女裝餵食

㈠ 關於少數民族生活習慣的句子，多一些。

少數民族春節風俗 在我國，春節也是各少數民族人民的風俗節日。各族人民按照自已的習俗，舉行各種各樣的慶祝活動，具有各自濃厚的民族獨特風采。 藏族——除夕那天，人們穿上艷麗服裝，戴著奇形怪狀的假面具，用嗩吶、海螺、大鼓奏樂，奉行隆重而又盛大的「跳神會」。小夥子們狂舞高歌，表示除舊迎新，驅邪降福。到了新年早晨，婦女們便去背「吉祥水」，預祝新的一年吉祥如意。

㈡ 百變小櫻的分集介紹

怎麼都是中文版的，少好幾集呢
第一話 小櫻與不可思議的魔法書

木之本櫻，就讀友枝小學四年級二班，有家人——木之本藤隆，是大考古系的教授，擅長縫紉、料理。哥哥——木之本桃矢，就讀星條高中二年級，是空手道社初級，老是欺負小櫻.小櫻的媽媽——木之本撫子在小櫻三歲的時候就去世了，但小櫻並不寂寞，因為哥哥常常講媽媽的故事給小櫻聽。

這天，剛放學的小櫻回到家，正准備點心時，突然聽見地下室傳出奇怪的聲響。原以為時小偷，但下去並沒有人。突然，有一本古書發出金色的光芒。小櫻將它取出，書竟然自己打開，裡面裝著一些繪有奇特圖案的紙牌。小櫻好奇的拿出一張紙牌，並照著上面的咒語念出「Windy」。突然，颳起一陣強大的烈風，把還在書里的紙牌全吹散了，只留下空空的書。之後，從書里出現一隻大阪腔的奇妙生物。這只生物自稱封印之獸「可魯貝洛斯」，是負責守護「庫洛牌」的封印獸，但現在封印不小心被小櫻解開了，這世界上將會發生災難，於是小可選定將封印解開，並且擁有法力的小櫻，將「封印鑰匙」交給小櫻，於是，「庫洛魔法使」誕生了。

當天晚上，庫洛魔法使——小櫻的第一項任務來臨。巨大的飛鳥姿態的「翔」牌出現，小櫻用僅有的「風」牌，形成封鎖之風，將「翔」牌制服，小櫻成功的收服第一張庫洛牌，但卻被嚇得半死。小可安慰小櫻，並教導小櫻駕駛「翔」，最後小櫻快樂地翱翔在友枝町的夜空。

第二話 小櫻最要好的朋友

喜歡攝影的大道寺知世，是小櫻最要好的朋友。一天早上，知世把昨晚拍攝到的畫面給小櫻看，沒想到竟是小櫻利用「翔」牌在夜空飛翔的畫面。小櫻被嚇到了，這下秘密也曝光了，經由小可的說明，知世也知道了小櫻收復庫洛牌的事情。

隔天早上，小櫻進入學校，看見一群人正好奇地圍觀一樣東西，沒想到竟是堆積得像山一樣的課桌椅。一進教室，竟也是相同的狀況，到底是誰乾的呢？小櫻和知世把這件事告訴小可，小可覺得可疑，因此今晚去學校一探究竟。害怕幽靈的小櫻一時不敢答應，但因有些庫洛牌只有在晚上才會出沒，因此小櫻只有接受了。知世也陪小櫻一起去，並帶了一套戰斗服給小櫻，小可也有一套。

當天晚上，換好戰斗服的小櫻在校門口等了一會後，突然個，怪現象出現了，是「影」牌。以小櫻現在的魔力，當然不是力量強大的「影」的對手，因此小櫻陷入苦戰。正當小櫻在最危急時，突然，教室、操場的燈光亮了起來，光線使「影」現出原形，小櫻用「風」成功的收服「影」牌。這次任務的成功歸公於知世與小可的機智，幫了小櫻一個大忙。

第三話 小櫻心跳的初次約會

小櫻的社會科教學來到了水族館，正快樂地欣賞企鵝餵食秀時，怪事發生了。飼育中的大姐姐的腳竟被水渦拌住了，連同企鵝也卷如其中。後來多虧正在水族館大工的桃矢出手相救，才解除這場危機。小櫻將今天水族館的是告訴小可，小可認為是「水」牌搞的鬼，但小可覺得以小櫻現在持有的庫洛牌，是無法對付屬攻擊性質，且不具形體的「水」。因此小櫻非常苦惱，知世知道了小櫻的煩惱，也鼓勵小櫻。

另一方面，曾接受小櫻招待的月城雪兔，打算邀請小櫻出來玩。他們來到了水族館，正當小櫻准備吃冰時，館內的水槽突然裂開，大量的水沖了出來。受困水中的小櫻也被水渦給拌住了，後來，被救上來的小櫻無意中從雪兔口中得知水族館有大型冷凍庫的消息。

當天晚上，小櫻將「水」引出，並在知世的指揮下進入冷凍庫中，沒多久，「水」牌結凍並現出原形，小櫻成功的收復了「水」。這次多虧雪兔的提醒才解決問題，小櫻幸福得「凍僵」了。

第四話 小櫻最累的禮拜天

星期天天氣晴朗，小櫻在掃除中赫然發現兩長未實體化的庫洛牌，一張是「樹」牌，另一張則沾滿了油墨。在小櫻拿毛巾擦拭前，電話突然響了，是爸爸。藤隆因為忘了帶東西，所以請求小櫻幫忙送。小櫻為處理這兩張牌便出去了，事情辦完後，小櫻似乎也忘了庫洛牌的事。

突然，小櫻聽到一聲巨大的聲響房子也搖了起來，之後，「樹」牌的樹枝開始延伸布滿整間房子，一直到房頂陽台開滿濾液為止。小可認為，一向溫和的「樹」牌，應該不會做出這種事，因此決定前往地下室一探究竟。

到了地下室後，發現地板上滿是積水，而在「樹」牌的源頭發現了雲姿態的「雨」在作祟。在經過一番追逐後，小櫻利用「水」吸收了「雨」降下的雨水，再將「雨」牌包圍，成功地收服了「雨」，並在小可的指揮下，順利地收服「樹」牌。

壞事才剛開始，原本整理干凈的家被樹枝弄亂了，經過知世與小可的幫忙後，終於整理干凈了，小櫻也度過了最累的星期天。

第五話 小櫻，熊貓，可愛的店

在通往學校的路上新開了一家店「TWIN BELLS」，千春放學後半部約了小櫻、知世、利佳和奈緒子一同來到那家店逛逛。喜歡娃娃的千春買了一隻熊貓玩偶回家，後來熊貓突然不翼而飛，最近竟然會到真樹小姐的店，真樹小姐將近來發生的怪事告訴小櫻。小櫻懷疑是庫洛牌在作怪，但小可並不知道友能操作玩偶的庫洛牌，但也不敢斷定，所以當天晚上，小櫻與小可前往店內一探究竟，由知世負責引開真樹小姐的注意。

經過一番尋找後，終於發現了「跳」牌，但動作敏捷的「跳」牌立刻逃脫，小櫻追了出去。小櫻用「樹」牌將「跳」牌圍住，但不甘示弱的「跳」牌突然巨大化，脫離了「樹」牌，並展開反擊。巨大化的「跳」牌步伐非常大，正當踏上小櫻的時候，「跳」突然滑倒了，並昏了過去，小櫻立刻收服「跳」，真是有驚無險。

第六話 小櫻與母親的回憶

休息時間，奈緒子將昨晚所見到的怪現象告訴小櫻她們，為了一探究竟，她們決定放學後前往查看。怪現象再度出現了，奈緒子看到一隻眼睛在轉，小櫻看見一個長頭發的女人，知世則看見大肉包！

小櫻將這件事告訴小可，小可也不敢確定，為了查明真相，於是小櫻、知世和小可決定前往發生怪事的森林。

害怕幽靈的小櫻嚇得哭了，突然白色得光芒出現，小櫻追過去，仔細一看，竟是小櫻過世已久得母親。思念母親得小櫻，不知不覺地走向伸出雙手的母親的幻影。「危險！小櫻！」知世大喊，但小櫻似乎聽不見，就連小可也被強大的力量彈開，小櫻就像被催眠似的走向山崖，並摔下去。正巧，雪兔正好從下面走過，接住了小櫻，真是千鈞一發。昏過去的小櫻醒來後，告訴雪兔看見媽媽的事，但雪兔告訴小櫻，真正的媽媽事不會對她做出這種事的。

小可覺得事情太危險，希望小櫻放棄這件事，但小櫻仍決定再次前往。幻影又出現了，一開始小櫻仍被吸引，但想起雪兔的話，於是展開反擊，小可發現，這些幻影是「幻」庫洛牌的搞鬼，小櫻立刻將「幻」收服。雖然媽媽的幻影是「幻」造成的，但小櫻想起過世的媽媽，還是哭了。

第七話 小櫻首次當怪盜

美術課今天安排到美術館寫生，小櫻在前往的路上，看見一名南海正准備拿刀割破牆上的畫，不料被警衛發現，並被捕。那名男孩說，那幅畫是父親生前最喜歡的作品,不知被誰破壞,畫面上竟然變成那個女人.正當警衛人員與男孩爭執時,那幅畫突然動了,一時之間,所有的聲音頓時消失了,小櫻目睹了整件事情的始末.

小可非常確定的認為那是「靜」牌,「靜」喜歡安靜的地方，所以才會出現在安靜的美術館，因此當天晚上，小櫻、知世、小可決定潛入美術館。潛入之後，發現一名小孩也在館內，原以為是小偷，正准備將他嚇跑，沒想到竟然是白天的那個男孩。男孩名叫小勇，那幅畫是他父親橘天海的作品，但因被破壞，因此小勇要將它復原。正當四人說話之時，「靜」牌施法了，四人被移到館外，就連小可也不知道「靜」牌又這法術。

折騰了幾次之後，小櫻勇「影」牌反射自己，收服了「靜」，那幅被破壞了的畫也復原了。原來小勇是長發女孩，而且不叫小勇，叫小優。

小櫻正准備返家時，月光下站著一名男子的身影，並且看著小櫻。這名男子是誰？

第八話 小櫻的對手登場

轉校生李小狼，從香港學校轉到日本，經由寺田良幸老師的介紹後，就坐在小櫻的後面，小櫻覺得小狼像是夢中的神秘中國服的男子，總覺得忐忑不安，不是第一次見面嗎？怎麼覺得好象有點印象。休息時間，心情復雜的小櫻被小狼從背後拍了一下肩膀，「過來一下！」把小櫻嚇著了。小狼拿出一個奇怪的羅盤，並且念出咒語，突然，一道光線向小櫻直擊，「你有庫洛牌吧，拿給我！」小狼說。經過一番拉扯後，因桃矢出面阻撓，小狼並沒有成功。

小櫻將今天小狼的事告訴小可，「原來李家搬到香港的事是真的啊。」小可說道，李家是庫洛里德娘家那邊的人，算是庫洛里德的遠房親戚，小狼應該是庫洛里德的子孫。當天晚上，天空比以前暗了許多，「雷」牌出現了，小櫻對「雷」束手無策。後來遇到了小狼，小狼勇雷擊將「雷」打出原形，此時小狼的穿著與小櫻夢到的一模一樣。最後小櫻勇「影」包住「雷」牌，將其收服。

「憑你那種程度，也能收服庫洛牌？」小狼說。小櫻聽了，心情有點沮喪。

第九話 小櫻與不可思議的別針

聽了昨晚小狼的話，小櫻的心情一直很沮喪，到現在仍提不起勁，一直很關心小櫻的知世，也很擔心，決定約小櫻一起去散散心。小櫻的好朋友利佳也注意到了，也非常擔心，於是利佳與知世決定到飾品店走走。小櫻、知世與利家三人各買了不一樣的胸針，小櫻的心情似乎好轉了。最後三人來到小櫻家，正當三人聊得開心時，利佳的表情突然變的不對勁。忽然，利佳買的胸針居然變成一把長劍，操縱在利佳的手裡，並刺向小櫻，是「劍」牌，小可說道，利佳的意識已被控制了。不想傷害利佳的小櫻只能選擇躲避。

後來利佳趁小櫻慌張時攻擊她，好在小狼及時相救，保住小櫻一命，但小櫻仍阻止小狼攻擊利佳。最後小櫻用「幻」庫洛牌來對付，映出利佳最思念的人——寺田老師，小櫻趁利佳不注意時，奪去利佳手上的劍，並將「劍」收服。這次小櫻是靠自己的實力收服的，小可趁機向小狼炫耀。

隔日，小櫻把自己買的胸針送給利佳，雖然利佳似乎不記得發生什麼事，但心地成熟的利佳似乎也發現小櫻有難言之隱，因此也不在多問了。

第十話 小櫻與花瓣紛飛的運動會

今天事小櫻最喜歡的運動大會。桃實與雪兔都來觀賞，工作結素的爸爸藤隆也趕過來參加，知世的媽媽——大道寺園美也有來參加。第一次見到小櫻的園美，覺得小櫻長得好象她以前認識的女孩，正准備問小櫻的姓氏時，小櫻的爸爸來了。「木之本老師？」園美吃驚的大叫。原來小櫻的媽媽撫子，與知世的媽媽園美是堂姐妹關系，小櫻和知世都不知道。喜愛撫子的園美一直對撫子早年就香消玉殞無法釋懷,因此園美一直對藤隆也不諒解.下午,有一場家長百米賽跑,一向從不服輸的園美,決定以此向藤隆挑戰.

比賽中,原本早已落下的花瓣突然大量落下,全場的觀眾都很驚訝,沒過多久,花瓣已埋沒整座校園,但藤隆與園美仍在繼續比賽.懷疑是庫洛牌作怪的小櫻,決定一探究竟,小櫻利用手機將此事告訴小可,小可說是「花」牌。小櫻利用「翔」在空中尋找到了花瓣的來源，果然在教室的屋頂找到了，小櫻前去收服，不料竟被「話」拉去「共舞」，不過最後還是收服了。原來「花」喜歡熱鬧的地方，剛好小櫻的學校舉辦運動會，所以「花」才會前來湊熱鬧。

另一方面，剛經過激烈比賽的藤隆和園美，正在安靜的地方交談。小櫻與知世跑去關切，正當說到傷心處，小櫻馬上利用「花」製造出兩朵「撫子花」安撫兩人的情緒。園美看到「撫子花」後，回憶起撫子，感動得落淚了。

第十一話 小櫻與知世的大房子

知世告訴小櫻,她有一些困難需要依賴小櫻到她家幫忙,因此星期天小櫻與小可前往知世家.哇,好大,好氣派的房子,小櫻與小可為之驚訝.突然知道小櫻要來的園美,立刻從公司趕來,並招待蛋糕,點心,所有人都到屋外的庭園用餐,之留下小可一個待在房間里。「我的蛋糕！」，小可不甘心的亂叫，突然，小可感到房間里有庫洛牌的氣息。另一方面，園美看著小櫻回憶起過去的撫子的往事，並告訴小櫻，撫子和小櫻一樣，都非常喜歡吃甜食，但撫子的運動神經不好，與機敏似乎無緣，說著說著，也談到了小櫻的爸爸藤隆。後來，園美的公司突然有急事，小櫻與知世先回房間了。

回房間後，小可告訴小櫻有庫洛牌的氣息，果然被知世猜對了，知世拿出有問題的箱子給小櫻看並告訴小櫻事情的始末。箱子中裝的是知世與園美最重要的東西，箱子打不開令知世很擔心，小可察覺了一下，發現是「盾」牌。小可命令小櫻用「劍」切開「盾」，並將其收服。箱子最後終於打開了，原來裡面裝的是撫子結婚時所用的花束；至於知世最重要的東西是什麼？原來是與小櫻第一次見面時，小櫻送給知世的橡皮擦。

第十二話 小櫻無法結束的一天

音樂課考笛子測驗，緊張的小櫻在知世的鼓勵下走向台前，但小櫻實在太緊張了，因此吹錯一個音節。放學後，不熟練吹笛子的小狼仍在學校里練習。「危險」突然一顆足球飛向小狼，反應快的小狼立刻把球踢出去，並且射進球門，厲害。當天晚上，小可將電玩紀錄儲存在最後一關。不料，隔天紀錄全部消失，小可好不甘心，這一回要慎重儲存。又過一天，紀錄又消失了。到了學校,知世告訴小櫻今天的笛子測驗要加油,小櫻覺得這句話好象聽過.同樣的事重復發生,原來小狼也覺察到了,但因為只有小櫻和小狼有法力,因此感覺得到.小狼告訴小櫻,問題就出在學校的大鍾樓.

當天晚上,小櫻,小可與知世前去收服,但用「翔」靠近鍾樓時,立刻被「時」牌發現，「時」一再的控制時間，小櫻一直無法收服，重復了許多次，直到最後一天，小狼來了，小狼決定破壞鍾樓，但被小櫻反對。小櫻最後決定偷偷潛入，雖然還是被「時」發現，但「盾」擋住了「時」的法力，想逃跑的「時」被小狼的雷擊牽制，後被小櫻收服，但這次庫洛牌卻飛向小狼。原來庫洛牌會選擇出力收服的人，因此小狼得到了第一張庫洛牌。

第十三話 小櫻與大象比力氣

校外教學日的早上，新聞報道在企鵝公園里，人稱企鵝大王的滑梯，不知何故，竟然被倒立了，時誰有那麼大的力量？校外教學來到了動物園，大家的話題都圍繞在今天早上新聞報道的怪事。正當小櫻仔細觀察大象的時候，突然「轟」的一聲響，所有的動物都為之驚恐。是地震嗎？後來這聲音震動又來了，小櫻看見企鵝在眼前逃跑，原來是柵欄被破壞了，不只是企鵝，就連一些大動物也跑出來了。突然，小櫻看到一股無形的力量在到處破壞，強大的力量不但將地面打出大洞，並破壞柵欄，更將惶恐的大象舉到數十尺的高空，好在小櫻用「風」搶救得當，大象安全落地。

偷偷更來的小可告訴小櫻，這是「力」牌，要使「力」屈服，必須和它比贏力氣，於是小櫻與「力」挑戰拔河，比賽中大象也來幫忙。在樹葉里觀戰的小狼，看到小櫻的情勢非常危急，立刻使用「時」將一切停止，並趁機抽走「力」手中的繩子。「時」消失後，小櫻只見「力」倒在地上，「力」牌輸了，不甘心的被小櫻收服，之後，小櫻用「力」將企鵝大王復原。

第十四話 小櫻,桃矢和灰姑娘

雪兔將星條高中文化祭的門票送給小櫻.桃矢和雪兔的班級是演戲的表演,演的是「灰姑娘」。吸一開始，舞台上飾演灰姑娘的居然是桃矢，而雪兔演的是魔法使的角色，頭上戴著青花魚的罐頭。好奇怪的吸哦！小櫻和小狼都看得傻眼了。

話劇表演的過程中，舞台上起了煙霧，原以為是布景，但小櫻和小狼都感覺到有庫洛牌的氣息。不料，煙霧所經之處都被腐蝕了，舞台立刻崩倒，千鈞一發之際，桃矢瞬間抓住演王子——容子的手。容子要求桃矢放手不要救她，但桃矢仍堅持不放手，舞台已快撐不住了。此時小櫻正以手機將此事告訴小可，向小可求救，小可告訴小櫻，是「霧」牌，後來小櫻用「影」包住「霧」成功地收服了「霧」，一會兒後，舞台瞬間倒下，小狼用「風華招來」救了桃矢和容子。雖然桃矢並未看見小櫻，但他似乎知道小櫻在做些什麼。

舞台劇過後，桃矢和容子在學校某處，容子向桃矢表白她喜歡桃矢的心情，但桃矢並沒有回應，不過桃矢答應陪容子參加傍晚的舞會。小櫻呢？正與雪兔快樂的共舞，沉浸在幸福之中，小狼羨慕傻了。

第十五話 小櫻和小可吵架了

暴風雨的夜晚，小櫻，小可和小狼正在收服威力強大的「嵐」，力量小的小櫻自然不是對手，最後被小狼以雷擊收服了，小狼仍和以前一樣，羞辱了小櫻一番。回到家後，小可正安靜的思考對付小浪的方法，似乎聽不到外界的聲音，使得心裡非常著急的小櫻大叫「小可！」。這下小可生氣了，兩人吵了起來。隔天早上，小櫻已原諒了小可，但小可的行為卻把小櫻惹火了，兩人又吵了起來，小櫻快被氣死了，小可也因此離家出走。

離家出走的小可被一名叫小茜的小女孩抱走了，並被命名為「布四」，受到非常好的照顧。原來小茜的爸爸已經過世，與母親住在一起，並因為母親工作而搬家，小可十分同情，但小可此時也有點後悔離家出走，因此傳真給小櫻，擔心的小櫻也趕緊尋找。非常想念父親的小茜也希望能到天國看父親，但那是不可能的。不料，小茜的身體竟然浮了起來，無法停止，小可見狀追了過去。未恢復法力的小可追不上「浮」的速度，並且累得掉下去，正巧被使用「翔」尋找小可的小櫻接住。小櫻立即追捕並成功收服「浮」，並用「樹」接住了掉下去的小茜。

最後小茜因搬家無法繼續照顧小可，因此將小可交給小櫻，而小可終於有自己的小房間了。

第十六話 小櫻與回憶之虹

暑假裡，爸爸的朋友將郊外的別墅借給小櫻一家人，因此，全家便出發到郊外去度假了。喔，雪兔也去了。

到了目的地後，小櫻到外面去散步，逛到一間很大、很美的別墅，遇到了一位和藹可親的老爺爺，邀請小櫻陪他一起喝下午茶。晚上小櫻將遇到老爺爺的情景告訴爸爸，但是爸爸不但沒有反對，反而鼓勵小櫻「在旅行中認識朋友是很棒的」。

第二天，小櫻帶著爸爸烤的餅干，到爺爺的別墅去拜訪。爺爺教小櫻打網球，喝午茶，並且問了一些關於小櫻爸爸的事。之後，老爺爺帶小櫻來到一間可愛的兒童房，原來這是老爺爺的孫女的房間，不過，老爺爺的孫女已經過世了。老爺爺將他孫女最喜歡的一件衣服送給小櫻，並稱贊小櫻和他孫女長的一模一樣…………

小櫻在房間中看到一幅彩虹的畫，這是老爺爺的孫女畫的，很溫柔的一幅畫。

晚上，小櫻和小可討論要如何回報老爺爺，小可教小櫻一個辦法。第二天要出發前，小櫻特地向老爺爺告別，並要求老爺爺到陽台上去。等小櫻走遠後，立刻使用「雨」在天空架出一道七色橋，十分美麗……

爸爸告訴小櫻，那位老爺爺每年都會和他的孫女來到這里避暑，只是，小櫻不知道，老爺爺的孫女就是小櫻的媽媽，天宮撫子…………

第十七話 小櫻最害怕的膽量考驗

耶！海邊教學時間到了！最喜歡戶外活動的小櫻，這下子在海邊可是如魚得水呢！當小櫻游到一處礁岩邊時，看見小狼站在一個岩洞口，感覺有點奇怪…………

晚上就寢時，奈緒子說了一個關於岩洞的故事，據說以前也有一所小學到這里來做課外教學，第二天晚上有膽量測驗，二個學生一組將蠟燭放到岩洞理的小廟前，但是有一組學生一直沒回來……。此時寺田老師突然進來要求大家趕快就寢。小櫻嚇得睡不著，本來想去找寺田老師，但是半路遇到小狼，就一起到海邊聊天了。

第二天晚上，舉行膽量測驗的時候到了，木村雪繪老師講解過規則後，就開始讓學生分批持蠟燭進入。小櫻和知世一組進入岩洞後，一路上只遇到拌鬼嚇人的寺田老師，就沒有遇見其它拌鬼的老師，而且當他們走到小廟前的木橋，也沒看到應該折回的同學…………

突然聽到一聲尖叫，小櫻和知世兩人趕去，卻見到千春和利佳在眼前憑空消失！！小櫻和知世決定回到出口報告老師，怎知還在橋上時，知世也消失了！原本知世拿著的蠟燭也掉落木橋上，燒毀整座木橋！

此時小狼匆忙趕到，羅盤測出了庫洛牌的方位，兩人使用「浮」來到河的另一端，但是小狼突然也變得透明！小櫻察覺出庫洛牌的行動，順利將之收服，這張名為「消」的庫洛牌。

第十八話 小櫻與雪兔的夏日祭典

小櫻在夢中夢到了像是螢火蟲、又像是雪的奇妙景色……。

在去買晚餐材料的時候，看到了月峰神社的祭典宣傳單，小櫻決定要找知世一起去。在回家的路上，小櫻決定拐到雪兔哥家看看，正巧雪兔哥在家，一起喝完午茶後雪兔便陪小櫻一起回家。

晚上，桃矢、雪兔、小櫻和知世四人一起去參加祭典。除了遇到千春和山崎，也遇到因為無聊而出來賺禮物的小狼。由於小櫻和雪兔都對套圈圈游戲的獎品很感興趣，因此哥哥和小狼就開始了一場廝殺。

趁著桃矢和小狼拼得你死我活之際，小櫻和雪兔來到了一處偏僻的地方。突然，空中飄下像是螢火蟲、又像是雪的點點燈光，小櫻察覺這和夢中的景色相似，正當小櫻想和雪兔表白時，哥哥和小狼拿著獎品沖了進來…………

最後，大家決定要去吃冰時，小櫻悄悄的收回了「燈」的庫洛牌，雖然告白不成，但是卻是今年夏天最美麗的回憶…………

第十九話 小櫻的暑假作業

暑假的最後一天，小櫻忙碌的趕著暑假作業，因為平時都沒有寫的緣故，所以還剩下數學作業、日記、讀書心得報告……等等。知世來電話，邀小櫻一起到圖書館將未完成的作業寫完。

但是，圖書館中擠滿了寫作業的學生，好不容易才找到一個空位，而且她們也遇到了來查字典的小狼。辦理借書登記的小姐告訴小櫻，她想借的「豬仔物語」，在館中還剩下一本，於是知世便和小櫻一起尋找。小可告訴小櫻，他剛剛看到小狼拿著那本書，但是剛才正當小狼和小可發生一點小爭執時，書本卻消失無蹤，因此小狼也正在找這本書。

但是奇怪的是，每當大家發現書本的蹤跡，准備伸手拿取時，書本都會在眼前消失。最後，小狼發現書本出現在館外一輛行進間的腳踏車上，眾人便追出館外，但是就在書本要到手之際，又消失了。

小可告訴小櫻，這可能是「動」（move），擁有移動能力，必須快點將其封印。小櫻憑著感應能力，終於發現動牌的行蹤，並順利的封印它，只是，小櫻卻身在池塘之中，為了救小櫻，小狼和小櫻都摔落水塘里。

小櫻請小櫻到家中換衣服，以免感冒。當小狼看完「豬仔物語」而將書本交給小櫻時，門外來了一位女孩子，一進門便猛抱著小狼，她的真實身份是…………？

第二十話 小櫻與武打少女

新學期的第一天，小櫻起了個大早，為了又可以和雪兔哥一起上學而興奮不已。到了學校後，正當小櫻和知世在猜想昨天的女孩是誰時，小狼也到學校了，只是他的臉上夾雜著不安、無奈……。很難說明的表情？

寺田老師介紹了一位轉學生，竟然是昨天出現在小狼家的女孩子！！原來她叫李莓玲，是小狼的堂妹，同時心中也深愛著小狼自稱是小狼的未婚妻，所以看到昨天穿著小狼衣服的小櫻，莓玲的眼中充滿了妒意。

晚間，爸爸邀請雪兔到家中吃大餐，小櫻突然瞥見報紙上的一則怪新聞，在友枝公園里又有格鬥技者慘遭攻擊？而且出手攻擊的女孩穿著很奇怪？

晚間，小櫻、小可和知世來到公園里，發現有庫洛牌的氣息時，莓玲也來了！原來莓玲希望小狼趕快將庫洛牌收齊，好快點回香港，因此便趁小狼不注意時，將羅盤帶出來尋找庫洛牌。就在此時，從池塘里跳出一個身影，原來是「鬥牌」（fight），因為她有格鬥特性，所以會不斷的找高手挑戰。

鬥牌找上了有中國武術的莓玲，莓玲本以為可以輕易對付，卻吃了暗虧，幸好小狼相救，才避掉一場危險。但是鬥牌的一記飛踢傷了小狼之後，莓玲又上前去找鬥牌拚命。但是，莓玲真的不是鬥牌的對手，眼看就有危險了！

知世提醒小櫻，鬥牌和力牌有點相像，小櫻將力牌的力量附在魔杖之後，便順利的收復了「斗」。
第二十一話 小櫻的漫長馬拉松大賽

學校要舉辦馬拉松大賽，擅長長跑的小櫻和小狼，有奪得冠亞軍的希望，但是，想要和小狼一起拿冠亞軍的莓玲卻不甘示弱，企圖贏過小櫻。但是擅長短跑的莓玲，對馬拉松卻沒輒…………

晚飯後，莓玲不聽小狼的勸阻，決心跑到屋外練跑，溫伯追了出來，告知跑馬拉松的秘訣之後（事實上是小狼要溫伯說的），莓玲越跑越好了！

到了星期五比賽當天，馬拉松賽正式開始了！晴朗的天氣，又有微微的涼風，正適合跑馬拉松，而且還有知世及小可的全程紀錄，真是再好不過了！出發後不久，有實力的小狼、小櫻和莓玲，就遠遠超越其它同學跑在前頭。當最後的奈緒子經過折返點後，知世開始覺得奇怪，因為小櫻三人又再次通過折返點！

莓玲因體力不支而跌了一跤後，因為腳受了傷而不能再跑，知世前來告知他們三人已經重復跑了二趟，此時小櫻和小狼二人才感覺到庫洛牌的氣息。小可藉電話告訴小櫻，這應該是「環牌」（loop）將道路變成循環所致，必須找到交界處，把接點切斷後，環牌就會出現了。

此時小櫻突然被不明物體絆倒，發現絆倒她的是一個泛著紅光的平面，往四周看去，竟然是二個影像的交疊處！小櫻和小狼一起用劍切開接點，四周的環境又恢復先前的模樣，而一條環狀的紅圈出現了，小櫻便將之收復成紙牌。

因為莓玲不能再跑了，所以小狼便背著莓玲回到終點，即使精疲力盡，卻也得到大家的喝采！

第二十二話 小櫻的好爸爸

小櫻的爸爸為了准備學術發表會的資料，最近幾天都不眠不休的工作，看在小櫻和桃矢的眼中都非常不忍，於是兄妹兩人便主動擔下所有的家事，希望爸爸能夠專心的准備資料。看在藤隆的眼中，對於這二個貼心的孩子非常的感動！

一個星期六的午

㈢ 品牌女裝銷售技巧

與顧客商談或會晤時，如果你對答模糊不清或不能准確表達自己的意思，很容易引出誤會或麻煩來，使顧客對你的信心產生懷疑，這種情況當然十分糟糕。為避免此類情況發生，你要學會選用適當的言辭來表，達自己的意思。

說話措辭要小心，切勿使用過分嚴厲的語言。人與人的交往是很微妙的，只是一兩句不當的話便可能破壞顧客與你之間的感情，待客態度方面最要緊的是，用恭敬有禮的說話方式與顧客交談，不要使對方產生不愉快的感覺。自己想講的話，用有禮貌的言辭清楚利落地說出來。

學習說話的技巧，無論是政治家、喜劇演員，還是普通人，都不能缺少這方面的練習。你的工作任務之一是接待顧客，如果你說話漫不經心，會令顧客很不愉快，而你自己還不知怎麼得罪了顧客，當然也不會在說話方面有所改進。如果能夠掌握說話技巧，自信心自然會增強，成功的機會就增多了。

多些自我啟發，說話時多加思考，加上平時多練習說話的技巧，說出話來自然會富有情理，語言精練，容易被接受。

招式A：從心開始

一．區別對待：不要公式化地對待顧客

為顧客服務時，你的答話過於公式化或敷衍了事，會令顧客覺得你的態度冷淡，沒有禮待他們，造成顧客不滿。所以要注意以下幾點:

1、看著對方說話

無論你使用多麼禮貌恭敬的語言，如果只是你一個人說個不停，而忽略你的顧客，他會覺得很不開心。所以說話時要望著對方。你不看著對方說話，會令對方產生不安。如果你一直瞪著對方，對方會覺得有壓迫感。你要以柔和的眼光望著顧客，並誠意地回答對方的問題。

2、經常面帶笑容

當別人向你說話，或你向別人說話時，如果你面無表情，很容易引起誤會。在交談時，多向對方示以微笑，你將會明白笑容的力量有多大，不但顧客，你周圍的人，甚至你自己也會覺得很快樂。但是如果你的微笑運用不當，或你的笑容與談話無關，又會令對方感到莫名其妙。

3、用心聆聽聽對方說話

交談時，你需要用心聆聽對方說話，了解對方要表達的信息。若一個人長時間述說，說的人很累，聽的人也容易疲倦，因此，在交談時，適度地互相對答較好。

4、說話時要有變化

你要隨著所說的內容，在說話的速度、聲調及聲音的高低方面做適度的改變。如果像機械人說話那樣，沒有抑揚頓挫是沒趣味的。因此，應多留意自己說話時的語調、內容，並逐步去改善。

二．擒客先擒心

不在乎曾經擁有(顧客)，但求天長地久。

每天早上，你應該准備結交多些朋友。

你不應向朋友推銷什麼，你應替他尋找想買的。

賣一套房給顧客，和替顧客買一套房是有很大的分別的。

顧客喜歡選購而不喜歡被推銷。

集中注意力去了解顧客的需求，幫助顧客選購最佳的住宅，務求使顧客感到滿意。

顧客不是單想買一個物業，他是希望買到一份安心，一份滿足感，一個好的投資和一份自豪的擁有權。

最高的推銷境界是協助顧客獲得更輕松、更愉快的生活，可能短暫時間內不能獲取更多收益(這可能性不大)，但你的感受應該十分良好，當你習慣了這個做法之後，你的收益將會突飛猛進。

三．眼腦並用

1、眼觀四路，腦用一方。

這是售樓員與客戶溝通時應能達到的境界。密切觀注客戶口頭語、身體語言等信號的傳遞，留意他的思考方式，並准確作出判斷，將銷售順利進行到底。顧客在決定「落定」之前，通常都會找一些借口來推搪，銷售員一定要通過觀察去判斷真與假，不要相信客人推搪的說話，要抓住客戶的心理反應，抓住客戶的眼神，要用眼去看，去留意，多用耳去聽。

2、留意人類的思考方式

人類的思考方式是通過眼去看而反應到腦的思維，因此我們可利用這一點來加強客人的視覺反應，增強其感覺，加深印象。即使客人有理性的分析都願意購買感官強的東西，例如:兩人拍拖，男的對女的說「我愛你」，女的可能會沒有什麼感覺，若男的再送鮮花來加強其感覺，則女的除了聽到「我愛你」這句話外，還可以用眼去看到，並加強「我愛你」這句話的可信度。

3、口頭語信號的傳遞

當顧客產生購買意思後，通常會發出如下的口頭語信號:

顧客的問題轉向有關商品的細節，如費用、價格、付款方式等;

詳細了解售後服務;

對推銷員的介紹表示積極的肯定與贊揚;

詢問優惠程度;

對目前正在使用的商品表示不滿;

向推銷員打探交樓時間及可否提前;

接過推銷員的介紹提出反問;

對商品提出某些異議。

4、身體語言的觀察及運用

通過表情語信號與姿態語信號反映顧客在購買過程中意願的轉換。

5、表情語信號

顧客的面部表情從冷漠、懷疑、深沉變為自然大方、隨和、親切;

眼睛轉動由慢變快、眼神發亮而有神采，從若有所思轉向明朗輕松;

嘴唇開始抿緊，似乎在品味、權衡什麼。

6、姿態語信號

顧客姿態由前傾轉為後仰，身體和語言都顯得輕松;

出現放鬆姿態，身體後仰，擦臉攏發，或者做其他放鬆舒展等動作;

拿起訂購書之類細看;

開始仔細地觀察商品;

轉身靠近推銷員，掏出香煙讓對方抽表示友好，進入閑聊;

突然用手輕聲敲桌子或身體某部分，以幫助自己集中思路，最後定奪。

7、引發購買動機

每個顧客都有潛在的購買動機，可能連他自己都不知道，銷售員的責任就是「發掘」這個潛藏的動機，不要被顧客的外貌及衣著所欺騙，即使他只是買菜經過的也可取得這樣的機會。銷售員切忌認為客人無心買樓而採取冷漠或對立的態度，並不要等顧客詢問，而是主動招呼，主動引導客人。

四、與客戶溝通時的注意事項

1、勿悲觀消極，應樂觀看世界2、知己知彼，配合客人說話的節奏3、多稱呼客人的姓名4、語言簡練，表達清晰

5、多些微笑，從容人的角度考慮問題6、產生共鳴感7、別插嘴打斷客人的說話8、批評與稱贊9、勿濫用專業化術語

10、學會使用成語

招式B:按部就班

一、初步接觸

初步接觸是要找尋合適的機會，吸引顧客的注意，並用與朋友傾談的親切語氣和顧客接近，創造銷售機會。在這個階段，售樓員應達成三個目的:獲得顧客的滿意、激發他的興趣、贏取他的參與。所以售樓員必須切記，你最初所留下的強烈印象是在你本身的控制范圍之內的。有三點應特別留意:

一是即使是老客戶，也不能因交情深厚而掉以輕心;

二是你不可能將客戶的生意全包了;

三是你雖有出售的東西給客戶，但客戶擁有買與不買的權利。

1、初次接觸的日的

一般來講顧客表示滿意的情感及功能有:

情感 功能

1)高興 再現 2)接受 融合 3)驚訝 調整

4)害怕 防護 5)期望 探索

b．激發他的興趣

在談這個問題時，讓我們光閱讀以下兩個實驗。

實驗一:小阿爾伯特是個11個月的嬰兒，當一隻小白鼠出現在他面前時，他並不害怕，每當他一碰它，就敲擊鐵棒，產生使他感到震驚與害怕的聲響，這樣，小阿爾伯特對安全的基本需求就被激活了。

實驗二：19世紀末期，俄國生理學家利．巴甫洛夫(1920年)能夠使狗對鈴聲產生條件反射，這是個大家都比較熟悉的實驗，每次搖鈴，就給狗餵食，狗會分泌唾液。很快，只需搖鈴，就可使狗分泌唾液。狗已由鈴聲「聯想」到食物。

我們在每一次接待到訪客戶時，都要帶給客戶一個積極的能給他帝來利益的消息，這樣每一次客戶看到你時都會表現出興奮的狀態，而你的陳述就比較容易了。

利用心理學的知識來建立客戶的被激發心理是重要的溝通手段。

C．贏取客戶的參與

無論前兩個目的表達是多麼成功，如果我們不能贏取客戶的參與，那麼，我們會在銷售介紹中遇到較多的拒絕、異議和冷淡，因為客戶的潛在消費欲並沒被很好地誘導出來。

有很多種方法可以贏取客戶的參與，發展商應根據目標市場的個性特徵和喜好，策劃與本樓盤市場定位相匹配的活動。例如某些樓盤在內部認購或開盤等重要節日舉行活動讓客戶參與其中；或在設計小區功能、會所功能及裝修方案時讓客戶參與，溝通客戶所需的設計方案或在樓盤進行環藝園林設計時，舉行某些環藝小品、攝影作品的徵集活動，以此贏得客戶的參與，激發對該樓盤的興趣，擴大該樓盤知名度。

2、儀態要求

◆站立姿勢正確，雙手自然擺放，保持微笑，正向面對客人。◆站立適當位置，掌握時機，主動與顧客接近。

◆與顧客談話時，保持目光接觸，精神集中。◆慢慢退後，讓顧客隨便參觀。

3、最佳接近時機

◆當顧客長時間凝視模型或展板時。◆當顧客注視模型一段時間，把頭抬起來時。◆當顧客突然停下腳步時。

◆當顧客目光在搜尋時。◆當顧客與銷售員目光相碰時。◆當顧客尋求銷售員幫助時。

4、接近顧客方法:打招呼，自然地與顧客寒喧，對顧客表示歡迎

◆早上好/你好!請隨便看。

◆你好，有什麼可以幫忙?

◆有興趣的話，可拿份詳細資料看看。

5、備注

◆切忌對顧客視而不理。

◆切勿態度冷漠。

◆切勿機械式回答。

◆避免過分熱情，硬性推銷。

二、揣摩顧客需要

不同的顧客有不同的需要和購買動機，在這一時刻，銷售員必須盡快了解顧客的需要，明確顧客的喜好，才能向顧客推薦最合適的單位。

售樓員切記

1、要求

◆用明朗的語調交談。

◆注意觀察顧客的動作和表情，是否對樓盤感興趣。

◆詢問顧客的需要，引導顧客回答，在必要時，提出須特別回答的問題。

◆精神集中，專心傾聽顧客意見。

◆對顧客的問話作出積極的回答。

2、提問

◆你對本樓盤感覺如何?

◆你是度假還是養老?

◆你喜歡哪種戶型?

◆你要求多大面積?

3、備注

◆切忌以貌取人。

◆不要只顧介紹，而不認真傾聽顧客談話。

◆不要打斷顧客的談話。

◆不要給顧客有強迫感而讓對方知道你的想法。

三、引導顧客成交

清楚地向顧客介紹了情況，到現場參觀了樓盤，並解答了顧客的疑慮，這一刻銷售員必須進一步進行說服工作，盡快促使顧客下決心購買。

1、成交時機

◆顧客不再提問、進行思考時。

◆當客戶靠在椅子上，左右相顧突然雙眼直視你，那表明，一直猶豫不決的人下了決心。

◆一位專心聆聽、寡言少問的客戶，詢問有關付款及細節問題，那表明該客戶有購買意向。

◆話題集中在某單位時;

◆顧客不斷點頭對銷售銷員的話表示同意時。

◆顧客開始關心售後服務時。

◆顧客與朋友商議時。

2、成交技巧

◆不要再介紹其他單位，。

◆讓顧客的注意力集中在目標單位上。

◆強調購買會得到的好處，如折扣、抽獎、送禮物等。

◆強調優惠期，不買的話，過幾天會漲價。

◆強調單位不多，加上銷售好，今天不買，就會沒有了。

◆觀察顧客對樓盤的關注情況，確定顧客的購買目標。

◆進一步強調該單位的優點及對顧客帶來的好處。

◆幫助顧客作出明智的選擇。

◆讓顧客相信此次購買行為是非常正確的決定。

3、成交策略

◆迎合法

我們的銷售方法與您的想法合拍嗎?

這一方法的前提是:售樓員可以肯定地知道客戶的想法。

◆選擇法

先生，既然您巳找到了最合適自己的樓盤，那麼您希望我們何時落定呢?

在使用提問的方法時，要避免簡單的「是」或者「否」的問題。

◆協調法

我想在公司叫客戶名單上也加上您的名字，您認為怎樣做能達到這個目標呢?

◆真誠建議法

我希望與您達成協議，我們還需要做哪些方面的努力呢?

如果對方表現出較多的異議，這種方法可幫助售樓員明確客戶的主要異議。

◆利用形勢法

促銷期只剩一天了，如果今天不能下定，樓盤價格的提升將給您帶來很大的損失。

4、備注

◆切忌強迫顧客購買。

◆切忌表示不耐煩:你到底買不買?

◆必須大膽提出成交要求。

◆注意成交信號。

◆進行交易，乾脆快捷，切勿拖延。

四、售後服務

顧客咨詢有關售後服務的問題或質量時，促銷員應耐心聽取顧客意見，幫助顧客解決問題，並根據問題解決情況，給顧客留下認真細致的服務印象。

1、要求

◆保持微笑，態度認真。

◆身體稍稍傾前，表示興趣與關注。

◆細心聆聽顧客問題。

◆表示樂意提供幫助。

◆提供解決的方法。

2、備注

◆必須熟悉業務知識。

◆切忌對顧客不理不睬。

◆切忌表現漫不經心的態度。

五 結束

終結成交是銷售過程中的自然結果，在對客戶進行銷售介紹時，客戶一旦暗示他希望獲得你的產品或服務，銷售員就應該立即准備終結成交。或者如售樓員發現雙方的讓步都已經達到極限，無法再取得新的進展時，那麼就該作出最好的決定--終結成交。

成交結束，或結束整個過程，在這個時刻，應向顧客表示道謝，並歡迎隨時到來。

1、要求

◆保持微笑，保持目光接觸。

◆對於未能即時解決的問題，確定答復時間。

◆提醒顧客是否有遺留的物品。

◆讓客人先起身提出走的要求，才跟著起身。

◆目送或親自送顧客至門口。

◆說道別語。

2、備注

◆切忌匆忙送客。

◆切忌冷落顧客。

◆做好最後一步，以期帶來更多生意。

3、終結成交後的要點

銷售成功了，成交了，是不是就萬事大吉了呢?其實，這只是下一次銷售的開始。如果售樓員不能總結本次銷售成功的原因和經驗，可能這只是一次偶然或孤立的成功。

售樓員應以明白事理的心態知道，銷售是一個系統工程，從你入行之日起，你的一言一行都影響著你的工作，為了給下一次銷售也帶來成功，你不妨在終結成交之日自問:

◆在銷售過程中，我是否留意了對價格的保護?

◆在銷售過程中，我是否得到了競爭的情報?

◆在銷售過程中，我是否設法使客戶增加了對自己產品的認識?

◆在銷售過程中，我是否明白知道客戶不需要的是什麼?

◆在銷售過程中，我是否過分注重與客戶的私交?

招式C:循序漸迸

一、銷售員應有的心態

任何一個推銷專家都必須經歷一個從無知到有知、從生疏到熟練的過程，只要敢正視暫時的失敗和挫折，並善於從中吸取經驗教訓，那麼成功終會向你招手。

1、信心的建立

強記樓盤資料

熟練掌握樓盤資料，自然可以對答如流，增強顧客對銷售員的信任，同時銷售員的自我信心亦相應增強。

方法:克服自卑心態的「百分比定律」。

a，假定每位顧客都會成交

銷售員要對每一個到來的顧客假定都會購買，使自己形成一種條件反射，積極地去銷售，從而增大成功率，使銷售員具有成功感而信心倍增。

B，配合專業形象

人靠衣裝，好的形象能拉近人與人之間的距離，便於雙方的溝通。自我感覺良好，自然信心亦會增加，自我發揮亦會良好。

2、正確的心態

a，衡量得失

銷售員通常都會遇到被人拒絕或面子上不好過的事情，例如，派發宣傳單時，遇上拒接的情況，銷售員應正確對待該行業的工作，在遭受拒絕時認為自己本身並沒有任何損失，反而增長了見識，學會在逆境中調整心態。

B，正確對待被人拒絕

被拒絕是很普遍的，但銷售員不要讓這表面的拒絕所蒙蔽當顧客只借口拒絕，並不是沒有迴旋的餘地，那就表明還有機會，銷售員不要輕易放棄，過一段時間可以再跟進。

3、面對客戶的心態及態度

a，從客戶的立場出發

「為什麼這位顧客要聽我的推銷演說?"所有的推銷是針對客戶的需要不是你的喜好。銷售員要先了解客人的目的，明確自己的銷售目的：令客人落定，清楚自己的出發點，並對症下葯。結合顧客的情況，介紹他所需，迎合客人的心態，拉近雙方的距離。

b，大部分人對誇大的說法均會反感

世界上沒有十全十美的東西，銷售員過分的誇張，會引起顧客的不相信和不滿，若對不關痛癢的不足作及時的補充和說明，做到自圓其說，並幫助客人作對比，讓客人有真實感，加深對銷售員的信任感。

4、討價還價的心態技巧

a，主動提供折扣是否是好的促銷方法

這是一個不太好的促銷方法，因為作為一手的樓盤，都是明碼實價的，銷售員如一律放鬆折扣，則客人就會「吃住上」，不放鬆反而會促進成交，若客人到最後還是咬緊折扣，可適當放1個點，但不要讓他感到很容易，要做一場戲，例如打假電話，並一邊打電話一邊迫使客人即時取錢答應「落定」，才給折扣。若客人不夠錢付定金，也不要輕易答應不足定也可以，再作一番假，讓客人感恩戴德地自覺把身上所有的錢掏盡，才受理他的「落定」。

有些戲是一定要做的，可減少「塌定」情況和減少日後客人刁難事件。

二、尋找客戶的方法

大千世界。人海茫茫，各有所需。應如何尋找顧客，才能做到有針對性，才能事半功倍呢？

1、宣傳廣告法：廣而告之，然後坐等上門，展開推銷。

2、展銷會：集中展示模型、樣板。介紹情況、聯絡雙方感情、抓住重點，根據顧客意向，有針對性地追蹤、推銷。

3、組織關系網路：善干利用各種關系，爭取他們利用自身優勢和有效渠道，協助尋找顧客。

4、權威介紹法:充分利用人們對各行各業權威的崇拜心理，有針對性地邀請權威人士向相應的人員介紹商品，吸引顧客。

5、交叉合作法：不同行業的推銷員都具有人面廣，市場信息靈的優勢，售樓員可利用這一點加強相互間的信息、情報的交換，互相推薦和介紹顧客。

6、重點訪問法:對手頭上的顧客，有重點地適當選擇一部分直接上門拜訪或約談，開展推銷「攻勢」。

7、滾雪球法:利用老客戶及其關系，讓他現身說法，不斷尋找和爭取新的顧客，層層擴展，像滾雪球一樣，使顧客隊伍不斷發生擴大。

三、銷售五部曲

建立和諧引起興趣完成交易引發動機提供解答

這五個步驟相當合理，而且都有心理學的知識做基礎，因此相當有效。

●為了使顧客樂於接受你的服務，你必須給予他們良好的第一印象，並與之建立和諧的關系。

●為了讓顧客持續保持注意力，你必須引發他們的興趣。假如他們相信你的服務會帶給他們許多益處，他們就會感興趣，就會一直注意聽你交談。

●之後，你讓顧客相信：接受你的服務，的確是聰明的抉擇，因為他們的確會從你的服務中，找到滿足需求的解答。

●顧客也許對該樓盤感興趣，也相信你的服務對他們有好處，但還是不會購買。因此，在你引發對方興趣之後，也在你說服他相信樓盤的種種賣點之後，你還得使顧客產生購買慾望。如此，你才能把樓盤銷售出去，總而言之，你要引起對方購買的動機。

●雖然對方相信該樓的確如你所說的那麼好，也想擁有，但這仍不保證你已取得訂單。拖延或遲疑決不是一般人的毛病。因此，你得協助他們做決定，如此才能使他們付諸行動，達成交易。

這些方法富有彈性。

◆ 你有時可把兩個步驟合並成一個步驟，尤其是建立和諧與引發興趣這兩個步驟。

◆五個步驟並非每次都要按照次序進行。比如，有警覺性的業務人員很可能在提供解答階段就成交了。

◆五個步驟並非缺一不可。

四、促銷成交

1、釣魚促銷法

利用人類需求心理，通過讓顧客得到些好處，來吸引他們採取購買行動。

2、感情聯絡法

通過投顧客之所好，幫顧客實現所需，使雙方有了親合需求的滿足息而促發認同感，建立心理相容的關系，使買與賣雙方矛盾的心理距離縮小或消除，從而達到銷售目的。

3、動之以利法

通過提問、答疑、算賬等方式，向顧客提示購買商品所給他們帶來的好處，從而打動顧客的心，刺激他們增強購買的慾望。

4、以攻為守法

當估計到顧客有可能提出反對意見，搶在他提出之前有針對性地提出闡述，發動攻勢，有效地排除成交的潛在障礙。

5、從眾關連法

利用人們從眾的心理，製造人氣或大量成交的氣氛，令顧客有緊迫感，來促進顧客購買。

6、引而不發法

在正面推銷不起作用的情況下，可找顧客感興趣的話題展開廣泛的交流，並作出適當的引導和暗示，讓顧客領悟到購買的好處，從而達成交易。

7、動之以誠法

抱著真心實意、誠心誠意、沒有辦不成的心態，讓顧客感受到你真誠的服務，從心理上接受上。

8、助客權衡法

積極介入，幫助顧客將某些比較明顯的利弊加以分析比較，讓顧客充分權衡了利大幹弊而作出購買決定。

9、失利心理法

利用顧客既害怕物非所值，花費了無謂代價，又擔心如不當機立斷，就會「過了這個村就沒有這個店」的心理，來提醒顧客下定決心購買。

10、期限抑製法

推銷員可以利用或製造一些借口或某些客觀原因，臨時設置一個有效期，讓對方降低期望值，只能在我方的方案范圍內和所設定的期限內作出抉擇。

11、欲擒故縱法

針對買賣雙方經常出現的戒備心理和對持現象，在熱情的服務中不應向對方表示「志在必得」的成交慾望，而是抓住對方的需求心理，先擺出相應的事實條件，表現出「條件不夠，不強求成交」的寬松心態。使對方反而產生不能成交的惜失心理，從而主動迎合我方條件成交。

12、激將促銷法

當顧客已出現欲購買信號，但又猶豫不決的時候，推銷員不是直接從正面鼓勵他購買，而是從反面用某種語言和語氣暗示對方缺乏某種成交的主觀或客觀條件，讓對方為了維護自尊而立即下決心拍板成交。

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【授權漢化】錯誤歸屬（豆腐團漢化）

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【授權轉載】今晚你還會再來么? (1827)

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【翻譯】家教日站186927同人漫 BY;Muhyou

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【自翻】[山本×ヒバリ]雲雀ひねもす [8018]

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【四格】追求雲雀的攻略 [8018]

http://tieba..com/f?kz=305460222 (很不錯誒~~)

【自翻譯】8018超短篇 作者：サがミワカ

http://tieba..com/f?kz=504643427

山雲 8018 同人漫 (現階段6個+一個下載)

http://tieba..com/f?ct=318767104&tn=KeywordSearch&sc=1&pn=0&rn=50&lm=4&rs4=1&rs3=4&word=%C9%BD%D4%C6&frs=jpq

獄綱 5927 同人漫 (現階段46個)

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【授權轉載】[LUCKY☆HITMAN]家教Q版同人漫.原作者:Muhyou

http://tieba..com/f?kz=536456545 （人物蠻可愛滴，不過有些圖滴字模糊裊點）

【漫畫】小兔子女裝風波 cp：all27（漢化）

http://tieba..com/f?kz=519011455 (蠻搞笑滴~~)

【發圖】2727短漫 (日文,翻譯見十樓) (CP:小言綱X綱)

http://tieba..com/f?kz=447003273 (33樓有位強人把圖改成中文裊~到33L去看)

【呼喚貼--圖】2727之lovelove言綱劇場

http://tieba..com/f?kz=481386645 (這個是改圖+P圖,蠻有趣滴~就是前面滴字難看點..)

【同人漫畫】Sad colors(斯帕那x入江正一)

http://tieba..com/f?kz=557770525 （翻譯見31L)

【漫畫】三個短篇~大家隨便看看吧~… =v=~ (白正)

http://tieba..com/f?kz=480886216

【漫畫/新人拜吧】一篇小短篇 （白正、日文、）

http://tieba..com/f?kz=557544929 （大致翻譯見20L）

【漢化短漫】關於昵稱問題 (小正,雷歐一起商討白蘭昵稱問題)

http://tieba..com/f?kz=475717959

【於是來重發||||漢化BY：鬼畜家】棘(CP:10069，微正骸發現+ )

http://tieba..com/f?kz=472677399

【169短漫】水牢，本體，餵食。 (人物:100,69,小正)

http://tieba..com/f?kz=491339232 (畫風好可愛~)

【真·棉花糖】白骸的棉花糖物語~~白正有 (主10069)

http://tieba..com/f?kz=524772977 (好口耐滴棉花糖啊~~~)

【漢化】白骸同人漫畫合集 (資源下載）（10069）

http://tieba..com/f?kz=545751125

【漫畫】自翻譯漫畫~（不斷更新中）（10069）

http://tieba..com/f?kz=553013584

【轉載同人漫】白骸系列の二三事 （10069）

http://tieba..com/f?kz=531684337

【翻譯】日本的白骸短漫 (10069)

http://tieba..com/f?kz=460379855

白雷短漫 = = 白受``` (雷歐X白蘭)

http://tieba..com/f?kz=529000188

【漫畫】滿眼的骸君和白蘭君 （小正也在滴說）（家教漫畫白蘭識破雷歐君真面目那話） [不是同人]

http://tieba..com/f?kz=392887358

迪雲 DH 同人漫 (現階段15個)

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家教同人漫畫下載~給家教迷的禮物~（全是DH）

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㈤ 百變小櫻

故事簡介:
木之本櫻(小櫻)本來是一個平凡的小學四年級學生,因機緣巧合之下打開了一本放滿卡片的神秘書籍.突然一陣怪風將所有的卡片都吹走了,這時這本書的守護神,"封印之獸"小可出現了.原來這些被稱為"庫洛牌"的卡片代表著自然界和生活中的不同力量,如果失去控制,就會給世界帶來各種各樣的災難.小櫻接受了守護神小可的委託,帶著守護神給予的魔法棒,肩負著尋回所有"庫洛牌"的重要使命,經過一番努力,最終尋回所有的"庫洛牌",並在小可,王小明和艾里歐等人的幫助下成為"庫洛牌"的真正主人,使"庫洛牌"變成了"小櫻牌".從此,世界回復安寧.

《百變小櫻》共有七十集和兩部劇場版.

它最後的結局是在劇場版《被封印的卡片》中:小櫻收復了搗亂「無」牌,而小狼(明)則要失去對小櫻的所有感情.小櫻看著失去感情的小狼(明),表達出了自己的心意.這時,「愛」牌和「無」牌結合成了「希望」,使小狼(明)恢復了感情.之後,被「無」牌消失的人和建築物恢復了原樣,太陽慢慢升起,一縷縷陽光射進小櫻和小狼(明)所在的塔樓里.小櫻大叫著「我最喜歡你!」,跳向小狼(明)的懷中.

如果要是還弄不明白,這是看《被封印的卡片》的地址:
(1)www.tudou.com/programs/view/62Ia5sUTtr0/
(2)www.tudou.com/programs/view/Q-6pFvjfumk/
(3)www.tudou.com/programs/view/mtENPLqyzHU/
(4)www.tudou.com/programs/view/DCIbfkOoAsY/

對了,還有漫畫版：小狼回香港後，和小櫻一直通信，直到小櫻念國中，一天小櫻上課快遲到了，在路上看到了站在櫻花樹下的小狼，手裡還抱著小櫻送的那隻熊，微笑著說道:「我回來了.」

沒有問題了吧?

㈥ 逛漫展的「暗號」都有哪些

我認為二次元中有很多美女是廣大肥宅漫迷心中的女神，而隨著動漫事業的不斷發展，那些原本存在於二次元的女神也通過cosplay的形式出現在我們現實生活中，讓我們能夠切身實地的感覺到她，雖然可能無法擁有，但女神畢竟是」只可遠觀，而不可褻玩的」。

雖然早期的cosplay並不能讓所有人接受，但是隨著動漫產業的不斷發展，cosplay也已經成為我們生活中非常重要的動漫元素，全國各地所舉辦的漫展也越來越多。許多肥宅也從此走出家門，步入到漫展的活動現場，而如果你以前未去過漫展，那麼接下來的內容就要「劃重點」了，因為你如果不對他們加以了解的話，恐怕會嚴重影響你逛漫展時的心情。

但當你同事小姐姐的時候，可千萬要觀察清楚，因為漫展中有一類人被稱為「女裝大佬」。「女裝大佬」是指那些男扮女裝的人，他們通常扮起女裝來讓人難辨雌雄，因此會讓許多人產生誤會，所以在沒有確定最終性別之前可千萬要瞪大自己的雙眼，謹慎「投食」。有些小姐姐可是不能隨便撩的，沒准你就會撩到一個「女裝大佬」。