① 想從事服裝行業，不知道怎麼開始
服裝行業其實算是一個門檻低的行業。我們會發現身邊開服裝店的人挺多的，但具體他們是怎麼走上這條路的就不太清楚了。今天，我就來跟大家分享一下，最近認識的一位老闆的「服裝之旅」。
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我經常會被很多剛入門的人問，內容基本都是：「我很感興趣，但是我沒有學過，能做嗎？」或者是「我是學服裝的，應該怎麼做才能開啟我的創業呢？」
其實，只要你了解想要銷售的群體的審美習慣，目的性明確，就可以嘗試銷售服裝。
我這里說的「審美」，並不是指要多時髦，或者多特別。只要你思路清晰，明白自己喜歡的東西，結合所需面向受眾的喜好，那麼即便是數量龐大的廣場舞大媽也能成為你的忠實粉絲。
我大學本科的專業是大眾傳播，一心想著出國留學，選的還是中英雙語，渴望將來能成為一個時尚雜志的編輯。
那時剛好挺流行個人分享穿搭的網站，微博也是剛火起來。我特喜歡搭配，剛好那時男票剛開始也學攝影，於是在搭配網上開始定期上傳自己的搭配，可以說是頗用心的。當我盡心搭出一套自己滿意的造型時，無論後期反饋如何，我已經擁有了無可比擬的滿足感。
幸運地，積累了一點粉絲，我也定下自己風格的基調。
問我媽借了兩萬塊，我就開始了自己做服裝。當時微信剛有，淘寶也才開始進入普通大眾的生活必需app里。
但是相比起開淘寶除了注冊賬號，還有裝修店鋪、上傳寶貝、制定名稱描述，運營推廣等相關較麻煩的事宜，我倒是建議現在想嘗試的妹子可以先試試看微信分享，幾乎零成本，也能更有效測試風格的接受度。
再者，我有一些朋友這兩年在淘寶也是折戟沉沙，可以說到2018年，淘寶的市場是接近飽和了，畢竟單單女裝店鋪的數量就已經有70w+了。
而這幾年網紅模式之所以能成功，除了乘著社交平台的各種火熱，也是因她們自身對自己的認知清晰，定位準確，並且有自信有意識地樹立起一個有魅力的形象。10個做服裝的網紅里，可能只有1個是正經學過設計的，但這10個網紅，肯定都是真心熱愛搭配熱愛服裝行業的。
所以只要你肯真的努力，也肯付出，不管你之前學的是什麼專業，做服裝絕對沒有什麼特別門檻。
想要做好一個店，首先要考慮的是定位。
不管是貴的還是便宜的，大眾的還是小眾的，只要能清楚知道受眾需要什麼，並用恰當的方式表達出來，什麼樣的衣服貨品你都能賣出去。
而定位也決定了你的搭配方向、進貨方向甚至於你呈現的生活方式。很多網紅店之所以能夠吸引一大批忠粉，更多時候他們買的不僅是衣服同樣是生活風格，用現在很流行的話說，那就是「人設」。
所以一旦定下你想要的風格以及待銷售的人群，你的整個生活方式都可以往那邊靠近，這樣你售賣的衣服也更有說服力。
喜歡我的粉絲都是認可我的，而我每個時間段賣的都是當時每天會穿的衣服，所以契合度很高。同樣你也需要足夠了解和接納粉絲們的意見和需求，才能做到事半功倍。
關於初次的拿貨，做服裝多數選擇的地方必須是廣州的十三行，其次杭州四季青，（北京的動物園最貴也跟不上時節不考慮）便宜一點可以考慮廣州的沙河，大部分少女風與潮牌風的店鋪都在沙河開始拿。
一些本地沒有專業服裝批發市場的寶寶可以考慮網上拿貨，比如阿里巴巴或者淘寶。
拿貨的好處當然是款式多，風險小，庫存不需要壓太多。（現在淘寶前三百的店，壓在庫存上的錢真的是會讓你焦慮到脫發的。）
但拿貨存在的問題比如單品價格高、質量不穩定、不能跟廠家協調等，一旦出現問題也是致命的。
第二個出款的方式就是自己設計打版，這個方式最明顯的好處在於能夠做出自己真的喜歡和想出的衣服，也能讓你更了解服裝行業的流程和種種細節。
但也開始需要比較高的專業知識，我這幾年就是這樣走過來的。連續三年，只要在廣州就每天花一個早上去紡織市場逛面料、逛輔料、選板布和拿資料等等，下午逛十三行批發市場了解市場行情，甚至去過店鋪里做過兼職，或者去一些郊區偏遠的工廠聯系廠家尋求合作。
這些的一切，就是為了學習，為了更了解這行業的基礎。沒打過基礎，你是撐不起把店鋪做大的野心的。
等到你打好了基礎，積累了一定的服裝行業知識以及資金，就開始考慮要不要承擔相對高額的板房支出，做出自己的設計板房。
我建議剛上手的寶寶可以先從拿貨開始，培養選貨的觸覺以及準度，在有條件的時候開設自己的板房，自己出版的同時再跟相熟的出款工作室合作，這樣既不會出現斷款的問題，你也能及時了解到市場上最新的潮流。
我大概是在去年才成立自己的板房，現在有2個版師，2個樣衣工以及一個設計團隊，每個月大概能做100個款左右，算正常的，因為我們要求比較高所以版衣做的比較慢，但在這個過程中我學習到了很多專業的服裝知識，我想這個過程對於不是學服裝出身的寶寶也會有很大的幫助。
現在比較主流的服裝銷售平台就是淘寶，除此之外還有京東啊蘑菇街什麼的，但最強勢的銷售平台依然還是淘寶，這針對零售。
如果本身已經有服裝銷售經驗，面對設計款式也有把握，做批發甚至設計工作室也是不錯的選擇。
說實話，電商發展到這個規模，我不覺得在淘寶賣服裝是個轉化高來錢易的行業。淘寶里近80w的女裝賣家，所有頭部的資源都集中在比較大的品牌和大的店，小店入伙在自己資源有限的情況下確實比較難露出。但如果能夠做到足夠清晰了解銷售顧客，定位準確，定價合理，淘寶對有調性的小店還是扶持的。做服裝嘛要麼你就學快時尚，產品足夠新穎；要麼就是衣服特別便宜；要麼你個人風格特別強，你發個內衣你粉絲也想跟著穿。但如果本身對服裝沒有什麼感覺，只想來錢快開淘寶，那麼確實要多思考一下。
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② 服裝批發的整個流程是怎麼操作的
服裝批發的整個流程是怎麼操作的？
成都專業尾貨批發哦！
批發有很多種流程的！你可以在批發市場找批發商或是在網上找批發商！一般在網上批發商都有企業網站！你可以咨詢那些公司的客服。她會教你如何做的！訂貨後：1.你如果到現場的，你可以自己提走。2.如果在網上訂，或是太多貨，你可以選擇物流公司，物流公司會幫你送到所在城市的！到時貨到後會有電話通知你去提貨的！
一、基本進貨流程：
先定好你要賣衣服的價位,然後去這個價位的服裝市場看看,一定要經常的留意觀察時尚的潮流,然後來阿里巴巴(目前國內最有影響力的商業交易平台,廠家的舞台). 找服裝加工廠,細細的找市場上那些還沒有見過的,時尚的服裝,並不是價格最好的服裝就是最受歡迎的服裝!一開始,你可以要求廠家少量的批給你幾件,拿到貨以後,可以決定再買,或不買. 網上購買一定要使用支付寶,貨到才付款. 貨的運輸,現在各個城市很方便的,你只要把你的詳細地址告訴廠家,他們能很快的把貨交給貨運公司,一般情況下,一周之內貨就到了(半個中國之內).
可以去服裝批發集散地，大的服裝批發市場，裡面都是批發商。
二、如何找供應商：
1）、供應商的分類：
1．按供應性質分類：製造商、代理商、批發商
2．按區域分類：全國性供應商、區域性供應商、本地供應商
3．按品牌分類：知名品牌供應商、一般品牌供應商、自有品牌供應商
③ 服裝店每日工作流程有哪些店長店員都要做什麼
服裝店員日常工作流程 1、營業前的准備 (1)形象要求 制服干凈、整潔，不起皺;鞋子要同制服相配。 化妝要配合制服，不要過於妖艷。 不能佩帶過多首飾;頭發不要染得過於誇張。 不準留過長的指甲，不準塗過於搶眼的指甲油。 要調節好自己的心態：使自己保持最佳狀態，不要把自己的情緒帶入到工作中，要有熱誠，要微笑。 口氣要清晰。 (2)早會 前一天的銷售業績以及重要信息反饋。 當日銷售目標和工作重點。 朗讀常用禮貌用語。 (3)檢查准備好用品 點過夜產品，查看留言本，核對數目，無誤的在留言本上簽字;有出入的盡快打電話問對班。 補充產品，對款式品種缺少的或者貨架上出樣數量不足的產品，要盡快補充。 對產品價格應檢查有無脫落，模糊不清等。 (4)銷售輔助工具是否准備好 產品說明、計算機、發票、筆、剪刀等。 (5)做好賣場和倉庫的清潔整理工作 1) 通道、貨架、櫥窗等無雜物，無灰塵; 2) 試衣間整潔：地面、牆壁、鏡子、椅子、拖鞋、掛鉤等; 3) 燈光有無故障，道具是否完好; 2、營業中的工作 (1) 嚴格按公司規定的服務標准接待顧客; (2) 向顧客介紹推銷總公司的商品; (3) 保管好店鋪的貨品及財物; (4) 協助顧客交款; (5) 留意店內貨品的流動情況，若有需要及時補貨; (6) 注意鋪面清潔及陳列貨品的整齊情況，發現錯誤，拉亂的貨品應及時整理歸類; (7) 練習基本功，如學習商品知識，熟記貨號，價格，陳列位置，折疊包裝衣服的技巧等; (8) 整理單據，報表，核對商品數量等; (9) 如遇顧客光臨，應立即防下手頭的工作，接待顧客
④ 服裝店長的工作流程
一、 做代表人的工作---以公司最高經營人的代表人之身份，跟地域關系者、顧客、商業關系者接觸。
二、 做情報收集者的工作---在地域、顧客等店的經營活動內收集有用的情報。
三、 做調整者的工作---在問題發生時，以店長的身份，盡早加以調整解決，使其恢復順暢。
四、 做傳達者的工作---將公司的方針、計劃目標等，正確及快速地傳達給店內的部下。
五、 做指導者的工作---教育且指導部下。
六、 做管理者的工作---管理店內的營業活動並達成營業目標。
七、 做保全者的工作---保全店內如店鋪、設備、商品等資產。
八、 做活動者的工作---自己也身為一位販賣員。
1.注意/門口迎賓、2.興趣/主動招呼、3.聯想/介紹產品、4慾望/鼓勵試衣、5.比較/附加推銷、6.決定/收銀售後、7.滿意/送客致謝。
⑤ 服裝市場的工作流程是什麼
流程管理
隨著ERP的廣泛應用，企業逐漸由職能管理面向流程化管理，即根據企業的業務規則和業務路徑制定出企業不同層級、不同深度的業務流程，為流程化業務處理過程中的每個人提供他們做出恰當響應所需的全部信息。
通過對服裝企業采購入庫業務的分析，創數發現采購接收入庫業務處理過程存在不合理的地方。從到貨接收到做入庫處理時間拖的過長，原因沒有及時做檢驗處理，這樣就不能及時得到供應商發票，造成財務不能及時入帳，不能及時核算銷售成本，造成定價不準確。根據服裝實際的采購業務情況，創數公司把服裝企業的采購接收業務規劃成如下三大類流程，並提供了相應的流程解決方案：
原材料的采購接收；
外協加工（不帶料）和成衣的采購接收；
備品備件和固定資產的采購接收；
內銷的各個分企業經常不經過內銷部門自己做調貨處理，並且信息反饋比較慢，使內銷部門很難監控貨物的流向和相應統計。通過對服裝調貨業務的分析，創數公司把調貨業務歸納為幾種處理類型，並提供了相應的流程解決方案：
內銷對內銷各個分企業的調貨；
內銷各個分企業之間的調貨；
分企業內部各個門店之間的調貨；
內銷往制裝的調貨。
根據服裝企業實際業務情況和多組織的解決方案，創數公司還為服裝企業的貨品調撥業務進行了如下規劃：
規劃服裝企業股份有限企業和各個銷售分企業之間的關系以及各個銷售分企業之間的關系。
整理各種發運方式和運輸單位。
在系統中定義服裝企業股份有限企業和各個銷售分企業之間的配貨關系以及各個銷售分企業之間的配貨關系。
在系統中定義各種發運方式和運輸單位。
服裝的銷售模式多樣化，銷售網路也較廣泛，如何有效管理銷售業務一直是服裝重要的關注點之一。創數公司在廣泛調研的基礎上和服裝的銷售管理部門多次探討、修正，最終將服裝的銷售流程設定為三大類：內銷部銷售流程、制裝部銷售流程、外銷部銷售流程。在三大類流程中又分層次設定了更加細化的流程、流程規劃等詳盡的解決方案。針對服裝門店的零售管理還專門開發了相關的門店銷售管理系統及其與ERP系統的介面。
創數公司全面規劃並優化了服裝供應鏈環節中的業務流程，在此基礎上運用Crea.D Way的工作流技術在系統中設置了具有可操作性的流程，使服裝的流程化管理和ERP系統的運行得以同步
⑥ 服裝批發與零售的操作流程及注意事項
一、服裝進貨及服裝批發的渠道
1、 服裝批發：選樣，款式，品牌，數量
服裝批發要掌握當地市場行情：出現哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數。
品牌以雜牌為主，以外貿貨為主。
進貨要適銷、適量，要編制進貨計劃，當然在服裝批發過程中也可應變修改。服裝批發時，首先到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以後再著手落實進貨
少進試銷，然後在適量服裝批發。因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇餘地大。
批發安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨
一部份留著星期天上！如果進入銷售旺季，三四天就補一次貨！
象「三八」「五一」「國慶」等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再准備貨品，提前半個月就可以先開始准備了！要給自己有足夠的安排時間才行！
2、 服裝批發渠道：
上海七蒲服裝批發市場或杭州四季青服裝批發市場。新店開張暫時只在七蒲服裝批發市場批發。同一城市就近方便，等日後銷量上去，在去杭州四季青服裝批發市場。
二、人力規劃
僱傭三個人，兩個小姑娘最好是漂亮MM，主要負責接待顧客，兩人輪班倒。另外招一個年齡大點的阿姨和我自己輪班倒收銀，我基本上一直要在店裡看著的（除了進貨或者重要的事，自己創業累點是應該的）。兩個小姑娘的工資，800/月+提成，提成為月營業額的1%，提高她們的積極性。大一點的阿姨也一樣，800/月+提成1%，不收銀出了問題它要負責。
三、衣服的陳列
產品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的！櫥窗里的出樣要經常更換，這不能偷懶！
四、服裝店長期發展營銷策略
1、 原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點綴低檔適量）
2、 方針：盡量把其中的每個環節作成標准化，以備日後發展連鎖，即模式復制
3、 服務：訓練營業員的基本利益，對顧客的服務態度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現的前提下盡可能的滿足。
（1） 初次來店的驚喜
① 免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表（做客戶資料庫）
（2） 增加其下次來店的可能性
① 傳達每周都有新貨上架的信息
② 利用顧客資料庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領取或告知打折消息，或者免費送過季衣服（要定量）或送生日禮物等
③ 購適量女士手袋告知顧客一次購物滿400元送一隻女士手袋（女士手袋要在店內陳列出來，進貨以38元標價300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺）或者累積消費600元及以上。（獲得獎勵之後在從新累積）
（3） 滿意購物並使其盡可能介紹其他買家來店購買
① 告知顧客量大或團購可優惠，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡
② 介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客並購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。
（4）不定期打折
①人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。"店鋪開張大賺送"、"本店商品八折優惠"，也可以採用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔）
這些招牌通常能抓住女人的心。
（5）一年中做幾次短期促銷，售價定為10－30元，非常聚人氣！再把店內滯銷款低價一起處理！如淡季的7 8月份和五一，十一，三八等最佳時間 。
⑦ 做服裝批發的流程
先熟悉服裝批發集中地點，第二步，熟悉各個批發地點的服裝類型，是男裝還是女裝，是休閑還是正裝，等等，先摸清楚，第三步，貨比三家，價格合適貨物又好，那當然是生意暢范扳既殖煥幫唯爆瀝興隆啦！其實做生意的東西，還是要靠自己多摸索的，沒有固定的模式的！