廣州秋之戀女裝

『壹』 這是什麼牌子的衣服

秋之戀女裝

『貳』 做服裝生意選址有什麼要求嗎進貨要注意些什麼

無意間在一個論壇里看到的,感覺堪稱作服裝生意進貨經典。（轉帖，希望對你有幫助）
一 貨源
每天看見很多人關心找貨源，好像有了好的貨源，生意就有了保證。但剛開始，其實在商店裡，
最不重要的就是貨源。俗話說,三分貨，七分賣。這個時期，記住，不選自己愛的，只選容易甩的。
舉例 ；我拿20元一件小衫。10件。
1件賣了145元，1件80元，剩下的，每天要求自己無論如何賣一件。務必高於80元。
可能有人說了：真黑。
我告訴你：衣服的價值，在於賣的過程。有多少顧客，是缺衣服穿的？女人買衣服，在於享受買的過程。
買這些價位衣服的女人，是不會跟你認真的，他們只是覺得不貴，玩玩，可能不是很好，目前不是很需要，
但留著以後小搭小配還可以。價錢嗎，穿的出去，反正又不貴。便宜了，不會穿。
不信你試一試－－ 20塊?太貴太貴！10塊好了，我買給家裡保姆穿的！！！

賣衣服，要愛自己的貨。時間賣長了不要嫌棄。我拿貨也有後悔的時候。我會總結教訓，
但我還是把它當最美的衣服推銷。
我那時候的信念：垃圾都可以參與商品流通，何況我賣的是新衣服!
不是誇口，客人沖著我的熱情來的，熟客一大堆。最高紀錄，一天營業額3000多，起碼要賺2000多。
最低700，也有利潤400多點。

4個月後，第二個店開張了。
我挖了個送快餐的女孩，600元工資，到我這里1500，她真做到了銷售大於一切。我們這個市場，
1500是合理工資(當時)，但要熟手。我偏不信，我相信激情。
我開始調整拿貨方法了。
找貨不如找伴。
我跑遍了所有的市場，經過再三挑選，選定兩家批發商。
為什麼？跟庄！眼光好，不如跟旺家。
有很多人進貨，喜歡東拿西拿，自己覺得眼光好，拿貨象"血拚"，象購物。我不會。
我集中兩家拿，熟了是大客。別人看不到的新版，我能拿，再熟了，開始退退換換。
好版我也跟得上，壞版我就想法換，壓貨少不說，家裡風格相對統一，不會亂七八糟，搭配起來一條路。
看看那些品位妹妹拿的貨，我笑死了。

我的強項是銷售，我不會在拿貨上耽誤的。我不停的賺錢，開店，18個月，共開4家。由於我什麼都盡量賣，
批發商都被我感動了。經常賒銷給我，流動資金大大增加。
我後來開了10多家店，共做了6家批發商的貨。我早退早換，年底就沒壓什麼貨。
說到這里，你們會想，我是個什麼樣的人呢！
你們百分之一百會猜錯。
就在我賣13塊一件小衫的時候，我身上穿的是如假包換的香奈爾。當年PRADA.D&G.我都不玩了。
我還有另外收獲：這6年間，我手下營業員有20多人創業，20多個老闆娘。他們明白了，
做生意其實用不了多少錢的。
我教育他們，要做無中生有的人。
我覺得做衣服是農活，急不來的。
我覺得"正走在這條路上"，拚命推銷的是自己對服裝的理解，其實，女人們需要的只是心裡滿足。
你們中一定也有這樣的人：喜歡買，多於喜歡穿。
我現在不穿名牌了。錯了，不是一定要求名牌了。
現在我的生意不錯，貨很貴，也賣得好。老實說，穿過那麼多好東西，這時裝也知道個七七八八。
就是你作為老闆娘一定要打扮的漂漂亮亮，如果你想生意好。而且店內的貨只能配搭一點，自己決不要穿版，
那是營業員的事。你要穿得有檔次，你店裡衣服都有檔次。明白沒有，盡量穿大大的名牌，作為你的戰衣。
那時，你的一個熱情微笑，將使很多難搞的女人，乖乖的成為你的熟客。
賣便宜貨和賣貴貨是不一樣的。
賣便宜貨，要熱情，
賣貴貨，要冷一點。
你們會覺得勢利眼？錯。
在最頂級的專賣店，你們感覺到那客氣後面的一點冷漠嗎？！
我賣貨。是這樣的。2000左右的衣服，不要報價。拿個計算機打給她看，記住，看著她的眼睛。
自己只是禮貌就夠了。如果她是這個消費層的，她感覺她要證明給你看。女人天生是天敵，太熱情了。
她覺得你的貨不值。
賣貴貨，笑得越少越好，即使是光顧了很多次的顧客，也是客氣客氣，再客氣。

東扯西拉的，真是書到用時方恨少
有朋友問我，你貴貨也做，便宜貨也做，為什麼？
其實是看店址來的。
隔壁左右，賣什麼檔次，你要照跟。通常人流量大，你就要做量。沒什麼人的地方，要做貴貨。
當然，我喜歡扎堆，千萬別搞單獨一店的地方，死路一條，不是節約租金，是浪費時間。
有人會說我守兩年會旺的，兩年分分鍾耽誤你賺幾十萬。
賣便宜貨，拉車仔進貨，賣貴貨，進出是寶馬。
賣100一件，賺90也嫌慢，90％也沒多少。
賣1000一件的，30% 是300.
但貴貨要守。是真的。你不能守6個月到10個月，就不要做。但一年後就不累了。會越坐越旺，
很多人沒有堅持。做了便宜貨，就註定勞勞碌碌了，開頭容易，永遠辛苦。猶太人是最會做生意的，、
他們就全賣貴東西。
當年很多品牌拉我加盟。我從來不幹。滿街的貨都能賣，幹嘛要把命運交給你，我又不是不會做生意。
女人只對男人忠心，男人才對品牌忠心。我什麼好牌子都想試，畢竟消費還沒到試過千山萬水的層次。
賣散貨好。賺得多，沒人管，除非賣名牌，名牌會拉你加盟？
我現在也做批發。我不拉人加盟。我又不是沒錢，拉100人加盟，要是100個都不會賣貨，
那不是拉了100個包袱。 我也同情那些小店，什麼都要人家拿一大堆，人家怎麼賣。

二 賣貨定律
1.每個女人都會認為自己穿衣有一套，你不要冒充顧問，形象指導。(認為自己穿衣打扮不在行的，不會經常買衣服)
熟客很重要，回頭的生意比重很大。
千萬不要喋喋不休的教客人搭配。女人自尊心大於一切，她不會找個地方犯傻給你看的。
不然的話，就算這次買成了。你這里也不會是她想經常來的地方。
我會這樣處理的。
客人關注了一件衣物後，全身名牌的我會由衷贊嘆她的品位，在她買衣服的過程中，我還會請教他還有什麼
更好的奇思妙想。誇她應該吃時尚這碗飯。我是大大不如的。
結果是：我很多客人沒事的時候，都喜歡帶上老公或男朋友來逛逛，順便買上幾件，展示一下自己購物的精明。
這里是她的樂園。她還會呼朋喚友，而且幫你賣貨。她想更多的人都知道，全身名牌的我，都是她的粉絲。
我的商店，是無數女人的夢工廠，我販賣夢想，我的商品是成功感，優越感。
很多情況是，客人發現在我這里買過的一件衣服，貴了別人很多。但她們會維護自己的威信。
心裡一萬個理由去否定自己的失敗，不會遷怒於我的---她知道我不是內行。

2.賣貨不是辯論
好，對 是 營業員法寶。
來看看：
這面料不好
是啊，您是內行。不過好洗好曬，容易打理。不需要乾洗。
穿起來不會舒服
對呀。穿之前洗洗。講究的美女們新衣服通常洗過才穿的。你喜歡紅色還是綠色？
我不喜歡這上面的扣子，太咋眼
是啊是啊。不過省得配項鏈了。這里有個手鐲。一個色系的。你家裡肯定一大堆手鐲。
結果往往是：一件毛衣，一個手鐲，一條褲子。 (她還告訴我們應該配條什麼褲子。為了宣示她的正確，
又買了條褲子。)
客人有了上帝的感覺，就會成為你的奴隸。
女人很奇怪吧。當他覺得戰勝了一個成功的人(我全身名牌)，她感覺自己更成功。兩個成功的人物的話題，
絕對不是討價還價的區區100.200.(客人會想：我是成功的人。100.200不是問題。)
遇上是孤寒的客人，你要全力以赴：好的對手，是老師。
你是商人。你要有商人的素質。隨意的讓步，是惡夢的開始。你這次爽快少50，他下次爭取100.
討價還價的要點，是一個又一個的交換條件，比方說買多兩件，或者帶上配飾，或者承諾帶朋友來。
承諾價錢要保密。承諾下次不要給這么低，要多關心我們。朋友來了要多幫我們說說好話。
大家要雙贏嘛。您已經是我們的VIP了。
大家可能注意到，我反復強調自己穿的是名牌。不要鄙視，這是營銷。
你的形象，就是商店的形象，你表現的檔次，就是貨的檔次。客人願意跟你做朋友，當然你要夠謙虛，能跟你做朋友，她會覺得自己有檔次。
我的客人公認，我這里的客人，都是品位的。(在我這里買東西，是光榮的。)
瞧，你的客人都是成功人士，有檔次的朋友，你還愁賣貨？有營銷，不用推銷。

3.控制好你的品種。
每一個女人，穿衣都有自己一套，告訴你個秘密：她們100％擅長挑衣服。50％擅長挑褲子。
30％擅長挑裙子(連衣裙除外)。
為什麼女人會不停的購物？真的會買衣服的人,會經常買衣服嗎？多數是褲子裙子沒配好，
但他們從沒有想到這一點，她們會滿世界找一件合適的衣服，他們總覺得自己還差一件衣服。
聰明的老闆娘已經知道怎麼做了。
以己之長，攻其之短。
老闆娘們拿貨，喜歡重點在外套上。外套的競爭最大，好看之外，還有更好看的不說，
遇上的客人還都是內行，都有自己一套，生意難做？自己檢討一下吧。
好生意的老闆娘，絕對會看"下三路"，即褲子，裙子，鞋子。
"下三路"做好了，外套小衫 什麼都賣得好。
想知道什麼樣的褲子，裙子，鞋子最好賣嗎？
褲子
關鍵詞：穩，顯瘦，
褲子類型要全：小褲腳，直統，休閑寬褲腳，西褲，7.8.9分褲
夏天淺色為主，冬天深色為主，全年不斷黑色。
每個褲子不能有太多類似款
拿貨時，兩個款差不多，選一個。兩個款都喜歡，就先做好一個，以後再做一個。為什麼呢？
有比較，就有高低。客人不願意參加考試，你10個款她通常只挑一條，淘汰的9條，她以後興趣不大。
你提供5個款，她也是選一條。記住，不要太多款式，客人對褲子的款式要求不多的。淘汰供貨商時，
以版型為重點因素。凡是版型好，年齡跨度大，簡單大方的褲子，就是最好賣的。個性是客人的事，
共性是你的事。褲子越個性，越難賣。
裙子
關鍵詞：線條，顯瘦，含蓄的性感
要想褲子裙子賣得好，店裡配三寶 高跟鞋 中跟 平跟，冬天准備三種靴子。
我的經驗是：38.39碼好，方便客人穿脫。反正店裡也賣鞋子，順便給客人感覺一下。
說服客人換鞋子試褲子，你可以准備大量絲襪，客人感覺你服務好，又衛生。如果女人穿運動鞋試褲子，
我擔保你賣不成。
鞋子要賣質量好的，絕對不能以次充好，瞞不了多久的。
除了鞋子外，其他衣物質量一般就行了。世界500強，不是靠質量第一賺錢的。
每個月的營業記錄，你要保留，檢討。褲子裙子，銷售額要佔40％，才是正常的。
每次換季，褲子先行。遇上天氣該冷不冷，該熱不熱時，影響生意不大。
夏天賣好褲子,冬天賣好裙子.
沒有說錯,
好命的女人,夏天有空調,冬天有暖氣.
男人穿衣向哥們看齊,女人就喜歡與眾不同
女人喜歡七彩的世界，但喜歡犯重復購物的毛病。喜歡和決定購買事兩回事。除了打底的毛衣，
小衫顏色可以大膽一點，其他的，還是勸你穩一點。
外套 大衣 外衣我就不說了，大家都是高手。

三 怎樣與供應商打交道？
盡量固定兩家。你如果滿世界拿貨，誰也不會照顧你。
集中你的進貨款，只攻兩三家，好處你很快會發現。1.退換貨相對容易。2。不會一段時間沒拿貨，
把市場上的舊款拿回來了 3，拖拖欠欠，以後好見面。加大營運資本。跟供應商的營業員搞好關系，
有什麼好賣的，你不會錯過。4，不要把錢都丟在路費上了。你不時可以要求供應商發板給你，電話電腦拿貨。
什麼樣的供應商是好的供應商？
1，有實力。不要怕辛苦，見到縫紉機，才考慮長期合作。這是義大利商人的鐵律。
全國都一樣，到處有人攛貨。你拿的高級時裝，分分鍾是地攤貨，別處買來，換上自己商標的貨。
你好好賣，也賣得脫，但是，賺600萬可能要12年，不是6年。
找貨源，好多老闆娘使錯了勁。
她們出門拿貨，象購物，關心的是款式，價錢，而不是找個有實力的戰略夥伴。
有實力的供應商，有錢有人才，必定比你單打獨斗贏的機會高。

2.有道德的公司
可以側面打聽.供應商的營業員,做了多長時間,喜歡這份工作嗎?銷售經理是否過於熱情.
好的供應商不會無端的對你熱情的.他們知道,80%的利潤是20%的客人創造的.在你沒有展示你的商業價值前,
越賣力的宣傳,你越要提防.
你可以觀察他們的客戶,是喜氣洋洋的,還是愁眉苦臉的.
我很反感加盟.加盟已經是垃圾了.加盟是洋玩意,但到了中國,變了味道.外國人的加盟,
宗旨是便於管理,經營標准化,想圈錢的話,可以去上市,去集資,所以,他們更多的是想搞好經營.中國某些商人,
想的是擴大規模,馬上圈錢,至於擴大渠道之後,自己有沒有本事搞標准化經營,想都沒想.收人根本不考核,
只要你有錢.很多加盟店店主都不會做生意,生意會好?如果靠這種低級管理都能學會做生意,
那什麼叫10年難學個生意人!

我自己是不收加盟的.我不樂意背包袱.
賣我的貨的人,必須是有本事的.好貨還需會賣.
以前,我沒開工廠,拿貨賣的時候,誰要收我加盟費,我都費事理他.有實力,你收來干什麼?!沒錢,就是沒實力!
貨好? 哈哈,你自己賣嘛.
到處是好貨.不是你貨好,是我想尋個方便.
願意一起做生意,就要信任
供應商有實力,不會太在意你有沒有錢,關注的是你的能力.
什麼都叫你掏錢的,會真心幫你賺錢?
是,沒有那麼高尚,我也不是幫客戶賺錢,但我希望有本事的客戶幫我賺錢,所以遇上有本事的,
我會多方籠絡,沒想過用加盟.加盟費設限的.

3.小心訂貨
如果不是你要的數量大的驚人,你就沒必要訂貨.
有的供應商喜歡要求訂貨,你要小心了.他想的是轉嫁風險.你開了大百貨公司,定貨就正常,如果不是,能不定就不定.
看好你的錢包.
有的定貨商黑,你要注意.樣品可能是進口料.定貨後,記住拿件樣衣,或布版,在定貨合同上寫明貨不對版,就不收貨.
如果他以各種借口推搪,你可以毫不猶豫走人.特別是廣東,杭州,包括所謂的外貿公司,你要小心了.
總之,盡量拿現貨.
騙人手段還有:哎呀,這個貨不做了.你定50件吧,幫你做?!
回應的聰明點:我要大碼3件,中碼2件.有客人做,幫我搭上吧.有貨通知我吧. 這樣,真假,你都不會吃虧.
我有個朋友,訂貨沒拿樣衣,布版,結果收了批垃圾.

4.富有責任感的供應商
好的供應商會關心你的生意,這也是他們關注終端.次貨調換爽快.捨得在終端投放廣告.會不時徵求你對貨品的意見,
會詢問你經營的難度在哪裡,問你最近生意怎麼樣,有沒有什麼貨物要補充.現在有熱賣貨品,要不要發板給你試一下.
當然也會答應你,發板是可以退的.
你不必在意供應商本身的裝修,他的簡單反而體現了務實.好多供應商不知道服務終端,只顧自己裝修,彰顯實力.
我有個朋友向我報告,說找到一家有實力的供應商.我問他你怎麼知道有實力,他回答:"哇,他們店子裝修的好豪華呀!"
一旦有了好的供應商,你也要努力.強強組合,雙方要珍惜.
不要太計較,天天提要求.任何單方面的利益都不能長久.
好好賣貨,這關繫到你的發言權.展現你的價值越充分,你得到的好處越多.

看貨篇：三分貨 七分賣
1.不要好看,只要好賺.
好看的貨,在歐洲,不在廣州. 重點看估計能賣多少錢.
2.不要光挑自己喜歡的,要挑多數人都接受的.
不是自己穿,要有生意頭腦.自己賺了錢,大把好東西穿.
3.供應商好是好,但貨不是最漂亮的
衣服最漂亮的是婚紗.找個婚紗公司??
4.我有品位.這些貨看起來不怎麼樣
除非你做國際名牌.有品位的妹妹,你會死的很難看的.有品位的妹妹,通常賠錢賺吆喝.
5.路費太貴,多拿點,攤平費用
什麼年代了.搞清楚編號,方便補貨就好了.電話電腦多用用.
6.我客源少,要天天新款
保持一定的風格很重要.擴大客源是根本.圍著幾個熟客轉,你會貨越壓越多,客越來越少.店裡亂七八招,斷碼貨比比皆是.
好銷的款,爭取多賣,這是市場肯定了的貨,消費者買後滿意度高,做熟客的機會大增.反而新貨有新貨的風險.
好賣的貨.我下手重通常會拿幾十件.時常檢查碼數是否需要補齊,要不要增加顏色.
7.我經常給電話,只補一兩件,供應商會不會瞧不起?
放心,好的供應商會欣賞你的謹慎的.至少,你不會給他帶來大麻煩.
如果你致電要退貨20件30件,他才煩.
8.供應商有些過分的要求,我能拒絕嗎?
拒絕.商人的特質,就是保障自己的利益. 你是商人嗎?

我是一個批發商,我尊重有分量的對手.

『叄』 廣州市今譽服飾有限公司的品牌介紹

一家集設計、生產、銷售於一體的專業化服裝公司，於1999年創立於引領中國服裝潮流的廣州。
阿依蓮，一個代表都市時尚品位的女裝品牌，以其獨特的設計風格，簡潔流暢的線條，亮麗素雅的色彩，配以精緻的剪裁、優雅及時尚的款式，融匯東西方文化之精華，演繹現代都市時尚女性典雅與自信，深受全國各地年輕消費者所喜愛。
專業的設計群體，熟練的把握服裝的最新動向，使阿依蓮的設計既緊隨潮流的步伐，有不失阿依蓮獨特的時尚品位。他們的貨品款式新穎繁多，價格適中，適合不同場合穿著的都市現代女性。
阿依蓮，自1999年創立，經過公司的不斷努力及各地客戶的鼎力支持，至今已遍布全國各大城市，地區分銷機構20多家。
展望未來，他們將在以往的基礎上，進一步的加大產品開發及廣告投放的力度，並將以品牌代言人的方式進一步提升阿依蓮的整體品牌形象，力求做到顧客滿意他們滿意的雙贏局面。
品牌定位：
目標市場：始終面對大眾消費市場。
目標消費者：以16歲至25歲的年輕一代為主要消費對象。
風格定位：阿依蓮服飾系列堅持品質優良，休閑時尚的產品形象，以其獨特的設計風格、簡潔流暢的線條，亮麗素雅的色彩，配以精緻的剪裁，演澤現代都市時尚、典雅與自信。
價格定位：以大眾消費層位，強調物超所值。
營銷策略：面對國內休閑服市場的快速發展和激烈的況爭，阿依蓮堅持以品牌文化創造市場，以品牌責任維護市場的原則，以大眾的需求為本份，以產品的質量為基準，以特許連鎖經營、區域特許代理、終端加盟專賣的經營方式，嚴格執行「商品的標准化、服務的優質化、管理的網路化」不斷完善經營機制建立務實、快速的運行模式。 2000年，阿依蓮創立，與世紀同行的序幕就此拉開。
2001年，阿依蓮以設計崛起，迅速覆蓋中國，建立起全國銷售網路。
2002年，阿依蓮升級營銷模式，實現向特許專賣系統的轉化，全國銷售網路進一步強化。
2003年，阿依蓮產品升級工程啟動，引領淑女風潮並深受目標消費人群肯定，為品牌升級打下堅實基礎。
2004年，阿依蓮品牌升級工程啟動，依據產品風格聘請大小S徐熙媛、徐熙娣，雙星形象分別代言純美淑女和時尚淑女，為品牌成功注入情感和性格，品牌形象深入人心，風靡全國。同年9月，打造學習型團隊工程啟動，全國營銷團隊首輪拉網式集訓推動團隊學習力與競爭力升級。
2005年，阿依蓮首次成功亮相CHIC-中國國際服裝服飾博覽會，一躍成為泛女裝行業新焦點，進一步確立淑女裝領跑品牌地位。
2006年，以重點城市樹立標桿，全國范圍廣開旗艦店，全國專賣網點率先突破1500家。同年11月，首開淑女裝品牌與目標人群溝通先河，贊助廣州大學等校園活動，首度成功試水校園營銷。
2007年，阿依蓮品牌升位深度營銷戰略啟動，第六度升級品牌形象，確立蝴蝶、粉色主張等品牌DNA，進一步豐富品牌內涵。同年3月，聯同CHIC盛會-中國首屆服飾行業零售終端財富論壇，助力行業意識升級；6月，聯同中國頂級培訓機構成立阿依蓮零售商學院，首開八省巡迴授課，打造出全國范圍達數千人的專業化、職業化精英團隊。9月，主題為「升位、崛起、騰飛、雙贏」的廣州會議召開，10月全面推行「決勝黃金商圈」戰略，啟動新一輪市場突圍，全國合力推動重點城市的大店布局。同年，在北京、山東、湖南、湖北、江蘇等15省市樹立標桿旗幟。
2008年3月，阿依蓮以第一實力、第一規模領跑行業第一盛會CHIC；率先突破行業傳統代言模式，攜大小S走進北大百年講堂，開啟品牌文化與時尚與目標人群三者的互動對話。同期，淑女裝行業專賣體系內的千米奇跡賣場於重慶、長沙、西安等地同步開業，全國各地五百平賣場相繼跟進，市場與品牌互為推力，齊頭並進蓬勃發展。8月，主題為「攜手 創新 超越 共贏」的西安會議召開，各地啟動公司化結構治理。同期，阿依蓮公益戰略啟動，位於陝西紫陽的第一所阿依蓮希望小學落成。2008年12月，全國齊聚廣州，十年一劍、共識凝聚，「阿依蓮10年」年會召開。
10年發展歷經產品創新、渠道創新、品牌創新，阿依蓮一路突破向前，寫下一群人在一個行業的「勇勝」傳奇。下一個10年，推動中國新淑女文化與世紀同行的步伐還在前進…… 面向青春活力的阿爾瑪，意味著定位的大眾化。而過去，阿爾瑪代表的是力量與穩重。1946年，阿爾瑪公司是專門從事針織服裝的公司。幾年以後，這一家庭公司沒有恪守其它家庭公司走的單一路線，而是遵循多樣化、大眾化的發展方向。1978年至1993年，與gianniversac合作，成立spazio。這時期，年輕人成為主導消費群，因此，大眾化服裝更適合國際上年輕一代。
九十年代是阿爾瑪公司事業的分水領，經過自我評估調整後，阿爾瑪譜寫了嶄新的篇章。1997年推出的f/w系列，是與年輕設計師alassandrodellacaua——一位義大利時裝界傑出設計天才合作的結果，使阿爾瑪公司獨具創意，為不拘一格地設計現代婦女形象開創了一片天地。 目標市場：始終面對大眾消費市場 目標消費者：以16歲至25歲的年輕一代為主要消費對象 風格定位：阿依蓮服飾系列堅持品質優良，休閑時尚的產品形象，以其獨特的設計風格、簡潔流暢的線條，亮麗素雅的色彩，配以精緻的剪裁，演澤現代都市時尚、典雅與自信。 價格定位： 以大眾消費層位，強調特超所值。 營銷策略： 面對國內休閑服市場的快速發展和激烈的況爭，阿依蓮堅持以品牌文化創造市場，以品牌責任維護市場的原則，以大眾的需求為本份，以產品的質量為基準，以特許連鎖經營、區域特許代理、終端加盟專賣的經營方式，嚴格執行「商品的標准化、服務的優質化、管理的網路化」不斷完善經營機制建立務實、快速的運行模式。 釋義
阿依蓮中文品牌構成，是東方審美情趣與西方時尚文化的完美結合，既符合東方女性的閱讀理解的習慣，同時隨著時代的進步，而增添更為豐富的品牌聯想。她純真如少女，清雅如蓮花，堅持著自我的內心本真的最美好的淑女情結，更懂得擷取時下的流行文化，豐富與裝點自己的美麗人生。
ayilian英文品牌構成，同樣是國際同行的英文拼讀方式與中國漢語拼音巧妙柔和的結果，令她在誕生地中國擁有廣泛的認知與迷戀，在世界范圍內獲得認同與喜愛。正如a是26個英文字母的第一個字母一樣，ayilian正在構思的品牌國際化戰略中，未來ayilian的品牌藍圖，將是國際女裝舞台上的一線品牌。 「阿依蓮」以其獨特的設計風格，簡潔流暢的線條，亮麗素雅的色彩，配以精緻的剪裁、優雅及時尚的款式，融匯東西方文化之精華，演繹現代都市時尚女性典雅與自信，深受全國各地年輕消費者所喜愛。
專業的設計群體，熟練的把握服裝的最新動向，使「阿依蓮」的設計既緊隨潮流的步伐
，又不失「阿依蓮」獨特的時尚品位。
「阿依蓮」服飾系列堅持品質優良，休閑時尚的產品形象，以其獨特的設計風格、簡潔流暢的線條，亮麗素雅的色彩，配以精緻的剪裁，演澤現代都市時尚、典雅與自信。
四季風格
春季風格：Ayilian春季表達一種蓬勃的生機，自由，伸展的生命力．明快清新的流行色，舒適的面料結合精緻上午綉花，漂亮的花邊，加上當年最流行的設計元素，展現給你一種清新的感覺。
夏季風格：夏季系列突出一種自然的淑女魅力，清新，雅緻，如花．明快清新的流行色，結合細質的純棉，輕薄的雪紡，清爽的條紋，浪漫的印化，加上潮流元素巧妙的細節點綴，展現給您一季美麗的心情。
秋季風格：Ayilian延續一貫優雅簡約的設計意念突出一種自然的淑女魅力，清新
，雅緻，如花。明快清新的流行色，結合細質的純棉及洗水後的自然感，柔和的針織加上明快Ayilian的條紋，浪漫的綉花，色彩明快豐繁的粗花呢，加上潮流元素巧妙的細節點綴，展現給您一個浪漫的季節，產品完整的組合及易搭配性則為您帶來一季美麗的心情。
冬季風格：Ayilian的冬季使你不再寒冷，溫和的顏色，舒適的面料，結合有冬季象徵的兔毛，獨特精細的設計，讓少女們冬天也有美麗的線條。為這個冬天增添了多姿多彩的感覺。 純美淑女 粉色王國
純美：寓意阿依蓮品牌性格特質
淑女：代表阿依蓮品牌客群定位
粉色：品牌代表色，代表粉色的生活態度。是品牌視覺識別特徵，特有的粉色給予消費者強烈的品牌印記。
王國：代表產品豐富，結構完整。阿依蓮產品將在未來幾年內進行系統性擴充，滿足消費者一站式需求。
純美淑女：
它悄無聲息地展示著阿依蓮消費群體共同擁有的一種性格特徵，它是特有的一種精神層面的美；是未經世事呼之欲出的純；是未曾雕飾含苞欲放的美。阿依蓮帶出新生代女性的純真與自然，沖破傳統淑女觀念的束縛，讓更多的女性走入夢想的世界，讓生活更加絢麗多彩、無拘無束。
粉色王國：
阿依蓮健康、快樂、活潑、童真、積極、勇敢、奉獻、善良、柔情、溫婉……的性格已滲入到客群的思維觀念之中，當粉色態度融入到產品王國的時候，阿依蓮品牌內涵就被無限地釋放出來，像生命一樣蓬勃發展，吸引著人們驚羨的目光。阿依蓮在自己倡導的粉色王國里自由飛舞，象輕舞的蝴蝶、象童話中的公主、象夢幻過度里的精靈，經過一輪又一輪的蛻變重生，幻化出一個又一個的天使，它寄託著主人的夢想，飛到幸福的彼岸。 廣州市今譽服飾有限公司是一家以研發設計為主，集生產、零售為一體的大型服飾企業，擁有「阿依蓮」及「ALT」兩個著名服裝品牌。
旗下著名女裝品牌「阿依蓮」為「時尚淑女裝」領先品牌。公司於國內首家倡導「淑女造型」之品牌文化，以「純美阿依蓮」的品牌主張滿足淑女時代知性、活潑、純情、時尚的衣妝需求，成功締造了一個淑女文化王國，深受市場認同。
阿依蓮「時尚淑女裝」定位精準，面向校園女生和年輕白領一族提供：套裙、單裙、T恤、開衫、毛衣、棉套、羽絨服、牛仔裝、風衣、大衣、休閑褲、時裝鞋、皮具、帽子、襪子、背包、飲品等產品類。
旗下另一品牌「ALT」是致力於「時尚男裝」的品牌新銳。ALT倡導走「設計崛起」路線，以傳播新銳的時尚主題為文化主線，堅持以先鋒時尚元素為設計主線。ALT定位於年輕時尚休閑，面向新銳、創新、奮進的都市男士提供時尚襯衣、牛仔裝、T恤、休閑褲、茄克、風衣、毛衣、棉服、羽絨服、戶外功能服、休閑鞋、皮具、帽子、襪子、背包、眼鏡等產品品類。
公司在香港、廣州設有產品研發中心，並在紐約、米蘭、上海等地建立了產品信息採集基地，確保與世界時尚同步的同時，更具備強大的產品研發能力。
公司擁有十餘年的服裝生產管理經驗，與其緊密協作的優秀上游供應商近60家，每年可以實現1000萬件以上（男女裝）的供應規模；同時以自身專業的物流為依託，為全國市場快速補貨、快速配貨提供了有力的保障。
從2006年開始，公司導入了強勢的國內外顧問團隊，涉及領域包括戰略、系統、行銷企劃、生產管理、產品研發、終端管理、店鋪形象、人力資源等方面，並不斷完善其品牌運營結構，顯示出立志成為中國時尚界領袖品牌之一的決心。
市場運營上，公司建立了領先的深度營銷體系，根據具體市場制訂了最匹配的運營模式及拓展、督導方案，並為加盟夥伴提供了先進易行的低風險模式，同時提供品牌代言、廣告支持、開業指導、員工培訓、終端營運等全方位的扶持，確保了品牌的強勢崛起。 先經營人心，再經營企業；
先經營文化，再經營市場；
實施品牌聚焦戰略，整合企業的全部資源，打造中國乃至世界淑女服飾的第一品牌。 1、阿依蓮的N個第一和領先
2、阿依蓮的企業使命
3、阿依蓮的企業宗旨
4、阿依蓮企業精神
5、阿依蓮企業文化的架構
6、阿依蓮淑女文化品牌宣言
7、阿依蓮企業文化的具體表現
8、基業長青 廣州市阿依蓮服裝有限公司自2002年阿依蓮經營模式轉型以來，在全國20多個省市開設了700多家專賣店，「阿依蓮」品牌憑著良好的市場表現已成為我國淑女休閑服裝行業的後起之秀。
至今隨著公司的高速發展，健全的企業管理體系造就了一批高素質的專業化人才和精誠合作的團隊。公司從管理著手，深入實施「人才、管理、質量、文化、形象」五個工程，讓公司全體員工朝著「成就卓越品牌、造就傑出人才」的企業目標而共同奮斗。 阿依蓮尺碼參照說明說明入下：
阿依蓮尺碼由號/型、體型的格式構成，不同的數值代表不同的尺碼大小，例如160/84A 就代表大小為M的尺碼。
號---代表的是人的身高，以厘米為單位，並且相鄰尺碼以5cm為間隔單位，是選購服裝長短的依據;
型---代表人的胸圍或者腰圍，以厘米為單位，是選購服裝肥瘦的依據，上裝中指的是胸圍(相鄰尺碼以4cm為間隔單位)，下裝中指的是腰圍(相鄰尺碼以2cm為間隔單位);
體型--代表人體的胸圍與腰圍的差數的劃分，依次為Y、A、B、C，阿依蓮服裝設計統一採用A體型，A表示示胸圍與腰圍的差數為14cm~18cm之間。
尺碼大小--使用英文簡寫表示，S: Small 小碼;M: Middle 中碼;L: Large 大碼;XL: xtra large 加大碼
阿依蓮各個系列詳細尺碼尺碼如下：
阿依蓮上衣尺碼表：
身高/胸圍 體型 尺碼大小
155/80 A S
160/84 A M
165/88 A L
170/92 A XL
阿依蓮單裙尺碼表 ：
身高/腰圍 體型 尺碼大小
155/64 A S
160/68 A M
165/72 A L
阿依蓮連衣裙尺碼表：
身高/胸圍 體型 尺碼大小
155/80 A S
160/84 A M
165/88 A L
170/92 A XL
阿依蓮褲子尺碼表（附詳圖）： 身高/腰圍 體型 尺碼大小 150/62 A 24
155/64 A 25S
160/64 A 25L
160/66 A 26S
165/66 A 26L
165/68 A 27S
170/68 A 27L 每個阿依蓮MM都非常關心自己的衣服的洗滌問題，為大家整理了阿依蓮的各個分類的洗滌標識和說明，請大家認真對照，關愛阿依蓮，關愛自己!
類別一：單裙 連衣裙 褲子 外套(一般梭織物)
洗滌解讀：常規程序，最高洗滌溫度40°C，不可漂白，懸掛晾乾，熨斗地板最高溫度110°C，低溫乾洗!
類別二： 針織衫 針織裙套 棉襖
洗滌解讀：手洗，最高水溫40°C，不可漂白，懸掛晾乾，熨斗地板最高溫度110°C，低溫乾洗!
類別三：毛衫
洗滌解讀：手洗，最高水溫40°C，不可漂白，平攤晾乾，熨斗地板最高溫度110°C，低溫乾洗!
類別四：羊毛外套
洗滌解讀：不可水洗，不可漂白，在陰涼處懸掛晾乾，熨斗地板最高溫度110°C，低溫乾洗!
類別五：粗紡
洗滌解讀：不可水洗，不可漂白，在陰涼處懸掛晾乾，熨斗地板最高溫度110°C，低溫乾洗!
類別一到五溫馨提示：
1)產品中配有可卸皮毛等配件，水洗前請先將其卸下再洗滌，深色衣物不能與淺色衣服混在一起洗;
2)不可長時間浸泡衣物，貯藏前要洗干凈衣物，疊放整齊或懸掛，要防潮防霉防蟲蛀!
類別六： 皮衣
洗滌解讀：不可水洗，不可漂白，在陰涼處晾乾，不可熨燙，低溫乾洗。
專業維護：請到專業皮衣護理店護理清潔，注意防酸仿鹼，貯藏要防潮防霉防蟲蛀!
類別七：羽絨服(包含免燙物)
洗滌解讀：常規程序，最高洗滌溫度40°C,不可漂白，懸掛晾乾，不可熨燙，不可乾洗!
類別六到七溫馨提示：
1)深淺衣物不可混在一起洗滌，貯藏要防潮防霉防蟲蛀;
2)產品中配有可卸皮毛配件的，水洗前先將其卸下再洗滌，洗後馬上脫水晾乾，乾燥後將羽絨輕輕拍松! 阿爾藍特，英文名ALT，
ALT品牌男裝為現代都市中的時尚男士提供了一片時尚休閑領地，並以其無拘無束的性格、瀟灑飄逸的風度而深受消費者追捧。

『肆』 女裝加盟店哪個品牌比較好

現在開個品牌女裝加盟店賺錢嗎？開個女裝加盟店該如何選擇一個合適的女裝品牌呢？在如今這個女裝品牌數不甚數的市場環境下，想要找到一個合適的女裝品牌加盟首先你得學會挑，那麼怎麼挑呢？今天女裝網小編就來奉上挑選女裝加盟品牌的幾個技巧。

N0.3合理的利潤空間

好了，這一條當然是最重要的原則之一。加盟公司能不能給你足夠的利潤空間?只看錶面的供貨折扣和換貨率，是遠遠不夠的，還有很多隱性的項目可能是你看不到的。還是讓我們粗略末算上一筆帳吧。

你需要的投入大概有：

店鋪租金(可能需要一次性支付三個月甚至半年的租金)

店鋪裝潢費用(一次性投入)

貨品資金(如45％的進貨折扣，那麼零售價值在10萬元的貨品，你需要支付4．5萬)

人員工資

每月的店面日常開銷(水電費用等)

預計的收入：

根據店鋪所在商圈的客流量和周邊品牌的銷售情況，估計每天銷售件數，做好最低最好兩種打算，從而得出每天的營業額幅度。一定要記得考慮打折銷售的因素，很多時候商品並不是按照零售定價來銷售的，會有很多促銷和折扣。

接下去把預計的收入和投資相減，估計一下你的利潤范圍大概會在什麼樣的空間?利潤率最高能到多少，最低又是多少?大約多長時間能夠收回它投資?孰優孰劣，高低立現。

NO.4公司發展狀況

了解清楚品牌公司的發展情況，包括發展歷史、現狀和未來走勢，對你的選擇決定十分重要。作為你的供貨商，同時也是生意的合作夥伴，你的發展是和公司的發展密不可分的。我們當然希望選擇一家信用度好、成熟且健康發展的公司來一起合作。

如果條件有限的話，至少應該弄清楚公司的以下基本情況：

發展第一家加盟店到現在有多少年歷史?

目前有多少家直營店，多少家加盟店?計劃擴張到多少家店?

這家公司的信用情況好嗎?

公司同時經營的品牌一共有幾個?

除了總部之外．公司有沒有全國其他地區的分公司或辦事處?

公司是否有擁有自己的生產基地?

你接觸到的公司銷售人員是否夠專業?

當然，這里要指出的是，成熟且發展良好的公司一般選擇加盟商的條件較高，收取的加盟費也高，就是說准入門檻高廠，同時能提供的各項支持和服比較完善，你的成功保障相對高些；而剛剛起步的小公司在這方面沒有限制或者限制很少，但是由寸：尚未定型，叮能遇到的各種問題會比較多，相對冒的風險要大些。兩者的取捨就要看你自己的投資預算和生意經驗了。

『伍』 有誰知道品牌折扣服裝的進貨渠道

【網上進貨 快捷方便】
對於多數服裝店主而言經常跑外地市場去進貨不僅花時間、花路費，而且要浪費大量的體力和精力。
千里迢迢對於多數女性店主來說也不安全，現在網路技術發達，其實通過網上進貨也是很不錯的選擇。網上進貨的優勢主要有：
1、款式新，做服裝款式緊跟潮流很重要。網上沒有空間距離，很快就可以掌握流行前線如深圳等地的最新款式。 2、節省費用，網上進貨可以省去大量的路費和住宿費，雖然會有貨物的運輸費但是比起人親自去的路費要少多了。
3、靈活多變，網上進貨選擇餘地大，可以隨時進貨。而且對起批量要求較低，即使只進5-10件衣服也可以享受批發價。
4、價格便宜，由於網站進貨往往是從服裝生產基地（如廣東）等地進貨，相當於繞過了本地的中間商或代理商。因此價格往往比去本地區域服裝批發市場要便宜（如西安的康復路、重慶的朝天門、武漢的漢正街很多批發商其實都是在廣東進貨）。
【各地主要服裝批發市場一覽】
深圳：海燕、南洋、東洋服裝批發市場，主要是經營中高檔女裝。由於靠近香港，款式新穎，緊跟最新潮流。這里款式往往引領整個國內市場的女裝潮流發展。
廣州: 廣州是華南服裝中心，批發市場在火車站旁邊的站前路、站西路上，主要有白馬大廈、黑馬大廈、步步高批發市場、流花批發市場、國宏大廈、十三行、新大地批發市場、康樂牛仔城等。白馬、紅棉、天馬等大廈的寫字樓是以品牌為主，流花、站西則是中檔產品的首選，十三行是低檔貨的主要批發地。步步高及新大地則是針織衫，毛衫的批發集中地。
虎門: 有較老的富民服裝批發市場、較新的黃河時裝城和新開業的大瑩女裝城。
北京: 較大的的服裝批發市場有兩個，木樨園和動物園南門。此外還有京溫、大紅門服裝城、新世紀商城，以及去年新開業的天雅大廈、今年5月開業的百榮世貿商城、木樨園商貿城等。
杭州: 四季青批發城是近幾年發展起來的新市場，主要以女裝（少女裝）為主，溫州的男裝也很多集中在這里發。市場大，品種及質量都很不錯，典型的南派風格，不太適合北方客戶。
上海: 七浦路市場比較有名，但沒有領導華東的服裝市場，安徽、江蘇的零售商更喜歡去杭州四季青拿貨。
武漢: 武漢的漢正街全國聞名，雖然近年漢正街的銷售額有所萎縮，但仍然是湖北省批發商品的重要渠道。
福建: 福建有兩個批發市場，福州和石獅。石獅的服裝批發市場較為分散，幾乎遍及整個城市，擁有近20條服裝批發街、6座商業城和8個不同類別的成衣專業市場等，共8000多家服裝店。
沈陽: 沈陽五愛市場是東北的老服裝市場，因為老，單位面積偏小，許多有實力的租戶在廠家的要求下，搬離紛紛五愛市場，在附近扎兵。
不管哪裡的服裝批發市場，都有四種形式，第一種，批發市場以外，倉庫化辦公，這樣做的都是一些大品牌，像以純、美特斯邦威等。第二種，批發市場的寫字樓，樓層較高，都是一些二線品牌，像伊韻兒、依米茹、灰鼠、雲中依等。第三種是檔口，位於批發市場的一、二樓鋪位，都是一些小牌子。第四種就是路邊的小店，這種業態以漢正街最多。