男裝女裝數據分析

『壹』 服裝店貨品分析怎麼寫 如何做好服裝店銷售數據分析

相信很多做商貿的老闆會有這樣困惑，我的哪些商品要做促銷？我要在什麼時候做促銷？我要如何調整我的商品銷售策略？做為活雷鋒，我今天主要想以服裝行業為例，圍繞售罄率、庫銷比和坪效簡單給大家做一分享，希望能有所幫助。對於商家而言，暢銷的產品是不需促銷的，只有滯銷的產品才需要促銷，而滯銷產品可以通過售罄率來確定。

售罄率

售罄率是指一定時間段某種貨品的銷售占總進貨的比例，是根據一批進貨銷售多少比例才能收回銷售成本和費用的一個考核指標，便於確定貨品銷售到何種程度可以進行折扣銷售清倉處理的一個合理尺度。（來自網路）

結合服裝，一般服裝的銷售生命周期為3個月，如果在三個月內，不是因為季節、天氣等原因，衣服的售罄率低於60％，則大致可判斷此產品的銷售是有問題的，當然也不必等到三個月後才可以確定。三個月內，第一個月尺碼、配色齊全，售罄率會為40～50％，第二個月約為20～25％，第三個月因為斷碼等原因，售罄率只會有5～10％。當第一個月的售罄率大大低於 40％時，且無其他原因時，就有必要特別關注，加強陳列或進行推廣了。

以下圖為例，因為是8、9的數據，我們不難發現，天氣因素導致襯衫、連衣裙的售罄率比較低，在決策的時候可以考慮9月之後停止或者減少進貨；而本該熱賣的風衣、衛衣售罄率也很低，那我們需要思考問題出在哪裡，款式還是價格還是位置不起眼？從而做出下一步的銷售計劃。

數據圖表都出自BDP個人版！

『貳』 淘寶店鋪男裝好賣還是女裝好賣

在類目排名上女裝是主要類目，遠遠高於男裝，但這種排名是淘寶整體數據，只能說明整個平台女裝要強於男裝，並不表示您賣女裝就一定好過賣男裝；

1、您的定位取決於您的資金實力、資源渠道、操作能力等等；

2、男裝還是女裝這要看您擅長哪一個類目，如果精通男裝，且渠道熟悉，那就經營男裝；如果什麼都不擅長，只是博弈一下，那您拿出硬幣，猜個正反就可以解決，淘寶沒有什麼類目是等著誰去撿錢；

3、品牌是日韓、歐美、還是雜牌，這取決於你擅長什麼，以及你的渠道優勢是哪一種；淘寶所有屬性都有人賣，都有人賣的很好，當然，也有更多人賣的很不好，這由你的能力和實力決定，不是你拿到全球第一品牌就一定能爆發；

4、品牌貨源可以在實體市場中尋找，在阿里平台尋找，甚至網路搜索也可以成為查找工具；

5、1鑽以後是需要購買旺鋪，用不用買旺鋪取決於你是不是持續經營，如果是持續經營需要購買旺鋪，並租用或自己製作旺鋪裝修；基礎版店鋪看上去會和其他人的不同，這種免費的基本版本會讓買家對你的經營產生疑慮，從而影響選擇。
舉個簡單例子，你和別人開店賣一樣的東西，其他許多店鋪看起來各有特色、氣派非常，而你的店鋪灰頭土臉、小里小氣，顧客的取捨和你的感受沒什麼不同。

6、旺鋪的作用大不大？直接了當，旺鋪沒有作用，對搜索權重沒有影響；

沒看到100分，只看到20分。然後你學業為重，淘寶不是你的好出路。這比你去考研難度高太多，而且問題不僅僅是出在難度上，還有一個延續性的前瞻考慮。很多年前淘寶就是極少數人能賺錢，絕大多數人是陪吆喝，在今後差距將更為拉大，你把希望寄託在淘寶上還不如考慮更有發展潛力的事件上。

祝愉快！

『叄』 服裝行業數據分析:老年服裝市場深具潛力

服裝行業數據分析:老年服裝市場深具潛力_數據分析師考試

隨著服裝市場競爭的日益激烈，另外，消費者的觀念較之以前也有很大的提升，服裝類產品越分越細，深挖精細分類，商機就在那裡。占盡視線和資源的女裝市場，表象一直穩健的男裝市場，正值大熱各家哄搶的童裝市場，還有急速發展的戶外服裝市場和正處在「寒冬期」的運動服裝市場，這一類類市場似乎早已將服裝市場細分得所剩無幾。但是一些細心的企業老闆仍發現了新的商機，發掘出了仍未被大力開發的服裝細分市場，它就是老年服裝。

據相關數據顯示，中國的老年人口數量正在不斷地上升，人口老齡化正在不斷擴大，老年服裝市場可謂商機巨大。而現在市面上並沒有專賣老年服裝的品牌或者門店。老年服裝的款式老舊，功能也跟不上需求，想買一件符合年齡、舒適、款式又時髦的老年服裝非常困難。

有的服裝企業看準這一市場需求，開發出更貼潮流的時尚老年服裝，有的則在功能上下功夫，以厚實、保暖、健康取勝。這些服裝企業都有一個共同的想法，就是老年人並不一定都是很節儉的，其中的一部分人會渴望補償以前沒有實現的消費願望。這為老年服裝的銷量提供了一定保障。

但如早已成熟的其他服裝分類不同，老年服裝在功能設計方面還顯落後。而加大研發投入，也意味著成本的上升。然而正在探索階段的市場，又無法提價。老年服裝利潤低，承擔不起專賣店的成本，最多隻能以搭售的形式出現在其他商店當中。這樣一來，也就很難凸顯並提升品牌的價值，一些企業因此而退縮。

老年服裝市場的特點使得其在銷售渠道、手段等方面與眾不同，也更難考量。要抓住這個尚待開發的市場，有心人還需繼續探索。

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『肆』 服裝消費的概念,男性服裝消費的需求及分析

現在，有很多男性都比較喜歡女裝，緊身的，顯形的，就差沒戴奶罩和穿T字褲衩了，總之，越來越惡心了．

『伍』 男裝店VIP數據分析需要哪些維度，從哪些數據看問題

如果針對VIP客戶個體作分析，有個相對成熟的RFM客戶價值模型，從該客戶的一段時間內的消費次數、消費金額、最近一次的消費時間 這3個維度分析該客戶的價值。
可以每個月分析一次，從而得出客戶的價值變化曲線，保持激勵高價值的客戶，挽留具有流失傾向的客戶。

『陸』 男女服裝比例怎麼統計

女裝市場分析：女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領著時尚和潮流，是時尚、個性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的，有得女裝者得天下一說。因此眾多企業和資源混戰在女裝市場里，女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大。據統計，排在前十位的品牌之間市場綜合佔有率的差距並不大，總和也只在15％左右。國內女裝品牌帶有強烈的區域色彩，還沒有一個能在全國形成規模和影響，例如顏色鮮艷、色塊較大、結合時尚流行款式的「漢派」服裝，帶有江南文化氣息的杭州女裝產業和具有港澳風格的深圳、廣東虎門女裝產業。眾多國內女裝品牌其定位基本是定位在中低檔市場，在中高檔市場上還沒幾家知名品牌。 同時隨著國內消費者消費觀念的成熟和國內市場的不斷擴大，世界女裝大牌也紛紛進軍中國，國內市場越來越成為世界女裝的重要組成部分。國外女裝品牌紛紛進住國內的一線城市，或專店或專櫃。雖說其目前渠道較少，價格定位較高，但其對女裝高檔市場的影響和對國內女裝時尚趨勢的影響卻是巨大的，基本占椐了高檔市場。同時國外品牌為了開拓更廣闊的內地市場和占椐中高檔女裝市場，與國內品牌合作的步伐越來越快，市場競爭也越來越激烈。 男裝市場分析：根據國家統計局2000年第五次全國人口普查公報，中國男性人口數量為65355萬人，占總人口的51.63％，比女性的比例略高，由此可見，中國的男裝消費者構成了一個容量不容忽視的市場。目前我國男裝業的發展已具有相當的基礎：男裝企業擁有現代化生產設備，產品市場定位相對明確，質量比較穩定。繼2001年11家襯衫品牌榮獲中國名牌戰略推進委員會評價的「中國名牌」後，2003年又有12家男西服品牌榮獲「中國名牌」稱號，我國男裝產品實物質量的發展已達到一定的水準；品牌集中度較高、產業集群化發展速度較快；企業生產經營向系列化、休閑化、國際化、多品牌、多元化方向發展，企業投資領域不斷擴大，企業間資源整合周期縮短；企業注重利用品牌效應，建立產品跨地區、跨國市場營銷網路。由於中國男裝市場品牌發展起步較早，相較於其它服裝成熟，但由於各地新品牌層出不窮，因此競爭仍異常激烈。前十名品牌占據全國幾乎50％的市場，前三名：雅戈爾、杉杉和羅蒙市場地位相對穩定，其中雅戈爾市場優勢明顯，市場綜合佔有率超過10％，其他品牌的市場綜合佔有率較低，大多在1％和2％左右徘徊，且相互之間較為接近。

『柒』 淘寶女裝類目分析統計表怎麼做

可以買一些分析的軟體，裡面有類目和行情，以前排名靠前的商家、有效的關鍵詞等等。

『捌』 我想知道男裝和女裝的區別，要詳細解釋的謝謝解答！

其實我覺得男裝和女裝沒有絕對的概念，有些衣服是很中性，可以算男裝也可以算女裝。但是有些衣服比如說，一件襯衫的話，有胸省的就肯定是女裝啦。還有就是正規的男裝和女裝，它們的版型是不一樣的，如果有學過打版的人就知道啦，因為男性和女性的體型特點是不一樣的啦。

『玖』 服裝貨品分析都分析哪些

貨品分析主要是分析庫存與銷售例如：庫銷比、暢滯平銷、售罄率、周轉率、中標率、斷碼率、毛利率、折扣率從如何控制好庫存來看
1、庫存的問題形式一是過剩庫存，就是訂貨過量導致商品賣不出去；二是欠貨庫存，也就是訂貨訂少了，出現商品供應不足的現象；三是呆滯庫存，這一類商品由於款式、顏色、價格帶等某一問題周轉速度比較慢。
2、控制庫存的方法<1>從源頭抓起，制定有效的采買計劃需要事先分析規劃的諸多要素，比如采買數量測算、投放計劃分解、商品結構調整、商品屬性分析、地域季節分割、陳列要素分析。采買計劃要完成這6大要素的分析，才能形成有效性和完整性。因此，采買計劃必須要建立在強大的數據分析基礎之上。采買計劃的數據來源又分為兩大類：內部數據信息和外部數據信息。內部數據信息分為商品進、銷、存的基礎信息。可以通過銷售數據分析顧客的偏好，也可以站在單個店鋪的角度或者某個城市甚至某個地域的角度分析真實的市場需求。商品問題的發現就在於對商品進、銷、存的數據分析，只有發現問題才能解決問題，因此買手對於內部數據信息的分析是采買計劃制訂最有效的依據。外部數據包括流行趨勢信息、競爭品牌信息和街頭流行信息。流行趨勢信息是來自於權威機構、流行色協會、時尚協會、專業媒體、雜志等發布的流行資訊；競爭品牌信息是來源於市場的競爭對手的信息；街頭信息則是經營品牌的目標消費群體在大街上的著裝信息。<2>在銷售過程中管控庫存A、配貨管理在貨品到達前，先要正確判斷市場，清楚地了解每個店中店所在商場的屬性——是屬於形象店、半商業半旅遊店、半商業半住宅店，住宅區店還是特賣場。在貨品到達之後，不能把貨品平均分攤到每家店，要根據商場定位和貨品屬性，把合適的貨品放到適合的店。確保總出樣量，根據每個店面的面積和陳列的層面，計算店面的SKU，確保出樣量，使每個店的商品陳列都很豐滿。配貨時要把握上市時機，不能一次把所有的貨都配到店裡，要分波段上櫃，尤其是暢銷貨品要留一部分在倉庫，店裡一旦斷貨從倉庫發貨比較及時。制定精細化的商品配貨數據分析報表，有利於更好地了解產品的銷售情況，為下一步追單做好准備。B、調補貨管理看準銷售趨勢，快速反應，第一時間發現暢銷品，及時下單。加快補貨頻率，保證貨品充足；定期調撥歸並，保證暢銷款及斷碼貨品尺碼齊全。可以根據銷售排行榜和試鞋率，預估出暢銷貨品，進行追單。由於商品存在季節和地域差異性，不同的終端店鋪，即使投入相同的商品，但經過銷售之後，也會出現不同的庫存結果。這樣就需要進行調撥，調撥主要遵循就近原則、橫向調撥、同款銷售不好的店鋪向銷售好的店鋪調撥以及平衡調撥原則。也就是同一款貨品，哪個店賣得好往哪個店集中，同時往調出的店補足款式，盡量進出貨總量保持平衡，以確保各店的安全庫存量。C、清貨管理針對整體斷碼沒有庫存可補的貨品可考慮以一口價的形式直接在當店銷售完畢減少庫存sku，或調撥至特賣場。歸根結底就是控制好庫存與銷售的比