童裝廠家批發經驗

A. 有童裝銷售經驗的幫忙解決下！想了解一下童裝方面的銷售經驗,和淡旺季

樓主的情況跟我很類似，提點自己的看法，是否准確樓主自行分析哦。
第一，店主的模式問題。從工廠拿貨+在到市場找代銷，你是以工廠的名義去聯絡，還是以中間商名義去？如果是中間商，批發市場憑什麼要多一個中間環節呢？如果是以工廠名義去銷售，那就談好提成點問題。
第二，童裝切入季節。童裝每年都有2個很明顯的淡季，工廠的淡季是從6月底開始到8月初結束，批發市場的淡季會稍微晚幾天，基本跟工廠保持一致。上半年的產品利潤很低，真正掙錢的季節是冬季，所以要做好上半年不賺的准備。
第三，銷售經驗。實際上童裝沒有什麼特別的銷售技巧，關鍵是人脈的維護和產品的優勢；我認為人脈是入場卷，產品才是壓軸戲，如果產品很有優勢，批發商拿貨回去全部能賣掉，人家會求著你發貨的，自然銷售就不是問題。我目前跟織里一家叫「巴拉兔」的工廠合作，他們的貨就很貼合市場，我賣的也不錯，現在是他們的加盟商，樓主可以去看下，跟你現在的貨源的款式、價格做下對比，你在網路搜「巴拉兔」就能找到這家網站。

如果你現在合作工廠的貨很有優勢，而且能跟工廠穩定好合作關系，讓你掌握渠道，建議你放開手腳去大幹一場吧。如果不行，樓主慎重考慮其他模式。反正一點，童裝的市場前景絕對是樂觀的。。。

B. 我想請問如何做童裝批發是否直接到廠訂貨的

可以直接找廠家訂貨的，但是這方面的不太容易找。大多數都是倒貨，你看下巴啦服飾有很多批發的從這里拿在回當地批發出去。

C. 童裝店新手如何拿貨

有很多童裝店店主尤其是剛開業的新手上路店主，在進貨的時候總是帶著這樣的問題：為什麼必須成手批貨，難道不能混批嗎?那樣不是可以多選一些款式和顏色而批發商也不會受到什麼損失啊!答案是否定的，讓我們一起來探討一下其中的原因吧： 首先，我們經營的是童裝這樣一個特有性質的流通行業，兒童每年身高和體重都是在變化的，也就是說各方面沒有定型，那麼我們在經營的時候又怎麼能提前知道將 有幾歲的多高的孩子來購買呢?好了，廠家為我們解決了這個問題——分開尺寸。比如110#-140#或者S#-XL#等其他方法標注，目的就是不管媽媽想 給幾歲的孩子購買，都可以在我們這里買到合適的尺寸。尺寸范圍越廣，購買者選擇的空間就越大，成交的可能性也就越大。如果是混批會出現什麼一種情況呢?我 們以一個款式4件一手為例，一個款式兩個顏色，一個顏色進兩件，由於尺碼不全，那麼購買者看好了這個款式的一個顏色而沒有看好另外一個顏色，而沒看好的那 個顏色有他需要的尺寸看好的這個顏色又沒有他需要的尺寸，那麼我們將會汗顏，這筆交易自然也就無法成交了。也就是說年齡跨度越大、尺碼越全才更有利於銷 售。 其次，大多賣家都出現過這樣一種狀況，就是成手的進來以後銷售了兩件，那麼手裡的庫存不是又斷碼了嗎，如果是暢銷款式一定是需要補貨了，那麼補貨時只需要 補賣掉的尺碼了總可以了吧?答案是：還是不能補號。為什麼呢?這里牽扯到一個成本的問題，也就是說批發商從廠家拿貨是也是成手的，不能補號的。這是因為廠 家在核算成本時一般是這樣的計算的：我們以一個款式5件為一手來分析一下;比如L#是中號，這個尺碼就是廠家核算成本的參照物，根據L#的面料+印花+染 色+人工+設計等等成本核算出自己的利潤，那麼S#-M#-L#由於面料使用的少，成本相對低，是賺錢的，而XL#-XXL#基本是沒有利潤甚至虧損的。 那麼這里就有一個問題了，如果店主賣的是XL#或者XXL#，那麼您認為批發商會給您補號嗎 ?也正是因此，有很多的一級批發商是不願意做零售的。 第三 有一些批發商是允許混批的，原因是他進貨時就是尺碼不全的，而且發貨時也是隨機配號，不能挑號的(比如大多數外貿童裝經營商)。而一般正規廠家的批發商是 不這樣運作的， 除非因為銷售過程中出現了斷碼的情況，才會這樣發貨，店主們在補貨時可以隨口問一句是否可以補些斷碼的款式(但是，我不建議大家第一批貨就這樣操作)。 總之，一些有實體店面的有經驗的經營者要求批發商發貨必須成手，尺碼不全是不會要的。正是因為多年的實際經驗讓他們深知尺寸不全是不好銷售的。網路銷售和 實體銷售情況是一樣的，這也是多年來逐漸形成的行規，我在自己的批發店裡就有關於這方面情況的說明：我們願意與所有的客戶建立長期的合作關系，如果是因為 款式不好，顏色不正或者出現質量問題，責任在我，我們將為客戶解決出現的問題，但是如果因為不成手拿貨而造成自己銷售不暢的情況，責任只能由客戶自己承擔 了。

D. 本人想做童裝生意，可是該怎麼尋找貨源我最希望的是自己可以親自去廠家批發，可該怎麼和廠家取得合作

1.前往阿里巴巴平台批發童裝。這里有許多童裝製造商。您可以選擇流行的熱門童裝，價格和款式。這是購買童裝的絕佳渠道；

2.加入一些童裝品牌，他們將提供童裝購買渠道；

3.如果您訪問國外知名批發平台，則可以訪問一些特殊的童裝網站來購買商品。這是高質量的童裝采購渠道。例如，您可以找到韓國童裝的購買渠道；

解決童裝進貨難問題

4.前往國內知名的童裝批發市場購買商品。您可以去全國出名的童裝批發城，找到你自己想要的童裝款式；

5，QQ群，微信群等童裝尾貨的批發渠道，但必須注意安全，注意被騙；

以上是五個最受歡迎的童裝進貨渠道。當然，如果您還有其他不錯的渠道，也可以與大家分享您的想法

E. 剛做童裝生意，想去織里進貨需要注意什麼

需要注意的如下：

1、要聽得懂行話，在織里進貨一般都稱為「打貨」，需要按【手】拿貨，一手通常是4-5件，包含幾個顏色或幾個尺碼。

2、還有一個詞兒也得會，就是【混批】，意思就是你不想一個款拿那麼多手，希望多幾個款，每個款量少一些（打貨總價較高，老闆也能同意那麼干，但是吧，織里一般廠家每個季度做的版很少，選擇空間不會太大，除非找一些規模大一些廠，但大廠一般搞的是品牌代理那一套，各地都有指定的代理商，不太會供貨給你，除非你願意做代理那就兩說。）

3、打貨最關鍵的還是在於會選款，會砍價，以最實惠的價格拿到最好看的版才是終極目標。因為這直接關乎你能不能靠這個掙錢了。

4、建議你在去織里之前，首先要想好，主要想賣什麼，因為織里廠家專注的點都是很確定的。

5、找一個叫打貨客的網站，基本上把織里每個廠家做什麼版的情況都介紹了，先上去搜索一下，把路段啊，地址啊都抄下來，然後到了那裡之後一家家去看款問價，要對基本的行情有個了解，免得被宰。

5、先可以不用急著下單，等了解了行情以後可以再回頭去拿。剩餘的時間可以找做其他款的廠家了。

進貨時需要注意的問題：

1、無視批發商的忽悠

（1）服裝進貨，新手要學會無視批發商的忽悠。

（2）在整個批發市場中，總是會有那些喜歡忽悠新手進貨的批發商，遇到這種情況直接無視掉。

（3）其實服裝價格的水分很多，一般來說，沒把標價「砍」掉三分之二都不算砍價。

2、要有氣度和派頭

（1）新手進貨的時候要表現出讓人一看上去就覺得你是那種精明的大生意人，做到這點，估計你一到批發商的店不用說話，批發商家就主動來巴結你了。當然這個不是那麼容易做到的，一般精明的生意人都是經過鍛煉後自然表現出來的。

（2）當你到批發商店的時候，不要跟那些導購討論價格，可以直接找老闆說話，要表現出淡定。不管價格如何討論，決定權都是在老闆那裡，所以跟老闆討論價格是最直接和最有效的做法。

3、大腦高速運轉、積累經驗

（1）新手進貨就是要鍛煉自己有快速運轉的大腦，跟批發商討論價格的時候更要體現這一點，因為你要快速知道自己所拿的貨以這樣的價格有沒有賺，可以賺多少，或是怎樣才能賺更多等。

（2）而服裝新手就要在平時的時候不停鍛煉，積累經驗，有時候一些知識是在到了關鍵時刻才顯示它的作用。

4、沉著冷靜

（1）不管是在看貨品，還是在討論產品價格都應冷靜，也可以跟在一些行家後面，學習別人是怎樣拿貨怎麼殺價的。

（2）人總是在冷靜的時候，做出的決定才是比較正確的，保持清醒的頭腦，沉著冷靜應對進貨的一切事情。

F. 要去童裝批發市場進貨需注意什麼問題

注意事項

1.勿貪便宜

網上童裝批發千萬不能貪便宜，對超常低價的商品，一定要謹慎。像所謂十幾元一件的瑞麗服裝就往往只是圖片好看，衣服質量卻很差，最便宜的一般都是一些特價處理的，便宜是便宜但拿過來後一看就像地攤貨，賣不起價。

好貨一般是不會很便宜的。那是不是說價格越高東西就正品呢？也不一定，但是如果賣家能出高價說明至少東西的質量應該不錯，我們很多顧客來童裝批發比較喜歡高檔品牌的主要原因之一也在於他的不俗做工和質量。

在網上童裝批發的時候建議挑價格中等的，比方說價格有10元、20元、30元、50元、80元、120元...這樣的話就建議您挑選價位在20元~100元之間的這種，性價比會比較高。

2.多看多比較

網上童裝批發的優勢在於價格競爭激烈，可選的款式也更多，但是在網上辨認產品質量的難度也更大，因為我們不能真正的用手去摸，用眼去看。

這里給大家介紹一個好的辦法：商品質量好的網站一般都會有大圖展示，便於買家看清細節，之所以這樣做是因為店主知道自己童裝的質量是靠得住的，而質量不好的，一般只是用很小的圖片。

3.側面了解，階段考察

一般騙子網站通常就是掛一些童裝批發圖片在網上，幾乎不怎麼更新，這點也值得大家注意，大家進入到一個網站可以不必先著急交易，多留意一下網站的產品更新情況，發貨情況（一般講信譽的網站都會有發貨記錄欄目供收貨人查詢的）。

還有就是檢查一下網站的運營時間（一個小竅門就是檢查網站的成立時間，排名，查詢是否備案，當然現在開通備案不是什麼困難的事情，主要是通過查詢可以大概了解網站的成立時間，時間越長，可信度越高。）

建議大家到一個站點先瀏覽一下商品，如果覺得有興趣就收藏起來（省得以後找起來麻煩），隔幾天再回來看看，產品是否更新、交易記錄是否更新等等。

(6)童裝廠家批發經驗擴展閱讀：

發展前景

作為商品流通的重要環節，批發業的發展對於節約全社會的成本、降低交易成本、提高流通效率、促進經濟增長具有重要作用。然而隨著生產商和零售商向批發環節一體化進程的加快，我國批發業的發展陷入困境，整個流通體系呈現「兩頭活躍、中間萎縮」的基本格局，「批發無用論」觀點開始盛行。

從商品結構來看，中國礦產品、建材及化工產品，食品、飲料及煙草製品，紡織、服裝及日用品等行業的批發業務主營業務收入所佔的比重最大；而飲料及茶葉、煙草製品、服裝、鞋帽、體育用品、圖書、中葯材及中成葯、通訊及廣播電視設備等產品的批發業務毛利率較高，均在10%以上。

從世界范圍來看，獨立批發商經歷了先抑後揚的曲折發展過程，最終在社會生產和流通中的地位逐漸趨於穩固。中國批發業不僅將遵循批發發展的一般規律，還會因中國的特殊國情而呈現出更為復雜的發展動向．

G. 誰能介紹下童裝進貨的經驗嗎

說到批發,真是叫我又愛又恨,愛是愛每次淘到好東西心裡都特高興,恨是恨被人殺的時候心裡那個悔恨.

歡樂從高三開始玩淘寶,小女子不才真正認真玩淘寶是從07年的暑假才開始,不過我用3個月就成功沖鑽,然後又是一陣懶惰,所以到現在也才是一鑽,本來預計是1月沖兩鑽的.哎~~
廢話不多說,馬上來談談外貿批發．首先我想問問大家，大家認識的批發地有哪些呢？是杭州的四季青？還是上海的七埔？
其實要拿正宗的外貿，不得不提的是我的家鄉,浙江平湖, 先小小來介紹下
服裝業是平湖工業一大特色。有"服裝之鄉"之譽，年產服裝1億多件，出口佔95%，為全國服裝出口第一大縣（市），已成為迪桑特、耐克、Lee牌等世界名牌服裝及日本東芝、索尼、松下等世界著名跨國公司職業裝的加工基地。
平湖是中國最大的外貿服裝加工地，世界各國和國內著名品牌大部分在平湖都有業務來往，平湖生產的衣服基本以出口為住，服裝工業和生產設備都和國際同步。因此平湖的服裝材料好、質量高，但價格較國內服裝成本高出一些。

2002年，平湖市被中國紡織工業協會、中國服裝協會授予「中國出口服裝製造名城」稱號。
服裝業是平湖第一大特色支柱產業。平湖服裝業起步於八十年代初，經過20年來的發展，現有服裝企業1300多家，從業人員14萬人，2005年，在全國服裝行業「百強企業」排序活動中，進入「產品銷售收入、利潤總額雙百強」的企業有2家，進入「利潤總額百強」的企業有1家。服裝產品以出口、加工貿易為主，產品生產系列化是平湖服裝工業的主要特色，95%以上的服裝出口到日本、歐美等56個國家和地區，是國內主要出口服裝生產基地之一．平湖離上海是一個小時的車程，離杭州是一個半小時的車程．交通很方便

現在大家可能在想我們這真的有這么厲害嗎？我怎麼沒聽說過？其實四季青和七埔也都是我們這來拿貨的，有次我親眼見過一個鋪子里把一件目的地為四季青的貨發出，其實很多專賣店都是來我們這拿貨到店裡賣的．比如耐克，阿迪
我是做童裝的，所以對童裝比較熟悉，童裝的報價什麼價貴什麼價便宜我心裡很清楚，一般的老闆忽悠不到我．其實我很很建議方便的賣家來我們平湖看下， 保證你有很大的收獲．而且我們這的貨拿貨價都不貴，老闆一般不會亂開價，你只要說拿貨他們就直接給你實價，你就算磨破嘴皮最多也就給你便宜個1塊．一般好點的童裝T恤開價是13～14元．比如西松屋，HOT PET．普通點的比如迪士尼拿貨可能只要個位數．但是款式好點的迪士尼價格就高的嚇人了．批發的老闆一般不會因為你是菜鳥而騙你，因為我們這外貿太多了，他騙你一次就沒回頭客了，貨比貨很快就知道誰貴誰便宜了．比如我以前拿的一款T恤．一個老闆給我14一件．而我在逛了很久後發現一家只要9元就能拿到，然後那家給我14元的我就再也沒去過．
但是外貿也有外貿的缺點，就是貨少，真正的外貿是很少的，這個我想大家都知道．所以很多東西都是只有那麼一件兩件．這個讓我也很頭痛．現在有些大賣家的衣服很多都是我們那拿的，拿貨只要十幾二十的衣服，他們一般要賣七八十，有的可能賣到100多，不知道的也就算了，像我這種知道的，真是那個氣啊．平湖外貿有3個主要的批發點，都挺大，一般我要花2天才能仔細的逛完．他們開市晚，一般是9點開門，關門卻很早，4點左右就關了．所以要去的話得好好計劃下時間．平湖人比較懶．哈哈

再來說下四季青，在四季青只要他們能宰你他們決不手軟．我就被宰．他們給的價格是看人的，其實是不是批發老闆他們一眼就能看出來，一般四季青批發都是大清早去的，每人拿個小拖車，而拖車也就成了他們判斷你到底是不是批發的考量方式．因為只要真正打算大批進貨的才會拿車，小批的，都只要直接手提就可以了．而四季青外貿的價格一般比我這貴很多，因為他們很多也是從我們這拿的貨．我們這一般都是自己家有服裝廠才會開外貿批發．四季青的外貿其實很多也是從別人那進了再批給別人．而且去四季青記得一定要還價．批發的價格其實還是可以還掉很多的．

大一的時候比較膽小去四季青都是弱弱的問價錢，導致拿貨價一路彪升，所以現在我都不想去杭州進了．一是不方便二是像我這樣不會還價的很容易被宰．而且東西雜，很看人眼力．

好了說了那麼多，還是眼見為實，大家有空還是親自來我們這看下吧．至於上海的，我不是很熟，就不加評論，留著給大家慢慢研究吧．

H. 童裝批發應該注意什麼

1、童裝批發一定要注重質量保證
無論是實體批發還是在童裝批發網上童裝批發一定要找那些好賣的貨物，款式好的，質量優的，不要貪圖便宜，找那些幾塊錢的。一分錢一分貨。魚與熊掌不能兼得，一般低價出售的如有質量問題是不退貨的，風險消費者承擔，一般越是便宜的話質量很容易出問題。價格高一點的，出現質量問題還可以退貨，由商家承擔風險，檔次和質量都高一點，這樣店家的利潤空間也高點。價格和質量一樣重要，又便宜又不承擔風險，那是不可能有的。
2、童裝批發不能光看價格
無論是實體批發還是在童裝批發網上批發在童裝批發的時候要看價值，就是性價比是否值或是超值，一定要結合當地市場環境和自身實力情況，保持性價比最高，童裝批發產品的檔次也代表著店面的檔次和人的檔次。所以童裝批發的時候光看價格是遠遠不夠的。當然這只針對中高檔的人群。
3、童裝批發時不能光用自己的眼光選商品
多到童裝批發市場轉轉，童裝批發網站和淘寶店上逛逛，多比較比較。也要去周圍的童裝批發零售店鋪轉轉，了解一下他們在賣什麼貨物。在童裝批發進貨的時候，不要光用自己的眼光挑選，除非是非常有經驗的，童裝批發後是為了銷售，無論自己喜不喜歡，好賣就行，甚至什麼好賣，可以問童裝批發商或是更有經驗的人，總之挑選的產品是要跟著市場潮流動態走。