想進商場賣女裝去哪裡找品牌

❶ 服裝品牌如何進商場

這是許多中小品牌的掌門人經常感慨的一句話。在中國服裝市場競爭日趨白熱化的今天，正在成長中的許多企業更是步履維艱。雖然家家有本難念的經，各有各的難處．但有一點恐怕是共同的，那就是品牌進入大商場太難。如何順利進入百貨商店。搭上通往高銷售業績的「直通車」，一直是諸多服裝企業在苦苦尋求的答案。

張熔，上海汝帛服飾有限公司總經理，有多年的服裝經營實戰經驗。現在溫州、上海兩地代理韓國童裝品牌CozCoz和香港童裝品牌小笑牛。 自創的品牌SJSJ在百盛百貨、大洋百貨、太平洋百貨等國內許多商場設立專櫃，均由公司直營，業績一直不錯。

服裝品牌如何進入商場，本刊希望能通過和張總的一席談話．從SJSJ的商場攻略中．為部分正盼進入商場的中小企業提供一些幫助，尋找到一把進入商場的鑰匙。

記者：你作為國際童裝品牌代理商，現在又自創女裝品牌SJSJ，對於這些品牌進商場的過程，你個人認為首先要考慮什麼?

張熔：不同的品牌有不同的定位，同樣，商場也有各自的定位。品牌選擇商場，商場也在選擇發展方向與其相符的品牌，這是一個雙向選擇的過程。現在市場上商場種類繁多，並不是只要進了商場就對品牌有利。像有些高檔消費層次的國際品牌一般只會選擇進一線商場，因為對他們來說，如果進了二線商場，反而會帶來消極影口向。我認為要進商店，首先要進行品牌定位，找好定位後還要分析商場的樓層結構，像專櫃設在什麼區域?開在什麼位置，與什麼品牌毗鄰才能體現自己品牌價值?都是要考慮的內容。我們SJSJ的價位在200—800元不等，產品屬於中檔消費，而開太百貨的定位也正好是中檔消費，所以對SJSJ來說，它的定位與開太百貨定位是相符的。

記者：那麼，找好定位後是否意味著品牌就能順利進入商場，進商場是否也要選擇時機?

張熔：是的。一般的商場都會實行淘汰制，將銷售情況差的櫃台撤出商場，這一點同行都很清楚。但是，有許多廠家往往不重視商場每年的調整期。要知道錯過調整期，即便再好的產品也進不了商場。以開太百貨為例，每年7—8月以及2—3月是開太百貨固定的兩次調整期。一般每年一次的合同會在8月31日前重新簽訂。這時候，商場會將一些銷售情況不理想的品牌，特別是三個月連續未完成指標的專櫃淘汰出去，與此同時引進一些新品牌。也就在此時，商場才會考慮那些待進的品牌是不是適合調整區域。所以，我認為有意圖進商場的品牌一定要把握住這個調整期，適時地將品牌資料交給商場。

記者：現在市場上服裝品牌越來越多，特別是女裝，有些品牌的風格如出一轍，這使得同類產品進商場造成——定程度的阻礙，對於一些本地品牌進不了當地的商場你是怎麼看的?

張熔：百貨商店不會過多選擇具有類似風格的品牌商品，一定只選代表性的品牌。從我多年做專櫃的經歷，我認為商場還沒有的風格是最受他們歡迎的。現在商場服裝的細分越來越明顯，如果兩個品牌風格完全一致，很難想像商場會同時引進這兩個品牌的產品。打個比方，」雪歌」這個品牌進了某一商場，那麼與」雪歌」風格相似．年齡層定位相同，且價位、面料．款式都雷同的其他女裝品牌要進這個商場難度會變大。溫州女裝與杭州、深圳女裝相比風格還不夠多樣化，這必將影響到其品牌進入當地的商場。對商場來說，品牌就是資源和財富，這也是為什麼那些個性鮮明，擁有號召力的品牌總是價格不菲。女裝品牌個性化是經營者努力的方向。當然還有另一些因素比如地方產業結構特點影響到當地品牌進商場。如溫州人喜歡到專賣店購買本地產品的特點決定了本地企業開專賣店多，進商場少。另外，商場對當地有較大形象店的品牌也不是很歡迎。

記者：現在很多人認為產品進商場需要通過層層關卡，特別是人情關，很多人認為進商場公關比品牌更重要。你認為呢?

張熔：中國自古有句俗話叫衙門有人好做事。的確，進商場如果有熟人會讓事情變得容易得多．必要時需要一些公關工作，但這僅僅是事情的第一步，進去後業績做得不好，同樣會面臨著被淘汰的危險。服裝市場的競爭最終還是要靠品脾來取勝的。品牌本身質量過硬，深受消費者喜愛是最重要的。

用實力說話，銷售業績高，商場不歡迎也難。如果有一天你能做成中國的阿瑪尼．做成中國的傑尼亞，哪個商場不會要你?我覺得大家不要過多地在意進商場託人情什麼的，而把更多的精力放在自己的銷售業績、網點設置、品牌維護等方面，做好這些才是最根本商場景看中的。這些也是一個大商場最看中的.

記者：怎樣才能讓商場更快更容易地接受某一品牌呢?

張熔：服裝銷售有區域性的特點，同樣商場對某一品牌在某一區域銷售情況怎樣也看得很重。品牌進了哪幾個城市?省會城市有幾個?進了什麼類別的商場?在商場業績怎樣?等等，都是商場會主動去調查的內容。像一些集團公司的連鎖百貨店，他們的信息都是共享的。我與開太百貨店采購部門人員聊天時了解到，他們有時候在去名店商場考察的時候，會特別注意那些有知名度．美譽度，且業績做得特別好的品牌。只要這些品牌符合他們的定位，如果要求入開太百貨，一般來說都會受歡迎。這就是所謂的」明星效應」。比如一個牌子迭了南京金鷹百貨這樣一流的商場且業績做得特別好，那麼想進其他商場就變得容易得多。

記者：在進商場的過程中還有什麼方面需要引起注意，是否有些細節容易被忽略的?

張熔：品牌進商場一定要對整個手續相當熟悉。像一般的商場都要求稅務登記證、營業執照．商標注冊證明．商品質量檢測報告、授權代理書等，五證齊全．是開專櫃最基本的證件。另外，商場對貨品款式的要求很嚴格，每季款式一定要齊全。基本上廠家生產出來的大部分款式都必須上櫃台，這不同於專賣店裡的銷售，只要賣得暢銷即可。因此品牌要早做准備，緊緊跟上商場的節奏。當然有些也是因人而異的，像開太百貨會對企業向商場提供的，商場內裝修的施工效果圖看得很重，比如櫃里櫃外的電路安裝圖等等。總之，准備奸商場所需要的一切，為自己進商場多爭取一點機會。

❷ 做商場想去北京找女裝品牌，哪裡比較集中

建議你去百榮轉轉，整整幾個樓層都是做服裝的，從嬰兒到成人，從時裝到白領，各種品牌多得是，他們還有批發零售，可以去尋找一下

❸ 實體店那些品牌女裝都是從哪進貨

品牌女裝貨源來自三個方面：品牌折扣公司、尾貨批發市場、加盟品牌公司。

1、品牌折扣公司。這些公司常年收購品牌廠商的庫存尾貨，品牌多、種類多且風格齊全，他們將其收集起來，專業從事品牌折扣服裝的批發。

(3)想進商場賣女裝去哪裡找品牌擴展閱讀：

女裝的種類可分為：休閑的、運動的、短裙、A字裙、連衣裙、雪紡的、棉麻的等等，其種類眾多，俗話說「人靠衣裝」，女性衣服的搭配總是會有很多形式，因此女性會購買更多不同風格、材質的衣服，而一件女裝的利潤一般都在40%-50%左右，一年四季、多種類、多風格、多材質，女性購買的衣服至少有10件，那麼假設一件衣服200塊，每天人流量10人，一個女裝店的年銷售額會達到700多萬，除去成本、房租、人員工資等費，純利潤達到100萬左右。

❹ 服裝品牌如何進入商場急。。在線等熱心人幫幫忙

商場要你提供增值稅發票.而你沒有公司，肯定不是一般納稅人，其實你可以到國稅局的窗口去代開的，不過稅率只能開4％．

找家代理公司可能可以開到增值稅專用發票，不過這樣屬於虛開代開，是違反增值稅專用發票管理規定的，如果被稅務局查獲，會被罰款的，所以建議你別找代理公司．

如果你的生意做大了，進貨渠道比較正規，能取得增值稅專用發票，你可以健全一下財務制度，向國稅局申請辦理認定一般納稅人，這樣你就可以隨時提供增值稅發票，稅負也會比較低．

❺ 我想開個女裝店，不知道怎麼找女裝的加盟品牌

觀缽緣加盟店鋪遍布全國，服裝款原創性占據女裝界前列位置。產品系列涵蓋都市 \ 休閑 \ 優雅 \ 簡約，使顧客能夠進行一站式選購，隨時分享「獨樹一帆」的時尚樂趣和品質生活。

❻ 我想代理一個品牌的女裝！能進商場的！大家有什麼好介紹嗎

你那消費水平怎麼樣？打算進的商場里有些什麼品牌?能進商場的什麼位置？這些確定後就可以確定你要找的品牌的定位了，然後在這個范圍找。

❼ 自己品牌的衣服怎樣才能進商場賣

你交租金就好啦
你進商場的話有兩點
一
租金
二
商場的招商人員認可你的商品
他們覺得你的商品能為他們招攬客源
;他們不會審查你的品牌資格認證什麼的
只要他們覺得你的東西好賣就可以入駐;另外商場的租金模式有兩種
一種是先付
就是一年的租金你要在入駐前先付清
另一種是提點
就是不收你的租金
你賣出的衣服的貨款他們按比例提走
當然是後一種風險小了
但是商場一方自然是希望用前一種方法付款
如果你商場有人的話後一種會比較好談
當然各商場的情況不一
根據實際情況處理吧
另外建議你就算價格高也要選個好地點
不要圖租金便宜就去偏僻的地段
那樣絕對會得不償失
雖然酒香不怕巷子深
但是一般情況下商場的地理位置和你選擇的商場內的店鋪位置會對你的銷售起到決定性作用
我就在商場做管理工作
自己也經營過生意
呵呵希望對你有幫助

❽ 想自己賣女裝，去哪裡進貨比較便宜又好看的

北京惠品服飾

女裝牌子太多了。不管是什麼牌子你要先考察產品質量款式。

先要定位消費人群，中老年、少女裝、還是其他。

還要檔次定位：是中高檔，還是大眾檔次。

不同人群是不一樣的。比如中老年人傾向舒適。青年對款式要求要高些。少女要求時尚新潮。

中高端的消費人群對牌子要求高些。大眾檔次關注物美價廉。

人群和檔次定位好了就要選擇，位置選在目標人群聚集的地方。

如果是網店那系列的跟選址就沒關系，但是營銷就要做好。

希望以上內容對您有所幫助。

❾ 我想在一個大商場裡面開一個女裝店，但是必須是品牌的，哪裡可以找到便宜的貨源，有質量保證的那種

首先親可以淘寶網路一下：全球或全國十大品牌女裝，然後您根據自己喜歡的風格，一般她們網頁上都會寫著招代理之類的。到時候可以跟她們談。

❿ 我想加盟品牌服裝進商場，請問怎麼加盟怎麼進商場

先回答你品牌加盟的問題。
你首先要確定品牌。
服裝根據它的品類和品牌影響力不同，門檻也就有所不同。比如：有的品牌無需加盟費和保證金，拿貨折扣2.5折的；也有的品牌數十萬加盟費和保證金，拿貨折扣6折...等。所以如果你要加盟品牌，先要確定品牌，起碼要確定品類。這也關繫到你加盟的品牌是否適合做商場。
你和廠家洽談加盟前，雙方都需要有個相互了解。
有些人把加盟費、保證金、拿貨折扣、換貨率、裝修費用一問，以為就完事了，這些條件低就是好事，其實你忽略了很多最重要的。
真正經營品牌的廠家，即使現在他是新牌子，但也許就2-3年或者3-5年，它能成為市場上最受消費者重視的品牌，因為它的企業具備品牌的意識、經營的觀念。跟著這種企業，你才賺錢，這也才是你要了解的重點。

你的第二個問題，怎樣進商場？
想商場申請品牌進駐一般的流程是：先向商場遞交品牌的畫冊和5證（正規品牌廠家都會有），等待商場調整計劃，無論可不可能合作，商場都會給你回復。
和商場合作的重點在於人脈關系。
商場會根據商場情況和你申請的品牌的影響力來評估你的進場條件，他們的主要費用是：保底、進場費、扣點、私人好處費等等。如果你和這個商場關鍵人有很鐵的關系，這些費用當然就很低了。如果沒有或者不好，即使你花了10萬進場費用，每月銷售都是前三，下季調整人家也可能把你踢出來。
如果你和當地商場暫時沒有這種關系，有些品牌廠家可以負責幫你公關，品牌進駐商場後，你就多花些心思在商場的關系人上也可以。

以上的回答希望對你有所幫戰。