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在深圳有幾個點建議你可以去看看
第一,東門的白馬批發市場
第二,筍崗那邊的外貿批發市場
第三,八卦嶺有很多服裝公司
第四,龍崗的義烏批發市場
㈢ 深圳有哪些童裝批發市場
深圳童裝批發較少,你可以去東莞虎門和廣州中山八路,這兩個地方是國內目前最大的兩個童裝批發基地。
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東門,明華廣場二樓,或者你網路一下潮興內衣就知道了,這家我經常去
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東門服裝批發市場啊,很多童裝的。
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一、 廣告傳播策略的確定。
廣告傳播策略是指:為了達到預期的廣告目標而進行各項謀劃運作,是廣告的手段、對策和謀略等的組合。用廣告大師奧格威的經典名言來說:「我們的目的是銷售,否則便不是做廣告。」因此,可以看出,廣告傳播策略是促銷的一種手段,是企業建設品牌形象的一種投資行為,要考慮到廣告成本投入對產品銷售的貢獻程度,即以最少的廣告投入達到最大的效益產出。
那麼,廣告傳播策略的確定要注意以下幾個方面:
1、與文化理念的結合。品牌廣告的傳播,重要的是品牌文化的傳播。前面提到品牌標志的確立,要有一種涵義,那這種涵義就是一個品牌所要宣揚的文化理念,也是一個品牌的廣告傳播所要表達的內容。廣告傳播就要根據品牌的文化理念來進行,你不可能用有限的廣告費用去宣傳你品牌本身沒有的理念,或是宣傳大家共有的理念 。例如:現在很多品牌的廣告語打出「時尚」、「浪漫」等等每個品牌都可以有的理念,我們可以欣賞這種雷鋒精神(幫助所有品牌打廣告嘛),但你怎麼能塑造出你品牌的個性呢?如果廣告沒有表達出品牌的文化,那將不能站穩市場,雖然表面上看起來會很有氣勢,但終究底氣不足,稍微不小心,就會敗下陣來,到時要想東山再起,將是十分的艱難和痛苦。
2、與產品利益點的結合。你不可能用有限的廣告費用去宣傳你產品沒有的利益點,你廣告沒有解決消費者的一些問題,效果可想而知。
廣告必須要向消費者展示產品的獨特益處,這是眾所周知的。其先決條件就是你產品必須要具有這樣的益處,在行銷界稱其為「USP」,也就是產品的「獨特銷售賣點」。 廣告傳播策略的確定就是要提煉出產品的「USP」,並依此「獨特銷售賣點」展開廣告宣傳,從而引導消費。前段時間的美體塑身內衣的火爆銷售,它的廣告策略就是告訴消費者有「收腰」、「挺胸」、「修腿」等的功能,滿足女性「要苗條、身材好」的心理
3、與行銷目標的區分。千萬不要把行銷目標和廣告目標混淆。行銷目標是銷售,廣告目標可能是改變、強化、鼓勵、吸引消費者的態度或觀念。做每一項廣告之前,要有明確的目標。明確的目標為整個廣告活動的運作指明了方向,對在廣告活動中採用怎樣的廣告傳播策略,怎樣把促銷,公關,終端專賣店/專櫃整合到廣告計劃中去,提供了依據和衡量的標准。「你的廣告目標是什麼?」這是眾多廣告創作者和審核廣告預算者曾經問過,並將不斷提出的問題。大部分提出廣告計劃的人已准備好了答案。但是如果仔細檢視這些答案,卻常發現他們說的是很寬泛的行銷目的,而不是具體的廣告目標。
4、與目標消費群的吻合。廣告的作用就是引導消費者的購買,讓消費者認同廣告所宣傳的觀念和主張,那麼,在確定廣告傳播策略時,要考慮到你目標消費群的消費心理、習慣、態度、意見等方面因素,運用符合你品牌目標消費群的表現手法去開展廣告運動。例如,你品牌的目標消費群是年輕的女性(16—20歲),屬於新新人類,她們喜歡「酷斃了」、「夠IN」等,你廣告的表現手法就不要用成熟、穩重的表現形式,反之亦然。
5、與競爭對手的差異化。差異化的廣告傳播策略,最能樹立起品牌的個性,使品牌形象與競爭品牌有明顯的區別。因為現階段的內衣品牌眾多、產品同質化日趨嚴重,如果一個品牌的廣告傳播沒有獨特個性和獨特賣點,那將很難從眾多內衣品牌中脫穎而出、受人矚目。
>我們要創造差異,提煉出競爭對手未提出或沒有的廣告傳播賣點。提煉差異化核心價值最有效的調查方法是進行座談會、深度訪談等定性調查。座談會、深度訪談等定性調查能有效地激發消費者把各種想法詳細地講出來,如信仰、意見、態度、動機、對產品的使用評價 、對各競爭品牌的看法等都蘊涵著提煉差異化核心價值的機會。
6、與行業環境發展的協調。內衣行業的發展是否健康,直接影響到每一個品牌的發展和形象的樹立。反個角度來說,每個內衣品牌的廣告傳播應該要對行業的發展有促進作用。如果是對行業發展有很大促進作用的品牌,那此品牌的形象、知名度等方面都會有很大的收獲。千萬不要像某些行業大打「價格戰」,一來擾亂行業秩序,二來使消費者的忠誠度和消費慾望降低,到頭來害人害己。比如2004年推出了新的保暖內衣生產標准,以及將來不久也會推出基礎內衣\塑身衣的標准,那現在的企業就要根據標准來生產,依據標准來進行品牌推廣和形象建設。
7、廣告表現形式的統一性。每一個內衣品牌,它的廣告表現形式應該是有其自身的特色和整體感。不管是什麼時候的廣告傳播,與其前後的傳播有一種共性,或者說統一性 、延續性。這樣才不會給消費者造成印象混亂,分散注意力,從而削弱廣告的力度。我在這里所指的統一性,包括品牌標識組合的統一;平面廣告表現元素的統一等等。
8、廣告主題的單一性。單一的主題傳達給消費者明確的觀點,容易讓目標群體記憶深刻,也更容易打動消費者的心,產生購買行為。一個品牌的廣告傳播針對一定范圍內的消費者群,才能做到目標明確,針對性強。目標過多、過奢的廣告往往會失敗。
二、 廣告傳播目標的確定。
廣告目標(Advertising Objectives)的確定應當建立在對當前市場營銷情況透徹分析的基礎上。前面談到與行銷目標的要有區別,但不是脫離,廣告目標是為行銷目標服務的。我們希望我們製作的廣告傳達什麼樣的訊息?仔細想想,總有一個特定的目標(通常來自一個問題或是潛在的問題)。切勿要求太多。要實際。確定廣告傳播的目標:
1)期待廣告受眾消費態度和行為的改變;
2)切實實施品牌戰略;
3)切實演繹產品風格;
4)最重要的一條:迅速提高市場佔有率,迅速提高品牌知名度,迅速達成預期的銷售目標。
1、廣告目標要具體化,有衡量標准。廣告目標對內衣品牌發展的任何時候來說,都是要具體的、可量化的。如某內衣品牌的廣告目標描述:進一步擴大「XXX」品牌在各省會城市的知名度和好感度,並且以此為中心,以點帶面,吸引周邊城市的潛在經銷商加盟。 從這個品牌的目標描述來看,很籠統、沒有細化、不能衡量,如改為:通過本次廣告活動,使「XXX」品牌在全國30個省會城市的知名度達到80%和美譽度達到65%,並且以此為中心,以點帶面,吸引每個省會城市的周邊10個地區的潛在100位終端商加盟。
2、要針對目標消費群(Target Group)。
「你的廣告表現的內容是給誰看的?」這個「誰」就是你的目標消費群,一定要明確。消費者調查分析:他們是誰?在哪裡?如何去接觸他們? 他們在當地的消費特徵如何?廣告活動之前要對品牌的目標消費群有深刻的調查和研究,下表列出所要調查的內容。
消費行為特徵調查表
消費群1 消費群2 消費群3
購買動機
購買方法
購買時間
購買地點
品牌認知途徑
消費頻率
滿意程度
要從溝通的角度界定廣告在和目的
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深圳地鐵4號線.福民站.皇崗商業城.
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