速賣通女裝一般定價多少

⑴ 服裝類目報速賣通平台活動的折扣是多少

服裝/服飾配件>女裝(全站折扣率 35% 以上)

服裝/服飾配件>男裝(全站折扣率 35% 以上)

⑵ 服裝到底該如何定價

價格策略是給所有買者規定一個價格，是一個比較近代的觀念。

價格是決定公司市場份額和盈利率的最重要因素之一。在營銷組合中，價格是唯一能產生收入的因素。

商家面對賣者的三種主要的定價決策問題是：對第一次銷售的產品如何定價；怎樣隨時間和空間的轉移修定一個產品的價格以適應各種環境和機會的需要；怎樣調整價格和怎樣對競爭者的價格調整作出反應。

那麼，究竟應該如何定價？

除了成本分析、競品分析和客戶群消費能力分析，今天我們來了解一下，在價格制定之前需要掌握的一些必備消費心理學。

3

心理賬戶，

關於滿減、折扣、大禮包

首先假設這2種場景：

一個經典的"心理實驗"：

實驗情境A：你打算去劇院看一場演出，票價是10 美元，在你到達劇院的時候，發現自己丟了一張10 美元鈔票。你是否會買票看演出？

實驗情境B：你打算去看一場演出而且花10 美元錢買了一張票。在你到達劇院的時候，發現門票丟了。如果你想看演出，必須再花10 美元，你是否會買票？

結果如何？

實驗情境A的實驗表明：88%的調查對象選擇會；12%的調查對象選擇不會。（調查對象為183 人）

實驗情境B實驗結果表明：46%的調查對象選擇會，54%的調查對象不會。（調查對象為200 人）

為什麼會這樣？從絕對值角度看，丟票與丟錢都一樣，都是損失了10美元，為什麼導致繼續花10美元就出現了巨大的行為差異。事實上，這是"心理賬戶"在作祟。

心理賬戶的定價技巧

01 滿減

買東西時，單純的支出讓人感覺不愉快，但是，如果在支出的同時還伴隨著收入，哪怕只有一點，也會沖淡買家在花錢時的愧疚感。

比如，一件標價1000的產品打8折，和滿1000減200看起來要付出的成本是一樣的，但是買家心理上卻有很大差別。

1000元的東西付出800就能買到，差異貌似沒有這么大。但是如果是滿1000減200，感覺是自己已經付出了1000塊(和800差異不大)，然後又額外收獲了200元(200比起0差異很大)。

02 壞消息一起說，好消息分開說

為什麼經常看到很多賣家說買3999元電腦，送耳機、送高檔滑鼠墊、送免費1年上門維修，而不是把耳機、上門維修等價格都包在3999元裡面？

這是因為，人們對損失和收益的感知並不是線性的，假設你獲得100元能得到某種快樂，而想得到雙倍的快樂可能需要400元，而不是200元。

同樣，損失100元受到的某種痛苦，可能要損失400元才能感受到雙倍的痛苦。

所以，如果把所有的成本折到一起，給用戶一個總價，讓用戶一次支出3999，而不是感覺到多次支出(為電腦支出3000，為耳機支出200，為維修支出200……)，用戶就覺得付出這些金錢沒有那麼痛苦。

所以，壞消息要一起說，而反過來，好消息則要分開說。比如贈品設置為什麼不直接說滿XX元送大禮包，而是一定要把贈品逐項羅列？

答案是，想讓買家覺得優惠很多。

另外，滿減的階梯設置多階梯也有這個效果。比如，滿100-10；滿200-30；滿500-100。

付錢的次數少，優惠的次數多，會讓買家更開心。

03 情感化設計

其實，每個產品在買家的心裡都有一個對應的心理賬戶，你想要買家付款，就要給他一個動用該賬戶資產的理由。

所以，首先，我們要分析買家可能會把這個產品的消費歸入哪一個心理賬戶，從哪個心理賬戶里支出會更加乾脆。

比如，一件標價為2000元的衣服，如果是給自己買可能會捨不得，但如果是送給心愛人的生日禮物，可能就會毫不猶豫地付款。

為什麼會這樣？

這是因為，買家把這兩類支出歸到了不同的心理帳戶，衣服買給自己的是日常消費支出，但是買給心愛人則會歸為人情或情感維系支出，顯然大多買家更捨得為後者花錢。

因此，同樣的產品定位為禮品往往比定位為消費品能獲得更高的溢價，尤其是定位為高端商務禮品的時候。

比如小罐茶。如果是買來自己喝就顯得有點兒奢侈，立頓就夠了；但如果是送領導、送客戶，小罐茶馬上顯得不那麼貴（實際上，小罐茶的主打場景確實是商務禮品）。

另外，即便是給自己買東西，也有日常消費支出和自我投資支出的區別。比如，買kindle，如果只是為了方便看書，它看起來就比較貴；但如果是為了獲取知識、提升自己，一下子就變得很超值。

所以，運營人員在撰寫產品文案的時候，與其描述產品性能，不如直接描述買家能得到的預期收益。

04

總結

價格是產品的標識，在產品銷售過程中，價格起著渲染、溝通、刺激的作用。通過價格可以為產品塑造優質的印象、凸顯產品品位。

零售行業有句話，價格是產品的生命線，但大多數公司往往更加重視推廣、流量的獲取，而在定價上非常草率，甚至會頻繁調整產品價格，殊不知這些都是非常錯誤的行為。

市場的發展永無止境，運營方法也一樣，關鍵是我們是不是在跟隨環境一起進化。

⑶ 衣服如何定價格

作為服裝的生意人不管怎麼樣進行服裝定價，其最終都是為了賺錢，也就是定價的前提必須以成本為基礎，下面我們來看看衣服如何定價。

衣服定價格的時候可以使用平頭低尾法 ，就是將價格的"龍尾"微微向下落一落，給人一下降很多的感覺。舉個例子標價29.8元和標價30元經常給人兩個水平的感覺，其實相差只有才兩毛錢。有一家服裝店，情侶裝售賣賣69一套，又推出一種可單賣的模式，定價35元，一時銷路看好，因為消費者有時對數量的敏感遠遠低於價格。

定完價格以後，也要根據實際情況進行調整。比如，根據產品淡旺季和消費者購買的時間、數量，來決定是否打折，折扣多少的定價策略.這種定價運用得當不僅可以吸引消費者，還可以有效調節客流淡季過少等情況，使店面常見顧客盈門。

應該 針對消費者得消費心理，很多服裝店在制訂價格時喜歡在價格上留下一個小尾巴，在其所銷的商品中，尾數為整數得僅佔15%左右，85%左右的商品價格尾數為非整數，而在價格尾數中又以奇數為主。一件商品定價99元人們會感覺比100元便宜，定價101元人們則會感覺太貴，較之99元價格彷彿又上了一個台階。利用心理定價策略會給人商店價格在整體上的都很低的印象，從而達到吸引並留住顧客的目。

在商品需要調價時用紅筆把原來的印刷價塗掉，旁邊用黃色手寫上新的價格，這種方法看起來簡單，其實它也是利用顧客心理定價的一種策略。在於：首先，原標價是印刷的數字，往往給人一種權威定價的感覺。而手寫的新價，會使顧客感到便宜。其次，黃色給人一種特別廉價的感覺，用黃筆標上新價錢，讓顧客看起來很有誘惑力。

⑷ 新手賣家在速賣通的產品怎麼合理定價

隨著速賣通的熱情，越來越多的人開始加入速賣通的行列，其中很多是第一次接觸的跨國企業家，第一次面對陌生的領域對很多人來說，中途遇到很多困難，比如商品的價格問題，因為不知道海外市場，所以商品的價格問題今天，讓我們來談談如何定價快遞。無論是國內還是國外，產品的價格都是很多初學者頭疼的問題。其實，考慮到這些因素，可以幫助賣方正確定價。

1、貨物成本商品
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二、利潤
無論做什麼行業，都必須知道賣商品能得到多少利潤。根據運營手段的不同，我們可能需要使用有魅力的產品進行活動。此時，我們必須綜合考慮如何定價。
三、平台傭金
在快速銷售平台上，銷售商品需要平台傭金，具體傭金比例也可以在平台信息中找到。
四、推進成本
店鋪需要運營，流量從哪裡來？因此，此時店鋪產品的普及是必要的，此時必須考慮普及的費用。

⑸ 女裝衣服一般拿貨80的定價是多少

看你是在哪裡賣的，網上一般要便宜些，實體店的話可以500以下

⑹ 給速賣通商品定價要注意什麼

速賣通成功開業後，業者必須定價商品，但這個問題往往很難成為很多業者，價格變高，變低賺不到錢，速賣通產品怎麼定價？接下來，讓我們解釋一下這方面的內容。

掌握定價公式
成本期待的利潤額=價格，這種方法是最簡單粗暴的速賣通定價公式，掌握自己的產品成本，給予合適范圍內的利潤空間，最後的結果是定價，利潤建議控制在30%左右在他們的定價基礎上少一點，差距不能太大，一方面會降低自己的利潤，另一方面平台的價格競爭更加激烈，自己反而會受到牽連。
速賣通商品價格應注意什麼？
1、利潤不要太低，30%-50%的利潤，給促銷活動留下價格空間，引流金適當降低。
2、參考同行產品價格，但不要與低價同行進行價格競爭。參考同行價格的目的是理解行情，防止盲目價格過高或過低。必須在保證利潤的基礎上定價。
3、價格認真，不要粗心大意，產品價格錯誤的賣方朋友很多，有的賣方朋友在產品包裝信息的銷售方式欄中選擇了包裝銷售，填寫產品價格時，錯誤地將LOT視為PIECE，填寫的是產品價格。結果，購買者看到的實際產品單價也大幅度縮小。
4、業者必須注意貨幣部門。否則，原本是200元一件的商品，最後顯示的實際產品價格是200美元一件。這樣的產品價格一定會嚇唬消費者。
不能定價的業者可以參考以上方法定價。這樣定價絕對不會讓你們吃虧。另外，定價時，業者必須認真考慮細節，不能打敗細節。以上是蔡文姬小編共享的內容，想知道其他內容的夥伴。
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⑺ 剛開了網店 我賣女裝 但是我不知道怎麼定價 服裝的利潤一般是多少啊

你怎麼做的，賣的自己的貨嗎？

⑻ 速賣通定價怎麼計算

成本+期望的利潤額=價格 或（產品成本價+運費)/美元匯率/想要的利潤率/平台傭金5%~8%+聯盟營銷傭金/你在速賣通上面設置的折扣或者：(產品成本+國際運費+利潤)/( 1—傭金比例 )
一、最簡單粗暴的速賣通定價公式
成本+期望的利潤額=價格
這種辦法是最簡單粗暴的速賣通定價公式，掌握了自己產品的成本，給出一個合理范圍內的利潤空間，最後的結果就是定價，利潤建議把控在30%左右，這樣可以給自己留出做活動的利潤。
二、最細致的速賣通定價公式
還有比較細致的速賣通定價公式是：產品成本價+運費)/美元匯率/想要的利潤率/平台傭金5%~8%+聯盟營銷傭金/你在速賣通上面設置的折扣
或者：(產品成本+國際運費+利潤)/( 1—傭金比例 )
三、營銷
在速賣通平台，店鋪打折、聯盟營銷，直通車、平台大促活動也越來越多。
參與其中的商家也都賺的盆滿缽滿，為什麼他們做促銷還能有錢賺呢？
那是因為他們提前做好了價格預估和計算，才會保障自己在讓利的同時還能賺到利潤。
有些人不想參加或者說產品價值比較低不適合參加活動的，可以將自己的價格定的比較低，不參加活動，依靠低價來搶得訂單，也是一個辦法。
或者可以在初次上架的時候將產品價格定的比較高，依靠高折扣或者多次折扣來吸引流量，贏得訂單。
四、數字上的錯覺
我們經常會發現，別的商家定價時候喜歡以0.99、0.98等結尾，這樣定價對我們的利潤沒有特別大的影響，但是對於買家來說，0.99比1.00更有吸引力。
所以定價的時候不妨用採用這個策略。
五、注意細節
定價的時候，一定要寫清楚貨幣，單價和數量，太高了不會有客戶願意買的，太低了也會給自己造成極大的損失。
這些都是仔細檢查一下就可以避免的。
還有就是使用了分銷平台的夥伴們，一定要經常查看產品的成本價有沒有上浮，產品的定價一定不能低於分銷平台的價格，需要支付平台傭金的一定要記得把傭金計算進去。
六、參考同行或者同類商品的價格
如果看到平台上有相似的產品或者同行賣家，可以參考他們的定價。
在他們的定價基礎上少一點點，差距不能太大，一方面會壓低自己的利潤，另一方面會導致平台的價格競爭更加激烈，自己反而會受到牽連。
很多賣家在發布產品時，僅僅根據自己的成本、重量、運費、傭金、匯率、預期利潤等幾個因素來制定價格。
然而 參考同行的價格，還可以讓你挖掘出更多的你所未知的信息，通過研究別人的定價，可以幫你找到自身存在的，不宜發現的問題。
比如說運輸成本可以再降低一些，包裝可以不用太過華麗等。

⑼ 服裝一般怎麼定價啊

一般衣服的利潤是百分百的，最主要是看你店面裝修上，裝修的好價格可以高點。

⑽ 速賣通產品定價，計算公式。

最簡單的 （成本價+利潤+運費）/匯率/0.92平台傭金/店鋪日常折扣=定價