鄂爾多斯牛仔裙童裝批發

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具體的還分很多，當然，這些有點陳舊！

2. 中國服裝一線品牌有哪些

中國服裝品牌有海瀾之家、太平鳥、拉夏貝爾、歌力思等。

海瀾之家是海瀾之家股份有限公司旗下的服裝品牌，主要採用連鎖零售的模式，銷售男性服裝、配飾與相關產品。2014年4月11日，海瀾之家正式登陸A股市場；2015年12月29日，根據標准普爾發布的統計數據，海瀾之家股份有限公司的市值已超過600億人民幣（約合94.98億美元）；截止2018年6月30日，海瀾之家品牌的門店數量已達到4694家（含海外店 11家）。

作為中國高級時裝知名品牌，ELLASSAY（歌力思）一直以打造國際一線女裝品牌為目標。歌力思的服裝擁有纖秀的輪廓造型，考究的細部處理，柔和的色彩搭配和特殊的進口面料，永恆演繹著現代都市女性典雅含蓄、溫柔婉約的獨特個性。

3. 做好童裝店都是怎麼一個流程和方法還有童裝的規律

第一.選品牌1、一般是強強結合，如客戶資金實力強+一、二類城市主商圈或一流商場專櫃+50平左右營業面積，可選國際品牌，Nike、Adidas。也可選一些成人裝企業剛推出的童裝，如安踏、李寧、康奈、361、七匹狼等，這些企業童裝剛上市，市場空白區域多，這些廠家做服裝出身，具備一定優勢，有不少還是上市公司。

2、實力差，擬在三四級市場商圈或社區開店，就選價位較低童裝，知名度、價位低童裝，加盟條件較優惠，可在批發市場進貨，如北京百榮、濟南濼口、沈陽五愛、石家莊南三條、西安康復路等。

3、資金實力和商圈介於兩者間的最難選擇，這就要客戶打n個電話咨詢。現國內童裝銷量最好的是巴拉巴拉，北方有派克蘭帝、水孩兒，上海有好孩子、麗嬰房、巴布豆等，廣州也有許多。拿派克蘭帝舉例，某些城市做的好，市場飽和，如大同派克蘭帝做的火爆，其他人肯定沒機會加盟。08年底我去通遼出差，發現那裡派克蘭帝商場專櫃已撤，該品牌在通遼的失敗，導致通遼其他客戶選該品牌時非常猶豫。一個牌子在一個城市做失敗，重新招商很困難。碰到這種情況，還要多調查，找原老闆或商場了解情況，再電話或親自去廠家考察，如導致該品牌失敗的因素已消失或能克服，就去做。如該品牌沒在所在城市出現，也要分析原因，該品牌的價位和風格、款式是否適合所在城市消費群體。如南方有些童裝廠家開發的棉服和羽絨服禦寒性能差，不能抵禦東北或內蒙的寒冷或上市時間遠落後所在城市天氣，如新疆和滿洲里在10月底已很冷，冬裝還未到貨的話，就非常影響客戶銷售。晚到一天，就會失去一天銷售，就會被競爭對手領先，就會虧損。

4、有些品牌不要求開專賣店，如開童裝超市或兒童用品綜合店面就可選擇。有些從童裝衍生出其他兒童用品的廠家現在也都在大張旗鼓地開生活館，比如上海的博士娃。

第二、選址

選址重要性不言而喻，童裝店選址一般在醫院、幼兒園、婦幼保健站或當地集中的童裝一條街或兒童用品一條街。如加盟的品牌知名度較低，最好不要選新商圈，這些商圈可能需1-3年才有足夠人氣，有些步行街開發3年後街可羅雀。這種地方，租金低，但沒人氣。新開商場也一樣，2007年南京中央百貨開的淄博店和王府井開的石家莊店均以慘敗收場。所選門店在5年內不拆遷，所選商場最好是當地最好的老商場，新商場慎重選擇。

1、做商場要考慮所選商場人氣，同等價位或品牌知名度的童裝銷售量如何，最好能調出真實數據。還要考慮商場進場條件，扣點、店慶費、促銷費、保底等。新品牌想進駐成熟的商場可能會費周折，需暗箱操作，即使進去了會因完不成保底被淘汰。有個上市2年的牌子為進石家莊北國商城和長春歐亞商場，客戶把商場經理搞定，但銷量不好，搞不定市場和消費者，最後還是被清場。進商場選在春節後或秋裝上市前，這個時候商場會調整各童裝專櫃位置，銷售不好的童裝就會被清退或自己退出。

商場專櫃優點：有一定人流和銷售額，如選商場在當地有影響力，易於品牌傳播，投入精力少。缺點：費用多。

2、商業街兩邊店人流不一樣，相鄰店面人流也有差別。可在一段時間內觀察、記錄、比較、分析後確定。有些童裝價位和款式適合在成熟大型社區附近開專賣店。特別是開綜合兒童用品店，80-150平米，店裡有童裝、玩具、用品、食品、飲料、文具等，還可開設嬰兒理發、洗澡、游泳等業務，如是兩層樓，還可開設孕婦課堂或育兒課堂，或舉行各種益智類培訓班等。

專賣店優點：可討價還價，自定促銷活動、店面陳列等;經營越長，回頭客越多;缺點：如選錯，無目標群體，房租會成最大成本。

第三、訂貨

廠家一般在3月左右開本年度秋冬裝訂貨會，7月左右開明年春夏訂貨會。有的牌子春夏秋冬分別開，比如Nike kids。

童裝分類：

1、分男、女童，從年齡上分嬰童，台或港也叫寶寶服(0-3歲，尺碼：(59 、 66 、70、80 、90)、小童(3-6歲，尺碼80、 90、100、110)、中童(6-11歲， 110、120、130 、140、150)，大童，也叫少年裝(11-16歲，尺碼：140-170、175、180)。現兒童身高南方差異大，所以一般按尺碼區分多些。嬰童、小童等稱呼也有其他說法，不要緊，按尺碼分或入鄉隨俗可。

2、從季節上分春夏秋冬，即春裝、夏裝等。

春秋季:馬甲、襯衫、T恤、夾克風衣、套頭衫、九分褲、長褲、長裙、背帶褲、運動套裝。

夏 季:套裝、短裙、連衣裙、T恤、襯衫、七分褲、短褲、上衣等。

冬 季：羽絨服、羽絨馬甲、厚棉服、薄棉衣、棉套裝、棉馬甲、厚長褲、棉褲、夾長褲等。

配 飾:背包、帽子、內衣、禮盒、圍巾、手套、襪子、等。禮盒是配飾中一個重要部分，有些小牌子的禮盒銷量相當不錯。

廠家往往會對商品按照年份、季節、款式、顏色、尺碼進行分類，熟悉商品的人一看貨號就知道是哪年衣服。

訂貨注意：

1、根據童裝店營業面積算出要陳列衣服數量，據廠家做的效果圖中中島、邊櫃數量計算。中島側掛橫桿是1.2米，春夏秋裝掛20件左右，冬裝15件左右;正掛衣服春夏秋掛5件左右，第一件掛成一套;正掛放2-3個掛鉤;中島疊2-3摞，2-3件/摞。此外，還要考慮盈虧平衡點。

2、據氣候特徵定，春夏裝比例4.5：5.5，秋冬裝也一樣。褲子和上衣比例是4.5：5.5，上衣多。海南客戶不能訂冬裝，東北客戶冬裝相應多些。

3、訂貨預留20%左右庫存，如店內陳列衣服1000件，要訂1200件，陳列衣服銷售後，不可能等進貨後陳列，而是從庫房拿出。

4、廠家訂貨會童裝陳列按故事、系列分，如認為這個系列暢銷，就集中訂購該系列，不提倡打亂系列，設計師就是讓每個系列內童裝易搭配。如09年Nike kids有一系列是城市小子，大部分客戶看好就集中訂購該系列。當然，也不絕對，有些聰明的老闆和童裝顧問很會將不同系列搭配，給人耳目一新感覺。

5、具體到每款服裝，新客戶是中間大碼訂量大，兩頭尺碼訂量小，如100、110、120、130、140四個尺碼，最低起訂量是1、2、2、1，100碼最低起訂量1件，110和120碼2件……老客戶訂量往往一樣，江蘇有位客戶訂購某幾款羽絨服時，乾脆50、50、50、50手下單。訂購休閑類童裝男女比例一般4.5：5.5;像Nike kids、Adidas kids運動類男童比例要高於女童。

6、結合優惠政策，廠家一般會有訂購多少萬，享受幾個點的優惠或其他物料支持政策，差不多加單，差得多不加。

7、考慮搭配和過季服裝：訂羽絨服就要訂配套毛衣、襯衣(或內衣、T恤);訂過季服裝可搞促銷，拉動正季服裝銷售。

第四、裝修和陳列

一、 訂貨和裝修可同時進行，先說裝修。

1、效果圖一般由廠家設計，像Nike等大公司由指定公司裝修，客戶掏錢可。有的品牌全國統一形象要求較嚴，客戶可向廠家購買道具，有的廠家會給予一定支持。

2、如客戶自己裝修店面或做道具，選裝修公司要注意，找2個以上公司報價。如選品牌是中檔以上，裝修時找裝修公司，不找街頭游擊隊。拿廠家出具效果圖讓負責裝修的一看，分別對比，就能感覺優劣。當然，要選報價低、信譽好的公司。合同中，註明分期付款，留5-10%尾款和售後服務掛鉤;竣工超時，如何懲罰等。

3、如專賣店或專賣櫃屬於商場，裝修時還要給商場交裝修押金及物管費、水電費，還要客戶收施工人員照片去商場辦證件。如找到是常給商場裝修的公司，那他們熟悉商場程序。要提示的是，商場會對裝修結果驗收，消防部門也要驗收，驗收結果和押金掛鉤，不合格扣押金，客戶記得壓裝修公司的款，如不合格，要求裝修公司整改至合格，把押金全部退回。裝修一般不動消防噴淋頭，費用高。

4、裝修時不要把高櫃和牆固定，如碰上門店拆遷或房東漲租就不得不重選址或停生意。以前濰坊和鄂爾多斯客戶都出現過此情況，一是拆，一是房東把門面高價租給別人。如包工包料，客戶要對照裝修公司報價單一項項驗收材料、品牌等，有的裝修公司會在用料品牌、量上做手腳。如報價單上用立邦漆，就進行驗收清楚。報價單用100米電線，也要看個差不多。報價單後加一欄就是「驗收」欄，每項工程結束客戶要對照效果圖進行驗收。

增減項目，裝修過程中，有的項目可能會減去，有的會增加，這些客戶也要注意。客戶要和裝修公司對增減項金額重新談判。

5、有門頭的要提前做，廣告先行。我公司去年在北京望京開的街邊店，商場不讓在圍擋上出現促銷字樣，我變通了一下，讓裝修公司在圍擋上噴商標、廣告活動宣傳語，當時做的是以舊換新活動，把我改編的詩句噴上去，商場沒說啥，要學會打擦邊球。提前找關系，疏通某些部門，青島Nike kids店開業，由於客戶在當地有一定社會關系，他在裝修時交納費用較少。

6、購買掛鉤、衣架(有的廠家配)、a條、層板時，和賣家說好多退少補，以免浪費。購買模特數量可參考廠家意見。店內要有休息凳，有條件可放兒童桌椅，門口可放喜洋洋搖擺機。電腦、音響、led顯示屏、兒童vcd、條幅、dm宣傳單等。

二、陳列

陳列為讓衣服說話，讓消費者連帶購買。

1、如店內無大灰塵，或廠家無特殊要求。在裝修尾期，即提前陳列，不能等兒童已穿羽絨服時才陳列羽絨服，賣冰糕從冬天開始!陳列衣服時即可對童裝顧問進行商品知識、陳列知識、銷售技巧培訓。好的商場要求童裝專櫃每半月換一次陳列。

2、陳列口訣：劃中心、分陳列、重點展、疊圖案、掛人樣、正側間、色彩配、動感化。

1) 劃中心：客戶第一眼看到的形象牆是陳列中心，黃金位置位於腰部和頭頂稍高范圍。不能過高或過低，要照顧我國女性身高。

2) 分陳列：以形象牆為中心分男、女童區，或童裝、用品區。童裝再細分嬰童、小童、大童區等。嬰童裝要接近內衣和用品(奶瓶、奶嘴、奶粉、吸乳器、磨牙器等)陳列位置，促進連帶銷售。

3) 重點展：廠家每季著重推薦的服裝，要穿在模特身上或正掛在黃金位置或做疊裝，模特身上或黃金位置的服裝易銷售。

4) 疊(攤)圖案：冬裝中羽絨服不能做疊裝，其他衣服都可做，用2-3件衣服把衣服上圖案疊出來，一件衣服上有米奇圖案，三件衣服分疊腦袋、軀干、腿，疊成「豆腐塊」，三件衣服顏色可同可異。還可將上衣和褲子分別攤開擺放在展示台上，或把數件同款衣服按大碼在下，小碼在上的方法攤開摞起來，顏色上可深淺相間或同顏色，給人貨賣一堆山的感覺。

5) 掛人樣：正掛第一件衣服要內衣、襯衣、毛衣、羽絨、褲子搭配好，像真人穿著。內衣袖口、毛衣要拉伸出來，領口要分別立起來，製造「酷」感。把其中一條褲腿挽起。對稱陳列男童裝或女童裝，如男童挽右褲腿，女童則挽左褲腿。

6) 正側錯：正掛側掛錯開，上面正掛上衣、下面側掛和上衣配套的背心、內衣、襯衫、毛衣、褲子等。

7) 色彩配：色彩上下、左右呼應，正掛或模特身上穿的一套衣服，如上衣領口或袖口是花邊的，那褲子最好是花邊牛仔褲或其他花邊褲;左邊正掛或模特身上是紅內衣+白外套，右邊就白內衣+紅外套。左邊藏青外套，右邊就藏青褲子。

8) 動感化：正掛或模特身上的外套袖口要塞到外套或褲子口袋，似兒童手插衣兜狀;褲腿里塞單光紙，褲腿用大頭針在腘關節處別起來，做小孩曲膝蓋狀。

3、模特穿著

1) 全身模特：童裝模特高度一般有60、80、100、110cm等，最好購買軟體模特，胳膊和腿可據需擺出不同姿態。全身模特身上衣服搭配要和當時氣候呼應，冬天就要穿上內衣、襯衣、毛衣、外套、褲子等。全身模特可放在櫥窗、嬰童全身模特可擺在高於中島的邊櫃層板上。半身模特：往往放在形象牆兩側，主要穿一些著重推薦的衣服。

2) 特殊搭配：不同款、顏色衣服可穿在同一模特身上，如長袖T恤+半袖襯衣+半袖T恤+不同款式的褲子，裡面大碼，外面小碼，外面褲腿挽起來。領口、袖口、下擺翻起來，引起顧客注意。女模特可T恤+吊帶+開領衫+由里到大裙子+小裙子，裙擺用漁線拉起，遠處看似孔雀開屏，或穿一件裙子，做像夢露樣的經典造型。

3) 幾點常識：吊帶裙、背心(坎肩)里要配內衣或其他衣服，不單獨陳列。

第五、開業和業績提升

童裝銷售淡旺季明顯，講究提前訂貨、陳列。淡季要採取反季、特價、花車及其他促銷活動提升業績。

從旺季來臨到旺季過去，童裝銷售價格由高到低，先原價或高折扣銷售，隨時間推移，服裝由全碼全號變成斷碼斷號，價格也逐漸降低。注意春季可銷售秋裝，秋季可銷售春裝。

一、導購(童裝顧問)

1. 招聘：選責任心強、踏實、愛學習、愛總結、有責任心、心態好、有服裝鞋帽銷售經驗、有野心，最好是年輕媽媽能站在消費者角度想問題。

2. 培訓：充分利用廠家資源，加強對顧問培訓。天津Nike客戶，開業前一月就請我給顧問培訓了兩整天。這種培訓無疑會幫助顧問提升銷售業績。建議客戶每周確定周一上午10：00-11：00為學習時間，顧問可互相學習、統一看VCD或請老師培訓。開展銷售技巧、童裝知識學習，挖掘成功銷售案例，特別是發展會員客戶較多的顧問。

3. 日常管理：把業績管理和提升工作品質結合起來，以消費者滿意度為考核指標。好顧問會陳列搭配，也會上下、內外、薄厚或同款式、不同顏色搭配銷售，但如客戶買了一堆衣服，感覺花了冤枉錢，第二天退貨。那這種成功就是失敗。要培養顧問為自己工作的理念，做好每件工作，不管是簡單問好，還是打掃衛生，更要登記好每天進店人數，主動調陳列和補貨。本著多做一點，消費者滿意度就增加一點，工資就能多拿一點的心態去做。

4. 薪酬管理：工資考核要和業績、消費者滿意度掛鉤，杜絕為業績損壞品牌的行為。試用期顧問也要考核，有能力的客戶可對顧問採取「內部分公司」考核法，假設該店是一個公司，單獨核算成本、費用、利潤，軟指標是消費者投訴率、會員人數增長率、品牌美譽度等。

二、從試營業開始不斷推出促銷活動

1、以打折商品為噱頭，口號是「好孩子公司童裝19元起」。採取尾數定價法，即8.9折、7.9折、6.9折和189元、179元。或採取購買件數越多折扣越低的辦法。特價商品明碼標價，讓店長有靈活性，杜絕店長舞弊。

2、花車促銷，花車里的打折衣服會引起許多客戶翻看和購買。商場花車促銷需申請、付費或參與商場整體促銷。

3、公益活動效果最好，如舉行以舊換新或其他公益活動，還可進行低碳素材的兒童繪畫、作文、漂亮寶貝評比等活動。以舊換新即為貧困地區孩子提供了捐助物品，還提升了業績和品牌知名度、美譽度。我在北京自營店做的以舊換新促銷活動，開始帶來的銷售額才13%，目前已佔到40%，店裡舊衣服堆積如小山。

三、業績提升

1、客單價提升、進店人數增加、坪效提高、回頭客增加、知名度、美譽度不斷提升。以上數據提升是努力方向。

2、用進銷存系統結合商品、時間、天氣、導購、消費者等進行分析，擴成功，減失敗。科學訂貨，降庫存，盈利就會增。

3、向廠家、其他地區客戶、同行學習和溝通，掌握廠家動態，學習其他地方成經驗和本地同行成功經驗。

4、旺季提前補貨，如長春客戶為迎接元旦旺季，補貨單11月底就要給廠家。旺季到來，補貨客戶多，物流繁忙，可能堵車，可能有暴雪。早上櫃，比競爭對手快半拍。

5、開網店，有的廠家支持客戶開網店，實體店+網店無疑也能提高銷售額，如店大或店多，還可目錄銷售。

6、店主經營能力提升

1) 喜歡學習:能摸索規律，總結行業特點和成功經驗，就越做越輕松。否則即使是Nike和Adidas也會虧損、倒閉。

2) 善招聘、管理、考核:店主要提高管理能力，解決好店員招聘、管理和考核，有的店主不聘營業員，自己上陣，結果不如營業員會賣，銷售上不去;有的店主不會管理和考核店員，吃大鍋飯。管理是門藝術，要對員工進行人性化管理，所謂經營人心，不能像諺語那樣：人哄地皮、地皮哄肚皮。

3) 心態好：要想富，開久鋪，有做百年老店的思想。做兒童用品不會一夜暴富。開業好，不等於以後好;開業不好，不等於以後不好。經營好的標志就是在店面附近街頭隨機採取幾位兒童或家長，提及率達到20%或更高。

第六、童裝市場現狀和發展趨勢

一、 童裝市場現狀

童裝市場被譽為服裝行業最後一塊蛋糕。除了原來做品牌童裝的企業，如派克蘭帝、水孩兒、巴布豆、小豬版納等，新增許多成員，格局多樣化。

1. 成人擠小孩，國內大企業開發的童裝，如李寧、安踏、七匹狼、森馬、361等。

2. 國際品牌，Nike、Adidas、迪斯尼等。

3. 卡通品牌，剛興起的海爾兄弟童裝、喜洋洋、虹貓藍兔等。

4. 進口品牌及出口轉內銷品牌，原童裝外貿企業遭遇金融危機後，重心轉向國內，外銷改內銷;有的是引進國外童裝品牌，做大中華區總代。

二、發展趨勢

a) 運作品牌化：世界500強成功經驗告訴我們，品牌是必由之路，也是必然之路。

b) 終端超市化：Zara、優衣庫大行其道就是證明。

4. 美麗的鄂爾多斯作文加排比句

1、嬌艷的鮮花因為綠葉的襯托而美麗；高聳的山因為大地的襯托而美麗；翠綠的大樹因為果實的襯托而美麗；飛翔的小鳥因為藍天的襯托而美麗。
2、因為綠葉的襯托，嬌艷的鮮花才美麗；因為大地的襯托，高聳的山才美麗；因為果實的襯托，翠綠的大樹才美麗；因為藍天的襯托，飛翔的小鳥才美麗。因為平凡而無私的人，社會才美麗。
3、巴黎有美麗的埃菲爾鐵塔，悉尼有美麗的歌劇院，瑞士有美麗的阿爾卑斯山，義大利有美麗的威尼斯水城，泰國有美麗的廟宇，紐西蘭有美麗的自然風光……
4、「美麗是什麼？」「美麗是花裙子。」小妹妹說。「美麗是天上的雲。」小弟弟插嘴說道。「美麗是漂亮的東西。」爸爸隨口說。「整齊就是美麗。」媽媽邊收拾房間邊說道。這么多的美麗，究竟誰對誰錯？「美麗需要發現，你認為它美，它就是美麗的。」姐姐神秘的說。

5. 鄂爾多斯羊絨衫什麼時候搞活動

2012年2月24-26日鄂爾多斯第四屆淘金節將繼續以震撼低價、高檔品質登陸全國千家店鋪，掀起又一次羊絨時尚熱潮。男款羊絨衫、女士羊絨衫、大衣、夾克、風衣、褲裝、裙裝等多個品類、各種形式的優惠折扣、特價組合將在三天的淘金節銷售中掀起一個又一個銷售高潮。

6. 鄂爾多斯盆地白豹地區長6油層組湖底扇高解析度層序分析

一、地質背景

白豹地區位於鄂爾多斯盆地伊陝斜坡中偏西南部(圖9-1)，作為白豹油田主力油氣產層的上三疊統延長組長6油層組為一套砂、泥岩呈旋迴性韻律互層的組合，厚120～150m，自下而上可細分為長6³、長6²、長6¹三個油層。區域上，其構造-岩相古地理格局受長7期最大湖侵後基底逐漸抬升回返和周緣碎屑物強烈進積充填影響，以正北的陰山古陸為主物源方向(聶永生等，2004;鄭榮才等，2007)，在白豹以北地區發育有自北而南向半深湖-深湖區方向延伸的吳旗—靖邊—安塞等多個朵體組成的三角洲裙帶，在白豹地區，發育有三角洲前緣沉積體因失穩發生重力滑塌而形成快速堆積的湖底扇沉積體系，具備優越的以自生、自儲、自蓋為特徵的岩性油藏成藏條件(鄭榮才等，2006)。

二、沉積相和高解析度層序特徵

(一)沉積相特徵

白豹地區長6油層組三角洲前緣滑塌湖底扇沉積體系的成因機制為:在高水位晚期向低水位期轉換期間的間歇洪水泛濫期，河流的流速和流量很大，所攜帶的大量碎屑物質在三角洲前緣斜坡帶快速堆積，形成超覆在河道間歇期沉積的泥、粉砂岩之上的河口壩和水下分流河道進積砂體。當進積砂體沉積厚度和坡度增大到穩定休止角的極限值時，首先在沉積物內部產生超孔隙壓力，由於沉積物自身的重力大於下部泥岩的承受能力，促使沉積界面開始傾斜並超出穩定休止角，使沉積物強烈液化和沿泥質沉積物表面順坡滑移流動而發生重力滑塌、流動。隨著滑塌和對下伏沉積物沖刷作用的增強而形成的下切侵蝕水道，成為將三角洲前緣斜坡上部的砂質沉積物搬運到斜坡下部或更遠深水區的主要通道，在流動、分流與稀釋的過程中，由內扇滑塌液化沉積物流逐漸轉變為內-中扇的砂質碎屑流、近源高密度濁流和外扇遠源的低密度濁流，在三角洲裙帶前緣，對應每一個自北而南延伸的三角洲朵體，形成多個呈鳥足狀、舌狀和朵狀分布的湖底滑塌扇沉積體系(圖9-2)。

圖9-1白豹地區構造和地理位置圖

(二)高解析度層序特徵

以T.A.Cross基準面旋迴層序級別劃分和命名原則為基礎，同時考慮界面性質、界面級別、層序結構和疊加樣式，將白豹地區長6油層組劃分為1個長期、3個中期、11個短期和22個超短期旋迴層序(圖9-3)，其中長期和中期旋迴層序與岩石地層單位劃分方案中的段、亞段具有對應關系(表9-1)。

圖9-2白豹地區長6³油層(MSC1層序上升半旋迴)沉積相略圖

圖9-3白豹地區長6油層組各級別層序界面和洪泛面測井相解釋模型(白230井)

表9-1白豹地區長6油層組高解析度層序劃分方案與岩石地層對應關系

1.超短期基準面旋迴層序

向上變「深」非對稱型旋迴結構此類型主要出現在湖底扇沉積體系的內扇和中扇亞相。層序的主體主要由水道化砂體組成，成因類型包括湖底扇內扇和中扇中的主水道及分支水道等。不同水道砂體岩性組合特徵雖然差異很大，但旋迴的結構非常一致(圖9-4)，具有如下幾個共同特點:①僅保留基準面上升半旋迴沉積記錄，下降半旋迴表現為沖刷面，即受層序頂部沖刷面下切侵蝕作用造成的地層缺失，相當於層序下降半旋迴的時間跨度;②層序底界面大都為具下切侵蝕作用的沖刷面，層序由超覆底沖刷面的單一岩性或多個岩性，如細砂岩、粉細砂岩、粉砂岩和泥岩組成向上變細加「深」的沉積序列;③形成於A/S＜1的條件下，按岩性組合和沉積序列特徵，可細分為A/S1低可容納空間和A/S＜1的高可容納空間兩種亞類型。

(1)低可容納空間向上變「深」非對稱亞類型(A₁型):整個層序由單個或多個水道砂體連續疊置組成，岩性相似且組合簡單，主要為細砂岩、粉細砂岩，偶夾粉砂岩，層序的底、頂面都為發育於砂體之間的沖刷面，具有向上略趨加「深」變細的沉積序列，以保存上升半旋迴沉積的水道砂體為主(圖9-4中的A₁)，砂體之間不發育泥、粉砂質泥隔層，因此砂體的連通性極好，為最有利儲層發育的超短期層序結構。

(2)高可容納空間向上變「深」非對稱亞類型(A₂型):岩性組合相對較復雜，往往由細-粉砂岩、泥質粉砂岩和泥岩有序地疊置組成向上連續變細加「深」沉積序列，底部或下部往往為細砂岩，與下伏地層大多數呈岩性突變的沖刷接觸關系。與A₁型比較，不僅位於層序中下部的水道砂體保存較完整，而且位於層序上部的細粒漫溢沉積往往也可得到不同程度的保存(圖9-4中的A₂)，因此，儲集砂體主要出現在層序的中下部，上部為局部泥、粉砂岩隔層的發育位置，也是一類非常有利於儲層發育的超短期層序結構。

圖9-4湖底扇體系中常見的超短期和短期旋迴層序結構類型(左:白115井，長6³;右:丹40井，長6¹)

向上變淺非對稱型旋迴結構此類型是較為少見的超短期旋迴層序結構，層序的主體主要由水道間漫溢粉砂岩、泥質粉砂岩和粉砂質泥岩組成(圖9-5)，基本特點為:①僅發育基準面下降半旋迴沉積記錄，上升半旋迴表現為無沉積間斷面或水進沖刷面，相當於層序下降半旋迴的時間跨度;②層序由超覆無沉積間斷面或水進底沖刷面的單一岩性或多個成因上有聯系的岩性，如泥岩、粉砂質泥岩、粉砂岩、細砂岩組成向上加粗變淺的沉積序列;③按岩性組合和沉積序列特徵，可細分為A/S＜1的低可容納空間和A/S＞1的高可容納空間兩種亞類型，前者主要由水道間漫溢組成，底為水進底沖刷面或無沉積間斷面(圖9-5中的B₁)，後者主要由外扇粉砂質泥岩、泥岩和中扇水道間漫溢泥質粉砂岩、粉砂岩組成，底為無沉積間斷面(圖9-6中的B₂)。

對稱型旋迴結構此類型(以下簡稱C型)層序形成於沉積物供給速率等於或略小於可容納空間增長率(A/S≥1)的條件下，為湖底扇沉積體系的中扇和外扇亞相中最為發育的超短期旋迴層序結構類型之一，其特點為:①層序由基準面上升和下降兩個半旋迴疊加組成(圖9-6，9-7)，具有相對較完整的韻律性水進-水退旋迴性和二分時間單元的沉積記錄;②層序內發育有兩類界面，其一為層序的底、頂界面，即層序的邊界面，其成因或為小型沖刷面，或為相關整合界面，其二為超短期洪泛面，位於進積(或加積)→退積→加積(或進積)作用形成的由粗變細復變粗(或由淺變深復變淺)沉積序列的中部，相當於短期基準面由上升折向下降的相轉換面位置;③以洪泛面為對稱軸，按層序中的上升半旋迴與下降半旋迴厚度變化狀況，可進一步細分為對稱性變化各不相同的三個亞類型:以上升半旋迴為主的不完全對稱型(圖9-6，9-7中的C₁型);上升半旋迴與下降半旋迴近完全－完全相等的對稱型(圖9-6，9-7中的C₂型)、下降半旋迴為主的不完全對稱型(圖9-6，9-7中的C₃型)，以C₂型和C₃型為白豹地區長6油層組最發育的超短期旋迴結構類型;④在同一沉積體系或同一相帶的不同位置，三個亞類型層序的結構對稱性變化和沉積演化序列具有較大差別，空間分布規律遵循可容納空間機制所確定的A/S比值條件。

圖9-5湖底扇沉積體系中常見的超短期和短期旋迴層序結構類型(華625井，長6²)

圖9-6湖底扇沉積體系中常見的超短期和短期旋迴層序結構類型(白232井，長6²)

圖9-7湖底扇沉積體系中常見的超短期和短期旋迴層序結構類型(左:白206井;右:元138井)

不同結構類型的超短期旋迴層序分布模式在白豹地區長6油層組地層中，各沉積體系不同結構類型的超短期旋迴層序分布具有特定的規律性，區域上明顯受基準面上升期有效可容納空間向物源方向溯源遷移，而下降期間則向盆地方向順源遷移的雙向變化過程和有效可容納空間變化機制控制。就本研究區而言，不同結構特徵的超短期旋迴層序分布有如下幾個基本特點:①具A型結構的超短期旋迴層序主要分布在內扇和近內扇的中扇水道發育區，大多數由多個水道砂體連續疊加組成A型旋迴結構;②具C型結構的超短期旋迴層序主要分布在中扇水道和水道間漫溢沉積區;③在同一層序的不同相帶，從內扇→外扇→半深湖至深湖出現由A型向C₁型、C₂型和C₃型的結構變化規律。

2.短期旋迴層序

短期旋迴層序大多由兩個結構相似的超短期旋迴層序疊加組成，厚度一般為數米至近十米級，結構類型如同超短期旋迴，發育有向上變「深」非對稱型、向上變淺非對稱型和對稱型三種基本類型，其中變「深」非對稱型可進一步劃分為低可容納空間和高可容納空間兩個亞類型，大多由A型超短期旋迴層序疊加組成(圖9-5)，對稱型則可進一步劃分為兩種不完全對稱型與一種近完全-完全對稱型共三個亞類型(圖9-6，9-7)，大多由C型超短期旋迴疊加組成。旋迴結構對稱性變化規律亦如同超短期旋迴，具有A型主要出現在內扇和中扇水道沉積區，而B型和C型大多數出現在中扇水道間和中扇向外扇過渡帶的分帶性展布規律。上述特徵表明:當短期基準面呈初始上升狀態時，以中扇水道砂質沉積最為活躍，發育向盆地低部位下超、向高部位上超的主動進積序列為特徵，非常有利於儲集砂體的發育;伴隨湖平面上升幅度逐漸加大、有效可容納空間向物源方向遷移和中扇沉積區向物源方向退縮，沉積強度減弱，沉積物變細，形成向上變細減薄的退積序列，一般以發育泥質隔層為主;當短期基準面進入下降狀態時，伴隨湖平面下降幅度加大和有效可容納空間向盆地方向遷移，位於上游和中游地帶的內-中扇沉積區很快進入侵蝕沖刷狀態而缺失下降半旋迴沉積，來自物源區的和侵蝕再搬運的沉積物共同向盆地方向搬運，自中扇中下游向外扇方向的順源沉積作用加強，以中扇水道和前緣無水道席狀砂沉積作用最活躍，形成向上加粗的進積序列，也非常有利於儲集砂體的發育。由此可見，對應基準面升降過程的可容納空間變化機制，是控制中扇、外扇至半深湖沉積區超短期和短期基準面旋迴結構有序分布的主要因素。

3.中期旋迴層序

中期旋迴層序由2～4個短期旋迴層序按一定的方式疊置組成(圖9-8，9-9)，具有類同短期旋迴層序的結構類型和分布模式，主要特徵如下:

(1)以發育下降半旋迴為主的不完全對稱型層序為主，而A型結構的層序不發育;

(2)在C型中期旋迴層序中，其上升半旋迴主要由C₁型和C₂型短期旋迴層序疊加組成向上變「深」變細的加積→退積序列，下降半旋迴主要由C₂型、C₃型短期旋迴層序疊加組成向上變淺和略加粗的加積→弱進積序列;

(3)中期旋迴中向上變「深」非對稱型短期旋迴結構主要發育於內扇主水道沉積區;

(4)由不同相帶的中期旋迴層序結構變化，可反映中期地層旋迴過程的沉積學響應特徵類似於短期旋迴，最有利儲層發育的砂體主要出現在中期上升半旋迴的中、下部，大多由連續疊置的主水道和分支水道砂體組成，一般以發育於層序界面上的內扇和中扇水道砂體儲集物性為較佳。

圖9-8湖底扇沉積體系中常見的中期旋迴層序結構類型(白115井，長6³)

圖9-9湖底扇沉積體系中常見的中期旋迴層序結構類型(華625井，長6²)

4.長期旋迴層序

長期旋迴層序與岩石地層單位中的段相當，對應於Vail的Ⅲ級旋迴層序。長6油層組是一個完整的區域性湖進-湖退沉積旋迴，由三個中期旋迴疊加組成。層序結構大部分屬於上升與下降半旋迴厚度近相等的C₂型，部分為下降半旋迴厚度略大於上升半旋迴的C₃型，反映該層序形成於構造沉降非常緩慢和穩定的、物源供給始終處於弱欠補償狀態的緩慢湖進-緩慢湖退過程中(圖9-3)。

三、層序地層格架中的生儲蓋組合特徵

(一)層序地層格架和生儲蓋組合特徵

以單井沉積相和高解析度層序地層的精細分析作為劃分各級別基準面旋迴層序的依據，選擇長期旋迴層序界面和湖泛面為等時地層對比的優選位置，以中期旋迴層序為等時地層單元，對白豹地區長6油層組進行高解析度層序地層劃分、等時對比和建立層序地層格架。在長、中期旋迴層序等時對比基礎上，再選擇中期旋迴層序界面和洪泛面為等時地層對比標志，確定短期旋迴層序為等時地層單元，結合其結構類型、疊加樣式，及其在中期旋迴中的位置和同期相鄰短期旋迴層序之間對比的關系，在相控模式指導下，進行相當於地層反演的逐層對比，建立相當於短期旋迴時間尺度的層序地層格架(圖9-10)，描述格架中的沉積充填演化序列和儲、隔層展布。

1.MSC1(長6³油層)時期

由SSC1至SSC3三個短期旋迴疊加組成，以位於SSC3中間的湖泛面為中期湖泛面，此中期湖泛面也相當於該長期旋迴層序的首泛面(TS₁面)，其下的上升半旋迴相域相當於低位體系域，以發育低位期的三角洲前緣水下滑塌濁積扇沉積體系為主，由於前期湖水位較大幅度下降和物源供給較為充沛，內-中扇水道的側向遷移和沉積充填作用活躍，砂體厚度較大，分布面積較廣，岩性組合以砂岩夾泥岩為主，部分水道砂體連續疊置，因此為最有利和有利儲集砂體發育的層位。其上的下降半旋迴相域相當於湖侵體系域(或水進擴張體系域)早期沉積，為繼首次湖泛之後的滑塌濁積扇沉積體系發育期，扇體的發育規模雖然有所收縮，但伴隨中期湖平面的低幅下降，內-中扇水道砂的沉積充填作用仍較活躍，岩性組合以砂岩夾泥岩或砂、泥岩互層組合為主，為有利和較有利儲層發育的層位。

2.MSC2(長6²油層)時期

由SSC4至SSC7四個短期旋迴疊加組成，以位於SSC5中間的湖泛面為中期湖泛面，此中期湖泛面也為該長期旋迴層序的最大湖泛面(MFS面)，其下的上升半旋迴相域相當於湖侵體系域中晚期沉積，該中期旋迴層序界面上SSC4短期基準面上升期的內-中扇水道砂的沉積充填作用仍很活躍，岩性為砂岩夾泥岩組合，因而為有利於儲層發育的層位。其餘部分以發育半深湖-深湖相泥岩間夾中扇-外扇濁積砂沉積為主，岩性以砂、泥岩互層組合為主，伴隨中期湖平面上升幅度的加大砂體發育規模變小，岩性為泥岩夾砂岩組合而不太有利於儲層發育。至最大湖泛期以連續沉積半深湖-深湖相暗色泥岩為主，為長6油層組中最重要的烴源岩和區域性隔層(或蓋層)發育的層位。最大湖泛面之上的下降半旋迴相域相當於早期高位體系域的早時沉積，因受湖平面低幅下降影響，重新進入半深湖-深湖相泥岩與中扇-外扇濁積砂體的韻律交替沉積期，砂、泥岩互層的岩性組合仍不太有利於儲層發育。

白豹地區元138井-白226井-山123井層序地層對比和地層格架圖

3.MSC3(長6¹油層)時期

由SSC8至SSC11四個短期旋迴疊加組成，以位於SSC9中間的湖泛面為中期湖泛面，以該湖泛面為界，其下的上升半旋迴相域相當於早期高位體系域晚時沉積，湖平面升、降變化幅度小，對沉積環境的影響不大，因此仍以發育半深湖-深湖相泥岩與中扇-外扇濁積砂體的韻律交替沉積為主，為不太有利於儲層發育的層位。其上的下降半旋迴相域相當於晚期高位體系域，因受持續加速的湖平面下降影響，進入盆地的沉積物質逐漸增多加粗，重新進入以滑塌湖底濁積扇為主的沉積狀態，岩性由泥岩夾砂岩組合到砂、泥岩互層組合，逐漸過渡到砂岩夾泥岩組合，自下而上由不太有利於儲層發育的層位，漸變為較有利儲層發育的層位。

(二)層序-岩相古地理特徵

基於高解析度層序分析方法的層序-岩相古地理編圖，就是將沉積學和高解析度層序分析與岩相古地理編圖緊密結合起來，利用層序界面和其他關鍵界面，以相域為編圖單元編制等時岩相古地理圖(或沉積微相圖)。這種新的編圖技術方法，由於提高了地層格架中小層砂體(或單砂體)劈分、等時追蹤對比和生、儲、蓋組合匹配關系的描述精度，成功地減少了壓縮編圖法、優勢相編圖法和岩性比例編圖法等技術方法等時性差的缺陷，加深了對沉積微相平面分布規律的認識，因而有效地提高了有利相帶、有利層位和有利區塊的預測和評價水平，為編制大比例尺、短時間尺度的沉積微相圖和砂體分布圖提供了有力的技術支撐。圖9-2展示了以中期上升半旋迴為等時地層單元編制的層序-岩相古地理圖，編圖結果表明此類圖件由於提高了編圖單元的時間解析度和等時地層對比精度，可非常精細地刻畫砂體的發育規模，幾何形態和分布規律，有效地提高了白豹地區長6油層組湖底扇有利儲集相帶的描述精度和評價水平。

四、結論

(1)白豹地區長6油層組湖底扇沉積體系可以劃分出1個長期、3個中期、11個短期和22個超短期旋迴層序，在此基礎上建立等時地層格架和在地層格架中對砂體進行劈分與等時追蹤對比，有效地提高了小層砂體分布規律的描述精度;

(2)基準面升降過程的可容納空間變化機制，是控制湖底扇體系中從內扇、中扇、外扇至半深湖沉積區超短期、短期和中、長期基準面旋迴層序結構有序分布的主要因素;

(3)層序-岩相古地理編圖結果，表面有利儲層主要發育在具備向上變「深」非對稱型超短期和短期層序結構的內扇主水道和中扇分支水道微相中，水道砂體具有厚度較大，物性較好，砂體在垂向和縱向連通性好的特點。

7. 鄂爾多斯集團的行為准則

考察一個企業的企業形象，可以洞察文化的系統概貌和整體水平，也可以評估它在市場競爭中的真正實力。隨著「鄂爾多斯」品牌的盛名遠揚，隨著集團事業的不斷壯大，對企業員工素質提出了新的、更高的要求和標准，為此，特製定職員行為准則。
第一章 道德准則
一、社會公德
1、樹立正確的人生觀、價值觀、世界觀。愛祖國，愛人民，愛國旗，愛企業、熱愛勞動。勇於進取、樂於奉獻。
2、遵紀守法，自覺維護公共秩序。
3、待人誠實和氣，微笑迎客，講文明，講禮貌，禮遇外賓,不卑不亢。
4、樂於助人，尊老愛幼，家庭和睦，團結鄰里。
5、養成良好習慣，不酗酒、不賭博、不吸毒，不做危害社會的事。
6、美化環境，愛護公共設施，維護公共衛生，養成不亂扔果皮紙屑、煙頭，不隨地吐痰的良好習慣。
7、嚴格遵守交通規則。
二、職業道德
1、熱愛集團事業，為集團事業做貢獻。與企業同榮辱、共命運的情感是熱愛企業、獻身企業的集中表現，也是員工做好本職工作的思想基礎和力量源泉。
2、安全生產，愛崗敬業。每個員工的工作質量都會不同程度地直接或間接地影響企業的安危。安全是企業內部各個部門工作的綜合反映。
3、尊重客戶，文明服務。尊重客戶，文明服務是全心全意為企業、為客戶服務的基本道德要求。
4、遵章守紀、廉潔奉公。
5、顧全大局、團結協作。正確處理國家、企業、個人三者的利益關系，以大局為重，團結協作，相互尊重，文明交往，共同維護集團榮譽，樹立一盤棋思想。
6、勤儉節約，艱苦創業
第二章 著裝准則
基本原則：端莊、大方、整潔、得體，便於工作。
1、男性的著裝和儀容
⑴頭發整潔：不蓬頭、不留鬍子；⑵臉部要刮干凈；⑶服裝要整潔；⑷衣服的顏色和花紋不要太華麗；⑸工作時間要著工作裝，禁止穿短褲、背心上班；⑹原則上工作時間禁止佩帶首飾；⑺手部要干凈，指甲不應過長；⑻衣服要燙好⑼要穿暗色襪子； ⑽皮鞋要擦亮；
2、女性的著裝和儀容
⑴頭發要整潔，長發要束起，禁止散發。⑵化妝要自然，禁止濃裝艷抹；⑶服裝要整潔；⑷衣服的顏色和花紋不應太華麗，不穿露、透的服裝，不著超短裙、背心或露臍裝； ⑸工作時著工作裝； ⑹首飾要得體；⑺手部要干凈，指甲的長度適中 ⑻衣服要燙好； ⑼長統襪的顏色不應太顯眼（不應有花邊或花紋），夏季不宜不穿襪子； ⑽皮鞋要擦亮，鞋後跟高度應為3—5CM,可穿平跟鞋，不穿拖鞋及前露腳趾的涼鞋
3、著裝儀容應注意以下情況：
⑴不要卷上袖子； ⑵與客人見面時應盡量穿正裝，不穿露肩露背裝。
4、員工參加下列活動須著工作服：外事活動、接待重要客人、赴外參加會議、重大節日、重大活動及有統一要求等。
第三章 舉止准則
基本原則：端莊、大方、得體、優雅。
一、 員工舉止准則
1、儀表端莊大方，不卑不亢，舉止文明，神態自然，面帶笑容。
2、接待客人一般要起立，臉部自然，眼睛平視著對方。若因工作需要坐著時，要抬起頭，面向對方，但不要上下打量客人。
3、上崗時坐姿要端正。當坐著與客人談話時，座位最多不要超過椅面的前半部，身子略前傾，眼睛注視著對方面部，並不時地點頭。
4、在崗位上站立迎賓時，對站姿的一般要求是：女士兩腳並立，雙手虎口交叉自然放在身前；男士若是兩腳並立，則兩手放在身後，若是兩腳開立，兩手定要放在身子兩側。
5、與客人迎面相遇時，要靠右側行走，若道路較窄，應主動讓路；與客人同行時，要讓客人走在前面，並主動為客人開門；如遇客人在通道或其他地方談話時，不要從中間穿過，若因路窄，應先說「對不起」，然後通過。
6、客人之間談話，不要隨便打斷或探聽，如需插話時，應等客人講完一句話後，說聲「對不起，打擾一下」，再插話。
7、給客人端茶送水，水不要斟得過滿或太少，七、八成為宜。捧茶時，用右手端著杯子下半部，左手扶杯，送到客人面前，若使用杯碟，則用雙手捧著，杯把手應對著客人右手。
8、給客人遞送客票、單據或現金時，邊「唱收唱付」，邊輕輕放在台上或遞到客人手中。需要簽收的，要將簽收單放在客人面前，不要隨手亂拋或用力摔在台上。
9、同女性客人握手，一般不要先伸手。握手時，姿勢要端正自然，用力要適當，時間不宜過長。
10、與客人站著談話時，要面向客人，保持約一米的距離，不要將手插在口袋裡，雙手可自然地放在身子兩側；也不要一面談話，一面看錶；說話時注意時間，簡單明了，語氣謙和，不說大話，不責備客人，不露厭煩神色。
11、上班時，不得在客人活動場所亂跑、高聲喊人或放聲大笑，不要聚集在一起閑談、追逐打鬧、大聲喧嘩，不準在客人面前吃東西、吸煙。
12、不得在客人面前閑坐、脫鞋、換襪或更衣。
13、不得在客人面前拉手、扒肩、背手、抄手、挎胳膊、吹口哨、打響指等。
14、不得隨意翻閱和擺弄客人的文件、書籍、食品、衣物等東西，如因工作確需移動客人物品時，應先徵得客人同意，再輕拿輕放，整理完後要放回原處。
二、呈受名片禮儀
1、遞送名片應擇機准備好。名片正面向上、正向，雙手呈上，說聲「請！這是我的名片」或「您好，我叫***」。
2、接受名片應雙手接過後，認真仔細看一遍，說「謝謝」，不要隨便亂放。
第四章 語言准則
基本原則：語音純正，用詞得當，語言溫和、規范，不說文明忌語。除特殊情況外，上班盡量講普通話。
一、電話用語准則
1、電話鈴響後，應及時接聽，一般不得超過三聲，拿起電話筒應先道「您好！」再報單位，必要時報姓名。
2、若對方要求找人時，應說「請稍等」；如果要找的人不在時，應說「對不起，他不在，我可以幫您什麼」；對方如果說「不用了，我一會兒再打給他」，應說「好的，再見！」
3、對方查詢工作，如果知情又不涉及保密，可以如實告訴對方。如果不知情或涉及到保密，應說「對不起，此事我不太清楚。」
4、對方撥錯電話時，應說「對不起，您撥錯電話號碼了，請您查准後再撥」。
5、往外打電話，對方接聽時，應先說「您好！」請對方叫人時，應說「麻煩您請***聽電話」，若沒有找到，應說「謝謝您」。
6、若請對方幫忙，應說「您可以記錄一下嗎？謝謝」「您可以幫我查下**嗎？謝謝。」
7、在用電話上傳下達時，應注意語言流暢，簡明准確，對上級或有關部門的電話通知，應自報單位、姓名後，說「請講」、「請稍等，我記錄一下」，「請放心，我一定通知到」。假如沒有聽清楚，應說「麻煩您再重復一遍」。
8、通話結束時，對方若是上級機關的領導或者是職高、年長者，要等對方掛斷後，再放電話。
9、在下達通知時，應先問對方的單位、姓名、職務等，然後說「請您記錄（再講述通知內容）」、「請您復述一遍好嗎」、「謝謝」「再見」等。
10、撥錯電話時，應說「對不起，我撥錯電話號碼了」。
11、掛斷電話時應說「再見」。
二、接待用語准則1．迎客時應說「見到您很高興，歡迎您來訪」。
2．引客人上車、用餐、用茶等，應說「請！」。
3．造成客人不便時，應說「對不起」、「不好意思」。
4．送客人名片，應說「請多指教」。
5．收客人名片應說「謝謝」。
6．送客時應說「歡迎您再來」「再見」，「祝您一路平安，再見」。
7．說話要注意「請」、「謝」字不離口，根據對象、年齡、職務等不同，稱呼要得體，如：「同志」、「先生」、「小姐」、「領導」等。
8．在接待來訪人員時，要熱情、誠懇，做到來有迎聲，去有送聲，如「您好」、「您請坐」、「您找哪位」、「您有什麼事」、「請稍候」、「請用茶」、 「歡迎您再來」、「再見」等。
9．外出辦公務時，若需要進入他人辦公室，要先敲門，在得到允許後再進入。對不認識的同志在道聲「您好」後要主動說明自己的身份，再說明來意。離開時應向接待人員表示感謝。
10．向上級領導匯報工作，應先給領導打電話預約，以免打亂領導的工作安排。
11．領導在其辦公室接待來訪人員、主持會議、商討工作或與其他領導交談時，不得隨意進入領導辦公室。
12．到基層調查了解情況，要多用詢問語言，如「麻煩您，我想了解一下某某情況，您是否能給我介紹一下」、「謝謝您對我們工作的協助」等等。
三、辦公場所用語及稱謂規范
1、同事之間，早上見面時應說聲「您好」、「早上好」；下班時應說「再見」或「明天見」；工作中接觸時，應說「請問」、「請教」、「麻煩您」、「打攪您」、「拜託」、「謝謝」等。
2、同事之間，根據對象、年齡、職務等不同，稱呼要得體，一般應為「姓 職務」、「小 姓」、「某某老師」等。
第五章 辦公室行為准則
1、不論遇到員工、還是來賓，見面先問好，態度和氣，面帶微笑，言語禮貌。
2、辦公室內部禁止說粗話、臟話、刻薄話，工作中禁止說說笑笑，對話要輕聲。
3、不亂扔紙屑、果皮，吐痰入盂，無盂用紙包好並放到衛生筒內或進洗手間吐。
4、辦公桌面、電腦整齊、清潔。文件、書籍整理有序，便於快速、高效地查閱、提供。
5、辦公室計算機保護屏幕應以山水風景畫為主，健康向上，禁止明星圖片或不健康內容圖片在計算機屏幕上出現。上班期間，不讀與工作無關的書籍，不上網聊天、玩游戲。
6、開會時，要關閉手機或設為靜音。第六章 公共場所行為准則
1、努力創造一個花園式的工作生活環境，不踐踏草坪，毀壞花木。
2、珍惜水電資源，杜絕長流水、長明燈，在工作和生活中養成勤儉節約的好習慣。
3、辦公區保持室內外環境清潔、整齊、井然有序；
4、隨手沖刷衛生設施，要保持公共衛生設施的清潔、整齊、空氣清新；
5、保持辦公區安靜的工作環境，不得在室內外大聲喧嘩。作業區要盡量減少雜訊污染。
6、每逢重大節日與集會，應升國旗、奏國歌，升司旗、唱集團之歌，宣讀集團誓詞，做到隊容整齊，態度莊重。
7、遇到冰雪堆積、洪澇災害及其他安全事故，員工應有組織地積極投入排險工作，盡快恢復正常工作秩序 。
第七章 商務談判禮儀
一、談判准備
商務談判之前首先要確定談判人員，與對方談判代表的身份、職務要相當。
談判代表要有良好的綜合素質，談判前應整理好自己的儀容儀表，穿著要整潔正式、莊重。
布置好談判會場，採用長方形或橢圓形的談判桌，門右手座位或對面座位為尊，應讓給客方。
談判前應對談判主題、內容、議程作好充分准備，制定好計劃、目標及談判策略。
二、談判之初
談判之初，談判雙方接觸的第一印象十分重要，言談舉止要盡可能創造出友好、輕松的良好談判氣氛。作自我介紹時要自然大方，不可露傲慢之意。被介紹到的人應起立一下微笑示意，可以禮貌地道：幸會、請多關照之類。詢問對方要客氣，如請教尊姓大名等。如有名片要雙手接遞。介紹完畢，可選擇雙方共同感興趣的話題進行交談。稍作寒暄，以溝通感情，創造溫和氣氛。
談判之初的姿態動作也對把握談判氣氛起著重大作用，應目光注視對方時，目光應停留於對方雙眼至前額的三角區域正方，這樣使對方感到被關注，覺得你誠懇嚴肅。手心沖上比沖下好，手勢自然，不宜亂打手勢，以免造成輕浮之感。切忌雙臂在胸前交叉，那樣顯得十分傲慢無禮。
談判之初的重要任務是摸清對方的底細，因此要認真聽對方談話，細心觀察對方舉止表情，並適當給予回應，這樣既可了解對方意圖，又可表現出尊重與禮貌。
三、談判之中
這是談判的實質性階段，主要是報價、查詢、磋商、解決矛盾、處理冷場。
報價--要明確無誤，恪守信用，不欺矇對方。在談判中報價不得變換不定，對方一旦接受價格，即不再更改。
查詢--事先要准備好有關問題，選擇氣氛和諧時提出，態度要開誠布公。切忌氣氛比較冷淡或緊張時查詢，言辭不可過激或追問不休，以免引起對方反感甚至惱怒。但對原則性問題應當力爭不讓。對方回答查問時不宜隨意打斷，答完時要向解答者表示謝意。
磋商--討價還價事關雙方利益，容易因情急而失禮，因此更要注意保持風度，應心平氣和，求大同，容許存小異。發言措詞應文明禮貌。
解決矛盾--要就事論事，保持耐心、冷靜，不可因發生矛盾就怒氣沖沖，甚至進行人身攻擊或侮辱對方。
處理冷場--此時主方要靈活處理，可以暫時轉移話題，稍作鬆弛。如果確實已無話可說，則應當機立斷，暫時中止談判，稍作休息後再重新進行。主方要主動提出話題，不要讓冷場持續過長。
四、談後簽約
簽約儀式上，雙方參加談判的全體人員都要出席，共同進入會場，相互致意握手，一起入座。雙方都應設有助簽人員，分立在各自一方代表簽約人外側，其餘人排列站立在各自一方代表身後。助簽人員要協助簽字人員打開文本，用手指明簽字位置。雙方代表各在己方的文本上簽字，然後由助簽人員互相交換，代表再在對方文本上簽字。簽字完畢後，雙方應同時起立，交換文本，並相互握手，祝賀合作成功。其他隨行人員則應該以熱烈的掌聲表示喜悅和祝賀。
第八章 文明服務用語
一、十字文明用語
「您好」、「請」、「謝謝」、「對不起」、「再見」。
二、對客人的統一稱呼
統一稱呼： 「女士們」、「先生們」；個別稱呼：「同志」、「先生」、「女士」、「小姐」等。

8. 贊美「鄂爾多斯」的詩句

贊美「鄂爾多斯」的詩句如下：

（一）

《鄂爾多斯草原》

作者：肖聲福

離開了，

我才敢用到蒼茫，才敢寫下無邊的藍，

躺在帳篷里，我雙手抱胸，

一遍又一遍豎起耳朵，聽天地和時間的密語，

離開了，

心卻還在，被一把馬頭琴，拉長，

回頭望，

東方白鸛，白天鵝，一直在身後，像一朵朵白雲。

（二）

《黎明，我不在你的眉際》

作者：司馬靳德

黎明，我不在你的眉際，

不在你的心頭；我 ，

你看不到；你，我看得到，

就在夜闌徘徊，

多麼想入駐你的帳房，

你的芬芳，已經嗅到，

從拉開的門縫潛入，

在懷抱中蜜甜地孵化，

直到長出翅膀。

大地鍍上金蜜，

和風使蘭花柔軟鮮艷，

黎明，我不在你的眉際，

不在你的心房；翅膀插上霞羽，

啟開帳房讓我飛翔，

啊 ！壯美的黎明，

你就是我的母親，離開你，

隨著陽光馳騁在四方。

（三）

《遠方 我的遠方》

作者：司馬靳德

一隻螻蟻，想越過，

駱駝的高度；一支駝隊，

跨越戈壁，踏過沙漠，

走向蔚藍；這些，

在我的想像里發酵。

我的高度，在酒瓶里，

一次豪飲，就是一次跋涉，

醉了，或是飛翔的鴻雁，

擁有落淚的穹空，

夕陽，晚霞，紅河，渡頭卧船，

這些褶皺的裙擺，遮擋著，

視線，多麼想穿透浮設 ，

看得遠一些，深一些。

我可以憑借夢，

走得更遠，在泥羅河畔，

與黝黑的船工拉纖，唱家鄉的歌，

異域的河灘上，裸浴後，

說當地人聽不懂的囈語，

這不是遠方的全部。

航船，擱淺在海邊，

海潮的轟鳴從遠處傳來，

海灘，平靜地等待著，

海風漫卷，桅帆就要重啟，

這也不是遠方的全部。

當我孤獨地跋涉，

與夜一起浸泡在風雨中，

遠方，我的遠方，

想到你，心裡無比溫暖，

像在菩提樹下沐浴光雨，

眼裡噙著幸福的淚花。

(8)鄂爾多斯牛仔裙童裝批發擴展閱讀：

鄂爾多斯的歷史文化：

1、飲食文化

鄂爾多斯境內的蒙古族人的主要食品為奶食、肉食和糧食三大類。奶食，鄂爾多斯蒙古人製造的奶食品，分為食品和飲料兩種。食品有奶油、酪蛋子、奶豆腐和奶皮子。飲料有奶茶、窩奶、酸奶和奶酒；肉食，鄂爾多斯蒙古族人民喜食畜肉，以牛、駝、羊肉為多，豬、雞次之，也食野生動物肉。

鄂爾多斯只有在成吉思汗陵祭奠時才獻整馬供，平時很少食用，騍馬（母馬）則更不能宰殺。境內蒙古人認為綿羊肉和馬肉性溫，牛肉、駝肉和山羊肉性寒，所以冬天一般多食用綿羊肉。

夏、秋季吃牛肉和山羊肉。所以羊肉一般是吃新鮮肉，現宰現吃，而牛肉則可以儲存待用；糧食，內蒙古境內蒙古族除奶、肉等主要食物外，還兼食糧食，一般的糧食是炒米，此外是麵食。

2、蒙古包

蒙古包是鄂爾多斯蒙古人的傳統居所，是用毛氈做成的。蒙古包在漢文古籍中稱穹廬、氈帳，也稱帳幕。蒙古典籍《蒙古秘史》中稱「斡魯分格爾」（有天窗的房子）和「失勒帖速分格爾」（有編壁的房子）。

蒙古包的稱謂是受滿語影響而產生的。滿語稱「家」、「屋」為「博」，蒙古人住的家屋就是「蒙古博」；「博」「包」諧音，用漢文書寫時，取其音形，就成「蒙古包」了。

蒙古包是圓形的，由條木椽子、網狀編壁（哈那）、圓形天窗和門搭製成架子，在架子外面蒙上氈子，再用鬃毛繩子勒緊加固而成。蒙古包編壁牆底部有一層圍氈，夏天掀開通風，冬天放下保暖。蒙古包的大小規格，是由每頂蒙古包所用編壁的數量多少決定的。

鄂爾多斯地區蒙古包大致可分為三種類型。一為古老的成吉思汗陵寢八白室，二為近代各旗王爺居住的蒙古包，三為一般百姓居住的蒙古包。

3、哈達

哈達是鄂爾多斯蒙古族日常行禮中不可缺少的物品。哈達中有的是用細緞布做成的，有的是用絲棉製成的，顏色以銀灰色較多，也有白、黃、藍色的；哈達的長短、寬窄不等，一般在1～2米，也有3.3米多長的，這是在特殊場合使用的大哈達。

遞（獻）哈達是鄂爾多斯蒙古族迎接客人、饋贈禮品、逢年過節和日常交往中使用的禮節。獻哈達時要莊重、大方，有時還吟唱各種吉祥如意的祝詞及贊詞，渲染敬重的氣氛。贈哈達的方法是將哈達的折疊口向著接受哈達者，用張開的雙手捧著恭敬地遞上。

一般情況下， 接受哈達的人，應將接到的哈達調轉折疊口，還給主人。

4、語言

（1）蒙古語

鄂爾多斯的官方語言是漢語普通話和蒙古語鄂爾多斯土語，使用於正式場合。鄂爾多斯地區有15%左右的蒙古族，大部分會使用蒙古語，牧區比例較大，鄂爾多斯蒙古語方言為內蒙古方言的鄂爾多斯土語。

與其他蒙語方言比較特點是有φ母音，有陽性母音；在語音上，表現在復合母音、前化母音與聘化輔音、重音等方面；在語法上，表現在名詞格的范疇與動飼某些形態變化方面；在詞彙上，表現在方言詞的構成，某些詞彙意義的變化等方面。

（2）漢語

鄂爾多斯的漢族在日常生活中使用的語言為晉語，屬於晉語的鄂爾多斯方言。

鄂爾多斯漢語方言屬於晉語方言，歸內蒙古晉語大包片，與晉北晉語、陝北晉語、冀西晉語有著很深的淵源。

鄂爾多斯漢語方言，大體分為三個小片，整體來說大同小異。准格爾旗、達拉特旗、杭錦旗這三旗的沿河地區（黃河幾字彎南岸沿岸地區）講的是「灘套話」；上述三旗的梁外地區以及鄂托克旗北部和東勝區、康巴什區大部、伊金霍洛旗大部講的是「梁外話」。

參考資料來源：網路-鄂爾多斯

9. 誰知道在綠麻雀做一套點買A股系統得需要多少錢多長時間能做好

第一.選品牌1、一般是強強結合，如客戶資金實力強+一、二類城市主商圈或一流商場專櫃+50平左右營業面積，可選國際品牌，Nike、Adidas。也可選一些成人裝企業剛推出的童裝，如安踏、李寧、康奈、361、七匹狼等，這些企業童裝剛上市，市場空白區域多，這些廠家做服裝出身，具備一定優勢，有不少還是上市公司。 2、實力差，擬在三四級市場商圈或社區開店，就選價位較低童裝，知名度、價位低童裝，加盟條件較優惠，可在批發市場進貨，如北京百榮、濟南濼口、沈陽五愛、石家莊南三條、西安康復路等。 3、資金實力和商圈介於兩者間的最難選擇，這就要客戶打n個電話咨詢。現國內童裝銷量最好的是巴拉巴拉，北方有派克蘭帝、水孩兒，上海有好孩子、麗嬰房、巴布豆等，廣州也有許多。拿派克蘭帝舉例，某些城市做的好，市場飽和，如大同派克蘭帝做的火爆，其他人肯定沒機會加盟。08年底我去通遼出差，發現那裡派克蘭帝商場專櫃已撤，該品牌在通遼的失敗，導致通遼其他客戶選該品牌時非常猶豫。一個牌子在一個城市做失敗，重新招商很困難。碰到這種情況，還要多調查，找原老闆或商場了解情況，再電話或親自去廠家考察，如導致該品牌失敗的因素已消失或能克服，就去做。如該品牌沒在所在城市出現，也要分析原因，該品牌的價位和風格、款式是否適合所在城市消費群體。如南方有些童裝廠家開發的棉服和羽絨服禦寒性能差，不能抵禦東北或內蒙的寒冷或上市時間遠落後所在城市天氣，如新疆和滿洲里在10月底已很冷，冬裝還未到貨的話，就非常影響客戶銷售。晚到一天，就會失去一天銷售，就會被競爭對手領先，就會虧損。 4、有些品牌不要求開專賣店，如開童裝超市或兒童用品綜合店面就可選擇。有些從童裝衍生出其他兒童用品的廠家現在也都在大張旗鼓地開生活館，比如上海的博士娃。 第二、選址 選址重要性不言而喻，童裝店選址一般在醫院、幼兒園、婦幼保健站或當地集中的童裝一條街或兒童用品一條街。如加盟的品牌知名度較低，最好不要選新商圈，這些商圈可能需1-3年才有足夠人氣，有些步行街開發3年後街可羅雀。這種地方，租金低，但沒人氣。新開商場也一樣，2007年南京中央百貨開的淄博店和王府井開的石家莊店均以慘敗收場。所選門店在5年內不拆遷，所選商場最好是當地最好的老商場，新商場慎重選擇。 1、做商場要考慮所選商場人氣，同等價位或品牌知名度的童裝銷售量如何，最好能調出真實數據。還要考慮商場進場條件，扣點、店慶費、促銷費、保底等。新品牌想進駐成熟的商場可能會費周折，需暗箱操作，即使進去了會因完不成保底被淘汰。有個上市2年的牌子為進石家莊北國商城和長春歐亞商場，客戶把商場經理搞定，但銷量不好，搞不定市場和消費者，最後還是被清場。進商場選在春節後或秋裝上市前，這個時候商場會調整各童裝專櫃位置，銷售不好的童裝就會被清退或自己退出。 商場專櫃優點：有一定人流和銷售額，如選商場在當地有影響力，易於品牌傳播，投入精力少。缺點：費用多。 2、商業街兩邊店人流不一樣，相鄰店面人流也有差別。可在一段時間內觀察、記錄、比較、分析後確定。有些童裝價位和款式適合在成熟大型社區附近開專賣店。特別是開綜合兒童用品店，80-150平米，店裡有童裝、玩具、用品、食品、飲料、文具等，還可開設嬰兒理發、洗澡、游泳等業務，如是兩層樓，還可開設孕婦課堂或育兒課堂，或舉行各種益智類培訓班等。 專賣店優點：可討價還價，自定促銷活動、店面陳列等;經營越長，回頭客越多;缺點：如選錯，無目標群體，房租會成最大成本。 第三、訂貨 廠家一般在3月左右開本年度秋冬裝訂貨會，7月左右開明年春夏訂貨會。有的牌子春夏秋冬分別開，比如Nike kids。 童裝分類： 1、分男、女童，從年齡上分嬰童，台或港也叫寶寶服(0-3歲，尺碼：(59 、 66 、70、80 、90)、小童(3-6歲，尺碼80、 90、100、110)、中童(6-11歲， 110、120、130 、140、150)，大童，也叫少年裝(11-16歲，尺碼：140-170、175、180)。現兒童身高南方差異大，所以一般按尺碼區分多些。嬰童、小童等稱呼也有其他說法，不要緊，按尺碼分或入鄉隨俗可。 2、從季節上分春夏秋冬，即春裝、夏裝等。 春秋季:馬甲、襯衫、T恤、夾克風衣、套頭衫、九分褲、長褲、長裙、背帶褲、運動套裝。 夏 季:套裝、短裙、連衣裙、T恤、襯衫、七分褲、短褲、上衣等。 冬 季：羽絨服、羽絨馬甲、厚棉服、薄棉衣、棉套裝、棉馬甲、厚長褲、棉褲、夾長褲等。 配 飾:背包、帽子、內衣、禮盒、圍巾、手套、襪子、等。禮盒是配飾中一個重要部分，有些小牌子的禮盒銷量相當不錯。 廠家往往會對商品按照年份、季節、款式、顏色、尺碼進行分類，熟悉商品的人一看貨號就知道是哪年衣服。 訂貨注意： 1、根據童裝店營業面積算出要陳列衣服數量，據廠家做的效果圖中中島、邊櫃數量計算。中島側掛橫桿是1.2米，春夏秋裝掛20件左右，冬裝15件左右;正掛衣服春夏秋掛5件左右，第一件掛成一套;正掛放2-3個掛鉤;中島疊2-3摞，2-3件/摞。此外，還要考慮盈虧平衡點。 2、據氣候特徵定，春夏裝比例4.5：5.5，秋冬裝也一樣。褲子和上衣比例是4.5：5.5，上衣多。海南客戶不能訂冬裝，東北客戶冬裝相應多些。 3、訂貨預留20%左右庫存，如店內陳列衣服1000件，要訂1200件，陳列衣服銷售後，不可能等進貨後陳列，而是從庫房拿出。 4、廠家訂貨會童裝陳列按故事、系列分，如認為這個系列暢銷，就集中訂購該系列，不提倡打亂系列，設計師就是讓每個系列內童裝易搭配。如09年Nike kids有一系列是城市小子，大部分客戶看好就集中訂購該系列。當然，也不絕對，有些聰明的老闆和童裝顧問很會將不同系列搭配，給人耳目一新感覺。 5、具體到每款服裝，新客戶是中間大碼訂量大，兩頭尺碼訂量小，如100、110、120、130、140四個尺碼，最低起訂量是1、2、2、1，100碼最低起訂量1件，110和120碼2件……老客戶訂量往往一樣，江蘇有位客戶訂購某幾款羽絨服時，乾脆50、50、50、50手下單。訂購休閑類童裝男女比例一般4.5：5.5;像Nike kids、Adidas kids運動類男童比例要高於女童。 6、結合優惠政策，廠家一般會有訂購多少萬，享受幾個點的優惠或其他物料支持政策，差不多加單，差得多不加。 7、考慮搭配和過季服裝：訂羽絨服就要訂配套毛衣、襯衣(或內衣、T恤);訂過季服裝可搞促銷，拉動正季服裝銷售。 第四、裝修和陳列 一、 訂貨和裝修可同時進行，先說裝修。 1、效果圖一般由廠家設計，像Nike等大公司由指定公司裝修，客戶掏錢可。有的品牌全國統一形象要求較嚴，客戶可向廠家購買道具，有的廠家會給予一定支持。 2、如客戶自己裝修店面或做道具，選裝修公司要注意，找2個以上公司報價。如選品牌是中檔以上，裝修時找裝修公司，不找街頭游擊隊。拿廠家出具效果圖讓負責裝修的一看，分別對比，就能感覺優劣。當然，要選報價低、信譽好的公司。合同中，註明分期付款，留5-10%尾款和售後服務掛鉤;竣工超時，如何懲罰等。 3、如專賣店或專賣櫃屬於商場，裝修時還要給商場交裝修押金及物管費、水電費，還要客戶收施工人員照片去商場辦證件。如找到是常給商場裝修的公司，那他們熟悉商場程序。要提示的是，商場會對裝修結果驗收，消防部門也要驗收，驗收結果和押金掛鉤，不合格扣押金，客戶記得壓裝修公司的款，如不合格，要求裝修公司整改至合格，把押金全部退回。裝修一般不動消防噴淋頭，費用高。 4、裝修時不要把高櫃和牆固定，如碰上門店拆遷或房東漲租就不得不重選址或停生意。以前濰坊和鄂爾多斯客戶都出現過此情況，一是拆，一是房東把門面高價租給別人。如包工包料，客戶要對照裝修公司報價單一項項驗收材料、品牌等，有的裝修公司會在用料品牌、量上做手腳。如報價單上用立邦漆，就進行驗收清楚。報價單用100米電線，也要看個差不多。報價單後加一欄就是「驗收」欄，每項工程結束客戶要對照效果圖進行驗收。 增減項目，裝修過程中，有的項目可能會減去，有的會增加，這些客戶也要注意。客戶要和裝修公司對增減項金額重新談判。 5、有門頭的要提前做，廣告先行。我公司去年在北京望京開的街邊店，商場不讓在圍擋上出現促銷字樣，我變通了一下，讓裝修公司在圍擋上噴商標、廣告活動宣傳語，當時做的是以舊換新活動，把我改編的詩句噴上去，商場沒說啥，要學會打擦邊球。提前找關系，疏通某些部門，青島Nike kids店開業，由於客戶在當地有一定社會關系，他在裝修時交納費用較少。 6、購買掛鉤、衣架(有的廠家配)、a條、層板時，和賣家說好多退少補，以免浪費。購買模特數量可參考廠家意見。店內要有休息凳，有條件可放兒童桌椅，門口可放喜洋洋搖擺機。電腦、音響、led顯示屏、兒童vcd、條幅、dm宣傳單等。 二、陳列 陳列為讓衣服說話，讓消費者連帶購買。 1、如店內無大灰塵，或廠家無特殊要求。在裝修尾期，即提前陳列，不能等兒童已穿羽絨服時才陳列羽絨服，賣冰糕從冬天開始!陳列衣服時即可對童裝顧問進行商品知識、陳列知識、銷售技巧培訓。好的商場要求童裝專櫃每半月換一次陳列。 2、陳列口訣：劃中心、分陳列、重點展、疊圖案、掛人樣、正側間、色彩配、動感化。 1) 劃中心：客戶第一眼看到的形象牆是陳列中心，黃金位置位於腰部和頭頂稍高范圍。不能過高或過低，要照顧我國女性身高。 2) 分陳列：以形象牆為中心分男、女童區，或童裝、用品區。童裝再細分嬰童、小童、大童區等。嬰童裝要接近內衣和用品(奶瓶、奶嘴、奶粉、吸乳器、磨牙器等)陳列位置，促進連帶銷售。 3) 重點展：廠家每季著重推薦的服裝，要穿在模特身上或正掛在黃金位置或做疊裝，模特身上或黃金位置的服裝易銷售。 4) 疊(攤)圖案：冬裝中羽絨服不能做疊裝，其他衣服都可做，用2-3件衣服把衣服上圖案疊出來，一件衣服上有米奇圖案，三件衣服分疊腦袋、軀干、腿，疊成「豆腐塊」，三件衣服顏色可同可異。還可將上衣和褲子分別攤開擺放在展示台上，或把數件同款衣服按大碼在下，小碼在上的方法攤開摞起來，顏色上可深淺相間或同顏色，給人貨賣一堆山的感覺。 5) 掛人樣：正掛第一件衣服要內衣、襯衣、毛衣、羽絨、褲子搭配好，像真人穿著。內衣袖口、毛衣要拉伸出來，領口要分別立起來，製造「酷」感。把其中一條褲腿挽起。對稱陳列男童裝或女童裝，如男童挽右褲腿，女童則挽左褲腿。 6) 正側錯：正掛側掛錯開，上面正掛上衣、下面側掛和上衣配套的背心、內衣、襯衫、毛衣、褲子等。 7) 色彩配：色彩上下、左右呼應，正掛或模特身上穿的一套衣服，如上衣領口或袖口是花邊的，那褲子最好是花邊牛仔褲或其他花邊褲;左邊正掛或模特身上是紅內衣+白外套，右邊就白內衣+紅外套。左邊藏青外套，右邊就藏青褲子。 8) 動感化：正掛或模特身上的外套袖口要塞到外套或褲子口袋，似兒童手插衣兜狀;褲腿里塞單光紙，褲腿用大頭針在腘關節處別起來，做小孩曲膝蓋狀。 3、模特穿著 1) 全身模特：童裝模特高度一般有60、80、100、110cm等，最好購買軟體模特，胳膊和腿可據需擺出不同姿態。全身模特身上衣服搭配要和當時氣候呼應，冬天就要穿上內衣、襯衣、毛衣、外套、褲子等。全身模特可放在櫥窗、嬰童全身模特可擺在高於中島的邊櫃層板上。半身模特：往往放在形象牆兩側，主要穿一些著重推薦的衣服。 2) 特殊搭配：不同款、顏色衣服可穿在同一模特身上，如長袖T恤+半袖襯衣+半袖T恤+不同款式的褲子，裡面大碼，外面小碼，外面褲腿挽起來。領口、袖口、下擺翻起來，引起顧客注意。女模特可T恤+吊帶+開領衫+由里到大裙子+小裙子，裙擺用漁線拉起，遠處看似孔雀開屏，或穿一件裙子，做像夢露樣的經典造型。 3) 幾點常識：吊帶裙、背心(坎肩)里要配內衣或其他衣服，不單獨陳列。 第五、開業和業績提升 童裝銷售淡旺季明顯，講究提前訂貨、陳列。淡季要採取反季、特價、花車及其他促銷活動提升業績。 從旺季來臨到旺季過去，童裝銷售價格由高到低，先原價或高折扣銷售，隨時間推移，服裝由全碼全號變成斷碼斷號，價格也逐漸降低。注意春季可銷售秋裝，秋季可銷售春裝。 一、導購(童裝顧問) 1. 招聘：選責任心強、踏實、愛學習、愛總結、有責任心、心態好、有服裝鞋帽銷售經驗、有野心，最好是年輕媽媽能站在消費者角度想問題。 2. 培訓：充分利用廠家資源，加強對顧問培訓。天津Nike客戶，開業前一月就請我給顧問培訓了兩整天。這種培訓無疑會幫助顧問提升銷售業績。建議客戶每周確定周一上午10：00-11：00為學習時間，顧問可互相學習、統一看VCD或請老師培訓。開展銷售技巧、童裝知識學習，挖掘成功銷售案例，特別是發展會員客戶較多的顧問。 3. 日常管理：把業績管理和提升工作品質結合起來，以消費者滿意度為考核指標。好顧問會陳列搭配，也會上下、內外、薄厚或同款式、不同顏色搭配銷售，但如客戶買了一堆衣服，感覺花了冤枉錢，第二天退貨。那這種成功就是失敗。要培養顧問為自己工作的理念，做好每件工作，不管是簡單問好，還是打掃衛生，更要登記好每天進店人數，主動調陳列和補貨。本著多做一點，消費者滿意度就增加一點，工資就能多拿一點的心態去做。 4. 薪酬管理：工資考核要和業績、消費者滿意度掛鉤，杜絕為業績損壞品牌的行為。試用期顧問也要考核，有能力的客戶可對顧問採取「內部分公司」考核法，假設該店是一個公司，單獨核算成本、費用、利潤，軟指標是消費者投訴率、會員人數增長率、品牌美譽度等。 二、從試營業開始不斷推出促銷活動 1、以打折商品為噱頭，口號是「好孩子公司童裝19元起」。採取尾數定價法，即8.9折、7.9折、6.9折和189元、179元。或採取購買件數越多折扣越低的辦法。特價商品明碼標價，讓店長有靈活性，杜絕店長舞弊。 2、花車促銷，花車里的打折衣服會引起許多客戶翻看和購買。商場花車促銷需申請、付費或參與商場整體促銷。 3、公益活動效果最好，如舉行以舊換新或其他公益活動，還可進行低碳素材的兒童繪畫、作文、漂亮寶貝評比等活動。以舊換新即為貧困地區孩子提供了捐助物品，還提升了業績和品牌知名度、美譽度。我在北京自營店做的以舊換新促銷活動，開始帶來的銷售額才13%，目前已佔到40%，店裡舊衣服堆積如小山。 三、業績提升 1、客單價提升、進店人數增加、坪效提高、回頭客增加、知名度、美譽度不斷提升。以上數據提升是努力方向。 2、用進銷存系統結合商品、時間、天氣、導購、消費者等進行分析，擴成功，減失敗。科學訂貨，降庫存，盈利就會增。 3、向廠家、其他地區客戶、同行學習和溝通，掌握廠家動態，學習其他地方成經驗和本地同行成功經驗。 4、旺季提前補貨，如長春客戶為迎接元旦旺季，補貨單11月底就要給廠家。旺季到來，補貨客戶多，物流繁忙，可能堵車，可能有暴雪。早上櫃，比競爭對手快半拍。 5、開網店，有的廠家支持客戶開網店，實體店+網店無疑也能提高銷售額，如店大或店多，還可目錄銷售。 6、店主經營能力提升 1) 喜歡學習:能摸索規律，總結行業特點和成功經驗，就越做越輕松。否則即使是Nike和Adidas也會虧損、倒閉。 2) 善招聘、管理、考核:店主要提高管理能力，解決好店員招聘、管理和考核，有的店主不聘營業員，自己上陣，結果不如營業員會賣，銷售上不去;有的店主不會管理和考核店員，吃大鍋飯。管理是門藝術，要對員工進行人性化管理，所謂經營人心，不能像諺語那樣：人哄地皮、地皮哄肚皮。 3) 心態好：要想富，開久鋪，有做百年老店的思想。做兒童用品不會一夜暴富。開業好，不等於以後好;開業不好，不等於以後不好。經營好的標志就是在店面附近街頭隨機採取幾位兒童或家長，提及率達到20%或更高。 第六、童裝市場現狀和發展趨勢 一、 童裝市場現狀 童裝市場被譽為服裝行業最後一塊蛋糕。除了原來做品牌童裝的企業，如派克蘭帝、水孩兒、巴布豆、小豬版納等，新增許多成員，格局多樣化。 1. 成人擠小孩，國內大企業開發的童裝，如李寧、安踏、七匹狼、森馬、361等。 2. 國際品牌，Nike、Adidas、迪斯尼等。 3. 卡通品牌，剛興起的海爾兄弟童裝、喜洋洋、虹貓藍兔等。 4. 進口品牌及出口轉內銷品牌，原童裝外貿企業遭遇金融危機後，重心轉向國內，外銷改內銷;有的是引進國外童裝品牌，做大中華區總代。 二、發展趨勢 a) 運作品牌化：世界500強成功經驗告訴我們，品牌是必由之路，也是必然之路。 b) 終端超市化：Zara、優衣庫大行其道就是證明。