襯衫有哪些顧客群體

㈠ 金利來和與狼共舞男裝哪個更好賣一些，主要面向的群體是什麼有知道的情詳細介紹一下，謝謝

金利來一般是正裝型、面向的顧客群體應該是成熟型。而與狼共舞是休閑型，面向顧客群體是年輕化的、年齡大概二十幾至四十幾歲的吧。

㈡ 導購如何介紹短袖襯衫

消費心理
顧客瀏覽產品需要一個分析和考慮的過程，此時為顧客提供「導」購的服務是很關鍵的，模式化的問候不會對銷售成交起多大作用。
把產品的風格賣點或者其他賣點介紹給顧客，為他們提供有分析價值的信息。但往往很多導購對產品的基礎知識都了解甚少，更別說提供服裝風格銷售推薦了。
銷售美感類商品和其他商品最大的不同就是對產品美感的了解。產品推薦中融進導購對美感風格的認知，會為成交帶來很大的幫助。
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問題解析
「喜歡的話試穿一下，這是我們剛到的新款。」「現在部分產品7折，喜歡就試穿一下。」這兩種常規語言在終端銷售中經常被使用，希望提升業績的導購最好擺脫這種模式化的銷售語言。
「這是100% 純棉面料，手感很好，穿著也很貼心舒服。」這是一種很不錯的介紹產品的方式，只可惜顧客一旦追問「什麼叫100%純棉」，導購通常就沒有下文了。所以，不管導購如何介紹產品的賣點，一定要了解透徹。
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應對舉例
「您好，這個款式系列偏直線款，由於款式的裁剪設計都比較簡潔，所以可以隨意和系列中的款式進行混搭，如果您喜歡帥氣、灑脫的風格，可以在裡面找到喜歡的。旁邊這個系列則多是曲線款，其中有很多表現女人味的款式，您可以慢慢挑選一下。」
顧客先看了看直線款的一邊，又看了一下曲線款的一邊，好像還在猶豫。
「每個人的服裝風格可以千變萬化，只要抓住核心的需要後就可以多嘗試。每個人的裝扮都有適合的關鍵詞，比如有的人的關鍵詞就是百變、與眾不同，他們會經常嘗試沒有穿過的款式，每次都有新感覺。您的關鍵詞是什麼？」
顧客笑了笑說：「沒考慮過。」「呵呵，買衣服如果沒有關鍵詞是很難選中目標的，其實確定關鍵詞也很容易，就是您平時最喜歡的是什麼感覺，您最近要參加的場合有什麼要求，通過這兩點就可以提煉出近期的著裝關鍵詞。」
「噢，這倒是個辦法，我喜歡時尚、女人味、有創意的衣服，可是最近的場合卻需要體現得職業一些。」顧客終於說出了心聲。
「嗯，如果您有很多個關鍵詞，其實恰恰有更多的解決方案，比如可以在我剛才給您介紹的曲線款中尋找盡量簡單的款式，這樣女人味和時尚感就都有了。然後您用這個款式搭配黑白的下裝，這樣正式感就有了，至於創新呢，可以通過鞋包、飾品的搭配來體現，怎麼樣，要不要我幫您試試看？不行的話，我們再多嘗試幾種方式，好嗎？」
顧客接下來走進了試衣間。
美感銷售就是通過與顧客互動、互動、再互動，用真誠的態度和專業的搭配技術來打動顧客購買。
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通過款式風格元素判斷顧客喜好
喜歡花朵圖案、褶皺飛字邊、懸垂性面料等元素特徵的顧客，是希望體現柔美、優雅、高級的款式印象。導購可以根據顧客自身的著裝判斷她是否是購買者，並判斷應該如何介紹風格賣點和搭配銷售方式。喜歡直線感款式、色彩中性、硬挺面料的顧客，多半處於職場打拚階段，或者本身有中性的氣質，因此比較喜歡一些灑脫帥氣的款式。導購可以根據顧客自身的著裝特徵判斷她是否是購買者，並決定如何推薦款式風格賣點和搭配銷售方式。
喜歡整體輪廓比較規則、對稱這種著裝風格的人，不喜歡服裝款式有太多變化，通常看重服裝的品質和面料質地。導購推薦可以重點強調服裝的工藝版型、面料材質和色彩方面，變化較大或者過於前衛的款式不適合推薦給這種顧客。喜歡款式層次錯落、搭配元素設計不拘一格的顧客，反映出崇尚自由與個性的著裝風格。喜歡這種款式的顧客接受時尚前衛款式的能力較強，對服裝款式創新性的重視多於對服裝面料品質的重視。導購在為此類顧客推薦服裝款式時，流行和搭配創新是吸引此類顧客購買的關鍵。

㈢ 男士襯衫哪個牌子好

男士襯衫哪個牌子好，襯衫是男士服裝消費中必不可少的一類。當前市場上襯衫產品品種繁多，消費者在選購時難免會不知所措，所以有必要懂得一些專業知識。那麼，怎樣挑選一件合身合心的襯衫呢？男士襯衫哪個牌子好，1、襯衫產品從大的類別上分，可分為休閑襯衫和正裝襯衫兩種： 休閑襯衫一般穿著比較隨意，面料以全棉為主，面料的花型較為豐富，較適合於年輕的消費群體。隨著目前服裝產品的休閑化趨勢越來越盛，一部分中老年消費者也對休閑襯衫情有獨鍾，以使自己在外表上展現出活力。男士襯衫哪個牌子好， 正裝襯衫一般在較為正式的場合穿著，適合配穿西裝，產品在花型上較為保守和傳統，目前流行的顏色為白色、深色或中性單一色調。

㈣ 關於襯衫銷售的問題！

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㈤ 什麼品牌襯衣口碑好

男士襯衫品牌推薦派運男裝：消費群體年齡定位於25-65歲之間，產品款式新穎，面料精美，工藝精湛。PAIYN派運品牌不止浮於表面價格，更注重產品本身存在價值，為塑造有生命力，有創造性的產品，著重在產品本質的追求以及精湛的工藝。

㈥ 襯衫的特點優點

純棉襯衫的優點特點：穿著舒適，柔軟，吸汗，極易皺，易變形，易染色或者變色，一件高品質的襯衫至少應該是純棉的。

麻布襯衫它的優點特點是強度極高、吸濕、導熱、透氣性甚佳。它的缺點則是穿著不甚舒適，外觀較為粗糙，生硬。

絲綢襯衫的優點特點是輕薄、合身、柔軟、滑爽、透氣、色彩絢麗，富有光澤，高貴典雅，穿著舒適。它的不足則是易生折皺，容易吸身、不夠結實、褪色較快。

化纖格子襯衫的優點特點是色彩鮮艷、質地柔軟、懸垂挺括、滑爽舒適。它們的缺點則是耐磨性、耐熱性、吸濕性、透氣性較差，遇熱容易變形，容易產生靜電。它雖可用以製作各類服裝，但總體檔次不高，難登大雅之堂。

按臉型選擇襯衫：

不同臉型在選購襯衫時，應注意以下差異：通常圓形臉的人，最忌諱穿半圓形荷葉領或緊扣所有紐扣的圓領襯衫；方型臉的人，應穿著如新月般的絲瓜領型襯衫，以柔化輪廓，切勿穿著立領或旗袍領襯衫；長型臉的人，建議穿著標准襯衫領，以免拉長臉部輪廓。

倒三角型臉的人，建議穿著小圓領襯衫調和臉部稜角，切忌穿著過於細長的尖領襯衫；蛋型臉的人，介於長型臉與倒三角型臉之間，適合各領型襯衫。

㈦ 襯衫上有個V里再一豎標志

衣服上標志是個大寫字母V的是義大利品牌VERRI的衣服。
VERRI是世界著名服裝品牌之一，由世界五大時裝設計師之一里安納度精心設計一系列全面性高級紳士服飾，以25到40歲都市成熟男士為消費群體，全方位滿足男士對穿著的時尚個性需要。

㈧ 應聘服裝導購的問題

服裝導購員（營業員）的銷售技巧
顧客走近櫃台，營業員應首先與顧客打招呼，這是禮貌待客的具體表現，應大力提倡。
每一位服務人員都必須緊記了解服務顧客的5S原則：
迅速（SPEED）、微笑（SMILE）、誠意（SINCERITY）俐落（SMART）、研究（STUDY）。
服裝銷售服務包括：等待、接待、展示、介紹、試用、收銀、送別全過程。
服裝導購員（營業員）的銷售技巧之一：等待顧客
當顧客走進專賣店時，我們應點頭、微笑、同顧客的眼神接觸，用溫和輕柔的聲音有禮貌地說：「歡迎光臨」「請隨便參觀」。雙手自然地置於身體前面，同顧客保持適當距離，不宜太過接近顧客，避免給顧客造成壓迫和產生警戒心，應選定合適的時機接近顧客。在接近顧客之前，不要以追趕似的眼光盯著顧客，應以巡視店內環境，整理零亂商品，保持自然、微笑的態度。語言一定要文明、禮貌、誠懇、親切，用恰當地稱呼說好第一句話。如：「同志、老大爺、小朋友，您需要什麼?」
當聽到顧客召喚，或看到具有購物情緒時，首先要以明確的聲音，說：「馬上來」，並以正確的行走方式，快速接近，同時表現出愉快的工作態度，使顧客也能感到愉悅的購物氣氛。
當客人正細看某一件貨品時，我們可用「這是今年最流行的款式」或「這個款式共有3個顏色」等語言打開話題。
服裝導購員（營業員）的銷售技巧之二：等待顧客顧客接待
商場營業員在接待顧客時要上身挺直，目光柔和，面帶微笑，一般不要低頭哈腰，左顧右盼或緊盯客人，行走不能「拖泥帶水」，也不能腳跟蹭地，在顧客選購商品時，顧客之間的距離要保持在1.5米左右，不可過近,也不能太遠。
步伐要干凈利索，有鮮明的節奏感，使顧客感到服務人員既親切熱情，又講究辦事效率，有責任感，值得信賴。
1、抓住最佳時機，採取響應招呼方式
進入店內顧客分為三類：
（1）前來巡視商品銷售行情的顧客，一般進店後步子緩慢，神情自若，環視商品，營業人員應該讓顧客在輕松自由的氣氛中觀賞，當他對某商品流露出滿意時再打招呼。
A、顧客輕摸一下商品或見什麼都摸一下，目光游移不定，表明他對商品興趣一般，目標不明確，營業人員還應耐心觀察其變化。
B、若顧客手摸商品仔細欣賞，一邊尋找同類商品或相關商品比較，說明顧客興趣程度較深，營業人員應機巧地及時接近，招呼問候，強調該商品優點，促成購買。
過早打招呼，會沖淡顧客購買頭緒與興趣，甚至使顧客產生緊張情緒和戒備壓迫心理，過晚招呼則可以使顧客產生冷淡心理，應看準時機，主動招呼。
（2）實現既定購買目的的顧客，一般進店中目光集中，腳步輕快，徑直走向某件商品，主動提出購買要求，營業人員應在顧客臨近貨品前，主動輕聲招呼，介紹商品。
（3）參觀或看熱鬧顧客，一般進店後，行走自若，談笑風生，無意停止，有的進店行為拘謹，徘徊觀望。對這類顧客不臨近就主動招呼、若突然停止觀看，或店內轉一圈，又來看某商品，營業人員應適時接觸。
2、接近時機因顧客年齡、性別而異
對待男性或年紀稍大顧客要早些接觸，對待女性或年輕顧客宜晚些接觸。
3、分析顧客神情，採取不同接觸介紹方式
（1）顧客觸摸某一商品，並抬頭尋視營業員，應主動為其詳細介紹服務。
（2）顧客停下腳步，營業人員就顧客注視的商品，簡要做一介紹。
（3）當顧客長久在某類商品前搜尋時，營業人員應結合顧客要求，做為選擇性推薦。
（4）顧客與營業員眼光相碰時，營業員應點頭問好，或說「您需要什麼，我可以給您介紹。」
為了促成顧客購買我們的貨品，店員應盡快地了解顧客的需要，向顧客提出問題，引導他們說出所需款式，並細心聆聽他們的回答，構思現在存貨中有哪些符合他們要求。留意顧客的年齡、愛好、偏向，留意顧客對什麼款式有興趣。
服裝導購員（營業員）的銷售技巧之三：服裝介紹
1、推薦、引導顧客的方式
A、實事求是介紹；
B、投其所好介紹；
C、服裝比較說服顧客。
2、結合顧客不同需求，在款式、面料、做工、色彩和價格方面做出重點說明。
3、服裝介紹原則
A、名牌商品著重介紹產地和企業信譽；
B、新品種要著重介紹其特點；
C、對高檔服裝著重介紹其質量和保養知識。
服裝導購員（營業員）的銷售技巧之四：抓住時機，促成購買。
1、可以促成購買的幾種時機；
A、顧客將話題集中在某個品種時；
B、顧客在不斷發問不再講話而若有所思時；
C、顧客一邊看服裝一邊面露滿意神色；
D、顧客開始注意服裝價格時；
E、顧客反復試穿某一服裝；
F、顧客開始關心售後服務的問題。
2、使顧客實施購買的技巧
A、請求購買
歸納服裝的特點和顧客得到的售後服務，抓住時機，幫助抉擇；
B、選擇商品法
用含蓄的方式，就顧客選擇的品種稍加提示，幫助抉擇；
C、假設購買法
當顧客對某一服裝興趣濃厚，營業員應先准備包裝物，促使顧客購買；
D、揚長避短
顧客列舉幾點擔心事項時，營業員應將這些擔心排除，並用其長處說服顧客，顧客只看短處時，應推崇其長處優點；
E、調動顧客贊譽法
根據顧客身體、膚色、著力強調顧客最佳適用度，贊賞顧客；
F、肯定顧客贊譽法
肯定顧客的選擇，贊美顧客的審美眼光與文化素質；
G、最後機會法
某一時裝存貨不多時，應採用錯過機會很難買到介紹，促使購買；
H、時尚介紹
針對季節暢銷流行品種，強調現時的消費時尚化。
服裝導購員（營業員）的銷售技巧之五：銷售關連商品推薦技巧
當客人決定購買時，對於有關連的商品也一並推薦會有意想不到的雙重效果。
1、對顧客已決定購買的商品，如果有相關連的產品並在此時以推薦的話，那這種相關的商品也很容易地被賣出。
2、 此時縱使不賣這相關商品的話，商品也給顧客留下印象，下次來店時一定有機會推銷出去。
服裝導購員（營業員）的銷售技巧之六：接待顧客時的說話技巧
每一位店員都應利用說明的方法來掌握顧客的心理，使其購買我們的產品，同時應尊重顧客，使其愉快地購物是每一位店員的職責，在同顧客交談時，應注意如下幾點：
1、 盡量避免使用命令式語氣，而應多用請求式。如不能用「這個款式給您試一下。」而應說：「這個款式您能試一下嗎？」
2、少用否定句，多用肯定句。如：顧客問：「有XX款嗎？」我們不能回答「沒有」而應回答「我們現有XX款式」。
3、 要用請求式語句說出拒絕的話。如：顧客問「這件襯衫有折扣嗎？」我們應回答「對不起，這件襯衫是今年最新款式，沒有折扣。」
4、 要一邊說話，一邊觀察顧客的反應，依照顧客的反應作出正確的應對，避免自言自語而顧客已對商品失去購買欲。
5、 要運用負正法，可以使用缺點與優點的介紹方式。例如：顧客因商品價格高，猶豫不決時，導購員可使用負正法解說，如「價格雖然稍高一點，但是這件襯衫面料是目前最好的。」
6、 導購員在從事銷售工作時，應注意言詞要生動，語氣應委婉多說贊美、感謝的話，如「您的審美眼光高。」
服裝導購員（營業員）的銷售技巧之七：如何應付不同性格顧客的方法
顧客的性格形形色色，對顧客的性格作不同程度的分類，以下舉幾個典型的例子，並解說應對方法。
1、脾氣暴躁的顧客，營業員可能只是讓他稍微的等待，也可能讓他馬上生氣。對這樣的顧客盡可能的快速處理，使他覺得你做事很有效率。
2、不想說話的顧客，營業員就須從顧客的動作、表情中判斷他對什麼比較有興趣。在詢問時，盡可能的以具體方式來誘導，使他能以簡單的方式來回答。
3、愛說話的顧客，如果中途打斷他的話題，他會很不舒服。在適當的時機，將話題轉到商品上，是很重要的。
4、猶豫不決的顧客，在他目光轉來轉去，很難決定的時候，營業員必須適時給予決定性的建議，幫助顧客下購買決心。
5、 比較喜歡擺架子的顧客，營業員須以較恭敬的態度，在不傷大雅的情況下，拍顧客馬屁也是必須的。
6、 容易起疑心的顧客，營業員須對顧客的疑問加以明確的說明，絕對不可有曖昧的說話。
服裝導購員（營業員）的銷售技巧之八：成交後付款包裝
1、收付款禮儀要求
A、收到顧客付款後應把金額報清；並重申服裝應付款項。
B、找零時，將數目報清；
C、找零時，最好用新鈔，切不可用臟爛鈔票；
D、找零和購物發票雙手交給顧客；
E、找零給顧客應說「請您點好」；
F、找零時重復確認數目，不可要回零鈔重數。
2、服裝包裝要求
A、折疊衣物應置於干凈無雜物櫃台上包裝；
B、配齊各種配件，填寫必要的售後服務卡；
C、裝前在合格證（信譽卡）上填寫售出日期和經手人姓名。
D、用手提袋或罩袋將衣物裝好，力求美觀、牢固、便於攜帶。
E、對毛料服裝應說明只能乾洗；
F、對售後服務，退換貨期限重復說明；
G、包裝袋交付顧客時要鄭重，切不可隨意置於櫃上。
服裝導購員（營業員）的銷售技巧之九：送別顧客
1、顧客離櫃或離店後，營業員應禮貌道別「再見，您走好」、「歡迎再來」；
2、如顧客攜物品多時，要留意是否有困難，幫助顧客送到門口並代為叫車；
3、營業員應在顧客離開整理其它物品。
服裝導購員（營業員）的銷售技巧之十：處理營業糾紛
1、 對待挑剔型顧客：
禮貌相待，做到心境平靜，有針對性介紹說明，或者滿足顧客一定的自我感較強的心理，使其緩和氣氛。
2、對待態度粗暴顧客：
一是不禮貌，急於購買者；二是性格暴躁，看問題偏激者；三是屬於品質惡劣，作風粗痞者。要掌握不同的說服方式，剋制自己情緒，力爭感染對方，或使對方自慚自愧，切不可置之不理，或以牙還牙。
3、對待不符合退換貨的顧客：
不能以生硬態度說「不能退換」，以禮相待，請顧客諒解，並說明原則性規定，解釋話不宜太多，如說「按規定您所購服裝已超過期限，不可以退換，請您諒解，實在對不起」、「服裝有一定壽命期，公司的退換規定也是參照服裝行業慣例，是科學的界定，還請您能夠諒解」。
4、當同店營業員發生糾紛時：
一旦發生糾紛，同櫃營業員應及時從中調解，將發生爭吵的營業員勸一邊，然後代向顧客道歉，耐心聽取顧客說完，待其情緒穩定，給予必要、耐心的解釋和說明，使矛盾緩和。
服裝導購員（營業員）的銷售技巧之十一：顧客至上的觀念：
1.顧客是公司的生存之本，是企業發展與成功的媒介
2.顧客不是一個稱號，而是與我們一樣有著七情六慾的人，因為顧客有自己的美德和缺點，我們應該理解。我們的工作就是為顧客服務。
3.顧客一般都是將局部視為整體，因此一名員工的錯誤，失禮，怠慢和不負責任會被認為全體員工都是這樣，並對我們的品牌加以否定。

㈨ 男士穿什麼樣襯衫合適 襯衫有沒有定製的必要

男士襯衫定製不得不知道的細節
在職場當中，男士們有著非常出色的表現，同時也體現了一個職場人士的精明和干練。穿上一身帥氣的職業裝，更能凸顯職場男士的干練。在現代大都市當中，襯衫屬於職業裝定製的重要組成部分，給我們每天的生活工作帶來了巨大的變化。那麼襯衫定製我們要注意什麼呢？
首先是面料，襯衫往往是貼身的衣服，面料的選擇直接關繫到我們穿上的舒適程度，一般來講，如果是從事體力活動較多的職業，可以選擇棉質的襯衫，棉質的襯衫吸汗效果非常好，在國內，人們往往比較傾向於棉質的襯衫。如果你從事辦公室一類的工作，當然選擇絲質襯衫最好，看上去非常的高檔，而且非常舒適。
其次就是工藝，襯衫的定製有幾百道工序，尤其是衣袖和衣領處要求比較高，往往幾毫米就會造成很大的差別。所以要重點考究一下襯衫的製作工藝。
最後就是版型了，優質的襯衫受眾群體比較窄，因為做工工藝的要求和版型等原因，身材太胖的男士往往不是特別適合，因此有一定的局限性。