男裝批發經營模式

A. 服裝行業批發模式是否真的會走向滅亡

先說一下我企業的經歷：
我的企業是由我父親創立。父親做了20多年生意，剛開始是做小超市，後來不決定放棄，來到廣州找項目。發現了服裝。那時候很多朋友告訴他，做服裝肯定會失敗。但他還是堅定地加入了服裝行業。
和很多人一樣，他先從拿貨開始做起。生意一直不錯。
後來發展到去廠家找代理，生意就更加紅火。
到現在，我們企業是走設計、生產、銷售一條龍。這種模式走了差不多10年。與大多數人一樣，生意大不如從前，但還算理想。
我們走的全國代理加盟模式，每省設一家代理商。廣州本地由自己操作。
而我，是一名80後的孩子，社會經驗是遠遠不足。
但以我一名年輕人的心態去看待整個服裝市場，我認為服裝行業最終的出路必然是品牌。批發行業是會走向滅亡。
當然說滅亡可能會過於絕對，但肯定會不斷萎縮。
我的分析是：人民的消費水平不斷提高，品牌意識也會不斷加強。對於批發行業的這種無品牌經營，靠款式走天下的模式，必然會越來越小。因為我們的客戶會越來越小，就是那種無品牌的街邊店鋪，人民會開始越來越信賴品牌。

B. 服裝市場分析模式

過去幾年間，女裝市場多以滿足年輕女性需求為主，
而現在，國內外許多企業都看好中高檔中年女裝市場的發展前景，從款式設計到面料、色彩、型號，都推出了適合中年女性穿著的中高檔服裝，特別是有些企業推出了完全適合中年女性特點的中高檔品牌服裝，如應大、愷撒、聖諾蘭、貝妮斯、皮爾?卡丹等等，這些品牌一出現，立即受到中年女性的喜愛。這些品牌不僅彌補了中年女性對中高檔品牌服裝需求的空白，而且對女裝市場產生了較大的影響力和沖擊力。
更深入來看，女性對中高檔品牌服裝的需求有很大不同。女裝的消費群體都有一個特殊性：由於收入情況較好，生活環境和生活空間強調舒適優雅，她們的視點聚焦於有品位、有個性的中高檔品牌服裝。她們對事物往往有自己獨特的見解，也比較執著，在著裝方面既追求時尚又難免有些保守，她們肯花錢買實用又時尚的衣服，希望衣服能表現品位和端莊，對過於大膽前衛和花哨的衣服不太能接受。她們最鍾愛的還是在高雅樸素的衣服外配上一些小飾品，如，絲巾，胸針，綉花等，來表現服裝的個性與時尚。
因此，女裝的市場營銷策略有別於其它服裝，要掌握這特殊的銷售策略才能在中高檔中年女裝市場上引領先機。
策略一
女裝消費群體需定位清楚，服裝本身特色明顯，服裝布局和陳列獨特。所以，中高檔中年女裝只適合在檔次較高的大型商場或品牌專賣店中銷售，款式品種多，型號齊全。布局講究均衡、協調，比如不同顏色的服裝要均勻搭配地擺放，亮色服裝與暗色服裝之間要有過度。陳列講究得當、准確，比如中年女裝的型號大小差異較大，不同尺寸的服裝要使用不同尺寸的衣物架，衣物架過大或過小影響衣物的美觀，很難顯示出衣物的檔次感覺。陳列還要准確，也就是把某一款式的服裝定位通過陳列體現出來，比如某一款式的服裝適合40～50歲的女性，那麼就要選擇身材適當的模特架來陳列，過胖或過瘦會影響視覺效果，錯覺也會給中年女性的選擇購買帶來障礙。
策略二
給服裝賦予女性特別關注的文化內涵，這樣才能更吸引女性的目光。女性不需要淺薄的潮流美，而是要追求有一定文化底蘊，能顯示自身氣質的服裝。而目前，在大型商場里出現的中高檔中年女裝，如應大愷撒、聖諾蘭、貝妮斯、皮爾?卡丹等等，這些品牌服裝本身都具有一定意義的文化內涵，通過服裝的陳列、展示、介紹，讓消費者認識到它的文化內涵；通過連續發放小冊子，持久宣傳品牌的文化特色，讓消費者真正找到屬於自己品位的服裝；通過由公眾參與的現場展示、演示活動，宣傳著裝方式也應該是有設計的，搭配是著裝設計的基礎等等。只有這樣才能夠使服裝本身的文化內涵與著裝人本身的文化內涵結合起來，創造出新的文化內涵，穿出品味。
策略三
向女性提供體貼又恰當的服務可以增加服裝的附加值。目前，在大型商場為女性提供的服務與其它服裝品牌的服務無異，她們沒有嚴格區分中年消費者和青年消費者的不同，使得一些服務並沒有到位。其實，服務可以增加服裝的附加值。因為個性化需求正在逐步成為社會化需求的大趨勢，所以個性化服務也就成為必然。女性見解獨到，營業員更應尊重她們自己的選擇，過多地向她們介紹服裝，有時會引起反感。成熟女性之間更易交流，營業員與顧客之間在年齡上可以有差異但不易過大，試想一個20歲左右的女孩子向40歲以上的中年女性介紹服裝，語言方面若再不得體，買賣雙方怎能舒服呢?優質的服務是服裝的附加值。
細心品位這三條戰略，定會在高檔女裝市場上站穩腳跟，隨著女裝市場的需求的增加以及自身的不斷發展，相信商機無限，機會無限。

C. 服裝店該怎麼經營

如今越來越多人開店做生意了，一來可以不用上班忍受條條框框的束縛，二來可以賺更多錢實現財務自由。在各行各業里，毫無疑問，開服裝店是門檻最低的生意之一。

在服裝行業，女裝是最好賣的，因為女人的購物天性永遠不會變，他們總是在嫌棄自己的衣櫃太小衣服太少。雖然開服裝店的門檻較低，但是要想做好還是有套路的，今天就來講講如何運營女裝店。

首先是店鋪如何選址。第一是要把女裝店盡量開在穩定的商圈內，如果是開在商業步行街、大型商場或者車站附近，至少佔了七分地利。這些位置人流量大，對於一家女裝店來說，人流量是非常重要的。第二，在選擇店鋪地址時，還要充分考察附近是否有過多的競爭店，如果你的店定位人群和他們一樣的話，最好換個地址以免發生惡性競爭。

第二是貨源問題。女裝的貨源一般都需要從批發市場拿，不同的批發市場有不同的價格，如果條件允許的話，盡量去大型批發市場。隨著互聯網的興起，網路批發也逐漸流行起來，不過對於很多老手來說，他們只去實體批發市場選購貨源。對於貨源要只選好賣的，不選自己喜歡的，為了減少壓貨的風險，拿貨時應該選擇那些容易賣的款式。

第三是如何銷售。銷售是如何運營女裝店最重要的一個環節，如果不懂銷售，店鋪和貨源再好也可能賣不出幾件服裝。開女裝店對於不同的客人要區別對待，有些客人一進店就畏首畏尾，那你就可以走近客人提供建議。有些客人表現的非常活潑，你還在旁邊不斷啰嗦的話，客人即使看中了某件服裝也可能選擇離開。有些時候，對待客人只需一句歡迎光臨即可。

第四是服裝陳列技巧。一家服裝店，如果裡面的陳列非常美觀，那麼服裝成交率就能提高不少，特別是對於女裝店來說，服裝陳列更為重要。女裝店有必要配置一個櫥窗和幾個服裝模特，用來展示店內最時尚的服裝，店內服裝可以按色彩漸變排列，也可以按照跳躍式色綵排列，只要不顯得凌亂。對於服裝的陳列，最基本的就是要隨手可取，因為如果服裝位置在高處，即使客人看中了也可能懶得試穿。

最後，如何運營女裝店的最後一步，宣傳推廣是必要的。如今做生意已經不是酒香不怕巷子深的時代了，做做適量的宣傳活動才能把女裝店的知名度提高。如今互聯網這么發達，可以利用互聯網的便利與每一個成交的客人建立聯系，比如利用微信來與客人們維持較為熟絡的關系，讓她們成為你的回頭客。

現在你知道應該如何運營女裝店了吧？只要肯用心，開一家低門檻的女裝店也能輕松賺錢。

D. 服裝批發產品推廣方式有哪些

泉諾企業產品推廣平台認為：
新品牌如何進行市場推廣與招商? 對於很多品牌特別是新進市場的品牌來說，招商是打開市場最關鍵的一步棋，在現今的市場形勢下，服裝經銷商隊伍也是魚龍混雜，良莠不齊，你如何才能招到最合適的合作夥伴呢？
招商之前，你得在明確你的品牌定位的基礎上，對你的渠道進行科學的規劃設計，給你的渠道一個定位，選擇最合適的渠道模式。目前，主流的服裝銷售模式主要有以下幾種：
1、批發模式 貨品主要通過一些大的批發市場的批發商來銷售，因為批發市場輻射面廣，而很多大的批發商擁有覆蓋全國的銷售網點，利用他們的網路能很快將產品在市場上鋪開，迅速實現資金的回籠。這是國內一些中低檔產品常用的銷售模式。
2、特許加盟方式 採用連鎖特許的方式，由公司特許總部直接發展終端加盟商，或由特許中間商發展終端加盟商。終端按統一的品牌風格進行經營。現在休閑服品牌多用特許加盟的方式運作。
3、代理商模式 這種模式一般是把全國市場根據地域特點劃分為若干市場區域，在每區域設立代理商，企業授權代理商全權負責該區域內的產品銷售工作，由代理商發展和管理下屬終端商。
4、分公司模式 廠家直接在各區域設立分公司，由分公司直接發展和管理終端商，或者開設自營店和進駐商場專櫃、超市等。 你的品牌將准備採用哪一種渠道模式？在確定好你的渠道定位以後，你就可以進行招商操作了。通常服裝企業招商主要是通過以下幾種途徑： 一、通過媒體廣告招商 通過在媒體發布招商廣告能夠比較迅速將產品的招商信息傳播開來，是一種比較快速進入市場的方式，但成本較高，而且絕大多數信息都傳達給了非意向客戶，浪費比較大。因為信息量大、停留穩定及保存時間長等原因，一般平面媒體比較適合作為招商廣告的載體。 1、媒體的選擇 行業媒體：這類媒體主要內容都是圍繞服裝展開的，因而在行業里有比較大的影響，讀者群也以行業人士為主，比如：《中國服飾報》、《服裝時報》、《服裝服飾商情報》、《中國服裝》、《服裝界》等媒體。當然，行業媒體還可以進行進一步細分，做內衣的可以選擇《內衣風》、《時尚內衣》等，做調整型衣的還可以選擇《美容時尚報》、《健康與美容》等。 專業媒體：中國目前做招商最好的專業平面媒體有三家：《銷售與市場》、《商界》、《中國經營報》。通過這類媒體招到的客戶也許沒有服裝從業經驗，但他們一般具有比較領先的市場運作意識，在市場操作方面能力比較強，但這三本媒體的價格相對而言都較高。 大眾化媒體：比如：《知音》、《家庭》等，因為其發行量和影響都很大，且服裝業從葉門檻低，完全也可以吸引到一些有閑散資金和興趣的投資者加盟。很多企業往往只在這類媒體發布形象廣告，殊不知，這也是招商的一種很好的載體，當然，這也要看你的品牌定位在什麼檔次，一般這類媒體只適合大眾化的品牌。筆者先後操作過兩個服裝品牌在這類媒體刊登招商廣告，就取得了很好的效果。 現在，網路等新興媒體的迅猛發展，又為招商拓展提供了另一種有效途徑。中國網民的迅速增加，使得很多服裝網站的日點擊率已經突破幾十萬，網路已經逐漸成為招商的媒體新貴。 此外，在服裝批發市場的主要位置發布大型戶外招商廣告也能起到良好的招商效果。 媒體選擇應該根據招商目標對象靈活選取，比如針對某區域招商則可以考慮選擇該區域的強勢媒體。 2、招商廣告的內容 你的招商廣告一定要有吸引力，因為現在招商的服裝品牌實在太多，在有限的版面里，你必須詳細的傳達你的產品信息，以及一定的加盟政策，能有效吸引加盟者的眼光並引起興趣。服裝廣告往往圖文並貌更具有吸引力，再適當加上點創意吧。 還有，記住，招商廣告以揚長避短為原則，重點表現你的強項。 二、招商會 招商會是直接針對目標客戶進行招商宣傳的最有效的方式，與產品發布會（時裝秀）結合往往能起到比較好的效果。通常招商會需要以下流程： 1、確定目標客戶群體。是全國性的招商，還是區域性的招商？ 2、確定招商會的主題、時間、地點。是以展示公司實力為主呢？還是以公司新品發布為主？還是有其它的重大活動參與其中。比如某企業趕在其公司慶典十周年之際，推出其第二品牌並進行全國招商，還推出了一場「十年經典」的歷程回顧時裝匯展，就博得了與會客戶的高度認同，讓很多新客戶對公司的實力也深信不疑。 3、給目標客戶群體發送邀請函、宣傳資料。 4、選擇落實模特，確定時裝秀等推廣事宜。 5、在有效媒體刊登招商會活動的廣告。 6、開會前幾天電話跟蹤客戶參加情況。 7、確定客戶的餐飲、住宿等事宜。 8、開會、展示公司實力、闡述公司銷售政策、加盟方案、模特走秀展示產品等。

總之，泉諾產品推廣平台認為：品牌推廣只有找「對」消費者和品牌的情感切入點與燃點，和消費者進行心靈對話，達成共鳴，才能大大提高品牌推廣的效果，降低推廣費用。從需要與動機、感覺和知覺、消費者的態度來講，迅速捕捉和尋找、定位、剖析客戶的情感因素，品牌推廣就不難找到一個更好的方法，達到提高品牌銷售力和解決問題的目的。

E. 新手開男裝店要掌握哪些進貨技巧

如果是加盟形式，就不得不說我們需要品牌直營店數量和經營情況，可以反映出此項目的可行性。
好的項目一定是經過市場檢驗的項目，直營店就是檢驗項目可行性的最好方式。直營店的成功運作，可以檢驗項目的商業模式的正確性、產品適合現階段的消費潮流、店鋪運營可操作性強。直營店的發展情況也客觀顯示了品牌的核心競爭力。
好的項目直營店一定是標桿一樣的存在：服務到位、產品過硬、裝修有吸引力，選址優異、盈利能力超強，直營店如果不能做到以上幾點，總部又要從哪裡總結出成功經驗教給加盟商呢？
一、按照自己的風格喜好進貨
大部分做服裝的是MM，做服裝的初衷一般很浪漫，認為自己喜歡逛街，喜歡服裝，對服裝選購有心得，於是就盲目開服裝店。實際上許多許多死得很慘的服裝開店新手，全部是犯了首先大忌：按照自己的好惡進貨!怎麼說呢?你喜歡，不代表其他人喜歡;你喜歡，不代表市場喜歡;你喜歡，更不代表你店鋪的位置、你店鋪的裝修喜歡。進來的貨雖然全是精挑細選的好貨，但由於風格凌亂，看上去如同雜貨鋪，好貨也要賤價3成。因此，做服裝有賺的全部是俗人，在他們眼裡，只有合適自己的，就是最好的。開店最難的就是發現自己是誰。
二、懶
做服裝有了小成，比如去13行，下了火車，直奔目的地，直接找熟絡的上家，掃了貨，發出去，整個下午的清閑，悠哉游哉，在星巴達喝咖啡的人不少吧?這些人是永遠不會做大的。新手開服裝店怎麼進貨?因為他們犯了開店第二大忌諱：懶!成功在於積累，不隨時積累，成功敲門的時候，你根本不認識他是誰。要想開店成功，別給自己懶的借口，隨時敲自己警鍾。
三、死要面子
在批發市場里，被店主恭維幾句，多拿了顏色，多拿款的人不少吧?一些MM，在自己店裡巧舌如簧，在批發市場，幾句「大客，有眼光」的話一下來，被人幾個臉色，本來該講的價，最後西里糊塗的就知道遞錢了。人生就這樣，輪回啊。宰人時候萬分清醒，被宰時候萬分糊塗。小帳不可細算，批發市場上一件少幾塊，幾百件就幾百塊，幾百塊對於一個小店來說，不知道又要費多少口水了，特別是被忽悠帶了滯銷貨的，清倉時候急死人啊。行有行規，一個懂行的人，合理講價會得到別人的尊敬。
四、適應現象
店主們有沒有這樣經歷：進入一個批發檔口，最先選中的款配貨後，慢慢覺得其他貨也不錯，多拿一些的?其實這是一個心理學上的「適應現象」。新手開服裝店怎麼進貨?也就是古話里的「入鮑魚之肆久而不聞其臭,入芷蘭之室久而不聞其香」。心理學告訴我們,人的感覺器官容易發生改變，持續的刺激將使感受性降低。進貨時候，隨時給自己提醒不要沖動，有時間的話多來回觀察幾次，這樣才能讓你挑到最好的貨。
五、體力分配不好
小店進貨的大部分是MM，體力一般不是很好。同上一個道理，體力不好,人的感覺器官容易發生改變,對好壞貨的解析度降低。另外,比如出現焦躁情緒，拿貨時候想盡快進完的「速死」心理明顯。新手開服裝店怎麼進貨?這樣，將大大增加拿到差貨的幾率。因此，古人做重要事情前「沐浴更衣」「齋戒」是有科學根據的。女人的生理周期期間，情緒更是容易波動，失控。因此，生理周期期間，不鼓勵MM進貨。一個人的體力畢竟有限,因此,出發前,一定要分析那些地方是進貨的重點,把好的時間,體力最好的時候留給它;什麼地方隨意,又累又疲憊的時候使用。
希望我的回答可以幫到你！

F. 怎樣了解去一個服裝品牌的經營模式、品牌規模以及銷售經營模式求正解。

一、服裝品牌的經營模式主要包括以下幾種：
1、研發模式：自主研發、買手組貨、外部貼牌等
2、訂貨模式：全期貨、部分期貨、期貨政策、現貨條件等
3、供應鏈模式：上游一體化、OEM、成品采購等
4、渠道模式：區域代理、零售加盟、自營零售
二、代表品牌銷售規模的常用指標
1、終端門店數量
2、年度總訂貨貨額（批發額/吊牌額）
3、期貨批發額
4、終端零售額
5、直營零售額

G. 批發服裝的經營模式如何做呢

一、找准產品定位：
做批發也講究產品定位，你是走高檔產品還是低檔產品，各有各的市場空間。 也可以考慮把貨分三類，維持正常收入的佔5成，中擋的3成，高檔的2成，這樣基本上有錢賺，但也只是個包險的方法，這種布局不會虧。
二、不容置疑的是找廠家
首先你要有資本去跟廠家談，最好的資本就是在批發市場有商鋪，爭取更多的工廠支持，這樣子可以將你的資金稍微的緩合一下，了解到工廠的報價及市場的銷售價，確定你的利潤空間，不要急著跟工廠討價還價，你有資本的時候才可以跟人家談。
一個商人必須具備多個客戶和供應商，不然自己會陷入僵局，所以所有貨最好多家進行比較才知道價格和質量，否則容易出現意外情況。
1.建議具備3-5家供應商

2.經常保持不固定的供應商，因為開始盈利最主要

3.為了保險供貨必須具備3家有實力的供應商，防止給客戶斷貨源
三、確定產品
選擇自己須要的產品，先單品不要積壓太多，另外就是要找好倉庫。
總之基本上有資金才可以運作。

H. 批發服裝的經營模式如何做怎麼考慮到利潤或銷售還…

貨比三家，看看行情，再定價格
第一次光顧的客人一定要把握好
對你店好的評價可以傳達最少20哥朋友來光顧
生意就是這樣做起來的，先不賺錢
先把人氣帶上來，有了人氣不怕不賺錢
沒有人氣的店，再便宜的東西也沒有人要
對你們店不好的評價
會傳達50哥人
這是規律
好好把握機會，有舍才有得

I. 什麼是服裝商業模式

1、品牌專營，國外品牌商授權許可，投資較大，鶴天堂不作分析了；
2、經營商品牌加盟，國內批發商現在有的經營思路改進了，自己操作注冊一個品牌，貨源包括外貿品牌童裝和自行OEM產品，發展前景看好，成功與否跟經營商的素質和加盟店的店主能力有關。成人裝方面加盟大家小心點，騙子很多，童裝店也需要注意，在網路搜索一下，看看加盟店的評價，以防萬一。
3、經營者自主開店，貨源自行選擇模式，投資大小控制在自己手裡，每個人的能力不同，新手需要摸索一段時間，只有自己多學習，多交流，上天不會辜負付出努力的人的。
4、攤位銷售，天涯擺地攤的貼子很多，有些看看很好玩的，鶴天堂如下分析：
A、游擊式的街頭路面擺攤，了解市場可以，短時間的嘗試就可，選擇你想開店的位置附近，了解低價需求客戶的心態，實際上對開店經營幫助很小，不如做周邊童裝店的分析；
B、固定的夜市或早市攤位，新手可以嘗試摸索經驗，投入超小，幾百元就可以嘗試；
C、節日的室內或露天展銷會，鶴天堂在重慶了解過，三峽廣場在五一和十一會有10天的露天展銷會，大概一天租金100元，消費者購買隨意性很大，性價比好，銷售量超大，一天銷售相當於店面半個月到一個月銷量，這種方式鶴天堂比較推薦，不過時間局限性，而且你要擁有大量貨源，不然不好做，如果你是開店的，可以看看當地有沒有這樣的展銷會，這種方式不僅僅是為了銷售，還是為你的店面銷售做廣告，發廣告單也是必要。