戰鼠牛仔褲批發

『壹』 外貿原單和跟單是什麼意思

現在街上的外貿服裝店越來越多，甚至在網上也有不少外貿店，標著名牌的服裝價格低的另人吃驚，但是，先不要以為自己是撿了大便宜。因為這裡面的門門道道可是不少的哦~在這里先給大家講幾個基本常識，以免吃虧*~嘿嘿，我好吧~都不怕砸了我自己的招牌~~ 原單貨（也叫余單、尾單） 國外大品牌提供面料、版型，到國內尋找廠家生產。質量合格的，就是專賣店裡的真貨。 原單貨就是生產廠家從不到3%的計劃報廢物資中摳出一點，偷偷加工的成衣。它和真貨的惟一區別，不過是庶出而已，數量很少，碰著了算你運氣。 還有一種原單貨，是因為種種問題，被品牌商拒收的外轉內銷，有時數量頗多。最常見的是顏色差異，即與外商要求的不一致，但是質量仍然能夠保證。 跟單貨原版面料，搭配一批國內輔料，湊合出原來的款式，這就是跟單貨。雖然跟單貨做工馬虎點，細節差點，但畢竟與正品有一樣的版型和面料，關鍵是血統相同，穿上身，大體樣子不會變。 仿單貨質量最差的一種，也是市面上最泛濫的一批。眼見原廠三兄弟橫行無敵，小廠看得眼紅，便跟著駁。仿單大戶只要瞄一眼巴黎時裝發布會上的成衣照片，就能仿出來。 一般來說，毛衣的原單比較多，數量上也比較有優勢，這是因為毛線類服裝比較容易出現瑕疵。牛仔褲的原單較少，且尺碼很難齊全。鞋子也是一樣。T恤和外套等品牌差異較大。 品牌差異：BCBG、JASSICA、CK、BURBURRY等絕對意義上的名牌，原單貨少之又少，就看你的運氣好不好啦~~。歐洲的一些品牌，在國內名氣還不算大，比如BANANA、H&M等會有少量原單貨，一般是剪標的，質量上乘，偶很喜歡兩個牌子，呵呵。ONLY、JACK&JONES等國內熱銷的流行品牌，原單相對較多。但是因為這些流行品牌賣的太好了，追單和仿單就比較的多了。

『貳』 exo成員私下發生的事

1.KRIS的媽媽給朴燦烈買了一件T恤。
2.KRIS洗澡速度非常慢，CHEN對此很抓狂。
3.CHEN動手的對象不是TAO就是燦燦。
4.世勛在服裝專賣店指著嘟嘟的腿再指指自己的腿。
5.朴燦烈和邊伯賢都喜歡芭比娃娃。
6.白白冷的時候會跟燦燦擠一張床。
7.白白玩牌的水準非常高。
8.嘟嘟自己要洗的衣物里常常會出現毛燦的襪子，嘟嘟表示很嫌棄
9.TAO是教主的死忠飯，化妝品生活用品一切向仔鍋看齊，kris的品位就是TAO的品位
10.MC:你喜歡D.O的三個理由是什麼？燦:他做飯好吃MC:是三個哦!燦:他做得早飯好吃，午飯好吃，晚飯好吃
11.鹿說」爺很帥」興會吐槽說」蟋蟀」
12.興會做飯,Kris讓他自己養活自己…順便帶活大家
13.簽售會上，飯問KAI：累嗎？KAI答：對不起我是KAI
14.鹿晗學的是韓國民俗舞
15.鹿玩游戲時興總在身邊偷襲
16.SHINEE演唱會台下，嘟嘟發餅干，燦拿到後最先給白白，白白嫌棄表示不要吃，吃貨鹿立馬回頭拿去吞了
17仔鍋表示很嫌棄鹿那個綠色的包
18.鹿給興講鬼故事，結果興聽著睡著了，鹿把自己嚇的不敢睡。
19鹿對煙酒過敏、奶包對香水過敏。25.簽售會上，一粉絲問世勛：鹿晗在韓國嗎？世勛答：鹿晗是中國人。
20二凡的手比鹿的頭還大，鹿鹿該小心咯。
21奶包曾經把燦的圍巾偷放在白的包里。
22鹿會和興一起做廣播操。
23勛鹿待一起多了，勛也會說蛋疼。
24奶包太皮了,k隊的管不住。
25EXO成員都知道王道，桃子很奇怪為什麼大家喜歡這樣，奶包感到很有趣
26嘟嘟的自行車水平等於害人害己。
27.Tao喜歡把手搭在包子肩上,包子因此嫌棄自己的身高。
28.kris心情不好的時候，燦燦會做誇張的表情逗kris
29.鹿晗私底下會向隊長撒嬌。
30.綿隊現在看到世勛撒嬌的第一反應就是跑。
31.開和D.O不敢看恐怖片。
32.吳亦凡喜歡小型犬,能抱懷里窩沙發那種
33.EXO-M的爺們程度排名:鹿晗,秀敏,CHEN,藝興,二凡,韜由強到弱
34.世勛中文程度在隊里排倒數
35.燦烈不是喜歡搶鏡,而是話多喜歡搞笑愛找存在感
36.克里斯性格:活潑,沉穩,二囧,自信,呆萌48.KRIS在節目中被逼賣萌，下節目後，有現場飯看見鹿鹿指著KRIS拍腿大笑
37.世勛沒有談過戀愛，但他有喜歡的女生。
38.天朝幾個人里最能吃辣的是kris
39.藝興的弱點就是白賢的弱點，他倆互相吹氣，互相折磨，雙雙倒地不起。
40.奶包很嫌棄開，因為開嘲笑鹿晗的發音。
41.kris曾被一個練習生表白當時這孩子就假裝和旁邊人說話混過去了，因為他不喜歡主動的女生
42.白賢曾經問過燦烈為什麼他的嗓音和長相那麼不符 結果燦烈說只有真正的男人才這樣
43.藝興問過鹿晗為啥那麼喜歡踢球 鹿晗的回答是：爺我閑的蛋疼55.張藝興在後台模仿鹿晗在台上賣萌的表情 結果鹿晗給了張藝興一腳
44.被成員寵的忙內:1.韓私生流傳:練習生時期燦小有名氣，有飯送炸雞給他，燦全給了世勛，送去的大叔問原因，他說世勛剛來怕他營養不良餓著
45.在人群推搡的機場,很擠鹿就一直拉住世勛的胳膊,粉絲尖叫很大聲,鹿就拿手堵住世勛的耳朵
46.燦把手伸進世勛胳肢窩取暖，白也做同樣的事情。
59.燦燦會在宿舍唱韓國民歌《花瓣愛情》,kai會直接用枕頭砸過去。
60.色色經常被成員們取笑聽到「LuHan」反應過激快~
61.lay看鹿晗有種打地鼠的沖動。
62.開兒燦燦被成員們譽為「豬」,因為食量很大~
63.吳世勛衣服穿反在外面風騷了一天。
64.吳世勛喜歡和哥哥們開玩笑,中槍最多的就是雞毛燦
65.在K隊，綿隊是爸爸，因為綿隊會照顧到所有團員，守護所有團員；嘟嘟是媽媽，因為嘟嘟會幫團員整理東西，給孩子們做飯..
66.黃子韜，網民一枚，但由於網上激烈的言論嚇到了他，所以很少上網了…
67.馴鹿兩人純的不能再純，純粹是兄弟之間或者父子（？）之間的關系，世勛比較依賴鹿晗，於是激發了鹿鹿的保護欲…但倆人關系真的很好是篤定的，說點不中聽的，王道本身就是很好的炒作和圈飯方法，連傻帽公司都有意撮合馴鹿，所以也存在互相利用（？！）這一說。
68.鹿晗對於娘這個詞挺敏感的，他上網潛水就會看到一些說他像女生啥的，他為此很煩，而且你生活中如果和他這么說不管是誰他絕對會翻臉。
69.天 朝四子潛伏區:微博，路過（！！！），人人，天涯……他們不是很喜歡去大吧或者個人吧，重點是看飯花痴沒有上面那幾個刺激……
70.張藝興和KAI互相欣賞，欣賞完了再一起暗地較勁，這就是人進步的動力
71.Kris不僅會進行晚間保養還會抹BB,這點的傳授者是KEY。
72.白賢不喜歡畫眼線，因為他經常把眼線膏啊液啊弄眼睛裡;
73.朴燦烈喜歡BB的TOP，原因就是覺得自己聲線和他很像
74.鹿晗其實和公司商量過請假，結果肯定被拒絕
75.鹿晗吃海鮮會過敏
77.綿隊說話不管用，成員都不聽
81.金鍾仁的腰可能會手術。
83.白賢是和燦烈最好，燦烈和KAI一開始比KAI和白好，但莫名KAI後來也爬到白那了。
85.鹿晗和張藝興玩著玩著會開始互相亂舞…
86.牛仔和燦烈很親的，都是彼此在另一隊最好的。
87.克里斯私下有練習魔方很久，可是魔方和他有仇。
89.綿隊的中字很可愛他知道。英字更可愛他也知道。其實他簽名也練得辛苦，他不想的。
人是聰明了，就是字稍可愛。chen照著寫的中字比他好看。（守護搜狐。我給同學介紹的時候他看著藝名直接念這是搜狐么？）
90.綿隊喜不喜歡一個朋友表現得很明顯。他喜歡你就一定會欺負你。不喜歡的他一概不回應
91.克里斯說的夢話，聽說是什麼什麼蘋果很好吃，什麼什麼蘋果很難吃這種無聊的
92.鹿晗私下是很鬧一個人。絕對鬧。對足球的熱血程度，真的那個誇張。
93.最容易感冒咳嗽的就是鹿哥，他感冒的時候宿舍里的紙巾量是以打計算的。
95.因為牙膏擺放固定位置 一早睡不醒的隊長不知怎麼拿了洗臉霜刷了牙…放在牙膏的位置
自己遭殃就算了 ，後來的chen也……
96.他們有人曾經加入了自己的FANCLUB。
97.綿隊向金鍾鉉討教如何墊鞋墊墊的自然。
98.身為世勛的保姆的嘟嘟，半夜會被世勛叫起來燒義大利面。
99.吳世勛曾經自己做過奶茶結果沒有成功。
100.張藝興在練習生時期被別人欺負吳亦凡挺身而出。
101.卞白賢自從看了擁抱太陽的月亮之後就特別相信一見鍾情。
104.嘟嘟情人節從沒收到過巧克力。世勛每次收到數不清的巧克力
106.桃子在機場過安檢被懷疑攜帶違規物品。然後上身脫到只剩黑色背心接受檢查。飯們便各種捧腹
107.包子陪桃子練武術結果包子嗷嗷直叫
110.白賢喜歡跟燦烈比誰的腳小,燦烈不服氣。就說比誰的腿長
111.燦白每晚睡覺前都會玩剪刀石頭布,輸的人要收到各種懲罰,
112.白賢跟燦烈互送過口罩，示意對方安靜
113.世勛和白白在倫敦吃飯時,世勛很貼心的喂薯條給白白吃,
115.世勛時刻都記著翻白眼即使是跳舞的時候
116.世勛比綿綿還白,可他確是高富帥。綿綿只能白富美
117.白賢高中時賣衣服,但是銷量不好,他便說。買衣服的可以得到他的手機號。於是衣服就沒了
118.白白怕蟲子，蟲子怕燦燦
119.白賢是小清新吊絲,凡凡是會飛的吊絲,他們都是燦燦喜歡的吊絲
120.鹿晗對豆汁兒有陰影
123.因為不能隨便去電影院等公眾場所,開度總會買上幾盒爆米花關掉房間的燈,好好享受家庭影院的感覺
125.在各種LIVE和綜藝中你都會看見燦白的神同步
126.LA迪士尼chen和燦烈牽手，白賢搗亂把兩人分開，燦烈輕輕劃了白賢脖子 弄得他一縮。chen逗弄白賢的時候 燦烈護住了白賢。一起等車來的時候 白賢跟燦烈鬧著玩 摘了朴燦烈的耳機，撞了上去，疑似BOBO。回去路上 朴燦烈跟卞白賢打鬧 朴燦烈一把掐上了卞白賢的脖子。chen拉住小白的時候被燦妮兒也同時拉住了抓很緊。
127.Kris在玩的high的時候會說廣東話。
128.Kris實際身高不止187cm。
130.二凡喜歡黑色，藍色，鹿晗喜歡白色.
133..包子喜歡吃芝士，對鹿晗和韜照顧很多。
135.黃子韜的小手機被隊長沒收過。
136.世勛完全不知道什麼是舌頭管理，他的舌頭長著就是為了伸出來
137.桃子的典語錄：我還小…他耍賴…
138嘟是毀圖高手
140.白白曾被橙子的高音打擊過。
141.包子疊衣服的技術那叫一個棒
142.燦把手伸進世勛胳肢窩取暖，白也做同樣的事情
147.白賢會對著開傻笑到對方毛骨悚然
148沒有人願意主動提及自己的家庭，吳亦凡和鹿晗加一個更字

『叄』 全國十大服裝批發市場都位於哪裡

1、杭州四季青服裝批發市場

老牌的服裝專業市場了，地處經濟發達的長江三角洲省會城市杭州，具有得天獨厚的地理位置，加上周邊的大城市林立，如上海，蘇州，溫州，南京等。這些地方都有共通點，人們很富有而且都喜歡時尚。所以購買力全國第一應該不為過。四季青是最早開展網批的專業市場之一。

2、沙河服裝批發市場

沙河是近年來發展最快的大型批發市場，短短幾年間，發展了數十個各有特色的服裝批發城。女裝，牛仔，男裝，童裝等應有盡有。這里街道幾乎不能行車，沙河大街及周邊的街道人山人海。進入各大批發城，裡面也擠滿了人，特別是金馬，南城這個核心區域，沒事的朋友不要去逛游，拿貨的更不要攜帶多餘的物品，不然你連走路都難。沙河服裝市場定位中低檔路線，面向全國二三線城市及鄉鎮。沙河市場網批也很發達。這里的檔口大多支持網批，淘寶網上很多低價促銷服裝，源頭都是從這里來的。

7、上海七浦路服裝批發市場

身處大上海的七浦路有得天獨厚的優勢，美女如雲的上海是個引領時尚潮流的地方，所以七浦路具有高貴氣質，批發的服裝也很高檔。這里出來的服飾，是白領和高端人群的最愛。

8、武漢漢正街服裝批發市場

武漢漢正街其實是由眾多行業市場組成批發中心，包括小商品，服飾鞋帽，日用品，化妝品等等，其中服裝佔有很大的份額。武漢是中西部的大城市，一直以來都是中西部地區拿貨的中心。隨著西部大開發，眾多服裝廠搬遷回內地，這里的服裝批發市場將獲得爆發式的發展。

9、山東即墨服裝市場

1979年，由集貿市場的一角興起。1980年後發展更快，在共濟街南端河灘上形成了一個服裝市場。自1984年創建以來，即墨服裝市場經過四次擴建，現已形成佔地140畝，營業面積6萬平方米，擁有六千多個攤位，兩千多間門市房的一級批發市場。是全國十大工業品市場之一，其建設檔次和經營規模將躍居全國服裝市場前列。

最大貢獻：把南方服裝分配到華北各地。

10、福建石獅服裝城

上個世紀80年代，群眾自發結市，形成了石獅第一個初具規模的服裝批發市場，服裝不僅色彩鮮艷而且款式新穎，每天都吸引了一批又一批拎著大包小包的各地服裝商販，出現了「有街無處不經商鋪天蓋地萬式裝」和「全國跑石獅」的奇特景象。

『肆』 外貿貨跟專櫃正品有什麼區別

1、性質不同：外貿貨在以前叫做出口轉內銷，即本來的出口外貿貨由於某種原因由出口轉為內銷。專櫃正品就是按正常軌道上市和在專賣店買的是一樣的，意思就是告訴用戶這個產品是絕對的正品貨，不是假冒偽劣的。

2、特點不同：外貿貨由於貨物已經生產，且外貿產品一般不在企業庫存之列，因此往往會低價拋售兌現。專櫃正品選料上乘，做工精良，絕對配得上國際品牌的質量和價格。

3、流向不同：專櫃正品即使是過時或過季的款式，品牌商也會統一拿到OUTLET清掉，不會輕易流到市面上一般的外貿店裡。外貿貨則相反。

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注意事項：

1、清倉活動一般持續2天，下架後不可下單。庫存數量有限，好款式常常被秒搶完，喜歡的款速度入。

2、如果暫時沒有喜歡的不要緊，後面還有很多，每天開播上百個品牌，總有一款適合。

3、大部分產品發貨慢，由於出貨量大，一般一周內發貨，大部分三天內發貨。

4、有些品牌款式是剪標的，為了保護品牌利益。介意者慎拍。

5、下單時請一定參考尺寸表哦，上衣參考胸圍和肩寬，褲子參考臀圍和腰圍。

『伍』 現在在縣城裡做點什麼生意比較賺錢啊

我能想全部快賺錢希望能給帶啟示)我覺家福利彩票店錯本(概1萬)要收入5萬左右(每買彩票
少)葯店概能要高點
我見35平米葯店賺十萬
我要問
城區
穩賺行業
或者理發店行
每理發
理發費用高妨選擇
投資股票
我覺幾版塊錯
新能源
葯品
色金屬船舶
重工業紡織行業資本少吃車(燒烤類現直夏臨概投資2000左右流性強品種受許喜)奶茶店需要佔太
資本我建議停車廠肯定要問停車廠真能賺錢看我給
介紹第我說種貨車停車廠想啊輛貨車首先進入停車廠說其住宿要汽車修理運貨要幾加起說能賺錢需要建些建築要場搞點行志者事竟朋友祝功用少錢資本賺錢1知道網沖印
網
些看
圖片列印賣給別現惠普專門列印網路圖片機器貴概1500元左右列印張網路6寸圖片需要23元張現少非流行現市面少建議校旁邊或者群集家文具店放文具店即用賺錢能文具銷售2手機美容我相信陌美容步手機費用高達20-100元左右門面能高點我朋友做行說呢流像路搭桌進些手機掛鏈啊娃娃啊貼摸啊重要手機美容顏料用畫啊概收入200-300元我知道做(些賺錢其實要經逛街
發現商機留周圍發切)3舉例我門
發區許建廠家特別引起我注意家水泥攪拌廠
家
廠根據現
情況析(許廠建廠房候留意周圍發變化根據
些
變化
結論)實際情況建廠候急需攪拌水泥家廠恰恰彌補
空白千家萬家發財家兩家做意真能掙錢並入行要奢望定能穩賺賠算九九握要做失敗准備
意怕賠意怕吃做買賣輒百千萬元旦賠錢容易翻身;做買賣則要注重積累稍掙錢用於消費意難做
能掙能落等於買沒底鍋攢錢用於擴再產掙再終兩手空空
掙錢要穩賠錢要狠要夢想夜暴富做意必須計議穩扎穩打建立期穩定客戶群能搞錘買賣;進某種貨物遭遇降價再按原先價格銷售已能要趕緊處理能讓影響資金周轉否則越積壓越掉價能賠精光候要狠
買利賣利做意低價買進、高價賣程同商品般情況難賣比別價高進貨價格越低利潤越高所必須盡能向游要利潤
行情路做意要經走解市場行情哪價高哪價低商品賣商品滯銷要於胸坐家等財神爺
掉餡餅圈套陷阱面輕易手利潤定要留眼要等才悔
買賣同要設身處站顧客立場著想贏贏利潤
南京北京買家沒賣家精買賣雙信息稱顧客永遠能占銷售者便宜;同道理零售商批發商手進貨能盡力讓利潤化想讓批發商賠錢賣給能
求採納

『陸』 那裡有幽默的笑話=短句/

1：拿什麼整死你，我的愛人。
2：收銀員說：沒零錢了，找你兩個塑料袋吧！
3：我的優點是：我很帥；但是我的缺點是：我帥的不明顯。
4：什麼是幸福？幸福就是貓吃魚，狗吃肉，奧特曼打小怪獸！
5：別人裝處，我只好裝經驗豐富。
6：我是胖人，不是粗人。
7：TW一日不收復，我一日不過4級！
8：如果太陽不出來了，我就不去上班了；如果出來了，我就繼續睡覺！
9：狂奔的蝸牛。
10：每天早上起床都要看一遍「福布斯」富翁排行榜，如果上面沒有我的名字，我就去上班。
11：談錢不傷感情，談感情最TM傷錢。
12：我詛咒你一輩子買方便麵沒有調料包。
13：會計說：「你晚點來領工資吧，我這沒零錢。」
14：你看得出我擦了粉嗎？
15：雖然你身上噴了古龍水，但我還是能隱約聞到一股人渣味兒。
16：我的名字叫Rain，小名叫潤土。
17：麻煩你揚州炒飯一份，多點蔥花，少少鹽，extra一個egg，打包帶走。
18：有一次我上街，一群女孩把我攔住，她們說我帥，我不承認，她們就打我，還說我虛偽。
19：既宅又腐，前途未卜。
20：沖杯三鹿給*喝。
21：史上最神秘的部門：有關部門。
22：不可否認，馬賽克是這個世紀阻礙人類裸體藝術進步最大的障礙！
23：我這輩子只有兩件事不會：這也不會，那也不會。
24：人家有的是背景，而我有的是背影。
25：肉的理想，白菜的命。
26：白馬啊…你死去哪了！是不是你把王子弄丟了不敢來見我了。
27：別把蝦米不當海鮮。
28：我是天使，回不去天堂是因為體重的原因。
29：令堂可是令尊表姐？
30：騙子太多，傻子明顯不夠用了。
31：我就是在路上斬棘殺龍游江過河攀上塔頂負責吻醒你的公主。
32：我自橫刀向天笑，笑完我就去睡覺。
33：你的手機比話費還便宜。
34：路漫漫其修遠兮，不如我們打的吧。
35：我的人生有A面也有B面，你的人生有S面也有B面。
36：不怕偷兒帶工具，就怕偷兒懂科技！
37：失敗不可怕，關鍵看是不是成功他媽。
38：現在的大學生太沒素質了！過來拷毛片，居然用剪切！
39：有空學風水去，死後占個好墓也算彌補了生前買不起好房的遺憾。

『柒』 五種常用的職場禮儀

1、准時上班

工作的時間觀念很重要，上班要准時，如果能夠早到15分鍾會更好。不管上班或開會，注意不要遲到早退。如果有事需要這么做，一定要前一天或更早些時間提出，不能臨時才說。

2、衣著端莊

上班要有上班的正式模樣，穿著專業的上班服飾，有助提升工作形象，也是對工作的基本尊重。平時上班的衣著要整齊端莊。就算有些公司允許員工穿得比較休閑，也記得不要穿得太隨便。比如，運動鞋、拖鞋或有破洞的牛仔褲，這些都是不適宜穿去上班。女生也應避開露背裝，或是其他太暴露的服裝，男生則不適合穿短褲。

3、良好的儀容體態

上班族須要保持良好的儀容體態，留意自己的基本衛生。例如，確保自己沒有口臭、狐臭、不雅的毛發或是沒修剪的指甲。女生一般會需要基本化妝，以表示對同事的禮貌。還有，如果你有噴香水上班的習慣，切記避免味道太強的香水，畢竟不是每個人都能夠接受濃烈的香水味。

4、正式的電郵禮儀

大家習慣用電子郵件溝通，再加上工作忙碌，因此習慣了簡短交代要處理的事情，卻往往忽略了電子郵件的禮貌。比如，該有的「請」或「謝謝」漸漸已省略不寫。最好每次寄出電子郵件之前，自己重新閱讀一遍，是否有讓對方覺得不舒服的地方。不論是多熟識的同事，都不該忽略基本的禮儀。

電子郵件要稱呼對方的名字，並避免用太多的表情符號，尤其是在發給新客戶的電子郵件，因為這反映了不夠專業。

5、正式的電話禮儀

接聽電話的時候，先有禮貌的問候對方，談話時要保持有禮的語調。

『捌』 賣衣服的都說．原單外貿．這個是什麼意思

原單外貿，指的是國外大品牌提供面料、版型，到國內尋找廠家生產的產品。也叫余單、尾單。

它的特點是價格便宜，性價比較高，使用的是和正品差不多的原材料，只不過是生產廠家從計劃報廢物資中偷偷加工的成衣。

質量合格的，就是專賣店裡的「正品」。 「原單貨」就是生產廠家從計劃報廢物資中偷偷加工的成衣。

和真貨的惟一區別就在於它不在原計劃內，數量較少。還有一種「原單貨」，是因為種種問題，被品牌商拒收的「外轉內銷」，有時數量頗多。最常見的是顏色差異，即與外商要求的不一致，但是質量仍然能夠保證。

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其他單貨分類：

1、跟單貨

原版面料，搭配一批國內輔料，湊合出原來的款式，就是「跟單貨」。雖然跟單貨細節差點，但畢竟與原版有一樣的版型和面料，關鍵是材料相同，穿上身大體樣子和質量都差不多。

2、追單貨

當廠家的原版面料全部用完，按照原版的版型，在國內采購一批類似的面料加工，這就叫「追單貨」。 因為不是用工廠好的機器和熟練工人，質量做工都要差些。

2、仿單貨

質量最差的一種，仿單只要瞄一眼巴黎時裝發布會上的成衣照片，就能仿出來，找小廠仿單，質量做工不能保證。

『玖』 互聯網全媒體營銷時代的珠寶零售變革

江中傑

1.零售業進入「全媒體」營銷時代

2012年11月11日,一日吸金數百億元的「光棍節」網路大促銷對於中國零售行業來說,不啻是一個新舊營銷模式交替的跨時代標志。消費者從當日凌晨開始享受了一次從珠寶首飾到彩電、汽車等幾乎所有商品的特價「網購狂歡節」。根據阿里巴巴集團公布的數據,當日其旗下淘寶和天貓網路商城完成的銷售額達到191億元,這一驚人數字比2011年同日同樣創歷史紀錄的33.6億元淘寶交易額翻了6倍;兩家商城僅這1天的交易額甚至逼近了2011年風起雲涌的全國數千家團購網站216億元全年交易總額。另一值得關注的比較是:這個數字是2012年十一黃金周上海395家大中型商業企業5000多家網點共64億元的營業收入的三倍。數年前國美、蘇寧在實體店價格戰引發消費者凌晨排隊的盛況,不經意之間已經被網路營銷取代。

顯然,伴隨著電子商務的「信息流、資金流、物流」在短短數年內的快速完善,以及消費者對網購的信心逐步建立與增強,電商企業以及像蘇寧、國美這些率先搭上電子商務大潮的企業,正在完成對純「線下」的傳統零售模式的一次「諾曼底登陸」。很多人認為這是一場新興電子商務與傳統零售業「非此即彼」的博弈,其實不然;事實情況是:以電子商務為典型代表,包括互聯網、電視購物、電話營銷、郵件營銷、移動應用在內的多種新媒體零售渠道,正在與零售業的線下實體店互相融合,形成一個相輔相成的全媒體營銷浪潮,這是一場席捲全球的零售變革,誠如《IT經理世界》所報道,「互聯網和電子商務浪潮引爆了零售行業的第三次革命……無論線上還是線下的零售商,都將面臨零售業第三次革命的挑戰,它的來襲源於我們正進入一個絕對買方市場時代:消費者將擁有無上的選擇權,除了出門逛街,他只需要輕點滑鼠或者手機屏幕,就能隨心所欲選擇任何渠道、任何時間和地點購買自己想要的產品。」

如果說在21世紀前10年,包括珠寶首飾行業在內的各零售行業對電子商務的新媒體渠道還處於嘗試階段的話,自2010年以來的短短兩年多時間里,全媒體營銷則已經勢不可擋,從國外的沃爾瑪、梅西百貨,到國內的蘇寧、國美、銀泰百貨、周大福各零售業領軍企業,都已經深度涉水電子商務,並憑借線上線下結合的巨大優勢,攻城略地。沒有一個零售巨頭願意放棄這個機會,美國零售巨頭梅西百貨為此制定了「泛渠道(Omni-Channel)」策略,以此強化消費者的購物體驗粘性。如果顧客在線下購物時遇到缺碼或顏色不合適的問題,梅西百貨的銷售人員可以從網上搜索合適的商品並下單,然後直接快遞到消費者家中;使用梅西網上商城macys.com推出的「TrueFit(真實試衣)」工具,消費者只要輸入年齡、體型、體重等信息,系統會自動推薦合適的牛仔褲。

上表中的各品牌企業,除了Bloves主要依靠自有官網推廣外,其他品牌都積極而廣泛地藉助多個媒體渠道開發電子商務,其中,天貓商城、京東商城、當當網、卓越亞馬遜,以及各大銀行網上商城等都是這些珠寶品牌共同選擇的渠道。另外,各品牌都極力藉助企業微博營銷擴大自己的品牌影響力。我們在此分析了四種渠道模式的優勢和潛在挑戰,應該說,在當前階段,還無法斷定哪一種模式是最合適、最能在激烈競爭中勝出的,但是,我們可以預言:

(1)固然純網購的電子商務在珠寶首飾行業也將和其他行業一樣,佔有重要的一席之地,但是在未來十年,線上營銷與線下實體體驗結合,將是珠寶首飾領域的「王道」。根據2012年7月公布的《國務院關於大力推進信息化發展和切實保障信息安全的若干意見》提出的目標,到「十二五」末,網路零售額占社會消費品零售總額的比重超過9%。在2011年末,這項比重僅為5%,而其中珠寶首飾領域的比重不到2%。這是因為客單價數千元以上的珠寶鑽石產品,普通消費者更加依賴線下服務體驗,如果考慮到網路推廣對線下交易所起到的導購作用,則網路零售額占珠寶業總銷售額的比重,毫無疑問將大大增加!換而言之,現在常說的「O2O」即線上導購、線下消費模式,將是珠寶行業的主流。

(2)傳統珠寶企業將在未來數年的全媒體營銷的大潮流中,逐步經歷新的一輪「洗牌」。首先,全媒體營銷因其超越地理限制的特性,將催生一批諸如鑽石小鳥、珂蘭、Bloves這些新興的全國性品牌;其次,跟隨周大福等大牌珠寶的成功實踐,必將有一批大陸本土珠寶企業加快全媒體營銷步伐,並借勢擴張全國版圖或鞏固在本區域的競爭優勢。兩者的結果是,中國地方性品牌割據的傳統局面必將被迅速撼動,適者生存,那些在大趨勢面前消極保守、未能有效應變的企業將面臨被洗牌。

3.全媒體營銷對傳統珠寶企業的啟示

珠寶首飾進入互聯網時代,仍然面臨著幾個重大的發展瓶頸,比如:沉重的開店與鋪貨成本,賒銷模式對於上游批發商的資金困擾和對於下游零售商的資信限制,昂貴的品牌營銷成本,再加之新興電子商務企業對傳統珠寶業的巨大沖擊。

全媒體營銷為珠寶業解決這些問題提供了黎明的曙光。周大福等企業的實踐證明,如果運營得當,全媒體營銷有助於鞏固和加強品牌競爭力。今天的消費者的顯著特徵是:他們不再忠誠於某一個渠道,而是交錯出現在實體店、網店、移動商店、社交商店等各種渠道。讓消費者在多個渠道獲得更暢快、更一致的購物體驗,同時又可以無縫集成和高效整合後台的供應鏈,將使零售商在有效擴展銷售的同時,增加品牌粘度。

不但如此,新興的IT虛擬現實技術,加之基於iPad等時尚平板電腦的移動互聯網技術,使得線上線下渠道的「距離」將大大拉近——而這對於開店和鋪貨成本高昂的珠寶零售業來說,無疑是一個極富想像力的發展空間。已經日趨成熟的3D虛擬現實技術使得貴重的珠寶、奢侈品可以用3D虛擬展示手段,通過iPad、彩電乃至全息成像等技術終端,讓消費者在店面與無限量的商品「親密接觸」,卻不需增加店面運營成本。從2011年以來,周大福、鑽石小鳥等主流珠寶企業都紛紛採用iPad作為其店面及場外活動時的銷售工具,iPad上集成了海量鑽石庫存信息,或展示其最新3D款式產品,使店面銷售員可以輕松面對消費者,在不增加鋪貨成本的情況下,提高銷售成交率和品牌體驗。

2012年中國珠寶玉石首飾年鑒

「互聯網會越做越實,實體店會越做越虛。」蘇寧電器副董事長孫為民如此描述零售的未來樣態,在蘇寧的戰略布局中,線下店將加入更多智能化購物的技術手段(使用手持智能終端推薦商品、自助網上支付等),而線上店將通過3D虛擬試衣等方式強化購物的真實性。蘇寧的這些計劃,在產品貴重而依賴視覺體驗的珠寶行業,更加具有現實意義。2010年在市場推出的炫立方3D珠寶展示終端正是因此而在珠寶業內備受推崇。

以互聯網為主的全媒體營銷對於珠寶行業的變革意義不只在於B2C零售層面,對於B2B領域也一樣意義深遠。在美國,Rapnet.com整合了全球近萬家上游裸鑽供應商和下游珠寶零售商,使得零售商可以直接跨過中間商,以上游價格自由選購近百萬全球裸鑽,從而改變了鑽石行業格局。一些珠寶生產加工商,將拍攝精美的產品款式圖庫,甚至3D產品圖庫,在第一時間通過互聯網、iPad等移動終端,發布給所有經銷零售商,從而大大加快了新品與消費者接觸的節奏,獲取第一手反饋信息,並有效節省了新品發布成本。這種趨勢在中國正在快速發生。國家珠寶玉石質量監督檢驗中心於2012年深圳珠寶展與華爾茲科技公司聯合發布的「鑽石國標」iPad應用終端,正是以新媒體作為載體,幫助零售店快速普及鑽石標准,並能在實體店內實時查詢珠寶鑒定證書,讓消費者放心購物。9月份新推出的「GGE全球珠寶玉石交易平台」則被業界譽為中國的「Rapnet」。可以預見,一旦各上游供應商、珠寶生產加工商開始接受使用新媒體手段,與零售商共享虛擬的鑽石、珠寶庫存,使得零售商在實體店內虛實結合地銷售產品,則珠寶行業的運作成本將有望大大降低,面向年輕一代消費者的珠寶大蛋糕,則將越做越大。互聯網全媒體營銷正在掀起一波影響深遠的珠寶零售變革。