賒銷女裝行業應收賬款

① 服裝店鋪銷售人員 如何管理應收賬款

導語: 應收賬款的存在，它在促成與客戶的長期合作關系、促進和擴大銷售的同時，又給企業帶來無法預測的經營風險和增加經營成本。因此科學有效的應收賬款管理，是企業必須具備的能力。 對於應收賬款的存在，企業應抱有正常的心態和態度。應收賬款是由賒銷行為直接產生的，而賒銷現象往往不是企業單方面努力所能避免的：一個方面是因為競爭越來越激烈，由於產品高度同質化等企業無法創造更多競爭優勢，而只能將賒銷作為一種促成客戶合作意願的重要手段;另一方面，由於行業的特殊性，在某些行業賒銷成風，不賒銷難以達成成交。 應收賬款管理的一般原則 無論企業或銷售人員，必須認識到賬款管理的重要性，並堅持應收賬款管理的一般原則： 1.重視客戶的信用調查 在合作關系即將確立之前，我們可通過直接或間接的多種方式調查客戶的信用狀況。一些信用狀況良好的企業，是我們合作的理想狀況;一些信用狀況較差的企業，我們要盡量避免賒銷。 2.簽訂銷售合同時對貨款結算的周期、方式等做詳細的約定 在簽訂銷售合同是，要具體約定貨款結算的周期、方式等內容。若約定不清，勢必會為今後合作過程中的賬款管理帶來障礙。 3.企業內部建立嚴格的財務和賬款管理制度 制度是形成良好運營機制的基礎。因此，企業內部必須對賬款管理建立專門的管理制度：財務部門建立基本的賬款管理規范，並對賬款管理形成監督和約束機制;對銷售人員的賬款管理作出具體規定，防止因銷售人員辭職或出走帶來的賬款風險。 4.隨時監控客戶經營狀況 要根據客戶的日常變化隨時監控其經營狀況，客戶的一些變化是其經營狀況不良的危險信號，如：從繁華地段遷移到偏僻地段，經營面積變小;高層管理人員頻繁變動;公司財務部門經常聚集討債人員等。一旦危險信號發出，就要果斷採取應急措施，防止呆賬、死帳產生。 5.嚴格執行貨款結算的相關約定，防止惡性循環的出現 一旦合作關系確立，就要使雙方嚴格執行貨款結算的相關約定：約定壓批付款的就要在第二批貨物交付之前或同時回收第一批貨款;約定貨款月結的客戶要在本月約定日期回收貨款，遇到特殊情況也不能拖延時間過長，一般應控制在5天以內。如果一旦執行情況發生松動，客戶會因為考慮合同執行存在彈性而爭取更大的賒銷額度，形成了惡性循環再想恢復良性的賬款循環就難了。 對於應收賬款的存在，企業應抱有正常的心態和態度。應收賬款是由賒銷行為直接產生的，而賒銷現象往往不是企業單方面努力所能避免的：一個方面是因為競爭越來越激烈，由於產品高度同質化等企業無法創造更多競爭優勢，而只能將賒銷作為一種促成客戶合作意願的重要手段;另一方面，由於行業的特殊性，在某些行業賒銷成風，不賒銷難以達成成交。 小編推薦閱讀： 服裝銷售 如何完善服裝店導購的銷售技巧？ 提升品牌服裝專賣店服裝銷售額的五大方法 女裝服裝店開店流程 服裝銷售六種實用開場白 服裝銷售：如何鎖定有決定權的目標顧客？ 對於哪些經常欠賬不還的顧客，那我就直接講述一下，收款時的一些要領吧。 第一，定期拜訪，態度至上。和客戶一定要確定一個收款的時間，在收款當天的前五天就要和他們保持聯系。給與准確的時間信號。在整個過程從鋪貨到收款這一個時間段都要定期的給與問候、關心與聯系。讓他記得你的同時，也知道你們的合約。 第二，確定金額。和財務要進行一個詳細的清單，同時把明細表和客戶進行詳細的審查。以免到現場在出現一些意外。 第三、先收後賣。在沒有把上次的錢收回來之前，千萬不要和他談新的產品。以免客戶會說等你下次進貨的時候一起拿走吧。這讓我們很被動。很多做銷售的業務員為了做業績，盲目鋪貨，怕得罪客戶就不敢要求客戶。會銷售的高手一般都是先去財務把上次的錢結清。否則，我們面談。這樣讓我們隊客戶的財務與信用有一定的了解。 第四、堅毅到底。一般客戶會用推、拖、拉、騙的流程。當然這一塊是客戶給我們通用的問題。俗話說的好"好女怕纏漢""一纏天下無難事".切記往往有時候就是我們和客戶心裡、毅力的一場較量。理智放中間，交情放兩邊。 第五、掌握心理。同情心、模仿心、公正心、自負心、自利心、恐怖心。

② 企業賒銷商品而發生的應收帳款,它一般包括哪些組成內容

1、應向購貨單位收取的購買商品、材料等賬款；
2、代墊的包裝物、運雜費；
3、已沖減壞賬准備而又收回的壞賬損失；
4、已貼現的承兌匯票，因承兌企業無力支付的票款；
5、預收工程價款的結算；
6、其他預收貨款的結算。
7、收取購買商品、材料等賬款；
8、收回代墊的包裝費、運雜費；
9、退回的預收賬款；
10、企業的應收賬款改用商業承兌匯票結算時；
11、收到承兌的商業匯票；
12、已轉銷而又收回的壞賬損失

③ 賒銷型企業應收賬款審計注意事項

賬務處理是否正確，取得交易合同，大額函證，長期掛賬客戶應予提取呆賬准備金並提醒匯報上級批准應予核銷。

④ 企業發生賒銷商品業務，下列各項中不影響應收賬款入賬金額的是( )。

正確答案:C
解析：企業賒銷商品形成的應收賬款入賬金額包括價款、增值稅銷項稅額、代墊運費、包裝費等，不考慮現金折扣，實際發生時計入財務費用。分錄如下：借：應收賬款
貸：主營業務收入
應交稅費——應交增值稅（銷項稅額）
銀行存款如果發生現金折扣：借：銀行存款
財務費用
貸：應收賬款

⑤ 為什麼企業賒銷商品時要借記應收賬款呢這時候應收賬款不是增加了嗎

資產及費用類賬戶借方記增加，貸方記減少。負債及股東權益類賬戶貸方記增加，借方記減少。應收賬款屬於資產類賬戶，當有賒銷時就在應收賬款借方記下沒收回錢的數額，收回後在貸方就記下收回錢的數額。借與貸只是一個符號，會計通常這么用，你也可以理解借就是+，貸就是-，股東權益及負債類賬戶借就是-，貸就是+

⑥ 賒銷屬於收入嗎，應收賬款如何計入凈利潤

1、賒銷是信用銷售的俗稱，賒銷收入指的是沒有立即收到貨款的主營業務收入。應收賬款是賒銷引起的，其對應的是營業收入中的賒銷部分，而非全部。
2、應收賬款收回不影響當期利潤，僅影響本期的資產負債表和現金流量表。因為應收賬款減少（收回）的同時是貨幣資金的增加，而貨幣資金增加如果與銷售收入無關，就不會參與利潤的計算。其次，會計記賬是按權責發生制的原則，也就是說，在計入應收賬款的同時，已經計入了當期的收入，已經參與了一次利潤的計算，如果收回應收賬款後再計入一次利潤，就重復了。如果應收賬款不是全額收回，涉及債務重組，就會影響當期利潤。因為，債務重組就是不能全部收回，有一部分作為壞賬處理，這時壞賬的部分要計入當期營業外支出，形成當期利潤的減項，從而影響當期利潤。

溫馨提示：以上信息僅供參考。
應答時間：2021-07-16，最新業務變化請以平安銀行官網公布為准。
[平安銀行我知道]想要知道更多？快來看「平安銀行我知道」吧~
https://b.pingan.com.cn/paim/iknow/index.html

⑦ 賒銷收入和應收帳款的區別

上面兩個回答沒有一個是真正解決問題的，以後的人只看我這個就行，重點放在概念和公式的理解上。
我猜你是在應收賬款周轉天數上遇到了問題。先看原公式：應收賬款周轉天數=應收賬款/（賒銷收入/365）。我理解你的意思，你表達的是應收賬款是由賒銷收入產生的，除去銷售退回那些東西，你的理解是正確的，銷售退回那堆東西在這里屬於干擾項，這里不做考慮。你的問題在於：公式里的應收賬款（用A表示）屬於時點量，賒銷收入（用B表示）屬於過程量，所以兩者一定不會相等。
我再來詳細解釋公式。A一般用期初加期末再除以2，為了解釋簡便我們直接令期初期末相等。他的意思是在期末這一時點，應收賬款應收未收的值。B/365，表示企業每天產生的賒銷收入，即企業每天產生的應收賬款。兩者相除（假設等於35）什麼意思？這個商表示如果應收賬款如果一直不收，35天後將產生和期末應收賬款相同的一個值，即35天之後，應收賬款科目余額將會加倍，期初與期末的差值將會十分巨大。現在來看，期初期末相等，這意味著每隔35天，企業的應收賬款成功收回一次！所以，應收賬款周轉天數（設為C）為35天。C有另外一個更貼切的說法，叫應收賬款的平均收賬期。為什麼這個說法更貼切，相信看懂上文的你可以理解。

⑧ 應收賬款與賒銷收入有什麼區別

應收賬款（Receivables）是指企業在正常的經營過程中因銷售商品、產品、提供勞務等業務，應向購買單位收取的款項，包括應由購買單位或接受勞務單位負擔的稅金、代購買方墊付的包裝費各種運雜費等。賒銷收入指的是沒有立即收到貨款的主營業務收入。應收賬款包含但不限於賒銷收入款。

溫馨提示：以上解釋僅供參考。
應答時間：2021-04-19，最新業務變化請以平安銀行官網公布為准。
[平安銀行我知道]想要知道更多？快來看「平安銀行我知道」吧~
https://b.pingan.com.cn/paim/iknow/index.html

⑨ 賒銷款是不是會形成企業的應收賬款

是的，記入應收賬款的借方

⑩ 賒銷余額與應收賬款余額有什麼區別

賒銷余額與應收賬款余額的區別如下：

1、作用不同

賒銷余額主要是用來存錢、取錢、轉賬的公司賬戶；

而應收賬款余額預算用來辦理包括提現和發放員工工資福利等在內一切符合法律法規的結算，而一般存款賬戶只能辦理一般的結算業務，不能提取現金和發放員工工資福利。

2、性質不同

賒銷余額可辦理轉賬結算和現金繳存，不可以辦理現金支取。。

應收賬款余額可以隨時存入或取出資金，但是取出資金必須通過公司轉賬支票轉入公司基本賬戶中，然後再通過公司現金支票支取。

3、包括的范圍不同

賒銷余額包括：行政管理和技術人員，材料采購、保管和駕駛各種機械、車輛的人員，材料到達工地倉庫前的搬運裝卸工人，專職工會人員、醫務人員以及其他由施工管理費或營業外支出開支的人員的工資。

而應收賬款余額包含：個人從事設計、裝潢、安裝、制圖化驗、測試、醫療、法律、會計、咨詢、講學、新聞、廣播、翻譯、審計、書畫、雕刻、影視、錄音、錄像、演出、表演、廣告、展覽、技術服務、介紹服務、經紀服務、代辦服務以及其他勞務取得的所得。

4、計算方法不同

賒銷余額計算公式為：

經營凈收入=經營收入-經營費用-生產性固定資產折舊-生產稅+

出租房屋凈收入、出租其他資產凈收入和自有住房折算凈租金等。財產凈收入不包括轉讓資產所有權的溢價所得。

轉移凈收入 計算公式為：轉移凈收入=轉移性收入-轉移性支出

而應收賬款余額計算公式表示為：人均可支配收入實際增長率= （報告期人均可支配收入/基期人均可支配收入）/居民消費價格指數-100%。

參考資料來源：網路-賒銷

網路-應收賬款