女裝批發廠家直銷有何優勢和劣勢

A. 批發商、零售商、代理商的優勢和劣勢是什麼

代理商 ：不一定是獨立機構，不擁有商品的所有權（代理製造商的產品/服務），賺取傭金（提成）

優點：供貨權力較大。缺點：經營活動受供貨商指導和限制。

批發商：就是大批進商品，一定量以上出商品，靠的是量賺錢和在批進商品的價格和小批量商品的差價。

零售商：靠每個商品的利潤賺錢，指將商品直接銷售給最終消費者的中間商，是相對於生產者和批發商而言的，處於商品流通的最終階段。

B. 現在來服裝店，有什麼優勢、劣勢、機會、和威脅

現在行行出狀元。當然現在各行業的競爭也是很激烈的。做什麼都有風險。也要資本，一旦做不好還血本無歸。服裝的話還是可以的的。

C. 直銷的好處與弊端！

直銷的優點：

1、降低產品價格，提高企業產品的競爭力。

直銷企業的營銷渠道是：製造商—直銷商—消費者，免去了中間商的層層加價，多次倒手，多次搬運等環節，有利於降低售價，提高產品的競爭能力，使直銷企業在競爭中處於有利地位。

2、信息反饋迅速，有利於改進產品和服務

可以降低市場調查的費用。正是由於直銷的特點，直銷渠道很短，直銷廠家的營銷人員可以更直接、更迅速地從消費者那裡得到真實、准確的信息，以便於企業根據自身的狀況和消費者的意見和建議；

3、宣傳效果好，且廣告費用低。

直銷企業主要通過口碑宣傳使消費者認識了解產品，這樣就大大降低了企業在廣告宣傳方面的費用。在直銷過程中，每位營銷人員都可以被視之為「活體廣告」， 比起其他形式的廣告更加具有鮮明性和吸引力，並能隨時解答消費者提出的問題。

4、返款迅速，加快了企業的資金周轉。

傳統營銷方式中，廠商把產品賣給中間商，通常都是賒銷，支付期限短則一個月，長則可能三個月、半年甚至更久，很多廠商正是由於資金周轉不靈而倒閉的。

5、可以為消費者提供專業化、人性化的服務。

營銷人員大都經過專業培訓，具有豐富的營銷實踐經驗，所以，在產品營銷過程中，無論是售前、售中、售後服務都比較到位。

直銷的缺點：

1、產品低價高賣，消費者難以接受。

雖然直銷省去了傳統流通渠道的中間環節，但是直銷公司的產品一點都不便宜。公司要保證直銷商的利潤，才能調動直銷商的積極性。這樣就必須把產品的價格拉高。而直銷商要把高價的產品推銷出去，就要把產品神化，甚至把公司和直銷都要神化。

2、直銷商要賺到錢就要不斷的推銷。

世界上95%的人不喜歡推銷，而99%的人不喜歡被人推銷。這是直銷的「銷」字致命的缺點。直銷商在向顧客推銷產品或事業機會的時候，很多人都會有防備心理，先放一堵牆，以免受傷害。即使買了產品也是給面子而已。

3、必須送貨。

直銷商不但是高級推銷員，而且還是高級送貨員、收款員，更是消防隊隊長（團隊成員出問題了要去「救火」）。當有一個很好的顧客牙膏用完了，要求送一支牙膏給他，那送還是不送呢？不送吧，會丟失一個很好的顧客。送吧，花車費不說，還要花時間，花精力。

4、容易囤貨，產生削價競爭。

囤貨雖然不是公司和直銷商的本意，可是有些領導人會誤導直銷商囤貨。而直銷商為了沖業績，沖獎銜，就會囤貨。如A公司的直銷商為了沖獎銜，把幾千，幾萬，甚至幾十萬的貨囤在家裡。而N公司的直銷商為了完成業績考核，被迫囤貨。有人說賣得出去叫備貨，賣不出去才叫囤貨。

5、業績壓力。

業績壓力有好有不好。好處是迫使直銷商努力工作，但是直銷的很多弊端也是由業績壓力產生的。在直銷的環境里，很多人都很開心，但那是忙得很開心。做直銷的目的是為了有錢有閑，可是在業績的壓力下，壓得直銷商並不能閑。

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直銷有三方面的要素：

一是公眾消費意識；

二是一對一關系的建立與形成；

三是現場展示與焦點促銷。

由於直銷直接面對客戶，減少了倉儲面積並杜絕了呆帳，沒有經銷商和相應的庫存帶來的額外成本，因而可以保障公司及客戶利益，加快成長步伐。

直銷就是產品不通過各種商場、超市等傳統的公眾的銷售渠道進行分銷，而是直接由生產商或者經銷商組織產品銷售的一種營銷方式。

直銷實際上是最古老的商品銷售方式之一。早在遠古時期人們進行商品交換之後，首先學會的就是直銷。

按現代經濟理論的理解

直銷實際上是將產品的部分利潤從代理商、分銷商、廣告商處轉移給直銷員的一種經營形式。直銷能有效的實現縮短通路、貼近顧客，將產品快速送到顧客手中，加快資本運作。

直銷也同時更好的將顧客的意見、需求迅速反饋回企業，有助於企業戰略的調整和戰術的轉換。因此直銷業態能夠迅速崛起成為現代營銷的新銳就不足為奇了。

用老百姓的話說

就是生產廠商把產品的銷售櫃台延伸到了顧客家中。換句話說，就是通過直銷，直接把產品送到有消費需求的顧客的手中。

以取得國家頒發的《直銷經營許可證》的公司及合法直銷制度為前提，基於互聯網，以先進的信息流、資金保障平台和快遞物流體系為依託開展的營銷渠道。

直銷聯盟選擇中國改革開放的前沿陣地深圳為理論研討與實踐的第一根據地，借用這片直銷沃土，引領直銷趨勢，探索行業發展的新思路。

我國現狀

拿牌直銷公司在電子商務上的運用：與傳統電子商務行業相比，直銷企業以及大批「准」直銷企業，對互聯網開展直銷情有獨鍾。直銷企業熱衷互聯網網路運作直銷的最重要的理由是：直銷企業有大量現成的會員，可以在起步時就徹底解決了電子商務網站最需要的會員數據問題。

參考資料來源：

網路-直銷

D. 廠家直接供貨產品有那些優勢和劣勢

價格低啊，配送比較省事，貨運一次基本能運完，
缺點主要就是安裝問題。因為，廠家只管送貨，要是附帶安裝的話，就是代理商了

E. 廠家進貨與批發市場進貨的利弊有哪些

一是現在讓人眼花繚亂的各種品牌的招商加盟。其實加盟的這些品牌不是真正的生產廠家，通常都是代加工的。如果經常出入阿里巴巴，相信您也能看到XX廠家打出的產品名稱裡面有XXX品牌代加工產品這類招商的品牌，個人自己的觀點，僅供參考～～挺黑的～如果你是在中小城市，他們的產品價位可能不太適合當地的消費水平，不過也有的加盟商做的很好了～～這個不太好說。如果是在大中城市的話，你是否有足夠的資金，讓他從眾多品牌中脫穎而出呢？而且大中城市的加盟費用比較高。還有一點的是，一些連鎖加盟品牌，對產品並沒有很好的保護機制，如果有時間的話，去南方生產集中的地方逛一圈，居然可以找到同樣貨色。當然，如果在資金實力很好，可以不在乎幾萬塊錢買他們個品牌授權書的話，可以考慮加盟。 二是就是批發市場進貨。如果是當地的批發市場，那麼你的產品和周圍若幹家產品都一樣，這樣，利潤空間不好。很多東西都做成了大陸貨。如果是到義烏～上海～廣州這些地方自己發貨的話，效果應該不錯。不過話又說回來了，這樣發貨的前期准備要很充足。去這些地方考察市場的費用，也要不少哦～～而且，有些貨，少量的時候，價位根本不適合零售。如果您在外地有些朋友可以幫忙的話，那就不亦樂乎了。 三是從生產廠家直接進貨。這樣的利潤當然是最好的了，不過資金壓力比較大，廠家出貨數量肯定比批發商那裡的多，要准備足夠的周轉資金和倉庫。萬一哪個產品銷量不好要積壓的時候，就會出現大筆貨款壓置的現象。因此要有足夠的 心裡承受能力。 其實， 我個人認為，廠家進貨一般都是一些大的買主，首先進貨量要大，當然直接從廠家進貨單價相對來說就會低很多，所以利潤也就大了很多，但廠家直供一般都會有最小訂貨量限制的，所以這個不適合小型企業或店面進貨 ，因為我們企業規模小，如果直接從廠家進貨相對來說貨款周轉就成了問題，批發市場進貨價錢會比廠家直供貴一點，但他的批發量可以小一點，也就是我們說的小額批發，這個具體的要根據自己的情況而定。希望可以幫助你。 廠家進貨：優點，可以拿到市場上面見不到的新穎款，價格對校批量的話有點高，但也不會比批發市場高多少，缺點：廠家一般款都很少的。 批發市場：主要優點就是款多，缺點也是顯而易見的，大家的款都差不多了。

F. 服裝企業的優勢和劣勢

優勢

1、規模經濟

服裝企業是有一定規模經濟壁壘的。通過拉開與競爭對手的相對規模，獲得采購定價權，從而攤薄固定成本。比如說，一家新創業的線下服裝企業，前期最大的成本是管理和開發成本，下單量越來越大，供應鏈成本也會越來越低，做100件和做1000件的成本是差別非常大的。

2、用戶習慣。

在沒有電商的時代，找到一個款式的難度，只能通過實體店，實體店沒找到就找不到了，但現在如果在任何一個地方看到一個服裝款式，直接打開淘寶拍立淘，立刻能找到非常多相似的款式，而且還能立即比價，搜尋成本幾乎為零。

劣勢

1、市場惡性競爭加劇

中國服裝消費市場前景廣闊，尤其在經歷全球經濟危機後，國際知名品牌紛紛加快中國市場拓展的同時，以出口為主的傳統服裝企業也開始逐步轉向國內市場，使得行業競爭進一步加劇，產品促銷打折、同質化競爭、渠道建設等行為增多。

2、知識產權保護滯後

產品的款式設計、品牌的形象標識是品牌服裝企業重要的知識產權，而國內服裝行業普遍存在知識產品保護制度滯後、侵權行為打擊力度不足的問題。服裝行業的加工製造門檻相對較低，且產品的款式、色彩等設計較為直觀，行業內抄襲服裝款式設計、盜用知名品牌的侵權行為仍普遍存在。

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服裝行業現狀

紡織服裝業有著較大的發展，也在較大程度上推動了國民經濟的發展。中國巨大的市場內需已經成為國內服裝行業平穩增長的主要動力來源。人們生活水平的不斷提高，服裝消費觀念正不斷成熟，對服裝質量、特性、品牌文化內涵的認識在不斷提高

服裝消費逐漸趨向於中高檔化發展，服裝採用中高檔面料的比重在逐年增長。服裝行業向高附加值、高科技含量、高舒適度的方向發展，有利於服裝行業產品結構的升級，增強品牌服裝企業的市場競爭力。

服裝消費已經從單一的遮體避寒的溫飽型消費需求轉向時尚、文化、品牌、形象的消費潮流。中國服裝消費市場正沿著：需求消費→時髦消費→時尚消費→個性消費，這樣一個由低到高的品牌消費需求軌跡進行著變革

G. 請問開服裝店有哪些優勢和劣勢

遴辜岸貨肯定不能和鄭州的比例，因為關林仍然可以從鄭州過去發送多個商品。鄭州貨源，價格肯定是比他們更便宜，質量也可以。我只是說要關閉批發市場在洛陽，當我還在大學在洛陽開了一家服裝店，剛開始去關林購買，後來經常來鄭州成。