賣女裝需要懂得基礎知識

A. 新人做服裝銷售需要學些什麼呢

需要學習的內容如下:
1:確定目標:就是自家要想清楚自己要做什麼,不要一到服裝批發市場,看什麼都好,什麼都想做你的思路一定要清楚,假如你的店鋪很大，可以做男裝,或者女裝.到了服裝批發市場千萬別被其他事情影響了你的思路
2:對於自己服裝店鋪的定位要明確,是做品牌服裝,還是做學生服裝.還是中老年服裝.還是青少年的.真對你所要服裝進貨的服裝進行市場考察.例如:你做大學生服裝,運動休閑系列.你就要先到批發市場了解批發的價格.所有批發運動系列是批發商你都要了解.拿本子記住誰家批發什麼樣的運動服裝.什麼樣的價格.誰家批發的好.誰家進貨的人多,誰的店的生意旺.可以要一張名片標明,你都要牢記在心,這就是你的財富.另外觀察來進貨的人,都進什麼樣的貨,在哪裡賣,如果你發現這個人總來進貨,那就是他賣的好,你就要跟蹤他到他的店裡去偷偷的調查了.看他是怎麼樣經營的,怎麼樣銷售的。這樣在你的心裡最起碼對於你要進些什麼服裝有了個大致的了解。
3:一切就緒後，就可以服裝進貨了,不論你在那服裝進貨，第一次去服裝拿貨的時候都要顯得很老練,可以和經銷商談價格,因為你可以說出別人家服裝的價格,所以老闆看你很懂行,不是新手,那麼他就不會跟你漫天要價了，這樣就省下了一些不必要的開支。
4:在服裝批發市場里有很多的看起來是來批發服裝的，可就是一直不買，就只和批發商在那談價格 ,新手是很容易上當的。如果看不出衣服是真是假,怕被騙，在這樣的情況下，可以採取.讓別的批發商幫你進幾件,因為你進的少老闆是不批發給你的,就是批發給你也是很高的價格,你給幫你的人每件衣服加點錢,就可以批發到你想要進貨的衣服了,比你在老闆那裡批發省很多的錢,回去看看,如果好賣,賣的好,就可以根據需要來進貨了.這樣不會上當.前提是批發商不認識你的情況下完成.
5:貨進好了.下來就要想著貨物的擺放了，貨物的成列也是一門很大的學問，對於貨物的陳列，不能讓貴客覺得雜亂，能讓顧客對於商品能一目瞭然。
6關注服裝市場行情，如果服裝批發商那裡的批發價格漲了，那麼你店裡的服裝價格也就得漲一點了，多注意那些服裝款式銷量快，那些服裝的回頭客多，這樣，你就可以根據市場調整你服裝店裡的服裝了
7剛開的小服裝店最好多做些促銷活動。剛開始盡量先薄利多銷，這樣可以抓住一部分人貪小便宜的心理. 這樣不僅銷量高了，而且人氣也會很好，這樣慢慢的老顧客就多了，正所謂放長線釣大魚，不要貪圖一時的小利而自毀前程。
8:如果促銷結束後，服裝店裡的顧客還是很少，那麼也不能坐在一起閑聊，盡量多在服裝店裡走動，擦擦地板，整整服裝，盡量讓人覺得店裡人很多，這樣他們也許會以為你店裡的生意很好，進去看看也不一定。做服裝生意，說白了就是跟顧客打心裡站。買衣服的人都喜歡往人多的地方去，只要摸清顧客的心理，那麼做服裝生意就會很輕鬆了

B. 做服裝生意需要懂得哪些基本常識謝謝了

做服裝生意需要具備的知識：

對待進店的顧客，不能熱情過頭，但也不能愛理不理，如果顧客拿起某一件衣服開始前後看看時，可以讓他試穿，並可以推薦類似的款式供他多樣選擇，這時就要求營業員有一定的經驗，不能弄巧成拙！有一點，真得不合適顧客的衣服，千萬不要一定說合適，硬是想讓他買，人都是長眼晴，下次他就不一定會光顧這家店了，如果他穿在身上合適，人家看了也說好，哪他還能幫介紹生意呢！記得問對方要不要留下電話，下次有新貨可以通知客戶。

對於成群結對進店的客戶，這種生意往往做得成的比較少，因為人多嘴雜，眼光都不一定一樣，別去爭論衣服是不是真得是不是適合，兩個人一起來的生意最好做，因為兩個人一般是好朋友，自然在喜好上也會比較相同，所謂物與類俱。

對於老客戶，尤其是一些經常幫帶來生意的老客戶，我有些客戶只要一個電話說有新貨從十幾公里外趕來，如果堅持不議價的原則哪就行不通了！但是接待這些老客戶自己一定要在場，多聊聊當成朋友一樣，他們聚在店裡還會給拉生意呢，會跟新進店的客戶說好話的。

優惠活動一定要通知老客戶，門口醒目的廣告也不能少，用的最多的是買一送一活動，這樣對於換季剩下來的衣服比較有效，比打折銷售的量要多，因為這時的關鍵是怎麼多賣衣服，處理手上的貨！而且換季公司進貨本來就有優惠，這樣與店內原有的衣服均勻一下，進價自然低下來了！還有一種就是印等價購物券，買到一定金額就贈送，這樣客戶感覺得到了優惠，又帶來二次消費。

做服裝生意需要具備的條件：
一是觀察能力，顧客進門要注意其儀態、風格、體形，這樣推薦衣服就不會盲目；二是審美觀，如想顧客改變原有，必須改造得比他原先更好，他才可能接納；三是熱情有度；四是算賬能力。

C. 賣衣服的最基礎知識是什麼

賣衣服的最基礎知識：

1、定位

對自己的店鋪也就是對自己的受眾人群做一個定位。比如受眾是年輕人，那麼進貨的時候就要選擇顏色稍微鮮艷一點的，如粉紅色，米白色，淺藍色等，款式也可以稍微的凸顯身材一點，如果是年紀偏大一點，就要選擇顏色稍微深色一點，如咖啡色，卡其色，黑色等，款式平淡一點，雅緻一點。

2、裝修

如果是實體店的話，店面裝修也是和定位的受眾人群有關的，店面的裝修，壁紙，燈光都是要和的服裝風格相互襯托的。實體店如果不是商場，那麼記住千萬千萬要確定是一手房東！

3、心態

開服裝店首先就要把自己的心態放平，自己的實力去到什麼位置，自己能承受的虧損去到什麼位置，自己應該在虧損到什麼位置撤離。自己要給自己設置一個止損點，開服裝店不是單靠死頂就能成功的。

(3)賣女裝需要懂得基礎知識擴展閱讀：

服裝銷售技巧

1、應接不暇時，應先接待有實力的和購買慾望強的客人；對其它顧客，只需打個禮節性的招呼即可。嚴禁蜻蜓點水式的服務，特別是已快付款時的關鍵時刻。

2、介紹時，應坦然自若、樂觀積極地面對顧客，並耐心介紹。切勿在客人面前做任何消極的動作，如：打呵欠、伸懶腰、挖鼻孔等，否則生意告吹。站位最好是：採用堵住客人的形式（辦法可多樣），營業員間應默契配合。

3、顧客試好的衣服，應說：「就這件好啦」。對有購買力的客人，應多多介紹，大力推銷，絕不要輕易放棄。收銀時，應快速出手接錢（絕不給顧客猶豫時間），並檢查錢幣的真偽，不得粗心。

4、顧客進門時，不要馬上上前介紹貨品（老客戶除外），以免嚇跑客人，應讓她先看一下。你則暗中觀察她的消費程度、體型、年齡、氣質、適合穿哪幾款衣服，尤其是要留意斷碼的問題，沒適合她的碼子就不要胡亂介紹，以免弄巧成拙。

她若表現出對某產品感愛好時，即可介紹。如：她的眼光停留在某件衣服上；用手去觸摸，這時你能夠很和氣地告訴她「你能夠試穿下」；快步向某處走去（她以前可能已經試穿過這件衣服）等。

D. 賣衣服需要學習什麼呢

這件衣服你穿起來再合適不過了，又揚氣，又大方````
妹妹你也是明白人，我們做小本生意的跟商場的不能比，他們的門面租金本來就高，同樣的東西，不一樣的價格，在哪裡能買到這么便宜又好看的衣服哦```妹妹如果你覺得可以我就給你裝起來，不說了，這個價格真的在哪裡都拿不到，你覺得貴了，我也不勉強，我看到是你學生妹，沒有好多錢的，沒有跟你抬價````
希望能幫到你
21個買衣服的技巧:
1.由淺入深，穿衣有三層境界：第一層是和諧，第二層是美感，第三層是個性。
2.聰明、理智的你買衣服時可以根據下面三個標准選擇，不符合其中任何一個的都不要掏出錢包：你喜歡的、你適合的、你需要的。
3.經典很重要，時髦也很重要，但切不能忘記的是一點匠心獨具的別致。
4.衣服和丈夫一樣，適合自己的就是最好的。
5.不要太注重品牌，這樣往往會讓你忽視了內在的東西
6.衣服可以給予女人很多種曲線，其中最美的依然是X形，襯托出女性苗條、修長的身段，女人味兒十足。
7.應該多花些時間和精力在服裝的搭配上，不僅能讓你以10件衣服穿出20款搭配，而且還鍛煉自己的審美品位。
8.即使你的衣服不是每天都洗，但也要在條件野i的情況下爭取每天都更換一下，兩套衣服輪流穿著一周比一套衣服連著穿3天會更加讓人覺得你整潔、有條理
9.選擇精良材質的保暖外套，裡面則穿上輕薄的毛衣或襯衫，這樣的國際化著裝原則將會越來越流行。
10.絕沒有所謂的流行，穿出自己的個性就是真正的流行。
11.無論在色彩還是細節上，相近元素的使用雖然安全卻不免平淡，適當運用對立元素，巧妙結合，會有事半工倍之效。
12.優雅的衣著有溫柔味道，但對於成熟的都市女子來說，最根本的是高貴和冷靜。
13.時尚發展到今日，其成熟已經體現?完美的搭配而非單件的精彩。
14.閃亮的衣飾在晚宴和Party上將會永遠風行，但全身除首飾以外的亮點不要超過2個，否則還不如一件都沒有。
15.一件品質精良的白襯衫是你衣櫥中不能缺少的，沒有任何衣飾比它更加能夠千變萬化。
16.Mix＆match的原則不僅體現在服飾的搭配上，同樣可將便宜與貴的、新的與舊的服飾搭配起來。
17.每個季節都會有新的流行元素出台，不要盲目跟風，讓自己變成潮流預報員，反而失去了自己的風格。關鍵是購買經典款式的衣飾，耐穿、耐看，同時加入一些潮流元素，不至於太顯沈悶。
18.黑色是都市永遠的流行色，但如果你臉色不是太好則最好避免，加入灰色的彩色既亮麗又不會太跳，不挑人是合適的選擇。
19.尋找適合自己膚色的色彩，一定要注意服裝是穿在自己身上的，而不是白色或者黑色的模特衣架。
20.重視配飾，衣服僅僅是第一步，在預算中留出配飾的空間，認為配飾可有可無的人是沒有品位的。
21.逐步建立自己的審美方向和色彩體系，不要讓衣櫥成為色彩王國。選擇白、黑色、米色等基礎色作?日常著裝的主色調，而在飾品上活躍色彩。有助於建立自己的著裝風格，給人留下明確的印象。而且由於色彩上不會沖撞，也可以提高衣服間的搭配指數

E. 服裝銷售需要學習什麼知識

服裝銷售技巧分小技巧和系統性技巧。
小技巧（偏固定話術）：
這個原價XX，折後XX。(單段不能獨立出現。)
帥哥/美女，您是穿著還是打包？
您是試這件還是這件？／您是喜歡這件還是那件？
您是拿這件還是一套？
(封閉式問話，不能用開放式問話。開放式問話的使用在系統性技巧里。)
真誠的微笑（多看看鏡子，大多數中國人缺乏一張讓人親近的笑臉。也許你覺得自己是微笑，其實是一張白板臉。讓微笑成為習慣。）

系統性技巧：
現在導購又名形象顧問。(在淘寶橫行的年代，服裝店必須有自己的特色，而這種特色必須是淘寶給予不了的才能提高服裝店本身的競爭力。在服裝店本身除去裝修，活動，知名度，服裝款式之外種種，就只剩導購員自身素質是可以培養的。）而服裝店本身為了門店顧客回頭率，就必須提高導購提供服務給顧客的滿意度，這就取決於導購的專業素質。
員工需要養成的習慣：
第一：打量顧客，目測顧客身高，體重，膚色，腰圍，衣著等等，不是要帶有色眼鏡識人，而是將這些顧客的基本特徵形成數據然後配上自己店內的服裝，是否有合適這名顧客的；
第二：和顧客成為朋友的習慣，現代人壓力超級大，但是表面上又要表現得生活很愜意，很享受，所以幾乎每個人都需要一個宣洩口，而人都是如此不願意和自己親近的人表達這些埋在生活中的不如意。導購可以卻充當一個樹洞的作用，聽聽顧客的表達的這些，從而拉近和顧客的關系，適當的關心會讓顧客有一種被陌生人人照顧的感覺。
第三：搭配（又是連帶）一個厲害的導購成交的時候都不是一件件成交的，而是一套套成交的。一個顧客買上衣就肯定有需求要褲子，或者圍巾，帽子，包包之類的。自己店內不能成交那就會給其他競爭的門店機會拉走你的顧客，因為顧客進入別的門店那就有可能接受這個門店的影響，從而降低顧客的回頭率。而普遍中國人都持中庸的性格特點，有成交就行，那就意味著，極多顧客會受到影響從而降低顧客對本門店的回頭率。

F. 賣衣服的基本知識

賣衣服你要自己會說。。可好聽的說被 比如說你穿這件衣服多多好看 多麼帥氣。那都是表面當然你還要了解衣服的材料工藝價錢都要牢記的。。

G. 賣服裝要懂什麼

我也沒有做過營業員，不過我想大致因該這樣：首先客人來了，你要不卑不吭，禮貌笑臉迎人，說聲你好，俗話說和氣生財嘛，笑臉不用花錢，就多笑笑。其次，你要補習一下服裝面料知識，很多營業員不了解服裝面料，多學習這個方面的知識，比如要向客人推薦的時候，你一味的說這個很好很好，到底好在什麼地方說不出個所以然來，如果懂面料知識，你可以告訴他，這個服裝的面料是採用95%的棉和5%的氨侖混紡成的，彈力非常好，具有吸濕透氣不變形，手感舒適不起球不褪色等特點，俗稱為萊卡棉等等等等，這樣別人就會覺得你很內行，內行人賣的衣服都會有點信心的。第三，你要知道什麼服裝現在比較流行，抓住流行趨勢，告訴顧客這個服裝的款式是現在最新的什麼什麼，有什麼特點等等等等。
要記住：千萬不要急於求成哦，有的顧客不喜歡你跟在他身邊，喜歡自己一個人看看，這個時候你就要給對方空間讓他自己看，等他問你的時候再過去。說了這么多，不知道有沒有幫到你呵呵。最後，我祝你成功！！！

H. 賣女裝要會什麼

首先賣女裝一般都是上批發市場上貨,您可把一個款的大小號拿全即可．客人來了以後,按身材的胖瘦給客人試穿．此外賣女裝還需要懂一些時尚流行的元素,建議您可以買本潮流雜志看看.以便了解當季流行的色彩和款型.樓主還應該知道基礎的面料,比如棉麻,純棉,莫代爾,蕾絲,牛仔布,雪紡，滌倫等等,只要您認真的鑽研,就會有效果的，祝好運！

I. 賣衣服的基本常識是什麼呢

賣衣服的基本常識

儀容與著裝標准：
為樹立統一的良好專業形象，現對員工的儀容要求作以下規定。員工在上班前需檢查自己的儀容情況，或要求同事提點。
男同事：
1）頭發
——頭發一定要梳理整齊
——頭發不可太油膩，不可有頭皮
——後頸頭發長度不可超過衫領頂部
——頭發前端不可蓋過眼眉
——不可染發
2）首飾
——不可戴超過一隻戒指
——最多隻可以戴一條不誇張的手鏈
——不可戴過大或過多色彩的手錶
——頸鏈不可外露
3）著裝
——穿著公司或商場統一制服
——衣服穿著整齊、干凈，鞋擦拭乾凈、無灰塵
——服飾無破損
4）姿勢
——腿自然垂直站立，不倚靠收銀台、貨櫃，雙手自然下垂
——挺胸，收腹，目光平視，面帶微笑。
女同事：
1）頭發
——長發及肩的必須束起
——頭發不可太油膩，不可有頭皮
——頭發前端不可蓋過眼眉
——不可染發，頭發不得蓬鬆
2）首飾
——不可戴超過一隻戒指
——不可戴過大或顏色過多的手錶
——手鐲/手鏈只可戴一條
——耳環方面，只可戴一對不誇張，粒狀耳環
3）妝扮
——香水味以清淡為主
——指甲必須修剪及清潔，指甲油只能塗透明的顏色
——必須塗顏色不太誇張的口紅
——化淡妝
——統一制服，服飾干凈得體
4）姿勢
——腿自然垂直站立，不倚靠收銀台、貨櫃，雙手自然下垂
——挺胸，收腹，目光平視，面帶微笑。

服務禮儀：
有客人進店，一定要說，歡迎光臨，以示對來賓的重視。
1、打招呼：
①親切的笑容
應該：和藹、親切、得體自然。
不應該：應付式、皮笑肉不笑、愛理不理。
②有目光接觸
雙目正視顧客，眼神中充滿誠懇，不要四面環顧而言之。
③適當的音量
聲調柔和、誠懇、心平氣和、沉著肯定、注意口腔衛生（如煙味、酒味、口臭等）。
④有時間問候、性別、稱呼和節日。
如：先生（小姐），早晨（晚上好）歡迎光臨，不要以靚仔、靚女稱呼。
⑤點頭示意
與顧客保持適當的距離予以足夠的活動空間。
⑥適當的姿勢（站姿、手勢）
手腳自然擺放，不要毫無顧忌地前後擺動有失儀態。
2、介紹貨品：
①留意及主動詢問顧客的需要，察言觀色，分析顧客類型。
②耐心聆聽顧客的需要。
③按顧客需要，簡略介紹貨品的獨特銷售點。如：產品的特性、款式、面料、搭配、設計風格、優點、好處等。
④介紹不同貨品應有的固定表現。注重效果，恰如其分地。
3、試衣：
①復述顧客所需貨物的款式及尺寸。
②禮貌地點算顧客所試穿的件數（最好是心中默算）。
③邀請顧客到試衣室、鏡子前。
④先敲門，再把試穿的貨品掛在試衣室內並提醒顧客鎖門。
⑤詢問顧客是否合身滿意，提醒顧客有無物件遺留試衣室內。
⑥留意顧客身旁朋友的意見。
⑦試穿後核對貨品件數（心中默算）。
⑧如無所需的尺寸、款式，可介紹類似樣式給顧客。
⑨請客人到收銀處付款。
⑩禮貌地詢問顧客姓氏後正確、清晰地填寫修改單。
⑾提示改禮服所需時間。
⑿作附加推銷。
4、附加推銷：
①建議並介紹類似的搭配；
②介紹新貨；
③介紹暢銷貨品；
④建議提供容易搭配的推廣期限貨品；
5、收款：
①主動與顧客打招呼、保持微笑、與顧客有目光接觸；
②清晰准確告訴顧客尺碼、顏色和件數及金額；
③雙手接款「唱收唱付」，並與客人核對；
④再次做附加推銷；
⑤重視貨品的包裝；
6、禮貌道別：
客人離店，無論購物與否，「謝謝光臨」，一定要說；

導購需具備的銷售技巧
導購員除了將服裝展示給顧客，並加以說明之外，還要向顧客推薦品牌文化，以引起顧客購買的興趣。推薦服裝可運用下列方法：
1、推薦時要有信心，向顧客推薦服裝時，營業員本身要有信心，才能讓顧客對本品牌有信任感；
2、適合於顧客的推薦。對顧客提示商品和進行說明時，應根據顧客的實際客觀條件，推薦適合的服裝；
3、配合手勢向顧客推薦；
4、配合商品的特徵。每類服裝有不同的特徵，如功能、設計、品質等方面的特徵，向顧客推薦服裝時，要著重強調服裝的不同特徵；
5、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時，要想方設法把話題引到本品牌服裝上，同時注意觀察顧客對服飾的反映，以便適時地促成銷售；
6、准確地說出各類禮服款式的優點。對顧客進行服飾的說明與推薦時，要比較各類服飾的不同，准確地說出各類服飾的優點；
其次要注意重點銷售的技巧。重點銷售就是指要有針對性。對於服飾的設計、功能、質量、價格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由「比較」過渡到「信念」，最終銷售成功。在極短的時間內能讓顧客具有購買的信念，是銷售中非常重要的一個環節。重點銷售有下列原則：
1、從4W上著手。從穿著時間（When）、穿著場合（Where）、穿著對象（Who）、穿著目的（Why）方面做好購買參謀，有利於銷售成功；
2、重點要簡短。對顧客說明服裝特性時，要做到語言簡練清楚，內容易懂。服裝商品最重要的特點要首先說出，如有時間再逐層展開；
3、具體的表現。要根據顧客的情況，隨機應變，不可千篇一律，只說：「這件衣服好」，「這件衣服你最適合」等過於簡單和籠統的推銷語言。依銷售對象不同而改變說話方式。對不同的顧客要介紹不同的內容，做到因人而宜；
4、導購員把握流行的動態、了解時尚的先鋒，要向顧客說明本品牌符合流行的趨勢；

J. 要賣衣服的話 需要掌握些什麼知識

一、你沒說你是個男子還是個女子，年輕人還是中年人？我猜你是個女孩子。
二、你要自己先有個定位，如開店的地點（看是在居民小區、集市攤販、繁華大街）在不同的地點要有不同的進貨，不然進貨錯了，一點也賣不動。還要看你要所對的人群（如青年男女、老年人群、兒童服裝、時髦時尚的服裝）。
三、開個店有很多很繁瑣的手續呢，要有營業執照、註明法人、經營范圍、地址、注冊資金、流動資金、房屋租賃證明，外地人還要有暫住證明、銀行開戶、購買發票手續、治安手續、衛生費、水電費交納等等。

四、我的建議：你要先找一個你心儀的服裝店（你想賣的服裝，你看以後你要開這樣的服裝店），求人家收你做個打工的，勤勤懇懇的學，不恥下問的學，哪怕挨批評，挨罵，哪怕多幹活，多出力，哪怕給的工錢少點，認認真真的學上一年（少了不行，因為服裝有春夏秋冬四季），你要學會知道哪裡進貨、老闆給出的價格。有多少利潤？拋去成本、房屋租賃費、工人工資、其他費用後還剩多少利潤？每天需要賣出多少錢才能保本？等一年到了，你也不用問別人了，你自己就是一個很好的老闆！
實際上做服裝店要賺錢需要具備以下兩個條件：.1有相當的資金實力。不言而喻，良好強大的終端賣場的投入是相當大的。如果你有在最好地段有很好的店面那麼不賺錢是不大可能的。.2進入市場時間要早越早進入當地市場就越能為消費者接受，搶占市場先機的重要性是不必多說的。在很多地區，那些大經銷商都是佔有以上兩點才不斷壯大，好多同級的品牌都是同一家經銷商操作。地段最好，店面最大，錢也賺的最多。這樣最終強者愈強，形成一定程度的市場壟斷。