校服商品賣點怎麼寫

A. 怎樣寫產品的賣點

1、產品「賣點」，無非是指商品具備了前所未有、別出心裁或與眾不同的特色、特點。這些特點、特色，一方面是產品與生俱來的，另一方面是通過營銷策劃人的想像力、創造力來產生「無中生有」的。

2、不論它從何而來，只要能使之落實於營銷的戰略戰術中，化為消費者能夠接受、認同的利益和效用，就能達到產品暢銷、建立品牌的目的。

3、賣點提煉的途徑：

（1）途徑一產品自身角度：與產品基本功能,消費者核心利益息息相關,影響決定消費者購買的賣點。如空調的「變頻」與「迴流」、「直流」之爭，微波爐的「光紫」 之戰。

（2）途徑二第一說辭角度：共性的產品特性你第一個說出來，而且能影響購買。一般性的,普遍性的的產品利益點，或者支持核心賣點的技術點。這種常規性的賣點由基本屬於共性的東西，一般不受創作人員的關注與重視，但是若策劃的好，操作得當，一樣可達到效果樂百氏的「27層過濾」，農夫山泉的「有點甜」。

（3）途徑三真正的唯一角度：差異化賣點——與眾不同的,具有排它性，獨占性的,它既可以是常規賣點,也可以是核心賣點甚至其它因素。如創××的「大視窗」熱水器就是將常規賣點包裝成差異化賣點，金龍魚的「1：1：1」就是將核心賣點差異化，而高速擴張時的格蘭仕則直接將價格當成最大的差異化賣點。

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分析

交易對象的需求點

也就是說，賣點是限於交易對象的需求點來展開的，如果所謂的賣點不能解決交易對象的需求問題，那根本就不能納入賣點的領域。當然，這里的需求是廣義的，有物質的需求，也有精神的需求，有有形的需求，也同樣有無形的需求。這點說明：賣點是用來解決需求的。

滿足目標受眾的需求點

賣點是滿足目標受眾的需求點這是這個定義的必要條件，而優於競品是這個定義的充分條件。因為有些商品的賣點，可能是沒有競爭對手的。

優於競品中的優於，是一種對比，顯示其優勢

1、如果在滿足目標受眾的需求的對比中體現不出優勢，那我們的賣點也不能稱之為賣點了。這裡面的對比范疇同時是廣義的，可能是產品或服務本身的價值上的優勢，也可能是時間或者空間上的優勢。

2、所以在商品高度同質化的今天，賣點工作更需要研究目標受眾的需求，需要將對比的工作做的更寬更深。這點說明，賣點並不局限於商品本身的優勢。

3、競爭是指同樣可以不同程度滿足目標受眾相同或者相似的需求的替代品。在商品品類日益豐富的今天，能滿足同一需求的商品也在大量出現，因此，我們在選擇競品時，需要研究，注意選擇。只有這樣，我們才可能更受目標受眾的偏好。

B. 介紹衣服的賣點怎麼介紹

一.提煉賣點過程實例（商品優勢+優勢識別+需求滿足優勢）：

1、 提出我們的商品優勢。

2、 我們商品優勢的識別。

3、 我們的商品優勢能滿足目標受眾的需求內容。

4、 我們的商品優勢與競品相比所體現的優勢。

二.賣點在傳播過程中的表達思路：

1、 一句核心利益訴求。

2、 三個商品優勢支撐。

3、 五項相關利益所得。

可以看下圖這個例子。

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銷售方法

提煉賣點，展示賣點，誘惑目標受眾對交易產生興趣，從而進行商談和交易，買點和賣點要齊抓。

買點：一個人的買點就是"本人非常在意和希望獲得的任何東西"，是個人方面，包括個人的認同、東西的價值等。

賣點：就是大家認可的觀點或東西。通俗地講買點是以私為先的，利益要講透；賣點是光明正大、理直氣壯的，要讓這個人能夠得到公眾的承認和支持。

一個人的買點是從私的，理性的；一個人的賣點是從公的，感性的。在決定購買的過程中，尤其在組織的購買過程中，關鍵人特別在意其他人的相關意見、看法和感受，你一定要知道這一點。

記住：人們是為了自己的原因而購買，不是為了你的理由而購買。你若是想和客戶合作，就要先考慮一下：他的買點，他的私人需求是什麼？如果他的私人需求被你滿足得比較好；那麼，他的"公"的方面，只要感情好，細節就可以商量。精明的生意人都知道，當你在做交易時，首先考慮的不應該是賺取金錢，而是要獲得人心，同流才能交流嘛！

參考資料：網路-賣點

C. 衣服賣點介紹大全

首先根據顧客的特點，推薦適合的服裝，或者根據顧客自己的選擇進行如下方面的介紹： 1.贊美顧客的眼光，讓顧客用手摸，通過手來感覺服裝，同時，簡單介紹服飾的面料，是棉的，穿著舒適，涼爽；是紗的，穿著涼爽，顯飄逸等。

2.替顧客把衣服拿到身上比量，照鏡子，介紹服飾的款式，設計，包括顏色，服飾經典出彩的裝飾處，要特別介紹。3.主動替顧客量尺寸，或找尋適合的碼，贊美顧客的身材，如果確實沒什麼身材可言，就輕描淡寫的提提這件服裝可以顯瘦，或是設計不緊身也不太寬大，不會露贅肉或者顯胖，總之，根據顧客自身的情況，和服飾的情況而找到顧客身材上的賣點，不要過分誇大。4.待顧客試完裝出來，要給與中肯的評價，評價的同時，介紹服裝的銷量。在此要特別注意，如果是精品服裝，店內的貨比較獨特的話，就說貨不多，體現獨一無二，價格好說；如果是大批量的貨，或者外面有買這些服飾的，那就要介紹銷量好，因為質量和價格，導致你這的銷量好，順便引出下面一點。5.根據實際情況，誠懇的推出服裝的最重要的一個賣點：價格，以上的幾點都是鋪墊，如果以上一點推得好，價格自然好說，專賣店是明碼標價，顧客無顧慮，多推以上幾個賣點；如是自己標價，價格有浮動，在你的底線上，根據服飾情況，和顧客喜好情況，再做調整。6.售後服務，很多顧客在意的是售後服務，售後服務周到的話，下次顧客還會回頭，一個老顧客帶新顧客，時間久了，公司的名號就打出來了！

D. 淘寶男裝產品賣點怎麼寫

其實很多寶貝在上架時都需要編輯寶貝的核心賣點，因為一款商品可能擁有太多的賣點了，因此想要從眾多的賣點中提煉出核心賣點也是一件比較難的事情，那麼大家知道怎麼去寫寶貝的核心賣點嗎?

低價商品，強調品質。

高價商品，強調價值。

寶貝賣點直接影響到點擊率、收藏加購率、轉化率及店鋪人群標簽等，而這幾點都是能夠影響到寶貝權重的因素，因此寶貝的賣點一定要做好。強調寶貝賣點的重要性是因為，只有擁有賣點的寶貝，才算擁有了爆款的通行證!因此，寶貝賣點的重要性就不言而喻了。

首先對點擊率的影響。這個主要體現在主圖上面。主圖上的賣點凸顯出來了，再搭配合適的賣點文案，那點擊率的增長絕對妥。

寶貝的賣點已經表現的很充足了，那麼在詳情頁內稍微完善一下其他方面的說明，可以適當做一下性價比對比，那麼轉化率自然而然就上來了，這是對轉化率的影響。再加上買家秀的展現，差不多就穩固了寶貝的轉化率。當然了這些前提就是你的寶貝質量過關，物圖一定要完全一樣才可以。

現在的淘寶流量是按照你的店鋪標簽搜索分配的，而標簽則是由搜索人群匹配而來的，如果你的賣點描述正確，那麼標簽對應的就是你的目標客戶，賣點做好了，而買家也匹配到了需求的產品，那這就形成一種良性循環，有利於以後的發展。

淘寶寶貝賣點怎麼寫好?

1、從用戶的心理痛點出發去寫

所以賣家對於自己的產品一定要有一個清晰的認識。比如功能性產品，它的賣點就是功能，有用有效，別說價格了。就算是300到500隻要是有用，買家都捨得花錢。比如說是服裝類的。則是款式好看以及價位。所以說針對買家真實的心理需求，賣家可以去做市場調查。去看數據分析。分析他們的喜愛，從而對症下葯。

2、賣點一定要簡單明了

讓人一看就懂。避開一些專業術語或者數據賣點。賣點主要是讓人看到就有心理沖擊。或者越直白越有壓力。 

3、賣點要主次分明

因為許多產品不止有一個賣點，所以把最主要的賣點最先呈現出來。字數夠的話就再補充其它的賣點。最好是賣點要有層次感，相輔相成。

3、參考對手的產品進行賣點提煉

現在店鋪越來越多，為了脫穎而出，買家會把店鋪進行對比，那麼賣家更需要自己去對比了。找到自己的產品優勢，抓住自己有的，而對手沒有這一個特徵，並將這個優點不斷放大。就能讓買家看到你的優秀了。

4、市場調查

方法途徑有很多，向身邊的圈子的人調查，也可以向粉絲或者老顧客進行調查，都是比較實用的方法。

淘寶寶貝的核心賣點應該是買家們最關注的一個賣點，這樣才有希望為該寶貝帶來巨大的流量和轉化，同時也不要忘記淘寶寶貝賣點的展示，因為這些也會成為顧客們次要關注的點。

推薦閱讀：淘寶寶貝核心賣點怎麼寫?淘寶寶貝賣點怎麼寫好?

E. 淘寶店鋪商品賣點怎麼寫

有很多剛開淘寶店的新手賣家，在寫淘寶店鋪寶貝賣點的時候，卻不知道應該怎麼寫?從何下手?那麼接下來，我們就這個問題來跟大傢具體的講解一下淘寶寫店鋪寶貝賣點方法。

寫賣點方法一從消費者的角度，那麼買家需要呈現給消費者的是符合消費者心理需求的文字描述或者圖片描述。比如賣家在服裝上不想撞衫，在服裝上想要有自己獨一無二的特色，例如限量版。這都是可以成為產品的賣點。

寫賣點方法二從價格上去找，我們會發現大多數的商家時不時就會搞一些促銷活動，或者是打折來刺激消費者進行購買，尤其是一些商品，他的大降價會讓許多人都趨之若鶩，哪怕是不需要，也會購買。賣家可以在店鋪內增加一些優惠券，比如說滿80-5塊或者買兩件打七折等等。

寫賣點方法三從時間上來寫。比如從季節跨度上來說有春季新品，夏季新品等等。從節日氣氛上來說，可以有聖誕節，春節等等節日。或者從月季度來說，可以有七月巨惠，九月巨惠。因為在市場上潛藏著不少人對時間的跨度非常敏感，而且反響比較大的消費群體。

寫賣點方法四從產品本身來寫。把產品本身包括產品的質量以及產品的材質和生產地還有售後服務。有賣點可以寫良心商品，正品，而對於材質和產地可以根據產品的特點把它與口碑好，同時質量好的材質和產地聯系起來。有很多產品，如果售後服務做得好的話，那麼許多消費者都願意嘗試的。畢竟自己購買的風險知道了降低了當然前提是是一個比較實惠的價格。

寫賣點方法五從熱門話題和熱門人物出發。現在淘寶上許多商品都是明星同款，或者是熱門話題的同款商品，這類產品同樣得了不少人的追捧。因此可以作為寶貝的賣點。

總之，對於一個賣家來說寫賣點是一件非常平常的事情，但是要寫的好並不容易，大家可以學習本文分享的方法技巧來寫哦。這樣一定可以寫出一個好的寶貝賣點!以上就是今天分享的相關內容，希望能夠幫助到各位。

F. 產品賣點如何寫

產品「賣點」，無非是指商品具備了前所未有、別出心裁或與眾不同的特色、特點。這些特點、特色，一方面是產品與生俱來的，另一方面是通過營銷策劃人的想像力、創造力來產生「無中生有」的。不論它從何而來，只要能使之落實於營銷的戰略戰術中，化為消費者能夠接受、認同的利益和效用，就能達到產品暢銷、建立品牌的目的。

賣點提煉的途徑：
途徑一產品自身角度：與產品基本功能,消費者核心利益息息相關,影響決定消費者購買的賣點。如空調的「變頻」與「迴流」、「直流」之爭，微波爐的「光紫」 之戰。
途徑二第一說辭角度：共性的產品特性你第一個說出來，而且能影響購買。一般性的,普遍性的的產品利益點，或者支持核心賣點的技術點。這種常規性的賣點由基本屬於共性的東西，一般不受創作人員的關注與重視，但是若策劃的好，操作得當，一樣可達到效果樂百氏的「27層過濾」，農夫山泉的「有點甜」。
途徑三真正的唯一角度：差異化賣點——與眾不同的,具有排它性，獨占性的,它既可以是常規賣點,也可以是核心賣點甚至其它因素。如創××的「大視窗」熱水器就是將常規賣點包裝成差異化賣點，金龍魚的「1：1：1」就是將核心賣點差異化，而高速擴張時的格蘭仕則直接將價格當成最大的差異化賣點。

G. 怎樣介紹服裝的個性賣點

1、從服裝的外觀上開始介紹，如顏色，款式，樣型，手工考究，質量等方面。比如顏色，可以說是時下很流行的一種顏色，與其搭配能襯托膚色，氣質，形象，檔次等。比如款式，是歐美著名設計師某某某的款式延伸，融入了時代的新元素，可以列舉一些比較特殊的部位來說。

2、可以介紹服裝的內在介紹，如面料特性，服裝文化，售後服務，客戶回饋等方面。如面料特性，是納米高科技面料，環保面料，功能性面料，高檔桑蠶絲面料等，並將這些面料的特性介紹給顧客。

推銷服裝注意事項

1、推薦時要有信心，向顧客推薦服裝時，營業員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。

2、適合於顧客的推薦。對顧客提示商品和進行說明時，應根據顧客的實際客觀條件，推薦適合的服裝。

3、配合手勢向顧客推薦。

4、配合商品的特徵，每類服裝有不同的特徵，如功能、設計、品質等方面的特徵，向顧客推薦服裝時，要著重強調服裝的不同特徵。

5、把話題集中在商品上，向顧客推薦服裝時，要想方設法把話題引到服裝上，同時注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售。