女裝加盟技巧

① 女裝加盟店如何提高銷售業績

女裝加盟店不可能每天都是旺場，實際上，「淡場」現象，在女裝加盟店普遍存在(店面平時與周末的客流量肯定不同)。關鍵我們的問題是，當沒有顧客光臨門店時，我們應該做些什麼？花月秋女裝教你怎樣運營女裝加盟店。

店長和銷售人員優先反應通常是著急與抱怨，實際上抓住這個盤整迴旋的寶貴時間段，將會為銷售帶來不可估量的影響。作為一名優秀店長，在非客流高峰時段應該做的以下幾件事：

一、老顧客回訪

有數據證明，維護老顧客的成本通常是拓展新顧客成本的五分之一。曾經關照過我們的老顧客，我們不應該遺忘比如電話回訪，具體的話題可以先從產品開始，參考話術：「您好，XX女士，我是XX店小劉，您還記得我么？上回您在我這兒買的裙子，今天給您打電話是想問您穿得怎麼樣？有什麼建議提供給我們嗎？」

通過產品使用反饋、保養建議、積分兌換、店面服務升級等話題讓老顧客感到被關心，再「伺機」引出較新促銷活動這時顧客會容易接受。

二、新會員發展

新會員從哪裡來？重點關注兩類人群，一類是前期簡單咨詢過產品但未購買的人群，另一類是門店周邊的興趣點人群，包括：小區、大廈、單位、學校、商場等等。如果店內銷售不忙，店長可以組織銷售人員對此類顧客進行集中拓展、比如下小區、電話拜訪、微信附近的人群、論壇發貼等。

三、客戶端引流

賣場有相對的「淡場」，但是顧客的消費需求永遠有潛力。隨著電商的掘起，我們門店也可以建立自己女裝加盟店的微信公眾號，進店顧客就掃可以掃描微信二維碼，時間長了積累起來的粉絲就會很多，同時我們定期推送一些生活常識夾雜著促銷活動來吸引顧客觀注我們門店。

四、社交化營銷

自媒體營銷是非常重要的方式，員工每個人的微信圈裡的內容都很重要。在促銷活動期間，大家都以發布促銷活動為主，而平時可以適當地變化節奏，比如秀一下新產品、顧客感謝信、店面較新功能區、團隊活動畫面等等，讓顧客感覺到我們豐富多彩的形象。

五、能力提升

促銷期間內我們忙銷售，而銷售不忙的時候恰恰是我們「強內功」的優佳時機，可以更專心的為自己充電。比如：

1、學習《女裝加盟店標准運營手冊》

2、學習新的產品皮料知識，研究服裝搭配等。

3、提高銷售技巧，接地氣的銷售技巧，是來自終端一線的優秀員工，在不影響銷售的情況下讓這些有經驗的員工和大家一起分享討論，通過案例的分享PK，帶動所有人員的銷售激情。

4、必須學習門店常見問題的銷售話術。

六、改善環境

一般促銷活動後門店比較凌亂，衛生也較差，顧客的垃圾等會遺留在賣場。而一個整潔的購物環境，不但能讓顧客心情愉悅，同時也能使在這個環境下工作的銷售人員保持好心態，更好地服務顧客，產生的結果就是銷售更容易達成。因此改善購物環境包含基礎衛生、活動布展、店員儀容儀表等。

七、市場調研

我們的淡場，是不是竟爭對手的淡場？不一定。趁著店內顧客不多，可以外出針對竟爭對手進行調研，了解他們的客流情況，活動信息，竟品信息，人員排班等。有經驗的店長會重視「比價顧客」反饋過來的信息，安排專人去竟爭對手那裡調研，針對我們的主推款進行「優勢放大」。

② 開女裝加盟店要注意哪些細節

一家成功的女裝店，不是光開店買衣服就可以的，而是要學會去經營它，去達到銷售業績，去完善店鋪，發現問題，改善細節，今天女裝網教你，經營店鋪需要注意的幾個細節。

燈光布置

臨街一家挨一家的服裝店鋪，為什麼顧客會有所選擇的進入？兩家同一風格的服裝店，裝修精緻、店鋪燈光冷暖互補的店總是有更多顧客光臨，這一點我們用心觀察便會知曉。有主有次的專業照明，給顧客營造一種愉悅輕松購物的環境，也更能烘托商品

包裝袋設計

包裝袋是一種有形的宣傳，設計精緻的包裝袋，也算店鋪的形象包裝之一，能凸顯品牌特色。你可以定做特別設計的袋子，也可以精心挑選品質不錯、花樣顏色別致的袋子。或許你會因為在街上看到一個女孩拎著一個漂亮別致的袋子，就有一種上前詢問的沖動，想知道是哪家店，連包裝袋都這么獨特漂亮。來我們店裡購物的顧客，經常有誇我們的袋子漂亮，甚至會用來收藏。

櫥窗的布置

櫥窗是一個服裝店的精華縮影，布置得恰當，直接抓住顧客的眼球，也讓老顧客第一時間了解店內新貨情況。櫥窗里的模特首先要完好無損，服裝搭配完整協調，配飾到位，模特不宜多，根據面積情況一般1-3個，且櫥窗背景一定要與店內隔開。我們隔壁的服裝店，可能是出於不想讓模特擋住店內視線，所以沒有把櫥窗專門隔開，給人感覺店內陳列混亂，沒有一個視線集中點。專門的櫥窗除了展示宣傳作用外，同時也營造一種神秘感，沒有櫥窗的店，往往商品一覽無余，很難抓住顧客眼光，也給人一種不上檔次的感覺。有了櫥窗，就要積極地運用，要經常調換搭配，給人以常換常新，商品流通很快的錯覺。要時不時地看看櫥窗里有無意外，比如帽子掉了、裙腳掀起、拉鏈沒拉、有飛蟲屍體等等，否則會適得其反。

試衣間布置

盡量騰出一定的空間作為試衣區，並精心布置它。試衣間裡面要干凈整潔，不能為節省空間，把掃帚、電飯煲、雜物等一並放裡面。准備干凈漂亮的深色拖鞋，舒適干凈的凳子，另外一定要有掛鉤。總而言之，盡可能把試衣間的環境做好，同時提供試穿的便利。很多時候，顧客做出買衣服的決定就是在試衣間里。有些商鋪因為經營面積小，就用臨時一塊布來充當試衣間，實是不明智之舉。一來有損店面形象，二來臨時試衣間沒規劃好，會佔用大塊面積和遮擋部分衣服，影響客戶體驗。

希望以上幾點，能幫助到不會營業的人。

③ 我想開一家女裝的服裝加盟店，請問我該如何准備麻煩啦！

服裝作為一個低門檻、高利潤的行業，深受廣大投資者的青睞，所以開服裝店能賺錢是必然的。但是，為什麼有那麼多服裝店只是在勉強維持，有些服裝店甚至虧損乃至關門呢?

主要是因為服裝店主沒有掌握住開服裝店的技巧和方法。開服裝店要賺錢，掌握開店的技巧這才是最重要的。根據服裝行業的前輩總結的經驗來看，想要開一家賺錢的服裝店，就要做好四個方面的工作。下面，女裝網小編就跟大家詳細地解析一下，希望對大家有幫助。

三、服裝進貨

在選擇了服裝品牌之後，在交了加盟費後，就要進行首批服裝進貨工作了。服裝進貨的時候，一定要有獨到的眼光。當然，若是沒有什麼經驗，可以在進貨前，先對所在經營區域進行市場調查，了解當地消費者需求，然後進貨，這樣便能夠降低經營風險，提高成功率。

四、店面裝修

在進貨後，就要進行服裝店裝修了。要知道，好的店面形象能給顧客一個好的第一印象，這一點很重要，若是顧客對店面第一印象不好，就會影響到顧客的購物心情，還會導致顧客以後不再光顧這家店。所以，要打造一個好形象的服裝店面，要把服裝店裝修設計好，要營造一個和諧而舒適的購物環境給顧客，這樣才能吸引更多顧客前來光顧。

在做好了以上分享的這些准備工作之後，服裝店就能夠順利的開張了。總之，想要開一家賺錢的服裝店，就要做好充足的准備，因為成功是留給有準備的人的，只有做好了准備才能萬無一失，開服裝店才能賺更多的錢。

④ 女裝加盟店怎麼樣經營才好

一家品牌女裝的商品都是有自己的特點及底蘊。配合商品的特徵。每類服裝有不同的特徵，如功能、設計、品質等方面的特徵，向顧客推薦服裝時，要著重強調服裝的不同特徵。

品牌女裝加盟店銷售應適合於顧客的推薦。對顧客提示商品和進行說明時，應根據顧客的實際客觀條件，推薦適合的服裝。推薦時要有信心。向顧客推薦服裝時，營業員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。

准確地說出各類服裝的優點。對顧客進行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同，准確地說出各類服裝的優點。把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時，要想方設法把話題引到服裝上，同時注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售。此外，品牌女裝服裝銷售還要具有針對性。對於服裝的設計、功能、質量、價格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由「比較」過渡到「信念」，最終銷售成功。

⑤ 開女裝加盟店要注意哪些問題

近幾年國內創業的氛圍非常濃厚，作為一個職場的你我與每一個成年人都有一個創業與開店的夢想，因為創業或開店是可以讓人們迅速積累財富的途徑之一，但是談到開店，大多數人都是沒有經驗，那麼加盟一個女裝品牌是我們實現開店的很好的途徑之一，但是如果加盟的女裝品牌不適合你創業，就會直接會導致你的創業失敗，甚至血本無歸。

那麼對於我們新手開品牌女裝加盟店有哪些注意事項，小編與大家做以下五點分析，希望對新手開品牌女裝加盟店有一定的幫助。

四、新手開品牌女裝加盟店注意事項：沖動無腦型

當我們選擇了一個品牌去考察的時候，聽完招商負責人一番講解，看完樣板店後，都沒有再多進行考察，直接就把加盟等費用交到總部了，這樣的行為太沖動無腦，這類型的人我們認為不適合創業開店，現在加盟行業魚龍混雜，我們建議考察一個品牌要用一個月以上的時間，去到國各個實體店面蹲點考察，然後再決定你是否加盟。關於有很多品牌他們都沒有直營店，我們建議這樣的品牌是不可以加盟的。

五、新手開品牌女裝加盟店注意事項：鑽研不足型

我們一直認為，想在一個行業做成功一件事情，一定要有鑽研的精神，開店加盟也不例外，我們要從事創業開店的行業，我們一定要提前的了解、理解、融入這個行業，只有這樣才能有加盟開店的成功可能性，我們加盟一個品牌開店，雖然總部的支持很重要，但這個店終究是我們自已負責盈虧的，所以更多的還是要靠自已。

以上就是新手開品牌女裝加盟店注意的五大事項，雖然內容上講的有些尖銳，但是道理說的很明白，希望通過以上的講解能對新手開品牌女裝加盟店的你有一定幫助。

⑥ 開一家成功的女裝加盟店需要注意什麼

女裝加盟開店賺錢嗎？有的朋友開女裝加盟店之後得心應手，財源廣進，有的朋友卻經營困難，舉步維艱，甚至關張倒閉，首先新手開女裝加盟店一定要深思熟慮，畢竟第一次創業的本錢也許就是你成功與否的關鍵。新手開女裝加盟店的規模、經營品類、經營方式及競爭對手的情況等多種因素有關，但最重要的還是經營方式。

「與其生意不好時到處求救，不若服裝店鋪開張前運籌帷幄」。今天就結合一直以來的經歷和案例，簡單的和朋友談談怎樣去經營好一家女裝加盟店。

女裝加盟店經營要點四、女裝店裝修裝潢

選好了女裝店面，下面要裝修女裝店了。女裝店面裝潢關繫到一家女裝店的經營風格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關服裝店面的裝潢經驗。因為，裝潢廠商如果沒有同類型女裝店面的裝潢經驗，到時候所裝潢出來的女裝店面，在實務操作上，就未必能完全符合需求。屆時，如果再打掉重做，當然就費錢費時。為便於溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的女裝店去實地觀摩，說清楚自己想要裝修的感覺，這樣裝修出來的女裝店面，才會比較貼近自己的想法。

女裝加盟店經營要點五、女裝店名與開業

一家好的女裝店鋪名，不僅要符合經營者的命理，也要符合行業的特點，還要注意名字要響亮上口、簡單易記、寓意吉祥。我看了一些追逐潮流的新奇名字，當時或許吸引人，但總是會過時的，時間不長，女裝店鋪的生意就會跌落。另外選擇開業的吉日也是很重要的一個環節，這也是要根據女裝店鋪主人的八字結合黃道吉日吉時來選擇，而並非簡單的翻翻黃歷就能找到好日子的。

女裝加盟店經營要點六、女裝店內風水

這個話題其實很大，往往也難以一概而論，一般以要根據女裝店主的命理、女裝店鋪的格局布置招財的風水局為好，因此很難有一個統一的模式介紹給大家，這些只能具體問題具體分析。不過可以給大家一些小建議：

1、女裝店內要布置些流動的水，對生財有幫助。記住水流要彎曲，流向要向服裝店內，流向自己，這叫財來找我;

2、根據行業特徵請招財吉祥的神或物，比如文、武財神、金蟾、貔貅、和氣佛等等，不過這個請神要注意到底什麼神仙對你更有幫助，請吉祥物最好是開光之後安置，否則效力極低甚至會無效。

另外，女裝店內的幾個關鍵位置一定要布局好，主要是神位、招牌、收銀台，有的女裝店鋪內有衛生間也要特別注意。有關風水這方面，還是提醒朋友們通過專業的老師來指導布局為好。

女裝加盟店經營要點七、優選員工與合作夥伴

人是女裝店鋪經營活動中最活躍也是最難控制的因素。女裝店鋪的員工與合作夥伴非常重要，這些最好是選擇與女裝店主命理相合的、有生旺作用的人為好，這一點往往被一些朋友忽視，選人不當給自己的女裝店鋪帶來損失甚至災禍。可是由於一些女裝店鋪比較大，人員比較多，往往不容易去控制，這樣的情況，可以對最為重要的幾個崗位進行篩選。

女裝加盟開店賺錢嗎?以上就是開女裝加盟店賺錢的7大要點，希望能夠對各位老闆有所幫助。

⑦ 服裝加盟店如何經營才能成功

如果你已經知道那些品牌服飾公司的連鎖加盟信譽度高，那麼選擇適合你所在地的某一部分消費群口味、消費水平、有發展潛力的品牌就是好的。它們的主要區別在於貨品不同、銷售策略不同，而在經營管理方面仍然是大同小異，主要體現在以下五個核心問題：加盟店數量加盟商與零售商普遍存在單點經營的情況，商品只能在一間店、櫃內銷售，調換陳列位置的次數有限，不能退換回品牌公司的滯銷商品只能在店、櫃內消化。多店經營比單店經營靈活性高，商品的流轉（發貨、補貨、換貨、退貨）速度通常由總公司控制，加盟商可向總部申請在授權許可經營區域內開設分店，建議確定第一間店、櫃作為主力銷售點後，挑選第二間店、櫃作為庫存銷售的渠道，即專門處理庫存。另外，商品也可以通過轉貨、轉場等轉流手段達到去貨點銷售、再分配銷售、支援點銷售目的。如要達到更大程度上的商品轉流，應該要開三家店、櫃。一般來說，為實現商品轉流，男裝適宜開兩間店，女裝和休閑運動適宜開三間店。 換季時當首批新貨上市後隨著第二波、第三波的商品上市，主力銷售店部分過季、滯銷商品就可以轉去第二間店、櫃銷售，一方面不會積壓越來越多的商品，影響陳列形象；另外一方面不用在主力店、櫃內頻繁打折扣、促銷，影響未來的銷售。 加盟店商品策略 由於品牌服裝的路線風格是相對固定的，每次訂貨會後發貨的時間也有安排，所以加盟商要琢磨的是爭取在最好的價格把商品銷售給最適合的消費者，得到最高的利潤。加盟店的商品策略主要有信息管理、商品管理、調貨管理和促銷管理。 商品管理指的是把握商品貨量、貨品分類分析及重點管理、銷售初、中、末期管理，適應市場變化。雖然在選址時已經調查分析加盟店所在地的消費群和品位，但還要定期再分析，按商品采購計劃安排相應的商品銷售。在安排相應的商品時，要考慮以下問題：首先，主力銷售商品有哪些？其佔全店營業比是否理想？然後，營業人員對商品的特性是否了解？最後，營業人員是否充分明白自己商品消費群？即要了解自身品牌商品、品牌價格、品牌在新增銷售點顧客的價格承受力。 調貨管理指的是商品的轉貨、轉場管理。當加盟商有兩個以上的銷售點時，就可以日常在銷售中發生商品缺貨時從一個店、櫃轉貨（調貨）時商品去其他店、櫃銷售，節假日大型促銷或季末促銷時，商品重新組合後在不同的銷售點再分配。 促銷管理指的是加盟商通過總部的新品上市，推廣指定貨品、形象推廣等活動方式提高商品銷售業績。 加盟店人員管理 加盟店通常由加盟商本人或聘請的店長負責店鋪的全部運營工作，店鋪管理重點在於導購員管理、商品管理和陳列，其中導購員管理妥善與否，直接關繫到店鋪的銷售業績。在此對重要注意事項加以說明：首先，招聘適合的導購員。在形象和氣質方面，對男裝品牌的導購員要求比較高。在自身善於打扮和對時尚把握方面，對女裝品牌導購員要求比較高。在活力和感染力方面，對休閑運動品牌的導購員要求比較高；其次，把每日、每月、年度工作職責以書面形式列出一份完整的工作清單，提供給店長與導購員作為營業時的規范。每日工作包括開店、清潔、商品管理、銷售業績統計、補貨、關店；每月工作包括業績統計、商品盤點、排班分配；年度工作包括換季進貨、改變陳列與裝潢、打折促銷、培訓。再次，落實品牌服飾公司對店長和導購員的定期培訓，每季新品上市前都要進行產品知識和銷售技巧培訓。平時加盟商也要經常激勵員工士氣，每天開雙向溝通的早會。然後，通過制定傭金提成率、銷售指標促進銷售，制定激勵性的提成方案和績效評估才能從根本上吸引員工自我提升與穩定工作。最後，培養店長的訂貨能力。 加盟店庫存管理 由於服飾行業具有很強的流行變更趨勢，雖然你店裡的過季衣服可能是別人店裡的上市新貨，但是你的固定消費群已經認定那是過季衣服。商品庫存一直是壓在加盟商心中的大石。在銷售過程中要做好適當的監控、選對合適的上市時間。加盟商既然選擇了某個品牌加盟 ，自然是已經確定此品牌適合當地市場一部分消費群，但是由於服飾的流行受到社會文化的影響，所以經常會出現不可預測的事情。這是難以控制的外在因素，但是加盟商要練好內功，經常修正傳統管理商品的思想，有預見性地預防處理庫存問題，制定銷售計劃、上市時段和存銷比，才能減少庫存。畢竟事前細致籌劃，勝於事後處理的煩惱。 加盟商多品牌化發展 在現今市場的競爭下，品牌服裝公司會在原品牌基本成熟的基礎上，再開發適合另一年齡層的品牌。部分品牌公司新開發經營兩至三個品牌，也推出優惠政策鼓勵原有加盟商加盟新品牌。品牌也是有成長期、成熟期和衰退期，加盟同一公司其他品牌在經營上的好處是新品牌可以利用原本成熟品牌的銷售渠道快速佔領市場，加盟商可以增開新銷售點，如果原來的店鋪面積大，在原有店鋪人員基礎上增加人員即可。

⑧ 品牌女裝加盟店怎麼制定經營策略

女性向來是市場上最具活力的一個消費群體，面對巨大的女裝市場品牌，創業者都想從中分一杯羹。然而競爭趨於白熱化的女裝市場，創業成功的機率也在降低，有不少人一直望而卻步，那麼導致這樣結果的因素有哪些呢？除了加盟女裝品牌的選擇，主要的原因還是在於加盟品牌後對店鋪的經營技巧，今天女裝網為大家帶來女裝加盟品牌店經營的黃金策略，希望能對各位店鋪經營有所幫助。

三，闡述利益提供證明

恩格斯曾經說過一句話：「人和人之間的關系是一種物質利益關系」，還有一半是精神情感方面的利益關系。

在銷售過程中，顧客最看重的是產品的功能性利益還是產品的感觀性利益，是情感性利益還是消費者的自我表現型利益？面對經濟物質利益與精神情感利益的交錯，導購人員成單的關鍵就是能夠將顧客的需求轉換成顧客的利益。顧客類型很多，最關注的需求也不一樣，有的看款式、有的看品牌、有的看舒適度，有的看保暖效果，面對不同的顧客需求，導購員可以從核心產品、形式產品及延伸產品三方面進行闡述，然後重點攻破顧客最關注的利益。

四，與客戶互動

女裝加盟店導購員的獨自表演會讓顧客只能遠觀而不敢深入交流，做好銷售工作，不但要求專業本領過硬，而且還得學會與顧客互動。

與顧客的互動與主包括四個方面，即語言、思維、表情、動作四個方面的互動。語言方面的互動，主要通過自己的語氣、語速、語調、表達內容等方面的要素在銷售過程中傳遞出信心、肯定、認同、贊賞、鼓勵、共鳴等信息。而思維的互動而是隱藏在語言的表述中進行的，即通過對方所表達出來的信息，抓住某個關鍵點深入交流，有來有往而讓雙方就這個問題上的思維在一條軌道上前進。

表情方面的互動對於銷售的效果也非常重要，肯定、歡迎、欣賞的表情能夠讓顧客得到鼓舞從而打開心靈的窗戶說出更多的信息，而尷尬的、冷漠的、不帶任何錶情的表情會讓人產生一種潛意識的抵觸情緒，很多心裡話也就不願說出來了。同時從賣場人際交往的角度來說，誰不想處在一個相互尊重相互欣賞的生活環境中呢？很多時候，一個會心的微笑就能引發顧客的認同。

當然，互動還得要有動作，一個點頭的動作、一個贊賞的手勢總是能讓顧客如沐春風，而一個場景描繪的肢體語言表現則能讓顧客有一種身臨其境的感覺。

因此，在銷售的過程中，適時的讓顧客看一看、摸一摸、比一比，並通過表情、語言、手勢等動作來強化效果，顧客與你的相處將會變得更為融洽。

五，處理客戶異議

在銷售過程中很容易碰到類似的問題：

顧客：「我是出席宴會時穿的，可能深色一些的比較莊重。」

導購：「是啊，深色的禮服在宴會時是比較合適的著裝。」

顧客：「但顏色太深的顯老？？」

好端端的一個溝通，顧客卻在無意中給我們挖了個坑，不是說這樣那樣的問題就是說你的價格太貴了，反正，每個顧客都有自己的異議。而能否將顧客的異議恰當的處理好，則關繫到今天推薦和試穿工作有沒有白費。

因此，一個優秀的女裝加盟店導購員要學會做好銷售台詞，將平常遇到的問題記下來並針對不同的人群列出不同的答案，這樣，經過一段時間的積累，當你熟背台詞三百句的時候，就基本上可以做到兵來將擋，水來土掩了。

以上就是女裝網關於女裝加盟店經營的黃金策略分享了，希望能幫助各位成功經營好女裝店。

⑨ 准備開個服裝店，直接加盟的那種，你們知不知道應該要注意些什麼

現在服裝加盟店很多，選擇前一定好好做好調查研究，不要輕易做出選擇。根據對行shu業的了解和曾經的一些經驗分享一下主要考慮的問題包括：資金投入、尋找店面位置、貨源、庫存、日常經營方案、品牌商是不是符合市場需求等。

資金投入。現在有些項目是不需要加盟費的，比如阿萊貝琳。在考慮做項目前，一定要做投資預算，預計花多少錢在這個項目上，保證不能影響正常的生活，投資自己最好不要超過積蓄的50%，