牛仔外套解說

1. 急求關於布料（面料）知識，請詳細解說

布料的種類及特性
纖維
1）纖維
人們常把長度比直徑大千倍以上且只有一定的柔韌性的纖維物質統稱為纖維。纖維的粗細、長短是決定面料手感之重要因素。粗的纖維給予布料硬、挺、粗的手感，且具有抗壓縮的特性。纖維愈短，面料愈粗糙，愈容易起毛球，但具有粗獷之風格。細的纖維給予布料柔軟、薄的手感。纖維愈長，紗線愈光潔平整，愈少起毛球。
2）纖維的種類
A：天然纖維（直接從自然界取得）
植物纖維：如棉、麻。
動物纖維：取自動物身上的毛，如羊毛。
取自動物所吐的絲，如蠶絲。
B：合成纖維（通過化學處理、壓射抽絲的方法制絲取得。）
如：晴綸、滌綸、尼龍等。
纖維只有經過紡織才能成為服裝面料，而第一個步驟就是紡成紗。

紗
1、紗就是由纖維織成具有一定強度細度，並且可以加工成任意長短的材料，它是組成面料的基本單位。
2、紗的細度表示法（英制）：指一磅（454克）重的棉紗在規定回潮率時，有幾個840碼（1碼=0.941米）長，即為幾英支紗，可簡單讀作「幾支紗」，單位用「S」表示。S的前面的數字越大表示紗越細，所織成的面料就越輕、越薄、越柔軟。數字越小就表示紗越粗，所織成的面料就越重、越厚、越粗糙。
面料之結構
當纖維紡成紗後，便可以織成面料了。因為織布所使用的機器原理有不同，所織出織物內部結構出就不同。通常可分為梭織和針織兩大類：

1）梭織物：出兩組或多組的紗線相互以直角交錯面成，紗線呈現縱向者稱為經，紗線橫向來回者稱為緯紗。由於梭織物紗線以垂直的方式互相交錯，因此具有堅實、穩固、縮水率相對較低的特性。
以下為幾種常用的梭織面料介紹；
布種 特點 優點 缺點 用於款式
彈性平布 表面和底面的布紋樣，織布過程中加入拉架絲。 由於布料另有拉架絲使成品彈性，更顯出線條，較薄，表面平滑，結實耐用，較毛挺。 由於含棉成分多，洗後易皺，需熨。多應用在襯衣
色織格子布 出多種色紗組成 色織布不脫色，色彩變化繁多。 布期較長
斜紋布 經紗數多於緯紗數（通常3/1），形成斜面紋。 特殊的布組織，令斜紋的立體感強烈，平紋細密且厚，光澤較佳柔軟。 多應用在西褲
珠帆布 表面和底面的布紋一樣 成品較為挺身 全棉薄珠帆較為易皺
牛仔布 織法同斜紋布一樣，但只經紗染色，令布底淺色有10OZ、13OZ、14OZ、15OZ等規格。 該布種類變化多，可適用於不同款式，耐洗，耐磨，耐用。 較為硬身
尼龍布 表面和底面的布紋一樣人造纖維 耐用，易洗易干，布面呈毛狀，保暖。 在陽光下曝曬會引起脆化 用於風衣或外套面料
燈芯絨 經特種織機織成，經抓毛處理有3.5坑、8坑、13坑、21坑等規格。 布面呈毛狀，保暖。 多應用於襯衣、西褲。

2）針織物：經紗線成圈的結構形成針圈，新的針圈再穿過先前的針圈，如此不斷重復，即形成針織物。
以下為幾種常用的針織面料介紹：
布種 特點 優點 缺點 用於款式
平紋布 表面是低針，底面是高針，織法結實，較雙面布薄 較薄，輕，透氣，吸汗，彈性小，表面平滑 相對易皺及變形 多用於T恤
羅紋布 布紋形成凹凸效果 比普通針織布更有彈性，適合於修身款式
雙面布 表面和底面的布紋一樣， 布的底面織法一樣 比普通針織布幼滑，富彈性及吸汗 容易起毛（洗後） 多用於T恤
珠地布 布表面呈疏孔狀，有如蜂巢 比普通針織布更透氣、乾爽及更耐洗
毛巾布 底面如毛巾起圈（80%棉+20%聚脂纖維） 保暖，柔軟 觀感及手感較為熱 多用在外套或T恤
衛衣布 底面如毛巾起圈，棉紗線織紋，布面如毛巾布 保暖，耐洗，柔軟，吸汗，較厚 多用於做運服（秋冬款）
威化布 布表面呈威化餅形狀 立體感強 洗後較易變形
滌淪絲光雙面布 不含棉的成分 貼身，顯出線條 不透氣，容易鉤線
布絨 布身經抓毛後剪去表層呈起毛效果（80%棉+20%聚脂纖維） 保暖，彈性好，可機洗，平滑，柔軟 會起靜電 多用於外套
下面著介紹棉、毛、滌綸等三種不同材料所製成的面料特性：

棉
棉：（種子纖維）可以說是世界上最為廣泛使用之服裝纖維了。
它是取自棉籽之纖維，以採摘處理、軋棉、梳棉、拼條、精梳、粗紡、精紡成棉紗再由棉紗枳成棉布。
1）優點：
吸濕力強---綿纖維是多孔性物質，內部分子排列很不規則，且分子中含有大量的親水結構。
保暖性----棉纖維是熱的不良導體，棉纖維的內腔充滿了不流動的空氣，
穿著舒適---不會產生靜電，透氣性良好，防敏感，容易清洗。
2）缺點：
易皺---棉纖維彈性較差。
縮水率大----棉纖維有很強的吸水性，當其吸收水份後令棉纖維膨脹，引致棉紗縮短變形。
洗水前尺寸--洗水後尺寸
附計算方式：縮水率 = × 100%
洗水前尺寸
一般針織服裝接受之縮水范圍為 + 5%
霉變-----在潮濕的狀態下，如遇細菌或真菌，棉纖維會分解成它們喜歡的營養物質----葡萄糖，使面料發霉變質。
棉纖維如長時間與日光接觸，強力降低，纖維會硬發脆，如遇氧化劑、漂白粉或具有氧化性的染料，也會使纖維強力下降，纖維發脆發硬。
3）洗滌方式：
●可機洗或手洗，但因纖維的彈性較差，故洗滌時最好輕洗或不要用大力手洗，以免衣服變型，影響尺寸。
●棉織品最好用冷水洗，以保持原色澤。
除白色棉織品外，其他顏色衫最好不要用含有漂白成份之洗滌劑或洗衣粉。以免造成脫色，更不可將洗衣粉直接倒落在棉織品上，以免局部脫色。
●將深顏色衫與淺顏色衫分開洗。
4）乾衣：脫衣後應迅速平整掛干，以減少折皺。
5）熨衣：耐高溫，可用高溫至200C o去熨。

全棉絲光服裝面料：
絲光處理是對棉織物的一種傳統加工工藝。但過去棉絲光工藝多用於床單、毛巾及紗線等，而目前純棉絲光T恤、汗衫、襯衫等已成為純棉精品潮流。它採用低號（高支）棉織物，經高濃度燒鹼處理，使之光滑並具有真絲般的光澤，再用優質柔軟劑整理，穿著輕爽、光滑而舒適。本公司生產的有全棉單絲光T恤（指經過一次鹼燒毛處理）及全棉雙絲光T恤（指經過二次鹼燒毛處理。）

羊毛
羊毛：天然動物纖維
毛：在沒有特別註明的情況之下它是指剪自羊身上的毛。
英文名：WOOL。纖維由蛋白質構成，纖維外有如鱗片狀的結構。不同羊毛的性質取決於其纖維粗幼度及不同的鱗片結構。纖維越幼及纖維表面平滑，所織出的衣服手感就越好。
1）優點：
高吸水性：羊毛為非常好的親水性纖維，穿著非常舒適。
保暖性：因羊毛具天然捲曲，可以形成許多不流動的空氣區間作為屏障。
耐用性：羊毛有非常好的拉伸性及彈性恢復性，並具有特殊的毛鱗結構以及極好的彎曲性，因此它也有很好的外觀保持性。
2）缺點：
氈化反應：一是羊毛獨特且重要之特徵，它是羊毛纖維表面的毛鱗造成的現象。當羊毛表面之毛鱗遇到機械力（振動磨擦以及壓力等）、熱和水等條件後，羊毛則往其根部下沉。羊毛下沉的同時，因毛鱗邊緣相互勾住，而糾纏至無法恢復至原來之長度尺寸。因而產生收縮的嚴重。在極度條件下，羊毛可收至原來尺寸的一半（在制衣中，一般縮80%為正常）。
另外，羊毛容易被蟲蛀，經常磨擦會起球。若長時間置於強光下會令其組織受損，且耐熱性差。
3）洗滌方法：
●羊毛不易臟，且很容易清洗干凈。但最好不要每次穿著後即清洗，可用重點式的方式來清除污垢。並在每次穿著後，用軟刷拭領上和袖口內部，不但可除去毛織品上之灰塵，也可使毛織品恢復原有的膨鬆外觀。羊毛服飾在每次穿著間應給予一段時間休息，較易保持外形。
●如羊毛服飾已變形，可掛在有熱蒸汽處或噴一點水以增加其外形的恢復。
●不宜機洗，因羊毛遇力後會加速其氈化。
●用30度-40度之溫水手洗。
●決不能漂，因以漂白後的毛織品會變黃。
4）乾衣：
●洗後輕輕擠去水分，不可用扭干。
●晾曬最好鋪平或掛干，以免變形。
●不可烘乾。
5）燙衣：一般毛織物都無需熨，如有需要可用中溫蒸汽熨。
附：羊仔毛基本上是不足一歲的小羊第一次剪下的毛，比一般羊毛輕身，保暖和柔軟。

滌 綸
（合成纖維）
滌綸（合成纖維）：合成纖維是由高分子化合物製成，滌綸為其中之一種，它又叫聚酯纖維。
優點：●強度大、耐磨性強、彈性好，耐熱性也較強
缺點：●分子間缺少親水結構，因此吸濕性極差，透氣性也差。由它紡織成的面料穿在身上會發悶、不透氣。
●另外，由於纖維表面光滑，互相之間的抱合力變差，因此磨擦之處易起毛、結球。

混 紡 面 料

毛滌織物：
毛滌織物是指用羊毛和滌綸混紡紗線製成的織物，是當前混紡毛料織物中最普遍的一種。毛滌混紡的常用比例是45：55，既可保持羊毛的優點，又能發揮滌綸的長處，幾乎的有的粗、精紡毛織物都有相應的毛滌混紡品種。混紡比例變可根據織物的需要進行調整，如70：30，或80：20等。其中精紡毛滌薄型花呢又稱涼爽呢，俗稱毛的確涼，是最能反映毛滌混紡特點的織物之一。其有經緯全用雙股線的，也有經用雙股線，緯用單紗和經緯全用單紗的，通常用20-14TEX（50-70公支）雙股線，輕薄的織物用10-8TEX（100-120公支）雙股線，織物重約170-190G/平方米。
毛滌薄型花呢與全毛花呢相比，質地輕薄，折皺回復性好，堅牢耐磨易洗快乾，褶襇持久，尺寸穩定，不易蟲蛀，但手感不及全毛柔軟。如用有光滌綸作原料參與混紡，呢面有絲樣光澤，若在混紡原料中使用羊絨或駝絨等物種動物毛，則手感較滑嫩。
洗滌說明：先用冷水浸泡15分鍾，然後用一般合成洗滌劑洗滌，洗液溫度不宜超過攝氏45度，領口、袖口較臟處可用毛刷（軟性）刷洗，清洗干凈後，可輕擰干，置陰涼通風處晾乾，不可爆曬，不宜烘乾，以免因熟生皺。

毛粘混紡：
混紡的目的是為了降低毛紡織物的成本，又不使毛紡織物的風格因粘膠纖維的混入而降低。粘膠纖維的混入，將使織物的強力、耐磨、特別是抗皺性、蓬鬆性等多項性能明顯變差，因此精梳毛織物的粘膠含量不宜超過30%，粗梳毛織物粘膠纖維含量也不宜超過50%。

羊免毛緄紡：
羊兔毛混紡毛織物是近年來開發較快的一種產品。混紡不僅提高兔毛的可紡性，而且可改善織物的風格，增加花色品種。兔毛可使織物手感比純羊毛織物柔軟，並使織物外觀上產生銀霜般的光澤，還可利用羊毛、兔毛的著色不同，染出雙色，別具風格。
兔毛輕、強力低，抱合差，紡紗困難。免毛含量只可在20%左右，且需用品級高的羊毛與其混紡。其混紡產品為高檔大衣呢、花呢或細絨線針織物。

T/R面料：
大量使用格子或條型或閃色或單色T/R面料製作立領茄克、翻領茄克及休閑裝，是愛都的特點之一。
T/R面料系滌粘混紡織物。滌粘混紡是一種互補性強的混紡。滌粘不僅有棉型、毛型，還有中長型。毛型織物俗稱「快巴」。當滌綸不低於50%時，這種混紡織物能保持滌綸的堅牢、抗皺、尺寸穩定，可洗可穿性強的特點。粘膠纖維的混入，改善了織物的透氣性，提高了抗熔孔性；降低了織物的起毛起球性和抗靜電現象。
滌/粘混紡比多用采65/35或67/33。滌/富混紡與滌/粘相同。這類混紡織物的特點是織物平整光潔、色彩鮮艷、毛型感強，手感彈性好，吸濕性好；但免燙性較差。

高密NC布：
高密NC布系採用錦綸（尼龍）與棉紗混紡或交織的一種織物，其經緯密度較大，一般採用平級組織。該產品綜合了錦綸和棉紗的優點。錦綸的耐磨性居天然纖維和化學纖維之首，錦綸的吸濕性好，其穿著舒適感和染色性能要比滌綸好，故錦綸與棉紗混紡或交織不會降低棉紗的吸濕性和穿著舒適性，錦綸較輕，而棉紗較重，二者交織或混紡後，可減輕織物重量；錦綸的彈性極好，與棉紗混紡或交織後，提高了織物的彈性；
NC面料的缺點是：由於錦綸參與交織或混紡，織物的耐熱性和耐光性較差，在使用過程中要注意洗滌、熨燙要符合條件，以免損壞。其最顯著的風格特徵：不易磨損、柔軟舒適、清洗方便。不可爆曬，不可擰干。

摩絲面料：
3M防水摩絲布：該面料採用現代最新科技——「新合纖」即超細纖維作原料制織的高密度織物，手感柔軟、光滑細膩；該織物具有比普通織物多無數倍的微細毛羽，高無數倍的表面積和微孔，因而該織物具有很大的納塵、去油、去污能力。該面料還採用了美國最新的3M名牌防水膠水，經過特殊的加工，使3M膠水的分子微料滲透到布料的纖維中去，既具有良好的防水性能，又不影響織物的透氣和透濕性。該面料正流行於歐美，被廣泛地應用到服裝中去。
其特點：外觀細潔、豐滿，有微絨感，但目光看不出絨毛；光澤柔和高雅；手感柔軟、滑爽、細膩；觸感溫暖；布身蓬鬆而有彈性。小心乾洗，不可擰干。

天絲（TENCEL）面料：
天絲，一種全新的粘膠纖維，又稱利阿塞樂（LYOCELL）粘膠纖維，其商品名為天絲。
天絲是採用氧化銨為基礎的溶劑紡絲技術製取的，與以往粘膠纖維的製取方法完全不同。因溶劑紡絲技術製取，與以往粘膠纖維的製取方法完全不同。因溶劑可以回收，對生態無害，又被稱為21世紀粘膠纖維。天絲的成份為纖維柴油，其生產原料為大自然中的樹木。
天絲主要特點是：濕強度高（比棉纖維還要高）濕模量也比棉高。具有粘膠纖維良好的吸濕性，又有合成纖維那樣的高強度。天絲織物尺寸穩定性較好，水洗縮率較小，織物柔軟，有絲綢般光澤。當有溫度時，天絲織物會膨脹，它好象壁壘一樣，可以在防雨水和雪的侵入同時，仍保持它具有的透氣性，在絲織物具有天然纖維一樣的舒適性。採用天絲製作的服裝，服貼柔順，多種方式均可清洗，仍然保持柔軟，不會變型。手洗，請勿使用漂白劑，陰干，不可擰干。

TNC面料：
該面料採用高技術纖維，即超級纖維（錦綸、滌綸）與高支綿紗復合，即三合一復合纖維織的最新流行面料。該面料綜合發揮了滌綸、錦綸、棉紗三種纖維的特色，集三種纖維的優點於一身，耐磨性好，彈性恢復率好，強度好，手感細膩滑爽，舒適透氣，風格新穎，別致，是理想的服裝面料。可以乾洗，不可擰干。

復合面料：
復合面料是種採用超細纖維在特定的紡織加工和獨特的染色整理，然後再經「復合」設備加工而成。復合面料應用了「新合纖」的高技術和新材料，具備很多優異的性能（與普通合纖相比），如織物表現細潔、精緻、文雅、溫馨，織物外觀豐滿、防風、透氣，具備一定的防水功能，織物的保暖性好。
由於復合面料採用了超細纖維，故該織物具有很高的清潔能力，即去污能力。該織物還有一個特點是：耐磨性好，超細纖維織物手感柔軟、透氣、透濕，所以在觸感和生理的舒適性方面，具有明顯優勢，超細纖維織物的抗皺性較差（這是因為纖維柔軟，折皺後彈性回復差所致）；為了克服這一缺點，故採取了「復合」工藝，這樣就大大地改善了超細纖維織物抗皺性差的缺點。復合面料是目前歐美流行外套面料。
特點：保暖、透氣。

附：四種常用的染色方法：
纖維染——在還是纖維時便進行染色。如：花灰色
紗染——紡成紗線後才進行染色。如：格子襯衣
匹染——織成布後才進行染色。如：凈色衣服
件染——做成衣服後成件染色。
染色 方 法
染色分類纖維染紗染 匹染件染 著色程度最好最差 成本花費高低

皮革
皮革：指動物的毛皮經過鞣製去毛處理後，具有一定的柔韌及透氣性，且不易腐爛及耐水性結構的過程。
1）常用之皮革：
A、豬皮革——毛孔粗大，每三個孔並列成一組，呈三角形排列，每組相隔較遠，表面不平整，粗糙，皮革經濟實惠。
B、羊皮革——以山羊皮革最好，毛孔呈扁圓，並以魚鱗狀排列，手感柔軟而富有彈性，光澤自然，但價錢較貴，多用於做衣服。
C、牛皮革——皮質較堅硬，分黃牛和水牛革兩種，黃牛革毛孔子細小呈圓形，分布均勻且緊密，革面細膩光滑有光澤，手感堅實而富有彈性，水牛皮革表面凹凸不平，革面粗糙，毛孔比黃牛皮粗大，稀少，質地較黃牛皮鬆馳，可用來做多種皮具，價錢適中。
2）皮革特性：
●原為動物皮膚，所以有一定呼吸性能，可以透氣。
●耐用程度高，因其纖維為多層次結構，單向拉撕很難撕爛。
●為天然蛋白質，耐高溫。
3）如何鑒別皮革質量：
首先從外觀看要求光澤豐滿自然，不失真。手感要柔軟，身骨豐滿而富有彈性，具有良好的透氣性及吸濕性。
4）真皮與仿皮的區別：
區別 真皮 仿皮
氣味 一股特殊的皮氣味 只有塑料氣味
手感 自然 有種粘的感覺
顏色的肌璃 有小小的差別 單調、一樣無異
5）皮革的保養方法：
1、不可浸水清洗，可常用皮膏擦皮革。
2、不可捲曲或反扭。
3、要放在乾燥陰涼的地方。
4、存放時不可折壓著，以免變形。
5、沾了水的皮帶扣要立刻用干布抹乾，以免氧化。
6、不得和酸鹼等化學品同放。
通用的洗滌處理標識（WASHING INSTRUCTIONS）
只可用手洗HAND WASH 300C-400C 可以用乾衣機 TUMBLE DRY
用400C以下溫水手洗 或機洗均可 MACHINE WASH 400C OR BELOW 不可用乾衣機 DO NOT TUMBLE DRY
不可水洗 DO NOT WASH 放平乾衣 FLAT TO DRY
可以用漂白水 BLEACHING 滴干（手洗） DRIP DRY
不可以用漂白水 DO NOT BLEACH 掛干（機洗） HANG DRY
不可扭干 DO NOT WRING DRY 不可以熨 DO NOT IRON
不可以乾洗 DO NOT DRY CLEAN 低溫（1200C） LOW IRON 1200C 中等溫度（1600C） MEDIUM IRON 1600C 高溫（2100C） HIGH IRON 2100C
應提醒洗衣店毛衫之品質 DRY CLEAN POSSIBLE
補救商品污損方法
污漬類型 使用的葯品及溶劑 使用方法
動、植物油漬 汽油或松節油 先擦乾，等油漬化的話才用肥皂洗，最後用清水洗凈
醬 油 漬 氨水、草酸 先用氨水擦洗，再用草酸擦，最後用清水洗凈
圓珠筆油漬 酒 精 用酒精擦洗，再用開水泡
墨 漬 米飯、食鹽 用米飯或米粥加食鹽擦洗
血 漬 氨 水 先用冷水洗，再用氨水洗
鐵 銹 稀 硫 酸 用熱水浸濕，塗上稀硫酸，用清水洗凈
果 汁 雙 氧 水 用雙氧水洗，再用清水洗
黃 泥 漬 生 姜 先用刷子刷，再用生薑塗擦污處，最後用清水洗
汗 漬 食 鹽 水 放在3%的鹽水中浸泡2-3小時，然後用清水漂洗，再用肥皂液洗凈
化妝品污漬 酒 精 少量酒精在污處滴幾滴，用手輕擦，再用清水洗凈。

2. 如何銷售賣好牛仔褲，銷售技巧和話術

服裝銷售技巧和話術
技巧和話術一：學會進行封閉性問題的提問銷售的過程中，能針對我們的每個賣點設計並提問一些封閉性的問題，也就是讓顧客回答一些「是」與「不是」的問題。例如：先生，我們的音箱是不是外觀很時髦？先生，我們的重低音是不是很有震撼力？在設計封閉性問題的時候，盡量讓顧客回答「是」，假如顧客回答的都是「是」的話，那我們的銷售就基本能成功了。
技巧和話術二：盡量讓顧客參與到我們的銷售互動當中
銷售是一個互動的過程，並不是一個人表演的舞台，同時做好互動是增加我們產品信服力，使顧客關注我們講解內容的最好途徑。
例如：我們在講解音箱的材料時，可以讓顧客抱起音箱試試他的重量。
在試重低音的時候，鼓勵顧客伸手到管口去試一試氣流的大小。
技巧和話術三：以編故事或潛意識的暗示把消費者引導到情節當中
要知道，我們所要面對的是各樣的消費者，我們需要做的是使各類消費者能夠很好的理解我們產品的功能，加強對我們產品的印象，利用編故事或潛意識的暗示能很好的把消費者引入我們的話題。
例如：在試低音、高音的時候可以編一些小故事。先生，假如您晚上回家很興奮的時候想聽一下搖滾的音樂的話，我們這款音箱的低音效果完全能滿足您的要求，此時在做相應的演示與講解；假如您早上起床想聽一下輕松的音樂，使自己輕松一下的話，我們這款音箱的高音效果同樣可以滿足您的要求，此時在做相應的演示與講解。
技巧和話術四：區分誰是購買者、誰是決策者
銷售的過程中，盡力吸引決策者的關注，同時，也要善於對待影響者，因為其可能會影響到我們的整個銷售過程。
例如：年輕夫婦同一買東西，多於女方為主；
中年夫婦買高檔的用品，多以男方為主；
一家老小來買商品，一般父母是出錢者、決策者，子女是商品的使用者、影響者；
技巧和話術五：銷售的過程中要注意促單
銷售的過程需要講究效率，在產品解說到一定過程的時候要促單，例如：先生，您放心，我跟您開一台吧；顧客在猶豫不決的情況下我們要幫助他做決定，特別是面對多個消費者在商量到底需不需要購買的情況下，需要幫助顧客做決定，促單；
技巧和話術六：學會應付討價還價的顧客
消費者在購買產品時討價還價的原因主要有：一、對價格有異議；二、追求成就感。
我們應付對策首先是自信，突出品牌力，建立不容置疑的誠信感。其次需要對消費者適度的恭維與誇獎，使消費者獲得某種程度的滿足感。最後用執著觸動消費者的可憐心。
技巧和話術七：學會訴求與贊美
贊美顧客可以使客人虛榮心上升，給客人以好感，使其頭腦發熱，利於沖動購買，使顧客停留專賣店的時間增長，更有機會銷售成功。
例如：用感人的語言使顧客下定決心，如「您夫人看到一定會高興的。」
用某種動作對猶豫不決的顧客做工作，讓其下決心，如「您再看一下，您多試一下。」
技巧和話術八：學會利用銷售道具
我們寫議論文需要論據，做數學證明題同樣也需要「因為…所以…」，同理，在我們實際的銷售過程中，我們要學會利用一些報刊、書刊、評論、評測等對我們有利的一面來做為我們銷售過程中有力的論據。
技巧和話術九：學會觀察與比喻
在終端銷售的過程中，我們要觀察對手的賣點，並能對他的賣點進行一些有力的打擊；在實際的銷售過程中，我們也要學會利用比喻的手法，把我們想要表達的東西用一個簡單的比喻介紹給顧客，加深顧客的認識。
技巧和話術十：善於與一線品牌做比較
作為終端銷售人員要對競爭對手的產品了解透徹，只有這樣才能更好的解說我們的機器。同時，銷售的過程中，盡量把我們的產品質量、功能、性能與第一品牌靠近，拉近我們與第一品牌的距離。
例如：我還是比較喜歡買個名牌的，例如XXX的，他們的音質比較好！
答：先生，您就找對人了！我們這款音響採用的晶元也是和目前XXX最新上市的FXXX是一樣的！都是採用了XX晶元。您也知道，音質的好壞是由晶元類型決定的，所以我們這款和XXX的音質是沒有差別的！而且我們的XXX功能，這是XXX沒有的。
話術
1 、 您真好眼力，您看中的可是現在最流行的，最新推出的 ……
2 、 看得出您是一位很有品位 （ 很講究品位 ） 的人 , 您對流行 （ 材料 ） 有這么專業的認識 ……
3 、 您真是行家，這么了解我們的品牌 ……
4 、 您先生 （ 太太 ） 真帥 （ 漂亮 ）……（ 故作低聲，但最好讓他 / 她聽到 ）
5 、 您女兒（孩子）真漂亮 ……
6 、 您真年輕！身材真好 ……
7 、 您真會搭配，很多人穿不出效果，其實是不懂搭配。當然，要懂也不易，因為搭配也是藝術 ……
8 、 這衣服就像專門為您訂做的 ……
9 、 您雖然有一點胖，但您很有氣質 ……
10 、 您雖然不算高，但您很漂亮 ……
11 、 這衣服上身很舒服（舒適）；這衣服可以突出 …… （曲線或優點）；這衣服可以遮擋 …… （不雅或缺點）；這衣服選料 ……（一定要引導和暗示衣服的優越性）。
服裝銷售語言技巧有很多細節的東西，銷售人員要學會因時因地因人的去掌握及使用，同時還要從實踐過程中不斷的總結經驗才能不斷的進步。
技巧
1、緊逼法：在銷售不好時或沒有客流的情況下運用。利用僅有的客流抓好成功率。在顧客處於猶豫不絕或尋找借口時運用。運用時要步步跟進，不可有失誤。注意語言不要太過強硬，避免引起顧客反感和麻煩。
2、熱情法：是一種常用的方法，適合大部分顧客群體，尤其是老顧客。
3、冷淡法：對很有主見或不說話的顧客可以使用。冷淡是指語言恰倒好處，而不是表情和語氣冷淡。運用時要加強形體服務。
4、多次推銷法：要保證第一筆銷售成功後再進行多次推銷。推銷時要有原則：右內到外，由上到下，由薄到厚，由單件到成組，成系列的銷售。而且反應要敏捷，思路清晰。只要顧客不離店，我們的銷售就不能停止。
服裝專賣店銷售技巧，除了從書本上學到，還要像經驗一樣，慢慢的累積，參加銷售培訓，並放到實踐中去測試，一系列的轉化之後，你得到的才是最適合你自己的銷售技巧。
服裝銷售技巧（1）營業員可任意試穿店裡的服裝，以吸引顧客的眼球。但要保持該服裝的整潔，切勿污損。
服裝銷售技巧（2）不要站在門口堵塞通道。無事可做時，切勿傻傻地站著不動，應該裝作忙碌的樣子，在收銀台上「隨意」擱幾件衣服，整理貨品、試穿衣服和熟記剩下的碼子（要做到心中有數，以免介紹時慌里慌張）等等，以調整好自己的心態，這樣在真正接觸顧客時自己才會自信和落落大方。不要給顧客高壓姿勢，不要讓顧客覺得你很精明。
服裝銷售技巧（3）顧客進門時，不要馬上上前介紹貨品（老客戶除外），以免嚇跑客人，應該讓她先看一下。你則暗中觀察她的消費水平、體型、年齡、氣質、適合穿哪幾款衣服，尤其是要注意斷碼的問題，沒適合她的碼子就不要胡亂介紹，以免弄巧成拙。她若表現出對某產品感興趣時，即可介紹。如：她的眼光停留在某件衣服上；用手去觸摸，這時你可以很和氣地告訴她「你可以試穿下」；快步向某處走去（她以前可能已經試穿過這件衣服）等等。倘若顧客徑直地走到鏡子前自我欣賞一番，然後再看貨品，這類客人你最好不要去打攪她，因為她屬於閑逛型，除非你也很無聊，想陪她玩玩，熱鬧下店堂氣氛而已。
服裝銷售技巧（4）試穿時，應當拿最適合她穿的碼子，做到大小准確無誤，以免顧客穿煩了走人。
服裝銷售技巧（5）揣摩顧客的心理，如她說了那句話意味著什麼意思。最好的辦法就是，自己和顧客換位考慮。即假設自己就是該顧客，那麼我進這家店會怎麼想和怎麼做的，我說這句話又意味著何種含義。把交易能否成功看成是對自己實力的挑戰。
服裝銷售技巧（6）顧客來了好幾批，應接不暇時，應該先接待有實力的和購買慾望強的客人；對於其它顧客，只需打個禮節性的招呼即可。嚴禁蜻蜓點水式的服務，特別是已到了快付款時的關鍵時刻（如果在這時，你又去接洽其他人，付款的客戶很可能又要臨時改變購買主意，到最後可能一無所獲）。
服裝銷售技巧（7）對於結伴而來的顧客，應先對付她的同伴，說服她的同伴。如你可以對她的同伴介紹說：「這件衣服給她穿怎麼樣？」等等，這是因為只有受到同伴的認可，顧客才會有信心去買。所以切勿傷害她同伴的自尊心，諸如：「你眼光不行」等等。
服裝銷售技巧（7）介紹時，應該坦然自若、樂觀積極地面對顧客，並耐心介紹。切勿在客人面前做任何消極的動作，如：打呵欠、伸懶腰、挖鼻孔等等，否則生意告吹。站位最好是：採用堵住客人的方式（方法可多樣），營業員間應該默契配合。
服裝銷售技巧（9）顧客試穿過的衣服，在顧客未離開前，不要立即掛回去。應該替她很「隨意」地拿著或很「隨意」地擱在收銀台上。
服裝銷售技巧（10）顧客試好的衣服，應該說：「就這件好了」，切勿說：「這件你要不要？」。對於有購買力的客人，應該多多介紹，大力推銷，絕不要輕易放棄。收銀時，應快速出手接錢（絕不給顧客猶豫時間），並檢查錢幣的真偽，不得粗心。

3. 我夢見試穿一件白色絨領的牛仔外套是什麼意思很漂亮

夢見穿一身白色衣服是什麼意思？做夢夢見穿一身白色衣服好不好？夢見穿一身白色衣服有現實的影響和反應，也有夢者的主觀想像，請看下面由(周公解夢官網m.zgjm.org)小編幫你整理的夢見穿一身白色衣服的詳細解說吧。

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夢見穿一身白色衣服的相關解釋

夢見一，新的開始的暗示。工作、戀愛上都可得到新的開始。一直以來困擾的問題也可能得到解決，是個好夢。

未婚男女夢見白色，預示著會結婚。

已婚男女夢見白色，表示會一輩子相守在一起。

夢見干凈的衣服——夢見干凈的衣服，是好兆頭。

打算出門的人夢見穿一身白色衣服，建議因故延期再出發。

懷有身孕的人夢見穿一身白色衣服，預示生男。

創業的人夢見穿一身白色衣服，代表不順利，在動與止之間，宜守不宜進。

談婚論嫁的人夢見穿一身白色衣服，說明互相溝通，誤會化解，延後嫁娶婚姻可成。

准備考試的人夢見穿一身白色衣服，意味著文科成績差，不能達到錄取分數。

夢見穿一身白色衣服的心理學建議

你的虛榮心在這兩天繼續膨脹，事業上的野心被激發，往往是自己給自己加壓，提高工作/學業強度的同時，也有可能把這種壓力傳染給身邊人。同時，你這兩天所交往的對象傾向於以貌取人，因此准備一身好打扮相當重要。戀情方面的浪漫氣氛在加重，有機會和喜歡的異性單獨相處，過程也相當快樂！

夢見穿一身白色衣服的相關夢境

【夢境1】

夢見買衣服：我夢見自己在街上買衣服，說是店裡衣服不多，選擇性少，不知道買哪件後來看中了一條黃色的小群子，穿打底褲外面的。又看中一件牛仔珊牛仔珊裡面是一件粉紅色的衣服。牛仔珊像小孩穿的款式有圖案顏色也是我喜歡的亮色。很好看。把粉紅色衣服拿出來以後，卻又變成了藍色的薄薄的棉襖 。然後感覺太厚就沒買。前提是去買衣服准備賒賬的。 (中國網友提供)

【夢境2】

夢見自己爬山找衣服：夢裡面夢到去學校食堂，然後發現自己的衣服被丟到山上了，然後決定去爬山把衣服找回來，在路上七拐八拐差點找不到路，途中還碰到了我們班的一對情侶，後來那個男的好像走失了，我還夢到自己滿身是泥 (廣東網友提供)

【夢境3】

夢見類似白色長衫漂浮半空：夢見我和我對象在一個橋頭邊前的一對母女的餃子攤位避雪，橋上時不時燃氣介面處會變藍色，橋前面就是墳地，四周也很荒涼，我不讓我對象在哪，那女的說那裡避雪最好，後來稀里糊塗說我對象出車禍了把人橦了，風擋玻璃碎了，後來聯繫上稀里糊塗躺在一個陌生屋子裡，一個類似白色長衫東西浮在半空像我飄來，後來變成一個男的醜八怪小矮人 (天津網友提供)

【夢境4】

夢到不穿衣服還：夢到自己本來在樓上睡，可睡醒了發現自己在樓下，還急匆匆的沒穿衣服，走出樓道，被別人看到了，找不到回宿舍的門，後來又夢到自己的班長把衣服脫了給我穿，看著他光著身子，後來他自己回家穿了衣服，請問這怎麼回事啊 (山東網友提供)

【夢境5】

夢見很多人穿著白色喪服：夢見很多很多人，大約有50多個，甚至100多個，好像大多都是女的，是在念經，後來他們好像後來好像看見菩薩了，覺得是神靈，捐了不到1塊錢，好像是一張5毛的，兩張1毛的，不敢靠近，離遠遠的拜了拜，好像是求 菩薩保佑我的愛情，還有所有親人朋友都能平安幸福。 (山東網友提供)

【夢境6】

夢見縫紉機扔衣服：朋友介紹去一家工廠當縫紉工，剛開始不會操作，把線弄的亂七八糟，上了個廁所，完了之後，領班說剛剛上過廁所的人周末都來加班，感覺為何混到進廠的地步，然後又夢到教以前的一個同事在工作時間使用支付寶獲利。最後我父親出現在我的窗前，我陽台上的衣服落在陽台上，喊他幫忙撿下，但是沒搭理我，然後我就開始自己費力的開始撿，把破舊的衣服都扔了，這時我後面有人幫我揩拭灰塵，感覺好溫暖，但是又作為傍觀者發現我變成書生，這位幫我揩拭灰塵的女生變為大小姐故意追求這位公子所為，公子有所心動，卻無奈自己已有心上人

4. 風衣怎麼講解

1）雙排扣的駝色七分袖風衣，搭配一條紅色的百褶小裙子，復古牛津鞋，少女感十足！
（2）百褶裙搭配襯衫以及格紋西裝外套，酒紅色的小禮帽、復古鞋子，英倫帥氣范！
（3）百褶裙搭配拼接鏤空的鉤花上衣，精緻華麗，很名媛的感覺。
（4）純正的藍色長寬百褶裙，復古時髦的版型，很百搭的打拚。搭配白色的T恤，休閑自在的感覺，看起來很舒心。
（5）百褶雪紡裙，搭配蕾絲針織衫，休閑中透著優雅女人味。
（6）條紋百褶裙單穿或者搭配小外套都非常好。搭配背心，將背心放進裙子，將纖細的腰肢展現，讓輕盈的裙擺將你的婀娜多姿展現得淋漓盡致。
（7）夏天糖果色長裙很特別的色彩，搭配黑色的T恤，配上腰帶，休閑中不失女人味。在夏天百褶裙可以搭配單層靴子，靴子可以很好的修飾你小腿的比例，而百褶裙也不會遮擋住靴子。這樣搭配起來會是很陽光，朝氣的一名青春少女了。這種搭配適合20左右的女生。
（8）娃娃領小衫搭配百褶裙子
裙子會讓女生顯得很有女人味，很淑女的感覺。如果用針織衫搭配百褶裙子 既可以遮擋陽光，還可以保暖。可以讓人看起來很溫和，寧靜。
（9）白色小上衣搭黑色百褶裙子，配同色打底褲。白色的上衣正好和下身的黑色裙子做反差。
顏色上的撞擊是很強烈的，永遠的經典是黑白搭配！

5. 焦急，傑克瓊斯牛仔褲腰圍問題，速度，

您好，我是傑克瓊斯的導購。您的腰圍應該是二尺三寸半。傑克瓊斯的牛仔褲170/76A 腰圍二尺三、二尺四都可以穿，175/80A 是腰圍二尺五、二尺六的可以穿。所以您可以穿 170/76A 的傑克瓊斯仔褲。

如果您穿 170/76A(M) 的褲子偏短，可以選擇(L)加長的。現在北四環小營華堂一層那裡有「傑克瓊斯 5折 特賣場」，仔褲、襯衫、毛衫、羽絨服、棉服、外套都有；特賣場到2月14日結束，如果您有興趣，歡迎您的光臨。

6. 淺藍寬松毛衣搭配破洞牛仔褲怎麼解說搭配

破洞牛仔褲是一年四季都可以穿的褲子，也是大家人手一條的褲子，下面我們一起來看看破洞牛仔褲怎麼搭配好看吧！
破洞牛仔褲如何搭配顯清涼
條紋可愛T+破洞牛仔短褲+人字拖鞋
簡單條紋可愛風格的T恤，短款T恤，衣擺可以系蝴蝶結!版型比較寬松，也有彈力!材質輕薄!選擇略透色的條紋T可以穿在比基尼外面,若隱若現的亮麗讓你成為眾人焦點。加上深藍色破洞牛仔短褲和一雙夾腳涼鞋或拖鞋，是不是就迫不及待想要去海邊呢?
湖藍色印花襯衫+破洞牛仔褲+白色坡跟鞋
湖藍色無袖印花上衣搭配破洞牛仔褲束腰穿，彰顯中自然清新至於又不失小女人味。藤織白色坡跟鞋更是能夠為你增添幾分甜美度。
糖果色吊帶+外罩寬松蝙蝠衫+破洞牛仔褲
選擇一條深藍磨破做舊的破洞鉛筆款緊身仔褲。女生穿上後完美的勾勒出雙腿的迷人曲線，搭配上糖果色吊帶外罩寬松蝙蝠衫。這樣的搭配會顯得恬靜活潑。
破洞牛仔褲搭配什麼鞋好看
破洞牛仔褲+細跟鞋
想要顯高又顯瘦，鞋跟鞋是最適合的單品。珋釘裝飾黑色小皮衣外套搭配小腳牛仔褲，黑色高跟鞋，優雅又時尚。
破洞牛仔褲+粗跟小皮鞋
紅色的粗根小皮鞋搭配上個性的破洞牛仔褲一定是復古風的不二選擇。
破洞牛仔褲+黑色鉚釘靴子
狂野個性的你怎麼能錯過破洞牛仔褲加黑色鉚釘靴的搭配。馬丁靴能夠很好的幫助牛仔褲一起幫腿部變得更加的苗條!懶女們只需這樣輕松搭配就能夠讓自己更加顯瘦又新潮，相信你不會放過 這個技巧吧!
破洞牛仔褲+夾腳涼拖
大卷邊的破洞牛仔褲，簡單而隨性，配上糖果色的夾腳涼拖，輕松助你簡約出門，演繹青春活力。

7. 小香風外套的穿搭，秋冬出街如何搭配好看

引言：不是好看的穿衣風格就適合自己，需要考慮的因素有很多，如何搭配穿著也是廣大女性燒腦的時候，成為愛美女性需要考慮的重中之重。在秋季需要日常的外套搭配，所以美是人類理解生活的方式也是自信度的表達，小香風外套的穿搭，秋冬出街如何搭配好看？下面由小編為大家逐步解說。

不同的搭配也會使自己的眼光得到提升，不一定按照老一輩人的眼光，可以結合不同的歐美的元素。另外對於綳帶的設計也可以多方的尋求親戚朋友，同時在欣賞水平方面也有造詣。如果再搭配上可以發動朋友圈來進行參考，也可以出門觀察別人的穿著打扮、顏色搭配。所以為了突出獨特的氣質，可以多方的咨詢他人建議。

8. 牛仔短褲搭配花版寸衫外套怎麼解說

散發著青春氣息的牛仔短褲，搭上鮮艷的花襯衫，猶如
是在東南亞小街上漫步，
在夏威夷海灘上舞動逐浪

9. 黃色羊絨大衣裡面配玫紅色毛衣,怎樣去講解

黃色是最輝煌的顏色，是我國古代皇帝的權威專用色，代表威嚴和權力。黃色，有著太陽般的燦爛光輝，象徵著每一天的朝陽，給人帶來光明和希望。黃色，有著金色般的光芒，象徵著富貴和吉祥。
著黃色衣服的人給人一種明快、亮麗、溫馨、青春可愛的感覺，表現出著衣人對美好生活的憧憬和嚮往及其朝氣蓬勃、努力奮斗的精神。
黃色的最佳搭配色是紫色和黑色！
不同性別的人穿不同款式的黃色服裝有不同的搭配，以下我指導你如何搭配黃色服裝，請根據你的性別選擇適合你的搭配：
1、淺黃色上衣可與咖啡色裙子，褲子搭配，也可以在淺黃色的衣服上接上淺咖啡色的蕾絲花邊，使衣服的輪廓更為明顯。
2、女子穿黃色的呢子衣或羽絨服宜配黑色的緊腿褲，腳上穿黃色的長筒靴，然後配上酒紅色的圍巾。
3、男子穿棕黃色的皮夾克，可配深藍色的牛仔褲，腳上穿棕黃色的高幫皮鞋，然後配上煙灰藍的圍巾和黑色的手拿包。
4、深黃色外套搭配有深藍色圖案的絲巾、圍巾，裡面穿上白色T恤或襯衫。
5、女子穿棕黃色的外套配深紫色的短裙和深灰色緊腿褲，腳上穿棕黃色的長筒靴，再配上粉紫色的絲巾，就象原野里的鮮花，美麗動人。
6、鮮黃長款外套搭配深棕長款高領毛衫，下裝配牛仔褲，穿黃棕色長靴。
7、鮮黃長款外套配藍色短款高領上衣，短款迷你百褶裙（格子的可以，單一色以咖啡色效果好），再穿黑色褲襪和藍、紅或黑色小高跟。
8、鮮黃色外套配深棕色短款高領毛衣和黃格子百褶裙，再配上深棕色褲襪和黑色小高跟鞋。