巧其對女裝自營店

『壹』 開女裝店，在選址時應該怎麼避免進入誤區

一家店鋪，首先最主要的就是選擇開店的位置，正確的選定了店址，能為你的店鋪加分不少哦，今天出給經營者們總結了選址的六點建議。

這些特點有：

(1)商業活動頻率高的地區這種地區一般也是商業中心、鬧市區，商業活動頻繁頻繁，則營業額必然較高。這樣的店址就是所謂「寸金之地」。在這類地區，物流快，對於服飾業來說，服飾的滸趨勢很快，如果商品流動慢，則有可能在服飾沒賣出去前就過時了，所以商業活動頻繁的地區對服飾店店址的選擇來說是絕佳的地點。

(2)人口密度高的地區在居民區附近開店，人口比較集中，人口密度較高，則人們雲店裡的頻率相對高，生意好做。在這類地區，各年齡層和社會階層的人都有。則對於賣產哪種款式或類型的服飾的選擇比較容易，都會有較多的顧客。而且，由於人口的流動量一直都很大，容易了解每天的銷售額，因此銷售額不會驟起驟落，可以保證店鋪穩定而豐厚的收入。

(3)客流量多的街道服裝店處在這類街道上，客流量大，光顧店鋪的顧客就相對多。但要考慮街道哪邊客流量大，還有一些地形或效通的影響，以選擇最優地點。對於一些客流量多，但是因為是交通要道，客流都是上下班的地方，則不是服飾店地址的很好選擇。

(4) 交通便利的地區要交通便利，顧客才願意光顧，願意坐車去。一般來說，附近有汽車站，或者顧客可以步行不到20分鍾的路程可到達的店鋪是最優的。

(5)人們聚集或聚會的場所如在劇院、電影院等娛樂場所附近，有時會吸引那些休閑娛樂的人到店裡閑逛，就有許多人會買。服飾的流行快，樣式多，只要能購進獨特款式哐流行的服飾，人們就會習在別的地方買不到而買下它。而且來這類娛樂場所的大都是年輕人，他們追求時尚的心理很強，所以，在這些地方開一家時尚的服飾店，會吸引大批追趕潮流的年輕顧客。

(6) 同類店鋪聚集的街區若能集中在某一地段或街區，則更能招攬顧客。因為經營同類商品的店鋪很多，顧客可在這里有更多的機會進行比較和選擇。例如成都的科甲巷一條街，是成都高檔服裝的聚散地，生意相當火爆東玉龍街，是皮衣一條街，天氣轉涼或寒冬將至時，選購皮衣的人都要來這里逛逛，生意興隆自不必說。一般來說，具有兩個以上條件的地區就是好的地點，如果能全部具，則是最佳的店址。但是具有這些條件的地點一般租金都會相當高。店主不要被較高的房租嚇倒，而要認真分析投入這筆這筆資金能帶來多大效益。一般只要開店構想對了，都是高投入高回報，所以要舍行在店址上投資。其實好店址的高租金並不是一天兩天形成的，也不是任意可以抬高的，它是房東和租主在長期利潤分成較量中開成的契約，租金高到租主無錢可賺，那麼再好的門面也租不出去。可見，好店址雖然寸土寸金，但正常情況下賺的錢總會大大超過租金，並有有利可圖。因此，花大錢開個大店鋪，不如花大錢找個好店址。當然，高租金增加了經營成本，也增加了經營壓力和風險，必須得好好盤算投資項目，看空間做不做黃金旺鋪的生意。如果沒有金剛鑽，就不要攬瓷器活。如果實在是初期資金不足，且其他地區也還有好店址，只要能經營得當，也一樣有利可圖。

相信看了以上幾點的檢疫總結，大家都有所了解，開店選址的重要性了吧。

『貳』 女裝專賣店怎樣營銷賺錢

最佳時機

一.當顧客看著某件商品(表示有興趣)

二.當顧客突然停下腳步(表示看到了一見鍾情的「她」)

服裝促銷之外的方法

服裝行業通常消化庫存的實用方法，無非還是將庫存一級一級地轉移下去，然後通過終端的大規模促銷(特價、買贈等手段)來多出貨。談一些常規外的消化渠道庫存的方法。

1. 經銷商大力發展團購業務。

服裝是生活必需晶，必然存在團購市場。團購產生的批量銷售，對清理庫存很有幫助。很多大的服裝經銷商在當地都擁有一定的人脈關系，可充分利用這些關系開展團購業務。

庫存團購出貨價一般比較低，除掉各項公關投入，基本上沒什麼利潤，但能及時收回現金。尤其對那些季節性強的庫存，不及時處理，庫存又得在倉庫里躺上大半年。

2.尋找特殊的銷售渠道。

當現有的銷售渠道無法消化庫存叫，可以考慮針對目標消費群體，是否還存在其他形式的銷售渠道。

3.用庫存品來交換廣告。

很多廣告公司為了獲取價格優勢，常常買斷一些媒體時段，然後再進行轉手。但當有些時段沒有及時轉手出去時，廣告公司為收回成本，常常會同意企業用部分或全部產品來充抵廣告費，而廣告公司則把產品作為公關禮品或公司福利發給員工。

以人為本的服裝促銷法

促銷為行銷策略的一環，隨著競爭的加速與消費者的預期心理，促銷在服裝店的經營要素中佔有舉足輕重的地位。

如何使促銷的手段做到「以人為本」，如何兼顧促銷的創意及消費者利益的雙效合一，成為現在及未來服裝專賣店所要解決的問題。

促銷的目的包括提升營業額、促進商品回轉、活躍賣場氣氛及促進企業活力等方面。

促銷種類與方法包括降價優惠、隨貨贈品、折價券、集點券、組合購買優惠、會員優惠、抽獎及陳列展示等，促銷的手段一定要以「入」為核心，以消費者、專賣店顧客的利益為中心。

促銷」被消費大眾普遍認同接受，服裝店又是「人」的產業，因此服裝店的促銷策略必然要做到「以人為本」，這樣才符合消費者與企業雙贏(win-win)的原則。

由於促銷活動的層面相當廣泛，必須以整體性的概念，結合相關行銷手段，才能有效達到促銷預期的效果。

因此良好的促銷手段，可以起到提升服裝專賣店的營業額、活躍服裝店賣場氣氛、增強服裝品牌活力的重要作用。

服裝專賣店的經營重視人氣的匯集，尤其店頭門市直接接觸消費者，對消費需求的變化最為敏感，從單純的降階與折扣，到挖空心思的創意型促銷活動，無不使出渾身解數，期盼提高人氣、提高業績、並且提高企業形象。

隨著行銷手法的演化，行銷的創意也不斷地表現在各種促銷活動中，走一趟街頭商圈，可以發現各家行銷好手所施展的各種促銷手法，千奇百怪，運用巧妙各有千秋，但是業績斐然的促銷手法無一不重視「以人為本」的原則。

價優惠直接降低商品的售價以吸引消費者購買，被使用的方式有折扣及特價。

又被稱為特效葯，可以提升短期業績、出清庫存品、吸引顧客上門、對抗競爭對手的促銷活動、刺激沖動性購買，因此在運用上必須格外謹慎。

隨貨贈品是指消費者買a商品送b商品，可以說是降價的變相促銷手法，主要是避免因直接降價所產生的負面作用。

『叄』 服裝在專賣店如何針對人群進行銷售技巧

導語: 在服裝銷售這一重要環節中，銷售人員會遇到這樣或那樣的顧客，但由於銷售人員不懂得服裝銷售心理，所以，在服裝銷售中出現了這樣或那樣的問題，為了提高銷售業績必須解決這些關鍵的問題。 服裝與色彩的聯系是非常緊密的，一件服裝產品款式再好，色彩不對也很難銷售，在我國服服裝面料染色上沒有引起注意，低檔的面料色彩比較豐富，而中高檔面料鮮艷、明亮的色彩還很少，無法滿足消費者的購買願望。 在服裝銷售這一重要環節中，銷售人員會遇到這樣或那樣的顧客，但由於銷售人員不懂得服裝銷售心理，所以，在服裝銷售中出現了這樣或那樣的問題，為了提高銷售業績必須解決這些關鍵的問題。首先，銷售人員必須了解顧客群體中有哪幾種消費類型，一般女同志都喜歡到大型的商場，商店購物，不同的顧客有不同的需求，在購物時所表現的購物態度也是不同的，大致分為以下幾種類型： 休閑型 這一類人群多以青年、中年人為主，大多數人是在工作之餘，毫無目的的到商場來閑轉，以此來消磨時間，此人群並沒有購物的慾望，在閑轉的過程中尋輕松與滿足，尋找一下視覺上的快感。用視覺上的快感來達到心理的滿足。 引導型 這一類人群，多以文化層次比較高、職業女生比較多，生活、工作節奏比較快，沒有太多的多餘時間，不像休閑人群那樣閑逛，為了節省時間，會通過看報紙、電視廣告來了解自己所需的產品，通過廣告內容對商品產生強烈的好奇心和強烈的購物慾望。 盲目型 這一類人群多是沖動型人，容易被人誤導，購物沒有目標，見什麼商品都喜歡，只要銷售人員熱情服務，此顧客就會不計後果的進行購買，所觀的商品不是自己所急需的或必需品，往往回到家以後或他人說不好時就後悔，商場退貨換貨的原因大多是盲目型人所造成的，是熱情的服務人誤導的，所造成的結果。 理智型 這一類人群文化層次比較高，對任何事情大都有自己的主見，不容易被廣告的花言巧語所誤導，對自己所需求非常明確，多以白領、金領的女士為主，此階層女士一般自身條件非常優秀，自信心很強，對產品廣告和銷售人員不論你多麼熱情，只要不是她的需求，你是說不動她的，此類人群會理智的按照自己的需求進行購物。 怎樣改變以往的銷售方法呢?要具備以下幾個條件： 1首先要經過嚴格的色彩搭配培訓，熟練掌握四季色彩理論與四季服裝色彩搭配技巧。 2要學會觀察顧客，掌握消費心理知識。 3要培訓進貨與銷售技巧。 經過嚴格培訓的銷售人員才會給經營帶來大的經濟效益。 當您來到索易視覺形象工作室，您會找到應對這四種人的答案! 內容包括國際流行色、上貨的原則、服裝搭配的技巧、顧客心理、銷售的語言技巧等。

『肆』 自營一家服裝店，想讓員工學習一下陳列，哪裡比較好

經營一家設計師集合店，在新飾覺學習了一段時間，老師會從宏觀和細節指導店鋪陳列，老話說得好熟能生巧，只有不斷練習把理論知識吸收了才是真的學好了，現在我的店鋪銷量和品位都提高了這與多次的店鋪實操和市場調研是脫不了關系的，現在讓員工也去學習一下如何更好地零售。

『伍』 女裝加盟店十大品牌有哪些

都說女人的錢最好賺，在市場上女性的消費需求和消費水平遠遠高於男性，特別是在女裝和化妝品上面更是如此，因此很多創業者想開店都朝這兩個行業去發展，尤其是開女裝店的創業者更多。在創業浪潮蔚然成風的今天，我們想要加盟品牌女裝開店首先得選擇一個合適的品牌，那麼女裝加盟哪個品牌比較好呢？今天女裝網小編就來分享女裝加盟十大品牌盤點，供大家加盟參考。

FULLPURE芙純

FULLPURE芙純品牌是一個本土原創設計師品牌，創立於2012年設計本就是對生活的體驗和享受，設計之心應有美好之願設計師始終堅持一種設計源於生活的時尚態度，崇尚人內心與自然界融合的本真，為新都市女性帶來更多健康自在的生活意境。設計師是一位極具創造力和挑戰性的設計師，尤其是當下混搭潮流趨勢的世界，秉承休閑自然的設計風格，融入街頭、玩趣、等元素，致力於時尚而不浮誇、包容性強的女性穿搭生活設計。

CARMEN卡蔓

CARMEN（卡蔓）始創於1997年，是一傢俱有獨特的品牌文化理念，先進的研發設計中心，現代化的生產基地和健全的營銷服務系統的優秀企業。公司擁有自置12000平方米的現代化商務寫字樓，自設生產學術基地，並不斷引進卓越人才，迅速成為國內時尚女裝代表性品牌。

CARMEN堅持從精緻女性的需求出發，無論設計、選料、剪裁及每一處的獨特細節都保持一定高度，讓有內涵、有格調、有靈性的輕經典風格觸手可及。設計獨到、面料考究、裁剪精細的連衣裙更是多年來深得追捧。

CH/2蟲二

CH/2蟲二女裝一直在致力於打造一個流行時尚女裝品牌，在設計中融合流行元素與生活感悟，以輕松、創新、俏皮、精緻為特點，代表都市女性的內心改變。品牌以，「獨創轉變」、「愉悅嚮往」為精髓，體現懷舊與時尚、大膽與內斂、玩味與優雅的對比融合。

「CH/2」品牌創立於2000年，希望不只是在服裝領域上停留而是走向ART CULTE FASHION的自由感性的休閑生活之中。以都市女性為主要消費群，她們要求改變、有生活情趣、在搭配上有自己的獨特品味，希望追求從未有過的時尚體驗。

『陸』 開什麼服裝店最賺錢胖人服裝專賣店加盟

胖人服裝專賣店加盟市場定位： 胖人服裝店，除市場定位恰當，目標顧客一目瞭然外，還得注意一個「情」字：一是請胖人當服務員，胖人為胖人服務，胖人服裝專賣店加盟，在心理上容易平衡，增加了溝通感情的機會;開什麼服裝店最賺錢?二是以不同的花卉名稱代表不同的服裝型號，避開了「肥胖」二字，照顧了胖人的自尊心，與胖人的消費心理一拍即合。 胖人服裝專賣店加盟，隨著人們觀念的變更，胖人已經不僅僅滿足於「無聲黑白」，而要追求色彩斑斕的服裝世界。開什麼服裝店最賺錢?豐滿的人或胖人往往被誤以為不喜歡穿無袖和背心衣服，但現在這種觀念已經被逐漸淡化，隨著世界的流行趨勢，這類人群開始超越自我，她們需要的是舒適和時尚，設計的理念也要跟著創新。 6、人員招聘與培訓： 招聘四到五名員工(其中兩名是服裝設計師，要求是服裝設計的行家，有特別體型的服裝設計經驗)，要求其精通衣服的製作，心靈手巧，對工作認真負責。開什麼服裝店最賺錢?要製作出各種體型的衣服不是一件容易的事情。胖人服裝專賣店加盟，必須是在服裝設計製作裁剪上有一定經驗的人才行。 7、准備材料： 很多人認為胖人能穿的，不是顏色灰暗，就是款式陳舊。開什麼服裝店最賺錢?一位服裝設計師認為，其實用柔軟涼爽的麻、絲等面料同樣可以做衣服給胖人穿，只是沒有人大規模開發這塊市場。胖人服裝專賣店加盟，最好「調」出適合胖人穿的顏色來。 8、廣告宣傳： 開什麼服裝店最賺錢?對於這類目標客戶群體較為明確且十分固定的生意，宣傳並不可少，胖人服裝專賣店加盟，為了讓更多的體態豐滿的女性對此有所知，可印刷一批傳單在人流量多的地方發放。 9、建立自己的顧客檔案： 胖人服裝專賣店加盟，定期與老顧客們聯絡，提供一些額外的服務，從而建立固定的消費群體。 10、業務承接： 胖人服裝專賣店加盟，也可以自己開門面承接業務，然後把業務轉包給當地一些有實力的、值得信賴的服裝廠。開什麼服裝店最賺錢?這樣可以減少人員及設備的費用，利潤更為可觀。 11、製作程序： 胖人服裝專賣店加盟，先為體胖者量過尺寸，並且按照肥胖部位的不同分成幾大類，再一點一點按類別「摳」服裝款式。開什麼服裝店最賺錢?「摳」款式特別費勁，可能衣服領子是這個號，袖子卻是那個號，一旦縫錯位置就費勁了。胖人服裝專賣店加盟風險：

『柒』 開女裝店,我的貨售價都是20-30元.有什麼措施可以吸引回頭客.

打折這個太普遍了，很多地方都用；
VIP購物券是一種形式，雖然用得都爛了，但起碼目前還是見效的，具體的折扣和反款得看的利潤了，如果利潤就10％那像上面說的，一次折扣9。5，二次折扣9。0，在下去可就賠錢了。
我感覺你經營女裝店而且貨物基本集中在20－30這段價格間，你可以考慮在款式的更新變化上做文章，比如進了100款商品，別一次全擺上，幾天更新一次商品，並在宣傳上做手腳，讓客戶知道你著的商品經常更新，而且每款進貨不多，想淘到好東西，客戶自然會時常光顧。

『捌』 女裝店裝修 如何巧用燈光

燈光在服裝店內起的作用不可小覷，同樣一件衣服有燈光和不設燈光的展示效果是完全不同的，而且燈光的效果能給購物者提供一種舒適的氛圍。 現在去逛街可以發現，即便是白天，服裝店內也是燈火通明，其實不是因為店裡黑，服裝店內打了燈光能夠使整個店內的氛圍變得「魅惑」起來，相比之下顧客很容易被有燈光的服裝店所吸引。不過裝飾燈光的設計也是很有講究的，不同女裝店裝修有不同的裝修風格，當然也應該有不同的燈光設計，應該與店面的整體形象協調一致，下面的一些燈光設計小建議或許會幫到你：燈光顏色需要協調特別是由模特進行單件服裝展示的位置，一定要用射燈進行烘托。燈光的顏色也要適當，藍色光給人很冰涼、冷酷、迷幻的感覺(夏裝)，黃色的燈光給人很溫暖的感覺(冬裝)。冷暖結合是服裝店最適合的，如果全部是冷光(也就是平時所看見的白色燈光)店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和。加上暖光燈(平時看見的射之類的黃色光)能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人。除了對於季節服裝要選用不同的燈光外，在布局上，也很有講究，營業廳內的不同位置應該配置不同照明度的燈光，如縱深處照明亮度應高於門廳。衣架陳列區照明女裝陳列區幫助顧客輕易找到自己喜愛的服裝款式，並從容地試穿和感覺一下衣服的質感。在裝修時要注意，這個區域的照明應集中在產品上，採用自然色調以配合服裝的顏色，燈光要有很好的顯色性。在衣架附近有針對性地採用嵌入式或懸掛式直管熒光燈具會比較有效。服裝展示區照明女裝展示區可以採用多種美工設計來展示店鋪內模特所穿的服裝最完美的一面。較亮的光線比較容易顯示陳列商品的可見度。例如身著晚禮服站在餐桌邊的模特兒，建議採用高顯色鈉燈或鹵素燈，而金屬鹵化物燈則更適合照亮沙灘服飾。對於較便宜的商店而言，一個節能管筒燈可以提供展示區內的額外光線。另外，晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球。燈光也能讓衣服更動人，當然不同的燈光會有不同的效果。