東蒙1男裝品牌_服裝GB/T 2664 -2009過期沒有謝謝

『壹』 gb/t 2664-2009在哪裡查過期沒有

GB/T 2664-2009男西服、大衣

標准狀態：現行

你好，標准也已上傳到附件，滿意請及時採納為最佳答案。

標准簡介

本標准規定了男西服、大衣的要求、檢測方法、檢驗分類規則,以及標志、包裝、運輸和貯存等。
本標准適用於以毛、毛混紡及交織品、仿毛等機織物為主要面料生產的男西服、大衣等毛呢類服裝。

英文名稱： Mens suits and coats

替代情況：替代GB/T 2664-2001

中標分類：輕工、文化與生活用品>>服裝、鞋、帽與其他縫製品>>Y76服裝、服飾品

ICS分類：服裝工業>>61.020服裝

發布部門：中華人民共和國國家質量監督檢驗檢疫總局中國國家標准化管理委員會

發布日期： 2009-03-19

實施日期： 2010-01-01

首發日期： 1981-05-29

提出單位：中國紡織工業協會

歸口單位：全國服裝標准化技術委員會(SAC/TC 219)

主管部門：中國紡織工業協會

起草單位：上海市服裝研究所、杭州市質量技術監督檢測院、溫州市質量技術監督檢測院等

起草人：許鑒、顧紅烽、林歐文、林月梅、林德培、盛志飛、沈應琴等

計劃單號： 20072331-T-608

頁數： 20頁

出版社：中國標准出版社

出版日期： 2010-01-01

前言

本標准代替GB/T2664-2001《男西服、大衣》。
本標准與GB/T2664-2001的主要技術性差異如下:
---修改了標準的適用范圍;
---補充了規范性引用文件;
---補充了產品使用說明的內容;
---修改了外觀疵點的內容;
---增加了pH 值、可分解致癌芳香胺染料、異味、水洗後尺寸變化率、面料撕破強力等考核要求;
---增加了耐皂洗色牢度、耐濕摩擦色牢度、耐水色牢度、耐光色牢度的考核要求;
---修改了紕裂的考核要求;
---修改了成品質量缺陷判定的內容;
---修改了單件外觀判定內容;
---修改了附錄A 的內容。
本標準的附錄A 為規范性附錄。
本標准由中國紡織工業協會提出。
本標准由全國服裝標准化技術委員會(SAC/TC219)歸口。
本標准由全國服裝標准化技術委員會負責解釋。
本標准主要起草單位:上海市服裝研究所、杭州市質量技術監督檢測院、溫州市質量技術監督檢測院、寧波杉杉股份有限公司、浙江喬治白服飾股份有限公司、羅蒙集團股份有限公司、喬頓集團有限公司、寧波雅戈爾西服廠、福建柒牌集團有限公司、利郎(中國)有限公司、浙江東蒙制衣有限公司、希努爾
男裝股份有限公司。
本標准主要起草人:許鑒、顧紅烽、林歐文、林月梅、林德培、盛志飛、沈應琴、張明傑、洪肇設、王聰星、池慧傑、王桂波、聶雅淵、秦威。
本標准所代替標準的歷次版本發布情況為:
---GB/T2664-1993、GB/T2664-2001。

引用標准

下列文件中的條款通過本標準的引用而成為本標準的條款。凡是注日期的引用文件,其隨後所有的修改單(不包括勘誤的內容)或修訂版均不適用於本標准,然而,鼓勵根據本標准達成協議的各方研究是否可使用這些文件的最新版本。凡是不注日期的引用文件,其最新版本適用於本標准。
GB/T250 紡織品色牢度試驗評定變色用灰色樣卡
GB/T1335.1 服裝號型男子
GB/T1335.3 服裝號型兒童
GB/T2910 紡織品二組分纖維混紡產品定量化學分析方法
GB/T2911 紡織品三組分纖維混紡產品定量化學分析方法
GB/T2912.1 紡織品甲醛的測定第1部分:游離和水解的甲醛(水萃取法)
GB/T3917.2 紡織品織物撕破性能第2 部分:褲形試樣(單縫)撕破強力的測定
GB/T3920 紡織品色牢度試驗耐摩擦色牢度
GB/T3921 紡織品色牢度試驗耐皂洗色牢度
GB/T4802.1 紡織品織物起毛起球性能的測定第1部分:圓軌跡法
GB/T4841.3 染料染色標准深度色卡2/1、1/3、1/6、1/12、1/25
GB5296.4 消費品使用說明紡織品和服裝使用說明
GB/T5711 紡織品色牢度試驗耐乾洗色牢度
GB/T5713 紡織品色牢度試驗耐水色牢度
GB/T7573 紡織品水萃取液pH 值的測定
GB/T8170 數值修約規則及極限數值的表示和判定
GB/T8427-2008 紡織品色牢度試驗耐人造光色牢度:氙弧
GB/T8630 紡織品洗滌和乾燥後尺寸變化的測定
GB/T14304 毛呢套裝規格
GB/T16988 特種動物纖維與綿羊毛混合物含量的測定
GB/T17592 紡織品禁用偶氮染料的測定
GB18401 國家紡織產品基本安全技術規范
FZ/T01026 紡織品四組分纖維混紡產品定量化學分析方法
FZ/T01048 蠶絲/羊絨混紡產品混紡比的測定
FZ/T01053 紡織品纖維含量的標識
FZ/T01057(所有部分) 紡織纖維鑒別試驗方法
FZ/T80002 服裝標志、包裝、運輸和貯存
FZ/T80004 服裝成品出廠檢驗規則
FZ/T80007.1 使用粘合襯服裝剝離強度測試方法
FZ/T80007.3 使用粘合襯服裝耐乾洗測試方法

『貳』幫我收集杜甫的愛國詩急急急急！！！！！

卷216_17 「醉時歌（贈廣文館博士鄭虔）」杜甫
諸公袞袞登台省，廣文先生官獨冷。甲第紛紛厭粱肉，
廣文先生飯不足。先生有道出羲皇，先生有才過屈宋。
德尊一代常轗軻，名垂萬古知何用。杜陵野客人更嗤，
被褐短窄鬢如絲。日糴太倉五升米，時赴鄭老同襟期。
得錢即相覓，沽酒不復疑。忘形到爾汝，痛飲真吾師。
清夜沈沈動春酌，燈前細雨檐花落。但覺高歌有鬼神，
焉知餓死填溝壑。相如逸才親滌器，子雲識字終投閣。
先生早賦歸去來，石田茅屋荒蒼苔。儒術於我何有哉，
孔丘盜跖俱塵埃。不須聞此意慘愴，生前相遇且銜杯。

卷216_18 「醉歌行」杜甫
陸機二十作文賦，汝更小年能綴文。總角草書又神速，
世上兒子徒紛紛。驊騮作駒已汗血，鷙鳥舉翮連青雲。
詞源倒流三峽水，筆陣獨掃千人軍。只今年才十六七，
射策君門期第一。舊穿楊葉真自知，暫蹶霜蹄未為失。
偶然擢秀非難取，會是排風有毛質。汝身已見唾成珠，
汝伯何由發如漆。春光澹沱秦東亭，渚蒲牙白水荇青。
風吹客衣日杲杲，樹攪離思花冥冥。酒盡沙頭雙玉瓶，
眾賓皆醉我獨醒。乃知貧賤別更苦，吞聲躑躅涕淚零。

卷216_19 「贈衛八處士」杜甫
人生不相見，動如參與商。今夕復何夕，共此燈燭光。
少壯能幾時，鬢發各已蒼。訪舊半為鬼，驚呼熱中腸。
焉知二十載，重上君子堂。昔別君未婚，兒女忽成行。
怡然敬父執，問我來何方。問答乃未已，兒女羅酒漿。
夜雨翦春韭，新炊間黃粱。主稱會面難，一舉累十觴。
十觴亦不醉，感子故意長。明日隔山嶽，世事兩茫茫。

卷216_20 「苦雨奉寄隴西公兼呈王徵士」杜甫
今秋乃淫雨，仲月來寒風。群木水光下，萬象雲氣中。
所思礙行潦，九里信不通。悄悄素滻路，迢迢天漢東。
願騰六尺馬，背若孤征鴻。劃見公子面，超然歡笑同。
奮飛既胡越，局促傷樊籠。一飯四五起，憑軒心力窮。
嘉蔬沒混濁，時菊碎榛叢。鷹隼亦屈猛，烏鳶何所蒙。
式瞻北鄰居，取適南巷翁。掛席釣川漲，焉知清興終。

卷216_21 「同諸公登慈恩寺塔」杜甫
高標跨蒼天，烈風無時休。自非曠士懷，登茲翻百憂。
方知象教力，足可追冥搜。仰穿龍蛇窟，始出枝撐幽。
七星在北戶，河漢聲西流。羲和鞭白日，少昊行清秋。
秦山忽破碎，涇渭不可求。俯視但一氣，焉能辨皇州。
回首叫虞舜，蒼梧雲正愁。惜哉瑤池飲，日晏昆侖丘。
黃鵠去不息，哀鳴何所投。君看隨陽雁，各有稻粱謀。

卷216_22 「示從孫濟（濟字應物，官給事中、京兆尹）」杜甫
平明跨驢出，未知適誰門。權門多噂eR，且復尋諸孫。
諸孫貧無事，宅舍如荒村。堂前自生竹，堂後自生萱。
萱草秋已死，竹枝霜不蕃。淘米少汲水，汲多井水渾。
刈葵莫放手，放手傷葵根。阿翁懶惰久，覺兒行步奔。
所來為宗族，亦不為盤飧。小人利口實，薄俗難可論。
勿受外嫌猜，同姓古所敦。

卷216_23 「九日寄岑參（參，南陽人）」杜甫
出門復入門，兩腳但如舊。所向泥活活，思君令人瘦。
沉吟坐西軒，飲食錯昏晝。寸步曲江頭，難為一相就。
吁嗟呼蒼生，稼穡不可救。安得誅雲師，疇能補天漏。
大明韜日月，曠野號禽獸。君子強逶迤，小人困馳驟。
維南有崇山，恐與川浸溜。是節東籬菊，紛披為誰秀。
岑生多新詩，性亦嗜醇酎。采采黃金花，何由滿衣袖。

卷216_24 「送孔巢父謝病歸游江東，兼呈李白」杜甫
巢父掉頭不肯住，東將入海隨煙霧。詩卷長留天地間，
釣竿欲拂珊瑚樹。深山大澤龍蛇遠，春寒野陰風景暮。
蓬萊織女回雲車，指點虛無是征路。自是君身有仙骨，
世人那得知其故。惜君只欲苦死留，富貴何如草頭露。
蔡侯靜者意有餘，清夜置酒臨前除。罷琴惆悵月照席，
幾歲寄我空中書。南尋禹穴見李白，道甫問信今何如。

卷216_25 「飲中八仙歌」杜甫
知章騎馬似乘船，眼花落井水底眠。汝陽三斗始朝天，
道逢麹車口流涎，恨不移封向酒泉。左相日興費萬錢，
飲如長鯨吸百川，銜杯樂聖稱世賢。宗之瀟灑美少年，
舉觴白眼望青天，皎如玉樹臨風前。蘇晉長齋綉佛前，
醉中往往愛逃禪。李白一斗詩百篇，長安市上酒家眠。
天子呼來不上船，自稱臣是酒中仙。張旭三杯草聖傳，
脫帽露頂王公前，揮毫落紙如雲煙。焦遂五斗方卓然，
高談雄辨驚四筵。

卷216_26 「曲江三章，章五句」杜甫
曲江蕭條秋氣高，菱荷枯折隨風濤，遊子空嗟垂二毛。
白石素沙亦相盪，哀鴻獨叫求其曹。
即事非今亦非古，長歌激越梢林莽，比屋豪華固難數。
吾人甘作心似灰，弟侄何傷淚如雨。
自斷此生休問天，杜曲幸有桑麻田，故將移住南山邊。
短衣匹馬隨李廣，看射猛虎終殘年。

卷216_27 「麗人行」杜甫
三月三日天氣新，長安水邊多麗人。態濃意遠淑且真，
肌理細膩骨肉勻。綉羅衣裳照暮春，蹙金孔雀銀麒麟。
頭上何所有，翠微zc葉垂鬢唇。背後何所見，
珠壓腰衱穩稱身。就中雲幕椒房親，賜名大國虢與秦。
紫駝之峰出翠釜，水精之盤行素鱗。犀箸厭飫久未下，
鑾刀縷切空紛綸。黃門飛鞚不動塵，御廚絡繹送八珍。
簫鼓哀吟感鬼神，賓從雜遝實要津。後來鞍馬何逡巡，
當軒下馬入錦茵。楊花雪落覆白蘋，青鳥飛去銜紅巾。
炙手可熱勢絕倫，慎莫近前丞相嗔。

卷216_17 「樂游園歌」杜甫
樂游古園崒森爽，煙綿碧草萋萋長。公子華筵勢最高，
秦川對酒平如掌。長生木瓢示真率，更調鞍馬狂歡賞。
青春波浪芙蓉園，白日雷霆夾城仗。閶闔晴開昳盪盪，
曲江翠幕排銀榜。拂水低徊舞袖翻，緣雲清切歌聲上。
卻憶年年人醉時，只今未醉已先悲。數莖白發那拋得，
百罰深杯亦不辭。聖朝亦知賤士丑，一物自荷皇天慈。
此身飲罷無歸處，獨立蒼茫自詠詩。

卷216_18 「渼陂行（陂在鄠縣西五里，周一十四里）」杜甫
岑參兄弟皆好奇，攜我遠來游渼陂。天地黤慘忽異色，
波濤萬頃堆琉璃。琉璃汗漫泛舟入，事殊興極憂思集。
鼉作鯨吞不復知，惡風白浪何嗟及。主人錦帆相為開，
舟子喜甚無氛埃。鳧鷖散亂棹謳發，絲管啁啾空翠來。
沈竿續蔓深莫測，菱葉荷花靜如拭。宛在中流渤澥清，
下歸無極終南黑。半陂已南純浸山，動影裊窕沖融間。
船舷暝戛雲際寺，水面月出藍田關。此時驪龍亦吐珠，
馮夷擊鼓群龍趨。湘妃漢女出歌舞，金支翠旗光有無。
咫尺但愁雷雨至，蒼茫不曉神靈意。少壯幾時奈老何，
向來哀樂何其多。

卷216_19 「渼陂西南台」杜甫
高檯面蒼陂，六月風日冷。蒹葭離披去，天水相與永。
懷新目似擊，接要心已領。仿像識鮫人，空濛辨魚艇。
錯磨終南翠，顛倒白閣影。崷崒增光輝，乘陵惜俄頃。
勞生愧嚴鄭，外物慕張邴。世復輕驊騮，吾甘雜蛙黽。
知歸俗可忽，取適事莫並。身退豈待官，老來苦便靜。
況資菱芡足，庶結茅茨迥。從此具扁舟，彌年逐清景。

卷216_20 「戲簡鄭廣文虔，兼呈蘇司業源明」杜甫
廣文到官舍，系馬堂階下。醉則騎馬歸，頗遭官長罵。
才名四十年，坐客寒無氈。賴有蘇司業，時時與酒錢。

卷216_21 「夏日李公見訪」杜甫
遠林暑氣薄，公子過我游。貧居類村塢，僻近城南樓。
旁舍頗淳樸，所願亦易求。隔屋喚西家，借問有酒不。
牆頭過濁醪，展席俯長流。清風左右至，客意已驚秋。
巢多眾鳥斗，葉密鳴蟬稠。苦道此物聒，孰謂吾廬幽。
水花晚色靜，庶足充淹留。預恐尊中盡，更起為君謀。

卷216_22 「奉同郭給事湯東靈湫作（驪山溫湯之東有龍湫）」杜甫
東山氣鴻蒙，宮殿居上頭。君來必十月，樹羽臨九州。
陰火煮玉泉，噴薄漲岩幽。有時浴赤日，光抱空中樓。
閬風入轍跡，曠原延冥搜。沸天萬乘動，觀水百丈湫。
幽靈斯可佳，王命官屬休。初聞龍用壯，擘石摧林丘。
中夜窟宅改，移因風雨秋。倒懸瑤池影，屈注蒼江流。
味如甘露漿，揮弄滑且柔。翠旗澹偃蹇，雲車紛少留。
簫鼓盪四溟，異香泱漭浮。鮫人獻微綃，曾祝沈豪牛。
百祥奔盛明，古先莫能儔。坡陀金蝦蟆，出見蓋有由。
至尊顧之笑，王母不肯收。復歸虛無底，化作長黃虯。
飄飄青瑣郎，文彩珊瑚鉤。浩歌淥水曲，清絕聽者愁。

卷216_23 「夜聽許十損誦詩愛而有作」杜甫
許生五台賓，業白出石壁。余亦師粲可，身猶縛禪寂。
何階子方便，謬引為匹敵。離索晚相逢，包蒙欣有擊。
誦詩渾游衍，四座皆辟易。應手看捶鉤，清心聽鳴鏑。
精微穿溟涬，飛動摧霹靂。陶謝不枝梧，風騷共推激。
紫燕自超詣，翠駁誰剪剔。君意人莫知，人間夜寥闃。

卷216_24 「橋陵詩三十韻，因呈縣內諸官」杜甫
先帝昔晏駕，茲山朝百靈。崇岡擁象設，沃野開天庭。
即事壯重險，論功超五丁。坡陀因厚地，卻略羅峻屏。
雲闕虛冉冉，風松肅泠泠。石門霜露白，玉殿莓苔青。
宮女晚知曙，祠官朝見星。空梁簇畫戟，陰井敲銅瓶。
中使日夜繼，惟王心不寧。豈徒恤備享，尚謂求無形。
孝理敦國政，神凝推道經。瑞芝產廟柱，好鳥鳴岩扃。
高岳前嵂崒，洪河左瀅濙。金城蓄峻址，沙苑交回汀。
永與奧區固，川原紛眇冥。居然赤縣立，台榭爭岧亭。
官屬果稱是，聲華真可聽。王劉美竹潤，裴李春蘭馨。
鄭氏才振古，啖侯筆不停。遣辭必中律，利物常發硎。
綺綉相展轉，琳琅愈青熒。側聞魯恭化，秉德崔瑗銘。
太史候鳧影，王喬隨鶴翎。朝儀限霄漢，容思回林坰.
轗軻辭下杜，飄颻陵濁涇。諸生舊短褐，旅泛一浮萍。
荒歲兒女瘦，暮途涕泗零。主人念老馬，廨署容秋螢。
流寓理豈愜，窮愁醉未醒。何當擺俗累，浩盪乘滄溟。

卷216_25 「沙苑行」杜甫
君不見左輔白沙如白水，繚以周牆百餘里。
龍媒昔是渥窪生，汗血今稱獻於此。苑中騋牝三千匹，
豐草青青寒不死。食之豪健西域無，每歲攻駒冠邊鄙。
王有虎臣司苑門，入門天廄皆雲屯。驌驦一骨獨當御，
春秋二時歸至尊。至尊內外馬盈億，伏櫪在坰空大存。
逸群絕足信殊傑，倜儻權奇難具論。累累塠阜藏奔突，
往往坡陀縱超越。角壯翻同麋鹿游，浮深簸盪黿鼉窟。
泉出巨魚長比人，丹砂作尾黃金鱗。豈知異物同精氣，
雖未成龍亦有神。

卷216_26 「驄馬行」杜甫
鄧公馬癖人共知，初得花驄大宛種。夙昔傳聞思一見，
牽來左右神皆竦。雄姿逸態何崷崒，顧影驕嘶自矜寵。
隅目青熒夾鏡懸，肉駿碨礌連錢動。朝來久試華軒下，
未覺千金滿高價。赤汗微生白雪毛，銀鞍卻覆香羅帕。
卿家舊賜公取之，天廄真龍此其亞。晝洗須騰涇渭深，
朝趨可刷幽並夜。吾聞良驥老始成，此馬數年人更驚。
豈有四蹄疾於鳥，不與八駿俱先鳴。時俗造次那得致，
雲霧晦冥方降精。近聞下詔喧都邑，肯使騏驎地上行。

卷216_27 「去矣行」杜甫
君不見韝上鷹，一飽則飛掣。焉能作堂上燕，
銜泥附炎熱。野人曠盪無靦顏，豈可久在王侯間。
未試囊中餐玉法，明朝且入藍田山。

卷216_28 「自京赴奉先縣詠懷五百字」杜甫
杜陵有布衣，老大意轉拙。許身一何愚，竊比稷與契。
居然成濩落，白首甘契闊。蓋棺事則已，此志常覬豁。
窮年憂黎元，嘆息腸內熱。取笑同學翁，浩歌彌激烈。
非無江海志，蕭灑送日月。生逢堯舜君，不忍便永訣。
當今廊廟具，構廈豈雲缺。葵藿傾太陽，物性固莫奪。
顧惟螻蟻輩，但自求其穴。胡為慕大鯨，輒擬偃溟渤。
以茲悟生理，獨恥事干謁。兀兀遂至今，忍為塵埃沒。
終愧巢與由，未能易其節。沈飲聊自適，放歌頗愁絕。
歲暮百草零，疾風高岡裂。天衢陰崢嶸，客子中夜發。
霜嚴衣帶斷，指直不得結。凌晨過驪山，御榻在嵽嵲。
蚩尤塞寒空，蹴蹋崖谷滑。瑤池氣鬱律，羽林相摩戛。
君臣留歡娛，樂動殷樛嶱.賜浴皆長纓，與宴非短褐。
彤庭所分帛，本自寒女出。鞭撻其夫家，聚斂貢城闕。
聖人筐篚恩，實欲邦國活。臣如忽至理，君豈棄此物。
多士盈朝廷，仁者宜戰栗。況聞內金盤，盡在衛霍室。
中堂舞神仙，煙霧散玉質。暖客貂鼠裘，悲管逐清瑟。
勸客駝蹄羹，霜橙壓香橘。朱門酒肉臭，路有凍死骨。
榮枯咫尺異，惆悵難再述。北轅就涇渭，官渡又改轍。
群冰從西下，極目高崒兀。疑是崆峒來，恐觸天柱折。
河梁幸未坼，枝撐聲窸窣.行旅相攀援，川廣不可越。
老妻寄異縣，十口隔風雪。誰能久不顧，庶往共飢渴。
入門聞號啕，幼子飢已卒。吾寧舍一哀，里巷亦嗚咽。
所愧為人父，無食致夭折。豈知秋未登，貧窶有倉卒。
生常免租稅，名不隸征伐。撫跡猶酸辛，平人固騷屑。
默思失業徒，因念遠戍卒。憂端齊終南，澒洞不可掇。

卷216_29 「奉先劉少府新畫山水障歌」杜甫
堂上不合生楓樹，怪底江山起煙霧。聞君掃卻赤縣圖，
乘興遣畫滄洲趣。畫師亦無數，好手不可遇。
對此融心神。知君重毫素。豈但祁岳與鄭虔，
筆跡遠過楊契丹。得非懸圃裂，無乃瀟湘翻。
悄然坐我天姥下，耳邊已似聞清猿。反思前夜風雨急，
乃是蒲城鬼神入。元氣淋漓障猶濕，真宰上訴天應泣。
野亭春還雜花遠，漁翁暝蹋孤舟立。滄浪水深青溟闊，
欹岸側島秋毫末。不見湘妃鼓瑟時，至今斑竹臨江活。
劉侯天機精，愛畫入骨髓。自有兩兒郎，揮灑亦莫比。
大兒聰明到，能添老樹巔崖里。小兒心孔開。
貌得山僧及童子。若耶溪，雲門寺。
吾獨胡為在泥滓，青鞋布襪從此始。

卷216_30 「白水縣崔少府十九翁高齋三十韻」杜甫
客從南縣來，浩盪無與適。旅食白日長，況當朱炎赫。
高齋坐林杪，信宿游衍闃。清晨陪躋攀，傲睨俯峭壁。
崇岡相枕帶，曠野懷咫尺。始知賢主人，贈此遣愁寂。
危階根青冥，曾冰生淅瀝。上有無心雲，下有欲落石。
泉聲聞復急，動靜隨所擊。鳥呼藏其身，有似懼彈射。
吏隱道性情，茲焉其窟宅。白水見舅氏，諸翁乃仙伯。
杖藜長松陰，作尉窮谷僻。為我炊雕胡，逍遙展良覿。
坐久風頗愁，晚來山更碧。相對十丈蛟，欻翻盤渦坼。
何得空里雷，殷殷尋地脈。煙氛藹崷崒，魍魎森慘戚。
昆侖崆峒顛，回首如不隔。前軒頹反照，巉絕華岳赤。
兵氣漲林巒，川光雜鋒鏑。知是相公軍，鐵馬雲霧積。
玉觴淡無味，胡羯豈強敵。長歌激屋樑，淚下流衽席。
人生半哀樂，天地有順逆。慨彼萬國夫，休明備征狄。
猛將紛填委，廟謀蓄長策。東郊何時開，帶甲且來釋。
欲告清宴罷，難拒幽明迫。三嘆酒食旁，何由似平昔。

卷216_31 「三川觀水漲二十韻」杜甫
我經華原來，不復見平陸。北上唯土山，連山走窮谷。
火雲無時出，飛電常在目。自多窮岫雨，行潦相豗蹙。
蓊匌川氣黃，群流會空曲。清晨望高浪，忽謂陰崖踣。
恐泥竄蛟龍，登危聚麋鹿。枯查卷拔樹，礧磈共充塞。
聲吹鬼神下，勢閱人代速。不有萬穴歸，何以尊四瀆。
及觀泉源漲，反懼江海覆。漂沙坼岸去，漱壑松柏禿。
乘陵破山門，回斡裂地軸。交洛赴洪河，及關豈信宿。
應沈數州沒，如聽萬室哭。穢濁殊未清，風濤怒猶蓄。
何時通舟車，陰氣不黲黷。浮生有盪汩，吾道正羈束。
人寰難容身，石壁滑側足。雲雷此不已，艱險路更跼.
普天無川梁，欲濟願水縮。因悲中林士，未脫眾魚腹。
舉頭向蒼天，安得騎鴻鵠。

卷216_32 「悲陳陶」杜甫
孟冬十郡良家子，血作陳陶澤中水。野曠天清無戰聲，
四萬義軍同日死。群胡歸來血洗箭，仍唱胡歌飲都市。
都人回面向北啼，日夜更望官軍至。
卷216_33 「悲青坂」杜甫
我軍青坂在東門，天寒飲馬太白窟。黃頭奚兒日向西，
數騎彎弓敢馳突。山雪河冰野蕭瑟，青是烽煙白人骨。
焉得附書與我軍，忍待明年莫倉卒。

卷216_34 「哀江頭」杜甫
少陵野老吞聲哭，春日潛行曲江曲。江頭宮殿鎖千門，
細柳新蒲為誰綠。憶昔霓旌下南苑，苑中萬物生顏色。
昭陽殿里第一人，同輦隨君侍君側。輦前才人帶弓箭，
白馬嚼嚙黃金勒。翻身向天仰射雲，一箭正墜雙飛翼。
明眸皓齒今何在，血污遊魂歸不得。清渭東流劍閣深，
去住彼此無消息。人生有情淚沾臆，江水江花豈終極。
黃昏胡騎塵滿城，欲往城南忘南北。

卷216_35 「哀王孫」杜甫
長安城頭頭白烏，夜飛延秋門上呼。又向人家啄大屋，
屋底達官走避胡。金鞭斷折九馬死。骨肉不待同馳驅。
腰下寶玦青珊瑚，可憐王孫泣路隅。問之不肯道姓名，
但道困苦乞為奴。已經百日竄荊棘，身上無有完肌膚。
高帝子孫盡隆準，龍種自與常人殊。豺狼在邑龍在野。
王孫善保千金軀。不敢長語臨交衢，且為王孫立斯須。
昨夜東風吹血腥，東來橐駝滿舊都。朔方健兒好身手，
昔何勇銳今何愚。竊聞天子已傳位，聖德北服南單於。
花門kO面請雪恥，慎勿出口他人狙。哀哉王孫慎勿疏，
五陵佳氣無時無。

卷216_36 「大雲寺贊公房四首」杜甫
心在水精域，衣沾春雨時。洞門盡徐步，深院果幽期。
到扉開復閉，撞鍾齋及茲。醍醐長發性，飲食過扶衰。
把臂有多日，開懷無愧辭。黃鸝度結構，紫鴿下罘罳.
愚意會所適，花邊行自遲。湯休起我病，微笑索題詩。
細軟青絲履，光明白氎巾。深藏供老宿，取用及吾身。
自顧轉無趣，交情何尚新。道林才不世，惠遠德過人。
雨瀉暮檐竹，風吹青井芹。天陰對圖畫，最覺潤龍鱗。
燈影照無睡，心清聞妙香。夜深殿突兀，風動金鋃鐺。
天黑閉春院，地清棲暗芳。玉繩回斷絕，鐵鳳森翱翔。
梵放時出寺，鍾殘仍殷床。明朝在沃野，苦見塵沙黃。
童兒汲井華，慣捷瓶上手。沾灑不濡地，掃除似無帚。
明霞爛復閣，霽霧搴高牖。側塞被徑花，飄颻委墀柳。
艱難世事迫，隱遁佳期後。晤語契深心，那能總箝口。
奉辭還杖策，暫別終回首。泱泱泥污人，聽聽國多狗。
既未免羈絆，時來憩奔走。近公如白雪，執熱煩何有。

卷二百一十七

卷217_1 「蘇端、薛復筵簡薛華醉歌」杜甫
文章有神交有道，端復得之名譽早。愛客滿堂盡豪翰，
開筵上日思芳草。安得健步移遠梅，亂插繁花向晴昊。
千里猶殘舊冰雪，百壺且試開懷抱。垂老惡聞戰鼓悲，
急觴為緩憂心搗。少年努力縱談笑，看我形容已枯槁。
坐中薛華善醉歌，歌辭自作風格老。近來海內為長句，
汝與山東李白好。何劉沈謝力未工，才兼鮑昭愁絕倒。
諸生頗盡新知樂，萬事終傷不自保。氣酣日落西風來，
願吹野水添金杯。如澠之酒常快意，亦知窮愁安在哉。
忽憶雨時秋井塌，古人白骨生青苔，如何不飲令心哀。

卷217_2 「晦日尋崔戢、李封」杜甫
朝光入瓮牖，屍寢驚敝裘。起行視天宇，春氣漸和柔。
興來不暇懶，今晨梳我頭。出門無所待，徒步覺自由。
杖藜復恣意，免值公與侯。晚定崔李交，會心真罕儔。
每過得酒傾，二宅可淹留。喜結仁里歡，況因令節求。
李生園欲荒，舊竹頗修修。引客看掃除，隨時成獻酬。
崔侯初筵色，已畏空尊愁。未知天下士，至性有此不。
草牙既青出，蜂聲亦暖游。思見農器陳，何當甲兵休。
上古葛天民，不貽黃屋憂。至今阮籍等，熟醉為身謀。
威鳳高其翔，長鯨即事

百寶裝腰帶
真珠絡臂韝
笑時花近眼
舞罷錦纏頭

因崔五侍御寄高彭州一絕

百年已過半
秋至轉飢寒
為問彭州牧
何時救急難

絕句

江邊踏青罷
回首見旌旗
風起春城暮
高樓鼓角悲

王錄事許修草堂資不到聊小詰

為嗔王錄事
不寄草堂資
昨屬愁春雨
能忘欲漏時

絕句二首

遲日江山麗
春風花草香
泥融飛燕子
沙暖睡鴛鴦

江碧鳥逾白
山青花欲燃
今春看又過
何日是歸年

絕句六首

日出籬東水
雲生舍北泥
竹高鳴翡翠
沙僻舞〔昆鳥〕雞

藹藹花蕊亂
飛飛蜂蝶多
幽棲身懶動
客至欲如何

鑿井交棕葉
開渠斷竹根
扁舟輕裊纜
小徑曲通村

急雨捎溪足
斜暉轉樹腰
隔巢黃鳥並
翻藻白魚跳

舍下筍穿牆
庭中藤刺檐
地晴絲冉冉
江白草纖纖

江動月移石
溪虛雲傍花
烏棲知故道
帆過宿誰家

絕句三首

聞道巴山裡
春船正好行
都將百年興
一望九江城

水檻溫江口
草堂石筍西
移船先主廟
洗葯浣花溪

謾道春來好
狂風太放顛
吹花隨水去
翻卻釣魚船

答鄭十七郎一絕

雨後過畦潤
花殘步屐遲
把文驚小陸
好客見當時

武侯廟

遺廟丹青古
空山草木長
猶聞辭後主
不復卧南陽

八陣圖

功蓋三分國
名成八陣圖
江流石不轉
遺恨失吞吳

復愁十二首

人煙生處僻
虎跡歸新蹄
野鶻翻窺草
村船逆上溪

釣艇收緡盡
昏鴉接翅稀
月生初學扇
雲細不成衣

萬國尚戎馬
故園今若何
昔歸相識少
早已戰場多

身覺省郎在
家須農事歸
年深荒草徑
老恐失柴扉

金絲鏤箭簇
皂尾掣旗竿
一自風塵起
猶嗟行路難

胡虜何曾盛
干戈不肯休
閭閻聽小子
談笑覓封侯

貞觀銅牙弩
開元錦獸張
花門小箭好
此物棄沙場

今日翔麟馬
先宜駕鼓車
無勞問河北
諸將角榮華

任轉江淮粟
休添苑囿兵
由來貔虎士
不滿鳳凰城

江上亦秋色
火雲終不移
巫山猶錦樹
南國且黃鸝

每恨陶彭澤
無錢對菊花
如今九日至
自覺酒須賒

病減詩仍拙
吟多意有餘
莫看江總老
猶被賞時魚

規雁

東來萬里客
亂定幾年歸
腸斷江城雁
高高正北飛

電子版杜甫詩集之二（七絕，106首）

編輯、輸入：方舟子

贈李白

秋來相顧尚飄蓬
未就丹砂愧葛洪
痛飲狂歌空度日
飛揚跋扈為誰雄

蕭八明府實處覓桃栽

奉乞桃栽一百根
春前為送浣花村
河陽縣里雖無樹
濯錦江邊未滿園

從韋二明府續處覓綿竹

華軒藹藹他年到
綿竹亭亭出縣高
江上舍前無此物
幸分蒼柳拂波濤

憑何十一少府邕覓榿木栽

草堂塹西無樹木
非子誰復見幽心
飽聞榿木三年大
與致西邊十畝陰

詣徐卿覓果栽

草堂少花今欲栽
不問綠李與黃梅
石筍街中卻歸去
果園坊里為求來

憑韋少府班覓松樹子栽

落落出群非櫸柳
青青不朽豈楊梅
欲存老蓋千年意
為覓霜根數寸栽

又於韋處乞磁碗

大邑燒磁輕且堅
扣如哀玉錦城傳
君家白碗勝霜雪
急送茅齋也可憐

絕句漫興九首

眼見客愁愁不醒
無賴春色到江亭
即遣花開深造次
便教鶯語太丁寧

『叄』服裝GB/T 2664 -2009過期沒有謝謝

GB/T 2664-2009男西服、大衣

標准狀態：現行

你好，標准也已上傳到附件，滿意請及時採納為最佳答案。

標准簡介

英文名稱： Mens suits and coats

替代情況：替代GB/T 2664-2001

中標分類：輕工、文化與生活用品>>服裝、鞋、帽與其他縫製品>>Y76服裝、服飾品

ICS分類：服裝工業>>61.020服裝

發布部門：中華人民共和國國家質量監督檢驗檢疫總局中國國家標准化管理委員會

發布日期： 2009-03-19

實施日期： 2010-01-01

首發日期： 1981-05-29

提出單位：中國紡織工業協會

歸口單位：全國服裝標准化技術委員會(SAC/TC 219)

主管部門：中國紡織工業協會

起草單位：上海市服裝研究所、杭州市質量技術監督檢測院、溫州市質量技術監督檢測院等

起草人：許鑒、顧紅烽、林歐文、林月梅、林德培、盛志飛、沈應琴等

計劃單號： 20072331-T-608

頁數： 20頁

出版社：中國標准出版社

出版日期： 2010-01-01

相關搜索：男西服 [評論][關閉]

前言

引用標准

『肆』請朋友們對朝陽市做一個詳細的介紹和評價

風土人情……
朝陽來說民風淳樸，但思想還是比較閉塞，不夠有活力，
雙塔區屬於中心繁華區
要是溜達這幾個地方算是景點了
努魯爾虎山，鳳凰山，桃花山，雙塔，東山嘴祭祀遺址
經濟發展……
畢竟是內陸城市還在東北~遼寧也就大連發展的還不錯
朝陽呀，溫飽水平吧
社會環境……
如果按照世界的劃分說法，比如中國來說
被稱做「發展中國家」「第三世界」
那麼朝陽也就是中國的「發展中城市」「第三城市」你應該能理解了吧？
生活措施……
這個怎麼解釋好呢
富足的人也就是有錢人，在哪生活都會享受物質上的高層次保障的……
精品鋼之類……
不太了解，不過據說鞍山人比較富足，但大多爆發戶充其量也就是個思想閉塞的土包子

『伍』請教幾題廣告策劃方面的題目

1，舉例說明各市場細分標準的運用
回答：
唐朝大詩人杜甫詩雲：「別裁為體親風雅。」比喻運用創造力，獨創新風格。� 在產品營銷競爭中，經營者要從實際出發，選擇適當的市場目標，並擬定進入該市場的最佳營銷組合手段，設計出與競爭對手的迥異的產品，滿足各種市場、各類顧客的需要，以區別於對方的銷售策略，用最低的成本，爭取最大的銷售效果，從而打破相持不下的局面，比對手向前跨越一步。�這一策略的實質是在企業之間的競爭處於「零差」階段時，通過對市場的細分化，實現同中求異的市場目標。通過分析，可以發現那些尚未被競爭者佔領的空白市場和潛在市場，為企業尋求新的市場機會，採取行之有效的競爭策略和營銷手段，從而戰勝競爭對手，取得較好的效果。日本兩家較大的糖果廠：森永制果公司和明治制果公司，他們之間的競爭案例，很生動地反映了這一策略的實戰效果。�起初，這兩個公司實力大致相同，都在生產同樣規格的巧克力糖片，業績不相上下。�後來，森永制果公司別出心裁，推出單獨面向成人市場的定價為70日元/塊大塊「高主冠」巧克力產品，由於很適合成年人的口味和消費需求，因此銷量大增，一度佔先。�眼看對手獨領風騷，明治制果公司也不甘示弱，又對顧客市場進行進一步細分，十分巧妙地設計出名為「阿爾法」的兩種規格(成分)的巧克力，一種定價為60日元/塊，另一種定價為40日元/塊，合並價為100日元/塊。�這樣一來，一方面在價格上可以和森永制果公司對抗，又同時細分出三個市場：�每塊40日元的巧克力的銷售目標是十三四歲的初中生；�每塊60日元的巧克力的銷售目標是十七八歲的高中生；�兩種巧克力合並正好是一次分量，又可供成人顧客食用。這就大大地拓寬了市場覆蓋面，使企業效益激增，很快地超過對方。�這一策略貴在「別裁」二字，森永制果公司另闢蹊徑，進行創意營銷，所以在市場上成了贏家，這一經營手法的確值得眾多企業好好借鑒。� 1999年春節期間，白酒市場銷售大戰趨於白熱化，各種神仙相互鬥力鬥法，煞是好看。其中，有一種「二兩裝尖庄」酒，備受歡迎。五糧液酒廠一改以往瓶裝酒量大的做法，推出了「二兩裝」尖庄白酒，於是，在南方市場一下子成了熱銷貨。�消費者為什麼會對「二兩裝」尖庄感興趣呢?�就酒類商品而言，這種小包裝似乎使價格降低了，在一次性消費時，顯然更受中低收入者歡迎。而且，二兩裝的小包裝又易於攜帶，更容易為那些活動范圍大，活動頻繁的年輕人歡迎。很顯然，這種別出心裁的小包裝是頗為迎合了消費者心理的。�於是，二兩裝尖庄白酒便成了五糧液酒廠超越其他競爭對手的最佳策略之一。� 「別裁為體」，重在「別裁」，即要通過市場細分來發現新的競爭方略。在市場競爭由「大量營銷」進入產品差異化營銷、再進入個性化極強的「目標市場營銷」的今天，別出新意便顯得更為重要了。�由於人們的需要和慾望各不相同，而且個性張揚，每一個消費者都可能構成一個獨立的市場，所以，突出「個性化」便成了「別出心裁」的最佳策略之一。�例如，為了強調自己的產品是極具有性格化的，像「波音」這樣的大型公司，他們也只是為為數不多的幾家大型航空公司服務，為他們分別定製不同的產品。�為了更為有效地發現空白市場，確立自己的目標市場，商家可以將目標消費者進行分類。分類的標准有許多，例如：�根據年齡的大小，可以分為幼年、少年、青年、中年、老年人。�根據性別來劃分，可以劃分為男人、女人。�根據收入水平來劃分，可以分為貧困層、溫飽層、小康民和富裕層。�此外，還可以根據宗教信仰、受教育程度、興趣愛好等等來分類。�針對每一類別的消費者，便可以「別出心裁」提供相應的產品或者提供相應的服務，從而贏得更多的市場份額。�例如，玩具市場可以用年齡和性別來加以細分。�從年齡的角度來說，1歲以下的嬰兒喜歡顏色鮮艷的能夠活動的玩具。3～4歲的兒童則比較喜歡有一定挑戰性的智力玩具。�從性別的角度來說，男娃娃對玩具車、玩具槍比較感興趣，而女娃娃則對布娃娃、小貓咪之類玩具更感興趣。�又例如，在化妝品市場方面，也可以用細分市場的方法來「別出心裁」，找出市場空白點。� 日本資生堂公司曾對日本女性化妝品市場作過深入的調查，按照年齡把她們分為以下四類：第一類，15～17歲的女性。她們正當花季，講究打扮，追求時髦，對化妝品的需求意識較為強烈，但購買的往往是單一的化妝品。�第二類，18～24歲的女性。她們對化妝品也非常關心，消費積極，而且只要看中合心意的產品，即使價格昂貴也在所不惜。�第三類，25～34歲的女性。他們大多數已經結了婚，化妝品的使用已經成為一種日常習慣了。�第四類，34歲以上的女性。她們對化妝品的需求比較樸素，而且比較單一。�根據這樣的細分結果，資生堂公司便有針對性地推出不同的產品。結果，市場效益大大超過了同行。�事實上的確如此，在市場競爭日益白熱化的今天，產品同質化現象又日益嚴重，惟有「別出心裁」，才是制勝之道。

2.產品定位的依據及定位策略
讀過《中國革命史》的人，一定還記得"井岡山、湘鄂贛、延安、陝甘寧"等中國革命不同歷史時期"紅色革命恨據地"的名稱。以毛澤東同志為首的中國共產黨人，憑借著這些"根據地"，不僅保存了革命火種，而且壯大了革命力量。根據地也像星星之火，"燃"遍中國，實現了毛澤東同志"以農村包圍城市，最後奪取城市"戰略思想的偉大勝利。這是革命力量相對反動勢力以少制多、以弱勝強的光輝典範，是中國革命成功的法寶之一。
中國革命成功之道如此，市場競爭致勝之理莫不如此!

市場就其本質特性而言有相似性與差異性之別，就其空間分布而論有整體市場與區域市場之分。如果把一個個"紅色革命根據地"比作一塊塊區域市場，那麼根據地這種"在整體沒有優勢的地方創造局部優勢"的發展之理則可演繹成現代企業區域市場競爭致勝之策:與其在整體市場上與競爭強手短兵相接，不如在區域市場上創造優勢;與其在廣大市場范圍上佔有極小的市場份額，不如在某幾個區域市場內提高市場佔有率--對大企業如此，對中小企業尤為如此!

然而，並非每個企業都能明白這個理，或自覺運用這個理進行營銷實踐。筆者曾對多家中小企業(尤其是消費品生產企業)營銷失利的原因作過分析研究，發現大多數企業尚未建立起企業賴以生存的根據地--明確而穩定的區域市場，就去拓展整體市場(即全國市場)。其拓市活動既無明晰的思路、策略，又無具體可行的措施方法，隨意性、盲目性很強。表現在產品銷售上有兩種傾向:其一，"蜻蜒點水"式的"游擊戰"--哪兒能銷就往哪兒銷，能銷多少銷多少;其二，"撒胡椒粉"式的"全擊戰"--廣泛撒網，遍地播種，力求"廣種厚收"。上述做法或許能在某種程度上實現一定量的銷售額，但其弊端卻是顯而易見的:一無明確的區域市場目標，無異於大海上行船沒了航向，難以實現企業的各項經營指標;二無穩定的市場根據地，缺乏強有力的市場依託，難以形成競爭優勢，終會導致"黃巢、石達開式"的結局。這是一種急功近利或貪大求全的非理性營銷行為，對企業的中長期發展極為有害。

大家知道，市場經濟實質上就是竟爭經濟。作為市場主體的企業，尤其是綜合實力較弱的中小企業，要想在強手如林的同質產品市場竟爭中求得穩健發展，必須首先建立起賴以生存的根據地--明確而穩定的區域市場。"生存第一，發展第二"。這是一種旨在有限的空間內創造局部優勢，贏得較大市場份額，從而有效抵禦竟爭攻勢，保存並壯大自己的市場策略，是企業竟爭取勝的一把利器。因此，對那些仍處於"游兵散勇"式營銷作戰中的企業而言，迅速改變銷售上的"游擊戰"、"全擊戰"，建立起明確而穩定的區域市場，以圖發展，不失為明智之舉，企業應努力而為之。

那麼企業(尤其是中小企業)該怎樣建立明確而穩定的區域市場呢?

筆者認為，要想成功地建立明確而穩定的區域市場，必須"先謀而後動"，事先做好營銷規劃，即以下六個方面的決策:

一、正確認識和劃分區域市場

為什麼有些企業未能建立明確而穩定的區域市場?原因之一是企止對區域市場缺乏起碼的了解和正確的認識。

區域市場，簡而言之是指商品行銷的地區范圍。因其構成因素的互動作用而形成具有相似性與差異性的市場特質，故其市場特徵有不同的表現。

它首先表現為地域跨度的不同。有東西部、南北方、沿海與內陸、區際與區內、本地與外地的不同。其將表現為市場規模的不同。大，可以大到一個省一個地區一個國家，或一個上百萬、千萬人口的頂級城市;小，可以小到一個城市的一個片區，或一個幾十萬人口以下的城鎮。第三，表現為市場特徵的不同。由於各地區經濟、政治、文化、自然等市場環境的差異，每個區域各有各的市場性，正如中國飲食文化所表現出的"東甜西咸，北酸南辣"一樣。第四，表現為消費特性的不同。由於各地區人口分布、消費水平、消費形態等消費條件的差異，因而也必然形成不同的區域消費特性，如都市型消費方式與鄉村型消費方式，最後表現為商品行銷程度的不同。正因為各地區市場環境、消費條件以及企業產品特性、營銷策略的差異，即使是同一產品在不同的地區也有不同的銷勢。如雙筒洗衣機在城市銷量大，而農村銷量較小。

了解了區域市場的上述特徵，有助於企業建立如下認識:

l.並非所有區域市場都是適合企業生存發展的根據地;

2.並非任何區域市場都可以隨意進入或需要立即進入或需全力進入;

3.區域市場有大小之分，也就有個企業營銷資源能否與之適應的問題;

4.區域市場有市場特性與消費特性的不同，也就有營銷方式、營銷策略的不同。

明白了上述道理，企業至少可以知道:應有針對性地選擇與其當前實際條件相適合的區域市場目標。然而區域市場千差萬別、形形色色，哪些是企業合適的目標呢?這就有必要把整體市場進行劃分歸類，找出其差異性，歸納出相似性，為最終選擇提供正確可靠的依據。劃分方法如下:

1．以距企業所在地的遠近為依據可劃分為:

本地市場:即以企業所在省(市)為中心的市場區域;

外地市場:即企業所在省(市)以外的市場區域;

2.以市場特性相似或相近的地區為依據可劃分為:

東北市場(黑、吉、遼、東蒙)、西南市場(雲、貴、川、渝)、華東市場(蘇、浙、皖、滬)、華南市場(粵、瓊、閩、桂)等。

3.以城市規模大小為依據可劃分為:

一級市場(如頂級城市北京、上海、廣州、武漢、成都等);

二級市場(如省級城市鄭州、濟南、南京、昆明、深圳等);

三級市場(如地區城市保定、洛陽、溫州、佛山等);

四級市場(如縣鄉城鎮順義縣、豐潤縣、湯陰縣等)。

二、明確選擇與定位區域市場

為什麼有些企業未能建立穩定的區域市場？原因之二是沒有明確其區域市場目標在哪裡，而明確區域市場目標是企業拓市成敗的關鍵，故企業營銷決策者應審慎擇定之。

明確區域市場目標實際上是准確選擇與定位區域市場的問題，也是企業當前營銷資源能否與具體區域市場條件相適應的問題。

那麼，什麼樣的區域市場是企業當前較適合的市場目標?

一般說來，所選區域市場目標應具備以下條件:

1．市場容量和潛力較大(人口總量大，購買力高，需求程度高等);

2.區位優勢比較明顯(經濟基礎結構完備，市場發育健全);

3.競爭態勢比較明朗(產品有競爭力，競爭環境良好等)。

同時，所選區域市場目標還應滿足以下要求:

1．市場份額最大化，即所選區域能使企業的投入與產出成正比，並力爭在主客觀條件相適應的前提下實現最大的市場份額，產生較好的經濟效益和社會效益。

2.營銷資源對等化，即企業應充分考慮其當前實際(產品特性、資金儲備、人員素質等)，量其所有、所能而為之;目標區域的數量不宜過多，地域跨度也不宜過大，范圍不宜太廣。

依照上述條件及要求，區域市場的選擇可按如下思路進行:

1．選擇產品可能適銷對路的區域。所謂適銷對路是指產品特性能夠滿足廣大目標顧客物質與精神的需求，分銷通路能夠實現高度暢通。這就要求企業從其產品特性出發，尋找區域目標。如"中國勁酒"因其產品特性適應了東南亞及東南沿海地區目標顧客的某種消費需求，故其拓市之初首選廣東市場切入而大獲成功。

2.選擇市場條件相似的區域。所謂市場條件相似是指地域跨度不同但區域外部環境、內部制約因素基本相近。市場條件相似有助於企業找到產品的目標市場，並可能實施已經成功的營銷經驗。如紅牛功能飲料選擇了生活節奏加快，生活方式靠前的各大中城市為目標區域，在同類產品中奠定了"市場領導者"的地位。

3.選擇就近就便的區域。就近就便顧名思義就是附近便利。就近就便的區域首推本地市場及其周邊市場。因其占盡"天時、地利、人和"之先機，故眾多企業拓市之初便視其為"根據地"而重點開拓之。

區域市場目標選定後，還需要依據其體區域的地位、作用准確定位，以明確各自的市場地位，分清主次輕重:

1．把產品可能適銷對路的區域定位為准入布場，作為候選對象以供最後選定；有的可能選選，有的可能待選，甚至不選;

2.把准入市場中企業當前營銷能力可以涉入的區城定位為首選市場:

3.把首選市場中可能創造局部優勢的區域定位為重點市場，企業應當全力開拓;

4.把重點市場中可以起到輻射帶動作用的區域定位為中心市場，企業應當充分發揮其優勢努力開拓;

5.把上述市場以外的區域定位為次要市場，企業當前無須全力開拓，但可有針對性培育市場，選擇客戶。

最後，要在上述選擇定位的基礎上，形成明晰的區域市場推廣的戰略方針，以指導營銷實踐。"立足本地，主攻XX，先內後外，由點及面，抓兩頭（終端、通路），兩手硬（促銷、管理），穩扎穩打，步步推進"。

三、合理部署與配置區域市場

為什麼有些企業的區域市場建而不穩？原因之一是其區域之間缺少協調呼應。

區域市場無論范圍廣狹、規模大小，一旦確定，企業就應該建立起"整體一盤棋"的戰略思想，從全局出發，合理"謀子布局"。

宏觀（整體）上可採用：

1．"化整為零"法：將某一區域市場分成若干塊相互關聯的"戰區"，每個"戰區"再分成若干個相互響應的"戰點"，每個"戰點"又可連成若干條緊密相連的"戰線"，目的是梳理市場脈絡，突出重點，抓住關鍵，帶動全局。

如華東市場可分三大戰區;

①長江三角洲戰區(呈扁形分布)

戰點--戰線;鎮江--常州--無錫--蘇州(鐵路沿線)；揚州--靖江--張家港--南通(公路沿線)

②杭嘉湖戰區(呈三角形布局)

戰點--戰線:杭州--嘉興湖州(公路沿線)。

③長江下游戰區(呈條帶形布局)

戰點--戰線;安慶--馬鞍山--銅陵--蕪湖(長江幹流沿岸)。

2．"點面呼應"法:各戰區的布點盡量以某個城市群(帶)中某一中心城市為中心，以物流一日內可達客戶的距離為半徑進行點面整合，使之形成輻射狀、同心圓型、扇形或三角形等市場格局。

如湖北市場西線戰區可以荊沙為中心，北連荊門、南接湘北，東抵仙桃、潛江，西至宜昌、荊沙、荊門與與仙桃、天門、潛江西東一大一小呼應的兩個三角形格局。

3."以線穿珠"法;以各戰區內或之間的鐵路干線、公路干線、水運干線為主線，將交通樞紐城市貫穿成線，形成縱橫交織的網路格局。

如中原市場可以鄭州為中心，以京廣線、隴海線為縱橫坐標軸，北連新鄉、安陽，南抵許昌、漯河、信陽，西起西安、洛陽，東至開封、徐州，形成"十字型"連通的市場格局。

微觀(行動)上可採用:

l．"圍棋布子"法:具體到某一城市戰區的鋪市時，企業如採用"直銷或直銷+經銷"的營銷方式，則可模擬下圍棋的方法實行"分區包圍、分片包干"的策略，按自然特徵(如山川、鐵路、橋梁、標志性建築)將城區分成若乾片區，將片區按行政區分成若干小區;首選某一片區為突破口，逐漸展開管銷作業面廣，"分塊蠶食，逐個擊破"，直至佔領整座城市。如武漢市的鋪市可以長江、漢江為界，將武漢分成武昌、漢口、漢陽三大片區，再選橋口區為重點突破口，並按街道分其為著干居民區，以小組或小分隊逐一突破。

2．"井字型或弓字型布點法"：在具體的營銷作業面內鋪市時.可選擇某一商圈選橫向(=)布點(零售點)，再縱向(||)布點，或按"弓"字型折向每隔l0-20米選擇布點，激發零售商攀比心理.促使其進貸，從而使產品迅速鋪市。

四、有效進入與輻射區域市場

為什麼有些產品上市已久而不見啟動？原因之一是企業產品進入的方式、時機不佳。

區域市場的進入實際是進入方式、進入時機的選擇及其策略問題。

首先要選擇好適當的進入方式：

1．"自主經營，自建網路"--直輔（不含傳銷）

這是一種獨立自主、依靠企業自身能力建立市場的方式。其優點是：可以建立起屬於自己的通路網路，掌握市場的主動權，對市場的任何能作出積極主動的反應，缺點是：營銷費用投入大，營銷人員素質要求高，單靠自身實力拓市成功率較小。如果企業實力強大，可以選擇此方式，此方式適用於地地市場及重點市場的進入。

2．"依靠中間商"--經銷(或代理)

如果市場開拓的難度較大而企業的實力不及時，企業可選擇有實力、講信譽的經銷商經銷(或代理銷售)，一則可利用其分銷網路將產品迅速覆蓋市場;一則可減少投入，降低銷售成本。其缺點是：經銷商一旦取得經銷權，企業便幾乎無法控制市場;缺少市場信息反饋迴路。如果企業與之關系處理不當或人事異動很可能導致經銷商費的不合柞，貸款不能及時回籠等後果。這就需要企業有精明的："騎手"、"駕馭"經銷商。此方式適用於外地市場的進入。

3．"兩條腿走路，齊駕並驅"--直銷+經銷

這種方式將直銷與經銷的優勢結合起來，以直銷為主，既可利用經銷商的分銷網路，又能掌握市場營銷的主動權，但要處理好兩者關系.尤要注重經銷商的利益，否則會出現"亂市"的局面。此方式較適用於本地市場或重點市場的進入。

4．"融合貫通，共存共榮"--營銷夥伴制

這種方式是，企業一方面選擇目標市場內信譽好、實力強的經銷商作為獨家營銷總代理，一方面派駐得力可靠的業務代表與之使用，在廠家的指導下共同開發市場，形成利益共享、風險同擔的"合作夥伴關系"，這樣即可靠掌握市場行情和競爭動態，又可利用經銷商的分銷網路，即減少了風險度，又增加了營銷的透明度。此方此較適用於外地市場的進入。

上述方式孰棄孰用，需結合企業與市場實際擇優而定。

其次，區域市場的進入還應選擇恰當的時機，恰當的時機有：

1．銷售旺季到來前；

2．重大事件發生時或重要節日到來時；

3．市場總需求量增大時；

4．市場出現空缺或斷檔時。

區域市場的進入也應注重策略的動用，如：

A.淡季營銷，旺季銷售

多數產品都有銷售淡旺季之分。旺季往往是同質產品廣告大戰、促銷大戰如火如荼之時，而淡季許多企業則顯得無所事事，生意清冷。如何在淡季有所為，使淡中有旺，這是企業值得探索的問題。企業可以利用淡季深入市場，調查研究，或選擇新客戶鞏固老關系，強化分銷通路建設，以利下一個旺季開門紅。也可以在淡季策動市場(以扣人心弦的主題、新穎獨到的方式、誘人心動的賣點啟動消費)，使淡中生旺。也可以在淡季提前迸行具有鮮明主題的廣告、宣傳活動，為旺季銷售鋪墊。

B.渾水摸魚，乘虛而入

任何區域市場環境都有企業營銷不可控因素，強勢品牌或竟爭對手，也不免會遇到或出現這樣或那樣的困厄和失誤，甚至出現亂市，此時，企業如趁機進入，以攻其薄弱，傷其銳氣，奪其份額，必能後來者居上。

五、理性營銷與策動區域市場

為什麼有些企業的區域市場啟而不動、建而不立?原因之一是企業營銷觀念陷入誤區，營銷乏術。

區城市場的建立是一項有目的、有計劃的長期活動，而絕非一朝一夕、一招一式的短期行為。整個營銷過程須在理性營銷思想光輝照耀下進行。

理性營銷就是從實際出發，具體市場，具體分析，具體對待。

理性營銷的基礎是市場調研。沒有實地的調查研究，就沒有正確的決策。就具體區域市場營銷而言，企業進人任何區域市場之初均須進行科學有效的市場調研以讀懂市場、讀懂顧客、讀懂自身。

l.讀懂市場，就是弄清所選區城人口總量、目標顧客總量、市場容量和潛力;市場購買力、消費水平、消費行為;分銷通路模式、市場竟爭狀態、經濟基礎結構;分析同類產品的需求程度、新產品市場可接受度;預測本產品市場份額、消費與銷售趨勢等。

2.讀懂顧客，就是弄清所選區域目標顧客的消費需求，消費心理，消費偏好，消費能力。

3.讀懂自身，就是通過調研發現企業的優劣勢。

然後以上述調研結果為依據，進行准確的市場細分與定位。

1．找准顧客:選擇產品適銷的目標消費者群:

2.找准賣點:抓住最能滿足目標消費者需求的利益點:

3.合理定價:以消費者能夠接受為目標，兼顧企業、中間商利益和竟爭需要，採取靈活多樣的定價策略和方式方法。

4.有效分銷:採用逆向思維法。按照"消費者--零售商--中間商--廠家"這種自下而上的思路設計分銷通路，選擇中間商。分銷通路模式要切合市場實際，以利於市場的深度分銷。

5.整合行銷:可製造行銷事件，集廣告、公關、促銷、銷售管理等於一體，全方位"轟炸"市場，力爭在較短的時間內啟動市場。

就各個區城市場營銷而言，理性營銷還表現在市場建立過程中戰術和策略的運用:

A.集中優勢，各個擊破。區域市場建立的初始階段，企業應本著"量力而行，同步跟進"的原則，集中全部資源，發揮整體優勢，全力以赴，各個擊破，切忌"一個雞蛋放在十個籃子里"，速戰速決，畢其功於一役，萬不可做"雜生飯"。

B.避實就虛，攻其不備。企業應充分考慮所選區域市場的競爭狀況，審時度勢，伺機而動。如該市場區城的最大份額己為競爭對手占據，要麼放棄該地另闢新區，要麼尋找對手忽略的細分市場或營銷薄弱點切入，步步逼近，直到爭得一席之地，一定份額。

C.固守本土，精耕細作。可在拓市之初先吃掉"窩邊草"並在一定時期內在本地市場這一畝三分地上精耕細作，將其做足、做強、做出恃色，待綜合實力增強再尋機外拓。

D.牆內開花，牆外結果。有這種市場現象，某些本地產品在本地市難以行銷，而在外地市場卻大行其道，主要原因是本地消費者對本地產品有某種偏見或誤解，總覺得"遠香近臭"。對此，企業不妨來個"曲線營銷"，先從外地市場做起，待產品有了一定的知名度和美譽度後再"衣錦還鄉"銷勢很可能大變。

六、全面鞏固與維護區域市場

為什麼有些企業辛辛苦苦建立的區域市場為後來者據之?這是因為企業沒有全面鞏固與維護之。

俗話說;"打江山容易，守江山難"。區城市場的建立也同理。企業攻下某個區域市場後，其市場追隨者會步其後塵對其侵進。企業欲守住市場，須採用強力有效的手段。

鞏固市場最有效的手段之一是滲透市場，即對現有市場進行全面滲透。

l.網路滲透。通過向廣大中間商讓利，加大廣告促銷力度，提高中間商銷量。

2.產品滲透。擴大產品使用范圍(如康師傅方便麵，由外食型到家食型)增加產品品種(增加了紅燒牛肉麵、滿漢大餐)擴大產品效用(可干食的乾脆面），改進產品質量。

3.顧客滲透。根據不同顧客的不同需求，開發新的產品(如方便米飯、方便粥、微波食品等)滿足不同層次的需要。

鞏固市場最有效的手段之二是維護市場，即對現有市場進行全面維護。

以上，筆者闡述了區城市場規劃的基本思路和方法，但這些還屬於框架性，尚需同具體市場條件相結合進行企劃，方可具有較強的操作性。願本文所思所想能對企業，尤其是中小企業的區城市場建立有所裨益。

3.產品定位的產品認識對現代廣告策劃的必要性,重要性
如今我國市場正處於從未有過的激烈的「戰國時代」。眾多品牌的不斷涌現，特別是產品間的差異性越來越小，同質性越來越高，令得市場爭奪日益困難。與此同時，消費者在商品的「汪洋大海」之中選擇愈來愈不容易，在越來越多的品牌面前顯得無所適從，從而使不少公司更因無法博得「上帝」的歡心而焦頭爛額。到底———

在競爭中如何才能脫穎而出，獲得成功?

這個問題的答案要從消費者出發去探究。面對這些千人一面品，消費者沒工夫去一一識別，而往往只會選擇那些在他們心占據一定位置的品牌。從戰略上看，高明的竟爭戰略是「攻心為上，攻城為下」。要脫穎而出，就要擊中消費者的心，在其心中占據陣地。問題是——

如何才能擊中消費者的心?

有一張獲獎照片能給予我們啟示：在整張照片上布滿了擠得密密的牛，這上百隻牛形體極其相似，唯有一隻卻異常引入注目，在其他的牛都低頭覓食的時候，它卻抬頭回眸，瞪著大眼好奇地望著攝影鏡頭，神情趣怪可愛。每個看到這照片的人無不一下於被那頭牛吸引住目光，並對其留下難以磨滅的印象，而對其他牛則難以留下記憶。這說明了一個道理：有差異的，與眾不同的事物才容易吸引人的注意力。同樣，要令你的品牌能吸引消費者，而不被浩如煙海的商品所淹滅，就要盡力造成差異，追求與眾不同，以使消費者易於將其與其他品牌區分開來，並進而在心目中佔有一定的位置。這項工作在營銷理論中被稱為定位。定位是通

『陸』山東有哪些名勝古跡

泰安泰安太廟、濟南大明湖、趵突泉、千佛山、青島八大關、嶗山、天主教堂、煙台蓬萊閣，蓬萊蓬萊閣、三仙山、曲阜三孔。

導航:首頁 > 品牌介紹 > 東蒙1男裝品牌

東蒙1男裝品牌

與東蒙1男裝品牌相關的資料