Ⅰ 我在新疆喀什，是多民族聚集地，也是三股勢力的前沿，如何開展招商引資，請問各位是否有好點子
一、招商之前的主要工作：
如何開展招商引資工作
第一，全面了解桐城基本市情。從歷史沿革到自然人文，從經濟概況到社會發展，力求做到廣泛、細致、准確、專業。比如六尺巷、桐城派、父子雙宰相、黃梅戲等。作為一個熟知家鄉各種情況、熱愛家鄉的人，更容易受人尊重。此外，不同的投資商有不同的文化喜好、價值取向，要和他多交流一些感興趣的話題，尋找共同語言，這樣比較容易溝通。通常外商比較關注以下幾個方面問題：
一是交通區位，從空間布局上了解桐城。桐城地處安徽省中部，長江北岸，大別山東麓。206國道（煙台至汕頭）、合九鐵路、滬蓉高速公路和京福高速公路縱貫全境。毗鄰長江水道，水上交通可直達沿江各港口城市，距合肥、安慶機場僅40—50分鍾車程，為南北交通要沖，承東啟西節點。以桐城為中心，300公里經濟圈內有南京、南昌、武漢、合肥等省會城市，覆蓋人口近億，市場腹地龐大。
二是發展概況，從社會經濟上了解桐城。改革開放以來，桐城先後榮獲「全國鄉鎮企業百強縣」、「國家級科技工作先進市」、「全國基礎教育先進市」、「全國文化工作先進市」等稱號。2006年，全市國內生產總值63億元，實現財政收入4.19億元，金融機構各項存款余額68.4億元，三產比例為19:50:31。此外，還有詳細了解人均收入、城區人口、工業發展規劃、城市發展規劃等等。
三是主導產業，從產業配套上了解桐城。工業是桐城經濟發展主導產業。目前，全市共有大小企業1.9萬多家，從業人員40多萬人，有15家企業進入全省民營企業100強，有7家企業進入全省鄉鎮企業50強。目前，全市已初步形成機械加工、包裝印刷、羽絨製品、制刷制蓋、農副產品深加工等五大主導產業。包裝印刷方面，桐城已成為國內第三大包裝印刷基地，主要是凹版塑料印刷，從製版到印刷，從六色到十二色，從國產印機到進口高檔印機，種類齊全，印製精美。同時膠印、絲網印刷、印鐵制罐、紙箱包裝、注塑制蓋等產業也很發達。機械加工方面，桐城是省內最大的內燃機零配件生產基地，皮帶輸送機、斗式提升機等產品全國知名。此外，桐城也是全國最大的玻纖生產基地和羽絨被出口加工基地。
四是開放程度，從思想觀念上了解桐城。桐城人民歷來講究「和為貴」、「和氣生財」，特別是「六尺巷」精神聞名海內外，充分折射出桐城人的禮讓和包容。以加工製造業為主、「兩頭在外」的產業結構，決定了桐城人民的開放意識和思維方式；以民營經濟為主體的經濟結構，決定了桐城具有公正透明的經濟政策環境和公平公開的市場競爭環境。
五是優惠政策，從政策扶持上了解桐城。土地政策方面，工業出讓土地每畝不低於8萬元，具體價格與投資密度、畝均稅收相掛鉤。固定資產投資億元以內、投產後三年內畝均稅收達到8萬元以上的工業項目可實行零地價，億元以上工業項目實行「一事一議」。具體稅收政策和規費收取按照招商引資優惠政策文件（桐政發[2006]27號）執行。固定資產投資億元以內的工業項目，建設期不超過十六個月。
六是投資成本，從企業運行上了解桐城。主要是用電、用水、用工、運輸，以及建築成本和商住房價格等，具體數據參考《投資指南》。
第二，准確把握產業發展動態。重點要把握好以下兩個方面：
一要注重對國家宏觀產業政策的學習和積累。國務院頒布的《外商投資產業指導目錄》，分為鼓勵類、允許類以及禁止類；國家發改委頒布的《產業結構調整指導目錄》，分鼓勵類、限制類和淘汰類；國土資源部頒布的《限制用地項目目錄》和《禁止用地項目目錄》；海關總署頒布的進出口產品免稅、退稅規定；國家稅務總局頒布的有關企業和產品的減免稅規定；國家有關部委頒布的農業產業化重點龍頭企業的優惠政策；以及安徽省「861」行動計劃所闡述的八大重點產業基地和六大重點基礎工程，等等。要全面系統地掌握上述各項政策，便於在招商實踐中正確應用。
二要多關注經濟發達地區的產業發展動態。要善於從某些地區的產業調整中發現商機。比如，環太湖流域的環境整治，要關停一些重化工企業，我們可以重點尋找一些高效益、低污染、低能耗的企業進行對接；蕪湖開發區和蚌埠市的環保限批；杭州市外環以內的工業企業限期外遷；江蘇省提出的蘇南企業轉移至蘇北地區的發展戰略；上海市優先發展第三產業的有關規定，等等。
第三，收集篩選有關招商信息。收集信息的方法主要有以下六個方面：
一是從老鄉、同學、戰友和熟人處獲取投資信息。此類信息來源廣、門類多、差別大，要認真進行篩選。
二是從發達地區政府部門的有關資料中獲取。此類項目的投資主體明確、投資意向強烈、項目前瞻性好，這些部門主要包括發改委、經濟委、國土局、協作辦等。
三是從發達地區工業出讓土地的各種公告和拍賣活動中獲取。工業出讓土地，一般都是掛牌拍賣。如果有三家企業參加競拍，其中只有一家競買成功，剩下的兩家均是有資金、有項目的好企業。要重點加強與這兩家企業的接洽，了解情況，自我推銷。
四是從大公司、大集團的銷售布點規律中獲取信息。以銷售為主的大公司，每個省達到一定銷量（一般是兩億元左右），都有建立加工基地的可能性。
五是從本市企業的業務往來中獲取信息，以商引商。
六是從中介機構中獲取信息。
對於收集到的信息，要進一步分析篩選，確定招商對象。在此過程中，主要工作是：
1、凡符合國家產業政策、污染小、稅收貢獻大、產業指導性好、科技含量高的工業項目是我們的重點招商項目。
2、對一些比較大的工業項目，要有長期跟蹤的思想准備，最好是專人跟蹤，不怕困難。如落戶我市的匯源項目，就是戴向前同志跟蹤聯系三年的結果；落戶我市的金田集團，本人也跟蹤聯系了三年。
3、對准備引進的企業背景資料要盡可能多一些了解，比如股東構成、行業地位、經營狀況、工藝流程、污染情況以及相關配套的產業情況等等，甚至還包括企業主要負責人的個人喜好、社會關系、生活禁忌等等方面。
4、不要輕信一些融資項目，特別是一些境外融資項目。
第四，扎實做好項目選址工作。根據項目的內容和投資規模，在開發區或鎮級工業園區擬定幾個初選落戶地。選擇項目落戶地時，要通盤考慮，多方比較，比如，用水量大的項目要選擇有水源的地方較合適；需要產品配套的項目要選擇與其產業相關的地方較合適；運輸量大的項目要選擇交通便利的地方較合適；用工量大的項目要選擇勞動力相對比較富餘的地方較合適，等等。
二、招商談判過程中應注意的有關事項：
招商談判是招商工作的實際進行階段，在談判的過程中，我們應注意以下幾個方面問題：
1、善於抓住關鍵人物。要以最快的速度接觸到企業決策層，如董事長、分管投資的副總經理、投資部的經理，等等。一般重大項目的談判，投資方會派出若干名談判代表，其中肯定有一名決策者。一個項目投與不投、投在什麼地方、投資多少，與此人的意見直接相關。
2、要有誠意。招商談判有別於買賣談判，招商談判是合作談判，目的是達成雙贏，要自始至終體現出合作的意願和誠意，不能說假話，多說好的方面，有優勢的方面。要以長遠的利益作為出發點，能夠作出的承諾，當機立斷，不能慢慢讓步；不能答應的條件，應說明原因；超出現有政策規定的條件，應仔細分析，待匯報研究後再作答復，盡可能不說「不行」或「辦不到」。談判時要把精明放在心裡，把誠實放在臉上，善於換位思考，有時要舍小帳、求大帳。
3、細節決定成敗。進行商務談判時，一定要講究禮儀。有時候遲到一分鍾、說錯一句話、勸酒過量、不講文明、不尊重對方宗教信仰、生活習俗，對當地政府或某個知名人物妄加評價等行為，不但有失自己的身份，而且有可能使在談項目中斷流產。談判之前要做好充分的准備，我方底線怎樣、開價多少、主談副談、如何配合，等等，都要做好詳盡准備。談判中間不要隨意插話，千萬注意不能獨自侃侃而談，記住「言多必失」和「禍從口出」的教訓。另外，要注意保持與投資商的聯系頻率，過多則引起投資商的反感，過少則不能及時了解投資商的動向，錯失良機。
4、知己知彼。在充分了解談判對手和競爭對手的情況下，比較出自己的優勢，在談判中更具說服力。一個好企業、好項目，同時有幾個地方在招商，要盡可能摸清競爭對手提供的條件，只有這樣才能做到知己知彼，百戰百勝。
三、項目落實過程中的主要工作：
項目落實是招商工作的關鍵環節、也是最重要的環節，落實得好壞快慢，直接體現出桐城的環境優劣，特別是重大項目，如果落實不好，影響很壞。項目落實過程中，注意以下兩個方面問題：
一要講誠信。誠信是一個地方經濟得以發展的必備要素，也是政府部門樹立威信的先決條件。投資協議書一旦簽定，就必須不折不扣的執行。
二要增強服務意識，提高服務本領。我個人認為目前我市在招商引資項目服務方面，還有很多工作要做。簡單而言，要形成「企業想到的，我們已經辦好了，企業沒有想到的，我們已經准備好了」的服務環境，只有這樣，才能形成良好的社會效應，使招商引資工作更上一層樓。
Ⅱ 桐城市新達暖通工程有限公司怎麼樣
桐城市新達暖通工程有限公司是2015-11-11注冊成立的有限責任公司(自然人投資或控股)，注冊地址位於桐城市文昌街道石河村高板組。
桐城市新達暖通工程有限公司的統一社會信用代碼/注冊號是91340881MA2MQNPJX9，企業法人章新兵，目前企業處於開業狀態。
桐城市新達暖通工程有限公司的經營范圍是：暖通工程、消防工程、裝飾裝修工程、環保工程設計、施工及維護；宣傳欄設計、製作、安裝；環保設備生產、批發、零售、安裝及維修；環保材料批發、零售及安裝；糧食烘乾機、皮帶輸送機、刮板機銷售及安裝；白鐵加工、批發及零售；管道及管道配件設計、銷售、安裝及維修；大氣污染治理；水污染治理；環保信息咨詢服務。（依法須經批準的項目，經相關部門批准後方可開展經營活動）。
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Ⅲ 皮帶輸送機安裝技術要求
帶式輸送機安全規范GB14784-93
Safety regulations of belt conveyor
自 1994-8-1 起執行
________________________________________
1 主題內容與適用范圍
本標准規定了帶式輸送機（以下簡稱輸送機）在設計、製造、安裝、使用、維護等方面最基本的安全要求。
本標准適用於輸送各種塊狀、粒狀等鬆散物料以及成件物品的輸送機。
對於輸送易燃、易爆、毒害、腐蝕、有放射性等物料的輸送機除遵守本標准外還應遵守相應的專用安全標准。
2 引用標准
GB4064 電氣設備安全設計導則
GB10595 帶式輸送機技術條件
GBJ232 電氣裝置安裝工程施工及驗收規范
3 一般規定
3．1 輸送機在正常工件條件下應具有足夠的穩定性和強度。
3．2 電氣裝置的設計與安裝必須符合GB4064和GBJ232的規定。
3．3 未經設計或製造單位同意，用戶不應進行影響輸送機原設計、製造、安裝安全要求的變動。
3．4 輸送機必須按物料特性與輸送量要求選用，不得超載使用，必須防止堵塞和溢料，保持輸送暢通。
a． 輸送帶應有適合特定的載荷和輸送物料特性的足夠寬度；
b． 輸送機傾角必須設計成能防止物料在正常工作條件下打滑或滾落；
c． 輸送機應設置保證均勻給料的控制裝置；
d． 料斗或溜槽壁的坡度、卸料口的位置和尺寸必須能確保物料靠本身重力自動地流出；
e． 受料點應設在水平段，並設置導料板。受料點必須設在傾斜段時，需設輔助裝料設施；
f． 垂直拉緊裝置區段應裝設落料擋板；
g． 受料點宜採取降低沖擊力的措施。
3．5 輸送粘性物料時，滾筒表面、回程段帶面應設置相適應的清掃裝置。傾斜段輸送帶尾部滾筒前宜設置擋料刮板。消除一切可能引起輸送帶跑偏的隱患。
3．6 傾斜的輸送機應裝設防止超速或逆轉的安全裝置。此裝置在動力被切斷或出現故障時起保護作用。
3．7 輸送機上的移動部分無論是手動或自行式的都應裝設停車後的限位裝置。
3．8 嚴禁人員從無專門通道的輸送機上跨越或從下面通過。
3．9 輸送機跨越工作台或通道上方時，應裝設防止物料掉落的防護裝置。
3．10 高強度螺栓連接必須按設計技術要求處理，並用專用工具擰緊。
3．11 輸送機易擠夾部位經常有人接近時應加強防護措施。
3．11．1 輸送機頭部。尾部改向部位和拉緊裝置的折轉部位以及相鄰兩托輥折轉處超過3°時（指切線角，不考慮由帶槽而引起角度增加部分）都認為是危險的易擠夾部位（圖1~圖3）。
圖1
圖2
圖3
3．11．2 輸送機易擠夾部位處於圖4所示位置與表1規定的尺寸時為易發生危險部位。
圖4
表1
3．11．3 輸送機擠夾部位的防護範例見附錄A（參考件）。
4 部件
4．1 輸送帶必須有足夠的強度。嚴禁以低強度輸送帶代替高強度輸送帶。
4．2 拉緊裝置
4．2．1 拉緊裝置應裝設極限位置限止器。自動拉緊裝置起升到極限位置時，必須保證自動切斷起升電源，並給出禁上起升信號。當下降到極限位置時，保證自動切斷下降電源，並給出禁止下降信號。
4．2．2 重錘拉緊裝置在人員通常接近的地方應加防護裝置。防護裝置應能防止人員進入重錘下面的空間，如無這類防護裝置，重錘下應裝設支承裝置並使其離地面或其他作業面的凈空距離不小於2.5m。
4．3 制動裝置
4．3．1 制動裝置必須處於能隨時起制動作用的狀態。其制動摩擦不得有妨礙制動性能缺陷或粘上油污。
4．3．2 正常的和緊急使用的制動裝置應有醒目的標志，並應設在便於操作的位置。
4．3．3 卸料車制動裝置應靈敏可靠。其限位夾緊裝置應能獨立承受工作狀態下的最大風力而不致被風吹動。軌道端部止擋的設置應確保卸料車不脫軌、不翻倒。
4．4 料斗、溜槽與護罩
4．4．1 給料或轉運料斗以及溜槽開口位置經常有人員接近時應設防護裝置。
4．4．2 大型料斗或溜槽應裝檢查門，其位置應便於接近。設備運轉時檢查門不應開啟，在確有保護的前提下，由專職人員開啟檢查門。如採用手動的檢查門其開啟力不得大於300N。
4．4．3 輸送粘性物料時應設置機械疏通料斗裝置或振搗器械，在無防護措施條件下嚴禁人工捅擊疏通。
4．4．4 大型料斗在其顯著位置應設禁入牌。需要進入料斗中維護時應採用專門安全措施。
4．4．5 護罩和漏斗延伸部分的下邊緣位於地面以上距離大於300mm時，其邊緣應採取向內彎成角度或卷邊等措施。
4．4．6 輸送機防雨罩應密封嚴密，宜採用阻燃型材料製成。用手動工具應能自由拆卸或鎖緊。其觀察窗應設在能方便觀察到物料運行情況的位置。
5 整機
5．1 嚴禁用非載人輸送機運送人員。
5．2 載人輸送機
5．2．1 載人輸送機必須裝設安全保護設施。
a． 上、下輸送機的地點應設置有扶手的平台和照明設施；
b． 防止躺卧人員超越限制器；
c． 人員上、下輸送機的起動和停止信號；
d． 聯絡用聲、光指示裝置；
e． 輸送機側面應設置緊急使用拉線開關。
5．2．2 載人輸送機帶寬不得小於0.8m，帶速不得大於1.6m/s，上運傾角不得大於16°，下運傾角不得大於6°。
5．3 輸送乾燥粉狀物料時除設密封罩蓋密閉輸送外，宜設置吸塵或除塵裝置。
5．4 嚴禁輸送塊度大於或等於0.5倍帶寬的物料。
5．5 碼垛或散堆物料用輸送機的尾輪旁嚴禁堆放物料。防止料堆塌落湧入機內。
5．6 移動帶式輸送機。
5．6．1 移置式輸送機的移設機起重臂下和移設區域內嚴禁人員逗留。移設時應保證在人員配備齊全，溝通信息迅速，安全措施充分的情況下進行移設。
5．6．2 移動輸送機的升降裝置必須裝設防止伸臂意外下降或升起以及防止手柄倒轉的安全裝置。手柄操作力不得大於300N。
5．6．3 移動前必須將架體降至最低位置，並切斷電源。
5．6．4 輸送機工作時必須鎖住移動輪。
5．6．5 輸送機的外緣避免有銳利的邊緣，當銳利邊緣不能消除時其人員接近部位應加防護。
5．7 人工載入或卸載時，輸送機的特性（高度、寬度、速度等）必須適應裝卸方便安全的條件，不允許超出下面的規定，否則採用機械裝卸。
a． 輸送成件貨物單件重量55kg；
b． 裝載垂直速度0.5m/s；
c． 卸載垂直速度0.25m/s。
5．8 輸送機的驅動裝置和轉向裝置的位置不允許現場隨意更改。驅動裝置與懸掛或支承部分的連接必須牢固穩定。
5．9 操作人員耳邊雜訊不允許超過80dB（A），否則必須採取隔音措施。
5．10 撒落在回程段支護板上的物料，尤其有稜角的雜物必須清除干凈。
5．11 除部件上備有特殊潤滑裝置外，輸送機運行時嚴禁人工進行潤滑。
5．12 嚴禁輸送機運行時進行維護調整，必須在裝有防護裝置的情況下由專人維護調整。
6 零部件的維護調整與報廢
輸送機零部件的維護調整與報廢按表2處理。
表2
7 輸送機線
7．1 使用多台輸送機聯合完成運送物料或某種工序過程時，應設置中央控制台集中控制。
7．2 輸送機線的控制必須保證傳動性能和動作準確可靠，在緊急情況下能迅速切斷電源安全停機。
7．3 中央控制台為實現准確控制必須設置聲、光信號顯示單機起動和停機情況以及事故開關動作情況的裝置。
7．4 輸送機線中的輸送機應遵循逆物料流輸送方向逐機起動。順物料流輸送方向延時逐機停機。在保證不溢料的前提下，也允許同時起動或同時制動。
7．5 輸送機線中的設備必須聯鎖。其中某一輸送機出現故障停機時，其料流上游的輸送機應立即停機。聯鎖裝置嚴禁隨意改動或拆除。
7．6 輸送機線或在通道狹窄不開闊地區使用的輸送機其沿線應設置緊急拉線開關。
7．7 輸送機線中接收輸送機的輸送量必須大於或等於供料輸送機的輸送量。可逆輸送時接收與供料輸送機的輸送量應相等，但載料逆轉輸送時接收輸送機的輸送量應為供料輸送機輸送量的二倍。
7．8 在轉載點裝料站作業位置附近，必須有一個或多個緊急停機開關或裝置。並嚴禁堆放物料及其他產品。
7．9 遙控起動輸送機時必須設聲、光信號。信號指示應設在操作人員視力、聽力可及的地點。
7．10 輸送機線中應設正常照明及可攜式照明。在有爆炸性氣體、粉塵或危險性混合物工作環境時，應選用安全型燈具照明。
7．11 因為意外事故停機的輸送機，在重新起動前應預先進行檢查，並查清停車原因排除故障。
7．12 輸送機停機一個月以上重新使用前，必須由主管機械和電氣技術的監督人員對所有的機械和電氣設備進行試驗檢查，確認正常後方准使用。
7．13 輸送機線中應裝設監測保護裝置：
a． 防止物料堵塞溢料限位保護裝置；
b． 保護輸送機安全起動和運行的速度保護裝置；
c． 防止傾斜式輸送機逆輸和超速的保護裝置；
d． 有動力張緊裝置的自動控制的輸送機線宜裝設瞬時張力檢測器；
e． 在長距離輸送機上宜設置防止輸送帶縱向撕裂保護裝置；
f． 宜設防止輸送帶跑偏裝置；
g． 宜設輸送帶初期損壞檢測器；
h． 宜設防止輸送帶在驅動滾筒上打滑的監測裝置；
i． 有6級以上大風侵襲危險的露天或沿海地區使用的輸送機宜設防止輸送帶翻轉的保護裝置。
7．14 輸送機間通道的最小寬度，扶梯、平台側面防護欄桿的高度應遵守有關標準的規定。
7．15 輸送機動行時在通道間、高速運轉件或驅動裝置附近不宜休息停留。
7．16 輸送機旁或有關作業室內嚴禁積存易燃、易爆材料及一切油污件和煤粉等。
7．17 一般情況下輸送機安裝輸送帶後不允許用火、電焊加工機架，特殊需要時要採取必要的防範措施。
7．18 運行中的輸送機，如輸送帶著火時應先停機再滅火，若托輥著火則應先滅火再停機。
8 操作與維護
8．1 操作與維修人員必須進行安全技術培訓和實習，經考核合格後，才能上崗操作。
8．2 所有的起動操作和安全保護裝置的調整，必須由經核准勝任的人員進行。
附錄A
防護範例
（參考件）
A1 在彎成圓形或成直角形的頭尾架端部兩側與橫梁間所加擋板到滾筒軸間的距離e，在考慮了拉緊行程情況下至少符合圖A1和表A1的規定。
表A1 mm、
圖A1
A2 由薄板或格柵組成的保護罩
A2．1 滾筒和護板的內側距離a不應大於80mm，否則從外罩下棱邊到易擠壓處的距離h應大於850mm，入口處棱邊應彎成角度或卷邊（圖A2）。
圖A2
A2．2 驅動滾筒處於回程段位置時，在驅動部位與承載帶面間應加設防護板（圖A3）。
圖A3
A3 封閉外罩機架外棱邊與外罩間距離（圖A4）不應大於200mm。
圖A4
A4 下分支防護外罩與其上部回程段的清掃器應直接連在一起（圖A5）。
圖A5
A5 由格柵或鐵絲網框架構成的張緊裝置防護罩見圖A6。
a． 防止手指伸入的保護網；
b． 張緊輪導向裝置；
c． 清掃通道250mm；
d． 拉緊重錘的導向裝置；
e． 拉緊重錘的導軌擋鐵；
A6 輸送件貨時，在整個托輥長度上的托輥間隔中宜用金屬板、木板或其他類似材料進行防護，該防護加在托輥開始偏轉的第一個托輥前，防護板的棱邊應有足夠的剛度，至托輥外徑距離不得大於5mm（圖A7）。
圖A7
A7 輸送散料時，採用弧形塊狀側向擋板，裝在第一個開始轉向的托輥前300mm處，其高度在輸送帶上部250mm，下部200mm位置（圖A8）。
圖A8
A8 卸料車的防護見圖A9。
圖A9
附加說明：
本標准由中華人民共和國機械工業部提出。
本標准由機械工業部北京起重運輸機械研究所歸口。
本標准由機械工業部北京起重運輸機械研究所負責起草。
本標准起草人梅雪華。
________________________________________
發布單位： 國家技術監督局
提出單位： 中華人民共和國機械工業部
起草單位： 機械工業部北京起重運輸機械研究所
批准單位： 國家技術監督局1993-12-27
Ⅳ 桐城市輸送機廠家
桐城市永輝機械有限公司
Ⅳ 招商工作如何開展
用政策和價格，更重要的是你的服務。
酒店拼的不只是硬體，最重要的是服務，服務做的好，客人自然多。
到時候那些商會不是要退鋪子，而是求你向你要鋪子了
關於經營管理知道，可以看一些文章，www.weifangrencai.cn就有一些這方面的文章。還有就是經驗之人的經驗之談。
祝好運^……
如何開展招商引資工作
2008-04-28 14:37 文章來源：桐城招商網
文章類型：轉載 內容分類：其它
一、招商之前的主要工作：
第一，全面了解桐城基本市情。從歷史沿革到自然人文，從經濟概況到社會發展，力求做到廣泛、細致、准確、專業。比如六尺巷、桐城派、父子雙宰相、黃梅戲等。作為一個熟知家鄉各種情況、熱愛家鄉的人，更容易受人尊重。此外，不同的投資商有不同的文化喜好、價值取向，要和他多交流一些感興趣的話題，尋找共同語言，這樣比較容易溝通。通常外商比較關注以下幾個方面問題：
一是交通區位，從空間布局上了解桐城。桐城地處安徽省中部，長江北岸，大別山東麓。206國道（煙台至汕頭）、合九鐵路、滬蓉高速公路和京福高速公路縱貫全境。毗鄰長江水道，水上交通可直達沿江各港口城市，距合肥、安慶機場僅40—50分鍾車程，為南北交通要沖，承東啟西節點。以桐城為中心，300公里經濟圈內有南京、南昌、武漢、合肥等省會城市，覆蓋人口近億，市場腹地龐大。
二是發展概況，從社會經濟上了解桐城。改革開放以來，桐城先後榮獲「全國鄉鎮企業百強縣」、「國家級科技工作先進市」、「全國基礎教育先進市」、「全國文化工作先進市」等稱號。2006年，全市國內生產總值63億元，實現財政收入4.19億元，金融機構各項存款余額68.4億元，三產比例為19:50:31。此外，還有詳細了解人均收入、城區人口、工業發展規劃、城市發展規劃等等。
三是主導產業，從產業配套上了解桐城。工業是桐城經濟發展主導產業。目前，全市共有大小企業1.9萬多家，從業人員40多萬人，有15家企業進入全省民營企業100強，有7家企業進入全省鄉鎮企業50強。目前，全市已初步形成機械加工、包裝印刷、羽絨製品、制刷制蓋、農副產品深加工等五大主導產業。包裝印刷方面，桐城已成為國內第三大包裝印刷基地，主要是凹版塑料印刷，從製版到印刷，從六色到十二色，從國產印機到進口高檔印機，種類齊全，印製精美。同時膠印、絲網印刷、印鐵制罐、紙箱包裝、注塑制蓋等產業也很發達。機械加工方面，桐城是省內最大的內燃機零配件生產基地，皮帶輸送機、斗式提升機等產品全國知名。此外，桐城也是全國最大的玻纖生產基地和羽絨被出口加工基地。
四是開放程度，從思想觀念上了解桐城。桐城人民歷來講究「和為貴」、「和氣生財」，特別是「六尺巷」精神聞名海內外，充分折射出桐城人的禮讓和包容。以加工製造業為主、「兩頭在外」的產業結構，決定了桐城人民的開放意識和思維方式；以民營經濟為主體的經濟結構，決定了桐城具有公正透明的經濟政策環境和公平公開的市場競爭環境。
五是優惠政策，從政策扶持上了解桐城。土地政策方面，工業出讓土地每畝不低於8萬元，具體價格與投資密度、畝均稅收相掛鉤。固定資產投資億元以內、投產後三年內畝均稅收達到8萬元以上的工業項目可實行零地價，億元以上工業項目實行「一事一議」。具體稅收政策和規費收取按照招商引資優惠政策文件（桐政發[2006]27號）執行。固定資產投資億元以內的工業項目，建設期不超過十六個月。
六是投資成本，從企業運行上了解桐城。主要是用電、用水、用工、運輸，以及建築成本和商住房價格等，具體數據參考《投資指南》。
第二，准確把握產業發展動態。重點要把握好以下兩個方面：
一要注重對國家宏觀產業政策的學習和積累。國務院頒布的《外商投資產業指導目錄》，分為鼓勵類、允許類以及禁止類；國家發改委頒布的《產業結構調整指導目錄》，分鼓勵類、限制類和淘汰類；國土資源部頒布的《限制用地項目目錄》和《禁止用地項目目錄》；海關總署頒布的進出口產品免稅、退稅規定；國家稅務總局頒布的有關企業和產品的減免稅規定；國家有關部委頒布的農業產業化重點龍頭企業的優惠政策；以及安徽省「861」行動計劃所闡述的八大重點產業基地和六大重點基礎工程，等等。要全面系統地掌握上述各項政策，便於在招商實踐中正確應用。
二要多關注經濟發達地區的產業發展動態。要善於從某些地區的產業調整中發現商機。比如，環太湖流域的環境整治，要關停一些重化工企業，我們可以重點尋找一些高效益、低污染、低能耗的企業進行對接；蕪湖開發區和蚌埠市的環保限批；杭州市外環以內的工業企業限期外遷；江蘇省提出的蘇南企業轉移至蘇北地區的發展戰略；上海市優先發展第三產業的有關規定，等等。
第三，收集篩選有關招商信息。收集信息的方法主要有以下六個方面：
一是從老鄉、同學、戰友和熟人處獲取投資信息。此類信息來源廣、門類多、差別大，要認真進行篩選。
二是從發達地區政府部門的有關資料中獲取。此類項目的投資主體明確、投資意向強烈、項目前瞻性好，這些部門主要包括發改委、經濟委、國土局、協作辦等。
三是從發達地區工業出讓土地的各種公告和拍賣活動中獲取。工業出讓土地，一般都是掛牌拍賣。如果有三家企業參加競拍，其中只有一家競買成功，剩下的兩家均是有資金、有項目的好企業。要重點加強與這兩家企業的接洽，了解情況，自我推銷。
四是從大公司、大集團的銷售布點規律中獲取信息。以銷售為主的大公司，每個省達到一定銷量（一般是兩億元左右），都有建立加工基地的可能性。
五是從本市企業的業務往來中獲取信息，以商引商。
六是從中介機構中獲取信息。
對於收集到的信息，要進一步分析篩選，確定招商對象。在此過程中，主要工作是：
1、凡符合國家產業政策、污染小、稅收貢獻大、產業指導性好、科技含量高的工業項目是我們的重點招商項目。
2、對一些比較大的工業項目，要有長期跟蹤的思想准備，最好是專人跟蹤，不怕困難。如落戶我市的匯源項目，就是戴向前同志跟蹤聯系三年的結果；落戶我市的金田集團，本人也跟蹤聯系了三年。
3、對准備引進的企業背景資料要盡可能多一些了解，比如股東構成、行業地位、經營狀況、工藝流程、污染情況以及相關配套的產業情況等等，甚至還包括企業主要負責人的個人喜好、社會關系、生活禁忌等等方面。
4、不要輕信一些融資項目，特別是一些境外融資項目。
第四，扎實做好項目選址工作。根據項目的內容和投資規模，在開發區或鎮級工業園區擬定幾個初選落戶地。選擇項目落戶地時，要通盤考慮，多方比較，比如，用水量大的項目要選擇有水源的地方較合適；需要產品配套的項目要選擇與其產業相關的地方較合適；運輸量大的項目要選擇交通便利的地方較合適；用工量大的項目要選擇勞動力相對比較富餘的地方較合適，等等。
二、招商談判過程中應注意的有關事項：
招商談判是招商工作的實際進行階段，在談判的過程中，我們應注意以下幾個方面問題：
1、善於抓住關鍵人物。要以最快的速度接觸到企業決策層，如董事長、分管投資的副總經理、投資部的經理，等等。一般重大項目的談判，投資方會派出若干名談判代表，其中肯定有一名決策者。一個項目投與不投、投在什麼地方、投資多少，與此人的意見直接相關。
2、要有誠意。招商談判有別於買賣談判，招商談判是合作談判，目的是達成雙贏，要自始至終體現出合作的意願和誠意，不能說假話，多說好的方面，有優勢的方面。要以長遠的利益作為出發點，能夠作出的承諾，當機立斷，不能慢慢讓步；不能答應的條件，應說明原因；超出現有政策規定的條件，應仔細分析，待匯報研究後再作答復，盡可能不說「不行」或「辦不到」。談判時要把精明放在心裡，把誠實放在臉上，善於換位思考，有時要舍小帳、求大帳。
3、細節決定成敗。進行商務談判時，一定要講究禮儀。有時候遲到一分鍾、說錯一句話、勸酒過量、不講文明、不尊重對方宗教信仰、生活習俗，對當地政府或某個知名人物妄加評價等行為，不但有失自己的身份，而且有可能使在談項目中斷流產。談判之前要做好充分的准備，我方底線怎樣、開價多少、主談副談、如何配合，等等，都要做好詳盡准備。談判中間不要隨意插話，千萬注意不能獨自侃侃而談，記住「言多必失」和「禍從口出」的教訓。另外，要注意保持與投資商的聯系頻率，過多則引起投資商的反感，過少則不能及時了解投資商的動向，錯失良機。
4、知己知彼。在充分了解談判對手和競爭對手的情況下，比較出自己的優勢，在談判中更具說服力。一個好企業、好項目，同時有幾個地方在招商，要盡可能摸清競爭對手提供的條件，只有這樣才能做到知己知彼，百戰百勝。
三、項目落實過程中的主要工作：
項目落實是招商工作的關鍵環節、也是最重要的環節，落實得好壞快慢，直接體現出桐城的環境優劣，特別是重大項目，如果落實不好，影響很壞。項目落實過程中，注意以下兩個方面問題：
一要講誠信。誠信是一個地方經濟得以發展的必備要素，也是政府部門樹立威信的先決條件。投資協議書一旦簽定，就必須不折不扣的執行。
二要增強服務意識，提高服務本領。我個人認為目前我市在招商引資項目服務方面，還有很多工作要做。簡單而言，要形成「企業想到的，我們已經辦好了，企業沒有想到的，我們已經准備好了」的服務環境，只有這樣，才能形成良好的社會效應，使招商引資工作更上一層樓。
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請把你的具體要求說一下.皮帶的品種太多.是那種綠色的PVC皮帶嗎？請把你需要的皮帶周長度和皮帶寬度還有你需要的皮帶厚度說一下。這樣才能算出來多少錢。