手套品牌廣告投放策略_廣告投放策略

A. 如何做好品牌推廣品牌推廣策略有哪些

品牌推廣無論是大企業還是小企業都會遇到的一個問題，想要做好品牌推廣，就不能忽略互聯網上的品牌搭建，以下是關於在互聯網上做品牌推廣的幾點意見：

互聯網品牌推廣方式一：官網推廣

除了以上三種方式可以通過互聯網推廣品牌之外，還有自媒體；微信公眾號也屬於自媒體的一種方式，像百家號，好看視頻等等，都可以稱為自媒體。

自媒體推送的好處就是，依靠平台的演算法進行精準內容推送，這樣就獲得客戶就會很精準；這種做法唯一的難點在於，要不間斷地進行內容的輸出。

還有一些像社群運營，裂變這些方法，運用這些方法的前提是，要有一定的流量沉澱，並且要培養用戶的忠誠度，只要有一定的量級的忠誠用戶，裂變和社群的推廣就會輕而易舉。

最後：

創業不易，祝好。

B. 品牌推廣策略方案

1、確定企業品牌推廣的階段目標。
如在發布後1年內實現每天獨立訪問用戶數量、與競爭者相比的相對排名、在主要搜索引擎的表現、網站被鏈接的數量、注冊用戶數量等。
2、在網站發布運營的不同階段所採取的網站推廣方法。
如果可能，最好詳細列出各個階段的具體網站推廣方法，如登錄搜索引擎的名稱、網路廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費用等。

3、網站推廣策略的控制和效果評價。
如階段推廣目標的控制、推廣效果評價指標等。對網站推廣計劃的控制和評價是為了及時發現網路營銷過程中的問題，保證網路營銷活動的順利進行。

案例：某網站的推廣計劃(簡化版) 這里將一個網站第一個推廣年度分為4個階段，每個階段3個月左右：網站策劃建設階段、網站發布初期、網站增長期、網站穩定期。某公司生產和銷售旅遊紀念品，為此建立一個網站來宣傳公司產品，並且具備了網上下訂單的功能。該網站制定的推廣計劃主要包括下列內容：
1網站推廣目標：計劃在網站發布1年後達到每天獨立訪問用戶2000人，注冊用戶10000人;
2、網站策劃建設階段的推廣：也就是從網站正式發布前就開始了推廣的准備，在網站建設過程中從網站結構、內容等方面對google、網路等搜索引擎進行優化設計;
3、網站發布初期的基本推廣手段：登錄10個主要搜索引擎和分類目錄(列出計劃登錄網站的名單)、購買2-3個網路實名/通用網址、與部分合作夥伴建立網站鏈接。另外，配合公司其他營銷活動，在部分媒體和行業網站發布企業新聞。
4、網站增長期的推廣：當網站有一定訪問量之後，為繼續保持網站訪問量的增長和品牌提升，在相關行業網站投放網路廣告(包括計劃投放廣告的網站及欄目選擇、廣告形式等)，在若干相關專業電子刊物投放廣告;與部分合作夥伴進行資源互換;
5、網站穩定期的推廣：結合公司新產品促銷，不定期發送在線優惠卷;參與行業內的排行評比等活動，以期獲得新聞價值,郵件群發軟體;在條件成熟的情況下，建設一個中立的與企業核心產品相關的行業信息類網站來進行輔助推廣。
6、推廣效果的評價：對主要網站推廣措施的效果進行跟蹤，定期進行網站流量統計分析,營銷軟體，必要時與專業網路顧問機構合作進行網路營銷診斷，改進或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重

做方案還是要量身定做的，否則你拿過來也沒有用，不能給到你們真正的幫助。
我是幫助企業做品牌整合推廣的。我可以給到你格式上的建議。
1、確定好你們推廣的目的，要達到什麼目的；
2、定位好自己的品牌，你們要推什麼內容？
3、了解好你們的預算和時間點；
4、明確你們的目標人群和推廣的對像；
5、制定推廣的方式方法，組合策略應用；
6、資源分配、人員分配、資源准備，執行；
7、效果評估，更新方式，總結

泉諾企業品牌推廣
其公司，
形成了包括策劃、文案、建站、編輯、推廣、客服、數據等一系列完善的營銷推廣團隊
幫助企業完成從建立創新的品牌營銷網站、電子商務網站，到企業網站的搜索營銷
口碑營銷，新聞營銷等一整套全方位、立體化的網路營銷整體解決方案

C. 廣告投放策略的不同類型

旨在展現城市的歷史文化、外觀建設、人文風貌等整體形象，強化城市在一定范圍社會公眾中的地位，是城市品牌傳播的重要組成部分。
其投放策略對廣告媒體的權威度要求較高，廣告媒體的信譽度直接影響到城市的形象，於是一般選擇可以體現城市的地位與實力的央視作為宣傳首選，其中央視綜合頻道、國際頻道是城市開展國內及全球大覆蓋形象宣傳的優質媒體。
城市形象廣告目的是展現城市，形成品牌積累，最終影響受眾的印象，觸動信息反饋。因此，城市形象廣告應多採用30秒及以上的長版本投放，其形象展現更具吸引力與關注力；投放周期應保持較長，方可保證形象提升與認同的最佳效果。如大連自2001年起，每年保持在CCTV-4高頻次投放30秒長版本廣告，國家一級廣告公司中麒影視曾發表過調研，目前，很多城市品牌形象已深入人心，成為國內重用電視廣告成功打造城市品牌的先行案例。旅遊類廣告包括城市旅遊、各景區/景點旅遊。將城市的支柱性旅遊產業獨立化、重點化傳播，樹立專項旅遊品牌，使城市在旅遊業突出發展，也帶動相關產業發展，最終讓整個城市獲得更高收益。
其投放策略受季節影響較大。即根據景區的旅遊旺季來安排，如長白山景區的投放期在5月前，因為從5月開始即是長白山的最佳旅遊季節，廣告投放一般在旺季來臨前，這樣才能起到推動景區旅遊人數增長的作用。多為階段式、1-3個月的短期投放。投放媒體也是針對國內或國際的高影響力旅遊相關權威媒體，目的是影響更多的旅遊愛好人群及旅遊業界專業人士，進而帶動景區營業收入及吸引相關項目投資。城市單項發展某一重點產業，以會展為核心代表強化傳播，打造會展品牌，最終成為反應城市品牌整體形象的一張張城市名片。
其投放策略隨節會的時效性而定。節會的舉辦時期不定，廣告投放也隨節會安排不同的時期投放。節會一般是在當地就已有較大聲勢，本身就是廣告載體，其廣告投放普遍也是短期即可，起到將「點」擴大化的造勢作用。
選擇節會的廣告投放媒體，一看節會的涉及面、節會的級別,如「東盟博覽會」這類國際化的投資貿易展會，即要選擇覆蓋全球的電視媒體，以助擴大會議的國際知名度與影響力，擴大參會人員的來源范圍，打造會議品牌；二看節會針對的受眾人群，如「東盟博覽會」是投資貿易型會議，要針對國內外會議涉及到的建材、農業等方面專業化人士選擇具體投放媒體。廣告受眾針對性越強，廣告效果越明顯。

D. 跨境電商好做嗎CPC廣告投放怎麼做可以吸睛又吸金！

跨境電商好做嗎？廣告投放吸睛又吸金！這是所有賣家廣告營銷想要達成的目標。
相關數據顯示，近七成買家的goumai決策是從關鍵詞的搜索開始的。對於eBay賣家來說，如何在這一過程中以zui優成本將商品成功推送並jingzhun展示在目標買家面前則見仁見智。
接下來，本文將通過11年跨境電商資深賣家Jeffry Radspinner 的品牌實戰經驗和大家分享一下eBay CPC廣告優化的策略玩法，其他賣家也可借鑒復用eBay平台的廣告營銷解決方案，優化CPC廣告順利出單。
一、跨境電商培訓熱聞：eBay CPC廣告投放及策略技巧
Jeffry Radspinner 是一名深耕於eBay平台11年之久的資深賣家，經營著一家jun用手套的店鋪。他在「eBay for Business」播客中，講述了自己使用 eBay新型營銷廣告——PLA高級cuxiao 刊登（Promoted Listings Advanced）以及優化CPC廣告的運營策略。
「區別於單個SKU，其實CPC廣告營銷更適合銷售多SKU的賣家。換句話說，如果賣家上架了多個產品並且庫存充足時，那麼該賣家就可以藉助CPC廣告組，永動運行，為店鋪產品源源不斷的帶來流量和訂單轉化。」
每逢dacu，Jeffry Radspinner通常會在新品和在售列表中挑選多達10件商品投放CPC廣告，通常選品的標準是相似產品或者同一品類的不同SKU。
1.跨境電商好做嗎？關鍵詞片語匹配！
首先，基於不同產品分別創建廣告組，建議賣家優先使用eBay平台tuijian的關鍵詞；再者，除了eBay建議關鍵詞外，賣家也可添加自定義關鍵詞，即在主關鍵詞的基礎上增加同義、近義的長尾關鍵詞，通過大量測試來匹配和拓展更多、更jingzhun的關鍵詞；其次，設置「否定關鍵詞」，屏蔽非目標用戶畫像的關鍵詞或排除詞匹配中表現不佳的關鍵詞，使系統停止在這些關鍵詞的搜索結果中投放廣告，以避免不相關關鍵詞的CPC廣告成本支出。
例如，Jeffry Radspinner就為自己的店鋪設置了「皮手套」這個否定關鍵詞，因為對於銷售jun用手套的他而言，皮手套這個片語過於寬泛，可能會造成許多不相關點擊。
2.跨境電商好做嗎？廣告競價的設置！
同樣，建議賣家優先使用eBay tuijian的建議競價。在選擇關鍵字後，Jeffry Radspinner通常會將廣告競價設置為：每次點擊0.1$或0.2$，預算為10$/天或者20$/天，以期用少量預算測試新的廣告來獲取廣告數據，幫助進一步調整優化廣告設置。
3. 跨境電商好做嗎？控制每天廣告預算！
賣家通過設置廣告預算來控制每天的廣告成本，zui低為1美元，zui 高為1,000,000美元。以20$/天、單次點擊成本0.2$為例，在任意一天，如果該廣告當天點擊100次達到每日預算時，系統會自動停止且不再投放，直至第二天全新開啟。而如果該廣告當天的點擊未達到每日預算，餘下未使用的預算成本也不會結轉到第二天使用。
4. 跨境電商好做嗎？定期查看廣告數據報告、根據廣告表現及時調整關鍵詞及競價！
他表示，「活動開始後，我通常會每周或者在一定周期內下載所有關鍵詞並查看對應關鍵詞的點擊量和數據反饋。如果沒有其他人為相同的關鍵詞出價，那麼我就能夠用0.2$的競價投放廣告；而一旦相關競價激烈，我需要適當提高出價策略以瞄準更jing確的目標人群。」
二、跨境電商培訓熱聞：eBay推陳出新！測試版新功能更豐富
其實，在2021年9月eBay推出PLA高級cuxiao 刊登之前，Jeffry Radspinner的廣告營銷較為常規。而鑒於其500個父SKU（不包括變化和大小SKU）和廣告獲取更多流量、觸達jing准客群的需求現狀，他意外的發現：「原來我是 eBay CPC 廣告的理想人選。」
包括Jeffry Radspinner在內，事實上eBay CPC 廣告已經賦能諸多賣家實現了強曝光、高點擊的營銷目標，且隨著測試版過去30天關鍵詞搜索量、批量下載活動報告、否定關鍵字、按類目篩選產品等這些新功能的推出，越來越多的賣家通過PLA高級cuxiao 刊登，提高了商品搜索的曝光量及訪客量。
親測有效也好用，品類契合的賣家，抓緊行動一起獲客吧~
（作者：跨境新說）

E. 品牌推廣的策略都有哪些

品牌推廣是品牌樹立、維護過程中的重要環節，它包括傳播計劃及執行、品牌跟蹤與評估等。品牌創意再好，沒有強有力的推廣執行作支撐也不能成為強勢品牌。那麼我們研究下品牌推廣的策略：
1. 圍繞品牌定位
品牌推廣執行不應與品牌定位存在含糊和脫節地方。
2. 波浪推廣策略
品牌傳播時要「一浪接一浪」。
3. 寬度與深度兼顧
品牌推廣過程中，品牌寬度是基礎，是品牌的第一生命力；品牌深度的推廣是根本，是品牌的第二生命。
4. 注重客戶需求
客戶購買養老服務產品的唯一原因是有需求，而且是剛需，因此，在推廣中要深挖客戶需求。
5. 客戶關注點策略
客戶最關心的成本其實就兩個，一個是消費成本，一個是風險成本。
6. 溝通策略
7. 便利性策略
8. 關系營銷、轉介紹策略
主要指通過熟悉我們的品牌的人進行口碑傳播，轉介紹，一傳十，十傳百，最終達到提高品牌知名度的效果。
9. 網路推廣策略
通過門戶網站、搜索引擎、微博、微信、博客等推廣。

F. 廣告投放策略

廣告投放策略直接決定著廣告投放策略的實施執行情況和廣告的回報率，只有合適得當的廣告投放策略才能滿足企業市場的需求，使廣告投放效果得以最大化。廣告投放策略的規劃和執行也是企業能否在當前商海中屹立的關鍵性問題。

眾所周知，企業投放廣告策略的最終目的是為了宣傳產品知名度，促進消費者購買、提高銷量，但是並非所有人都會接觸到宣傳產品的媒體，看到廣告的消費者也並非都會成為潛在顧客，這就需要企業選擇合理的媒體，並投放優秀的廣告。

媒體選擇與投放科學合理的確可以為企業發展作出貢獻。廣告媒體在圍繞產品受眾接受心理的同時堅持走以銷售為中心的道路，真正達到整合媒體、優化傳播的效果。而在策略上，以整體協同、相互配合的戰略發揮廣告宣傳職能。在電視、報紙、宣傳小報、廣播等媒體間，根據實際情況「整合搭配」。而整合仍然有法可依。

當然，一般企業自身很難做出科學全面的廣告投放策略，因為這需要專業的分析師和充足的市場數據為依撐。在種情況下，企業可以選擇優秀的廣告投放策略提供公司，或是市場研究公司，來解決自己的問題。

國內可為廣告投放策略的制定提供數據的公司並不多。我給你介紹幾個：

1、開元研究，擁有者各種媒體的權威市場調查數據，可為你做廣告投放策略方案，提供足夠的支撐。

2、艾瑞，主要提供網路的研究數據。

G. 品牌推廣策略與方式是什麼

1、定位宣傳

定位宣傳就是選中目標市場給產品定位，並通過廣告說明某產品適宜哪些對象使用。一般地說，企業在將某些產品投入市場之前，就應通過各種廣告形式介紹產品定位，以宣傳消費者購買，從而使宣傳企業品牌得到宣傳。

2、新聞宣傳

新聞之所有能發揮宣傳作用。此外，通過新聞報道介紹企業品牌及其產品，還可以為企業節省廣告費用，這是值得重視的宣傳消費的有效途徑。為達到此目的，企業應當與新聞單位建立良好的公共關系。

3、信息宣傳

信息宣傳即通過社會各種媒體，向社會各界擴散有關信息，與宣傳需求。這些信息都能激發購買心理，達到企業品牌宣傳的目的。

4、示形宣傳

示形宣傳的形式可以是展覽會、電視錄像、示範表演等等。示形宣傳的關鍵是要讓人信服。面對競爭日益激烈現代建陶市場，企業的發展越來越趨向於品牌化、國際化。而企業間的競爭歸根結底就是品牌的競爭。

5、服務宣傳

優良的服務是宣傳消費者購買的重要手段。消費者購買企業品牌產品一般是為了獲得產品的使用價值，取得物質上的滿足。

H. 廣告投放策略的投放選擇

廣告投放策略選擇從戰略區域市場走向全國市場，是中國企業面對四類復雜環境所做的理性選擇。與廣告投放的其他策略如全面開花式相比，本文所談到的投放策略具有更多優勢。
一、中國企業廣告投放面臨著四類復雜環境
1、復雜多樣的政府監管環境
中國企業廣告投放面臨著多地區規范、多層次管理、多尺度執法的監管環境。中國大陸30多個省市自治區，300多個地級城市和近2000個縣級城市，都有自己的政府廣告監管部門，1994年中國政府頒布的唯一一部《廣告法》內容顯得粗泛和陳舊，剩下的就是各地各級政府頒布管理辦法和暫行規定。造成了各地執法部門對同一版的電視或者報紙廣告內容審定的差異，並且對於違規廣告的處罰尺度也各不相同。2005年寶潔公司同一則廣告在各地的爭議及不同處理結果就直接反映了這一現象。復雜的政府環境對廣告主的地政關系處理能力提出了挑戰。
2、日趨細分的消費者環境
日趨細分的消費者環境為一版廣告帶子打天下的廣告主瞧響了警鍾。隨著小康生活時代的來臨和後80年代孩子的長成，中國消費者群體開始積聚出現分化。網路、手機按鈕一族，「玉米」、「粉絲」一族，芙蓉姐姐、紅衣主教一派，銀領群體，金領群體等紛紛涌現。他們的興趣愛好也日益多元化，甚至是同一個人的興趣也會經常發生轉換。這就為針對單一群體的廣告選擇帶來了困難。甚至同一個葯品廣告在「吃葯」和「服葯」廣告詞的選擇上，因為目標群體的不同，也會有所差異。
3、幅員遼闊的自然環境
幅員遼闊的自然環境造成了產品類型和廣告訴求上的差異性。中國的國土面積與歐洲相當，中國每個省之間的地理氣候差異，可能比歐洲國與國之間的差異還要大。地區差異，必然帶來語言和社會文化和消費需求的差異。例如，房地產的產品廣告具有明顯的地方特色（品牌廣告另論）。而汽車賣點在東北和西北的差異也十分明顯。
4、各具特色的媒體環境
中國的廣告主面臨著更加豐富多樣的媒體環境。2005年超級女聲和大長今等節目的熱播反映出，地方媒體或分眾媒體的特色已經成為分割央視權威的利器。湖南衛視「快樂中國」植入人心，掀起了一股品牌定位風；安徽衛視的電視劇大賣場也被廣大觀眾認可。調查顯示，央視的特點在於：對農村的影響力大，對老年人的影響力大。在觀眾最喜歡的電視頻道中，15%左右的人選擇了央視，14%左右的人選擇了湖南衛視，而且大多是比較年輕的觀眾。這為中國企業2006年的廣告投放帶來了新的考量。
二、面對復雜環境中國企業需要審視的五個問題
1、錢有沒有
對於廣告投放來說，錢不萬能的，但沒有錢，是萬萬不能的。廣告投放需要大量現金流。投放的媒體級別越高，每月支出的現金流就越大。2006年央視廣告招標中寶潔以3.94億元再次蟬聯標王。另外兩家乳品企業伊利和光明分別以2.48億元和2.25億元的總投標額緊跟其後。如此高昂的廣告價格是哪個地方媒體也無法比擬的。這此招標會上，泉州老闆們曾組織了一支服裝軍團，原打算捆綁在一起，對央視一套某一黃金段位進行團購，結果還是因為標價太高而放棄。其實，藏在背後更重要的問題是，企業有沒有持續的現金流來保證廣告持續的投放。哇哈哈當年攻打上海市場投放了2000多萬的廣告費還不見有絲毫起色，結果宗慶後咬咬牙，又追加了2000多萬，才成功。試問，中國多少企業有這樣大的膽量和勇氣？又有哪家銀行和政府敢不顧風險給打廣告的企業不斷借錢？央視前面幾個倒下的標王遇到的最主要問題就是資金鏈的斷裂。
2、貨到不到
商業廣告必然是營銷組合中的一環，所以，地面渠道建設的配合必不可少。如果地面沒有跟上空中，到頭來媒體廣告只能變成除夕夜晚盛開的禮花。例如，健力寶的「第五季」和「爆果汽」身上，不乏營銷廣告的大手筆，包括猛砸3100萬元在央視世界盃直播時播放「第五季」廣告，但是地面渠道工作的不協調卻造成了廣告費的大量浪費和後續的市場問題。
3、人缺不缺
企業投放廣告的同時，還要有地面銷售隊伍的配合。這包括，有沒有配合空中宣傳的地面終端佔領，有沒有作風硬朗的終端促銷隊伍，有沒有執行力強的市場管理隊伍（特別是對價格體系的管理），有沒有足夠的人手來保證市場對接。即便是招商，也需要強有力的經銷商管理隊伍。
4、關系硬不硬
投放廣告的前提是要保證廣告發布符合媒體管轄地工商管理部門的管理要求。但是，這個標准實在不好把握。打點擦邊球的事情是常有的，關鍵靠執法人員對尺度的經驗把握。一個違規的廣告，從3萬元罰款到30萬元罰款都由他們說了算。所以，企業多少都得考慮一下自己的地政關系。這是中國廣告投放繞不過去的實際情況。
5、過程好不好控
企業必須有足夠的能力來監控廣告投放過程，並隨時對廣告效果進行評估，及時調整營銷策略。筆者在市場時曾經發現某酒類廣告曾經在4月份還在某省級台打拜年版廣告。這個年真是過得長啊，不知道他們的企業老總看到了作何感想！一般來說，企業應該有一套備用的廣告播出方案，包括備用的廣告帶子，防止出現意外。

I. 廣告媒介投放策略

<廣告主媒介投放計劃與策略漫談> 原載 05年4月中國廣告

每逢歲末年初，大小企業都在盤算新一年的營銷規劃，其中很重要一塊就是今年的廣告投放預算與計劃。媒介投放應是企業的一種投資，同樣需要最大的投入產出比。即然是投資，就有其戰略性與科學性。「用最少的成本達到最好的效果」是企業最大的願望。中國中小型企業量大，但更具市場的成長性，但是媒介費用有限，其廣告投量相對較小。

一般來說，廣告的媒體預算可以從銷售與利潤的角度制定，也可以從媒介傳播的角度。如果從營銷的角度來定，媒體預算被控制為行銷預算的一部分，優點在於不至於偏離銷售現實，缺點在於忽略媒體競爭環境和傳播所需；如果從媒介傳播的角度來定，它考慮到為達成品牌賦予的傳播任務所需的投資額度，確保傳播信息的產出，產出較多的毛評點（GRP，即廣告通過特定節目所送達的視聽率總和）。

那麼我們如何進行有效、科學的媒介投放呢？

一、活用CDI與BDI，了解市場

無論投放什麼廣告，我們都要知道這些問題：1．投放目的： 2．目標受眾3．覆蓋面4．投放頻次5．投放區域及媒體6．投放時間7．投放預算

一個常用的方法就是做CDI與BDI。

CDI（Category Development Index）是指品類發展指數。是某一品類產品在一個地域市場的銷售總量佔全國同類商品的銷售總量比例，除以地域市場的人口占總人口的比率，用以評估該品類產品在該地域市場的相對發展狀況。

BDI（Brand Development Index）是指品牌發展指數。是某一個品牌在一個區域市場的銷售占總銷售的比例，除以該地域市場的人口占總人口的比率，用以評估品牌在該地域市場的相對發展狀況。

做廣告投放的時候，可拿兩個指標做交叉分析（如下圖所示）。

（左上為C象限：右上為A象限，左下為D象限：右下為B象限）

圖中的兩個交叉線將圖分成四個象限圖中的數據。

在四個不同的象限里，廣告主應該要採取的策略也不同。

1．高CDI高BDI——A象限。成熟市場，強勢品牌。

在這種市場投放廣告一是提醒消費者不要淡忘品牌；二是從競爭對手那裡搶奪份額。尋找進一步打擊對手。

若企業品牌是領導品牌，目的只是提醒消費者，那麼只做提示性廣告即可，毋須大量投放廣告。若其他媒體上正在播出的廣告，在此城市有GRP，如果夠了，在本地甚至不用投放。

2．低CDI低BDI——D象限。弱勢市場，對手威脅

這與上面情況相反，說明消費者對廣告主品牌還不夠認可——可能消費能力不夠，也可能有替代品出現。而且，市場對品牌不認可，可能其它品牌強勢，或者市場無序也無領導者。

3．高CDI低BDI——B象限。弱勢市場，大有潛力

弱勢市場，但潛力巨大，只是消費者還不太認可廣告主品牌。

這時你必須考慮品牌如何定位？確定競爭對手？找尋市場機會點？購買多少收視點才能滿足傳播需要。這時，品牌投放預算就必須高於競爭對手，否則消費者轉換品牌機率不大。

4．低CDI高BDI——C象限。有限市場有限發展

企業品牌在有限的市場會更多選擇你的品牌。但投放意義不大，只須保持一定量投放，再多的廣告投放是浪費。

CDI與BDI是一個相對科學的區域市場分析工具，讓廣告主進行預算時看清市場的潛力和機會。

二、詳細評估媒體心中有數

企業的媒體購買包括：載體評估、投放排期、效果預估、投放、監播與買後分析。媒體策略，主要分析媒體訴求對象，確認目標受眾來源，然後准確地把信息傳送給他們。媒體組合，就是解決媒體如何與創意完美結合，使傳播達到最大說服效果的問題。組合方式多種多樣，包括電波媒體與平面媒體，單一媒體與組合媒體等形式。不同的媒體對創意的承載能力不一，不同的創意策略需要不同的媒體。

媒體載體評估。量的評估指標包括收視率（TVR）、千人成本（CPM）、收視點成本（CPRP）、干擾度(Clutter)、質的指標包括載具地位、編輯環境、廣告環境、接觸關注度、忠誠度、集中度和媒體比重等。

區域媒體資源分配。根據各地機會，合理分配媒體資源，主要的評估項目為：CDI—品類發展指數； BDI—品牌發展指數、品牌資產、人口總數、經濟發展、等影響營銷潛力的統計變項。

了解這些指標後，我們進行以下的工作了：

一、媒體預算-心中有數

一個比較簡單的辦法是：（一）從銷售與利潤的角度（參考競爭者的投入費用）得出預算A；（二）以GRP（總收視率）方式從傳播角度得出預算B。計算A與B的差異，並作必要調整，檢查可行性，最後，確定合理的預算區間。

另外，業內專家鄭香霖曾系統歸納過制定廣告預算的各種方法，現列舉如下十項：

1.全年銷售額的一個固定百分比，這是最常用的，亦是較易通過管理高層的方法。

2.如果外在環境變化不大，廣告主會維護往年預算，然後按通脹率調整。

3.與競爭對手持平或更超前，當然，這意味著假設競爭對手是正確的。

4.直覺判斷———這要看客戶的「膽色及高見」，單憑感覺及經驗的客戶亦不少，國內稱之為感性投放，以往年央視的投標為最明顯的例子。

5.視利潤狀況而定———決定預算多少的焦點是資金的來源，而不是目標，因此往往並不能達到效果。

6.量力而為———以所能負擔的做到最好，雖然有些本末倒置，但不少客戶只能以此做預算。

7.以每個顧客的成本需要做計算，即目標先定，然後看能否達到後果，這亦會受成本所限。

8.如客戶擁有更多市場數據，如市場份額，通常亦以整體廣告份額的等同為上限，算出預算。

9.以每項目計算，先定目標，然後算出所需費用，成本考慮需要有彈性，理論上是最合理，如定出GRP（毛評點）額，按CPRP（每收視點成本）算出整體費用所需。

10.把有關市場數據模式化（Mod-elling），這是國外最成熟的做法，但數據需及時而且齊備，國內只有很少客戶能短時間內做到這階段。

二、競爭分析-知已知彼

確定自己的核心對手。尋找同質化的競爭品牌。對他們的定位，價格及鋪貨媒介策略進行綜合分析。同時注重競爭對手的有關數據。目前可以通過專業的數據提供商的數據來分析。CTR（央視市場研究公司）和AC尼爾森等國際性調研公司的數據都可以給你提供這方面的數據。如競爭對手的聲音份額（SOV），媒介費用，媒體組合，時段選擇，廣告版本（秒數）等等。

三、媒體行程-最佳時間

媒體行程。它包括：廣告投放的時機與模式，因為廣告需要時間與次數累積才能產生記憶，廣告停止，記憶並不會立即消失，所以應該採用合理的模式使廣告投放更加合理和有效。媒體行程設定所制定的是媒體在露出行程上的策略，包括媒體應採取何種露出模式，何時上/何時下及露出用期等。在確定媒介投放計劃時，要考慮影響媒體行程設定的因素。具體包括：廣告訊息記憶與遺忘曲線；品類銷售與消費的時間性、季節性；品牌與品類發展階段行銷目標與策略；競爭品牌行程模式；預算大小；廣告活動類型；媒體環境；做技術執行層面上的考慮。

四、媒體選擇-最佳地點

要解決廣告應在哪些地區出現，這些地區之間的媒介應如何分配。擬定地區策略，先需要考慮產品的銷售網，銷售量，品牌發展指數和品類發展指數和產品生命周期。同時要對媒介選擇有清醒的認識。

最後，廣告主會碰到節目或時段的選擇的問題，解決這個問題的關鍵是研究目標受群，也就是明確：你要誰看你的廣告。對目標對象的深入了解能提高及改進計劃與購買。比如了解：上班一族較少有機會看白天的廣告；老年人比較有機會看白天的廣告；兒童在傍晚看電視比較集中；家庭主婦在晚後的黃金是段的收視率較高；白領在22:00以後的時間里會看電視多些.這些觀眾的習慣對企業投放相當重要，負責會功虧一簣。

考慮好這些因素後，就可以對企業媒介計劃進行綜合性評估了。

三、把握媒介適時轉變

企業在媒介投放中常常會遇到，一個新產品投放市場、廣告投放後銷售迅速上升，但是一段時間後，廣告效力開始衰減，再多的投放無法有效刺激銷售的上升，這個時候，就必須考慮媒介投放策略的轉移了。

一、媒介投放類別重心轉移。

這是由高端向低端的轉移，也包括周期性來回的轉移。

每個媒介都有自身的受眾，轉移媒介投放的必然結果是，有更多「新」的受眾容易接受到品牌的信息，使目標人群增多；品牌若在同一類媒介長期投放，廣告的「效應」則會不斷地衰減，「刺激」的效果自然減弱，此時，若在其他類別媒介上進行廣告投放，會增加銷售的概率。

二、高端媒介向低端媒介轉換。

是將「品牌」轉化為「銷售」。

這種推動，既可能體現在電視媒介上，由「央視—衛視—省台-市台」向下發展，也可能體現在不同媒介上，由「電視—平面—終端」轉移。媒體越接近受眾，對消費者的推力越大，此時，品牌「拉力」已經夠強，再加上低端媒介能夠增強產品的「推力」，連股力量的合力就能促進實現良好銷售。由「高端」到「低端」的媒介重心轉換，視行業及品牌地位而確定轉移時機：當行業同質化加強，品類無信任危機，品牌美譽度形成後，媒介重心就可以進行適當轉移了。

四、品類周期直擊目標

品類的購買時期：產品品類消費的季節性以及具體購買或作出購買決定的時期，年、月、日、天的購買產品時間都是考慮要素、如零售企業的旺季的大周末、"金九（月）銀（十）"，都有可能對產品的購買時期有影響，在這種時候投放廣告，效果直接，且事半功倍。

品類的消費周期：消費者兩次購買的平均相隔的時間，是決定廣告持續時間的最主要因素。每天都要購買的東西，投放模式應該以平緩的連續式為主，以便不斷的提醒購買，而對耐用消費品，則應該採用柵欄式或脈動式為主，以便促進品牌決策。購買前的影響購買決定購買後的肯定與加強信心，以期再次購買及形成口頭傳播促進他人購買。

品類的生命周期：處於不同生命期的產品對投放模式有很大的影響，當品類尚處於導入期時，投放模式應該以低水平的連續式為主，主要起到教育品類使用的目的，而在成熟期，則可能要以較高水平的連續式或脈沖式為主，以集中力量與其他品牌競爭。

品牌的鋪貨進度：廣告可以促進新產品鋪貨，鋪貨反過來又對媒體效果產生影響。鋪貨率高，是因為新產品產品的可獲得性較高，效果當然明顯。因此，在鋪貨期，廣告的主要目的是建立經銷商信心及受眾對品牌的認知而非促使產生購買決定，靠的是一種較長期的影響，應該以低水平的連續式為主，而不能用波動較大的脈沖式或柵欄式，以免浪費。

如果熟悉品類周期，將對媒介預算費用的節省和有效性起到最佳的推動作用。

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