賣睡衣顧客喜歡怎樣的標價

『壹』 顧客說衣服喜歡但價格太貴怎麼辦

買衣服經常會碰到顧客講價錢，除非在專賣店，步行街或者路邊小店的顧客不講價錢的為數非常少。
碰到顧客說衣服貴了，怎麼應對呢？
顧客進門一看東西往往說一句話：「這個多少錢？」我們說：「888.」「太貴了！」
很多營業員會這么說：「這是老闆定的價格，我也沒辦法！」顧客：「給你們老闆申請一下！」出賣老闆！你敢打嗎？即使敢打，老闆怎麼看你！
「這是已經是我們打過折的價格了！」意思是打過折你還嫌貴啊！其實你這么說死定了，因為你打過折他還覺得貴！
「先生，我給您便宜點吧！」這種導購我也常見，便宜貨誰都會賣，即使你打過折，顧客還會要求你再打折的！
當顧客說太貴了的時候，上面的話統統不能說，尤其是「先生，我給您便宜點吧！」
因為顧客沒說讓你便宜，你自己就主動便宜了！
顧客說的是太貴了！沒說你能便宜點嗎？
所以你不能主動便宜！
所以當顧客說太貴了的時候，我們要做的就是告訴顧客為什麼這么貴？
而不是給顧客便宜！
怎麼告訴呢？那就是講商品。
但是很多人不會講商品，很多人會說：「我們物超所值！一分價錢一分貨！」說的很籠統，要麼就是講質量如何如何！
其實講商品要講的全面，一個商品有很多東西構成：質量，價格，材料，服務，促銷，功能，款式，導購，甚至還有店的位置（離得近有問題可以直接來店裡解決），我們講商品的時候，就從這幾個方面進行講解！不可單一講商品質量！
傳統的F什麼A，也可以用，特性，特點，優勢，利益等等，這個我不太懂，請大家見諒！
講完以後，顧客馬上會說一句話：「你能便宜點嗎？」
這樣接下來才有可能掌握主動權。

『貳』 賣衣服應怎樣定價

不要看別人開服裝店是利潤豐厚，當你真正進入這行業時，才知道這潭水到底有多深。開服裝店，要講究技巧。掌握一定的專業知識，再加上自己的主觀能動性。只有這樣，才會達到想要的效果。

開服裝店首先要會要價，學好要價這門學問不但可以讓消費者買的舒心，還能讓自己有更高的利潤。那麼，如何才能將衣服賣出最大的利潤呢？相信這是所有店主都非常感興趣的話題，今天小編就教大家一些技巧。

第一，銷售前：
拿貨回來後，你需要在心中計算好價格，在心裡有個底，衣服賠錢肯定不能賣，服裝進貨價也不行，肯定是有點利潤，你要確定每件衣服的進貨價、底價和利潤價，這三種價格的確定是非常重要的，這三個價格確定了，在跟顧客說價的時候也好說。

第二，銷售時：
賣的時候也有學問，一般的顧客都喜歡試了再砍價，這其中的操作就有學問了！如果顧客有意思想買了，你就要主動讓她試穿，有的顧客挑選的是顏色比較個性的，那麼你可以給她推薦同顏色系的衣服。款式比較新奇的，你就可以推薦相同款式的，這個是很有效的方法。如果店主很有眼光的話，可以根據衣服搭配褲子，外套，馬甲等，這樣連著服裝搭配就一起賣出去了。

當顧客挑中衣服的時候，可以根據動作、神態、說話的語氣等判斷顧客對這件衣服的喜愛程度，如果顧客可以主動試衣服，而且衣服穿起來很好看的話，店主就可以適當的多要價。在顧客砍價的時候，就算東西的利潤很高了，也不能一口答應，要說你太會砍價了，什麼這個東西賣不了，也就是你，很難為的話，這樣顧客會覺得她買的真的是性價比很高的商品！
如果顧客覺得東西貴，但是又想要的情況下，一定要跟她說，這個東西就一件或我家走貨很快，這個東西我是留給老顧客的，一般人我不拿出來，這樣的話，讓她覺得今天不買，下次來就沒了。你還可以多套套近乎，問問是哪裡人，要是老鄉就更好了，可以用優惠或者送一些什麼代金券這樣的東西，誘惑她下次還來！總之，賣衣服有很多技巧的，希望店主們多多揣摩學習。

『叄』 我剛賣睡衣，該怎麼跟顧客介紹睡衣的好壞呢

睡衣什麼面料的，它的有點在哪，睡衣本身的樣子，都要說清除，做這行，一定要找到嚴格把關的產品

『肆』 賣衣服怎麼樣討價還價方式最好能讓顧客買呢！

就我平時討價還價的狀況來看，一般是這樣的
1、關於開價，要看你這邊其他店是不是也要翻好幾倍的方式開價 ，如果他們是 ，你開的高與低都無所謂，常來買的都知道規則，開高了人家也會砍價 。如果開的低，有些人會覺得可以還的更低，但是我覺得如果低一點，是讓人覺得靠譜點，會比較樂意繼續談價格的 。
2.要看你的衣服是不是與眾不同，如果你在賣其他店都賣的衣服 ，我通常價格會還的比較低，你不賣我可以到其他人家買，覺得比較無所謂吧。如果其他店都沒有你家的衣服，那我就要考慮下了，價格要適當高一點，高多少就看我喜歡這衣服的程度。所以你要看顧客是特別喜歡還是覺得「一般還好」，再來開價。
3.可以明碼標價 ，標的價格可以接近，但是不要有很多衣服相同，看上去明顯差別大的材料、款式的衣服不要用一樣的價格 ，否則，我會覺得你的價格還可以商量，一般明碼標價的衣服，大家很少還價，所以要稍微低一點 。

4 然後就是不管人家還什麼價格都不要一口答應 ，不然我覺得對方佔了我很大便宜 衣服肯定不值我還的價格，就算買了 也不高興。

『伍』 賣衣服應該怎樣定價

不要看別人開服裝店是利潤豐厚，當你真正進入這行業時，才知道這潭水到底有多深。開服裝店，要講究技巧。掌握一定的專業知識，再加上自己的主觀能動性。只有這樣，才會達到想要的效果。
開服裝店首先要會要價，學好要價這門學問不但可以讓消費者買的舒心，還能讓自己有更高的利潤。那麼，如何才能將衣服賣出最大的利潤呢？相信這是所有店主都非常感興趣的話題，今天小編就教大家一些技巧。
第一，銷售前：
拿貨回來後，你需要在心中計算好價格，在心裡有個底，衣服賠錢肯定不能賣，服裝進貨價也不行，肯定是有點利潤，你要確定每件衣服的進貨價、底價和利潤價，這三種價格的確定是非常重要的，這三個價格確定了，在跟顧客說價的時候也好說。
第二，銷售時：
賣的時候也有學問，一般的顧客都喜歡試了再砍價，這其中的操作就有學問了！如果顧客有意思想買了，你就要主動讓她試穿，有的顧客挑選的是顏色比較個性的，那麼你可以給她推薦同顏色系的衣服。款式比較新奇的，你就可以推薦相同款式的，這個是很有效的方法。如果店主很有眼光的話，可以根據衣服搭配褲子，外套，馬甲等，這樣連著服裝搭配就一起賣出去了。
當顧客挑中衣服的時候，可以根據動作、神態、說話的語氣等判斷顧客對這件衣服的喜愛程度，如果顧客可以主動試衣服，而且衣服穿起來很好看的話，店主就可以適當的多要價。在顧客砍價的時候，就算東西的利潤很高了，也不能一口答應，要說你太會砍價了，什麼這個東西賣不了，也就是你，很難為的話，這樣顧客會覺得她買的真的是性價比很高的商品！
如果顧客覺得東西貴，但是又想要的情況下，一定要跟她說，這個東西就一件或我家走貨很快，這個東西我是留給老顧客的，一般人我不拿出來，這樣的話，讓她覺得今天不買，下次來就沒了。你還可以多套套近乎，問問是哪裡人，要是老鄉就更好了，可以用優惠或者送一些什麼代金券這樣的東西，誘惑她下次還來！總之，賣衣服有很多技巧的，希望店主們多多揣摩學習。

『陸』 我想知道一個顧客喜歡上一件衣服又因為價格高選擇不買 這時我要怎麼說才能讓她買單

你首先要有很強的辯駁能力，而且要從顧客的心理去分析然後找到突破口進行出擊，比如問她們在怎樣的價位是合適的？不防讓她們多看看別的物品，跟據她們的特點來迎合她們，比如價值高質量也高，可以給她們省錢以後去買衣服還比如貴的衣服有名氣，有面子很合身等等，因人而異。

『柒』 賣衣服總是遇到一些愛討價還價的，怎麼對付~~~~~~

作為服裝導購，我們都知道，顧客在買產品時總是不停地挑剔商品價格過高，總是要還價，對此我們應該如何應對呢？一起來看看！

之所以顧客會因為價格而不購買，只有兩種可能：

1、她的確是沒有對等的消費能力；

2、她有消費能力，只是覺得你商品不值這個價格！

大家注意「不值這個價格」，每件商品都在顧客心中有一個「預估價格」，也就是「客戶價值」，當客戶對商品的「理解價格」高於你商品售賣價的時候，顧客就會覺得很便宜了，相反則會覺得價格很高！

貴與便宜，對顧客來講，是個相對的概念。貴與便宜，在消費者的心中是可以自由轉換的。

再貴的產品，只要推介得當，也不顯貴，也能銷售出去；再便宜的產品，推介不得當，也銷售不出去。

舉幾個簡單的例子：某某皮鞋在專賣店裡銷售，價格可以是二百多塊，高的甚至六七百塊，但同樣的鞋子放在自由市場的地攤上標價20塊，有可能也有人嫌貴，賣不掉。

如何管理顧客的「心理賬戶」

價格的介紹順序

導購經常犯的一個錯誤，就是在顧客問到高價格商品的價格的時候，第一時間，不假思索的告訴顧客。這是大錯特錯了。很多導購員奇怪，顧客問我價格了，難道我不回答？

對導購來講，一定要先把自己產品的優勢、核心賣點、給顧客帶來的利益點充分介紹清楚之後，判斷出顧客有購買意向和基本的選擇傾向後，再說出價格，才順理成章。

如果顧客不了解你的產品，你的產品又標價很高，顧客肯定會嫌貴。對顧客來講，他們最容易感知和判斷的就是產品的價格，所以他們關心價格、首先談到價格是很自然的。對於優秀的終端導購來講，就要巧妙化解。

產品的介紹順序

導購的普遍想法是，為了讓顧客不跑掉，先用低價的產品吸引顧客留店。而按低－中－高的「加法」介紹方法，低價的產品只能使後面介紹的產品顯得非常昂貴，顧客的心理賬戶發生了微妙的變化，促使顧客放棄了購買的決定。

這樣做，可能促進低價產品的銷售，但無形中增大了高端產品的銷售難度。而導購還渾然不覺，認為是產品價格高的原因。其實，是導購不正確的介紹順序讓顧客感覺產品價格高，趕跑了顧客。

物以稀為貴——稀缺氣氛的創造

當顧客感覺自己購買的產品數量非常少，或會越來越少的時候，都願意為擁有產品付出更高的價格。

「數量有限，售完為止」，「最後截止日期」策略都是「物以稀為貴」在商業上的實戰應用。終端導購如果能在終端巧妙地創造這種稀缺的氣氛，也能使顧客的心理發生微妙的變化，促成高價產品的銷售。

買櫝還珠——價值感

顧客往往根據店面門頭的大小、店內裝修的檔次和豪華程度來判斷品牌的實力和檔次的。在顧客潛在的心理賬戶上，高檔的店鋪賣高價的產品是理所當然的，在這些高檔的場所里的高價產品的定價是合理的。

優秀的導購人員，必定是會賣高端、高價產品的人員，是會成功管理好顧客「心理賬戶」的專家。如果，顧客購買能力不夠，不屬於高端消費群體，沒能買高端、高價的產品，那不是終端導購的錯。

如果顧客購買能力很強，屬於高端消費群體，導購沒有成功地向他成功地推介並讓他購買高端產品，而是買了中、低端的產品，甚至什麼也沒買，那絕對是導購的錯。

『捌』 我是剛學賣衣服的，以純的，遇到有些顧客說價格貴了，說我們標牌亂寫的，要怎麼回答才比較干

要學會看人說話，有的人愛聽好話，你穿這衣服太帥（漂亮）誇他。有的經不起激怒，我們這是正品行貨，你以為是水貨。有的人喜歡實在，廠家廣告，服務要費用，服裝托運，店面，水電，稅收，衛生費，員工，吃飯，睡覺，一切都要開支，其實到我們賺的也就幾塊錢。