女裝皮草銷售技巧

① 貂皮導購員銷售技巧和話術

首先你自己要清楚貂皮的特點，利用FAB介紹法，可以適當的通過詢問法來試探顧客，了解到對貂皮的見解，以及對哪些地方滿意不滿的，這樣把握好了顧客的心理就很好做銷售了。還有，建議顧客如何保養貂皮，也可以將貂皮與其他裘皮以及牛皮等作對比，說出裘皮、牛皮的優缺點，在結合貂皮的優點。還有一點，生意不成朋友在，這句話很重要，打消了顧客的購買壓力，可以順水推舟要到客戶的電話，成交幾率更大。
F：特點（feature）
F：即特點。其實就是以前學過的賣點一樣。指的是所謂商品的新，獨特，唯一。
新上市，新款式，新功能，新設計等都可以是新一方面的特點。
B：利益(benefit)
B：利益。在講解的時候能讓顧客感覺到物有所值，尤其是讓他感覺佔到了便宜。其實很多顧客都是這個樣子。本身花錢買東西，就是要想花最少的錢買到稱心如意的商品。給顧客一點小的實惠，比方說贈品等或是用你的講解能讓顧客感覺到我花的錢值這個價位。這就是所謂的利益關系。你買我賣，大家皆大歡喜。在就是在售後服務上要做的好一點，他滿意了，就能直接的給帶來更多的銷售回頭客。
A：優點(advantage)
A：優點。優點就是和同等價位甚至高價位品牌手機之間比較的優勢。性價比，音質，配置，售後服務，待機時間等都可以當成是它的優勢。

② 皮草銷售技巧

皮草現在是個熱銷品！技巧就是拿出你皮草的特點

③ 到海寧購皮草應注意什麼，這時候砍價怎麼砍 百分之多少

到海寧購皮草應注意皮草產地、里襯和輔料，在砍價的時候要學會挑毛病、先砍一半的價格，一般先砍百分之五十的價格，詳細介紹如下：

1、選皮草產地：以美國、加拿大、丹麥、芬蘭產的原料貂生產的裘皮為優。

2、里襯和輔料方面：一件好的裘衣里襯必須是防靜電、高壓防縮水面料。

3、學會挑毛病：

遇到自己喜歡的皮草，也不要表現出一副非賣不可的樣子，而是要學會去挑皮草的毛病，看皮草的時候向銷售人員多抱怨幾句，挑挑皮草的毛病，這會讓銷售人員覺得客戶不滿意這皮草，就會通過給優惠或者是打折的方式來客戶。

4、先砍一半的價格：

漫天要價是皮草市場欺騙消費者的手法之一。對皮草開價往往比心理價高一些。因此，先把價格砍到一半，再慢慢加價格。殺價狠是對付這種伎倆的要訣。如果心腸過軟，就會上當受騙。

注意事項：

1、皮草的做工是皮草質量的一個最主要的平衡點，在觀察皮草的時候要注意每塊皮草的縫合處，看看是否平滑和堅固，因為質量好的皮草，手工其接縫處是細密得不露痕跡。

2、選擇皮草的時候要看皮草內襯的情況，如果內襯的做工比較細致，沒有毛毛糙糙的縫合線頭，整體看起來十分的光滑，那麼說明皮草的做工細致，是不錯的選擇。

④ 賣皮草衣服的語言和技巧

主要是要熟悉自己的產品，理解自己的產品，任何問題都能去解決，自己都不理解自己賣的產品肯定覺得賣很難的。

⑤ 海寧皮革城怎麼砍價

到海寧皮革城砍價的技巧有：先了解各種皮革、告訴老闆自己懂行、找出皮革的瑕疵、砍價要猛要狠，詳細介紹如下：

1、先了解各種皮革：

在去砍價前，必要的功課還是要做的。了解每個皮革的特點，優勢在哪。要有清晰的對比，對於選購皮草，和砍價都有利的。

2、告訴老闆自己懂行：

選定了皮革後，去購買時，直接告訴老闆自己是懂行人，不需要老闆在給描述瓷磚的各種優勢。老闆說得再多隻是為了抬價。如果老闆知道顧客懂行，心裡的底氣就會少些。

3、找出皮革的瑕疵：

就算心裡非常認可這個皮革，也不要表露出來。還要裝作一副嫌棄的模樣，百般挑剔的告訴老闆，這個皮革有瑕疵。沒有瑕疵，找也要找出點瑕疵，這砍價的關鍵處。

4、砍價要猛要狠：

砍價要猛要狠，不要怕價砍太低，老闆不賣。商場上做生意都是砍個價，老闆再漲個價，價位就保持適中了。

注意事項：

1、不要主動開價，主動開價會失去還價的餘地。應等賣主提出第一價之後，再開始還價。

2、不要購買心切，裝得遲疑不決，可買可不買時，老闆便會遷就你，提出更有利的條件。

⑥ 貂皮導購員銷售技巧和話術有哪些

首先你自己要清楚貂皮的特點，利用FAB介紹法，可以適當的通過詢問法來試探顧客，了解到對貂皮的見解，以及對哪些地方滿意不滿的，這樣把握好了顧客的心理就很好做銷售了。還有，建議顧客如何保養貂皮，也可以將貂皮與其他裘皮以及牛皮等作對比，說出裘皮、牛皮的優缺點，在結合貂皮的優點。還有一點，生意不成朋友在，這句話很重要，打消了顧客的購買壓力，可以順水推舟要到客戶的電話，成交幾率更大。

⑦ 如何做好陳列與銷售

陳列與銷售，相輔相成，互助互益。
陳列是在色彩心理學、消費行為心理學、美學、人體工程學等基礎上，運用視覺空間，講賣場空間內的貨品，進行最佳的展示。不僅要起到吸引顧客進店、延長顧客停留時間、提升觸摸率以及試穿率、連單率的作用，還要為顧客提供一個方便、舒適的購物環境，同時突出品牌特性與風格。這些都離不開銷售人員以及銷售數據的支持。
銷售人員保證顧客從進店到銷售服務流程結束的流暢性，同時也維護賣場日常陳列的效果，保證賣場時時刻刻的良好狀態。
銷售數據為陳列提供基礎以及依據，TOP、KPI、環比、同比、連帶等數據值的起伏在陳列分區調整、甚至模特的組合搭配等方面，都起到關鍵性的作用。
陳列與銷售的良性循環，要保證陳列人員與銷售人員的良好有效溝通，才能保證店鋪的最佳狀態

⑧ 海寧皮革城買皮草攻略技巧，要怎麼砍價第一次去要

到海寧購皮草時砍價需要做到：不能將購買的慾望表現出來、找到商品的一些缺點、選擇恰當時機、砍價一般要先將對方的報價砍掉一半才可以砍到心理預期的價位，詳細介紹如下：

1、不能將購買的慾望表現出來：

在選購皮草的時候，發現對幾件皮草的品質非常滿意，，這個時候若是不小心表露了心思，對方一旦掌握到了就肯定很難讓價了。

2、找到皮草的一些缺點：

在買皮草的時候，若想要壓價的話，肯定要找到商品的一些缺點，例如說皮草上有劃痕、不夠柔軟，這樣商家難以反駁，會以一個較低的價格進行出售。

3、選擇恰當時機：

最好在人少的時候進行購買，很多的時候商家的店裡有很多的人，商家沒有那麼多的時間來講價

4、砍價要先將對方的報價砍掉一半：

很多商家其實皮草的成本不高，但是喊價卻很高，通常都是高出一倍之多，有的甚至不止。所以，砍價直接要先砍掉一半，如果過低則可以一點點抬高價格。

注意事項：

1、皮革的光澤要好，顏色要真，染色要均勻。表面要光滑，皮紋細致，光彩光亮柔和，不能有極亮感或暗淡無光。

2、質量好的皮一般沒有什麼異味，天然皮革具有一股皮毛味，而人造革則有股塑料的味道，無皮毛的味道。

⑨ 皮草銷售的技巧

誇她有氣質然後說說質量優勢 多恭維 勸他多試幾套