傳統男裝服裝批發商該如何轉型

『壹』 生意越來越難做，傳統服裝批發行業是怎麼了

服裝批發興起於上世紀90年代初，隨著經濟的發展，消費者對價格便宜的服裝需求量大增，以地攤、大棚經營為代表的服裝市場應運而生。到了21世紀，服裝批發市場越來越規模化、正規化。但是近幾年來，這些曾經無比繁華的批發市場卻逐漸冷清，服裝批發生意越來越難做。

最後，傳統服裝批發生意越來越難做的第三個原因，就是被互聯網分流了不少客戶。現在互聯網太方便了，不用在批發市場人擠人，也不用排隊，更不用擔心被忽悠。在互聯網上批發服裝甚至還可以七天包退。相對於傳統服裝批發來說，互聯網提供的便利足以讓客戶趨之若鶩，自然服裝檔口的生意就難做了。

對於生意一年比一年難做的情況，服裝批發老闆們也不要輕易灰心，而是應該針對趨勢做出改變。比如說轉型專做網上批發，比如有能力的可以自創服裝品牌。只要肯順應潮流，沒有難做的生意，只有做不好的人。

『貳』 未來服裝批發市場的改造該走什麼樣的思路

目錄批發市場不會走向消亡 我曾經試圖給一位日本同行介紹中國的服裝批發市場，雖費盡口舌，結果還是以失敗而告終。畢竟現在的日本服裝消費市場是零售業高度發達、批發業雄風不再，所以要他們理解中國服裝批發市場的經營現象，比如不少服裝批發市場的銷售很大份額上來自零售業務，上海廣州的一些服裝批發市場內部裝修得並不遜於購物中心，相當不容易。由此看來，服裝批發市場（正規點說叫服裝專業批發市場）確實是一個非常有中國特色和頑強生命力的概念。 因為發達國家的服裝流通里沒有批發市場這個東西，又因為去年國家商務部公布的《零售業態分類》中也沒有跟服裝批發市場直接相關的零售業態，一部分業內人士認為服裝批發市場這個老古董註定要被滅亡。這樣的想法，業內業外很多人都有。消亡看來好像是遲早的事情，但是期限到什麼時候卻又說不上來。所以只好說，服裝批發市場已經被判了死刑，不過是緩期執行。 但是實際上，沒有人能夠宣判服裝批發市場死刑。 也許單從零售業態的發展變化規律來看，服裝批發市場消亡論似乎還有幾分道理，但是這樣的道理在下面這樣的現實面前，明顯分量不夠。 首先，現在服裝批發市場活得很好：單就規模來說，年成交額百億元級的超大型服裝批發市場數以十計；就消費者的需求來看，廣大農村地區先不用說，在城鎮的低收入人群中，鐵桿支持者還是非常之多。 其次，作為中低檔服裝主流通渠道的服裝批發市場，整體上來看具有非常類似SPA的功能：絕對低廉的價格，大量豐富的款式品種，還有就是相當快的品種翻新速度。如此功能其他的流通渠道 ，不管是上海一百還是家樂福的大型綜合超市都無法做到。 誠然，這樣的整體SPA功能是建立在整個行業的無序惡性競爭循環上的。同時,服裝批發市場又在很大程度上起著阻擋外資零售對服裝市場的滲透的作用，若隨隨便便就判個死刑，顯然有失公允。 ，設計生產與服務功能一體的SPA型服裝批發商、建立在先進信息化管理基礎上的服裝連鎖專業店、還有將優勢集中在零售上的服裝超市等等。並在這個過程中，將那些個沒完沒了的價格超限戰、遲遲不能推行的服裝流通信息化等等這些現有服裝批發市場競爭模式帶來的負面結果，逐一根除。

『叄』 電商沖擊下，傳統實體服裝店該如何運營

開了十多年的服裝店，現在利潤越來越薄，壓力越來越大，只能選擇退出。」做了十多年服裝生意的陳霞在決定轉讓店鋪的那一刻，內心十分不舍。隨著電商沖擊、行業競爭、房租上漲、人工薪資壓力及客流減少等因素，在蘭州，越來越多的實體店或因經營不善，或不看好發展前景，最終選擇了關門或者轉讓。

面對著網路大潮的洶涌來襲，蘭州的線下實體店經營如何？今後該如何發展？蘭州晨報記者近日為此進行了調查采訪。

購物渠道拓寬實體店成「擺設」

「現在很多人都在實體店內試好衣服，然後再去網上購買，很多人把實體店當成是試衣間。即使要價再低，顧客也認為網上有更便宜的。」銷售羽絨服的鄭亮說，在電商、微商的沖擊下，消費者的購物習慣已經發生改變，在很多人眼裡，網店已取代了實體店成為消費的首選。

「以前我一周要逛一次街，現在一個月也逛不了一次。在網店買東西很方便，選擇餘地大，不合適還可以隨時退換。」市民張萌萌說，她不僅在網上解決了「衣食住行」，就連娛樂活動也是通過網路付賬。如此一來，實體店更加被動。在采訪中，不少實體店主告訴記者，貨賣得不好，商家必然要壓貨；若是壓貨，商家定會周轉不開；缺少流動資金，進貨時就要受到限制；服裝的款式無法與時俱進，更留不住顧客。實體店的經營由此陷入「惡性循環」，或許未來幾年都無法擺脫這樣的困境。

在甘南路經營一家品牌運動店的張成偉告訴記者，8年前剛開始做生意時，因為品牌產品頗受年輕人歡迎，常常是供不應求，但這幾年網購普及了，很多顧客來店裡偷偷記下貨號後上網購買，盡管想盡一切辦法，但是仍然改變不了生意慘淡的命運。

看著周邊不少開起來幾個月就因為無法盈利再次關門的小店，張成偉也感到很無奈，「像我這樣經營了多年，積攢了一些老顧客，還能勉強生存，至於那些新開店的年輕人，時間一長很難維持下去。」

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批發市場生意不如往年紅火

二十多年來，東部市場都是蘭州乃至甘肅各個市州等零售商批發貨物的聚集地，它以商品價格低廉、經營方式靈活的特點吸引著四方的零售商前來批貨，熱鬧非凡。然而記者近日在東部市場走訪時發現，這里不再像往日那樣繁華，「生意不如往年好做了」是批發商普遍的感受。

魏敏在東部市場經營著一家童裝批發商店，從2005年到現在，她經營這家店已經10年時間了。在魏敏的記憶里，2012年前是店裡生意最紅火的時候，她告訴記者：「那個時候，趕上批發童裝的旺季，每天一大早就有人在門口等著拿貨了，我們一整天忙得都顧不上吃飯。那兩年應該是東部市場的黃金時期吧，這里的經營戶都賺得盆滿缽滿。」

而說到近兩年來的經營狀況，魏敏用「一年不如一年」來形容。她告訴記者：「2011年，我們店的銷售額是200多萬，到了2015年，銷售額只有130多萬，下滑了近三分之一。今年可能情況更糟，已經到了銷售旺季，但來拿貨的客戶沒見增多，而且大家拿貨也不如往年那樣大批量訂購了。」采訪中，魏敏時常流露出對幾年前東部市場熱鬧繁華景象的懷念，「那時市場里人擠人，一整天閑不下來，生意特別紅火，而現在，許多家店到了早上10點鍾還不開門，到了下午市場里幾乎看不見客戶來拿貨，冷冷清清的。」

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同行競爭激烈成本過高生意難以為繼

如今行走在大街小巷，不難發現「撞臉」的店鋪越來越多。在找一個好工作越來越難的現狀下，創業成了不少人的選擇，起點較低的餐飲、服裝等行業被列入首選，但隨之而來的同行之間競爭也進入了白熱化階段。看著滿大街的咖啡廳生意蒸蒸日上，市民王瑋也緊隨其後，但開起來卻一直在虧損，不到一年後就將店鋪轉讓。生意失敗後王瑋不禁感嘆，「現在冒出來一個很奇怪的現象，就是一旦一個項目率先火起來了，緊接著滿大街都是效仿者，同類商鋪如雨後春筍，面對這樣的局面，很多人都妄想『有錢大家賺』。滿大街的串串小火鍋、黃燜雞米飯就是最好的例子。」

「當時，一家趕一家地開起來，現在又接連倒下。」從事餐飲行業的趙玉坤分析，同行競爭激烈，不僅會分流顧客群，還會使顧客失去新鮮感，導致誰也賺不到錢，誰也不會成為贏家。

「開一家實體店成本實在太高，承受不起」，在東部市場外，從事童鞋生意的陳先生站在店內不斷感嘆，他告訴記者，他的店鋪面積不到20個平方米，一年租金就要將近10萬元，水費、電費、稅費、衛生費等各種各樣的費用一年需要一萬多元。店裡有兩個員工，每月工資2500元-3000元，一年下來也要6萬元。這樣算下來，一年的成本就要18萬元，每個月至少掙15000元才能保本。而在蘭州市一些繁華地段的商鋪，一年的房租動輒幾十萬甚至上百萬，經營壓力更大，能盈利的屈指可數。在采訪中，不少商鋪店主也反映，目前蘭州的商鋪轉讓費普遍過高，前一家生意不好，常常不到租期就轉讓，但前期裝修等費用還沒回本，於是就加價轉讓，長此以往，轉讓費用越來越高。

記者以租房的名義撥通了武都路上一家商鋪的轉讓電話，接電話的女士非常熱情，「這間店也是我們租下來的，現在想租出去。」該女士介紹，這間50平方米的商鋪，一年租金加轉讓費是30萬元。她告訴記者，「價格不會再低了。」

『肆』 電商盛行 傳統服裝業又該如何逆襲

面對一波波的電商熱潮侵襲，實體服裝店淪為網路試衣間、行業利潤下滑8%到10%等等消息更是不絕於耳。2012年火了電商坑了實體，電商企業與傳統企業本應是相輔相成的兩種生態體系，如今卻被搞的勢不兩立。而且電商更是以近乎壓倒性的優勢逼迫傳統服裝業尋求轉型。經過2012年一輪輪電商大潮的沖擊，2013年傳統服裝業的最大主題恐怕就是轉型了。傳統行業電商化已經成為不可逆轉的趨勢，所以對於傳統復轉行業來說最大的問題不是尋求轉型方向，而是尋求轉型方式以及轉型之後的生存與盈利的問題。而宋聰明認為，傳統服裝業轉型電商離不開以下幾點：品牌、新型運營模式以及差異化道路。品牌品牌的影響力無疑是巨大的，無論是線上或是線下，品牌永遠是消費者的首要選擇。一旦你的企業或是產品在消費者心目中形成品牌印象，那麼你在市場中的競爭力將會佔有巨大優勢。依據當下國內電商格局來看，如果傳統行業想要在線上塑造品牌，所要走的路線無非是有兩種：一是做自有品牌的B2C業務，二是與現有的品牌電商合作，藉助其天然的流量優勢讓自己迅速發展壯大。對於前者則更適合於已有的大型品牌企業，諸如阿迪達斯、耐克、真維斯等等這些大型傳統服裝企業。一是因為這些品牌已經形成成熟的市場，上線之後無需再為宣傳品牌而苦惱。而是這些企業本身具有足夠的資金實力來拓展網路銷售渠道。而且能夠與現有的品牌電商相競爭。如果你的企業屬於小型品牌則最明智的選擇莫過於與現有的品牌電商合作，這樣有利於解決企業轉型初期的發展與盈利問題。最主要的是不會受到現有品牌電商的擠壓，畢竟你沒有與其競爭的實力。新型運營模式對於傳統服裝業來說，轉型之後如何生存發展是一個難題。目前國內電商格局已經逐漸明朗，能夠與之競爭的企業更是少之又少。如果正面與其發生沖突，那麼其失敗的幾率會大大增加，甚至會因此而一蹶不振。所以，不妨繞道而行，不與其正面沖突而是積極尋求一種新型的運營模式。對於中小型企業來講獨立B2C市場已然無望，如果要堅持走自有品牌道路，不妨嘗試一下B2b2C的新型模式。這種模式，就是在線上線下以發展品牌代理的模式來拓寬自己的銷售渠道。這樣做的好處就是能夠很好地掌握價格制定權，平衡線上與線下之間的價格差異問題，避免線下試衣線上買單的尷尬。當然，新興的運營模式還有很多，宋聰明只是舉出其中一種。更多的運營模式還在於企業在運營當中不斷去嘗試與發掘。差異化道路走差異化的道路，與現有的電商品牌拉開距離。盡量不與其正面沖突，這無疑能夠增加企業的生存發展機會。在上面宋聰明所提出的新型運營模式也屬企業差異化道路中的一種，那個屬於運營模式的差異化。此外，我們還可以選擇許多差異化道路。比如，客戶服務差異化、推廣渠道的差異化、營銷渠道差異化、物流配送的差異化、線上線下服務差異化等等。選擇差異化道路不僅能夠避開電商市場的激烈競爭、增加企業轉型的成功幾率而且更加有利於企業品牌的塑造，當年的凡客體就是因為差選擇異化道路而風靡一時，使其迅速在電商當中開辟出新的道路。目前，國內電商環境已基本成熟。在電商大潮之下，不僅電商企業在經歷洗牌，傳統企業同樣如此。如今傳統企業轉型電商已成必然趨勢，或許這對於國內的電商市場的發展來說又是一次浪潮。屆時，線上線下會加速整合，在經歷過激烈競爭、百家爭鳴之後行業逐漸趨於穩定。相信到那時也才是國內真正的電商時代的開始。

『伍』 傳統行業怎麼轉型啊，該怎麼做

一、定位

傳統品牌面對於電子商務時往往認知不高，大多是將其作為線下渠道的延伸，作為一個新的銷貨渠道，更為甚者僅將其視為一個清理庫存的渠道。實際上，抱
著這種認知的企業，基本上沒有成功的案例。因為電子商務面對的是一個全新的人群市場，網購消費者雖然會對品牌有一定的感知，但他們其實更年新、更時尚、更
注重線上購物的體驗感，同時因為互聯*性，比較和選擇相關的商品更加方便，這就要求傳統品牌為網購消費者進行全新的定位，全新的構建運營模式和服務模式。
我們也能看到國內傳統品牌將電商部門作為單獨公司運作的，往往有比較快速的發展速度。

二、商品統一

對於傳統品牌來說，商品運作的核心問題是：線上線下的商品是做差異化還是延用線下?與線下相同的商品應該如何定價?在電子商務業務開創的初期，我們
建議可直接用線下的商品在線上進行銷售，包括過季存量商品的打折清貨，但同時也需要為線上開發少量的特供款，以作為網購消費者的體驗款;在此階段，新品的
線上線下需要定價一致，其它的商品在線上銷售的可以有一定折扣，以便於快速積累線上用戶。但步入發展的中期，線上線下商品應以差異化為主，差異商品一般占
60-70%的比率，不然將受到線下價格體系和加盟體系的過度干擾，不利於快速發展;在此階段，對於非差異化商品，需要統一定價，以增強品牌真實感。

三、自建B2C

是只做渠道平台分銷還是要自建B2C直營平台?這個取決於傳統品牌對於電子商務的發展目標。如果僅僅考慮於賣貨，可以通過淘寶、京東、V+、卓越、
當當等綜合購物類平台進行分銷，實現銷售。但如果考慮未來有更大的發展，自建B2C直營平台則是必然的選擇，通過運營B2C直營平台不斷的積累自有用戶，
做大規模，也使其具備單獨分拆上市的可能。我們建議此二種渠道模式都需要考慮，前期以渠道平台分銷為主，在中後期將以自建B2C直營平台為主。如：百麗的
電子商務就以直營B2C平台為中心，也在各個綜合購物平台上開店，針對不同的資源和用戶群特性，提供不同的商品組合和促銷活動。

四、自建配送

我們在線下對商品的運作是批量采購批量出貨的模式(加盟商體系)，而在線上則是批量采購單件出貨的模式(包括單件的退換貨)。這對於傳統品牌是一個
全新的課題。初期我們往往選擇配送外包，但會發現配送的服務質量無法控制，所以為了穩定服務質量，提高用戶體驗，具有一定規模的企業都會考慮是否要自建配
送。但從投入的角度考慮，在訂單量在達到1萬/天的才能有合理的成本平衡。可能在前期我們更需要加強用戶體驗，以便於快速突破1萬/天的瓶頸，此時可以采
用的方式是與外包配送公司緊密協作，開發配送管理系統，對整個配送過程進行跟蹤和反饋，同時結合呼叫中心系統做好配送的回訪和管理。

五、品牌延展

傳統品牌企業最初的品牌針對性和影響力僅限於線下，但隨著線上業務的快速發展，消費者越來越呈現年輕化、個性化、時尚化的特點，對於這些新興消費者
而言，傳統品牌對他們的影響僅限於知道，品牌所具有的風格、文化內涵、價值感傳遞對於他們形成不了網上購物的引導性和趨從性。所以，傳統品牌企業如要擴展
網上市場，佔有優勢地位，對品牌的延展就勢在必行，但很多傳統品牌都死抱著原有的定位不放，以原先的品牌定位去開拓網上市場，往往事倍功半。至於如何進行
品牌延展，我們可以參考很多國際知名的企業的做法：隨著不同的市場環境和消費認知不斷的對品牌進行重新定義和演化。如聯想、李寧、可口可樂等，而國內比較
常用的是做一個在線上的副牌，如羅萊的LOVO，短期內來看可以解決問題，但其實很難成功。

雖然傳統品牌面臨著沖擊和挑戰，但畢竟曾經也經歷過風風雨雨，傳統品牌也不是說倒下就能夠倒下的，隨著互聯網的發展，我們相信，傳統行業能夠迅速的，拼盡全力的適應電子商務的發展，而傳統行業進入電子商務的未來將會更加美好。

『陸』 服裝賣家如何從批發成功轉型做自己的品牌

毫無疑問 網路銷售那種過去靠價格戰的策略似乎以不起作用了。如果要堅持做未來出路究竟在哪裡。 個人認為， 只有兩類服裝品牌會在網路長久生存下去。 一類是國內外大品牌公司， 好像優衣庫這樣的牌子。還有一類就是有原創風格的設計師品牌。過去的網店,幾乎比拼的就是價格. 只要價格有足夠的誘惑力，產品質量不要過分地差, 就有機會殺出一片天地. 但不知道大家注意了嗎， 如今的很多網路不再是那種只能銷售幾十元的地方, 很多有品質的商家, 特別是有原創力的服裝賣家, 即使價格不具備競爭力, 但因為產品獨特， 照樣創造了一片自己的天地.而且擁有自己的品牌的產品, 往往贏利能力遠高於批發市場近來的貨. 希望做出自己設計風格的賣家越來越多. 我們最近也接待了好幾批這樣的賣家. 這些賣家大多過去靠從批發市場拿貨, 賺了些錢. 但現在發現靠這種方法銷售已越來越難. 低價銷售策略, 已不適合這些賣家. 因此這些賣家希望能夠轉型, 做自己的品牌, 有自己的風格。可是， 這些賣家又遇到兩個問題, 很多人不是設計出生, 無法真正自己原創作品。 同時, 開發新產品, 訂量很小, 很難找到服裝廠願意加工. 曾經碰到一個賣家， 是個女士，她是個2歲孩子的母親。3年前, 因為懷孕，找不到好的孕婦裝, 同時因為停工不用上班, 便開始從批發市場上批發些孕婦裝拿到網上賣。 2年下來, 生意穩步上升, 也有了些積蓄。但隨著日益競爭的激烈， 該女士也感覺生意開始難做。 由於產品同質化嚴重, 賣家相互間在拼價格, 產品贏利能力很弱。 同時, 各網路平台將支持重心逐步轉移到商城, 女士決定到商城開自己的品牌店.但是，該女士自身並非設計出生, 也不是很懂產品工藝, 唯一擁有的就是在個體店的兩年孕婦裝的銷售經驗。這樣的賣家幾乎每天我們都會碰到. 因為情況類似, 我們把此案例拿出來分享， 希望幫助那些如今正在瓶頸期望找到轉型缺口的服裝賣家. 我們首先建議該女士應當根據自己的資金能力有個精確的財務預算，該財務預算至少要保證品牌從籌備到運轉６個月所需要的產品采購及運營費用。 很多賣家以前做個人店時, 就憑感覺做事。往往做到一半發現資金不夠了，此時就非常尷尬，繼續往下走,需要更多的資金，去哪裡籌措資金?就算有人借你, 借錢過日子的時間也很難熬的；就此停止, 自己也可惜之前所付出的辛勤勞動。 因此，我們建議所有賣家在創立自有品牌前一定要做財務預算。 因為品牌創立不僅僅是做出一批服裝產品的事情， 需要一系列營銷策略的支持. 預算應當包括至少前６個月所需的產品采購成本（包括設計費用， 材料費和加工費)， 還有其他運營費用（比如開店費, 人工費, 辦公租金等)。 通常來說,創立自有品牌無論是需要的資金, 人力資源等都比簡單地去批發市場批發貨品要求更高。 所以創立自有品牌, 只適合有一定資金能力和相關資源的賣家, 不適合剛剛起步的特別是沒有太多相關經驗的小賣家。另外， 很多沒有做過品牌的賣家, 不太了解新產品開發的流程 。以為和到批發市場一樣, 今天去了就可以把衣服買了回來。 自己開發新產品, 至少應該提前3-6個月開始前期市場調研和產品開發工作。 本例中的女士，有一定的資金能力， 也有一些相關的銷售經驗, 所缺少的是設計及製造工藝背景，而孕婦裝由於其特殊性, 在工藝上也有一定的特別要求。針對該女士這樣的情況, 我們提供了粗略的品牌定位方向, 並結合市場目前狀況，給了該女士所應定位的產品設計方向。 另外，盡管該女士資金實力相對較強, 但創業花錢總應當盡可能嚴謹， 我們又建議該女士不必所有的產品都自己開發和加工。可以選取其中30%的量由外包方提供設計及加工服務, 這30%的產品, 可以成為該女士店鋪的「標志性"產品，即區別於其他賣家的產品， 讓買家看到該女士店鋪的產品獨特性。其他70%的量則可以從批發市場進貨, 然後貼自己的品牌。 從批發市場批貨的好處是選擇多, 可以小量批, 程序簡單， 而且總得來說, 拿貨價低於自己開發產品的成本價。 劣勢是品質難以保障, 和其他賣家的同化程度嚴重. 但是通過這種產品策略，就可以有效地結合兩種采購渠道的優勢, 即有自己賣點, 又不至於資金投入太大, 程序過於復雜。還有很多服裝賣家轉型時容易犯的錯誤便是拿批發市場的拿貨價來和自己開發生產的價格比. 其實兩者沒有可比性. 批發市場的貨一很難有品質保證, 二往往是幾千幾萬件一次性做出來的確。自己開發時, 可能每款才做幾十最多一百件， 從生產工藝來說, 因為量的差異， 是不可能做到批發市場的那種價格的。另外做品牌店, 除了一套完整的視覺形象設計必須完整和連貫外, 商品的企劃也非常重要。 什麼時候， 上多少款衣服， 每款訂貨深度應該多少, 訂價怎麼訂, 也有很多邏輯要去整理。 希望更多的賣家成功轉型, 做出擁有自己特色的品牌店.冷芸.

『柒』 服裝批發企業或服裝批發商出路在哪裡

所謂的批發品牌更偏向於批發企業品牌服裝或批發商號品牌（產品品牌可以選擇性代理）。品牌從某個角度可以理解為特色或個性，如果你的企業品牌或批發商號做到了，如果你經營的產品或批發的產品做到了，就算在廣闊的三四線市場，你也不會「泯然眾矣」。 【慧聰服裝網】 國內各大批發市場及眾多或大或小的批發商作為中國服裝分銷的重要渠道之一，在解決城鄉商品流通和異地分銷產品上功不可沒。並且，在將來不算短的時間內，批發仍會發揮著其獨有的功能。但是隨著我國服裝業的不斷發展及國內消費者消費觀念的不斷成熟，特別是隨著國內各類服裝市場競爭的加劇，批發渠道不斷傳來生意越來越難做的聲音，並且有不少服裝批發企業轉型做品牌，也有不少批發商被迫轉行。批發渠道正面臨著一次洗牌。那麼，服裝批發企業或服裝批發商的出路在哪裡呢？ 從事批發的企業或商號，他們重產品但無商品組合觀念，善於交易卻不擅營銷，了解客戶需求卻不了解終端市場和消費者的需求，會做生意卻不擅管理和運營，重短期利潤卻不注重長期發展。他們有一些普遍的特點：一，對未來心存僥幸，憂患意識不強；二，對企業管理和營銷一知半解；三，對品牌經營局限在產品交易的層面上；四，學習慾望不強。所以，很多服裝批發企業和批發商號的經營管理存在著企業或商號形象不高、內部運營相對不規范、客戶服務粗放等現象。 什麼是真正的品牌市場 國內各地大型批發市場早就推出「精品市場」和「品牌市場」，其初衷應是實現批發市場轉型，為批發商轉型搭建平台。有人認為，稍具規模的批發商在專門的樓層租賃、裝修了辦公區域，並且代理了一些品牌產品，這就是做品牌；有人認為，做品牌就是注冊自己的商標，並且花大把大把的錢去打廣告，再以特許專賣的方式招商，動輒要上千萬元不可，所以很多批發企業或批發商認為做品牌離自己還遠，望而卻步；還有人認為，我做批發針對的鄉鎮市場，那裡對品牌無所謂，只要產品款式好就行；還有人認為，做批發和做品牌是涇渭分明的兩件事…… 隨著國內市場的縱深發展和消費者的不斷成熟，品牌意識已毫無阻擋地進入尋常百姓家、進入消費相對低端的三四線市場，三四線市場早已不再是品牌的盲區。這對批發品牌化提出客觀的要求。其實，品牌除了我們常說的產品品牌外，還有企業品牌或商號品牌、渠道品牌等。所謂的批發品牌更偏向於批發企業品牌服裝或批發商號品牌（產品品牌可以選擇性代理）。品牌從某個角度可以理解為特色或個性，如果你的企業品牌或批發商號做到了，如果你經營的產品或批發的產品做到了，就算在廣闊的三四線市場，你也不會「泯然眾矣」。 如何成為品牌市場 重視企業形象或商號形象，這些形象不止是辦公區域的裝修，還包括員工商務形象、專業水平、服務質量、賣場營業秩序或企業氛圍、所經營或所批發的產品形象等。 根據市場定位或區域市場特點，定位好產品或選擇好代理產品，同時要做好采購管理，引進買手機制。 具備條件的商號，最好對采購的產品進行二次商品包裝，突出商號品牌，為打造商號品牌做基礎。 重視批發賣場的規范化運營管理，圍繞人員管理、貨品和安全庫存管理、數據信息管理、交易管理、貨款和授信管理、客戶管理、客戶需求管理、店務管理等方面不斷提高運營水平。 重視商號公司化建設，從組織架構完善、人力資源管理、運營流程和運營效率、財務控制等方面強化管理。

『捌』 服裝行業發展趨勢是怎麼樣的

近年來，服裝消費已經從單一的遮體避寒的溫飽型消費需求轉向時尚、文化、品牌、形象的消費潮流。在中國巨大的市場內需已經成為國內服裝行業平穩增長的主要動力來源，隨著人均可支配收入的持續增加和社會開放程度的不斷提升，無論城鎮還是農村居民，用於服裝的消費仍在不斷增長。

從年齡來看，25-45歲的消費者主導了市場，預計在未來幾年也將呈現類似的趨勢。

『玖』 傳統服裝批發行業生意越來越難做，需要轉型新零售嗎

可以考慮轉型的。
浙江途驁（ao）是做跨境電商代運營的，主要給傳統外貿轉型跨境電商，公司在杭州