套裝女裝的優點

Ⅰ 怎樣介紹服裝的個性賣點

1、從服裝的外觀上開始介紹，如顏色，款式，樣型，手工考究，質量等方面。比如顏色，可以說是時下很流行的一種顏色，與其搭配能襯托膚色，氣質，形象，檔次等。比如款式，是歐美著名設計師某某某的款式延伸，融入了時代的新元素，可以列舉一些比較特殊的部位來說。

2、可以介紹服裝的內在介紹，如面料特性，服裝文化，售後服務，客戶回饋等方面。如面料特性，是納米高科技面料，環保面料，功能性面料，高檔桑蠶絲面料等，並將這些面料的特性介紹給顧客。

推銷服裝注意事項

1、推薦時要有信心，向顧客推薦服裝時，營業員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。

2、適合於顧客的推薦。對顧客提示商品和進行說明時，應根據顧客的實際客觀條件，推薦適合的服裝。

3、配合手勢向顧客推薦。

4、配合商品的特徵，每類服裝有不同的特徵，如功能、設計、品質等方面的特徵，向顧客推薦服裝時，要著重強調服裝的不同特徵。

5、把話題集中在商品上，向顧客推薦服裝時，要想方設法把話題引到服裝上，同時注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售。

Ⅱ 休閑女裝套裝搭配技巧 時尚休閑套裝怎麼搭配好看

穿衣搭配現在越來越重要了，穿對衣服能讓你的氣質上升好幾個檔次，反之則尷尬了，那麼小編給大家總結 一下吧！
1、適合自己：大小剛好，不能過於緊綳，也不能過於寬松甚至Oversize。
2、衣服的質感：對於妹子來說衣服不能太便宜，那沒有檔次，但也不能太貴，雖比不上大牌，但質感上總得能跟上腳步。
3、顏色搭配：全身上下最多3種顏色，再多就花了哦。
4、衣服顏色的選擇：盡量選擇明亮、純度高的顏色，會提亮膚色哦，深色皮膚白的妹子還能駕馭，但對於亞洲的妹子，大部分皮膚都是偏黃，所以對顏色選擇很重要哦~
5、穿衣比例：上短下長，或者上長下短，分割點最好在身高的三分之一處。根據自己的要求來搭配。

Ⅲ 女生衣服的所有類型。

女生衣服的類型有：

褲子：背帶褲，鉛筆褲，以純短褲，吊帶褲，高腰褲，喇叭褲，背帶超短褲，牛仔短褲，背帶短褲，打底褲，裙褲加絨打底，褲緊身褲，打底褲大碼，秋冬打底褲，褲裙小腳褲，白色打底褲，一體褲純棉打底褲，皮褲安全褲，冰絲褲，七分褲，打底三分褲，打底外穿褲

上衣：短外套，T恤衫女，套裝裙，和服女裝，新款女T恤，短袖，中年女裝，小外套，防曬衣，熱褲，金絲絨套裝，三件套情侶套，裝棉麻套裝，運動服兩件套，套裝職業套裝，運動裝，小香風套裝，套裙兩件套套裝，運動套裝，秋季套裝，女款運動服，瑜伽服，時尚女裝，女吊帶，雪紡襯衫，女裝裙

裙子：沙灘裙，連衣裙，長袖真絲連衣裙，雪紡連衣裙，OL套裝，A字裙，小禮服短裙，拉夏貝爾睡裙，雪紡裙，半身裙，百褶裙，旗袍裙，長款旗袍改良旗袍，晚禮服背帶裙，旗袍棉麻旗袍，lolita洋裝敬酒服秀禾服，龍鳳褂絲絨旗袍，旗袍禮服，旗袍復古連衣裙，旗袍寬松旗袍

拓展知識

女士穿著的衣物統稱為女裝。服飾的變遷是一部歷史，是一個時代發展的縮影。它是這個時代進步、文明、興旺發達、繁榮昌盛的象徵。它在記錄歷史變革的同時，也映襯著一種民族的文化，傳承著當地的歷史文化風俗，女裝更是其中不可缺少的一部分。女裝品牌與款式的多元化推動了時裝的發展。

Ⅳ 職業女裝是什麼面料

您
式
職業
裝西服套裙
首先應注重面料
佳面料
高品質
毛紡
亞麻
職業套裝應與襯衣相配
能與背
種性
削弱
性權威
服飾相配
襯衣面料選用棉面、絲綢製品
希望
幫助您

Ⅳ 公務員面試買套裝 女裝

上身小西裝，裡面半高領羊毛衫，下身羊毛西褲，和上身衣服顏色搭配。記得顏色不重要，但一定要搭配，而且不要花哨，最好是純色的。
外面再套一件羽絨大衣即可。
這些衣服外面大服裝店都能買到。去逛一下，最多一個下午就能搞定。

Ⅵ 古代服飾的特點

古代服飾的特點：

1、三代

夏商與西周時的漢服衣著無實物存世，據安陽侯家莊墓及婦好墓所出玉、石人像，可知商代貴族上身穿交領衣，腰束紳帶，下身著裳，腹前系市(蔽膝)。

2、春秋戰國

這時漢服深衣和胡服開始推廣。深衣將過去上下不相連的衣裳連屬在一起，所以叫深衣。它的下擺不開衩口，而是將衣襟接長，向後擁掩，即所謂「續衽鉤邊」。深衣在戰國時相當流行，周王室及趙、中山、秦、齊等國的遺物中，均曾發現穿深衣的人物形象。

楚墓出土木俑的深衣，細部結構表現得更為明確。短袖衣是楚服的一項特徵。江陵馬山1號楚墓曾出短袖的「衣」，衣即衣，據《說文》的解釋，這是一種短衣。根據曾侯乙編鍾之鍾金人的服裝看，應即短袖之衣。

3、秦漢

秦始皇陵兵馬俑坑中大批陶俑的出土，為秦漢武士的服裝提供了較充分的例證。他們穿的半長衣所交掩之曲裾雖較淺， 但仍為深衣之屬， 其下身著長褲，腰系施鉤之革帶。這種裝束在西漢時仍廣泛流行，褲也逐漸向全社會普及。

漢代祭服延用"大制度"，遵從古禮穿冕服佩綬、佩玉。皇帝、公卿、諸侯均用大，只是在所系玉石的串珠或絲繩的質地上加以區別。皇太後、太後、公卿夫人等的祭服(謁廟服)、親蠶服、朝見服和婚禮服的形式都採用深衣制。

漢時勞動女子總是上穿短襦，下穿長裙，膝上裝飾長長垂下的腰帶。勞動男子常服是上身穿襦，下身穿犢鼻褲，並在衣外圍罩布裙；這種裝束不分工奴、農奴、商賈、士人都一樣。

4、魏晉南北朝

魏晉南北朝時期的政治環境使得文人士子們空有忠君報國的志向卻無用武之地。因為自身的政治抱負不能實現，人生理想無法達到，所以文人士子們他們不再過多地局限於儒學的條條框框，而是開始強調自我個性解放。

於是當時的社會就出現了褒衣博帶的流行時尚，形成了一種獨特的魏晉風度。男子袒胸露臂，追求輕松、自然、隨意的感覺；女子則長裙曳地，大袖翩翩，飾帶層層疊疊，盡力展示優雅和飄逸的風姿。

魏晉時期規定宮中朝服用紅色，常服用紫色。白色為平民百姓服色。這時的服式仍以襦、裙為主，裘是非正式衣服。婦女裝飾比較考究，有金環、銀約指和繞腕的跳脫等。在質地上宮中與宮外仍有很大區別。

5、隋唐

唐朝還流行女子穿"胡服"。"胡服"就是西域人的服裝。腰帶形式也深受胡服影響。在此以前，人們的腰飾是以金銀銅鐵，這時候流行系"蹀躞帶"，帶上有金飾，並扣有短而小的小帶以作系物之用。這種腰帶服用最盛是在唐代，以後延用一直至北宋年代。

盛唐以後，胡服的影響逐漸減弱，女服的樣式日趨寬大。到了中晚唐時期，這種特點更加明顯，一般婦女服裝，袖寬往往四尺以上。中晚唐的貴族禮服，一般多在重要場合穿著，穿著這種禮服，發上還簪有金翠花鈿，所以又稱"鈿釵禮衣"。

唐高宗以後，以紫色為三品官的服色；淺緋色為五品官服色，深綠色為六品官服色，淺綠色為七品官服色，深青色為八品官服色，淺青色為九品官服色，黃色為宮外之人及庶民服色。

唐裝還對鄰國有很大的影響。比如日本和服從色彩上大大吸取了唐裝的精華，朝鮮服也從形式上承繼了唐裝的長處。唐裝襦裙線條柔長，十分優美自如，用料主要是絲織品，因此它的衣物以"軟"和"飄柔"著稱。

唐裝本身品類多，善變化，從外形到裝飾均大膽吸收外來服飾特點，多以中亞、印度、伊朗、波斯及北方和西域外族服飾為參考，充實唐代服飾文化，使得唐代服飾豐富多采富麗堂皇，風格獨特奇異多姿，成為中國歷史服飾中的一朵奇葩，世人矚目。

6、宋代

宋代服裝大體沿襲唐制。這時的襆頭內襯木骨、外罩漆紗，宋人稱之為「襆頭帽子」，可隨意脫戴，與唐初必須臨時系裹的軟腳襆頭大不相同。這時，皇帝和高官戴的展腳襆頭，兩腳向兩側平直伸出，可達數尺。身份低的公差、僕役等，則多戴無腳襆頭。

宋代婦女也穿裙和衫，這時的衫子多為對襟，蓋在裙外。裙較窄，多施細摺，福州黃墓中除出羅裙外，還有開襠褲與合襠褲，可見宋代婦女在裙內著褲。起於五代時的纏足，至北宋晚期已逐漸流行。

7、元代

元代是中國歷史上民族融合的時代，服裝服飾也充分體現了這一特點。元太祖成吉思汗自1206年建都，滅西夏、金之後，民族組成主要以蒙古族為主。元代由於民族矛盾比較尖銳，長期處於戰亂狀態，紡織業、手工業遭到很大破壞。宮中服制長期延用宋式。

直到l321年元英宗時期才參照古制，制定了天子和百官的上衣連下裳上緊下短，並在腰間加襞積，肩背掛大珠的"質孫服"制，漢人稱"一色衣"或"質孫服"。這是承襲漢族又兼有蒙古民族特點的服制。

8、明代

明代皇帝的日常服裝是龍袍，上面綉著龍紋、翟紋和十二章紋，一般以黃色紗羅製成，配金冠。皇帝禮服則仍保持上衣下裳的古制，由玄衣、纁裳、白羅大帶、黃蔽膝、素紗中單、赤舄等組成。

玄衣肩部織日、月、龍紋，背部織星辰、山紋，袖部織火、華蟲、宗彝紋，領、袖口、衣襟側邊、裾都是本色。纁裳織藻、粉米、黻、黼紋。

明初要求衣冠恢復唐制（如左圖所示），其法服的式樣與唐代相近，只是將進賢冠改為梁冠，又增加了忠靖冠等冠式。明代的公服亦用襆頭和圓領袍，但這時的襆頭外塗黑漆，腳短而闊，名烏紗帽，無官職的平民不得服用。

公服除依品級規定服色外，還在胸、背綴補子。文官補子中飾鳥，武官飾獸。為褒獎官員的功勛，另特賜蟒袍、飛魚服、鬥牛服等服飾。蟒是四爪之龍，飛魚為魚尾有鰭之蟒，鬥牛則在蟒頭上加彎曲的牛角。官至極品則用玉帶。所以「蟒袍玉帶」就成為這時大官僚之最顯赫的裝束。

明代的漢服影響頗遠，近至東北亞的朝鮮，遠至日本、琉球等藩屬國。至清代，女裝百褶裙、馬面裙及道袍長袍一並留存。曲阜孔氏衍聖公府內藏明代衣冠服飾，滿清上層也有穿著明代衣冠服飾畫像。

9、清裝

滿族的旗裝，外輪廓呈長方形，馬鞍形領掩頰護面，衣服上下不取腰身，衫不露外，偏襟右衽以盤紐為飾，假袖二至三幅，馬蹄袖蓋手，鑲滾工藝裝飾，衣外加衣，增加坎肩或馬褂。時至今日，它對現代服裝也有一定的影響。特別是隨時代發展，經過加工曲線突出體態優美的旗袍，挽回了滿服缺少美感的一面。

旗袍或短裝有琵琶襟、大襟和對襟等幾種不同形式。與其相配的裙或褲，以滿地印花、綉花和襇等工藝手段作裝飾。襟邊、領邊和袖邊均以鑲、滾、綉等為飾。

清初滿族婦女與男人的裝扮相差不多，不同之處只是穿耳梳髻，未嫁女垂辮。滿族婦女不纏足、不穿裙，衣外坎肩與衫齊平，長衫之內有小衣，相當於漢族婦女的肚兜，衣外之衣又稱"烏龍"。

馬褂、旗袍是清代滿族男女的典型服飾。馬褂是一種穿於袍服外的短衣，衣長至臍，袖僅遮肘，主要是為了便於騎馬，故稱為「馬褂」。

它區別於漢族在宋明時期的馬褂，滿清的馬褂不修邊幅。滿人初進關時，通過大屠殺而迫使漢族穿上它們的馬褂。康熙雍正年間，由於奴化政策，才開始在社會上流行，並發展成單、夾、紗、皮、棉等服裝，成為男式便衣，士庶都可穿著。

(6)套裝女裝的優點擴展閱讀：

中國最早衣物歷史

舊石器時代晚期的人類已知縫衣，周口店山頂洞人的文化遺存中曾發掘出骨針。到了新石器時代晚期，在不同地區和族別的人們中間，服飾款式已各不相同。

以發型為例，大地灣文化中有剪短的披發，馬家窯文化中有後垂的編發，大汶口文化中有用豬獠牙製成的發箍，龍山文化中則用骨笄束發，陝西龍山文化之神木石峁遺址出土的玉人頭像，頭頂有髻，可能就是用笄束發的反映。

骨笄在相當於夏代的二里頭文化的二里頭類型與東下馮類型諸遺址中均曾出土，形制與商代的同類器物相同。因此得知束發為髻在遠古時已是華夏族服裝的特徵。

Ⅶ 賣女裝賣什麼類型好 賣毛衣好 還是外套 賣什麼檔次好 做批發還是賣零售好

開一家加盟店在選擇店址及店面大小方面有些小講究

店址：開店最講究人氣
在人流量集中的地方開店是最理想的
也可選擇在服裝街上"安家落戶"
追求規模效應
你只要把小店經營得有特色
加上奧斯萊特的品牌效應
自然會吸引固定客戶群

營業面積：掌握你該地區人數量流量
經營規模可大可小
但小空間也不能太狹窄
否則客人一多
擠到店裡轉不過身來
就很難堪了
以北京一精品女裝區顧大姐的"貴族"為例
營業面積為33.8平方米
兩邊的牆壁上能掛26件展示品
店堂顯得寬敞有氣派
顧大姐的個人心得是
服裝店的經營面積一般不能小過20平方米
50到130平方米之間最合適

我想進一步了解怎麼開店？
一般來說
好的店址都有一些共同的特點
可以由上面的幾個問題總結出來
這些特點有：
（1） 商業活動頻率高的地區
這種地區一般也是商業中心、鬧市區
商業活動頻繁地區
則營業額必然較高
這樣的店址就是所謂"寸金之地"
在這類地區
物流快
對於服飾業來說
服飾的潮流趨勢很快
如果商品流動慢
則有可能在服飾沒賣出去前就過時了
所以商業活動頻繁的地區對服飾店店址的選擇來說是絕佳的地點

（2） 人口密度高的地區
在居民區附近開店
人口比較集中
人口密度較高
則人們到店裡的頻率相對高
生意好做
在這類地區
各年齡層和社會階層的人都有
則對於賣各種款式或類型的服飾的選擇比較容易
都會有較多的顧客
而且
由於人口的流動量一直都很大
容易掌握每天的銷售額
因此銷售額不會驟起驟落
可以保證店鋪穩定而豐厚的收入

（3） 客流量多的街道
店鋪處在這類街道上
客流量大
光顧店鋪的顧客就相對多
但要考慮街道哪邊客流量大
還有一些地形或交通的影響
以選擇最優地點
對於一些客流量多
但因為是交通要道
客流都是上下班的地方
則不是服飾店地址的最好選擇

（4） 交通便利的地區
要交通便利
顧客才願意光顧
願意坐車去
一般來說
附近有汽車站
或者顧客可以步行不到20分鍾的路程就可到達的店鋪是最優的

（5） 人們聚集或聚會的場所
如在劇院、電影院等娛樂場所附近
有時會吸引那些休閑娛樂的人到店裡閑逛
就有許多人會買
服飾的流行快
樣式多
只要能購進獨特款式流行的服飾
人們就會在別的地方買不到而買下它
而且來這類娛樂場所的大都是年輕人
他們追求時尚的心理很強
所以
在這些地方開一家時尚的服飾店
會吸引大批追趕潮流的年輕顧客

（6） 同類店鋪聚集的街區
對於服飾這類選購性商品
若能集中在某一地段或街區
則更能招攬顧客
因為經營同類商品的店鋪很多
顧客可在這里有更多的機會進行比較和選擇
例如成都的科甲巷一條街
是成都高檔服裝的聚散地
生意相當火爆東玉龍街
是皮衣一條街
天氣轉涼或寒冬將至時
選購皮衣的人都 要來這里逛逛
生意興隆自不必說

一般來說
具有兩個以上條件的地區就是好的地點
如果能全部具有則是最佳的店址
但是具有這些條件的地點一般租金都會相當高
店主不要被較高的房租嚇倒
而要認真分析投入這筆資金能帶來多大效益
一般只要開店構想對了
都是高投入高回報
所以要捨得在店址上投資

其實好店址的高租金並不是一天兩天形成的
也不是任意可以抬高的
它是房東和租主在長期利潤分成較量中形成的契約
租金高到租主無錢可賺
那麼再好的門面也租不出去
可見
好店址雖然寸土寸金
但正常情況下賺的錢總會大大超過租金
並有利可圖

因此
花大錢開個大店鋪
不如花大錢找個好店址
當然
高租金增加了經營成本
也增加了經營壓力和風險
必須得好好盤算投資項目
看空間能否做黃金旺鋪的生意
如果沒有金剛鑽
就不要攬瓷器活
如果實在是初期資金不足
且其他地區也還有好店址
只要能經營得當
也一樣有利可圖

我要怎麼樣裝修布置我的小店？
門面裝修：奧斯萊特的門面是統一的風格
你可根據周圍環境做些適合自己風格的特色裝飾
門面一般要設置落地櫥窗
放置幾個模特兒
讓人從外面就能一目瞭然

店內布置盡量簡潔清爽
牆壁掛衣基本為本季的推薦服裝
空置地安放貨架
懸掛衣物
若空間不大
可在中間位置用隔層玻璃桌代替貨架

燈光布置：服裝店很講究燈光效果
店鋪里一般需要購置兩類燈具：暖燈和射燈
暖燈照射出來的光線暖和溫馨
不會改變服裝顏色
適合用於給服裝打光線；射燈折射的光線耀眼漂亮
能使整個店堂光彩亮堂
但會使服裝產生色澤偏差
不適合放在試衣間或試衣鏡前

以70平方米的店鋪為例
需要購置暖燈20隻（每隻40瓦左右）、射燈16隻

衣架：有多種衣架可供選擇
如普通衣架、藤製衣架、坐式衣架及鐵制衣架等
懸掛時注意：線衫或毛衣類最好掛在坐式衣架上
千萬不能用鐵制衣架
否則衣服肩部會走形

整理箱：不要把各款服飾隨意堆放在房間內
這樣會使店鋪顯得凌亂
最好買些塑料整理箱放置衣物

空調：配備一台空調
這樣無論夏天還是冬天
顧客試衣時都不會受溫度影響

有沒有仿冒問題？
奧斯萊特定期對一些地區進行調查
如果發現未經特許授權的店鋪
奧斯萊特堅決用法律武器保護本企業和代理商的權益
所以你大可放心

有沒有仿版問題？
如今市場上雷同的服裝很多
主要存在一個仿版問題
因此
店家如果進了新款
又沒到銷售旺季的話
最好能把衣服"保存"起來
以免被仿冒
加上奧斯萊特有強大的設計力量做後盾
不短有新款式服裝上市
你也不必過分擔心服裝被仿版你沒有賣點的問題
你想到的奧斯萊特已經先期解決掉了

什麼時候裝修最合適？
裝修時間：一般每年的2月、7月和是銷售淡季
准備開店的商家最好選擇在淡季裝修
裝修一結束就趕上銷售旺季
有利於打響第一炮

有庫存衣物怎麼辦？
開服裝店很難避免產品積壓這一現象
要盡可能快地處理過季衣物
尤其是大的代理商
哪怕賠本
否則很容易導致資金周轉不靈
影響整體經營
奧斯萊特有十大後盾做保障
要是出現過多庫存
奧斯萊特會有一套完整的解決方案

如果衣服有意外損傷怎麼辦？
有時顧客試衣、看貨時會不小心損壞衣服
不過這種意外發生頻率不高
一般不會影響正常經營

我該怎麼樣照顧我的顧客？
你要真心真意為你的顧客服務
當顧客詢問商品時
你應熱情回答：
--對不起
您要買的商品已賣完了
這個商品和它差不多
您看是否合適？
--這種商品暫時缺貨
請您留下姓名及聯系電話
一有貨馬上通知您
好嗎？
--這種貨過兩天才有
請您到時再來看看

--您問的**（商品）
請到三樓去買

--對不起
目前只有紅色和白色的
其實
這兩種顏色都很好看
您不妨試試

--對不起
我們商店不經營這種商品
請到**商店去看看

當顧客要求試用、試穿一些不允許試用、試穿的商品時
營業員可禮貌回答：
--請原諒
這種衣服顏色淺
容易弄臟
不宜試穿
如果您拿不準尺寸
我幫您量一量好嗎？
千萬不可以對顧客使用下列語言：
--你怎麼挑個沒完？
--哎
快點挑

--不用挑
每種商品都一樣

--你買不買
不買走開

--干什麼呢
快點

--有完沒完？
--不要問
你不合用

--不是你能買的

--不買看什麼

--不用試
你穿不合適

--想好了沒有
到底買不買

--你買的起就快買
買不起就別買

--不買就不要看
有什麼可看的

--到底要不要
想好了沒有？
--要買就快點

--喊什麼
等會兒

--沒看我這正忙著呢
著什麼急？
--越忙越添亂
真煩人

--你要有事就別買

--真能湊熱鬧

--要買快說
不買靠邊
下一個

俗話說：有問有答
所答所問
營業員答復顧客的詢問
要熱情有禮
認真負責
誠心幫助顧客解決疑難
站在顧客的角度去回答問題才是贏得之道

我該怎麼樣招聘員工？
服裝鞋帽店的經營業績很大程度上取決於員工的素質與工作表現
一些服裝鞋帽店鋪往往重視營銷方案
但因為忽視了店員管理
在零售方案實施的過程中並不能達到預期的效果
所以說員工是企業的根本
吸引好的員工就顯得死對頭重要

在銷售過程中
店員在推銷商品、提供服務、宣傳零售店形象等方面發揮著重要作用
在選擇店員時應著重考核她們的外表形象、溝通能力、一般知識與專業知識、對工作的忠誠度方面

當服裝零售店收到了應聘人員的個人材料之後
通常要選擇一定的測試方法
包括筆試
作為選擇應聘人員的基本依據
店員的招聘的方法包括筆試
作為選擇應聘人員的基本目的是測試應聘人員的知識水平與一般能力（如感知、記憶、思維、想像、語言、概括、創造等）
面試的主要目的是測試應聘人員的應聘動機、個人品質（如精神面貌、儀表、性格、誠實性、價值觀等）及從事零售工作的專業能力（如待人接物的能力、觀察能力）等

每天與許多形形色色的顧客打交道是店員工作的基本特點
店員必須有充沛的精力、良好的人際互動能力與高尚的職業道德
才能向顧客提供滿意的服務
因此在選聘店員時
需要考察應聘人員以下幾個方面的素質：
（1）身體素質
為了配合零售店的形象及產品組合特點
對店員的健康、體型、身高、年齡、性別等方面應該有特別要求

（2）個性
主要從應聘人員的一般能力、氣質、性格等方面考察
對店員的基本要求包括：好學上進、思維靈活、觀察能力強、溝通能力強、動作敏捷、熱情大方、性格開朗、為人誠實、工作細心和耐心

（3）工作能力
對工作能力的考察可從教育水平、商品專門知識、零售服務技能、工作經歷等方面進行

員工是店鋪的生命力
一個好的員工會給店鋪生意帶來意想不到的飛躍
一個好的員工應該具備良好的身體素質
較強的工作能力以及完美的個性

怎麼能經營好我的生意？
一、確定所面向的對象
就是說哪些層次的人是你要賣東西給它的

二、競爭對手的分析
競爭對手的生意狀況如何
有何特色
有何不足
定位如何

三、人流的估算
商圈范圍的設定

四、入貨渠道的尋找
剛開始入貨的量不要多
以種類多量少為主
過一定時間後
了解什麼類型的好銷就多入貨

六、入貨的款式和價錢

七、多了解和注意最新的潮流

八、良好的售後服務

九、以誠待人
講信用

怎麼樣對抗生意蕭條的局面？
一、商品陳列須獨特
小店空間狹小
商品陳列有限
因此要想吸引住往來的路人駐足消費
得在商品陳設上多花心思
最好經常更換商品陳設給人耳目一新的感覺
才能提高商品周轉率

二、營造銷售氣氛
人氣旺
自然會吸引顧客上門
在無人光顧的時候
也要不時地整理商品
調整擺設
千萬不要坐在門口翹著二郎腿
使有意上門的顧客產生逆反心理或產生此店商品不夠檔次的感覺

三、經營推陳出新
要迅速反映流行
"開發"特別商品
讓顧客產生"這次不買
下次就買不到"的搶手感覺

四、以優質服務培養顧客忠誠度
最好能盡量抓住每一位上門顧客
最好能記得老顧客的喜好
並主動介紹他們可能會喜歡的商品
另外
接受顧客的單獨訂貨或調貨速度快
也可提高消費者的忠誠度

五、累積加碼折扣
第一次上門的顧客
就發一個會員證
第二次來時
商品可以打九折
第三次來時打八折
第四次打七折
以後的購物均可打七折
如此以來
一次的錢可能會賺得少一些
但是店裡人氣旺盛
足以對抗經濟不景氣所帶來的風險

我該怎麼樣給商品定價呢？
價格是顧客購買產品最敏感的話題
一般而言
人們總是希望花最少的錢辦更多的事
不少商店因為產品價位的不合理而失去了大批的顧客
利用人們購物心理進行定價是避免顧客
1、低價滲透策略
作為商家
無論採取什麼樣的定價策略
最終目的都是賺錢
這就要求價格的制訂必須以成本為基礎
不可能低於成本去銷售
所以要保持價格競爭的優勢
就要從源頭做起
大批量直接采購
減少中間環節
提高經營效率
爭取廠家讓利等措施
千方百計降低成本
實行薄利多銷
以低價取勝

2、以盈補缺法
以低價吸引顧客大批購買自己的某種產品
同時
以相關系列產品獲利
現行許多"洋超市"都把電器商品的價格定得很低
以吸引顧客
而在個種輔助設備上賺取利潤

3、平頭低尾法
只是將價格的"龍尾"微微向下落一落
給人一下降很多的感覺
例如標價198元和標價200元經常給人兩個水平的感覺
其實相差只有2元
只佔1%

4、錯覺定價法
有一個超市的奶粉500g裝
定價9.30元
又推出一種450g裝的產品
定價8.50元
一時銷路看好
因為消費者有時對重量的敏感遠遠低於價格
仔細算一下會發現
二者單位定價相差無幾
而且後者還略高一些

5、季節折扣
根據產品淡旺季和消費者購買得時間、數量
來決定是否給予折扣
折扣多少的定價策略
許多商店推出的"換季大甩賣"就屬於這種類型
這種定價運用得當不僅可以吸引消費者
還可以有效調節客流淡季過少等情況
使店面常見顧客盈門

6、心理定價策略
針對消費者得消費心理
很多"洋超市"在制訂價格時喜歡在價格上留下一個小尾巴
在其所銷的商品中
尾數為整數得僅佔15%左右
85%左右的商品價格尾數為非整數
而在價格尾數中又以奇數為主
一件商品定價99元人們會感覺比100元便宜
定價101元人們則會感覺太貴
較之99元價格彷彿又上了一個台階
利用心理定價策略會給人商店價格在整體上的都很低的印象
從而達到吸引並留住顧客的目的

7、其它
商品調價時
用紅筆把原來的印刷價塗掉
旁邊用黃色手寫上新的價格
這種方法看起來簡單
其實它也是利用顧客心理定價的一種策略
其中奧妙在於：首先
原標價是印刷的數字
往往給人一種權威定價的感覺
而手寫的新價
會使顧客感到便宜
其次
黃色給人一種特別廉價的感覺
用黃筆標上新價錢
讓顧客看起來很有誘惑力

我該怎麼進行促銷呢？
促銷是提升人氣最快捷最有效的方法
但前提是一定要懂得促銷的方法
否則就有可能適得其反

1、做好促銷前的宣傳工作

"酒香也怕巷子深"
再好的促銷方式消費者不知曉
也只能"胎死腹中"
做好促銷前的宣傳工作是促銷達到目的的前提

一般而言
一個店面的輻射力因其自身實力的強弱也有大小之分
在店面輻射范圍之外的宣傳工作只能是浪費錢財
並起不到什麼實質性的作用
促銷宣傳要在店面的輻射范圍之內
針對目標消費者進行

對於實力雄厚的商場
可運用電視廣告
強勢媒體
全方位多渠道地向消費者傳遞信息
而一般的中小店面則無須"大動干戈"
在商店周圍散發傳單
充分利用店內廣播、海報、店招等資源
或者運用宣傳車等工具
就能達到相應的目的
時下
不少商店的促銷政策"輕輕地來"
又"輕輕地去"
在人群中"驚不起一絲漣漪"
自然也就達不到提升人氣的目的

2、巧制促銷政策
促銷方式的合理於否直接關繫到促銷效果的好壞
在制定促銷政策的時候
一定要先對目標顧客市場進行調查
有一個整體上的把握
然後有針對性地制定相關的政策
這樣才能收到較好的效果

（1）、發揮附贈品的魅力
在麥當勞店內每逢節假日都座無虛席
這到底是什麼原因呢？原來吸引用餐者的不單單是衛生、便捷、可口的快餐
尤其是對小朋友吸引力更大的是玩具贈品
每種玩具都樣式各異創意新奇
孩子們的需求帶來了全家的消費
孩子吃樂了
玩具到手了
高興了
家長多掏一點腰包也是心甘情願的
贈品的造價本來就不高
由於數量大
成本低
快餐店用少量免費贈品帶來了豐厚的回報

（2）、集點消費
現在不少商場推出了會員制
發行優惠卡
當顧客在店裡購物達到一定數量時就可以得到一定的返利
如累計購滿100員返利20元
購滿200元則返利50元
以實物或購物券的形式兌現
吸引的不少的消費者前來購買
並有效的培養可顧客的忠誠度
利用幾點消費的促銷方式關鍵是要講信譽
承諾的政策一定兌現
讓消費者得到切實的好處

（3）、注意創新
時代在變
但很多商店的促銷卻是"一成不變"
面對漫天飛的促銷廣告
消費者對"老面孔"已經不再"感冒"
因循守舊的促銷方式成了"聾子的耳朵"
所以促銷方式一定要以信取勝
只有新才有活力
只有新才能更多的吸引消費者的"眼球"

"毛驢拉磨"--這種只有在農村才能見到的場景
最近卻出現在北京一家新開張的餐廳里
一塊青石碾盤固定在進門的地方
一頭戴著眼罩的灰毛驢不停地圍著碾盤轉圈
事先放好的糧食不一會兒就被碾成了碎末
如有顧客需要
這些糧食就會被加工成可口美食
而且在碾盤的不遠處還有一口水井
上面架起的轆轤可以直接從井中打水
不時有好奇者過來一試身手
圍著毛驢、水井拍照的更是大有人在
毛驢拉磨進餐廳的創意使長期生活的高樓大廈之間的人們開了眼界
更使餐廳人氣斗增
顧客盈門

如今
促銷花樣越來越多
但只有符合顧客的心理和需求的方式才可能收到良好的效果
一般說來
商店應結合產品的性質
不同方式的特點以及消費者的購物習慣等因素
選擇合適的方式
以新取勝
並確定合理的期限
但不管是那一種方式
促銷過程中一定要杜絕虛假
否則損害了商店的信譽
只能"搬起石頭砸起了自己的腳"
同時
在促銷的過程中
不要忽視中後期的宣傳
一方面令消費者感到商家兌現行為的可信性
一方面引起更多消費者的注意和購買慾望
另一重要的方面則是增強商店的良好形象
形成良好的口碑
以此換來更多的顧客

我怎樣提升店面人氣呢？
一、顧客
要提升店面的人氣
首先要清楚商店的目標市場是什麼
目標顧客又是誰
都有哪些人來店裡購物
這就涉及到商店的定位問題
倘若連哪些人會光顧店面都不清楚
提升人氣簡直是無稽之談

產品有產品的定位
商店應該有商店的定位
例如星級賓館的定位是政府領導、企事業單位老總、外賓、成功人士等
而一般的餐館定位則是大眾型
主要面對工薪族、學生族等
雙方提升人氣的措施自然會有天壤之別

要提升店面人氣首先就要結合商店的實際情況
對所在社區居民的收入狀況、消費習慣、購買方式等進行調查
確定商店的定位
如果把商店定位為中低檔
則應以經營中低檔商品為主
主要面對工薪族、學生族、打工族等
對於高消費的"白領"一族就不必花什麼精力
甚至可以舍棄
婦幼保健品店的主要顧客是已婚的女性
考慮提升人氣的方法時
就應著重對這些人展開攻勢

商店只有明確了定位之後
才能更加懂得消費者的需求
更好的滿足目標客戶
從而贏得他們的青睞
否則
眉毛鬍子一把抓
到最後只能是"竹籃打水一場空"

二、便利
便利原則在營銷4C理論中占據一席之地
所謂便利原則通俗地講就是一切為了方便顧客購物
提升店面人氣
這一點就不能不考慮

1、優化店內環境
方便顧客購物
有關理論研究表明
顧客70%以上的購買行為都是在賣場臨時決定的
優化購物環境不僅可以吸引更多的顧客
還可以刺激顧客購買
是提升人氣的有效途徑

2、貨物擺放要合理
要布置出讓人舒適的購物環境
大到整個營業大廳的整體格調和布局
小到每樣商品如何擺放
都要切合顧客購物心理
在自選商店裡一些人們常用的日常消費品如洗發水、肥皂、飲料等
要放在人們伸手可及的貨架中部
而一些小朋友喜歡的餅干、果凍、玩具等則宜放在貨架底部
以便於小朋友選取（2）、商品明標價相信很多人逛商場的時候都會因為商品的標價不明而遇到麻煩的經歷
所以商店的每一件商品一定要明碼標價
最好是標在商品的左上方
讓顧客一目瞭然
做好"預算"

3、設立顧客休息處
當年的"亞細亞"
在購物區的一樓開辟專門場地並設專職人員
搞起了"寶寶娛樂圈"和"男士休息廳"
前者免費為購物者照顧兒童
後者則為具有購物癖的女士照顧她們的陪同者
商場的用心可謂良苦
服務的姿態令人心悅誠服
一般的小商店沒有實力提供專門的場地
但一張椅子或者一杯開水應是必不可少的

有同行來參觀我該怎麼辦？
不少服裝店為了避免同行的"刺探"而失掉發財的先機
紛紛在店門上貼出了"同行免進"的告示
這一舉動
令人玩味

賣服裝要靠推陳出新
要賣"別人無"才能自己有財源
對消費者特別是女性消費者來說
"撞衫"是最惱人的
"馬路服"的雷同更是尷尬
但是對商家來說
面對雷同
難道僅僅一個"免進"就能防"小人"嗎？
必要的"自我保護"當然也是需要的
而"自我保護"不是關起門來將同行拒之門外
不妨敞開大門請同行來品頭論足
內行看門道
這樣才更有利於提高自己
完善自己
當然
模仿和效顰無處不在
只要適當對貨源進行一點"加密"即可
否則整天"防火防盜防同行"
哪有心思做買賣呢？
開服裝店「淘金」的三個秘笈
秘笈一：選擇好地點

選准投資的地點
是經營者開店需做的第一步
聰明的經營者常「扎堆經營」
試想幾家服裝店或者一條服裝街比鄰而居
高中低檔全有
各種款式俱全
客人有所選擇
誰不願來呢？
秘笈二：獨特的款式

目前
幾乎每家大中型服裝店都包含了各種服裝款式
如何打出本店的品牌
恐怕應是經營的重點
在這個個性化的年代
誰能拿出獨特的款式
誰就佔有了顧客的市場

秘笈三：覆蓋式宣傳

在服裝店開張後
不妨印刷一些像名片一樣大小的紙片
在店址周圍的社區、商廈、寫字樓、學校等機構里派發
讓潛在消費者了解服裝店的位置

此外
服裝店也要講究氣氛
店面的光線要明亮
陳列要整齊
最忌「一片狼籍」
另外
還可考慮附帶經營其他飾品
以滿足不同人群的需求

「堅決不降價」也能成交訣竅

或許大家都會有這樣的經歷
比如我們在外面買衣服
如果店主一直要求說那件衣服要100元才能賣！我們會更覺得它真的是要100塊！

這就是消費者心理

開家服裝店 怎樣吸引女人的眼球
服裝店一般都以女人為主要消費群
因此
怎樣吸引女人的眼球就成為一個關鍵的問題
據調查
吸引女人的一些服裝店都具有以下幾點優勢：

1、時髦的玩意

時髦商品
是女人永遠的選擇
服飾店裡的時尚服裝、飾品
精品店裡的時裝女包
玩具店裡的絨線熊
超市裡包裝精美的日用品、零食都是女人的最愛

2、甜言蜜語

比如覃小姐試穿了兩套衣服
一件連衣裙、一件女套裝
服裝店的女老闆說："兩套你穿上都好看
連衣裙周末穿很休閑
套裙很適合你這種白領上班穿
兩套都要吧
給你打八折
"覃小姐自然是滿心歡喜
一想到穿出來的效果
這點投資又算得了什麼？

3.不定期的打折

打折吸引了更多的女人
每個人在一定程度上都喜歡貪小便宜
女人就更是如此了
"店鋪開張大賺送"、"本店商品八折優惠"這些招牌通常能抓住女人的心

4.經營方式宜靈活

服裝店門口要擺放醒目的模特或者最時尚的服裝
體現出新到的服裝款式及適宜何種情況的女性
不妨在店門口貼上一張"謝絕男性進入"的牌子
當然
這樣做的目的並不是想把男性拒之門外
只不過使服裝店顯得更有特色罷了

小店經營火爆小竅門

雜志電視里看潮流

在小店木架上
擺上當月最新的時尚雜志
不忙的時候
都會隨手翻翻
天天堅持看電視
注意電視節目中新穎的服飾

慢慢的
對服飾摸出點所謂潮流的東西
看到新穎美觀
並可能暢銷的服裝樣式
想盡辦法找貨源
或者是畫下樣子
打貨時參照
這樣一來
搶在別人前面
將新款服裝推出
小小地賺了一筆

尋找貨源像偵探

質優價低
是商品暢銷的關鍵之一
服裝小店的經營成功也不例外
如何尋找好的貨源呢？

一般情況下
進貨盡可能繞過中間商
直接找廠家購買
可要直接找廠家並不是件易事
同行之間打聽不到的
運用「偵探」方法

同行店裡經常轉轉
看到同行在店堂布置、推銷手法、服務項目等方面的新做法
便借鑒過來
不斷改進經營方法；和他們聊天
盡量套出進貨渠道

做服裝生意就要對服裝的價格非常敏感
每次換季前的一個多月,可以到廣州、深圳等服裝生產廠家去逛一逛
「那邊的換季服裝的式樣出來得更早一些
而且武漢的女孩子也越來越接受廣州、深圳的服裝
」

直接找到服裝生產廠家
看樣子
逛當地的服裝批發市場
看看自己感興趣的服裝價格
好的服裝生意人
張口就能說出不同服裝的質量特色
熟悉他們的差價何在
並進行比較
便自然而然地會發現很多商機

Ⅷ 女士正裝的定義是什麼怎麼樣穿才合適

女士士正裝應當有以下特徵和穿著方式：

西服套裙、夾克衫或不成型的上衣，以及連衣裙或兩件套裙。在這三種類型中，每一種都要考慮其顏色和面料。而西服套裙是女性的標准職業正裝，可塑造出強有力的形象。女士職業套裝/套裙的最佳顏色是深色和素色，如黑色、藏青色、藏藍色、銀灰色、米灰色、灰色和暗紅色。

襯衫：襯衫的顏色可以是多種多樣的，只要與正裝相匹配就可以了。白色、黃白色和米色與大多數正裝都能搭配。絲綢是最好的襯衫面料，但是乾洗起來可能會貴一些。另一種選擇就是純棉，但要保證漿過並熨燙平整。

內衣：確保內衣要合身，身體線條曲線流暢，既穿得合適，又要注意內衣顏色不要外泄。

圍巾：選擇圍巾時要注意顏色中應包含有套裙顏色。圍巾選擇絲綢質地的為好，其他質地的圍巾打結或系起來沒有那麼好看。

襪子：高筒襪和連褲襪是和套裙的標准搭配。穿套裙時，女士最好穿長筒絲襪，肉色的絲襪可以搭配任何服裝。絲襪的長度很重要，襪口不能露在裙擺之外。如果搭配正裝長褲可選擇肉色短絲襪，尤其要注意，女士不能再公眾場合整理自己的長筒襪。應隨身攜帶一雙備用的透明絲襪，以防襪子拉絲或跳絲。

鞋：對於正裝鞋，沒有鞋帶的中跟鞋是最佳選擇。正式的場合不要穿涼鞋、後跟用帶系住的女鞋或露腳趾的鞋。推薦選擇的顏色：黑色、藏青色、暗紅色、灰色或灰褐色。

另外女士正裝著套裝要注意的禁忌：

1、不光腿：要穿雙包鞋把易磨的前後都包住。

2、不能在裙子下加健美褲，不能穿半截的襪子，弄出三截腿，用專業術語形容叫惡意分割。

3、穿上套裙後，站立時不可以雙腿叉開，就座時切忌雙腿分開過大，翹起一條腿或抖動腳尖。

(8)套裝女裝的優點擴展閱讀：

衣服詳解

襯衫：襯衫的顏色可以是多種多樣的，只要與套裝相匹配就可以了。白色、黃白色和米色與大多數套裝都能搭配。絲綢是最好的襯衫面料，但是乾洗起來可能會貴一些。另一種選擇就是純棉，但要保證漿過並熨燙平整。

內衣：確保內衣要合身，身體線條曲線流暢，既穿得合適，又要注意內衣顏色不要外泄。

圍巾：選擇圍巾時要注意顏色中應包含有套裙顏色。圍巾選擇絲綢質地的為好，其他質地的圍巾打結或系起來沒有那麼好看。

襪子：女士穿裙子應當配長筒絲襪或連褲襪，顏色以肉色、黑色最為常用，肉色長筒絲襪配長裙、旗袍最為得體。女士襪子一定要大小相宜，太大時就會往下掉，或者顯得一高一低。尤其要注意，女士不能在公眾場合整理自己的長筒襪，而且襪口不能露在裙擺外邊。

不要穿帶圖案的襪子，因為它們會惹人注意你的腿部。應隨身攜帶一雙備用的透明絲襪，以防襪子拉絲或跳絲。

鞋：傳統的皮鞋是最暢銷的職業用鞋。它們穿著舒適，美觀大方。建議鞋跟高度為三至四厘米為主。正式的場合不要穿涼鞋、後跟用帶系住的女鞋或露腳趾的鞋。鞋的顏色應與衣服下擺一致或再深一些。衣服從下擺開始到鞋的顏色一致，可以使大多數人顯得高一些。

如果鞋是另一種顏色，人們的目光就會被吸引到腳上。推薦中性顏色的鞋，如黑色、藏青色、暗紅色、灰色或灰褐色。不要穿紅色、粉紅色、玫瑰紅色和黃色的鞋。即使在夏天，穿白鞋也帶有社交而非商務的意義。

手提包和手提箱：手提包和手提箱最好是用皮革製成的；手提包上不要帶有設計者標簽。女性的手提箱可以有硬襯，也可以用軟襯。最實用的顏色是黑色、棕色和暗紅色。錢包的顏色應與鞋相配，而手提箱則不必。

Ⅸ 休閑服裝有什麼特點

休閑服裝特點：

休閑服裝的特點是必須能夠承受得起長時間的日曬和汗水的侵蝕，吸汗通氣，色澤持久耐磨，造型寬松舒適。隨著健身熱潮在各國流行，休閑服裝將興起。

人們在閑暇生活中從事各種活動所穿的服裝。與sportswear有相當大比例的重合部分。常常可以互換使用。Casual wear也與一種現代生活方式高度相關，重視生活質量，強調閑暇生活重要的價值觀導致了休閑服的流行。

典型的休閑服有T恤、牛仔褲、牛仔裙、套衫、格子絨布襯衫、燈芯絨褲、純棉白襪、旅遊鞋等。似乎是美國與義大利設計生產的休閑服在世界上影響最大，牛仔服可說是休閑服裝中最重要的一類。

西裝褲與休閑裝西褲的區分：

1、用褲腿邊的縫制方法進行區分，休閑褲的褲縫是用雙線縫制的，雙線外露，而西褲一般是單線縫紉，並且線色一般選為和布料一樣的顏色，外露的縫線不明顯。

2、除此之外，西褲的款式大多是比較寬松的直筒褲，包括褲襠也比較寬松，臀部剪裁一般不收臀部，褲長偏長，非常多款式帶有豎褶皺，褲子的後口袋大多設計為有紐扣的，有一些還設計翻蓋後袋等等。

(9)套裝女裝的優點擴展閱讀

休閑服裝適合的場合：

所謂休閑場合，就是人們在公務、工作外，置身於閑暇地點進行休閑活動的時間與空間。如居家、健身、娛樂、逛街、旅遊等都屬於休閑活動。穿著休閑服裝，追求的是舒適、方便、自然，給人以無拘無束的感覺。

適用於休閑場合穿著的服裝款式，一般有家居裝、牛仔裝、運動裝、沙灘裝、茄克衫、T恤衫等。男式西服也可以做成休閑裝，做男式休閑西服，面料有小格子薄呢、燈心絨、亞麻、卡丹絨等，式樣大多數為不收腰身的寬松式，背後不開叉，有的肘部打補丁，有的採用小木紋鈕扣等等。

正規的西裝如果內穿T恤衫、花格襯衫、牛仔布襯衫、半高領羊毛衫，可顯得休閑。