商場女裝銷售下滑原因分析

⑴ 業績下滑原因分析怎麼寫

市場大環境的變化、外部競爭的加劇、自己企業技術慢慢落後、生產管理成本控制不力、績效管理體系不健全導致營銷人員積極性不高、市場定位不準、營銷策略存在問題、重點客戶群發生變化等原因。

業績下滑原因分析及改進方法：

1、天氣下雨：統計進店率，調解賣場氛圍，做產品知識培訓，陳列跟換 2、客流很少：統計進店率，分析進店顧客，提升試穿率，賣場可以做一次大掃除

3、導購狀態不好：溝通狀態不好的原因，是生活還是工作，進行調整、跟進 4、貨品問題（暢銷款補不到貨、斷碼嚴重）：開發類同款的賣點，進行重組搭配銷售

5、VIP消費下降：每周簡訊回訪、了解顧客的需求，購買時適當送點小禮品 6、連帶：提升導購的搭配能力、備選意識的加強，成套給顧客試穿

7、要求打折：介紹產品的優點和做工，和其他同類品牌對比，利用空餘時間到其他品牌去試穿衣服，了解別人的優質服務，優點可以學習

8、賣場沒有活動（缺少贈品）：根據店鋪的需求和做好促銷計劃的同時適當配一些對銷售有提升的贈

9、衣服做工、質量差：每上新款陳列完後，導購修剪衣服線頭和確保衣服沒有次品的情況下上架，有問題的收進倉反映到公司從而提升做工和品質感)

10、備貨不足：上貨3天內做完新款的FAB和搭配，同時看中暢銷款補貨，或是一周內根據銷售補貨，每次搞活動前補足貨品

11、庫存掌握不熟：每周考核庫存一次，交接班會議中店長通報庫存較大的款和暢銷款的庫存量;

12、試穿率低、成交率低：培訓導購與顧客的溝通和贊美顧客，從中了解顧客的需求，提高試穿和成交率。空場店長帶領導購一起做銷售演練

13、銷售技巧弱：針對銷售較差的導購，店長在現場做銷售培訓和導購在接的每一顧客店長或銷售強的導購幫助總結和分析每一單從中得到提升

14、團隊配合差：大家討論配合之間存在的問題，通過溝通和班次的調整，利用互補來進行調整

15、專業知識不強：通過公司的培訓和定時的檢查

16、非銷售語言較少，不了解顧客的需求：規定每進店顧客都要贊美2點以上，空場做演練

17、空場店鋪氛圍沒有調整好：利用空場，做銷售演練、導購試穿賣場衣服做FAB和培訓

18、店鋪人員的調動，人員不穩定：讓員工有較強的歸屬感 。

19、店長的管理能力：通過培訓提升店長的能力 20、附加推銷和備選做的不夠到位：規定店鋪對每一顧客試穿做好兩套左右適合的款作為備選，可以利用收銀後做推銷和利用配件類產品。

⑵ 銷售下降原因分析和提升方案是什麼

店鋪經營業績不好的原因和管理改善方案分析店鋪業績不好的原因多方面存在，劃分原因一般可以從產品市場、團隊管理、銷售關系、顧客立場等角度進行。銷售業績下降的原因多存在於多方面，分析原因一般可以從產品市場、團隊管理、銷售關系、顧客立場等角度進行。銷售下降的原因分析和提高方案方面的問題更多。

店鋪業績下降的原因分析和改善方法天氣雨統計進店率，調整賣場氛圍，進行產品知識的培訓。陳列和更換客流量少：統計進店率，分析進店客人，提高試穿率。賣場可以一次進行大掃除很多銷售員擔心自己業績不好還是沒有業績。這個時候，分析業績不好的原因，知道為什麼業績不好。

提升方案的相關的策略技巧：

1、進行大力度促銷活動。例如廣場前銷售促銷活動，吸引顧客，增加人氣。

2、實行每日特價活動。每天推出一款超低價產品（蔬菜，大米，雞蛋等日常必需消費品）來吸引顧客。

3、還可以通過發傳單，在電視台進行宣傳等方式，擴大產品知名度。

4、事先進行客流量調查，分析購物客流結構，再針對主要客戶群，提出相應的促銷方案。

⑶ 商場銷售下降原因分析

追問：可以給那麼五六點給我嗎？急著考試呢，謝謝啦回答：可以從兩個方面去考慮，內部和外部，內部原因包括：產品性能提升，性價比更高，銷量增加；或者產品出現質量問題，或者安全事故，導致銷量減少。外因比如：競爭對手大量湧入市場，造成銷量下降，或者對手產品出現嚴重質量問題，造成銷量增加。還有很多能影響銷量的因素，包括廣告，宣傳，自己或對手的產品升級換代，資金鏈斷裂，物流成本增加等等。追問：我看不了全文，因為您的id非法回答：那沒法了，我的ID很正常。追問：好的回答：可以從兩個方面去考慮，內部和外部，內部原因包括：產品性能提升，性價比更高，銷量增加；或者產品出現質量問題，或者安全事故，導致銷量減少。外因比如：競爭對手大量湧入市場，造成銷量下降，或者對手產品出現嚴重質量問題，造成銷量增加。你能看到嗎

⑷ 我是賣服裝的，幫我寫一份銷售下降原因報告和下月的銷售計劃

思路：

先寫銷售工作的進度和情況，然後寫發現的問題，最後寫下個月工作的重點。

例文：

我是今年x月一號來到xx專賣店工作的，在進入貴店之前我有過女裝的銷售經驗，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業銷售經驗和行業知識。

為了迅速融入到xx這個銷售團隊中來，到店之後，一切從零開始，一邊學習x品牌的知識，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點和問題，我經常請教店長和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果。

現在我逐漸可以清晰、流利的應對客人所提到的各種問題，准確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習x品牌知識和積累經驗的同時，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。

同時也存在不少的缺點：對於男裝市場銷售了解的還不夠深入，對xx的技術問題掌握的過度薄弱（如：質地，如何清洗熨燙等），不能十分清晰的向客戶解釋，對於一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人的溝通過程中，過分的依賴和相信客人。

在下月工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點：

1、在店長的帶領下，團結店友，和大家建立一個相對穩定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業績都起源於有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以後的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。

2、嚴格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。這是我們在下個月完成十七萬營業額的前提。我堅決服從店內的各項規章制度。

3、銷售目標：我的銷售目標最基本的是做到天天有售貨的單子。根據店內下達的銷售任務，堅決完成店內下達的十七萬的營業額任務，打好年底的硬仗，和大家把任務根據具體情況分解到每周，每日；

以每周，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時間段的銷售任務並爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。

⑸ 商場下滑原因分析

對於商業場地來說，客流就是商場的魂，是衡量一家商場運營狀況的重要工具，如果一家商場沒有客流量，就沒有盈利的說法，商場客流下滑無疑也代表著業績的下滑。那麼，作為一名商場運營管理者，你知道怎麼分析商場客流下滑的影響因素有哪些嗎？

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響商場客流下滑的原因我們可分為兩種情況，一是不可控的外在因素，如天氣變化、節假日後、競爭對手等；二是內部可被控制的因素，如陳列、動線、服務、商品組合等。小編今天就以上兩個因素，整合網上資料總結有以下7個影響商場客流下滑的重要因素：
1、期規劃階段的選址不當，未能有效評估交通便利、道路制約因素。
2、競爭對手互相搶奪與擠軋，同一地區原本有限的人口規模之下，商場與商場互相滲透，互相競爭。
3、商場商品從定位到經營本身就缺乏特色，面對不同顧客的需求，沒辦法提升吸引顧客所需求的商品。
4、商品結構定位模糊導致的商品適銷不對路，偏離當地消費群體生活習慣與目標顧客。
5、促銷模式的精準化與合理性未能嚴格評估。
6、獨立的零售業態定位與商業配套功能不健全。
7、賣場沒有嚴格規劃動線，在通道設計、出入口設計等方面有問題。
針對以上7條商場客流下滑分析的影響因素，我們應當建立以消費者為中心的客流分析數據中心。通過對客流統計和客流分析的等手段科學管理和經營商場，獲取重要的客流數據信息，在不可控的影響因素麵前，如下雨天等硬性客流下滑條件下，做到合理調配資源，降低商場面臨客流下滑和成本負擔的雙重壓力；在可逆的影響因素下，充分利用客流分析為商場優化和宣傳推廣提供強有力的數據參考價值，幫助提高商場的管理績效和經營決策以助於商場的客流量提升。

⑹ 銷售下降原因分析範文

銷售業績下降原因往往是存在多方面，分析原因一般可以從：產品市場、團隊管理、供銷關系、顧客立場等角度進行。

1、分析調查產品市場，了解產品銷售不佳的詳細原因。

2、管理好公司的業務團隊，提高業務部的業務能力，提升超市業務的效值。團隊配合差：大家討論配合之間存在的問題，通過溝通和班次的調整，利用互補來進行調整。

3、把握好供與銷這條黃金鏈。處理好與經銷商之間合作關系。

備貨不足可以上貨3天內做完新款的FAB和搭配，同時看中暢銷款補貨，或是一周內根據銷售補貨，每次搞活動前補足貨品。

4、根據顧客的購買心理，站在顧客立場，為顧客所關心的切身利益著想，體諒和關心到顧客。

(6)商場女裝銷售下滑原因分析擴展閱讀：

提升業績的相關的策略技巧：

1、進行大力度促銷活動。例如廣場前銷售促銷活動，吸引顧客，增加人氣。

2、實行每日特價活動。每天推出一款超低價產品（蔬菜，大米，雞蛋等日常必需消費品）來吸引顧客。

3、還可以通過發傳單，在電視台進行宣傳等方式，擴大產品知名度。

4、事先進行客流量調查，分析購物客流結構，再針對主要客戶群，提出相應的促銷方案。

⑺ 銷售下降原因分析和提升方案有哪些

銷售下降原因可能有：商品結構不合理；促銷活動形式不夠新奇，銷售提升困難；薪酬對員工的吸引力不夠大，造成員工隊伍不穩定，流失率高；員工的教育培訓跟不上，專業知識、專業技能達不到要求；公司的機構設置不健全、不合理等。

銷售提升方案有如下幾種：

1、降存銷比，有目的，有選擇地進行庫存金額的調整，要重點關注滯銷、近效期商品；

2、保證同品類中大品牌暢銷商品的數量，減少小品牌不暢銷商品的數量；

3、公司要建立商品的市場調查機制和商品的定價、調價機制；

4、針對目標人群制定合理且有吸引力的活動。

⑻ 銷售不好原因分析及改善措施怎麼寫

寫作思路：結合實際，市場大環境的變化、外部競爭的加劇、自己企業技術慢慢落後、生產管理成本控制不力、績效管理體系不健全導致營銷人員積極性不高、市場定位不準、營銷策略存在問題、重點客戶群發生變化等原因。

業績下滑原因分析及改進方法：

1、天氣下雨：統計進店率，調解賣場氛圍，做產品知識培訓，陳列更換；

2、客流很少：統計進店率，分析進店顧客，提升試穿率，賣場可以做一次大掃除；

3、導購狀態不好：溝通狀態不好的原因，是生活還是工作，進行調整、跟進；

4、貨品問題（暢銷款補不到貨、斷碼嚴重）：開發類同款的賣點，進行重組搭配銷售；

5、VIP消費下降：每周簡訊回訪、了解顧客的需求，購買時適當送點小禮品。

提升業績：

一、客流量 所謂的客流量指的是以店鋪地址為准，在一定的的時間內經過店鋪的人數，並且這個人數屬於我們的目標消費群體。在這邊要特別提醒一點，客流量不同於人流量，人流量指的是包含那些不屬於我們目標消費的顧客。

客流量的影響因素一般包括：天氣、位置、促銷、活動等 提升方法：

1、根據日常銷售收據做一個透視表，直接確定出銷售業績的高峰期和低迷期，並且找出為何會出現高峰和低迷。然後根據這個趨勢，做出在不同階段的不同的營銷策略。

2、店鋪每一季的時候都要做出活動主題，並且在門口顯眼的位置(例：櫥窗、拋台等)進行宣傳，以增加客流量。

二、進店率 所謂的進店量指的是進入店鋪的總人數，進店率=進店人數/客流量_100%，進店率可以直接反應出店鋪氛圍營造的好壞，如果營造好了，那進店率就會比較高，如果營造地一般，那進店率就會比較低。 影響因素：品牌的影響力、店鋪形象、店鋪氛圍、櫥窗及黃金陳列區。

⑼ 服裝店生意差有什麼原因

服裝店生意慘淡的原因有哪些：
原因一：開店前沒有分析市場
雖然經營服裝店並不是什麼大生意，但也是需要投入資金和精力的，所以開業前應該做好分析和規劃。最好的方法就是先去市場看看，了解市場，也了解將來的競爭對手。
道理很簡單，你總不能在高端住宅區賣地攤貨，同樣你也不能商業寫字樓賣運動裝等。沒有調查清楚該地段的主要人群，便盲目經營，這么做並不是有特色，而是有問題，在目標市場上選擇所謂的「特色」和「差異」這只會適得其反。
原因二：不看市場悶頭硬幹
很多創業新手在選擇貨品時，都只會選擇自己喜歡的，對要經營的貨品並沒有太多規劃，結果拿回去賣不出，還怪客人不識貨。
其實自己喜歡的，客人並不一定喜歡，所以進貨前，我們應該要研究客人的喜好，而不是自己的喜好。同時，進貨時不要單款壓太多貨，而是該多拿些不同款，看看市場的反應，好賣的就補貨，賣不出的就另想他法。
原因三：每款都要有利潤
對服裝店來說，人氣和客流是很重要的，這往往取決於消費者第一次進店感覺。此外，衣服的性價比同樣是消費者願意消費的原因，質量好價格適合自然會吸引他們，如果價格高出他們預期，很可能他們會選擇放棄消費。遇到這種情況，服裝店該做的不是確保每款都要有利潤，而是拿部分衣服做活動，吸引人氣，其實這種方式已經有不少成熟的服裝店在使用，而且效果還挺不錯的。
原因四：不會利用促銷技巧
促銷是帶動人氣的重要方式，但大多數經營者慣用的促銷手段就是降價或打折。的確，價格優勢對消費者來說真的有著極大的吸引力，但這種促銷手段在市場上已經是用到爛的招數。
對消費者而言，降價已經是司空見慣，普通降價對他們來說吸引力是越來越小的。其實各行各業的促銷手段花樣百出，只要我們合理利用，同樣可以讓消費者眼前一亮，並帶來可觀的銷量。

⑽ 服裝店生意不好的原因是什麼 可能三個方面出了問題

很多品牌女裝折扣店老闆頭疼為什麼別人家的店鋪生意那麼好？而自己的店鋪總是經營不善呢？衣服賣不出去，連本都回不來，到底該怎麼辦？其實影響一款衣服銷售好壞的原因有很多，今天女裝網就來梳理一下造成店鋪生意不好的幾個原因，我們認為從衣服本身的角度來分析，大概有以下幾大要素：

第五：服裝搭配性

我們的貨品組合性如何。它將直接影響到我們後期的連單率高低。所以，我們要問問自己，我們訂貨的時候，是否考慮了這款衣服的可搭配性，在訂貨的時候，款式可搭配性的尺度拿捏的是否准確，是否周全考慮。貨品品類的結構組合是否合理，這些都將不僅影響銷售，而且會影響到店鋪的連單率，這個非常關鍵的指標。

當然，有時候衣服本身沒有問題，包括搭配性。只是我們的店長導購在賣衣服的時候沒有給顧客搭配好，所以，我們經常發現，同樣的顧客，不同的導購來搭配，最後導購甲搭的衣服顧客沒買，導購乙搭配的衣服顧客就買了。這說明我們導購的搭配能力也非常重要。

為什麼品牌女裝折扣店總是經營不好？以上就是女裝網分享的幾個造成店鋪生意不好的原因分析，希望大家在折扣女裝店經營中能夠引起注意，這些問題解決了，相信你的店鋪生意也會慢慢好起來。

服裝經營是個很頭疼的事情，很多做了十幾年的老闆，在這個需要與時俱進的時代里，不改變自己經營策略，依舊可能會被淘汰。更別說服裝創業新手了，開店相當難。

如果有人教導店鋪的干貨知識，開店自然是事半功倍的。我建議不管服裝新手老手，都可以看看『服飾商圈微課』gongzhonghao，裡面有很多服裝朋友交流的經驗，還有一些權威老師講的干貨微課，大家都是圈內交流，不存在收費聽課的情況，而且都是真心交流，聊到的內容都很實在，對生意幫助很大，值得學習。