批發嬰兒服裝心得

A. 嬰兒衣服銷售技巧和話術大全

童裝店銷售技巧
1、重點銷售就是指要有針對性。對於服裝的設計、功能、質量、價格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由「比較」過渡到「信念」，最終銷售成功。在極短的時間內能讓顧客具有購買的信念，是銷售中非常重要的一個環節。
2、重點要簡短。對顧客說明服裝特性時，要做到語言簡練清楚，內容易懂。服裝商品最重要的特點要首先說出，如有時間再逐層展開。
3、具體的表現。要根據顧客的情況，隨機應變，不可千篇一律，只說：「這件衣服好」，「這件衣服你最適合」等過於簡單的籠統的推銷語言，要依銷售對象不同而改變說話方式。對不同的顧客要介紹不同的內容，做到因人而宜。
4、營業員把握流行的動態、了解時尚的先鋒，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢。
一個服裝店的總體形象主要表現在四個方面：店面形象、服務、銷售、產品。店面形象好，自然能夠吸引到更多顧客前來光顧，而當顧客進門的時候，招呼顧客的就是服裝導購員，良好的服務態度，給顧客留下好印象，顧客便會心情舒暢，開心選購物品。
當顧客在選購的過程中，服裝導購員的精湛銷售技巧，會讓顧客產生信服感，才會願意購買，而要達到這樣的結果，服裝導購員需要對產品有足夠的了解，需具有豐富的產品知識，這樣才能把產品賣得好。

B. 服裝銷售心得

相信很多做服裝銷售的朋友應該看過很多干貨文章，也聽過許多的培訓課程，比如教你一些溝通的話術，如何樹立強大的信心等等，但……很少有人會告訴你要培養一種正確的思維模式！那個技巧不如你，親和力不如你，形象不如你，但收入就是比你高的導購朋友！可能就有下面女裝網小編說的這些銷售思維。

思維五

顧客的異議=疑問+負面情緒；你不能僅僅通過解釋消除反對意見，那樣會有新的疑問出來，因為他沒有消氣。

面對異議，有三種事必須要做：通過分享（不是同意）他的感受，消除負面情緒；通過探索，找到異議背後的原因；針對原因解決問題而不是針對問題解決問題。

思維六

顧客不會關心你賣什麼，而只會關心自己要什麼。

他只關心和自己有關的信息，90%的購買決定是基於10%的產品特點，就是你可以有10個賣點，但我真正需要的是那麼1個買點，在關鍵利益被確認之前，他不會做出購買決定。

因此，說服顧客時你要學會找到真正打動顧客的關鍵賣點。

思維七

不要去與顧客爭論價格，一定要學會去塑造價值！畢竟沒有人會因為「友誼」而從你這里買單。

做生意的本質是交換，而顧客之所以願意交換，是因為覺得自己「賺了」。他認為他得到的價值比他付出的「多」，雖然未必真的多。所以銷售最核心的技巧是圍繞如何塑造「多「這個字展開的。

思維反應出你的格局，格局決定你的行動，如果你能謹記以上女裝網小編分享的7個銷售思維的話，相信你一定可以成長為一個不錯的服裝銷售！

C. 嬰幼兒服裝批發理貨員好做嗎

• 這一行太辛苦了，起早貪黑的，建議你另選行業
  

D. 嬰兒衣服好評評語怎麼寫

好的評價，有利於被評方的評價。在現代網路購物中，買家可對賣家所提供的商品、服務、雙方交易所必須的第三方提供的服務以主觀認為或客觀意見給出評價。下面是小編幫大家整理的衣服好評評語，希望大家喜歡。

1、下午就收到貨了，便迫不及待的回家打開看了下，真的很好看，質量絕對保證，大家走過路過不要錯過哦，穿上美美噠

2、東西不錯，很好看，號碼適合，顏色也很滿意，一次很愉快的購物，喜歡的快來買吧！

3、商品與描述相符，全棉布料，上身舒服，穿著大方洋氣，打底和單穿都好看。我身高163，體重52，M碼正合適，同事見了，又拍了兩件，物超所值。贊一個。

4、好好好，衣服簡直好極了，我太喜歡了，不光光衣服質量好，穿起來效果特別好，我身高一米六體重106寶寶們不要猶豫快來購買吧。

5、寶貝不錯，今天剛剛到的，馬上回來就試了下，不大不小剛剛好，質量好的也沒話說，老闆服務態度也很好，非常喜歡這次的成果，下次一定還來這家店買其它款式的衣服??

6、寶貝已經收到，太贊了，質量沒得說，物流快，店家還送了小禮物，大贊立刻又再入手新的寶貝。

7、寶貝收到了，做工精細，質量好，面料柔軟，穿著舒服，大小合適，版型很不錯，滿意！店家服務態度很好！還會再光顧的呢

8、很好看，幫朋友買的！只照了上衣的照片……朋友很喜歡，喜歡的朋友可以下手哦，下次還會光顧

9、很美的衣衣哦。 一點都不顯胖。 好評好評。 以後還會光顧的

10、必須好評，是真的喜歡，還會以為質量不好，買回來才知道，出乎我意料，穿著也舒服，喜歡的趕緊下手吧，絕對物有所值

11、性價比很高哦.朋友都說好看。很愉快的一次購物好評

12、收到很驚喜，質量好，手感舒適，上身效果也很好，很修身。而且這個價格能買到這樣的裙子，性價比真高！還會再來

13、收到衣服滿心歡喜，真的是太棒了，質量版型都超好，打底衫是針織的，外面的裙子有彈性，摸起來很舒服，總體效果不錯。

14、棒棒噠……穿起來很舒服，好像買大了，但衣服大小正好，裙子有點大。想想還是寬松一點舒服些。在淘寶上買衣服最滿意一次了，么么噠。

15、特別漂亮的衣服 質量剪裁都不錯 同事都說穿上美美噠 愛漂亮的女生快快入手吧^_^

16、第一次買到自己長度又喜歡，腰型都好合適的衣服，灰色穿上身也顯膚色，面料也好舒服，物美價廉，越看越喜歡。

17、衣服不錯很喜歡,第一件收到貨質量很好，很修身顯瘦，第二天又拍了一件，喜歡的可以買。

18、衣服不錯，面料舒服，彈性很好，成心買大一碼，穿著寬松點效果更好，好評！還會再來的。

19、衣服今天收到了、料子不錯、沒想到質量這么好、驚喜、今天穿著美美的去約會啦、

20、衣服今天收到啦！好漂亮，全棉的，很厚實，沒有色差，物流也快，這是一次滿意的購物，嘻嘻。

21、衣服制量總來說很不錯，穿上身很漂亮，裙子質量也很不錯，做工也還好，對於針織衫的做工比較差，其他都還好，很滿意。

22、衣服和描述的一致，非常漂亮上身顯氣質，質量也好～發貨速度快～值得購買

23、衣服好漂亮，收到了很開心，和圖片一樣，質量沒話說，感謝客服給我推薦的碼，今天穿了很漂亮，朋友也說好看。朋友可以放心購買。

24、衣服很漂亮哦！尺碼正，衣型好，做工可以，女兒穿著好看！質量和描述的相符，贊！上圖。

25、衣服收到了質量特別好打算再買兩套！物超所值真的很喜歡。朋友都說好看

26、衣服收到了，和圖片上的一樣，顏色很正料子也很好很軟，就是不知道洗了後會不會掉色或起球，等穿了以後再來追加評價。

27、衣服收到真心喜歡，特顯瘦，穿上氣質都好起來，真心喜歡

28、衣服收到真心太合適了，質量好樣子也好看，喜歡的妹紙趕緊下手吧

29、衣服收到真是驚喜啊！沒想到能買到這么滿意的衣服，面料特別舒服，跟描述一樣，無色差，穿著也很合身舒適！大家可以放心購買?必須好評

30、衣服收到試了下跟量身定做的差不多，大小、肥瘦、袖長都合適，富有彈性的布料使穿者更加 舒適，兩個大口袋方便又實用，只是不太喜歡這拉搭肩，若是肩寬正常的話會更好，總之，很 不錯，給人以大方干練的感覺。

31、衣服本人很喜歡，很遮肚子，質量也挺好，真的很漂亮請忽略我的大粗腿

32、衣服果然是我要的類型，到貨了就趕緊穿上，同事也看好了，面料貼身穿非常舒服，兩個同事打算著手買，總之沒失望，很喜歡。

33、衣服漂亮，穿著合身舒服，肚子有肉肉都看不見了，下水洗了也不掉色喜歡美女可以下手

34、衣服真的很不錯，剛剛合身，穿上很舒服，非常值這個價格，最滿意的購物，不錯

35、衣服真的很漂亮。買之前還擔心，會不會跟以前的某些衣服一樣，模特穿是女神，我穿秒變浴袍，結果完全超乎想像，很合適，衣服布料厚度也很滿意。

36、衣服簡單大方顯瘦，超喜歡，絕對物美價廉，春秋冬三季可以穿，喜歡的朋友趕緊買

37、衣服質量很好沒有色差，穿著很淑女很好看，快遞也挺快的，很有女神范，朋友多說很好看都找我要鏈接呢。以後買衣服就到你家買了。

38、衣服質量很好，實物和圖片一樣，沒有色差，大愛，喜歡的美眉不要錯過，下次還會再來

39、衣服質量很好，穿上也舒服，衣服的質量超過價格，非常優惠，超級棒????。以後經常光臨親店。

40、衣服非常喜歡，質量很好，款式很大氣，性價比很高，物超所值，准備再入一件酒紅色的，想買的不要猶豫。

41、衣衣收到了，質量都很好，穿上立顯年輕，買到就是賺到，喜歡的妹子趕快下手吧

42、衣衣質量很好 做工也很不錯 完全跟圖片一模一樣 手感柔軟細膩 滑滑的 穿上很顯瘦

43、衣衣非常的漂亮，穿上可愛，很親膚，顏色也是我喜歡的，客服的服務好。

44、裙子的質量沒話說，很棒很有質感，但裡面的內襯質量就不怎麼樣了，還好，自己可以隨便買內襯

45、裙子面料還是多柔軟的，也沒有什麼色差，漂亮噢，現在這個天穿正合適

46、質量真心不錯 面料很好 穿上很舒服 賣家推薦的尺碼也正合適 沒想到這價位能買到這么好的衣服 非常滿意的一次購物

E. 嬰幼奶粉導購工作感想範文 就業一年

導購工作是完成整個銷售工作的重要環節，是實現商品與貨幣交換的過程，導購員正是實現這關鍵一跳的關鍵人物。讓顧客從衣兜里掏出錢來購買公司的產品是一個艱難的過程，導購員必須有充足的理由讓顧客願意購買產品，並讓顧客感到他所購買的產品是物超所值的。要作到這一點必須詳細、耐心的講解所售產品功能，並讓顧客明白這種功能正是他需要的。作到這一點需要導購員在促銷過程中運用大量的促銷手段和促銷技巧。另外，導購員是顧客能接觸到的唯一一個廠家人員，導購員體現著公司形象，顧客在未深入了解產品前，他對公司的感知直接來自於導購員給他的感覺和印象。導購員良好的導購服務可以為公司培養大批忠誠的顧客和提高品牌知名度，並且可以培育潛在的市場，因為良好的促銷服務可以使顧客作到以下三點：顧客重復購買—顧客相關購買—顧客推薦購買著名的銷售數字法則：1：8：25：1，即影響1名顧客，可以間接影響8名顧客，並使25名顧客產生購買意向，1名顧客達成購買行為。依次類推，如果你得罪了1名顧客，那麼也會帶來相應損失，而損失需要你付出2倍的努力來彌補。由此可見向顧客提供優質產品和滿意服務是每一位導購員的重要職責.

F. 從事嬰幼兒用品批發，沒有開店的經驗有什麼注意事項

樓主想開一間嬰幼兒用品店是個好主意，鑒於人口來說，，應該在120平米左右就有一定的規模.嬰兒輔食類，洗化類，童車類要用很大的面積。產品要全，服裝服飾童鞋都要齊全。 一般投資10萬元.容易做出規模。地段不一定要繁華，開在婦嬰醫院附近就可以，這樣能減少你的開支.店做得好不完全在地段，在於你的經營手段，良好的服務.產品的質量，合適的價格。等多種原因。比如說，你可以嘗試出租童車這種方法。書籍類需要有一些， 總之貨要全要廉.加盟的不好做，供你參考.利潤 能達到百分之30-50 左右。周6周日，可以請理發師免費為嬰兒理發，來的媽媽們一般都會選一些東西的，你可以多多學學些成熟的經驗。

G. 在網上買嬰兒衣服有什麼訣竅和經驗

買防輻射的，並且是多買幾件，原來像現在的這樣一種社會情況，電腦，手機，平板電腦等等都會去產生出輻射，所以說對於孩子的一種危害會特別的巨大，需要去買一些防輻射的衣服來對於他們進行一些阻礙，並且多准備幾套能夠以備不時之需。

H. 希望開童裝店的朋友交流下心得

開童裝店30必讀

1.「天時、地利、人和」是成功的良好准備，開店也離不開這句古語；

2.可以志比天高，但莫忘腳踏實地，每一步踩實了再跑；

3.防騙子，防假幣，防小偷，這三者對新人情有獨鍾，這「三防」看過後還要牢記於心；

4.不要輕信廣告，不要加盟，不要網上進貨,這「三不」同樣要牢記於心，因為你還沒有足夠的鑒別力；

5.從小處學起，從小事做起，從小量批起，記住這「三小」能讓你在開店初期少栽大跟頭；

6.好店面，好貨源，好口才，努力成為「三好」店主，這將讓你離成功更近；

7.開店是辛苦的，08年開店可能比以往更辛苦，快樂和成功屬於能消化辛苦並邁過艱難的人；

8.只有最適合自己的方向，沒有絕對好的方向，選擇開店項目及經營類別等方向問題都要結合自己的定位；

9.開店前記住「男怕入錯行,女怕嫁錯郎」，開店後多想想另一句「沒有不賺錢的行業和生意，只有不會賺錢的人和商店」；

10.新手開店，自己親自看店比你想一百個辦法指導別人更有效；

11.學點服飾方面的專業知識，比如面料區分，比如顏色搭配，開店可以不要學歷，但不可沒有學習力;

12.沒有絕對好的貨源，童裝之家也不會特別推薦任何貨源，只有靠你自己尋找最適合你的貨源；

13.學會與批發商打交道，與好的批發商成為朋友，成為他喜歡的顧客，這將會對你有好處;

14.選址時多跑點路，盤店時多問些人，開店後可以少費點心，

15.服飾要學會搭配著賣，服裝與飾品搭配，裙子與鞋子搭配，新貨與舊貨搭配，搭配好會賣得讓你心花怒放；

16.上貨不要跟風，賣貨不要心急，把心態放平穩，急功近利可能會讓你得不償失；

17.不管你的心情如何，不管前面發生了什麼，對每一位進店顧客笑臉相迎；

18.接待顧客不要急於求成，要學會換位思考，想顧客所想，說顧客喜歡聽的，要做到生意不成人緣成；

19.開店要關注天氣，進貨更需要提前預測後面一段時間的天氣；

20.服飾的流行周期短，變化快，剛開店的新手不能把握好規律，切記見好就收；

21.空閑時少點錢，多點貨,錢少點得迷茫，錢多點的陶醉，只有點貨能讓你清醒；

22.想盡一切辦法消滅過期庫存，否則你將沒有利潤和流動資金；

23.貨就是錢，錢只有流動才能創造利潤，即使利薄你能流動快，照樣能賺大錢;

24.方法比方向重要，方向不能天天改，方法可以天天改進；

25.方法比困難多，好的方法來源於不斷的實踐，學習，思考，總結；

26.開店學習的不僅是做生意，還更應該學會做人；

27.開店收獲的不僅是錢，還豐富了人生的經驗和閱歷；

28.開店再忙，也別忘關心自己的健康，關心你身邊的家人，有身體才有一切，有愛才有幸福；

29.感謝你的客戶，感謝支持你的親人，感謝幫助過你的人，不管生意好與壞，感恩的心要常在；

30.關注報紙，關注電視，關注網路，關注你身邊的人群，流行的趨勢自在其中；

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童裝消費不僅受家長影響，也受兒童的影響。總之，童裝消費的特點有：

一、市場差異小

市場營銷學原理指出，消費者購買行為首先受個人因素的影響。成人服裝消費者由於職業、文化水平、個性、愛好、價值觀等的不同，對服裝需求的差異性較大，使成人服裝市場本身呈現出很大的差異性。因此，廠商們常常需要將此市場按不同因素進行細分。兒童服裝市場卻不同，市場主體主要是兒童，盡管由於家庭經濟條件的不同和父母對兒童行為的干擾，兒童的購買動機也呈現出某些差異，但總體上來說，兒童由於其文化程度、社會經驗等的限制，對服裝選擇的差異性較小，因此，在兒童服裝市場上可以運用相同或相類似的產品、定價、分銷渠道和促銷等策略，以達到降低成本，獲取最大效益的目的。

二、形式產品重於實質產品

在現代社會化大生產和商品經濟條件下，產品是一個日益復雜的整體概念，它包含三個層次：實質產品，指產品的基本效用和用戶購買產品所追求的利益；形式產品，包括產品的品質、特徵、品牌、形態、包裝等；延伸產品，主要指一系列的售前、售中、售後服務。對兒童服裝市場來說，形式產品重於實質產品。消費者的購買行為受購買動機的支配，一般來講，消費者的購買動機可分為生理性購買動機和心理性購買動機。心理性購買動機按其心理因素的不同又可細分為感性動機、理智動機、惠顧動機等。兒童的購買行為主要受感情動機的影響，表現出沖動性和不穩定性，求新、好勝、好奇等都可以促成兒童的購買行為，如服裝上的奇特口袋、怪異標志、卡通人物等，都可引起兒童強烈的購買慾望。因此，對兒童消費品應強調產品功能多樣，外觀造型奇特，包裝精美，符合兒童求新、求奇、求美、好動的心理特點。這樣的商品才能引起孩子們濃厚的興趣。

三、廣告的促銷作用強

廣告對商品促銷作用早已被廠商們所認識，所以，許多廠商們不惜花重金做各種各樣的廣告。廣告對兒童服裝的促銷作用較成人消費品更為突出。這主要是因為兒童的消費行為轉移性強，容易受外界影響，如父母、同伴、同學、教師、廠商等。廠商影響兒童消費行為的最基本的手段就是廣告，尤其是電視廣告。電視廣告對兒童消費行為的潛在影響是由廣告的性質所決定的。電視廣告通過活潑的形象、鮮艷的色彩、悅耳的聲音、誘人的畫面，使兒童感受到無窮的樂趣和興奮，處在襁褓里的嬰兒就已經會看電視廣告了。據調查，兒童一般一周內看25～30小時的電視，五歲以下的兒童看得更多。因此，一些新的兒童服裝要打開或擠入這個市場，廣告的反復刺激是一種有效的途徑。

家長對廣告投放量大的兒童服裝有明顯的記憶，在作購買決策時，首先會考慮到這些品牌，目前不做廣告，而終端做得好就得到高知名度、美譽度的兒童服裝品牌幾乎沒有。

四、兒童越來越具有購買權

據有關社會調查資料表明，兒童在購買小食品、飲料、服裝、玩具、文具等方面擁有絕對的權力，他們對父母的購買行為產生著越來越大的影響。在中國，兒童這一購買者角色的作用尤為突出。一方面，中國兒童數量多，另一方面，獨生子女是中國家庭的一個特殊現象，他們是家庭的核心，是「小皇帝」、「小太陽」，家庭中很大一部分消費支出都花在他們身上。隨著中國經濟的發展和人們的購買力的增強，二十多年前幾乎百分之百地掌握在大人手中的購買權如今已有不少部分掌握在兒童手中。兒童手中的零用錢越來越多，從前父母給孩子們的零用錢，要求他們積蓄起來直到孩子們有需要和懂得怎麼花時才動用；現在的社會是商品經濟社會，許多家長給孩子零用錢的目的是讓他們學會消費，盡早適應社會。

總之，在購買兒童服裝時，大人指定品牌的情況佔多數。但有60%的家長在購物時徵求孩子的意見後做出決定。反映家長充分考慮孩子的意願，但起決定性作用的家長；兒童服裝的質量、孩子是否喜歡、價格是否合理，是導致家長購買的主導因素。

五、綜合性大商場和超市是購買兒童服裝的主要地點

超過95%的消費者是在綜合性大商場和超市購買兒童服裝。因為那裡產品品種全，質量可靠，各種活動多，兒童也願意去。不但可以購物，也是休閑娛樂的好去處。到兒童服裝專賣店購買的人很少，因為目前這種專賣店比較少，知名度不高。知名度及兒童喜歡去是選擇購買場所的主要原因。

六、兒童服裝的主要購買者為年輕的父母

兒童服裝消費是兒童消費中所佔比例最大的消費，但購買頻率較低。兒童服裝的直接消費者的年齡多數為25～35歲，他們多為青少年兒童的父母，是具有經濟實力的群體。

1．聖誕節、元旦、春節再加上學生放寒假，節慶一個接一個，人們有了更多的購物空閑時間；

2．年終，廠家為了突出競爭優勢搶占市場，必然會有更多的促銷策略出台，勢必提升經營者的獲利空間；

3．春節前夕，是我國居民的傳統消費高峰期，童裝銷售更不例外，據統計年前童裝的銷售量佔到全年的銷售量的40％—50％左右：

4．如今父母為孩子花錢可謂一擲千金，節慶日為自家小孩購置新衣更是一種習慣，也更加捨得；

5．春節前夕中國人有送禮的習俗，為對方小孩買身新衣作為饋贈禮品，有這種選擇的人實在不在少數；

案例：

有人說，時尚漂亮的服裝永遠屬於女人，但近兩年，接連不斷的大型兒童時裝表演引起了人們的關注，現在的童裝款式新穎，而且一件童裝的價格往往不比成人衣便宜，原因在於家家戶戶生活水平提高了，家裡的小皇帝、小公主當然要與眾不同，服裝自然也要追求個性。馬軍，北京人，原本做成人服裝的，正是看到了童裝中的商機，3年前在北京紫竹附近開下了一家童裝專賣店。

雖然童裝店有很大的商機，但競爭也是比較激烈的，為此，馬軍憑借自已多年的服裝經銷經驗，從小店一開張，他就採取了相應的策略：1．發展會員，這樣能吸引並發展到一定的顧客群，同時，在到新貨時。可以及時用手機簡訊通知顧客。2．留貨或預定，這樣的服務項目能滿足顧客的特殊需求，有的是顧客自己設計的。3．送貨上門，凡是在四環以內的顧客有需要，他都可以免費送貨。這些服務項目在同行中是屬於特有的。馬軍認為，童裝的最大賣點就是款式新穎以及色彩的流行趨勢，所以，只要一有空，他就會到北京的各大服裝市場找貨源，偶爾，他還會帶上自己 5歲的兒子一起去找感覺，因為做童裝最忌諱的就是僅憑自己的喜好選擇顏色，要有一定的敏感性。在旺季到來之前，對童裝的色彩、款式等流行趨勢，要做到心中有數。

另外，在店面的擺設上馬軍也有自己的一套，如在最顯眼的地方擺掛一些今年流行的色彩和款式，同時在衣服下邊擺上一些小玩具和小貼畫，這些是專門用來送給小朋友的，馬軍說，他做生意講究的是以情賺錢，單純的買賣關系會使自己的生意越做越死，比如，一件97元的衣服，顧客給了100元，如果直接找給顧客3元錢會讓人感覺很生硬，不如直接送給小朋友一個價值遠遠超過3元的小玩具，這樣，小朋友喜歡，家長也覺得值，與他們達成互相信任感，下次他們還會再來。
3年下來，馬軍的童裝店的規模越來越大，馬軍也因此樂開了花。

經營實戰：

一、自主開店

手續辦理：

首先，門市銷售類企業注冊要有30萬元的注冊資金；
其次，有合法的經營場地；
第三，多准備幾個企業名稱以備工商查名；
第四，前往經營所在地的工商登記部門咨詢，在查名完成後，一般30個工作日可以拿到工商營業執照。
在完成工商注冊後，進行稅務、衛生等方面的登記工作。

店址選取：

一般而言，這類童裝店店址選擇應參考以下幾點：1．選擇在商業氣氛濃厚、客流量大、人氣旺的高檔綜合商場附近；2．選擇在知名度及客流量大的商業街（客流需求要滿足目標顧客群特徵）；3．選擇在知名度高的店鋪附近（如：麥當勞、肯德基附近）； 4．選擇在規模大的社區、住宅區附近。5．其市場配套設施是否齊全，同行業業績如何。

店內布置：

童裝店招牌以及櫥窗，最好能展示商品的價格或服務的項目。要注意的是，與實物有差距的錯誤展示通常會導致客戶不滿，使客源減少。也可試著改變商品陳列的方式，使人有煥然一新之感。季節變化、開學、節慶以及假期等，都是很好的主題。打折品的擺設也要用心安排，主要的長銷品，應放在店內不顯眼處，而刺激顧客購買欲的商品則應擺在前面。這種擺設方式可以吸引顧客走進店裡，同時也可以提高前方商品的曝光率，增加銷售量。此外，還要考慮其他空間的安排。如果將倉庫設在店面後方，應當有足夠空間放置那些不易在櫃台後面存放的商品，如果必要的話，應當預留修補室；服飾店還應該有試衣間。洗手間也是不可缺少的，因為它能提供客人方便，尤其是對那些偏遠的商店而言更應如此。

進貨選擇：

目前，我國最主要的童裝銷售基地有廣東佛山、白馬，福建石獅，湖州織里等地。廣東佛山是童裝最為集中的地方，在那裡可以找到任何價位的童裝。杭州服裝批發市場也正在崛起，成為輻射長江三角洲以至全國的批發基地，像四季青等批發市場吸引了越來越多的服裝商。這些批發市場是最佳的進貨來源。

另外，選擇距離自己店鋪路程較近的批發市場進貨，這樣可以減少運輸費用。也可選擇熟悉的、講信譽的批發商，用銀行帳號匯款給批發商，讓其異地發貨，這樣做不僅新貸來得快，還節省了人員往返的費用。

需要提醒的是，經營兒童服裝也要注意款式、色彩的選擇與更新。大部分家長喜歡自己的孩子穿得漂亮、可愛。除此之外，兒童服裝的質地十分重要，任何家長都密切關心孩子的健康，一些純棉的內衣和襪子是家長的首選。同時，在店裡准備一些兒童玩具往往會帶來一些意外的收獲。另外，據了解，隨著市民消費水平的提高，低檔童裝的市場變得非常有限，中高檔童裝開始漸漸受歡迎，因此，在進貨時應注意選擇價格適中的中檔童裝。

營銷策略：

做服裝生意，最重要的是經營者要有欣賞的眼光，對兒童的衣服、鞋帽、襪子包括玩具等，要站在消費者的角度來通盤衡量，要考慮所進商品在當地人眼中是否中看，穿到小孩身上是否漂亮。這是經營中檔兒童服裝能否贏利的關鍵。除此之外，還要掌握以下幾方面的策略：

注重店鋪布置。店鋪的布置要吸引人，要富有童趣，要讓帶小孩的父母願意到你的店裡來。

聘請有經驗的人當營業員。因為有經營服裝經驗的人懂得經營之道，會做生意。服裝生意忙時可聘1—2個營業員，閑時可少聘或不聘，自己既當老闆又當營業員。

服務態度要好。做服裝生意重要的一點是和氣生財。店家要有好的服務態度，熱情、周到、不厭其煩，為的是贏得回頭客，增加知名度。

要有廣告效應意識。店名要起得響亮，且朗朗上口，使大人小孩容易記。製作印有廣告效果的購物方便袋。遇有新學期開學、逢年過節、季節轉換等時機，要及時打出廣告，將優惠降價讓利等信息告知顧客，擴大客流，搶占商機。

二、開加盟店：

品牌選擇：

開加盟店，選擇加盟商是重中之重。因此在加盟商的選擇上應慎之又慎。

在挑選加盟品牌之初，首先應該對自己所在城市的服裝

市場做一定的了解，尤其是你店鋪周邊商圈的同行情況，要做到心裡有底。如果你所在地區的消費水平尚不能跟經濟發達地區相比，那麼你就不能輕易盲目地引進高價位的童裝。童裝是特殊的商品，它的購買完全取決於消費者對商品的喜愛程度。正因為如此，你所要加盟的品牌服裝在當地的口碑是否良好，產品受歡迎的程度如何，都是需要重點考察的因素。

另外，仔細核算一下加盟公司能否給你足夠的利潤空間。因為只看錶面的供貨折扣和換貨率，是遠遠不夠的，還有很多隱性的項目可能是你看不到的。

了解其供貨是否正常。這一條往往會被很多人忽略掉，但其實是非常重要的。你可以通過公司，或者其他種種渠道拿到目前正在經營（或曾經經營過）該品牌的加盟商的電話號碼，直接打電話去咨詢他們，得到的回答才是最真實可信的。

公司是否提供培訓和服務支持。目前我們的很多從事服裝生意的加盟商大多缺乏生意經驗，要保證生意的高成功率，非常需要公司的培訓支持。從店鋪形象、陳列指導，小到貨品管理、促銷手段的運用，如果公司能夠有一整套的方法培訓你，那你生意的成功就有了一大半的保證，反之則前途渺茫。所以，在簽約加盟之前，還要問問清楚公司能夠給你多少的培訓和服務支持。這點非常重要。

根據中華商業信息中心對全國重點大型零售企業童裝銷售品牌檢測結果顯示，品牌市場佔有率較高的品牌有「米奇妙」、「派克蘭帝」、「麗嬰房」、「水孩兒」、「雅多」、「一休」、「小豬班納」、「ABC」、「蔓琳格」、「好孩子」、「巴布豆」。其中「米奇妙」、「派克蘭帝」、「麗嬰房」名次基本保持前位。

品牌營銷：

在營銷活動中，可結合市場熱點推出讓消費者到商場參與商品展示或評議活動的概念營銷。如舉辦童裝產品質量跟蹤營銷活動，通過售後服務、質量跟蹤、信息反饋來倡導產品質量概念營銷，使消費者買該商品是買個放心和稱心。再如舉辦童裝新款展示、產品推廣的營銷活動。在新品展示期間，請「小皇帝」到商場對展示的兒童服飾來「評頭論足」。同時請廠方設計師到櫃台來聽取顧客意見及介紹產品的設計構思和理念來引導消費，既可增加銷售量，又可擴大影響。

需要提醒的是，經營兒童服裝也要注意款式、色彩的選擇與更新。大部分家長喜歡自己的孩子穿得漂亮、可愛。除此之外，兒童服裝的質地十分重要，任何家長都密切關心孩子的健康，一些純棉的內衣和襪子是家長的首選。同時，在店裡准備一些兒童玩具往往會帶來一些意外的收獲。另外，據了解，隨著市民消費水平的提高，低檔童裝的市場變得非常有限，中高檔童裝開始漸漸受歡迎，因此，在進貨時應注意選擇價格適中的中檔童裝。

營銷策略：

做服裝生意，最重要的是經營者要有欣賞的眼光，對兒童的衣服、鞋帽、襪子包括玩具等，要站在消費者的角度來通盤衡量，要考慮所進商品在當地人眼中是否中看，穿到小孩身上是否漂亮。這是經營中檔兒童服裝能否贏利的關鍵。除此之外，還要掌握以下幾方面的策略：

注重店鋪布置。店鋪的布置要吸引人，要富有童趣，要讓帶小孩的父母願意到你的店裡來。

聘請有經驗的人當營業員。因為有經營服裝經驗的人懂得經營之道，會做生意。服裝生意忙時可聘1—2個營業員，閑時可少聘或不聘，自己既當老闆又當營業員。

服務態度要好。做服裝生意重要的一點是和氣生財。店家要有好的服務態度，熱情、周到、不厭其煩，為的是贏得回頭客，增加知名度。

要有廣告效應意識。店名要起得響亮，且朗朗上口，使大人小孩容易記。製作印有廣告效果的購物方便袋。遇有新學期開學、逢年過節、季節轉換等時機，要及時打出廣告，將優惠降價讓利。

I. 想批發童裝該怎樣做

批發童裝需要多看多比較，側面了解，階段考察。檢查網站的運營時間，不要為了貪一些小便宜去批發一些低值的服裝。

1、勿貪便宜

網上童裝批發千萬不能貪便宜，對超常低價的商品，一定要謹慎。

在網上童裝批發的時候挑價格中等的，比方說價格有10元、20元、30元、50元、80元、120元...這樣的話就建議您挑選價位在20元~100元之間的這種，性價比會比較高。

2、多看多比較

網上童裝批發的優勢在於價格競爭激烈，可選的款式也更多。商品質量好的網站都會有大圖展示，便於買家看清細節。

3、側面了解，階段考察。

觀察網站的產品更新情況，發貨情況，講信譽的網站都會有發貨記錄欄目供收貨人查詢的。

4、檢查網站的運營時間

通過查詢可以大概了解網站的成立時間，時間越長，可信度越高。

(9)批發嬰兒服裝心得擴展閱讀

童裝的分類有以下：

1、嬰兒裝

這時的嬰兒皮膚細嫩、頭大體圓、好奇無能、亂撒亂拉。款式應是簡潔寬松，易脫易穿；面料應以吸水性強、透氣性好的天然纖維為宜。如柔軟的棉布或毛線。色彩多是淺色、暖色或淡粉色，可以適當有一點綉花圖案。

2、幼兒裝

這時的幼兒活潑好動、肚子滾圓、大腹便便、憨態可掬。款式應寬松活潑，局部可用動物、文字、花草、人物的刺綉圖案，最好同時還配有滾邊、鑲嵌、抽褶工藝。色彩以鮮艷的、耐臟的色調為宜。面料多用耐磨耐穿、易於洗滌的全棉質的紡織品，外套也可以用柔軟易洗的化纖面料做成。

3、兒童裝

此時的兒童生長迅速、手腳增長、調皮好動、有自我主張。款式應以寬松為主，男女有別，並可做一些松緊。色彩可以同時採用對比變化大的色調。面料范圍增大，天然和化纖的均可。兒童裝的風格變化多，要根據孩子的個性來選擇。

4、少年裝

這時的少年身體發育變化很大，性別特徵明顯。他們往往有自己的審美愛好，特別喜歡新奇的服裝，常常別出心裁。款式要求介於兒童裝和青年裝之間。校服是最普通的服裝，服飾不求奢華但在搭配上要有風格，色彩艷而淡雅，局部的小裝飾要不斷翻新。

J. 開家嬰兒服裝店，怎麼樣

隨著國家二胎政策的來放，如今的大家可見的現象是嬰幼兒服裝市場生意非常火爆，在市場上深受眾多消費者的歡迎，市場前景很廣闊。因為開一家嬰幼兒服裝店的成本並不高，很多創業者的創業資金足可以運營一家嬰幼兒服裝；但是嬰幼兒服裝市場的利潤卻很可觀，特別是一些高檔服裝品牌旗下的嬰幼兒服飾，質量有保證，贏得了家長們的信賴。你可以選擇一家名氣大的服裝品牌加盟，仔細考量後通過網站向加盟總部咨詢。待你加盟以後，你可以登錄總部網站，可以在線上自助訂貨，然後總部物流會盡最快的速度從最近的倉庫送貨給你，保證你訂、換、退貨自由與快速。中間省去了很多環節，成本降低了很多，那麼相應的店家可賺取的利潤也就多了很多。