女裝導購員銷售技巧培訓

A. 賣女裝的銷售技巧

很多導購認為顧客對於他們來說就是一種金錢利益的關系，而這也會導致顧客對於導購的不信任，彷彿中間加了一層屏障，讓雙方關系變得更加冷漠，讓你的銷售結果更是會以失敗告終。那麼賣女裝的技巧有哪些呢?如何才能留住顧客讓顧客買單呢？今天女裝網小編就和大家說說這方面的知識，大家也可以充分地做個了解哦!

賣女裝的銷售技巧六、讓顧客感受提出異議

我們在銷售過程中，要注意引導顧客感受產品，一定要讓顧客體驗不同產品的使用感受，這也是為下面向顧客進一步介紹產品優勢，作出過渡與鋪墊，讓顧客能主動關注賣點細節，主動參與進來，發現一些問題。

總結：千萬不要唱獨角戲!讓顧客充分參與進來，才能有效溝通，詳細分析，留給顧客深刻印象!

賣女裝的銷售技巧七、適當扮演專家角色

從一個專業人士的角度分析產品!關鍵部分是必須強調顧客需要的和競爭品牌賣點不同之處，留給顧客深深的思考與記憶。人都是第一印象深刻的東西最容易產生好感。避免顧客走到競爭品牌貶低我們產品的不同之處。

總結：先下手為強，即使是缺點也要變為優勢先講出來。

賣女裝的銷售技巧八、所有的賣點都要講出來嗎?

把產品賣點都講了，這樣做妥當還是不妥呢?這樣顧客聽的累不累呢?

這就要看看顧客的興趣和參與性了。若顧客依然很認真，而且能跟著你的動作走，那就接著陳述。若顧客已經心不在焉，要離開了，這時必須趕快改變策略.......

總結：在一味介紹產品時，一定要注意顧客的表現!

賣女裝的銷售技巧九、誘導顧客下定購買決心

要及時詢問顧客感覺如何，並向顧客介紹如果現在購買有什麼好處，暗示顧客到底要不要，幫他下決心等!

當顧客一再關心售後問題、贈品問題、價格問題時，基本上已經看中該產品了，只是還有一點擔心。這時通過贈品優勢、VIP優勢、售後服務等方式直接交換顧客到底買不買的答案。

總結：顧客決定購買的決心是需要外力來推動的!

賣女裝的銷售技巧十、巧用店長，配合默契

在談到贈品和價格的時候，感覺顧客略有不滿意或者難以讓顧客眼前一亮!這時可以藉助門店主管的權力。約來主管，表面上「努力主動」地幫助顧客與門店主管講價，進一步加強顧客對你的信任度。

即便是讓利有限，顧客也會有感於你的竭盡全力，而放棄講價，達成交易。這時尤其需要注意的是，導購員要與主管配合默契。

總結：適當的時候記得借用外力!

賣女裝的銷售技巧十一、「粘」住顧客，別忘了「攔」

顧客看了產品後，要去看一下其他品牌的產品。這時，要運用「是，但是」法。先同意：「您的想法當然對，貨比三家不吃虧，但是，您再看看……」。

通過一個「但是」，重新提供新的賣點或引導其看其他贈品，再次吸引顧客的注意力。

這時，一定要注意技巧，不要引起顧客的反感。若實在留不住顧客，不妨試探性地問他還有哪些方面不滿意，是贈品還是商品本身。最後不要忘記說一句「沒有合適的，歡迎再回來。」相應留有餘地，給他可能再次回到你的門店一個有力的理由。

總結：顧客要走時，一定要想辦法攔住他或者給他留個二次返店的懸念或理由。

以上就是女裝網今天分享的賣女裝的銷售技巧了，希望能夠對各位有所幫助。

B. 服裝導購員銷售技巧

終端服裝店銷售過程中，常常會遇到各種各樣的問題，如果不能很好的解決，很可能會使服裝店鋪的業績停滯不前。那如何才能提升服裝銷售，快速成交呢？今天女裝網分享這17個關鍵點，你一定要知道！

11、不要譏笑，讓顧客恐慌；不要傻笑，讓顧客尷尬；不要皮笑肉不笑，讓顧客無所是從。

12、顧客之所以相信我們是因為我們的專業素養（商品的專業知識，對人誠信禮貌，對門店的愛崗敬業），尤其是對她提出了有價值的專業性意見，並且能夠解決其問題。

13、一定要多用「您」、「請」、「謝謝」等禮貌用語。

14、當發現顧客有購買慾望後，要主動向顧客提出成交要求。

15、顧客的購買信號：

1）當顧客不再詢問而是進行思考時；

2）當顧客不斷點頭表示同意時；

3）當顧客關注退換貨或者以後的優惠時；

4）當顧客討價還價還想打折時；

5）當顧客跟同伴商量價格時。

16、主動成交的語言：

1）這個拿一個吧；

2）這個我幫您拿到收銀台；

3）這個我先幫您裝一下；

4）我幫您算一下價格；

5）A、B您要哪個呢；

17、一定要讓顧客體驗，邊體驗邊溝通，這是銷售的法寶！

C. 怎樣做好服裝銷售服裝導購員銷售技巧

樓主我也是做服裝導購的，一開始做也不知道如何和顧客溝通，一直以為就是讓他自己選，我看著不要拿走就好了，根本不懂什麼銷售之類的，更別說抓住顧客心理了，業績一直不好，工資也就不高了，時間長了看同事們能說會道的，自己就想學習了，而自己又沒有學習過銷售知識，只有到處打聽學什麼銷售比較好，後來還是我做汽車銷售的同學介紹我看杜雲生的絕對成交，無敵談判等，他讓我訂購了一套杜雲生全集回家系統的學習，我學習了1個月業績開始有轉變的，比以前會說很多，會關注顧客提出的問題，也知道怎麼引導顧客消費了，也明白了服裝銷售中很重要的一點就是由衷的贊美顧客的優點，不要誇大了，要讓顧客感覺為自己打扮也是非常值得的，打扮好了，可以增加他的事業成功幾率，增加談朋友的幾率什麼的，讓顧客高興成交就容易很多，這些都是杜雲生老師課程里有講到的心裡學，我一定還要努力多看，把杜雲生老師的實戰銷售學的更多。很感謝我的同學介紹了給我，要不我還是只有自己摸索，這個過程可能是5年，也可能是10年，也可能永遠摸索不出來。
杜雲生絕對成交.com/http://blog.sina.com.cn/s/blog_4e8451cd0100x3al.html

D. 服裝導購員的銷售技巧是什麼

依倩雪服裝教你通過對顧客的觀察及選擇銷售方式？
1、純粹閑逛型：這類顧客只是抱著進來看一看，滿足一下好奇心，打發一下時間，沒有購物的念頭。
2、一見鍾情型：原始動機，可能是閑逛，但遇見喜歡或心意已久的商品，就會掏錢購買，這時導購員應作出適合接近的時機。
3、胸有成竹型：他們出門的目的就是購物，自已想要什麼都清清楚楚。進店後，表現的神閑氣定，不太可能有沖動購買的可能，此時導購員要保持一定的距離，必要時才向顧客做出必要的說明，避免話太多，更不能緊跟在後面，以免引起顧客的反感。
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E. 服裝導購員銷售技巧。求高人指點

世界上沒有賣不出去的貨，只有賣不出貨的人，好的導購員可以讓原本平凡的店鋪創造出奇跡，而再好的店鋪，交給不好的人經營打理，一樣會生意慘淡。那如何提高服裝導購員的說服力和銷售技巧？下面就為大家一一來揭曉。
1、首先必須先建立一個概念，我們不是在賣服裝，而是在為顧客挑選好的服裝，所以一定要站在顧客的角度去考量自己的建議是否合適。
2、推薦時要有信心，向顧客推薦服裝時，營業員本身要有信心，才能讓顧客對服裝產生信任感。
3、推薦適合顧客的服裝。對顧客解釋貨品和進行說明時，應根據顧客的實際和客觀條件，推薦適合顧客的服裝，這樣才能易於說服顧客，提高成交幾率。
4、配合手勢向顧客推薦。通過手勢引導顧客，為顧客指引試衣間的位置或者介紹服裝。
5、配合商品的特徵。每件服裝有不同的特徵，如功能、設計、品質等方面的特徵，向顧客推薦服裝時，要著重強調服裝的不同特徵。
6、把話題集中在服裝上。向顧客推薦服裝時，要想方設法把話題引到服裝上，同時注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售。
7、准確地說出各類服裝的優點。對顧客進行服裝的說明與推薦時，要適時的比較各類服裝的不同，准確地說出各類服裝的優點，為顧客提供參考的依據，促使其購買服裝。

F. 服裝導購員銷售技巧。。。。。。。。。。。

店面每天都會出現這樣的情景：顧客在店裡隨便逛，導購員就在後面隨隨便便地跟著，直把顧客跟出門。然後說一句：歡迎下次光臨「就這樣，顧客隨隨便便地走掉了。如何有效避免這種問題的發生？優秀導購的簽單流程是怎樣的呢？今天我們就來看看金牌導購是怎樣簽單的吧。

7、某些時候要扮演專家角色

從一個專業人士的角度分析產品，必須強調自身和競爭品牌賣點不同之處，留給顧客深深的思考與記憶，人都是第一深刻印象的東西最容易產生好感，避免顧客走到競爭品牌，貶低我們產品的不同之處，先下手為強。

8、不一味介紹產品，要注意顧客表現

如果把產品賣點都講了，顧客聽會不會累？這要看看顧客的興趣和參與性，若顧客依然很認真，而且能跟著你的動作走，那就接著陳述，若顧客已經心不在焉，要離開了，這時必須趕快改變策略，如拿出顧客檔案登記本，讓顧客看到我們的銷量與銷量。

9、不轉移目標顧客

假設我們導購給男顧客講解產品時，有位女顧客非常專注認真的聽著產品知識，這時不要轉移目標，否則前功盡棄，只需對這位女顧客微笑下，然後對原來男顧客繼續講解，千萬不要丟了西瓜撿芝麻。

10、誘導顧客下決心購買

及時詢問顧客感覺這款如何，如果現在購買有什麼好處，幫他下決心等，當顧客一再關心售後問題、贈品問題、價格問題時，基本上已經看中該產品了，只是還有一點擔心，這時通過贈品優勢、價格讓步、銷售強調等方式，進一步確認顧客到底買不買，假如顧客看了產品後要去看一下其他品牌的產品，這時可以運用「是，但是」法，先同意，「您的想法當然對，貨比三家不吃虧但是，您再看看……」通過一個「但是」重新提供新的賣點或引導其看其他贈品，再次吸引顧客的注意力，若實在留不住顧客，不仿試探性地問他還有哪些方面不滿意，是贈品還是產品本身，最後不要忘記說一句「您回來時，我一定給你一定的優惠。」但切記不要告訴他優惠的幅度，相應留有餘地，給其可能再次回到你的展台前一個有力的理由，顧客要走時，一定想法攔住他，或者給他留個返回的懸念或理由。

以上就是女裝網小編分享的金牌服裝導購的簽單流程，大家都掌握了嗎？希望以上內容對大家有所幫助。

G. 導購員銷售技巧如何培訓

服務是營銷的基礎，導購是店鋪的形象!譚老師多次在導購員的時候講到，導購員是商業的代表，是顧客滿意的推動者!所以在品牌服飾折扣店的經營資源中，導購扮演著舉足輕重的角色，尤其在商品類型差別不大的競爭環境中，導購應該有做得更好的觀念，積極參與銷售任務將銷售商品延伸到銷售價值服務，必能在百家爭鳴中，博得消費者的青睞。 1、服務的心理和原則 由於銷售工作的目標是顧客的兩次消費，所以服務的流程是購買前到購買中再到購買後的不斷循環，服務的工作不論是在購買的哪一階段，皆有其不可缺少的價值性，而且具有互相的影響性。換言之，銷售人員在提供顧客服務之前，必須強烈體會到服務的價值是共生互利的，提供最適當的服務內容，給予顧客最滿意的服務。 2、待客服務技巧 當顧客進入品牌服飾折扣店的一瞬間，導購就開始與顧客產生互動性的銷售行為。導購會思考如何將商品賣給顧客，顧客也會以理性的決策與感性的心理來決定是否購買商品，在這過程中，就形成了導購與顧客間交互性的行銷行為。譚小芳老師表示，因此以導購的立場而言，就不能不了解顧客的購買行為模式，並且根據顧客的行為模式，發展屬於個人特色的待客銷售服務技巧。 3、顧客抱怨的處理 發生顧客抱怨的情況一般三個因素：商品因素、服務因素、商店因素。在處理顧客抱怨的過程中應掌握三大原則：尊重顧客、把握問題核心、提出解決方案。 二、導購員銷售的FABE法則 1、商品推銷話術的FABE法則;