外套的賣點介紹

Ⅰ 針織外套的賣點是什麼

針織外套的賣點是質地柔軟、吸濕透氣、優良的彈性與延伸性及可生產性。針織的外套是比較展現女人的溫柔細膩的氣息。無領的設計更是讓襯衫的衣領或是高領的打底T恤很好融合起來，淺藍色的配色更是跟白色的內搭衣服穿出清爽感，而腰部的松緊綁帶更是能夠展露出完美身材。

針織外套已經運用了很多流行的元素以增添更強的造型感，比如拼接的元素就可以很好的運用到衣服上，在針織的材質上拼接了雪紡的材質，讓針織外套也能穿出飄逸感，雖然只是一小塊的雪紡拼接就能夠讓OL穿出不同於尋常的氣質感。

針織外套其他情況簡介。

針織外套既可以端莊，也可以休閑，這就需要在色彩和款式上大玩一番。比如甜美的粉色洋溢著春天的感覺，內搭一件白色印花衛衣或T恤就很合適。褲裝當然要選擇有水洗磨白效果的牛仔褲，輕松穿出休閑感覺。而肩線鬆鬆地垂在肩部的設計，則為外套賦予了輕松隨意的氣質。運用無扣的超休閑設計，讓穿脫更加便利，也是展現休閑感的最佳單品。

Ⅱ 介紹衣服的賣點講解

介紹衣服的賣點講解

介紹衣服的賣點講解，作為一名服裝銷售員，我們主要工作就是讓顧客在我們這里買衣服，這時候，就需要向顧客說清楚自家衣服的利了。為大家分享介紹衣服的賣點講解。

介紹衣服的賣點講解1

一、提煉賣點過程實例（商品優勢+優勢識別+需求滿足優勢）：

1、 提出我們的商品優勢。

2、 我們商品優勢的識別。

3、 我們的商品優勢能滿足目標受眾的需求內容。

4、 我們的商品優勢與競品相比所體現的優勢。

二、賣點在傳播過程中的表達思路：

1、 一句核心利益訴求。

2、 三個商品優勢支撐。

3、 五項相關利益所得。

可以看下圖這個例子。

銷售方法

提煉賣點，展示賣點，誘惑目標受眾對交易產生興趣，從而進行商談和交易，買點和賣點要齊抓。

買點：一個人的買點就是"本人非常在意和希望獲得的任何東西"，是個人方面，包括個人的認同、東西的價值等。

賣點：就是大家認可的觀點或東西。通俗地講買點是以私為先的，利益要講透；賣點是光明正大、理直氣壯的，要讓這個人能夠得到公眾的承認和支持。

一個人的買點是從私的，理性的；一個人的賣點是從公的，感性的。在決定購買的過程中，尤其在組織的購買過程中，關鍵人特別在意其他人的相關意見、看法和感受，你一定要知道這一點。

記住：人們是為了自己的原因而購買，不是為了你的理由而購買。你若是想和客戶合作，就要先考慮一下：他的買點，他的私人需求是什麼？如果他的私人需求被你滿足得比較好；那麼，他的"公"的方面，只要感情好，細節就可以商量。精明的生意人都知道，當你在做交易時，首先考慮的不應該是賺取金錢，而是要獲得人心，同流才能交流嘛！

介紹衣服的賣點講解2

介紹衣服的賣點的話術

1、你這種意志力可不是一般人所能達到的！

2、看你手上的老繭，就知道你一定吃了不少的苦吧？

3、您皮膚白這件衣服你穿上再合適不過了。

4、嗬這件衣服一穿上這位先生顯得更英氣逼人了。

5、這衣服一穿上一眼就看出您與眾不同。

6、穿上這件衣服您顯得更加帥氣了。

7、你的身材配上這件衣服在合適不過了。

8、這件衣服顯得您臉色更加亮堂。

9、這件衣服顯得您更加苗條了。

10、你打扮的'很整潔。你的衣著雖然很樸素，但卻很不平凡。

11、這件衣服顯得你更加陽光。

12、這一款最適合您了穿上不但顯得氣質高雅還顯得特別英俊。

13、這件衣服更顯得您氣質高雅。

14、呀，這么好的身材，我還遇上模特兒呢。

介紹衣服的賣點講解3

介紹衣服的賣點的話術

1、顧客（試穿完之後）：我在去轉轉

導購：是的，買衣服一定要貨比三家。可是，我覺得，第一眼的感覺是很重要的，買衣服嘛，有時候就是買感覺，買喜歡！

2、顧客：你們的衣服和其他品牌看起來都差不多啊，為什麼你們的要貴這么多啊？

導購：現在看起來一樣的衣服太多了，正是因為我們品牌的衣服風格好，時尚，所以很多小品牌都在模仿，表面上看起來一樣，其實很多細節還是不一樣的，比如原料選擇，生產工藝，服務質量都有很大的不同。來，您先體驗一下。

3、顧客：款型不好，我不喜歡

導購：是的，我能理解您的感覺，可能和你平時穿衣的習慣不太一樣。感覺很重要，感覺加專業更重要。我們都是經過嚴格的搭配訓練的，我們一定會對您的形象和我們品牌形象負責任的。

您穿出去不好看，對我們其實也沒有什麼好處。你就放心吧，如果，您的家人和朋友說不合適，你隨時拿回來調換。

4、顧客：我沒有聽說過你們的品牌

導購：是的，我們品牌的宣傳力度還不夠，很少打大型的戶外廣告和電視廣告。但您也知道，羊毛出在羊身上，最後也是消費者買單。

所以我們品牌一直致力至提供高品質的產品和服務給顧客。很多都是老顧客回來，再帶新朋友的，我也希望您成為我們的品牌形象代言人。

5、顧客：你們店怎麼都是老款

導購：是的，感謝您對我們品牌的關注，這是我們的經典款，去年，上個季買得非常好，很多顧客沒有買到，又到電話來問，我們聯系品牌公司又訂做了一批，是經典基礎上的改進款，改進了工藝，面料、設計師，生產線，尺寸。您穿上後，更有氣質與魅力。

6、顧客擔心有質量問題，任憑怎麼解答都不是很放心。（對產品的不信任其實是對導購的不信任）

導購：帥哥/美女，這個問題您可以放心，我們的產品是按照國家生產標准要求，經過我們公司質檢部門嚴格監督之下生產的。如果您在我們專賣店發現一款假冒偽劣商品，我們以10倍進行賠償。

7、營業高峰時段，因導購招呼不周導致顧客產生抱怨甚至流失

導購：帥哥/美女，真的不好意思，招呼不周了，你先看看，需要服務的時候就叫我一聲，叫我小張就行了。（回來後）真對不起，讓你久等了。

8、這件衣服怎麼穿起來這么緊啊

導購：女人為了身材，美麗和氣質是要付出一定代價的，我們這款衣服的設計是稍微緊身一點，但把你的身材塑造得多好了，為了您的身材與美麗，我相信付出一點代價也是值得的。

9、我確實喜歡這一款，但我的同事也買了，而且我們又在同一個辦公室

導購：正是因為衣服好，所以穿的人才多了，但是，每個人的感覺和氣質是不一樣的，穿出來的效果也是不一樣的，如果，您穿了以後，更多的人穿，正好說明你引領了時尚的潮流啊。

10、顧客試衣的時候，其實尺碼很合適，但顧客還是覺得小

導購：帥哥/美女，請問一下，您平時是不是喜歡穿寬松一點的衣服呢，從我們品牌的定位和穿著場合來看，合適就是最好的。其實以我們專業的眼光來看，這款衣服不僅適合您的氣質和形象，也適合您的穿著時間和場合。

11、你們的款式怎麼越來越年青了，都找不到我穿的了

導購：帥哥/美女，謝謝您對我們品牌的關注和了解，雖然公司推出年輕款的目的是希望我們的顧客朋友穿上後感覺自己越來越年青，不過您放心，我們設計主體的定位還是針對象您這樣成熟和成功的男士。

12、我發現你們家的新款的上市速度實在是太慢了

導購：帥哥/美女，首先感謝您對我們品牌的關注，這次是慢了幾天，我們也急得不得了，還好昨天到了。您今天也趕得真巧，新款剛剛陳列出來。今年的新款很有特點，來，我幫你介紹幾款吧，也請你給我們提點建議。

Ⅲ 牛仔外套的賣點和特點有什麼

賣點是牛仔外套最大優勢在於它不挑人，對穿搭者年齡、身材沒有什麼限制，並且能夠起到出色的減齡效果，以及為整體造型增添休閑、活力與時尚感。秋季穿搭還能使沉悶感一掃而空。

特點：

牛仔外套的顏色非常百搭，而且非常減齡，搭配一雙小白鞋顯得很青春活潑。

牛仔外套的款式衣服沒有多餘的配飾，款式花樣不多，小白學穿搭必入。

牛仔布的生產起源於美國。李維·施特勞斯原是德國猶太人。

第一件牛仔服誕生於19世紀中葉，19世紀90年代才在美國投入大批量生產。當時，美國人為牛仔服在美國誕生而感到莫大的自豪和驕傲，1975年美國慶祝建國200周年時，在華盛頓國家博物館還曾經展出了一條所謂的「李維」式牛仔褲，吸引了在場人的諸多眼球。

Ⅳ 介紹衣服的賣點的話術有哪些

介紹衣服的賣點的話術有：

1、你這種意志力可不是一般人所能達到的！

2、看你手上的老繭，就知道你一定吃了不少的苦吧？

3、您皮膚白這件衣服你穿上再合適不過了。

4、嗬這件衣服一穿上這位先生顯得更英氣逼人了。

5、這衣服一穿上一眼就看出您與眾不同。

6、穿上這件衣服您顯得更加帥氣了。

7、你的身材配上這件衣服在合適不過了。

8、這件衣服顯得您臉色更加亮堂。

9、這件衣服顯得您更加苗條了。

10、你打扮的很整潔。你的衣著雖然很樸素，但卻很不平凡。

11、這件衣服顯得你更加陽光。

12、這一款最適合您了穿上不但顯得氣質高雅還顯得特別英俊。

13、這件衣服更顯得您氣質高雅。

14、呀，這么好的身材，我還遇上模特兒呢。

Ⅳ 介紹衣服的賣點的話術有哪些

介紹衣服的賣點的話術如下：

1、「喜歡的話試穿一下，這是我們剛到的新款。」「現在部分產品7折，喜歡就試穿一下。」這兩種常規語言在終端銷售中經常被使用，希望提升業績的導購最好擺脫這種模式化的銷售語言。

2、「這是100%純棉面料，手感很好，穿著也很貼心舒服。」這是一種很不錯的介紹產品的方式，只可惜顧客一旦追問「什麼叫100%純棉」，導購通常就沒有下文了。所以，不管導購如何介紹產品的賣點，一定要了解透徹。

3、「您真好眼力，您看中的可是現在最流行的，最新推出的。」准確地說出各類服裝的優點。對顧客進行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同，准確地說出各類服裝的優點。

4、「您真會搭配，很多人穿不出效果，其實是不懂搭配，當然，要懂也不易，因為搭配也是藝術。」配合商品的特徵，每類服裝有不同的特徵，如功能、設計、品質等方面的特徵，向顧客推薦服裝時，要著重強調服裝的不同特徵。

5、「這衣服上身很舒服(舒適)，」「這衣服可以突出(曲線或優點)，」「這衣服可以遮擋(不雅或缺點)，」「這衣服選料(一定要引導和暗示衣服的優越性)。」

Ⅵ 介紹衣服的賣點的話術有哪些

介紹衣服的賣點的話術有

1、我開店賣服裝已經好幾年了，我經常跑市場，對於服裝的流行趨勢我還是很了解的，你的衣服定位是中高端，穿上顯檔次的同時還可以顯瘦，顯腿長。

2、姐姐，這件衣服特別能襯托出你的氣質，不信你可以試穿一下看看，咱家有落地鏡，我也可以拍照給你看看，上身效果肯定很棒！

3、這件衣服無論做工還是質量都是很不錯的,雖然價格高點，但是品質很好，而且還好看，穿在身上還很搭你的氣質，你平均到每天也才幾塊錢！

4、本次優惠活動為期僅限3天，請務必抓住眼下難得的機會，走過路過千萬不要錯過，錯過可要再等一年了，趕快來搶購一件吧！

5、現在看起來一樣的衣服太多了，正是因為我們品牌的衣服風格好，時尚，所以很多小品牌都在模仿，表面上看起來一樣，其實很多細節還是不一樣的，比如原料選擇，生產工藝，服務質量都有很大的不同。來，您先體驗一下。

6、女人為了身材，美麗和氣質是要付出一定代價的，我們這款衣服的設計是稍微緊身一點，但把你的身材塑造得多好了，為了您的身材與美麗，我相信付出一點代價也是值得的。

7、這一款最適合您了穿上不但顯得氣質高雅還顯得特別英俊。

8、從我們品牌的定位和穿著場合來看，合適就是最好的。其實以我們專業的眼光來看，這款衣服不僅適合您的氣質和形象，也適合您的穿著時間和場合。

9、這衣服是經典基礎上的改進款，改進了工藝，面料、設計師，生產線，尺寸。您穿上後，更有氣質與魅力。

10、女人要對自己好一點，衣服不要只圖便宜一點的，一分錢一分貨，質量不好的輕則引起皮膚過敏，嚴重地還會引發各種疾病。雖然這款衣服價位高一點，但是它的性價比很高，您穿出來還很顯氣質，可以放大您的氣質和美麗，何樂而不為呢？

Ⅶ 外套的主要特徵怎麼描述

外套，又稱為大衣，是穿在最外面的服裝，外套的體積一般比較大，長衣袖，在穿著時可覆蓋上身的其他衣服。

外套前端有鈕扣或者拉鏈以便穿著，外套一般用作保暖或抵擋雨水的用途。

基本種類

1、男裝外套

包含西裝外套、牛仔外套、休閑外套、商務休閑外套、風衣、夾克、鋪棉外套、連帽外套、運動外套、薄外套等形式，有棉、皮、羊毛、單寧布、羽絨等材質，具有保暖、防水、透氣等功能。

2、女性外套

包含西裝外套、牛仔外套、罩衫外套、風衣、夾克、鋪棉外套、呢子大衣、連帽外套、運動外套、薄外套、短外套、長外套，寬松外套等形式，有棉、皮、羊毛、單寧布、羽絨等材質。

Ⅷ 羊絨大衣的賣點介紹是什麼

羊絨大衣的賣點介紹：

1、保暖性好。

因為羊絨的物質成份和羊毛是一樣的，而其更加柔軟，因而保暖性更高。

2、柔軟舒適。

因為羊絨是羊為了迎接冬天而長出的細絨，所以非常柔軟，手感舒適。

3、視覺唯美。

羊絨是小細毛，十分細膩輕盈，帶來奢華的視覺體驗。

4、手感極好。

羊絨大衣所含有的羊絨成分決定了它柔軟、滑糯、暖、爽的特點，含的羊絨成分越高，這種特性便越明顯。手摸上去暖暖潤潤，細膩而豐滿。

簡介

羊絨大衣，是以羊絨為主材料編制的服飾，也是冬季里備受各類人士喜愛的保暖類大衣。羊絨大衣款式較為單一，按長短分，羊絨大衣一般分為長、短兩個款式。長款羊絨大衣可以垂至小腿，短款羊絨大衣一般可以到大腿處；按樣式分，羊絨大衣最為傳統的細分方式就是單排扣和雙排扣的之分。

羊絨被稱為「纖維皇後」，它是山羊外表皮層粗毛根部的一層薄薄的細絨，這層羊絨是為了適應寒冬長出的，絨毛非常細密柔軟，能很好的抵禦風寒，等到氣候轉暖後慢慢脫落，因為絨毛的存在時間比較短，保暖效果好，屬於超級稀有的特種動物纖維之一，製成的羊絨大衣也非常柔軟舒適，保暖性好，同時十分尊貴。

Ⅸ 賣衣服的六大賣點是什麼

1、贊美顧客的眼光，讓顧客用手摸，通過手來感覺服裝，同時，簡單介紹服飾的面料，是棉的，穿著舒適，涼爽；是紗的，穿著涼爽，顯飄逸等。

2、替顧客把衣服拿到身上比量，照鏡子，介紹服飾的款式，設計，包括顏色，服飾經典出彩的裝飾處，要特別介紹。

3、主動替顧客量尺寸，或找尋適合的碼，贊美顧客的身材。

4、待顧客試完裝出來，要給與中肯的評價，評價的同時，介紹服裝的銷量。

5、根據實際情況，誠懇的推出服裝的最重要的一個賣點：價格，以上的幾點都是鋪墊，如果以上一點推得好，價格自然好說，專賣店是明碼標價，顧客無顧慮。

6、售後服務，很多顧客在意的是售後服務，售後服務周到的話，下次顧客還會回頭，一個老顧客帶新顧客，時間久了，公司的名號就打出來了。

Ⅹ 怎樣介紹服裝的個性賣點

1、從服裝的外觀上開始介紹，如顏色，款式，樣型，手工考究，質量等方面。比如顏色，可以說是時下很流行的一種顏色，與其搭配能襯托膚色，氣質，形象，檔次等。比如款式，是歐美著名設計師某某某的款式延伸，融入了時代的新元素，可以列舉一些比較特殊的部位來說。

2、可以介紹服裝的內在介紹，如面料特性，服裝文化，售後服務，客戶回饋等方面。如面料特性，是納米高科技面料，環保面料，功能性面料，高檔桑蠶絲面料等，並將這些面料的特性介紹給顧客。

推銷服裝注意事項

1、推薦時要有信心，向顧客推薦服裝時，營業員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。

2、適合於顧客的推薦。對顧客提示商品和進行說明時，應根據顧客的實際客觀條件，推薦適合的服裝。

3、配合手勢向顧客推薦。

4、配合商品的特徵，每類服裝有不同的特徵，如功能、設計、品質等方面的特徵，向顧客推薦服裝時，要著重強調服裝的不同特徵。

5、把話題集中在商品上，向顧客推薦服裝時，要想方設法把話題引到服裝上，同時注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售。