批發童裝的經驗

⑴ 怎麼樣做好童裝批發

童裝批發也是競爭很激烈的，市場上生意好的老戶把持著不錯的老牌子。不過，你看看就能發現，生意好的要麼是多牌子經營的大戶，要麼是專業做某一類產品的專業戶，比如：褲子、毛衣、羽絨服等。如果找不到很好的牌子，盡量選擇專業化經營。

⑵ 童裝店的經營的經驗方法有什麼

根據當前的服裝市場，童裝是最有商機的，選擇童裝作為自己的經營對象。選擇童裝加盟店原因很簡單，通過多方考察，發現童裝更新頻率快，顧客捨得花錢買，而且成本比較低，銷量好。但有一個不可迴避的事實--利潤低。我和其地方的童行交流了一下，全年的平均利潤一般都是30%至35%。要堅信童裝一定是市場的，流量大肯定是有錢賺的。

不同月份童裝的銷售分析：

一月:童裝冬裝鼎盛季節,屬瘋狂旺季。具體日期在元旦假期、雙休日。此時氣候嚴寒，冬裝買價高、利潤高。

二月:童裝冬裝最鼎盛的季節,屬瘋狂旺季。具體日期在春節前後、元宵佳節、國際情人節、雙休日。此時天氣依舊較冷，冬裝買價高、利潤高。

五月:童裝春夏裝過度交替季節,屬標准旺季,具體日期在51長假期間,雙休日.此時天氣氣溫逐漸偏熱,春裝下市,夏裝開始上市,夏裝熱銷,春裝甩貨。

六月:童裝夏裝銷售季節,屬標准淡季,具體銷售日期在兒童節,雙休日,此時天氣氣溫偏熱,夏裝熱銷,跑量大,但價格低,利潤少。

七月:童裝夏裝滯銷季節,屬瘋狂淡季,具體銷售日期在雙休日、傍晚時分。此時天氣異常炎熱，夏裝銷售基本停滯不前，建議促銷。

十二月:童裝冬裝全面上市季節,屬瘋狂旺季,具體銷售日期在平安夜、聖誕節、雙休日。此時天氣寒冷，冬裝賣價高，利潤大，節日期間配合促銷提升冬裝成交量。

⑶ 如何開好童裝店之開童裝店的經驗

開童裝店的經驗不得錯過，對於初涉創業的投資者來說有很大的幫助。 ：童裝店的選址很重要。 這個道理誰都知道，但是好地段轉讓費高的嚇死人，而童裝本身利潤又有限，這就使得我們在找店面時，陷入難以決策的痛苦。因為轉讓費有很大的泡沫成分在其中，現在你接別人的店出了轉讓費，但不見得你有一天不想做時，未定也能轉出去?璧如：拆遷、地段貶值、和房東關系處理的不愉快等，所以轉讓費是很燙手的。 好地段，人流量大，這可以節省資金做宣傳，也節省時間提高知明度，相反地段偏要相對長一點的時間來守。尤其是現競爭如此激烈，耗不起多少時間。 ：市場定位要准。 現在不可能做獨門生意，也不可能一個人把整個市場的生意全做了。那麼，這時你就要把你的市場定位準，知道你的客戶群在哪裡?然後對這個群「狂轟亂炸」。 定位包括：做哪個年齡段;是做中高產品還是市場貨(在本地區高收入、普通工薪族、低收入者);風格定位(30平方以下店尤其要注重)是做酷版還是大眾休閑等。一旦確定下自己定位後，就要嚴格按此標准進貨，不要隨顧客的評價而輕意改變當初的決定。除非實際經營中確實出很大的毛病。 據我經驗來看，說你店裡衣服沒檔次的顧客，當你進了好貨她不一定買的起，說你店裡衣服沒特色太大眾化了的顧客，也不一定就會給她的孩子買那種酷版衣服穿。記住：顧客永遠是帶著挑剔的眼光在看你店裡的，不要把鼻子被顧客牽著走。如果是那樣的話，估計你會很累，也賺不到什麼錢的。一定要有自己的經營理念和主張。 ：童裝進貨最重要。 貨選的好不好直接關系你的生意好不好，也關繫到你的庫存量。如果進回的貨三天之內連看的人都沒有一定要及時去換，不然，很可能最後的壓貨就是它了。童裝庫存量一大的話，經營起來就很被動了，除非你很有經濟實力。至於如何選好貨只能意會了，要靠內功。但有一點千萬別聽批發商說這款是今年的爆版，十有ba九那就是他走不動的衣服。當然，多和其他地方的童行交流肯定是好的，問問他們哪個版走的好，互相分享一下。別人試了版的衣服當然好賣了。 ：注重童裝店內裝修和陳列。 裝修之前多看看別人的裝修風格，看有哪些可取。裝修時最好一步到位，別怕花錢，裝修上檔次了，衣服也好賣價。燈光效果也很重要，好的燈光能激起顧客想購買的慾望。我個人認為：童裝店不宜用暖光，更不宜用彩色的，最好用鹵素燈，冷色的白光。童裝就要明亮，不同於成人店燈光要有藝術。當然，在秋冬季節可適當用一些暖光，給人溫馨的感覺。衣服的陳列也很講究，不同的陳列賣點不盡一樣。但童裝正掛比側掛更容易賣一些，側掛一是做點輟，二是可以節約掛面，也有可取之處。

⑷ 誰能介紹下童裝進貨的經驗嗎

說到批發,真是叫我又愛又恨,愛是愛每次淘到好東西心裡都特高興,恨是恨被人殺的時候心裡那個悔恨.

歡樂從高三開始玩淘寶,小女子不才真正認真玩淘寶是從07年的暑假才開始,不過我用3個月就成功沖鑽,然後又是一陣懶惰,所以到現在也才是一鑽,本來預計是1月沖兩鑽的.哎~~
廢話不多說,馬上來談談外貿批發．首先我想問問大家，大家認識的批發地有哪些呢？是杭州的四季青？還是上海的七埔？
其實要拿正宗的外貿，不得不提的是我的家鄉,浙江平湖, 先小小來介紹下
服裝業是平湖工業一大特色。有"服裝之鄉"之譽，年產服裝1億多件，出口佔95%，為全國服裝出口第一大縣（市），已成為迪桑特、耐克、Lee牌等世界名牌服裝及日本東芝、索尼、松下等世界著名跨國公司職業裝的加工基地。
平湖是中國最大的外貿服裝加工地，世界各國和國內著名品牌大部分在平湖都有業務來往，平湖生產的衣服基本以出口為住，服裝工業和生產設備都和國際同步。因此平湖的服裝材料好、質量高，但價格較國內服裝成本高出一些。

2002年，平湖市被中國紡織工業協會、中國服裝協會授予「中國出口服裝製造名城」稱號。
服裝業是平湖第一大特色支柱產業。平湖服裝業起步於八十年代初，經過20年來的發展，現有服裝企業1300多家，從業人員14萬人，2005年，在全國服裝行業「百強企業」排序活動中，進入「產品銷售收入、利潤總額雙百強」的企業有2家，進入「利潤總額百強」的企業有1家。服裝產品以出口、加工貿易為主，產品生產系列化是平湖服裝工業的主要特色，95%以上的服裝出口到日本、歐美等56個國家和地區，是國內主要出口服裝生產基地之一．平湖離上海是一個小時的車程，離杭州是一個半小時的車程．交通很方便

現在大家可能在想我們這真的有這么厲害嗎？我怎麼沒聽說過？其實四季青和七埔也都是我們這來拿貨的，有次我親眼見過一個鋪子里把一件目的地為四季青的貨發出，其實很多專賣店都是來我們這拿貨到店裡賣的．比如耐克，阿迪
我是做童裝的，所以對童裝比較熟悉，童裝的報價什麼價貴什麼價便宜我心裡很清楚，一般的老闆忽悠不到我．其實我很很建議方便的賣家來我們平湖看下， 保證你有很大的收獲．而且我們這的貨拿貨價都不貴，老闆一般不會亂開價，你只要說拿貨他們就直接給你實價，你就算磨破嘴皮最多也就給你便宜個1塊．一般好點的童裝T恤開價是13～14元．比如西松屋，HOT PET．普通點的比如迪士尼拿貨可能只要個位數．但是款式好點的迪士尼價格就高的嚇人了．批發的老闆一般不會因為你是菜鳥而騙你，因為我們這外貿太多了，他騙你一次就沒回頭客了，貨比貨很快就知道誰貴誰便宜了．比如我以前拿的一款T恤．一個老闆給我14一件．而我在逛了很久後發現一家只要9元就能拿到，然後那家給我14元的我就再也沒去過．
但是外貿也有外貿的缺點，就是貨少，真正的外貿是很少的，這個我想大家都知道．所以很多東西都是只有那麼一件兩件．這個讓我也很頭痛．現在有些大賣家的衣服很多都是我們那拿的，拿貨只要十幾二十的衣服，他們一般要賣七八十，有的可能賣到100多，不知道的也就算了，像我這種知道的，真是那個氣啊．平湖外貿有3個主要的批發點，都挺大，一般我要花2天才能仔細的逛完．他們開市晚，一般是9點開門，關門卻很早，4點左右就關了．所以要去的話得好好計劃下時間．平湖人比較懶．哈哈

再來說下四季青，在四季青只要他們能宰你他們決不手軟．我就被宰．他們給的價格是看人的，其實是不是批發老闆他們一眼就能看出來，一般四季青批發都是大清早去的，每人拿個小拖車，而拖車也就成了他們判斷你到底是不是批發的考量方式．因為只要真正打算大批進貨的才會拿車，小批的，都只要直接手提就可以了．而四季青外貿的價格一般比我這貴很多，因為他們很多也是從我們這拿的貨．我們這一般都是自己家有服裝廠才會開外貿批發．四季青的外貿其實很多也是從別人那進了再批給別人．而且去四季青記得一定要還價．批發的價格其實還是可以還掉很多的．

大一的時候比較膽小去四季青都是弱弱的問價錢，導致拿貨價一路彪升，所以現在我都不想去杭州進了．一是不方便二是像我這樣不會還價的很容易被宰．而且東西雜，很看人眼力．

好了說了那麼多，還是眼見為實，大家有空還是親自來我們這看下吧．至於上海的，我不是很熟，就不加評論，留著給大家慢慢研究吧．

⑸ 要去童裝批發市場進貨需注意什麼問題

注意事項

1.勿貪便宜

網上童裝批發千萬不能貪便宜，對超常低價的商品，一定要謹慎。像所謂十幾元一件的瑞麗服裝就往往只是圖片好看，衣服質量卻很差，最便宜的一般都是一些特價處理的，便宜是便宜但拿過來後一看就像地攤貨，賣不起價。

好貨一般是不會很便宜的。那是不是說價格越高東西就正品呢？也不一定，但是如果賣家能出高價說明至少東西的質量應該不錯，我們很多顧客來童裝批發比較喜歡高檔品牌的主要原因之一也在於他的不俗做工和質量。

在網上童裝批發的時候建議挑價格中等的，比方說價格有10元、20元、30元、50元、80元、120元...這樣的話就建議您挑選價位在20元~100元之間的這種，性價比會比較高。

2.多看多比較

網上童裝批發的優勢在於價格競爭激烈，可選的款式也更多，但是在網上辨認產品質量的難度也更大，因為我們不能真正的用手去摸，用眼去看。

這里給大家介紹一個好的辦法：商品質量好的網站一般都會有大圖展示，便於買家看清細節，之所以這樣做是因為店主知道自己童裝的質量是靠得住的，而質量不好的，一般只是用很小的圖片。

3.側面了解，階段考察

一般騙子網站通常就是掛一些童裝批發圖片在網上，幾乎不怎麼更新，這點也值得大家注意，大家進入到一個網站可以不必先著急交易，多留意一下網站的產品更新情況，發貨情況（一般講信譽的網站都會有發貨記錄欄目供收貨人查詢的）。

還有就是檢查一下網站的運營時間（一個小竅門就是檢查網站的成立時間，排名，查詢是否備案，當然現在開通備案不是什麼困難的事情，主要是通過查詢可以大概了解網站的成立時間，時間越長，可信度越高。）

建議大家到一個站點先瀏覽一下商品，如果覺得有興趣就收藏起來（省得以後找起來麻煩），隔幾天再回來看看，產品是否更新、交易記錄是否更新等等。

(5)批發童裝的經驗擴展閱讀：

發展前景

作為商品流通的重要環節，批發業的發展對於節約全社會的成本、降低交易成本、提高流通效率、促進經濟增長具有重要作用。然而隨著生產商和零售商向批發環節一體化進程的加快，我國批發業的發展陷入困境，整個流通體系呈現「兩頭活躍、中間萎縮」的基本格局，「批發無用論」觀點開始盛行。

從商品結構來看，中國礦產品、建材及化工產品，食品、飲料及煙草製品，紡織、服裝及日用品等行業的批發業務主營業務收入所佔的比重最大；而飲料及茶葉、煙草製品、服裝、鞋帽、體育用品、圖書、中葯材及中成葯、通訊及廣播電視設備等產品的批發業務毛利率較高，均在10%以上。

從世界范圍來看，獨立批發商經歷了先抑後揚的曲折發展過程，最終在社會生產和流通中的地位逐漸趨於穩固。中國批發業不僅將遵循批發發展的一般規律，還會因中國的特殊國情而呈現出更為復雜的發展動向．

⑹ 賣童裝經驗

目前，我國最主要的童裝銷售基地有廣東佛山、白馬，福建石獅，湖州織里等地.也可以選擇在網上進貨 http://www.taofang88.com，這里匯聚了數百家優質童裝商家。童裝進貨要注意以下幾點：一、童裝的縫制質量鑒別
1. 目測童裝各主要部位的縫制線路是否順直，拼縫是否平服。
2. 查看童裝的各對稱部位是否一致。童裝上的對稱部位很多，可將左右兩部份合攏檢查各對稱部位是否准確。如：左右兩袖長短和袖口大小，袋蓋長短寬狹，袋位高低進出及省道長短等逐項進行對比。二、童裝外觀質量的鑒別
1. 童裝的主要表面部位有無明顯織疵。
2.童裝的主要縫接部位有無色差和紕裂。紕裂即通常所說織物「滑移」或織物「排絲」，紕裂程度達不到標准規定的指標，反映該件服裝接縫強力不夠，容易引起肩縫、袖窿縫、側縫等處的縫口脫開而無法穿著。選購服裝時可在側縫處拉一下，看一下縫口是否有「滑移」現象。留意一下里料「滑移」情況。
3. 注意童裝上各種輔料、裝飾物的質地，如拉鏈是否滑爽、鈕扣子是否牢固、四合扣是否松緊適宜等。要特別注意各種鈕扣或裝飾件的牢度，以免兒童輕易扯掉誤服口中。
4. 有粘合襯的表面部位如領子、駁頭、袋蓋、門襟處有無脫膠、起泡或滲膠等現象。三、外貿童裝與內銷童裝的區別
1、外貿童裝的品質，環保性能強，含化學污染物低，一定要達標才能出口：而內銷對這點要求不是很明顯，幾乎沒怎麼檢測。2、外貿童裝款式具備流行元素，但一般不會太花俏，內銷童裝潮流性比較明顯，款式復雜，顏色比較鮮艷。
四、童裝尺寸測量與計算公式
一般情況下： 大童：XL:58-60CM 中童：XL:50CM 中小童：XL：45CM 小童：XL：35CM 怎麼樣才能為兒童選擇一件合體的童裝呢？便捷的方法是讓兒童直接試穿或進行精確測量，但是如果兒童不在場或無法測量時，只知道孩子的身高仍然可以通過計算選擇合體的童裝。
一般情況下，兒童的頭部占總身高的20%，體高占總身高的80%。為兒童選擇服裝時，通常以體高為標准。
兒童短褲長約等於體高的30%； 兒童襯衫長約等於體高的50%： 兒童長褲約等於體高的75%； 兒童茄克衫約等於體高的49%； 兒童西裝長約等於體高的53%； 兒童長大衣約等於體高的70%； 女童連衣裙約等於體高的78%。
例如，身高為100厘米的女童，體高為100厘米的80%，約80厘米。如果選購一件連衣裙，衣長為80厘米的70%即56厘米長。如果選購一件襯衫，衣長為80厘米的50%即40厘米，如果您出門在外為家中的孩子選擇童裝，不妨按照這個公式計算一下，為孩子選一件滿意合體的服裝。
例如，身高為100厘米的女童，體高為100厘米的80%，約80厘米。如果選購一件連衣裙，衣長為80厘米的70%即56厘米長。如果選購一件襯衫，衣長為80厘米的50%即40厘米，如果您出門在外為家中的孩子選擇童裝，不妨按照這個公式計算一下，為孩子選一件滿意合體的服裝。

⑺ 新手做童裝批發都需要注意哪些問題

童裝店搞促銷，自然店裡面會多許多的顧客，人流流量變大，童裝促銷人員就要注意保持自己與顧客的距離，既不能讓他們覺得你太熱情，也不能讓他覺得受冷落，同時也要注意店內的氣氛，要做到「亂」而有序。以下是總結的幾點經驗：

一、熱情要適度我想大家一定有這種經歷，有時候我們在專賣店或商場購物時，我們會碰到一些過分熱情的導購，他們老遠就會和你打招呼，當你走進她的專櫃時她更是尾隨而至存步不離，並且喋喋不休地開始介紹他們的服裝如何如何。作為顧客來說喜歡有一種寬松的自由的購物環境供他們觀賞和挑選，不分青紅皂白的介紹反而會讓她們感到一種無形的壓力和反感，而趁機「逃之夭夭」。所以我們切忌「過分熱情」。

二、潛意識作用現在有些服裝導購員喜歡用「請隨便看看」來代替「歡迎光臨」。殊不知這句「請隨便看看」的歡迎語正好給顧客灌輸了一種「看看就走」的潛意識。打個比方說說潛意識對人心理的作用。清晨，當你一覺醒來，對自己說「今天我心情很好，我是一個快樂的人。」那麼當你一天可能都是快樂的。這正反映了潛意識對人的作用。所以，你如果也習慣對顧客說「請隨便看看」請立即更正你的說法。接近顧客是店鋪銷售的一個重要步驟，也是一個富有技巧的工作。