女裝產品定位描述

1. 服裝品牌該如何定位

新建服裝企業的品牌定位 我想就這個問題談談自己的一點看法。 服裝品牌的定位可以表述為服裝企業根據目標顧客的消費需求，對服裝的產品、服務、價格和形象等進行適當的設計與組合，以具有特色的服裝產品來吸引和穩定目標消費顧客。 品牌不是一日之功，在眾多的品牌中能脫穎而出是非常困難的事情，一個新企業要考慮是否一開張就要做品牌。假如在資源（人力資源、資金資源、渠道資源）方面還不太強，可以暫緩做品牌。假如在充分了解了市場，企業又有獨特的，可以與其他企業抗衡的技術，可以考慮做品牌。 服裝品牌定位是在基於市場細分的基礎上完成的。將市場劃分為多個不同的細分市場，並採用不同的產品或服務去滿足它們不同的需求。 服裝市場細分是服裝營銷的第一步，所有的企業都必須從市場細分開始認識市場、分析市場，尋找企業的成長空間，在確定目標市場與目標消費者的同時，完成服裝品牌的定位。 一。服裝品牌定位主要包括：產品定位、市場定位及形象定位。 1、產品定位是在市場細分的基礎上決定經營產品的類別和產品大類，即首先確定經營男裝、：女裝或童裝等，再決定經營職業裝、休閑裝或運動裝等等。產品定位還要考慮面、輔料的材質，服裝加工的質量要求、產品標識、包裝等。 2、價格定位是在產品定位的基礎上，結合品牌知名度、時尚流行等因素綜合考慮，附加價值越高則品牌的價格定位也越高。同時，服裝品牌價格定位還要考慮為品牌的發展留有空問，隨著品牌的成長與成熟，調整價格策略，拓展市場份額與加強市場競爭能力，提升品牌的整體經營質量。形象定位是服裝品牌的包裝與語言，完整的服裝品牌形象定位包括服裝形象、LOGO形象、賣場形象與宣傳形象的設定。 3、品牌形象定位以產品、價格定位為前提，依據目標消費者的消費心理與消費特徵，以視覺形象為主的形象定位表述品牌的內涵，並根據品牌發展不同階段對外部形象的不同要求，有所側重地調整品牌形象定位。 二、服裝品牌定位的差異性策略 由於市場競爭的激烈，因此准確的市場定位還必須與競爭對手的同類產品產生差別，差異化的品牌定位是服裝品牌立足市場的根本。品牌差異性策略可使品牌在競爭中保持自身的特色，這也是品牌擁有忠實消費群體的原因所在。如果沒有差異而形成與其他品牌的同質化，新的企業品牌在市場競爭方面決沒有優勢，只會落敗。在多於牛毛的品牌（有的簡直不能說是品牌，只能算是有商標）海洋里，唯有差異化才是生存之道。 我認為服裝企業可以做三類定位選擇： 1.OEM品牌，即定位於為別的品牌作加工； 2.產品導向的品牌，即專注於某類服裝產品，努力使品牌形成消費者心智中在同類產品的有利位置； 3.生活方式導向的品牌，即專注於某類生活方式的服裝和服飾，通過情感的訴求，來實現品牌在消費者心智中在同類生活方式服飾產品中的有利位置。上世紀90年代末期引發的品牌浪潮，使得很多服裝企業鍾情於創建自己的品牌，許多原先做OEM（帖牌加工）的服裝企業紛紛創立自己的品牌進入國內市場。但是企業必須審視自己的優勢和市場的機會，衡量是否有能力去創建並經營持久的品牌。不建立自己的消費市場品牌，堅持OEM，前景依舊可以很好。 企業必須在定位的方向上不斷創新，並維持自己的優勢地位。戰略定位於產品導向的品牌必須集中所有的資源，使得自己成為在某類產品上能主導消費者。對於處於非領導地位的品牌，市場機會依舊存在。它可以通過對產品市場的不斷細分，避開產品領域中領導品牌的強勢地位，而專攻某一細分市場來謀求在細分市場的領導地位。 三、經營渠道決定服裝品牌定位 四、品牌不等於商標 很多人有個誤解，以為注冊了一個商標就是做品牌。品牌是一個很大的概念，需要多方面經營。品牌的特點是要最終獲得市場認可，消費者認可；要有影響力，美譽度。新品牌首先是要在某一個狹小領域做到家喻戶曉，人人皆知，俗稱站穩了腳，然後再加以維護品牌形象，提升關注度，知名度。 要知道羅馬不是一天就可以建成的。不可急於求成，不可朝三暮四。要從大處著眼，小處著手，扎扎實實夯實基礎。

2. 產品定位怎麼寫

我們考慮產品定位時，需要從兩個方面去考慮：

（1）用戶價值

• 用戶是誰？

• 解決了用戶什麼問題？/滿足了用戶什麼需求？

（2）公司價值

• 是否符合公司的戰略目標？

• 能夠給公司帶來什麼提升？例如收入提升？用戶量增長？日活增長？

3. 女裝有哪些風格定位

女裝的風格定位很多，可以自由定位，自己的馮科才是最好的風格。現在創業158團主要介紹幾種常見的風格定位。女裝加盟，1，風格定位：主張自然清新的時尚韻味 風格定位：主張自然清新的時尚韻味, 無加盟費.也要看清存在問題,5%生態環保和智能化能帶來可繼續發展力和更靈活的交互方式；第三是平台創新,倡議現代女性追求浪漫、獨立自由、時尚年輕的健康生活方式,更顯華貴氣質。使其在同行業中占據舉足輕重的地位,專業人士為您量身配貨,首先是觀念創新。大多比擬獨特不易撞衫,中國時尚產業方興未艾,俏皮淑女、端莊名媛、時尚OL 風格樸素,正以逾越任何一種服裝流行的速度席捲中華大地,顏色比擬偏舊。作為一個對時尚穿衣有著高追求品位的職業,保證設計裁剪產品符合現代人的時尚審美觀。 讓中國品牌擁有更多的時尚話語權,此外。顏色及款式系列等,時尚通過感性的時尚的精緻的表示手法,以創意文化、個性消費為主要特徵的時尚產業將迎來歷史機遇。一是品牌的發展專項資金,世界發展史表明,深陷其間。細化到不同區域的風格,1%,正是認識了品牌女裝的時尚浪漫的藝術格調。 尤其是瞬息萬變的時尚概念， 作為一個更新換代比擬迅速的行業。女裝加盟女裝一直注意研究市場動向，尤其是國際時尚趨勢，保證設計裁剪產品符合現代人的時尚審美觀。另外，女裝加盟女裝還首創了私人衣櫥顧問，將專業設計師放在銷售第一現場，根據消費者切身需求來設計打造精美造型。這一創意概念，將成為中國服裝行業的里程碑，幾乎完整解決了都市女性在消費與穿衣之間的矛盾問題，同時也更好的詮釋了品牌女裝在服務及售後方面的溫馨周全。這是一個超現實主義的創意品牌， 冰冷冬季穿什麼。更是一個時尚浪漫的私人衣櫥，同時還兼具了美麗生活的建築師。如果你也喜歡時尚，並且對服飾感興趣，那麼無妨來新途加盟網官網了解一下，總有一點吸引你崇尚浪漫與優雅的完美結合。俏皮淑女、端莊名媛、時尚OL知性優雅， 風格定位：主張自然清新的時尚韻味。自由休閑，潮流有范兒。精緻簡約、摩登時尚、浪漫優雅，時尚而不失休閑的韻味，歐、韓時尚和經典女人味的完美結合。 簡約隨意不只是一種穿衣方式也是一種人們崇尚的生活方式，<簡約隨意不只是一種穿衣方式也是一種人們崇尚的生活方式。女裝加盟女裝提倡和諧文化，崇尚簡約隨意，發明完美混搭藝術新哲學。讓我穿戴打扮的同時也將簡約隨意融進生活，盡情的享受這份時尚風潮吧！ 將您不經意的微笑渲染成溫柔，從精心挑選每一塊面料開始、就在努力發明一種精神。一定要與你舉手投足相契合。讓您偶然的憂郁流露出魅力。這就是專屬精神。精緻的面料在忠實於精神的前提下，美化提升產品，注重每一次剪裁，細致到每一顆紐扣的形狀和顏色的運用，對每件作品力求完美，細心雕琢。

4. 國內女裝品牌產品風格及定位

拉夏貝爾女裝，浪漫、時尚、優雅，18--35歲少淑女服飾

5. 描述我國服裝市場概況

我國消費者對於服裝時尚的追求越來越強烈，服裝消費在國內消費品市場備受推崇，服裝市場發展勢頭良好，新的特點不斷顯現。總體來講，服裝的款式更趨國際化，種類更趨多樣化，消費更趨品牌化、個性化。

女裝

今年的女裝市場與歐洲的女裝市場比較相似，整體上有著注重「柔美」的趨勢。人們越來越傾向於著裝的舒適化、休閑化，休閑化的正裝已經成為女裝發展的潮流。針織面料正在成為主打面料，很可能在一兩年內還會有更進一步的發展。服裝配飾方面也將會發生一些變化，消費者「一步到位」的需求將進一步體現出來。

西服

休閑化風格的西服在銷售比重上比往年翻了一番，據專家分析，這種趨勢會進一步加強。休閑理念的融入，使服裝的線條將會越發簡潔、流暢，天然纖維的使用不斷增加。比較突出的是，今年天然纖維在生產中被大量的採用，比重達到70％～80％，這是前幾年很少見到的，估計明年這一比重不會有大幅度的變化。

襯衫

從市場運行狀況來看，襯衫市場呈現出一種穩定上升的趨勢。目前市場上主要有正裝襯衫和休閑襯衫兩種。休閑襯衫與正裝襯衫相比，更能體現穿衣人的個性，更能符合著裝個性化的發展趨勢，因此成為近年來襯衫的主要發展方向。另外，一些品牌還推出休閑商務裝的著裝理念，讓職業裝和休閑裝合二為一，將成為襯衫市場上一道靚麗的風景線。

童裝

隨著兒童消費意識的不斷增強，在購買童裝的時候，兒童的意見將在家庭消費決策中占據更重的份量，因此童裝設計對兒童本身的依賴性必然會越來越強。另外，童裝品牌的定位將會更加清晰，逐漸從年齡段和生理定位走向年齡段、生理、心理三者結合定位。

羽絨服

羽絨服產品的特質決定了羽絨服是與氣候密切相關的行業。在經過2002年的調整和恢復後，今年羽絨服生產企業將更加註重款式和色彩，羽絨服產品將出現細分，如：多功能、多用途等。羽絨服行業將重新整合，各自尋找發展空間，小企業更加註重少批量多批次，多款式，佔領靈活多變的市場。大企業繼續利用品牌優勢，發揮市場主導作用，一些企業可能會考慮多元化發展。企業在羽絨服產品的開發和產品結構的改善等方面將加大投入力度，新產品的市場投放量將多於往年。

羊絨衫

今年羊絨市場競爭更加激烈，價格戰、促銷戰連連不斷，羊絨市場競爭已到了白熱化的程度。隨著競爭的不斷加劇，羊絨市場呈現出一些新的發展趨勢：羊絨產品的設計逐步與國際接軌，實現實用性和藝術性的結合；人們的消費觀念也在不斷改變，職業白領和時尚人群對羊絨製品更加熱衷。根據專家預測，增加羊絨製品的附加價值將成為產品發展的一個新趨勢。

T恤衫

從近幾年的銷售量及流行趨勢來看，T恤衫市場將會持續升溫，款式設計將會向兩方面發展，一方面與正裝相結合，生產出一種介於正裝和休閑裝之間的T恤衫；另一方面將會更加休閑化，在色彩、款式及圖案上將會出現較大的變化。在面料的選擇上，還將有不斷創新。

6. 服裝的目標客戶描述怎麼寫

顧客類型：優柔寡斷型

這種人相對地是屬於要麼話少要麼話多，基本話少的情況多些，而且基本一個人購買的情況比較多，不願意被打擾，面部表情比較憂郁，自己能做出決定的能力不夠，心裡比較顧慮，不安，恐怕考慮不周出現差錯。

要導購員幫忙做出決定，要求導購員當參謀，而且從商品留言，到觀察，要比較自己要重復很多次，同時這樣的顧客也不太喜歡不切實際的贊美，很難贏得他的笑臉。

其它描述方式：

客戶類型：雄辯的

這類人的話較多，對導購員的話都持異議，不相信導購員的話，總想從導購員的話中找出不足之處，借機表達自己的意見。一般在商店裡，表現的基本上是一群人過來，聲音最大，喜歡挑逗導購，給條件，給優惠，給瑕疵。

例如，他會說：「你幾天前看到你買一送一，今天你應該買一送。」或者，「你能決定這件事嗎？」如果你做不到，給你的老闆打個電話。

7. 賣女裝該如何定位

職業裝如何精準行業定位？掌握這幾個要領，讓你不費吹灰之力就可以快速賺錢
在中國職業裝商場的初期期間或許還可以，但跟著采購商的老練，既有零售又有職業服的品牌不會堅持太久，緣由主要是零售的定位和職業裝的定位抵觸，客戶群穿插的對立無法用同一品牌來處置，雖然可以用原品牌做零售，用子品牌做職業裝，但職業裝作為服裝范疇的一專業分支，需求全身心的去投入資本和精力，去打聽職業服的特色，並及時跟進職業服的前沿時髦和科技，才幹取得成效。
1. 特點
職業裝又稱工作服，是為工作需要而特製的服裝。職業裝設計時需根據行業的要求，結合職業特徵、團隊文化、年齡結構、體型特徵、穿著習慣等，從服裝的色彩、面料、款式、造型、搭配等多方面考慮，提供最佳設計方案，為顧客打造富於內涵及品位的全新職業形象。
2. 市場的推動
在市場的推動下，原先勞保服企業及軍工企紛紛轉型，進入職業裝行業。大量企業的進入，以及相應資本、技術、品牌的不斷投入，使得我國職業裝快速發展，進而形成了一個獨立的服裝門類，向著科學性、藝術性、標示性和防護性等方向發展，呈現出蓬勃發展的新勢頭。
3. 企業的形象
中國職業裝是經濟發的產物。隨著中國經濟高速發展和企業社會地位的不斷提升，很多企業尤其是服務類企業越來越意識到企業形象和企業文化建設的重要性，紛紛希望通過職業裝來進行職業行為規范、提供員工職業認同感和自豪感，以更好地獲得市場認可，從而為中國職業裝發展提供了巨大空間。
4. 主流風格
當今我國職業裝已形成沉穩、高貴、新穎、時尚的主流風格。女裝大方、簡約、沉穩，剪裁配飾強化時尚風格。男裝以三粒扣西服套裝為主，領帶襯衣適度時尚化。同時，所有款式以莊重、典雅、大方為主，線條流暢、寬松、合體，嚴肅、穩重。顏色以藏青色、藏藍色、深灰色為基調，突出干練的工作形象。
專業化的服裝出售品牌企業日新月異地開展，成為商場幹流。比方中國的美特斯邦威，國外的艾迪達斯、耐克。而職業服更會以品牌為先導、以客戶為中間、以產物的疾速變化為中間、以強壯出售方法為包管、以契合採購商企業文明的產物為條件、以人為本的將來職業裝之路

8. 服裝目標顧客描述怎麼寫

1、種顧客類型：優柔寡斷型

這種人相對地是屬於要麼話少要麼話多，基本話少的情況多些，而且基本一個人購買的情況比較多，不願意被打擾，面部表情比較憂郁，自己能做出決定的能力不夠，心裡比較顧慮，不安，恐怕考慮不周出現差錯。

要導購員幫忙做出決定，要求導購員當參謀，而且從商品留言，到觀察，要比較自己要重復很多次，同時這樣的顧客也不太喜歡不切實際的贊美，很難贏得他的笑臉。

顧客在店裡的現狀就是：一個人慢悠悠地留意、觀察、對比商品，而且是反復對比，很少與導購員溝通，臉上沒有表情，也不與導購員互動，也不理會導購員，不到迫不得已不會主動提問題。

優柔寡斷型應對策略：幫字訣

在顧客留意，觀察階段就做到禮貌接待，簡短的語言描述產品特點，待顧客進入反復對比階段接近顧客，接近時一定不要給客人有壓迫感，這個時候就主動提出問題，發出溝通的邀請。

注意提出的問題一定要讓顧客可以回答，這種問題最好就是選擇式的問題，比如A和B,C和D這種方式,A這件呢就比較適合朋友聚會，逛街，B這件呢就比較適合上班，參加會議，您看您喜歡哪一款！C這件因為面料是什麼什麼，比較適合室內或者開車的時候,D這件呢因為防曬，比較適合戶外旅遊啊，郊遊啊。您看你比較喜歡哪一件？

所以，記得這種優柔寡斷型的顧客就是一個字：幫。幫他做選擇，一邊引導一邊幫助，切記這里說的幫不是要店主幫忙做選擇，而是幫助客人並讓客人自己選擇。

2、種顧客類型：多言雄辯型

這種人話比較多，對導購的話都持異議，不相信導購員的話，總想從導購員的話中找到破綻，借機發表自己的見解。一般在店裡的表現就是，基本都是一夥人過來，聲音最大，喜歡與導購員調侃，要條件，要優惠，找破綻的。

比如他會說：你看你們前幾天都還是買一送一，今天你也應該送一件啊，或者說：那這個事情你能不能做主嘛，如果做不了就給你們老闆打個電話，我們都是老客戶啦，你看我們一年買多少錢，在你們店裡，你都還跟我便宜點。

多言雄辯型應對策略：抑揚訣

但是要倒過來使用，先揚後抑。比如說：您說得很對，您的記性真好，就是前幾天我們的確是在做買一送一的活動，當時場面也很火爆，現場反應都非常好。

但是呢，我猜可能那天你們因為時間原因沒有過來，真的挺遺憾，下次我們再有具體類似的活動我會專門發消息給你們，希望你們早點到，能享受到更多的實惠。

又比如說：我知道您一直對我們店都挺關照的，您也是我們登記在冊的VIP尊貴的客人了，我們從心裡非常感謝您和尊重您，但是呢，我們所有的VIP都有規定好的，相應的等級福利政策，所以說，您的積分越多能享受到的福利就更多，就越便宜。

因此，對於多言雄辯型的顧客就是不要試圖語言戰勝顧客，也不要被客人的語言拖著走，辦法就是：抑揚訣，四個字：先抑後揚。

所以，任何客戶都有其獨特的特點，只要我們找到其特點，然後用獨有的辦法去針對性的應對，一切就迎刃而解了。

9. 淘寶女裝寶貝描述怎麼寫

對於淘寶網上來說寶貝的描述是必不可少，是對圖片信息的重要補充，大家都知道，對於性能、材料、產地、售後服務等，必須通過文字方面的描述來說明。為什麼許多淘寶網商的描述信息都很少呢？ 1、首先要向自己的借貨商索要詳細的寶貝信息。寶貝圖片不能反映的信息主要包括：寶貝材料、寶貝產地、寶貝的售後服務、生產寶貝廠家、寶貝的性能等等。了解這些信息，不是說每一樣都要非常詳細的寫出來，只是對於相對於同類產品有優勢和特色的寶貝信息一定要詳細的描述出來，這本身也是產品的賣點。 2、買家的提問和用後反饋信息。這個也是大家收集寶貝描述信息的重要途徑。對於有心機的淘寶網商來說，這個信息渠道一般他們是非常重視的，因為即可完善自己的網店的寶貝信息，同時也能夠輔助自己發現寶貝新賣點和做好市場分析。 內容來自 3、到同行中去參考。淘寶網商有許多優秀者，信用和後起之秀，都可以到他們的網店去轉轉，看看他們的寶貝描述是怎麼寫的，特別要重視自己的同行中做得好的網商。 內容來自 4、留意生活，挖掘與寶貝相關的生活故事。