賣女裝的市場分析

❶ 服裝行業的銷售分析怎麼做

服裝銷售需要做有效的統計與分析,才能了解實際成本的支出與收入狀況,除了數字的分析之外,也應該要重視對人性的觀察和客戶的需求等等,...以下的分析類別供參考:

1. 售罄率=(一個周期內)銷售件數/進貨件數 :

   暢銷的產品是不需促銷的，只有滯銷的產品才需要促銷。滯銷產品可通過售罄率來確定。一般而言，服裝的銷售生命周期為3個月，鞋子為5個月。如果在三個月內，不是因為季節、天氣等原因，衣服的售罄率低於60％，則大致可判斷此產品的銷售是有問題的，當然也不必等到三個月後才可以確定，一般而言，三個月內，第一個月尺碼、配色齊全，售罄率會為40～50％，第二個月約為20～25％，第三個月因為斷碼等原因，售罄率只會有5～10％。當第一個月的售罄率大大低於 40％時，且無其他原因時，就有必要特別關注，加強陳列或進行推廣了。

2. 存貨周轉率=(一個周期內)銷售貨品成本/存貨成本

   庫存天數=365天÷商品周轉率

   側重於反映企業存貨銷售的速度，它對於研判特定企業流動資金的運用及流轉狀況很有幫助。其經濟含義是反映企業存貨在一年之內周轉的次數。從理論上說，存貨周轉次數越高，企業的流動資產管理水平及產品銷售情況也就越好。

3. 庫銷比=(一個周期內)本期進貨量/期末庫存

   這是一個檢測庫存量是否合理的指標,如月庫銷比,年平均庫銷比等,計算方法:月庫銷比,月平均庫存量/月銷售額年平均庫銷比, 年平均庫存量/年銷售額,比率高說明庫存量過大,銷售不暢,過低則可能是生產跟不上.

4. 存銷比=(一個周期內)庫存/周期內日均銷量

   存銷比的設置是否科學合理，一是決定了訂單供貨是否能夠真正實現向訂單生產延伸；二是企業是否能夠真正做到適應市場、尊重市場，響應訂單；三是在管理時庫存企業能否真正做到滿足市場、不積壓、不斷檔。

5. 銷售增長率==(一周期內)銷售金額或數量／(上一周期)銷售金額或數量－1 類似:環比增長率=（報告期－基期）/基期×100％

6. 動銷率=動銷品項數/庫存品項數*100%

   動銷品項：為本月實現銷售的所有商品（去除不計毛利商品）數量

   庫存金額：為月度每天總庫有庫存的所有商品銷售金額的平均值（吊牌零售額）

7. 銷售毛利率=實現毛利額/實現銷售額*100%。

8. 老顧客貢獻率:

   如果公司一年有100萬毛利，假設只有兩個客戶A和B. A客戶創造80萬，B客戶創造20萬, A公司的客戶貢獻率為80%，B公司的客戶貢獻率為20%。

9. 品類支持率=某品類銷售數或金額÷全品類銷售數或金額×100%

10. 客單價=總銷售金額÷總銷售件數

11. 坪效=銷售額÷經營面積交叉比率=毛利率×周轉率

12. 交叉比率通常以每季為計算周期，交叉比率低的優先淘汰商品。交叉比率數值愈大愈好，因它同時兼顧商品的毛利率及周轉率，其數值愈大，表示毛利率高且周轉又快。

❷ 服裝行業市場分析是什麼

服裝行業市場分析：

（1）盈利空間較小

我國服裝出口價格今年來有所上升，而這一變化是在生產成本上升、商務成本上升、勞動力成本上升等綜合因素下出現的，可以說服裝出口高增長是以數量快速增長、利潤持續走低的高消耗為代價的。

（2）行業繁榮與虧損企業增多並存

虧損和瀕臨虧損的企業有所增加，約占行業總數的20%左右。企業間的產品質量水平參差不齊，一些企業的產品質量不穩定。從質檢總局對10個省、市的77家企業的77種產品質量抽查情況來看，產品抽樣合格率只有70%。

（3）服裝產品知識產權保護問題堪憂

名牌產品的模仿、抄襲、假冒偽劣現象仍相當嚴重。

（4）國外品牌試圖控制產業鏈

後配額時代給我國服裝業帶來商機，也帶來了危機。國際貿易保護的大棒會頻頻舉起；根據中國服裝協會專業委員會的調查分析，國內高端市場幾乎全被國外品牌所佔領；從國際市場看，走出國內品牌很少。

❸ 服裝行業的市場分析(包括對競爭對手狀況、市場發展趨勢、目標客戶群體的分析）

2014年第一季度，紡織服裝行業的並購事件達到11例，並購金額就達到了2.23億美元，並購金額超過了2013年全年。紡織服裝行業作為一個基礎的輕工業行業，具有一定的穩定性，在金融危機後，它的穩定回報再一次吸引了投資界的注意，並購規模曾在2011年出現大幅度增長。2013年以來，服裝行業庫存高企，使得許多服裝行業陷入困局，紛紛通過調整經營策略進行轉型升級，其中借力資本市場也成為一種重要手段，這也將促使2014年紡織服裝行業並購規模將呈爆發式增長。

前瞻產業研究院發布的《2015-2020年中國服裝行業產銷需求與發展前景預測分析報告前瞻》顯示，2001-2009年，紡織服裝行業的並購比較冷清。在9年間的並購總金額為8.5億元。從2010年開始，紡織服裝行業的並購開始加速，2010年為389萬美元，2011年上升為3.01億美元，2012年為1.40億美元；2013年為1.76億美元。2014年第一季度，紡織服裝行業的並購金額就達到了2.23億美元。

從中國紡織服裝行業的並購件數來看，也是呈加速上升的趨勢。2001-2009年，平均每年為1件，2010年上升為8件，2011年上升為15件，2012年為8件，2013年上升至15件。2014年第一季度，紡織服裝行業的並購案例數就達到了11件。這些數據再一次證明紡織服裝行業作為一個基礎行業得到投資者的青睞。

從中國紡織服裝行業的平均並購金額來看，2010年為614.83萬美元，2011年爆發式增長至2153.07萬美元，此後連續下降，但是在2014年第一季度，紡織服裝行業的平均並購金額又迅速回升至2481.67萬美元。可以看出，紡織服裝行業的平均並購金額並不大，在1億元左右。這是由行業的性質所決定的。紡織服裝行業屬於勞動密集型行業，對固定資產的投入要求不是很高。

❹ 如何看待目前女裝市場的前景

國內發展史（崛起的時間、品牌層次、渠道模式、新型模式、成熟體系、前景分析）崛起時間：1990-2000年左右開始涌現一大批國內女裝品牌；層次：已經形成了大眾化品牌、中高端品牌、高端品牌幾個層次渠道模式：大眾化和中高端占據了線上端，高端品牌目前主要還是線下實體店體系不能夠說非常成熟，因為目前情況就是大眾化這些品牌處於嚴重過剩的現象，而高端品牌相對較少競爭壓力，但是知名的品牌較少未來趨勢：消費者個性化的需求要得到滿足，設計師/小眾品牌會越來越多；品牌會向上拔高，尤其是中高端品牌會不斷拔高自己，亦或者通過開辟搞短線來開拓尚處於藍海的高端客戶群；電商的滲透會更加徹底。

❺ 微商賣衣服現在的市場前景怎麼樣

微商現在已經遍地開花了，現在是否會有點過時了呢，不過要看看是否適合自己

❻ 服裝怎麼做好區域市場分析

不知道你是服裝代理商還是終端銷售就我知道的給你點建議吧.希望能幫到你1． 了解你的有效市場數量 (1)你辦公室有你的管轄區域的地圖嗎？你清不清楚你的省份里有多少個地級市？多少個縣級市？多少個區？多少個縣？有沒有考慮過這個問題？你要非常清楚自己的區域，一定要有地圖。做生意就像打仗，你做戰打仗，沒有地圖怎麼打？◆通過地圖在你的管轄區域內找到你的有效市場數量，把你的有效市場在地圖用紅點全部都點出來，一目瞭然，看得非常清楚。(2)◆確定你的發展重點，哪些城市可以發展跟你訂貨的A類優質客戶，哪些城市、縣城可以發展上貨量達到你全部貨品的70%以上的B類客戶，哪些城市可以發展上貨量達到你全部貨品的50%以上的C類客戶，根據這種發展原則計算出你的市場容量。再分析你現在的銷售網路和銷售量，其中的差距就是你今年的奮斗目標

❼ 女裝的行業現狀

智能服裝將最新科技與傳統紡織及服裝設計與工藝相結合，綜合材料、電子、機械、自動化、計算機、信息、通訊等工業最新技術成果，在多學科技術相互滲透下，內涵不斷延伸，技術快速發展，產業持續升級，促使整個紡織服裝行業由勞動密集型向技術密集型進行轉變。
歐美國家近二十年來對於智能服裝的發展非常重視，心電和呼吸監控智能服裝逐漸應用到醫院護 理和家庭護理當中，提高了病人的生活質量，同時也大大降低了護理的成本。由於目前智能服裝還不能很好地將感測器、電子器件、電源器件和導線不顯眼集成到服裝中，因此用於長期健康監控的智能服裝的舒適性有待改進。高穩定性和高精度的柔性感測器技術、超低功耗電子技術和新型服裝加工技術是智能服裝應用和發展的基礎，這些技術部分還處於產業化前期，因此要把這些技術整合實現具備高精度、高穩度性測量、高舒適性和長時間續航的智能服裝還需要一定的時間。
近年來我國在智能服裝領域也取得了一些進步，相關的先進技術具備進入產業化應用和推廣的潛力，但是由於應用智能服裝作為人體健康監控和預警是一個系統工程，需要一個互聯網平台將穿戴智能服裝的個體、移動設備、醫療機構和醫護人員這些節 點有機結合起來，才能為人們的健康監控和疾病預防提供最佳的服務。
長期以來，困擾智能服裝的問題是低電

❽ 怎樣了解女裝市場消費情況

廣州女裝批發網教你怎樣才能服裝批發到熱銷爆款，產品暢銷國內各大服裝批發市場。
在衣服的價格上，消費者認可這件衣服值這個價，自然好賣；否則就要成為積壓。
不僅要進貨的地點、各批發市場的價格水平和面對的客戶群，還要了解網店
款式方面的議論；「看」，一是看內外地市場情況，二是看電視上的時裝表演和服裝

❾ 服裝市場分析模式

過去幾年間，女裝市場多以滿足年輕女性需求為主，
而現在，國內外許多企業都看好中高檔中年女裝市場的發展前景，從款式設計到面料、色彩、型號，都推出了適合中年女性穿著的中高檔服裝，特別是有些企業推出了完全適合中年女性特點的中高檔品牌服裝，如應大、愷撒、聖諾蘭、貝妮斯、皮爾?卡丹等等，這些品牌一出現，立即受到中年女性的喜愛。這些品牌不僅彌補了中年女性對中高檔品牌服裝需求的空白，而且對女裝市場產生了較大的影響力和沖擊力。
更深入來看，女性對中高檔品牌服裝的需求有很大不同。女裝的消費群體都有一個特殊性：由於收入情況較好，生活環境和生活空間強調舒適優雅，她們的視點聚焦於有品位、有個性的中高檔品牌服裝。她們對事物往往有自己獨特的見解，也比較執著，在著裝方面既追求時尚又難免有些保守，她們肯花錢買實用又時尚的衣服，希望衣服能表現品位和端莊，對過於大膽前衛和花哨的衣服不太能接受。她們最鍾愛的還是在高雅樸素的衣服外配上一些小飾品，如，絲巾，胸針，綉花等，來表現服裝的個性與時尚。
因此，女裝的市場營銷策略有別於其它服裝，要掌握這特殊的銷售策略才能在中高檔中年女裝市場上引領先機。
策略一
女裝消費群體需定位清楚，服裝本身特色明顯，服裝布局和陳列獨特。所以，中高檔中年女裝只適合在檔次較高的大型商場或品牌專賣店中銷售，款式品種多，型號齊全。布局講究均衡、協調，比如不同顏色的服裝要均勻搭配地擺放，亮色服裝與暗色服裝之間要有過度。陳列講究得當、准確，比如中年女裝的型號大小差異較大，不同尺寸的服裝要使用不同尺寸的衣物架，衣物架過大或過小影響衣物的美觀，很難顯示出衣物的檔次感覺。陳列還要准確，也就是把某一款式的服裝定位通過陳列體現出來，比如某一款式的服裝適合40～50歲的女性，那麼就要選擇身材適當的模特架來陳列，過胖或過瘦會影響視覺效果，錯覺也會給中年女性的選擇購買帶來障礙。
策略二
給服裝賦予女性特別關注的文化內涵，這樣才能更吸引女性的目光。女性不需要淺薄的潮流美，而是要追求有一定文化底蘊，能顯示自身氣質的服裝。而目前，在大型商場里出現的中高檔中年女裝，如應大愷撒、聖諾蘭、貝妮斯、皮爾?卡丹等等，這些品牌服裝本身都具有一定意義的文化內涵，通過服裝的陳列、展示、介紹，讓消費者認識到它的文化內涵；通過連續發放小冊子，持久宣傳品牌的文化特色，讓消費者真正找到屬於自己品位的服裝；通過由公眾參與的現場展示、演示活動，宣傳著裝方式也應該是有設計的，搭配是著裝設計的基礎等等。只有這樣才能夠使服裝本身的文化內涵與著裝人本身的文化內涵結合起來，創造出新的文化內涵，穿出品味。
策略三
向女性提供體貼又恰當的服務可以增加服裝的附加值。目前，在大型商場為女性提供的服務與其它服裝品牌的服務無異，她們沒有嚴格區分中年消費者和青年消費者的不同，使得一些服務並沒有到位。其實，服務可以增加服裝的附加值。因為個性化需求正在逐步成為社會化需求的大趨勢，所以個性化服務也就成為必然。女性見解獨到，營業員更應尊重她們自己的選擇，過多地向她們介紹服裝，有時會引起反感。成熟女性之間更易交流，營業員與顧客之間在年齡上可以有差異但不易過大，試想一個20歲左右的女孩子向40歲以上的中年女性介紹服裝，語言方面若再不得體，買賣雙方怎能舒服呢?優質的服務是服裝的附加值。
細心品位這三條戰略，定會在高檔女裝市場上站穩腳跟，隨著女裝市場的需求的增加以及自身的不斷發展，相信商機無限，機會無限。

❿ 對當今女裝市場的分析

好看的就行