『壹』 服裝店,開服裝店有市場前景嗎
應該說服裝店的前景還是不錯的，但隨著房租及原料成本的上漲，服裝利潤沒以前那麼高了，如果要經營服裝，建議能找個人帶帶你，這樣風險會小很多，也避免走很多彎路。
服裝店的經營旺季為每年5至8月和10月至次年的春節，利潤一般在30%至120%之間。剛上市的新款流行服裝利潤最高，可達200%，隨著流行季節的過去，服裝價格也逐步降低，到季節末尾，利潤只有10%至20%，甚至保本銷售，以便回籠資金。至於那-全球品牌網-些虧本銷售的招牌，都是商家招徠顧客的噱頭，商家絕不會做虧本的生意。即使有少數虧本，與大部分的高額利潤相比，實在是微不足道的。
服裝店經營的好壞關鍵在進貨，店主一般每周到批發市場進一次貨，每季要到外地進兩次貨。進貨時一看款式，二看價格，三看流行，四看面輔料。只要款式新、價格低、面料好的符合流行趨勢的服裝都能賣個好價錢。進貨最好貨比三家；銷售時要有講價技巧，善於察言觀色，了解顧客的消費心理和其所能接受的價格底線。現在許多服裝店都走高中檔路線，做品牌服裝，吸引了許多熟客，並採取打折扣和發優惠卡等促銷方式。由於近年來服裝店越開越多，生意競爭激烈，優勝劣汰。許多服裝店改為代銷的方式，進貨時先付一點定金，賣完後再結帳，賣不完可拿回廠家再換新貨，經營靈活，利潤雖比購銷差一點，但旱澇保收。
『貳』 我是從事服裝銷售的行業，請問這行有好的發展前途嗎
這些技巧不是書本上都能看到的，如果沒人指導你自己去做，很快會失去信心！99%的培訓都太書本化，對事實上的銷售工作沒有太大幫助！很多培訓師從學校出來就做培訓了，還有一些是做銷售管理工作的，多是一些紙上談兵的，真正的銷售精英是不願意把自己的經驗與人分享的！
我從一名銷售員做到銷售經理，做過兩份銷售工作！近10年的工作經驗。曾培訓的客戶有：中興通訊、科治好、保德國際、大佳科技、立德集團等！
我可以幫助你！t
『叄』 做服裝導購員有前途么
服裝店經營的好壞關鍵在進貨，店主一般每周到批發市場進一次貨，每季要到外地進兩次貨。進貨時一看款式，二看價格，三看流行，四看面輔料。只要款式新、價格低、面料好的符合流行趨勢的服裝都能賣個好價錢。進貨最好貨比三家；銷售時要有講價技巧，善於察言觀色，了解顧客的消費心理和其所能接受的價格底線。現在許多服裝店都走高中檔路線，做品牌服裝，吸引了許多熟客，並採取打折扣和發優惠卡等促銷方式。由於近年來服裝店越開越多，生意競爭激烈，優勝劣汰。許多服裝店改為代銷的方式，進貨時先付一點定金，賣完後再結帳，賣不完可拿回廠家再換新貨，經營靈活，利潤雖比購銷差一點，但旱澇保收。
『肆』 現在做服裝銷售的好不好啊
一般咯，
開一家店鋪有哪些數據指標需要注意?VIP佔比是多少?銷售折扣怎麼定?這些背後都有秘密。希望本文對你有幫助。（微信平台銷售之家：xszj88 全國最全的銷售技巧平台）
(1)營業額
1)、營業額反映了店鋪的生意走勢。
針對以往銷售數據，結合地區行業的發展狀況，通過對營業額的每天定期跟進，每周總結比較，以此來調整促銷及推廣活動。
2)、為店鋪及員工設立銷售目標。
● 根據營業額數據，設立店鋪經營目標及員工銷售目標，將營業額目標細分到每月、每周、每日、每時段、每班次、每人，讓員工的目標更加清晰;
● 為員工月度目標達成設立相應的獎勵機制，激勵員工沖上更高的銷售額;
● 每天監控營業額指標完成進程情況，當目標任務未能達成時，應立即推出預備方案，如月中的目標進程不理想時應及時調整人員、貨品、促銷方案。
3)、比較各分店銷售狀況。
營業額指標有助於比較各分店的銷售能力，從而為優化人員結構及貨品組合提供參考。
(2)分類貨品銷售額
分類貨品銷售額即店鋪中各個品類貨品的銷售額，如茄克、休閑褲、襯衣等。通過分類貨品銷售額指標的分析，可以了解：
1)、各分類貨品銷售情況及所佔比例是否合理，為店鋪的訂貨、組貨及促銷提供參考依據，從而作出更完善的貨品調整，使貨品組合更符合店鋪實際消費情況。
2)、了解該店或該區的消費取向，即時作出補貨、調貨的措施，並針對性調整陳列，從而優化庫存及利於店鋪利潤最大化。對於銷售額低的品類，則應考慮在店內加強促銷，消化庫存。
3)、比較本店分類貨品銷售與地區的正常銷售比例，得出本店的銷售特性，對慢流品類應考慮多加展示，同時加強導購對慢流品類的重點推介及搭配銷售能力。
(3)前十大暢銷款
1)、定期統計分析前十大暢銷款(每周/月/季)，了解暢銷的原因及庫存狀況。
2)、根據銷售速度及周期對前十大暢銷款設立庫存安全線，適當做出補貨或尋找替代品措施。3)、教導員工利用暢銷款搭配平銷款或滯銷款銷售，帶動店鋪貨品整體的流動。
(4)前十大滯銷款
1)、定期統計分析前十大滯銷款(每周/月/季)，了解滯銷的原因及庫存狀況。
2)、尋找滯銷款的賣點，並加強對導購的產品培訓，提升導購對滯銷品的銷售技巧。
3)、調整滯銷品的陳列方式及陳列位置，避免在店鋪的角落，並配合人員進行重點推介。
4)、制定滯銷品的銷售激勵政策(有選擇性實施)，如賣出一件滯銷款，獎勵*元……
5)、對滯銷品做出調貨/退貨，或者是促銷的准備。
(5)連帶率(銷售件數/銷售單數)
1)、連帶率的高低是了解店鋪人員貨品搭配銷售能力的重要依據。
2)、連帶率低於1.3，則應立即提升員工的附加推銷力度，並給員工做附加推銷培訓，提升連帶銷售能力。
3)、當連帶率低時，應調整關聯產品的陳列位置，如把可搭配的產品陳列在相近的位置，在銷售時起到便利搭配的作用，提升關聯銷售。
4)、當連帶率低時，應檢查店鋪所採取的促銷策略，調整合適的促銷方式，鼓勵顧客多買。
(6)坪效(每天每平米的銷售額)
1)、例如，店鋪月坪效=月銷售額/營業面積/天數。此指標能分析店鋪面積的生產力，深入了解店鋪銷售的真實情況。
2)、坪效可以為訂貨提供參考，及定期監控確認店內庫存是否足夠，坪效的分析意義也意味著增加有效營業面積則可增加營業額。
3)、坪效低的原因通常有：員工銷售技能低;陳列不當;品類缺乏;搭配不當等。
4)、坪效低則應思考：
● 櫥窗及模特是否大部分陳列了低價位的產品?
● 導購是否一致傾向於賣便宜類的產品?
● 黃金陳列位置的貨品銷售反應是否不佳?
● 店長是否制定了每周的主推貨品，並對員工做主推貨品的賣點培訓?
(7)人效(每天每人的銷售額)
1)、例如，店鋪月人效=月銷售額/店鋪總人數/天數。此指標反映了店鋪人員的整體銷售素質高低與否及人員配置數量是否合理等。
2)、人效過低，則須檢查員工的產品知識及銷售技巧是否存在不足，或排班不合理，排班應保證每個班都有銷售能力強的導購，能提供人效的指標。
3)、根據員工最擅長的產品安排對應的銷售區域，能有效提升人效。
(8)客單價(銷售額/銷售單數)
1)、客單價的高低反映了店鋪顧客消費承受能力的情況，多訂適合消費者承受力價位的產品，有助於提升營業額。
2)、比較店鋪中貨品與客人承受能力是否相符，將高於平均單價的產品在賣場做特殊陳列 。
3)、用低於平均單價的產品吸引實際型顧客，豐富了顧客類型自然提升了銷售額。
4)、增加以平均單價為主的產品數量和類別，將平均單價做為貨品訂貨的參考價格。
5)、提升中高價位的產品銷售，是提升客單價的重要方法，店長應培訓員工如何做中高價位產品的銷售及如何回應顧客價位高的異議。
(9)貨品流失率(貨品流失率=缺失貨品吊牌價÷期間銷售額×100%)
1)、減少貨品流失率的方法有：
● 合理布局人員在賣場的站位。
● 嚴格對待交接班工作，認真清點貨品數目，對出現問題及時做檢查和總結，以避免錯誤重復出現。
● 在客流高峰期時，員工應提高警惕性，加強配合力度，以杜絕貨品無謂流失。
(10)存銷比(存銷比=庫存件數÷月銷售件數)
1)、存銷比過高，意味著庫存總量或結構不合理，資金效率低。
2)、存銷比過低，意味著庫存不足，生意難於最大化。
3)、存銷比反映總量問題，總量合理未必結構合理，月存銷比維持在3—4之間是比較良好的。
4)、存銷比細分包括：各品類貨品存銷比、新老貨存銷比、款式存銷比等。
(11)VIP佔比(VIP消費額/營業額)
1)、此指標反映的是店鋪VIP的消費情況，從側面表明店鋪市場佔有率和顧客忠誠度，考量店鋪的綜合服務能力和市場開發能力。
2)、一般情況下，VIP佔比在45%-55%之間比較好;這時公司的利益是最大化的，市場拓展與顧客忠誠度都相對正常，且業績也會相對穩定。若是低於這個數值區間，就表示有顧客流失，或者是市場認可度差，店鋪的服務能力不佳;若是VIP高於數值區間，則表示開發新客戶的能力太弱。假若是先高後低，就表示顧客流失嚴重。
(12)銷售折扣(營業額/銷售吊牌金額)
1)、銷售折扣是反映店鋪折讓的情況，直接影響店鋪的毛利額，是利潤中很重要的指標。
2)、店鋪的營業額很高，並不代表著利潤高，應參考銷售折扣的高低，若銷售折扣比較低，則說明店鋪在做促銷，店鋪的毛利率是很低的，所以一個店鋪毛利的高低是和營業額及銷售折的高低有關的。
『伍』 做服裝導購有發展前景嗎
服裝導購很有發展前景的!因為做服裝導購可以和各種人打交道的同時,還可以對衣服的擺放,陳列,風格都會慢慢了解的.大多數的服裝老闆自己開店之前,或多或少都做過服裝導購.有了服裝導購的經驗,對自己以後的開店能有想不到的幫助.祝快樂!
『陸』 做服裝銷售有沒有前途
我覺得不太好做，現在衣食住行行業市場已經飽滿，做的人太多了，競爭太大。為什麼不選擇做一個新興的行業，市場前景好的行業呢？ 我覺得動漫店就是個不錯的選擇，喜歡的人越來越多，各個年齡層次都有，而街上像樣的店卻很少，市場前景廣闊，可以考慮一下
『柒』 現在服裝行業發展前景怎麼樣
衣食住行四大剛需。除了住以外，剩下的衣食行都會因為國民收入逐漸增高而需求增加或變得更多樣化。
所以顯淺分析來說，行業情況肯定是越來越好。
可是現實卻並非如此。我們看到很多服裝名企這幾年相繼倒地，而死因主要還是全球市場競爭下玩不過國外品牌。
這幾年以zara（廉價快時尚）,nike（功能性服飾），LV(國際奢侈品牌)等國際品牌為首，在全球各地開枝散葉，基本去到哪碾壓到哪。
國內李寧，香港佐丹奴，英國瑪莎，美國蓋普的營業額是每況越下，總裁怎麼換都毫無起色。
別說國內了，我早前去東京，也是這些成功企業占據著購物街的重要位置。但是日本還好，因為有無印良品和優衣庫挺住。
至於國內品牌...
拼款式更新速度，你輸給ZARA （號稱一件衣服從設計到門店只需21天）
拼面料舒適合身，你輸給優衣庫 （服裝面料技術的革命家）
拼運動功能性，你輸給NIKE (誓要把科技帶進球鞋領域)
拼價格低，你輸給h&m。。。 （品牌理念就是穿一季就淘汰所以價格一定要喜人）
現在國內品牌能拼的就是砸錢宣傳。你看歐時力早年請的模特都是世界最top...米蘭達，cara等。試圖打造我國的輕奢服飾品牌。但是我覺得，一個品牌最終還是要回歸到產品上，當你有了最亮眼的產品你才是真正的成功。光靠明星效應恐怕是跑不遠的。
衣食行三大消費上。
食，基本上除了方便麵外沒有外資能做到碾壓我們民族企業。我們tm太會吃了。外國人摸不透壟不斷啊。所以沙縣小食，麻辣小龍蝦，麥當勞和味千拉麵都能和平相處，滿地開花。
行，屬於政府幹預項目，總在支援和振興我國車企。
偏偏最後的衣，真的是既沒背景又沒資源。本來服裝審美和工藝的發展我們就比別人起步慢，以前賺的就是人多力（gong）量(zi)大(di)，現在工人工資蹭蹭地漲和東南亞國家比已經沒優勢了，當沒有國家政策這個神助攻扶持，於是迅速被成熟的外資看上這片肥沃的土地繼而侵蝕。（PS:國家政策神助攻的典型例子就是早年攔截外國先進互聯網企業，讓民企因此得到了市場份額繼而蓬勃發展。）
現在國內部分服裝民企，其實還是賺的剝削勞動人民的錢。他們走法律灰色地帶走得如魚得水，一天上10小時以上的班，一周還要上6天班，企業逃稅漏稅，還沒有加班費，年假欠奉，保險不買，獎金雙薪缺失等等。
他們把員工的這些福利待遇榨取後終於把成本降低，從而在國際服裝巨鱷身上挖取到一點市場份額。
但是好景不長，早些年這些民營企業的春天可能還在國內二三四線城市，畢竟國際品牌沒有染指這些地方開分店，誰知各大品牌網店一開，市場份額又被無情地奪走。。。達芙妮也說現在的國民眼界開了，會買國際品牌了，競爭太大生意不好做。。。
如果現在想在國內服裝行業創業，小打小鬧做做網紅款肯定沒問題，但是真要做品牌，沒有敏感的市場需求感知力或者產品創造力，要付的開發費用宣傳費不知要多久才能收回成本。。。你看遠處的凡客正用無比哀怨的眼神默默地注視著你。
或許考慮下曲線救國？ 美特斯邦威都跑去做有范app了。自創一個搜索引擎，想模仿ASOS然後想殺出一條血路。現在還未見成效。但是至少有在努力。
我們也可以跨領域學習立白和藍月亮集團。他們就是了解國內消費者痛點後開發產品的成功案例。
十年前左右寶潔和聯合利華也是霸佔了我們日化市場絕大部分江山。但是立白集團憑借著主攻手洗洗潔精（保護雙手），藍月亮主攻濃縮洗衣液（節省用量），成功把該領域的份額搶回來。或者我們真的需要更專注地做好一種商品，挖掘用戶的痛點或者填補外國企業未發現的國人消費習慣，再者可以專注做還未被國外品牌入侵的領域，例如棉麻森女服飾，40歲左右的男女服飾等。
『捌』 在服裝廠做銷售怎麼樣好做嗎有前途嗎我要詳細的答案。謝謝！
我現在在做的工作就是服裝銷售，它是我的第一份職業。剛踏入社會的我什麼都不懂，現在也才剛剛做了一個月，也發了工資……現在面臨的問題就是它的工資和其他各個方面都有變動，剛開始我應聘的時候說工資是600的低薪，50的全勤，然後100分之1。2的提成，沒有任務，賣多得多，賣少得少……
現在變成了750的低薪，50的全勤，每月要賣滿1萬，1萬以上才開始提成，同樣是100分之1。2。賣得最好的有50的獎勵，賣得最差的打掃衛生一個星期。
因為從來沒做過，加上店裡的制度不是很好，壓力很大……（因為自己是新手，而且又是內向型的人，雖然做這工作性格也改變了一點，但從根本上越來越覺得自己不適合這份工作……帶客方面搶不贏別人，也曾經和同事一起跟老闆提過輪流帶客的問題，雖然說講究團隊精神，但有的時候自己帶的客人其他同事沒有客人的情況下也幫著我帶，可是帶著帶著就帶到她自己頭上去了，很郁悶……老闆又是那種不管是誰賣，只要能賣出去就喜歡的那種，跟她提她還覺得我們斤斤計較……可是她越是這樣，我們的士氣，個人的信心就越低……現在有個什麼也不想再跟她說……
還有就是我媽媽現在讓我到她朋友的印刷廠幫忙弄電子表格，工資也不比我現在做的工作低，而且不管以後走到哪都能用得到，畢竟我覺得父母想得長遠一點，而且自己也有點想跳，因為做了之後才覺得自己不太適合做服裝銷售……
而且做的時間長，每天上班13個小時，上兩天休一天……
但是做電子表格的工作就是每天上班8小時，每星期一天的休息……
還可以，有點前途，終歸得看你自己
『玖』 現在做服裝銷售有前途嗎
從事服裝銷售近十年，面對這個問題回答起來還真的有點茫然，十年前我和朋友一起開了個服裝店，那個時候我們物流、快遞都還不算太發達，每次我們去廣州、深圳進貨多則半個月，少則八九天，進貨兩三萬，回來兩個月就可以變成四五萬，一年去五六回，賺個十多萬。那時侯只要你肯苦，眼光好，發家致富不是問題， 現在，物流、快遞都太發達，很多人做服裝，有韓國貨、歐洲貨、外貿貨....競爭很激烈，但是我的經驗告訴我越是這樣的環境，作為一個服裝人我們需要的是獨到的眼光和細心的觀察。 你如果想做，先不要去看這個行業有沒有前途，你先想想你會不會穿，懂不懂穿，流行的你看的懂嗎？將要流行的你能預見嗎？如果答案是肯定的，那這個行業對你來說就是有前途的！
麻煩採納，謝謝!