英倫女童棉馬甲品牌及商品

Ⅰ 英國有什麼值得買的東西

英國值得買的東西有，護膚品，羊絨，薰衣草系列香包，Superdry 極度乾燥，ambridge Satchel。

1、護膚品

英國護膚品一直以天然、環保、高性價聞名世界，來了英國自然要帶一點英國的護膚品，這里的護膚品又好又便宜。

4、Superdry 極度乾燥

它真是純英國牌子，並且它真的很紅！走在英國的大街上，無論是英國人還是亞洲人，經常能看到背後印著「極度乾燥」4個字的羽絨背心，衛衣。

5、ambridge Satchel

大名鼎鼎的劍橋包。純手工，純皮很重呀，還很貴。買了他旗下的Zatchels水桶包，在約克一家小店剛好打半折。顏色是栗色，劍橋包每個包包都有一張身份證，裡面有製作日期，製作人，獨有編號，質檢。

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注意事項

1、禮儀之排隊

這是來英國要學會的第一件事，不要急躁，禮讓一下能讓你獲得更多的贊。需要單獨談話的時候不要讓人陪同。約會/上課提前十分鍾到場，未經允許不要翻動他人物品。遇見老太太跌倒要敢扶，她們不會訛你的錢。把cheers和apologise掛在嘴邊，受人幫助或打擾別人之後要補上。

2、生活

辦理英國電話卡可以選擇從國內辦理giffgaff (淘寶可搜)，在英國可以辦理lyca，lebara 等打國際長途相對便宜的公司。

Ⅱ 名牌商品都有什麼

路易威登：Louis Vuitton，簡稱LV，創始於1854年，以做工精細華美的旅行箱包聞名於世，產品包括皮件、皮箱、旅行用品、男裝女裝、
筆、手錶等。一百五十餘年來，路易威登精緻、品質、舒適的「旅行哲學」廣受推崇，深得各國名流喜愛。2004年LV在香港舉辦新產品發布
會，模特章子儀一身服飾價值76萬美元，合人民幣六百餘萬元。在中國大陸專賣店中，一隻拉桿旅行箱售價超過人民幣18000元，如果買普通
旅行箱，可以買兩百個如果,買成大米，可以買八噸

萬寶龍：Mont Blanc，又譯作蒙邦、勃朗峰，經典書寫工具的代名詞，與賓士(Mercedes-Benz)、馬克(Mark)共稱為德國「3M」。
品牌創始於1906年，產品包括名貴腕錶、優質皮具、男士時尚配飾等，用戶包括伊麗莎白女王、肯尼迪總統、羅馬教皇和大作家海
明威等社會名流。該公司有一款皇家鑽石墨水筆，鑲有4810顆碎鑽，售價人民幣約120萬元。普通款的圓珠筆售價2300餘元，如果
買普通的圓珠筆，可以買4000支；如果買麵包，可以買3000個。

羅特斯：Lotos，全球最貴的眼鏡供應商，品牌創始於1872年，產品包括手錶、眼鏡和珠寶等。該公司的眼鏡全部由手工製作，
一般只為訂單生產。最貴的一副眼鏡上鑲了44顆鑽石，售價約50萬歐元，合人民幣500餘萬元，買主為瑞士的一名女士。除此之外，
還有售價約10萬、20萬歐元不等的高價眼鏡。 在北京一家眼鏡店的櫃台上，該公司的產品極受歡迎，最便宜的一副眼鏡標價35000元，
相當於30台24寸國產彩電，如果買成豬肉，可以買7000餘斤。

賓利：Bentley，又譯作本特利，以豪華、奢侈聞名的富豪概念車，英國女王指定御駕。賓利轎車最為人稱道的是其出色的手工藝和苛刻
的選材，每輛轎車至少需用400張優質牛皮，約合15頭牛，所需木材均選用上等胡桃木樹瘤。 賓利728加長版售價888萬元，旗艦版的雅
致Mulliner728售價1188萬元，這款車在中國的銷量居全球第一，僅購置稅就相當於一輛賓士S320，車上的一副手動窗簾的價值約人民幣
17萬元，如果買普通窗簾，可以買17000米，相當於兩座珠穆朗瑪峰；如果買棉衣，可以買4000件。

克里斯汀·迪奧：ChristianDior,法國品牌，華麗女裝的代名詞。創始於1946年，產品除高級女裝、高級成衣以外，還有香水、皮草、
頭巾、針織衫、內衣、化妝品、珠寶及鞋等。2004年戛納電影節上，香港女星陳慧琳身著CD晚裝，僅飾物的價格就接近兩百萬港幣。
辣妹維多利亞曾為其夫貝克漢姆向該公司訂制過一瓶CliveChristian香水，價格高達三萬英鎊，合人民幣近40萬元，如果將這瓶香水
換成桶裝純凈水，可以換40000桶，用以買家庭用水，可以買12萬立方米，夠一個三口之家用300年。

伯百利：Burberry,又譯作博柏利、芭寶莉，英倫式優雅的典型代表，在中國的高爾夫球場上、高尚人士的酒會中，隨處可見其經典的
條紋/方格標記。品牌創始於1856年，產品包括服裝、香水、皮草、頭巾、針織衫及鞋等。分別於1955年和1989年兩次獲得英國王室授
予的"皇家御用保證"徽章。 在中國大陸的專賣店中，一件女式羊毛大衣售價約兩萬元，帶有伯百利經典標志的雨傘售價約1200元，
一件專為寵物狗製作的狗夾克售價2995元，根據導購小姐的介紹，一隻名犬一冬天至少需要四件這樣的狗夾克，因為---"您的愛犬
總要換洗呀！" 四件是11980元，相當於400個失學兒童一年的學費，相當於一個中國農民一生的穿著，但現在，只是一條狗一
冬天的服裝費。

勞力士：Rolex，瑞士鍾表業的經典品牌，創始於1908年，以莊重，實用，不顯浮華的風格廣受成功人士喜愛，美國球星奧尼爾曾
一次送給隊友們24塊，香港特首董建華腕上也是一款端莊典雅的勞力士鋼表。 小甜甜布蘭妮曾為其夫購買過一塊價值65000英鎊的
勞力士手錶，合人民幣約80萬元。越南末代皇帝保大戴過的勞力士金錶，在日內瓦拍賣會上曾拍到34萬2000瑞士法郎，合人民幣200餘萬元。格林威治Ⅱ型蚝式表是第一塊登上珠峰的手錶，算是該品牌的入門級產口，售價39300元，如果買國產中檔手錶，可以買400
余塊，買尿素，可以買26噸。

卡地亞：Cartier，法國品牌，創始於1847年，產品除極其昂貴的珠寶與鍾表外,還包括皮具、眼鏡、書寫工具、打火機等。150餘年間
備受王公貴族和社會名流的尊崇，英王愛德華八世為之放棄王位的溫莎公爵夫人，匣中就珍藏著四款卡地亞公司專門設計的珠寶首飾，
這四款首飾曾在中國展出過，價值無法估量，以"獵豹"胸針為例，豹身全部由白金製成，豹眼是一對梨形的黃色彩鑽，獵豹蹲踞的岩石
是一枚152.35克拉的克什米爾磨圓切割藍寶石。在摩納哥王子的婚禮上，王妃格麗斯o凱麗戴的戒指、項鏈和皇冠也是全是卡地亞的傑作。
卡地亞Camellia鉑金項鏈，價值約人民幣2500萬元；"足色全美枕墊形"鑽石耳環，拍賣估價超過2500萬港幣；著名的蛇形項鏈上有兩顆重
量超過200克拉的水滴形祖母綠，價值約人民幣6700萬元。在中國的專賣店中，一枚精鋼鑰匙環售價1800元，可以買半噸螺紋鋼。

韋奇伍德：Wedgwood，又譯作維支伍德，世界上最精緻的瓷器，品位的代名詞。品牌創使於十八世紀，產品受到全球成功人士及社會名流
的推崇，曾為俄國女沙皇葉卡特琳娜二世的專門製作餐具，著名的"羅馬波特蘭"花瓶現藏於大英博物館，已經成為英國的國寶。1793年英
國使團出使中國，韋奇伍德瓷器也是獻給乾隆皇帝的禮物之一。 韋奇伍德骨瓷器皿以動物骨粉為主要原料，耐力驚人，四隻咖啡杯就可
以托起一輛十五噸重的運土車。售價也極為昂貴，在中國大陸的專賣店中，一隻韋奇伍德瓷碗售價高達上千元。澳大利亞有位前部長就曾
因為買了一套韋奇伍德茶具而受到反對黨的激烈抨擊，這套茶具售價3154美元，合人民幣約26000元，可以買180隻電飯煲。

傑尼亞：ErmenegildoZegna，義大利男裝精品，創始於1910年，產品包括西裝、毛衣、休閑服和內衣等。美國前總統柯林頓、法國前總統
密特朗、英國王子查爾斯、好萊塢影星克拉克都曾在公開場合以傑尼亞示人。 傑尼亞1991年進入中國，現在中國已經成了它的全球第四大
市場。該品牌提供量身定制服務，其中的一套西裝售價11.6萬元，每年僅製作50套。普通襯衫的價格超過265美元，初次購買者一次至少要
訂制3件。在中國大陸的專賣店中，筆者曾見到一位顧客一次訂做了一打襯衫，總價值接近四萬元，如果買捲筒衛生紙，可以買40000筒，
在四川成都吃火鍋，可以一次讓2000人吃飽。

阿瑪尼：Armani,義大利品牌，最優雅的高級服飾，品牌創立於1975年，產品包括成衣、香水、珠寶、手錶、化妝品、家居裝飾等。
自該品牌創立以來，幾乎所有的演藝明星都與之有過親密接觸，奧斯卡頒獎晚會、戛納電影節，隨處可見阿瑪尼精心設計的套裝禮服。
2005年該品牌最新推出Privecollection套裝系列，定價從20萬到70萬元不等。其主打品牌喬治歐·阿瑪尼一直廣受成功人士推崇，在
中國大陸的專賣店中，一件含43%棉、57%混紡材料的T恤衫售價7900元，相當於中國內地一個藍領工人全年的工資，如果買成鉛筆捐助
失學兒童，可以買40000支，每年用40支，可以讓一個孩子用上1000年。

登喜路：Dunhill，英國品牌，產品包括男裝、皮具、打火機、煙斗、手錶、男用飾品等。畢加索、貓王、邱吉爾、西班牙阿方索國王、
挪威肯特公爵、暹羅國王、埃及國王、荷蘭王子、印度大公、溫莎公爵都曾是該品牌的忠實顧客。登喜路煙斗一直紳士們的至愛，售價
動輒高達幾萬元。在中國大陸的登喜路專賣店中，一個防風打火機售價5750元，可以買雞蛋2000斤，如果用來買豆腐，可以買六噸，每
天吃五斤，可以讓一個人吃上將近七年。

夏奈爾：Chanel,世界頂級女裝，1913年創立於法國巴黎，產品包括女裝、香水、化妝品、皮件、手錶、珠寶、太陽眼鏡、鞋和各類配件
等。著名的雙C標志讓全世界的名流為之瘋狂，在中國大陸的專賣店中，一件女士皮衣售價接近七萬元，按八元一夜計，這件皮衣可以讓
一個無家可歸的流浪漢在廉價旅館住上22年；按五元一碗計，這件皮衣可以買14000碗牛肉麵，夠一個壯年勞力吃上八年。

菲拉格慕：Salvatoreferragamo，義大利名鞋的典範。品牌創建於上世紀二十年代，產品包括時裝、皮具、手錶、皮鞋及各類飾物等。
菲拉格慕的製鞋藝術與工藝廣受推崇，深得各國名流的鍾愛，有"好萊塢紅星的造鞋師"之譽。歌星麥當娜、影星奧黛利o赫本、索菲亞
o羅蘭、瑪麗蓮o夢露、球星邁克爾o喬丹、美國總統前柯林頓、英國皇妃黛安娜、溫莎公爵夫婦、菲律賓的馬科斯夫人等都曾是該品牌
的忠實擁躉。 在中國大陸的專賣店中，一雙菲拉格慕皮鞋售價超過5000元，筆者曾見到一位溫州商人一次購買了四雙不同款式的皮鞋，
總價格超過兩萬元。這筆錢如果買成廉價洗衣粉，可以買一萬包；買十月份的桔子，可以買超過七噸。

拉斐：Lafite，極品法國紅酒的代名詞。拉斐堡位於波爾多酒區的梅多克分產區，早在十八世紀就成法王路易十五的宮廷御酒，
1855被評為波爾多頂級葡萄酒庄之一，幾百年間深得各國王公貴族和社會名流的喜愛。小說中那瓶價值16萬美元的1787年名酒，
瓶身上即刻有美國第三任總統傑斐遜的姓名縮寫，是史上最貴的葡萄酒之一。另一瓶同樣刻有Th.J.標記，同樣是1787年出產的
Margaux（瑪戈）酒庄紅酒，曾經叫出50萬美元的高價，後因意外破碎，僅保險賠付金即達22.5萬美元之多，成為史上最貴的碎
酒瓶。 在中國大陸的酒店裡，一瓶1982年的拉斐紅葡萄酒售價28888元，相當於五個中國民工全年的工資收入，如果買普通散
裝白酒，可以買十五噸

Ⅲ George是什麼服裝品牌

沃爾瑪的自有服裝品牌。這個牌子有三十年歷史，是沃爾瑪收購來的。牌子產品很好。有機棉的內褲我剛買的，太舒服了，馬上又買了鞋子和t恤，良心價格，優秀品質。內褲比優衣庫都好穿。

Ⅳ 做好童裝店都是怎麼一個流程和方法還有童裝的規律

第一.選品牌1、一般是強強結合，如客戶資金實力強+一、二類城市主商圈或一流商場專櫃+50平左右營業面積，可選國際品牌，Nike、Adidas。也可選一些成人裝企業剛推出的童裝，如安踏、李寧、康奈、361、七匹狼等，這些企業童裝剛上市，市場空白區域多，這些廠家做服裝出身，具備一定優勢，有不少還是上市公司。

2、實力差，擬在三四級市場商圈或社區開店，就選價位較低童裝，知名度、價位低童裝，加盟條件較優惠，可在批發市場進貨，如北京百榮、濟南濼口、沈陽五愛、石家莊南三條、西安康復路等。

3、資金實力和商圈介於兩者間的最難選擇，這就要客戶打n個電話咨詢。現國內童裝銷量最好的是巴拉巴拉，北方有派克蘭帝、水孩兒，上海有好孩子、麗嬰房、巴布豆等，廣州也有許多。拿派克蘭帝舉例，某些城市做的好，市場飽和，如大同派克蘭帝做的火爆，其他人肯定沒機會加盟。08年底我去通遼出差，發現那裡派克蘭帝商場專櫃已撤，該品牌在通遼的失敗，導致通遼其他客戶選該品牌時非常猶豫。一個牌子在一個城市做失敗，重新招商很困難。碰到這種情況，還要多調查，找原老闆或商場了解情況，再電話或親自去廠家考察，如導致該品牌失敗的因素已消失或能克服，就去做。如該品牌沒在所在城市出現，也要分析原因，該品牌的價位和風格、款式是否適合所在城市消費群體。如南方有些童裝廠家開發的棉服和羽絨服禦寒性能差，不能抵禦東北或內蒙的寒冷或上市時間遠落後所在城市天氣，如新疆和滿洲里在10月底已很冷，冬裝還未到貨的話，就非常影響客戶銷售。晚到一天，就會失去一天銷售，就會被競爭對手領先，就會虧損。

4、有些品牌不要求開專賣店，如開童裝超市或兒童用品綜合店面就可選擇。有些從童裝衍生出其他兒童用品的廠家現在也都在大張旗鼓地開生活館，比如上海的博士娃。

第二、選址

選址重要性不言而喻，童裝店選址一般在醫院、幼兒園、婦幼保健站或當地集中的童裝一條街或兒童用品一條街。如加盟的品牌知名度較低，最好不要選新商圈，這些商圈可能需1-3年才有足夠人氣，有些步行街開發3年後街可羅雀。這種地方，租金低，但沒人氣。新開商場也一樣，2007年南京中央百貨開的淄博店和王府井開的石家莊店均以慘敗收場。所選門店在5年內不拆遷，所選商場最好是當地最好的老商場，新商場慎重選擇。

1、做商場要考慮所選商場人氣，同等價位或品牌知名度的童裝銷售量如何，最好能調出真實數據。還要考慮商場進場條件，扣點、店慶費、促銷費、保底等。新品牌想進駐成熟的商場可能會費周折，需暗箱操作，即使進去了會因完不成保底被淘汰。有個上市2年的牌子為進石家莊北國商城和長春歐亞商場，客戶把商場經理搞定，但銷量不好，搞不定市場和消費者，最後還是被清場。進商場選在春節後或秋裝上市前，這個時候商場會調整各童裝專櫃位置，銷售不好的童裝就會被清退或自己退出。

商場專櫃優點：有一定人流和銷售額，如選商場在當地有影響力，易於品牌傳播，投入精力少。缺點：費用多。

2、商業街兩邊店人流不一樣，相鄰店面人流也有差別。可在一段時間內觀察、記錄、比較、分析後確定。有些童裝價位和款式適合在成熟大型社區附近開專賣店。特別是開綜合兒童用品店，80-150平米，店裡有童裝、玩具、用品、食品、飲料、文具等，還可開設嬰兒理發、洗澡、游泳等業務，如是兩層樓，還可開設孕婦課堂或育兒課堂，或舉行各種益智類培訓班等。

專賣店優點：可討價還價，自定促銷活動、店面陳列等;經營越長，回頭客越多;缺點：如選錯，無目標群體，房租會成最大成本。

第三、訂貨

廠家一般在3月左右開本年度秋冬裝訂貨會，7月左右開明年春夏訂貨會。有的牌子春夏秋冬分別開，比如Nike kids。

童裝分類：

1、分男、女童，從年齡上分嬰童，台或港也叫寶寶服(0-3歲，尺碼：(59 、 66 、70、80 、90)、小童(3-6歲，尺碼80、 90、100、110)、中童(6-11歲， 110、120、130 、140、150)，大童，也叫少年裝(11-16歲，尺碼：140-170、175、180)。現兒童身高南方差異大，所以一般按尺碼區分多些。嬰童、小童等稱呼也有其他說法，不要緊，按尺碼分或入鄉隨俗可。

2、從季節上分春夏秋冬，即春裝、夏裝等。

春秋季:馬甲、襯衫、T恤、夾克風衣、套頭衫、九分褲、長褲、長裙、背帶褲、運動套裝。

夏 季:套裝、短裙、連衣裙、T恤、襯衫、七分褲、短褲、上衣等。

冬 季：羽絨服、羽絨馬甲、厚棉服、薄棉衣、棉套裝、棉馬甲、厚長褲、棉褲、夾長褲等。

配 飾:背包、帽子、內衣、禮盒、圍巾、手套、襪子、等。禮盒是配飾中一個重要部分，有些小牌子的禮盒銷量相當不錯。

廠家往往會對商品按照年份、季節、款式、顏色、尺碼進行分類，熟悉商品的人一看貨號就知道是哪年衣服。

訂貨注意：

1、根據童裝店營業面積算出要陳列衣服數量，據廠家做的效果圖中中島、邊櫃數量計算。中島側掛橫桿是1.2米，春夏秋裝掛20件左右，冬裝15件左右;正掛衣服春夏秋掛5件左右，第一件掛成一套;正掛放2-3個掛鉤;中島疊2-3摞，2-3件/摞。此外，還要考慮盈虧平衡點。

2、據氣候特徵定，春夏裝比例4.5：5.5，秋冬裝也一樣。褲子和上衣比例是4.5：5.5，上衣多。海南客戶不能訂冬裝，東北客戶冬裝相應多些。

3、訂貨預留20%左右庫存，如店內陳列衣服1000件，要訂1200件，陳列衣服銷售後，不可能等進貨後陳列，而是從庫房拿出。

4、廠家訂貨會童裝陳列按故事、系列分，如認為這個系列暢銷，就集中訂購該系列，不提倡打亂系列，設計師就是讓每個系列內童裝易搭配。如09年Nike kids有一系列是城市小子，大部分客戶看好就集中訂購該系列。當然，也不絕對，有些聰明的老闆和童裝顧問很會將不同系列搭配，給人耳目一新感覺。

5、具體到每款服裝，新客戶是中間大碼訂量大，兩頭尺碼訂量小，如100、110、120、130、140四個尺碼，最低起訂量是1、2、2、1，100碼最低起訂量1件，110和120碼2件……老客戶訂量往往一樣，江蘇有位客戶訂購某幾款羽絨服時，乾脆50、50、50、50手下單。訂購休閑類童裝男女比例一般4.5：5.5;像Nike kids、Adidas kids運動類男童比例要高於女童。

6、結合優惠政策，廠家一般會有訂購多少萬，享受幾個點的優惠或其他物料支持政策，差不多加單，差得多不加。

7、考慮搭配和過季服裝：訂羽絨服就要訂配套毛衣、襯衣(或內衣、T恤);訂過季服裝可搞促銷，拉動正季服裝銷售。

第四、裝修和陳列

一、 訂貨和裝修可同時進行，先說裝修。

1、效果圖一般由廠家設計，像Nike等大公司由指定公司裝修，客戶掏錢可。有的品牌全國統一形象要求較嚴，客戶可向廠家購買道具，有的廠家會給予一定支持。

2、如客戶自己裝修店面或做道具，選裝修公司要注意，找2個以上公司報價。如選品牌是中檔以上，裝修時找裝修公司，不找街頭游擊隊。拿廠家出具效果圖讓負責裝修的一看，分別對比，就能感覺優劣。當然，要選報價低、信譽好的公司。合同中，註明分期付款，留5-10%尾款和售後服務掛鉤;竣工超時，如何懲罰等。

3、如專賣店或專賣櫃屬於商場，裝修時還要給商場交裝修押金及物管費、水電費，還要客戶收施工人員照片去商場辦證件。如找到是常給商場裝修的公司，那他們熟悉商場程序。要提示的是，商場會對裝修結果驗收，消防部門也要驗收，驗收結果和押金掛鉤，不合格扣押金，客戶記得壓裝修公司的款，如不合格，要求裝修公司整改至合格，把押金全部退回。裝修一般不動消防噴淋頭，費用高。

4、裝修時不要把高櫃和牆固定，如碰上門店拆遷或房東漲租就不得不重選址或停生意。以前濰坊和鄂爾多斯客戶都出現過此情況，一是拆，一是房東把門面高價租給別人。如包工包料，客戶要對照裝修公司報價單一項項驗收材料、品牌等，有的裝修公司會在用料品牌、量上做手腳。如報價單上用立邦漆，就進行驗收清楚。報價單用100米電線，也要看個差不多。報價單後加一欄就是「驗收」欄，每項工程結束客戶要對照效果圖進行驗收。

增減項目，裝修過程中，有的項目可能會減去，有的會增加，這些客戶也要注意。客戶要和裝修公司對增減項金額重新談判。

5、有門頭的要提前做，廣告先行。我公司去年在北京望京開的街邊店，商場不讓在圍擋上出現促銷字樣，我變通了一下，讓裝修公司在圍擋上噴商標、廣告活動宣傳語，當時做的是以舊換新活動，把我改編的詩句噴上去，商場沒說啥，要學會打擦邊球。提前找關系，疏通某些部門，青島Nike kids店開業，由於客戶在當地有一定社會關系，他在裝修時交納費用較少。

6、購買掛鉤、衣架(有的廠家配)、a條、層板時，和賣家說好多退少補，以免浪費。購買模特數量可參考廠家意見。店內要有休息凳，有條件可放兒童桌椅，門口可放喜洋洋搖擺機。電腦、音響、led顯示屏、兒童vcd、條幅、dm宣傳單等。

二、陳列

陳列為讓衣服說話，讓消費者連帶購買。

1、如店內無大灰塵，或廠家無特殊要求。在裝修尾期，即提前陳列，不能等兒童已穿羽絨服時才陳列羽絨服，賣冰糕從冬天開始!陳列衣服時即可對童裝顧問進行商品知識、陳列知識、銷售技巧培訓。好的商場要求童裝專櫃每半月換一次陳列。

2、陳列口訣：劃中心、分陳列、重點展、疊圖案、掛人樣、正側間、色彩配、動感化。

1) 劃中心：客戶第一眼看到的形象牆是陳列中心，黃金位置位於腰部和頭頂稍高范圍。不能過高或過低，要照顧我國女性身高。

2) 分陳列：以形象牆為中心分男、女童區，或童裝、用品區。童裝再細分嬰童、小童、大童區等。嬰童裝要接近內衣和用品(奶瓶、奶嘴、奶粉、吸乳器、磨牙器等)陳列位置，促進連帶銷售。

3) 重點展：廠家每季著重推薦的服裝，要穿在模特身上或正掛在黃金位置或做疊裝，模特身上或黃金位置的服裝易銷售。

4) 疊(攤)圖案：冬裝中羽絨服不能做疊裝，其他衣服都可做，用2-3件衣服把衣服上圖案疊出來，一件衣服上有米奇圖案，三件衣服分疊腦袋、軀干、腿，疊成「豆腐塊」，三件衣服顏色可同可異。還可將上衣和褲子分別攤開擺放在展示台上，或把數件同款衣服按大碼在下，小碼在上的方法攤開摞起來，顏色上可深淺相間或同顏色，給人貨賣一堆山的感覺。

5) 掛人樣：正掛第一件衣服要內衣、襯衣、毛衣、羽絨、褲子搭配好，像真人穿著。內衣袖口、毛衣要拉伸出來，領口要分別立起來，製造「酷」感。把其中一條褲腿挽起。對稱陳列男童裝或女童裝，如男童挽右褲腿，女童則挽左褲腿。

6) 正側錯：正掛側掛錯開，上面正掛上衣、下面側掛和上衣配套的背心、內衣、襯衫、毛衣、褲子等。

7) 色彩配：色彩上下、左右呼應，正掛或模特身上穿的一套衣服，如上衣領口或袖口是花邊的，那褲子最好是花邊牛仔褲或其他花邊褲;左邊正掛或模特身上是紅內衣+白外套，右邊就白內衣+紅外套。左邊藏青外套，右邊就藏青褲子。

8) 動感化：正掛或模特身上的外套袖口要塞到外套或褲子口袋，似兒童手插衣兜狀;褲腿里塞單光紙，褲腿用大頭針在腘關節處別起來，做小孩曲膝蓋狀。

3、模特穿著

1) 全身模特：童裝模特高度一般有60、80、100、110cm等，最好購買軟體模特，胳膊和腿可據需擺出不同姿態。全身模特身上衣服搭配要和當時氣候呼應，冬天就要穿上內衣、襯衣、毛衣、外套、褲子等。全身模特可放在櫥窗、嬰童全身模特可擺在高於中島的邊櫃層板上。半身模特：往往放在形象牆兩側，主要穿一些著重推薦的衣服。

2) 特殊搭配：不同款、顏色衣服可穿在同一模特身上，如長袖T恤+半袖襯衣+半袖T恤+不同款式的褲子，裡面大碼，外面小碼，外面褲腿挽起來。領口、袖口、下擺翻起來，引起顧客注意。女模特可T恤+吊帶+開領衫+由里到大裙子+小裙子，裙擺用漁線拉起，遠處看似孔雀開屏，或穿一件裙子，做像夢露樣的經典造型。

3) 幾點常識：吊帶裙、背心(坎肩)里要配內衣或其他衣服，不單獨陳列。

第五、開業和業績提升

童裝銷售淡旺季明顯，講究提前訂貨、陳列。淡季要採取反季、特價、花車及其他促銷活動提升業績。

從旺季來臨到旺季過去，童裝銷售價格由高到低，先原價或高折扣銷售，隨時間推移，服裝由全碼全號變成斷碼斷號，價格也逐漸降低。注意春季可銷售秋裝，秋季可銷售春裝。

一、導購(童裝顧問)

1. 招聘：選責任心強、踏實、愛學習、愛總結、有責任心、心態好、有服裝鞋帽銷售經驗、有野心，最好是年輕媽媽能站在消費者角度想問題。

2. 培訓：充分利用廠家資源，加強對顧問培訓。天津Nike客戶，開業前一月就請我給顧問培訓了兩整天。這種培訓無疑會幫助顧問提升銷售業績。建議客戶每周確定周一上午10：00-11：00為學習時間，顧問可互相學習、統一看VCD或請老師培訓。開展銷售技巧、童裝知識學習，挖掘成功銷售案例，特別是發展會員客戶較多的顧問。

3. 日常管理：把業績管理和提升工作品質結合起來，以消費者滿意度為考核指標。好顧問會陳列搭配，也會上下、內外、薄厚或同款式、不同顏色搭配銷售，但如客戶買了一堆衣服，感覺花了冤枉錢，第二天退貨。那這種成功就是失敗。要培養顧問為自己工作的理念，做好每件工作，不管是簡單問好，還是打掃衛生，更要登記好每天進店人數，主動調陳列和補貨。本著多做一點，消費者滿意度就增加一點，工資就能多拿一點的心態去做。

4. 薪酬管理：工資考核要和業績、消費者滿意度掛鉤，杜絕為業績損壞品牌的行為。試用期顧問也要考核，有能力的客戶可對顧問採取「內部分公司」考核法，假設該店是一個公司，單獨核算成本、費用、利潤，軟指標是消費者投訴率、會員人數增長率、品牌美譽度等。

二、從試營業開始不斷推出促銷活動

1、以打折商品為噱頭，口號是「好孩子公司童裝19元起」。採取尾數定價法，即8.9折、7.9折、6.9折和189元、179元。或採取購買件數越多折扣越低的辦法。特價商品明碼標價，讓店長有靈活性，杜絕店長舞弊。

2、花車促銷，花車里的打折衣服會引起許多客戶翻看和購買。商場花車促銷需申請、付費或參與商場整體促銷。

3、公益活動效果最好，如舉行以舊換新或其他公益活動，還可進行低碳素材的兒童繪畫、作文、漂亮寶貝評比等活動。以舊換新即為貧困地區孩子提供了捐助物品，還提升了業績和品牌知名度、美譽度。我在北京自營店做的以舊換新促銷活動，開始帶來的銷售額才13%，目前已佔到40%，店裡舊衣服堆積如小山。

三、業績提升

1、客單價提升、進店人數增加、坪效提高、回頭客增加、知名度、美譽度不斷提升。以上數據提升是努力方向。

2、用進銷存系統結合商品、時間、天氣、導購、消費者等進行分析，擴成功，減失敗。科學訂貨，降庫存，盈利就會增。

3、向廠家、其他地區客戶、同行學習和溝通，掌握廠家動態，學習其他地方成經驗和本地同行成功經驗。

4、旺季提前補貨，如長春客戶為迎接元旦旺季，補貨單11月底就要給廠家。旺季到來，補貨客戶多，物流繁忙，可能堵車，可能有暴雪。早上櫃，比競爭對手快半拍。

5、開網店，有的廠家支持客戶開網店，實體店+網店無疑也能提高銷售額，如店大或店多，還可目錄銷售。

6、店主經營能力提升

1) 喜歡學習:能摸索規律，總結行業特點和成功經驗，就越做越輕松。否則即使是Nike和Adidas也會虧損、倒閉。

2) 善招聘、管理、考核:店主要提高管理能力，解決好店員招聘、管理和考核，有的店主不聘營業員，自己上陣，結果不如營業員會賣，銷售上不去;有的店主不會管理和考核店員，吃大鍋飯。管理是門藝術，要對員工進行人性化管理，所謂經營人心，不能像諺語那樣：人哄地皮、地皮哄肚皮。

3) 心態好：要想富，開久鋪，有做百年老店的思想。做兒童用品不會一夜暴富。開業好，不等於以後好;開業不好，不等於以後不好。經營好的標志就是在店面附近街頭隨機採取幾位兒童或家長，提及率達到20%或更高。

第六、童裝市場現狀和發展趨勢

一、 童裝市場現狀

童裝市場被譽為服裝行業最後一塊蛋糕。除了原來做品牌童裝的企業，如派克蘭帝、水孩兒、巴布豆、小豬版納等，新增許多成員，格局多樣化。

1. 成人擠小孩，國內大企業開發的童裝，如李寧、安踏、七匹狼、森馬、361等。

2. 國際品牌，Nike、Adidas、迪斯尼等。

3. 卡通品牌，剛興起的海爾兄弟童裝、喜洋洋、虹貓藍兔等。

4. 進口品牌及出口轉內銷品牌，原童裝外貿企業遭遇金融危機後，重心轉向國內，外銷改內銷;有的是引進國外童裝品牌，做大中華區總代。

二、發展趨勢

a) 運作品牌化：世界500強成功經驗告訴我們，品牌是必由之路，也是必然之路。

b) 終端超市化：Zara、優衣庫大行其道就是證明。

Ⅳ 什麼是英倫學院風

英倫學院風是指以英倫系為主的衣飾風格，女孩甜美可愛，男孩帥氣紳士。學生群體的壯大，以及世界流行元素的混合。促使學生格外鍾愛於一種風格：校園風。無論是女孩的甜美系、輕熟系，還是男孩鍾愛的紳士風格，它都可以囊括。而英倫學院風又是其一個主要組成。它的最大特點就是有英國君主制特點，也就是皇家特點。這一風格很明顯就是左胸有學院徽章，這個徽章一般都是領主徽章家族徽章演化或者是由當時的國王所賜。
英倫學院風服飾風格的主色調大多為純黑、純白、殷紅、藏藍等較為沉穩的顏色，有的還會配以少量黃綠色系作為佐色。在圖案花型方面，英倫學院風主要以條紋和方格為主，比較常見的有黑藍條紋、黑紅條紋、藍底紅格、藍綠底紅格等，黑、白兩色通常作為邊緣裝飾色出現，整體風格古典、優雅而沉穩，充滿學院派氣息。在時裝界，英倫學院風也是頗受設計師和消費者喜愛的設計風格，常用以體現輕松休閑、青春活力、同時不乏沉穩、復古氣息的個性。常見的材質面料有：毛呢、精紡棉、絨線等。市面上比較典型的英倫學院風品牌主要有：Eland、TeenieWeenie等，其中Eland是一名畢業於韓國梨花女子大學的設計師所創立的英倫學院風服裝品牌。
2流行元素
馬甲
馬甲1：修身西裝外套
外套採用復古設計，收腰，在細微處展現不同的變化，增加柔和，舒適的細節，紳士風格十足。
2：皇冠LOGO
象徵貴族的皇冠，可作為點綴放在胸前，也可作為圖案印製在衣飾上，其效果可謂畫龍點睛。
3：格紋襯衫
無論是上個世紀還是這個世紀，格紋的風采總是讓你不得不佩服它的滲透力和影響力，總是經久不衰。
4：窄身領帶
配上英倫風格的小帶一改傳統的正裝風格，英倫貴族特質與現代感交融，既復古又顯現著摩登的特色。
5：馬甲
白色襯衫、黑色條紋背心、黑色長褲營造出經典的黑白風格。古典與現代交融，紳士與搖滾的沖突中，帶來層次感的對比，個性十足。
6：條紋西褲
除了格紋，條紋也是英倫風一大標志元素，格紋襯衫加上條紋西褲，絕妙的組合。
7：格子短裙
是英倫風格女生不可缺少的單品，無論上身搭配小西裝還是呢大衣都顯得分廠有學院氣息。
8滾邊西裝：
亮色的滾邊迅速使一件普通的小西裝有了英倫范兒，彷彿就是步行在英倫校園里的學生們。

Ⅵ Barberry是什麼牌子

英國傳統風格的奢侈品牌，具有多層次的產品系列。

面對的消費者市場比較廣，在各年齡階段和不同性別消費者群體中備受歡迎。burberry中文名為巴寶莉，也有譯為博柏利的，都是它的品牌譯名。

博柏利（Burberry）是極具英國傳統風格的奢侈品牌，其多層次的產品系列滿足了不同年齡和性別消費者需求，公司採用零售、批發和授權許可等方式使其知名度享譽全球。博柏利（Burberry）創辦於1856年 ，是英國皇室御用品。

(6)英倫女童棉馬甲品牌及商品擴展閱讀：

過去的幾十年，Burberry主要以生產雨衣，傘具及絲巾為主，而今博柏利強調英國傳統高貴的設計，贏取無數人的歡心，成為一個永恆的品牌。

2018年12月，世界品牌實驗室編制的《2018世界品牌500強》揭曉，排名第224。 2019年10月，Interbrand發布的全球品牌百強榜排名96。

Ⅶ 英倫風格服裝品牌

是不是Calvin Klein 不過CK是美國的 而且也不潦草 別的我想不到了` 可能是當地的品牌
BURBERRY
Dior Homme
ELAND （女裝的很好`)
River Island
DUCK AND COVER
FRED PERRY
NEXT
MERC
Pepe Jeans
53fly
K&C
5CM
FRED PERRY

以上 都是英倫的

Ⅷ 兒童服裝有哪些品牌

1、合樂童裝

「合樂」的產品包含兒童四季裝、羽絨服。合樂童裝品牌消費對象主要針對與國內中產階級現代家庭中的父母和他們的孩子。北京合樂童裝有限公司，是中英合資專業生產「HELE」品牌童裝的公司，由歐洲著名設計師參與產品開發，並與 國內幾家服裝研究機構保持長期的研發協作關系。

2、巴拉巴拉

巴拉巴拉（Balabala）是中國森馬集團於2002年創建的童裝品牌，產品全面覆蓋0-14歲兒童的服裝、鞋品、生活家居、出行等品類。

品牌主張「童年不同樣「的理念，倡導用愛發現孩子的不同，尊重孩子成長的天性，支持每個孩子都擁有一顆愛的心靈和一個遠大夢想，讓孩子能享受自由自不同樣的童年。

3、叮當貓

叮當貓，是一個兒童服裝品牌，設計風格是時尚、休閑、舒適、童趣，定位於0－16歲都市兒童。叮當貓兒童服飾是香港金協實業有限公司、汕頭粵東海外貿易有限公司出品，汕頭市米凱奧服飾實業有限公司經銷的時尚兒童服裝服飾品牌。

4、TinyRoom

「TinyRoom」由深圳天意融服裝有限責任公司，結合少兒文化創意服務產業，聚焦市場缺陷及消費訴求，打造的高檔書院休閑風格品牌童裝。品牌涵義意為廣大少年兒童提供家的呵護，提供其健康成長所需養料，尤為重要的是精神養料。

5、jojo童裝

JOJO童裝是深圳市久久時尚童裝有限公司旗下品牌，誕生於2002年，以個性、有型、炫酷的設計風格為主，主張將 「時尚話語權」交給孩子，於創造和引領不一樣的兒童時尚生活體驗。

Ⅸ 英倫學院風的服裝有哪些品牌

BURBERRY
Dior Homme
ELAND （女裝的很好`)
River Island
DUCK AND COVER
FRED PERRY
NEXT
MERC
Pepe Jeans
53fly
K&C
5CM
FRED PERRY

Ⅹ burrybery是什麼牌子

burrybery也就是巴寶莉，不過正確的拼法是Burberry，成立的時間是在1856年，是由ThomasBurberry創立的時尚品牌，主營各類服飾、手袋、鞋履、香水等等。

隨著人們的生活質量越來越好，大家不僅僅滿足於普通的生活質量，在買產品的時候都開始買起了奢侈品，主要也是為了在朋友面前能出出風頭，巴寶莉這個品牌就是著名的奢侈品牌。

burrybery是什麼牌子
正確的拼法應該是Burberry(博柏利)，成立於1856年由ThomasBurberry一手創立的英國奢侈品牌，別名巴寶莉，距今已有160年的歷史，一直以來成為品質、奢華、創新以及永恆經典的代名詞，他們家風衣作為品牌標識享譽全球。

Burberry的品牌定位
Burberry最大的品牌特點就是英倫風格，英倫風格從字面上看就是"英國的風格"(英國又稱英倫)，這一風格源自英國維多利亞時期。以自然、優雅、含蓄、高貴為特點，運用蘇格蘭格子、良好的剪裁以及簡潔修身的設計，體現紳士的風度與貴族的氣質，個別還帶有歐洲學院風的感覺。不過在大多數人所熟悉的感知內，英倫風大多數都是格子風。

Burberry品牌產品
Burberry不只有風衣，除了風衣外，該品牌的圍巾以及香水也享有盛名，以英倫風為主打和特色，旗下的產品每一件都是應該女孩子的夢寐以求。近年來除傳統服裝外，博柏利也將設計也延伸到了其它領域，並將經典元素注入香水、皮草、頭巾、針織衫及鞋等相關商品中。

burrybery也就是巴寶莉，不過正確的拼法是Burberry，成立的時間是在1856年，是由ThomasBurberry創立的奢侈品牌，已經差不多有160年的歷史了，它家的風衣可以說是很出名的產品之一。