女裝價格貴款式不好看

A. 什麼牌子的女裝質量和款式都不錯，價格也不是很貴啊

個人認為歌莉婭比較好點！

B. 做服裝導購，如果有顧客說這衣服太貴了，質量不好，不好看時，要怎麼說啊

服裝實體店導購在銷售時，顧客總是不相信底價，總喊「太貴了，能不能再便宜點」，那麼面對這樣的情況服裝導購如何有技巧的回應客戶價格問題，讓客戶更容易接受呢？今天女裝網小編就來教大家幾招，怎麼花最少的時間和精力完成與價格相關的疑慮問題!

三、常見客戶三種心理分析以及解答

通過公式解答客戶太貴了的問題，接下來分享客戶覺得貴的三種情況。

1買不起

首先來說第一種買不起的客戶。進到建材商場，來到國內一線品牌，他們真的買不起嗎？其實不是真的買不起，而是客戶心理預估購買產品的價格超出預算！那如何解決這個問題呢?

建議話術：

XX姐，是的！我跟您一樣在裝修房子的時候也超出預算， 我做3年的建材就發現沒有裝修不超預算的，您的朋友同事肯定也一樣，所以超預算是很正常的！只要不要超過我們不能承受的范圍就可以了，您裝修房子是大事情，裝修完最起碼是要用幾十年的，以我進入建材3年的經驗告訴您，整個裝修千萬不要省的有兩個地方，一個是廚房，一個是衛生間，這都是屬於硬裝，涉及到水電定位，不像你購買的軟裝家居，您的沙發今天躺，明天可以不躺，但是廚房和衛生間就不一樣 ，是必須每天都要用的，使用最頻繁的地方，所以一定要選購產品質量好的，以免買到質量差的影響您正常生活的使用，以後還得花更多的金錢、時間和精力去重新選購，那還不如一次到位，您說是嗎？

（客戶還是不能接受，退而求其次調整配置或產品）

如果您還是覺得這個價格不能接受，那我跟您調整一下配置。

2怕買貴

客戶就是擔心自己吃虧。

舉個例子，我們在一個精品店看到一件心儀的衣服，很滿意，也決定購買，但是在買之前也會在淘寶先搜索一下價格。大家覺得是不是似曾相識的場景，在工作中，我們是銷售者，在生活中，我們就是消費者，站在消費者如何解決這個問題？

給顧客一個承諾，讓它安心！

建議話術：

XX姐，這個價格真的已經是最低價了! 我們是品牌，價格是公正公開透明的，全國統一價，所以您放心，如果您還擔心，那我們在您的單據寫上「如若在xx品牌購買到同類產品更低的價格，本店將十倍差價補償」跟您還蓋上集團公章，您看下這些是我們之前買過的顧客的訂單，都是統一的價格折扣，（訂單見證）您今天下定，我們會請到通過我們公司總部統一培訓並且獲得過xx品牌十佳設計師榮譽的XX設計師為你設計，別看他年紀小，他可是個***座，經常為了一個完美的效果圖加班到凌晨2點，我就請他為您設計，絕對讓您滿意，您看行嗎？

3佔便宜

做銷售就是滿足客戶心理，人性本貪，想想我們平時常在買東西的時候，是不是因為便宜就買了。舉個例子，小安看到一隻口紅，突然發現正在做活動，第二支半價，於是小安毫不猶豫買了2隻，所以咱們顧客也一樣，這也就是為什麼我們要包裝套餐，讓顧客感覺有優惠，才會有購買的慾望。

那針對貪便宜客戶我們如何處理呢?

在與客戶談論價格就是一個比毅力的過程，看誰更有耐力，對於這種貪便宜輕易放價是大忌，想少了還能再少，結果你少了並且讓店長甚至老闆來了，價格到底線，顧客還覺得能少，單還是成交不了，因為沒有到他的心理底線價格，結果就是第二次邀約過來也沒辦法成交，所以一定要堅守自己的原則，不輕易讓價。

建議話術：

XX姐，相信您也是非常認可我們的產品的，我也服務您半天了，要是能少我早就跟您少，您說是嗎？沒辦法啊，價格真的已經是最低的，我們是品牌，價格是公正公開透明的，這樣吧！我跟我們店長看能不能申請一個禮品送給您，也是我的一片心意，（說禮品不說贈品，禮品是意外是驚喜，贈品是應該送，不值錢，禮品要包裝，）最後抹去零頭，咱們做銷售成交後很有成就感，客戶也一樣，要滿足他砍價的成就感，適當少幾十是意思一下給他一個面子。

銷售永遠只有參考答案，沒有標准答案，相信你可以根據邏輯框架填充更加優秀的話術！也希望通過我們的分享能夠讓大家真正去理解出來價格疑慮的技巧並運用在銷售中，提高你的成交率！

C. 便宜的衣服比貴的衣服差很多嗎

首先我們必須在自己的心裡有一個標准，貴的衣服是多少錢？便宜的衣服是多少錢？

200以下我們統稱為便宜衣服。

那麼我們就好判斷了，如果說在實體店200塊錢的衣服算是便宜，那麼這200塊錢如果在網上購買，可能就算是比較好的衣服了。

所以我們要明白的就是呢，衣服只要超過200塊錢，它的質量肯定不會特別差，也不會影響我們的手感，或者舒服程度，只是取決於品牌知名度，其次就是取決於我們內心的對於品牌的認知。

當然了，就是別人的眼光很重要了，這些衣服可能你如果說是1000塊錢買的，別人就會說這些衣服真好看呀，但是如果說這件衣服是200塊錢買的，別人就會說很難看，這也是一個盲目從眾的心理，但是往往影響著我們對一件衣服和對一件物品的選擇。

一直常說有多大腳穿多大鞋，也就是說根據我們的收入來決定我們買多少錢的衣服，我們一個月賺賺3000塊錢，那麼我們買500塊錢的衣服就算是奢侈品，就算是名牌衣服，所以在我們的心裡認為這就是好衣服，如果說你一個月賺1萬塊錢，那麼你買個一兩千的衣服可能才算奢侈品。

D. 我淘寶店這幾天上架的女裝，沒什麼人買，難道是款式不好嗎

有時候淘寶店主也是要顧客看人氣
如果均碼或者偏小碼很少有人買
或者可以送一些小禮物不要吝嗇你的小禮物比如一個頭飾，一個發夾

E. 歐貨女裝為什麼這么貴，比專櫃還貴很多，質量一般還，一看就是中國製造，為什麼還有那麼多人買

因為歐貨質量比一般服裝質量好點 最主要的是款式好看 比較潮流 國內覺大部分歐貨都是中國造 買它的人覺大部分是喜歡那種版 專櫃的衣服如果沒有選到好的牌子 款式基本上都很雞肋 質量也就那麼回事 有網友說喜歡歐貨的人都喜歡裝逼 我想說這是什麼樣的素質說出這種的話 衣服又沒牌子漏出來顯擺 從哪看出來裝逼了 歐貨最大的特點 只要選好款 幾年都不會過時

F. 歌莉婭女裝貴嗎，好看不

歌莉婭女裝有給我女朋友買過，不貴，她很喜歡，是一款歌莉婭的連衣裙，非常適合。

G. 大家有沒有覺得近幾年女裝價格上漲很厲害，普通牌子也漲價很多這是為什麼

現在是食、住、行的價格上漲了，而其他的消費品如電子產品、電腦、手機、家電、汽車等等是在大幅下跌的。
1 在食方面，肉食品，蔬菜，米，面，油等漲價是國家為解決農村問題，提高農民收入而作的宏觀調控；
2 房價是在劇漲中，主要是因為伴隨著我國經濟的增長，匯率上升，外資大量流入，國內資金流動過快而引起的，簡單日地說是有很多人在炒樓，把樓價炒高了；國家去年已出了「國六條」，但宏觀調宏效果不明顯；
3 行方面漲價，是國際油價上升所引起，而我國人均來說是個貧油國，大量燃油靠進口。
工資問題 ，我想大家要努力了，讓工會發揮作用吧，工會本是為我們大家的，但不知為何好像很多都站在老闆一邊了。

H. 淘寶某些女裝樣式很好看，但又很擔心質量問題應該怎麼辦你有什麼建議嗎

1、不知道題主逛淘寶的時候有沒有發現跟我一樣的問題，就是衣服的樣式大同小異，爆款設計到處都是，然後越逛越迷茫，最後下單買回來不僅不是那麼適合自己，還出門就撞衫...吃過的虧我可不會再吃第二次，於是在室友的安利和自己平時向穿搭博主取經之後，我終於發現了一些不僅樣式好看，質量還超級好的寶藏淘寶店鋪！這些店鋪可以解決你們的擔憂。

4、復古大爆炸。這家店我在B站上看到挺多UP主在推薦，抱著試試的心態買了一條格子半裙，果然我愛的UP主沒有騙我~上身效果確實不錯，滿滿的法式復古風請，非常適合休閑啊出遊拍照的時候穿。雖然這種風格的店鋪在淘寶上挺多的，但是經過對比我覺得這家店優秀的地方就在於好看但不俗，而且質量優秀。

5、EGGKA。這家店是我的小姐妹給我安利的~尤其是在氣溫逐漸回升，天氣又晴朗的時候，野餐可以提上日程啦！這家店的衣服真的超級適合野餐，比較偏日系小清新，主要是拍出來的照片真的吼吼看！價格不貴，而且款式很百搭，配色也非常獨特顯白，我覺得性價比還是很高的~

以上就是我和我的小姐妹親測的那些好看質量又好的淘寶女裝店鋪啦~從淘寶沖浪的十年經驗中總結下來就是：網紅店鋪的質量不一定配得上它的流量，而一些冷門店鋪也未必不在用心的做著自己的小設計。擦亮眼睛，多做功課，慢慢的你就會找到適合自己，自己也信任的淘寶店鋪啦~希望可以給你帶來一些穿搭小靈感~~

I. 為什麼女裝那麼貴

女人愛購物
女裝樣式花色都比男裝要多，樣式花色設計拉高了價格
再有就是現在基本上都是女士掌管家庭財務，手握財政大權