羽絨服阿里指數

㈠ 淘寶店鋪運營最重要的三個要點！新手必看

還有許多新手是現在仍處於迷茫的狀態嗎？實際上做淘寶運營並不難，關鍵是要抓住重點去做，掌握好淘寶運營的技巧，才能輕松做好淘寶店鋪以下三點！

第一，轉變——經營的根本。

轉換是經營之本，無論是自然流量轉換、付費促銷轉換、活動轉換，這幾個方面促進成交越多，我們的店鋪就越有利可圖，轉換這個數據也還是受多方面因素的影響，所以不能一蹴而就，需要精心策劃。

一是風格本身的重要性

轉換率與產品本身的表現力有直接關系，有些產品是自帶光環的，產品本身的價值是引導消費者下訂單購買的最主要因素，

產品是否應季熱銷，款式是否受大眾喜愛，這些都將決定消費者是否購買，因此想要提升寶貝轉換率，產品符合以下特徵：

待銷款：首先要保證產品是待銷產品，特別是服裝類產品，這樣市場需求才是當前最大的，而且款式也是自己店裡比較流行的同類產品。

觀眾收視率更高：這就需要產品具有當下熱銷產品的屬性特徵，每一類產品都會有比較受消費者喜愛的屬性特徵，我們不追求小眾，小款可以作為輔助，但不能作為主導產品。

主要的熱銷SKU：每個產品我們都會有多個SKU，不同的顏色，不同的套裝，不同的尺寸等等，但一般主要走量的還是那麼一兩個而已，

這就是我們的主推SKU，這個時候我們的主圖要用主要的熱銷產品的顏色，可以提高點擊率和轉化率。

二是做好顧客群體分析工作

淘寶購物群雖然龐大，但屬於我們的目標群只是其中的一小部分，我們要善於分析自己店鋪的購買力群，

它們仍然能給你帶來好處，我們要通過分析他們的購買需求，消費層次，社交狀況等，了解他們對產品的需求點，

再去進行有針對性的營銷，轉化率肯定會有提高。通過商業參謀或阿里指數來分析受眾群體，

不同年齡層的人群對款式的需求以及價格的接受程度是不同的，所以我們要先去了解自己的產品受眾群體，了解得越透徹針對性越明顯。

不管是從款式介紹，還是利益誘導，服務保證等等，我們都要把握好消費者心理，這里有過心理學研究的會比較有優勢，哈哈。

對不同的客戶做不同的產品描述，表現出的是符合大多數客戶的需求，這樣想不轉化就可以，對不同的心理需求我們就做不同的營銷。

三是商店的營銷手段

推廣：是必不可少的，有時產品款式不錯，點擊和收藏也不錯，詳細信息也一樣做得很好，就是轉化率一直不太高，

這時也許就是促銷力度少的時候了。由於我們的產品在定價時一定要參考同類產品，我們的定價都處於相同的水平，

此時如果有促銷活動可以讓顧客享受優惠，這時顧客覺得自己佔了便宜，就會引起下訂單的購買行為。

關聯性營銷：寶貝進入商店並不一定百分百滿足顧客的需求，因此我們要給消費者選擇的空間，這樣可以更多地促進成交，

而關聯性產品我們也可以通過關聯性產品看到更多的潛在商品，通過省油寶的引流版可以查看間接寶貝的流量，成交數據，

從中篩選出表現優秀的產品來建立關聯性營銷，也可以直接進入推廣，這樣可以更好地達到間接測款的目的，也可以提高店鋪銷售額。

官辦活動：官辦活動成交也是一部分來源，一般官辦活動轉化率會比較高，目前比較好的官辦活動是聚劃算和淘搶購，

只要產品給力，有優惠力度，官辦活動可以製造一個小爆款，後期利用好官辦活動的流量，為店鋪持續帶來客流，提高店鋪的長期銷售量。

第二，流動-轉換的源頭。

開店首先需要的是流量，沒有流量做什麼營銷做什麼裝修是沒有用的，首先得有人看你的產品，開店的流量是多樣化的，

自然搜索流量、付費推廣流量、淘客流量、活動流量等等，引流不是單一的，否則一旦出現問題，你的店鋪會急劇下降，有多個渠道流量支持，開店可以更持久。

天然搜索：這是店鋪最主要的流量渠道，我們做其他推廣的最終目的也是為了提升自然流量，其影響因素主要是通過優化標題，

調整上下架時間，優化屬性，以及櫥窗推薦等，而能夠迅速提升自然流量的動態因素則是點擊率和轉化率，保持店鋪的各種動態數據，自然流量才會向前發展。

活躍流量：活躍的短期內可以聚集產品人氣，提高銷量，比您去**拿到銷量更好，站內資源優先選擇，因為流量比較高。

除參與一些官方活動外，也可以自己的店鋪策劃活動，畢竟官方活動誰也不能上，給自己的店鋪活動策劃同樣可以快速提升店鋪銷售。

推廣量：包括直通車、鑽展、淘客推廣等，這些都需要付費，相對來說淘客是最精準的，直通車是性價比最高的，鑽展是最土豪的，

現在的淘寶體系付費推廣都是不可或缺的，流量多樣化也是必須的，鬼才擅長的領域就是直通車，這里主要講解一下如果提高直通車的引流能力。

一條引流表現在數據上就是展現的數量和點擊量，土豪們想要展示很容易，大量的熱詞，無限的高價，必然會大量的展示，

這只限於土豪和知名大品牌，一般的商家還是拼不起，我們要做的還是精細的引流。獲得機會展示，盡量抓住，形成觸角，

再進一步達成轉化，通過以下幾個方面來提高我們的直通車引流能力：

一是宣傳創意的要害

促銷創意是圖片和標題，這里主要說下促銷圖，占的分量比較重，首先消費者是通過圖片來看產品的，圖片必須具有突出的優勢，

這樣購買者可以產生點擊興趣，或者有價格優勢或者銷售優勢，這些都在搜索列表中顯示了內容，只要有能夠吸引購買者的點，

購買者就會點擊進去，進一步了解產品，促銷圖採用輪播測試的方式，通過幾輪測試來保留好的創意，那麼好的創意促銷圖應該具備以下幾點：

②圖像清晰度：這是一定要有的，圖像像素一定要高，模糊的圖像會影響觀看，讓消費者覺得產品便宜，清晰的圖像在視覺上會給消費者留下美感，第一印象不錯。

②畫面場景：純色背景或畫面場景圖都可以採用，背景主要是為襯托產品，如羽絨服配以冰凍的冷色調，讓消費者看到這款羽絨服產品時會有一種暖意。

c促銷信息：促銷要博得眼球，但不能喧賓奪主，要注意字體大小，占圖的空間不要太大，展示出產品或店鋪的最大效益點，買東西的人喜歡促銷，沒有人不喜歡佔便宜。

創造性賣點：主旨寶貝賣點，這是產品的核心競爭力，刺激消費者最直接的需求點，不會展示賣點的可以試一試省油寶的優化創意功能，

擁有多套精美模型，可快速生成多幅精美圖片，批量推廣測試。圖象可以多角度多方面的表現，不能過於單一，要有視覺美感，加上精煉的文字，

能在同類產品中突顯出來，這樣的圖象想不被點擊都很難。圖畫的設計定位，注重對周邊競爭環境的分析，盡量做到差異化，

以表現創意為主，揚長避短，向買家展示最有價值的產品。

二、找到自己的定位

關鍵字的卡位直接影響到對流量的獲取，左側位置和首頁前三個位置以及手機首條位置肯定是流量最大的位置，

除了競爭流量較大的位置外，要注意的是，對於自己的產品來說，一些產品基底承受不了這么大的流量，給你的流量是接不住的，此

時不要貿然去搶高位，通過高價卡上架也會掉下來。另一點是要注意同行產品的定位，卡位要保證自己產品的定位優勢，

對於價格戰和銷量明顯不相上下的產品，最好離家遠一點，不要正面進行對比，否則你的出現只會讓競爭者得到更多的點擊量；

其次是要注意圖片的差異，卡位前後的位置能夠對比突出自己的創意，這樣才能提高點擊量。

三是產品定價

商品的定價就決定了受眾群體，同樣是衣服的定價，幾十塊錢和兩百塊錢，那買的群體肯定不一樣，你是做低端還是做高端，

自己可以先去了解一下市場行情，淘寶搜索價格樹狀圖可以參考，大多數用戶喜歡的就代表你的機會比較多，

一般搜索排名前幾位的也都是在受眾最大的價位區間。而且產品價格也跟著是。

㈡ 【教你如何優化寶貝標題】

好的標題，可以讓用戶搜索的到，好的標題設計、選詞，可以讓寶貝的排名更加的精準展現？

很多人在運營店鋪的過程中都沒有一套有效的方法論，填寫寶貝標題就像填鴨式的填寫，關鍵詞的匹配度、相關性是不是熱詞，用戶的是否有對應的搜索習慣，不管三七二十一先加上去再說，等待在全部盲目的瞎改標題的時候，整個寶貝的權重也都打亂了，時間就是效率，如何快速的找到精準適合自己寶貝的標題，尤為重要！！

好的標題是打造爆款的鋪墊，如果標題和寶貝的相關性不密集，款式在好打造爆款也很難，先修內功，克敵制勝。

核心點：新品想要快速的打造爆款！

其打標核心就是買家有真實的購買需求！

在選詞和寫標題的時候，首先要注意這樣幾個基本的原則：

1. 必須用高度相關的詞

你要注意，這是一個非常核心的，但是往往被忽略的現實：還有太多的人為了能夠獲得更多的展現，去堆砌一些所謂的熱詞、大詞。

因為淘寶的流量基本已經到了一個瓶頸，所以能夠充分發揮流量價值的店鋪就會受到越來越多的關注，所以好的轉化、高的客單價、好的收藏等等，都很重要。

開淘寶店的都希望自家店鋪能順順利利，流量節節攀升，然而幾乎每一個賣家都碰到過流量下滑的原因，只有找到造成流量下滑的真實原因，才能有針對的制定解決方案，將下滑的流量挽救回來。小編聯合賣家組建了學習成長圈子，加裙前面幾位數三三零中間是八零七，然後是三八一，蓮起來就能找到了免費送你一套運營資料、店鋪插件而不相關的詞、弱相關的詞，在點擊率、轉化率、頁面停留時間、跳失率等等各項指標上，都有不好的影響。所以，必須用高相關的詞。

所以，尤其在最開始的時候，大家的店鋪都是從基礎比較差的，再加上碎片化分配的趨勢，所以不相關和弱相關的詞，大家都不用。

2. 標題要在保證相關性的前提下去考慮用戶的閱讀體驗

標題一方面給搜索引擎看，還有很重要的以免就是給用戶看，所以標題也會在某種程度上承擔著提高點擊率的重要作用。所以在寫標題的時候，為了保證用戶的閱讀體驗：

（1）不要堆砌關鍵詞，因為堆砌關鍵詞，不斷的重復某一個關鍵詞，不但不能帶來任何搜索權重的提高，反而會影響用戶的閱讀體驗。

（2）可以適當的加一些沒有搜索但是吸引點擊的「點擊詞」。

（3）前後要順暢

標題寫好了後，你自己讀一讀，不要有生澀感，讀完了就能夠清晰的知道這個寶貝的重要屬性是什麼。

3. 關於選詞

第一步：大家首先確定一下主詞主詞對於我們這個類目來講一般都選擇產品詞或者類目詞，比如可以是：連衣裙、高跟鞋、毛衣女、衛衣男……

第二步：需要確定長尾詞的用生意參謀選取長尾詞

㈢ 淘寶開店 如何選擇最優類目

一、通過賣家中心後台選擇精準類目
這個方法是最簡單的方法，賣家可直接在寶貝發布頁面，在「類目搜索框」進行商品關鍵詞搜索，選擇淘寶推薦的類目，從中選擇出最精準的寶貝類目!
二、通過淘寶指數選擇精準類目
舉例說明：小編以「羽絨服」為例，登錄至淘寶指數，利用淘寶指數特徵，輸入「羽絨服」進行搜索，並點擊「市場細分」進行查看，可以很明顯的看出「女裝>女士精品」類目分布最多，為精準類目。
三、通過淘寶網搜索選擇精準類目
該方法的操作比較簡單。賣家直接登錄至淘寶網，在淘寶搜索框中搜索寶貝關鍵詞，查看其中的「相關分類」，從中選擇最適合自己產品的精準類目。
四、通過第三方平台選擇精準類目
通過第三方平台選擇精準類目是指參考別人的發布類目，選擇精準類目。具體操作為：賣家在輸入自己寶貝的標題進行搜索，查找淘寶網和自己商品相似的寶貝，復制別人寶貝的鏈接，通過第三方平台查詢，找出精準類目！

㈣ 淘寶熱銷類目排名前十名是什麼 頁面在哪看

排名前十要看阿里指數的，上面會根據用戶的搜索習慣，統計出大數據，方便賣家做推廣的，還是很實用的。

㈤ 冬天開網店賣什麼最賺錢

1. 最好選擇沒有季節性影響的產品
一年四季都可以銷售，這樣的好處一方面避免季節性影響所帶來的淡旺季，另外一方面也不會有太大的存貨壓力。那怎麼去判斷一個商品是不是這種季節性商品呢？很簡單，用阿里指數一看就能看出來了。
打開後，你在搜索框裡面輸入你想要查詢的產品詞（你想選擇的類目），比如說：帆布鞋這個關鍵詞。
然後你看行業大盤，下面有一個小三角，你拖動，拖成一年的數據（我這個應該是瀏覽器的問題，無法拖動），然後你就可以看到一年的數據情況，如果有明顯的波峰和波谷，那說明就是有季節性的影響，否則就沒有。如果你想學習開店技巧可以來這個群，首先五五三，中間是七五八，最後是八七八，裡面有資料可以領取學習。
對於小微創業者來講，我的建議是盡量在最開始創業的時候，選擇這種受季節性影響比較小的類目。
2. 最好做重復性消費的商品
你必須承認，作為小微創業者，因為資金、資源等方面的限制，不管是免費流量還是付費流量，以後獲取的成本會越來越高。因此，能夠充分的利用好每一個老顧客就成為很重要的事情。如果做那種一次性消費的商品，那麼你就要不斷陷入到去獲取新客戶的循環當中，這樣做一方面很累，另一方面也耗資源。
而重復性消費品的好處就是：只要你的產品是沒有問題的，做好老客戶營銷活動，就能夠持續不斷的最大限度的去挖掘老客戶的終身價值。比如說零食，寵物用品，母嬰用品等等，這些都屬於重復性消費品。
做這類的商品的時候，你必須維護好每一名老顧客，別怕少，從第一個開始就用心的去維護，有你擅長的、習慣的溝通工具，經常地跟用戶去溝通。
3. 更容易去提煉差異化賣點形成小而美的非標准化商品
對於標准化商品來說，因為是透明的，價格透明、產品形態透明，所以一般情況下標准化商品的市場最終都將會屬於那些實力雄厚的，尤其是有線下供應鏈優勢的傳統企業。比如電器等3C產品就屬於這種類型。並且這種產品因為是標品，所以你在很大程度上很難從產品本身去提煉差異化賣點，也很難形成小而美。
而非標准化產品在這方面的彈性就會比較大，比如服飾類目、鞋子、包包、飾品類目等等。就比如說曾經很火的專賣紫色元素女包的「紫魅」，就通過顏色形成了精準的定位，提煉了差異化賣點，也在一定程度上形成了「小而美」。
還有，我曾經看到過一個C店，這個店鋪所有的寶貝都是星座屬性的，雖然賣的雜了一些，衣服鞋子都有，但是星座屬性的特徵是非常明顯的，也是一種小而美。
4. 有沒有穩定的貨源供應
在做之前，你一定要了解清楚貨源能否保證穩定的供應，因為最開始的時候，作為小微創業者而言，你很難做到自己囤積大量的貨。所以，這時候你就要有一個穩定的靠山，那種隨著季節變化或者隨著時間變化，淘汰太快的產品有時候也是不適合的，最好能有一個相對穩定的供應鏈。
但是你會發現，這個跟上一個是沖突的，因為非標准化的東西就是屬於比較容易斷貨的，而想穩定，就要是標准化的東西，可以大批量生產，囤積一段時間也沒問題的。所以關於這一點，一方面你要自己在這兩者之間找到一個平衡點。第二就是，在小而美的打造上應該從更創新的維度上去出發。
5. 能夠有較好的利潤率的產品
別談什麼戰略性虧損，別談什麼價格戰，在很大程度上，那絕對不是小微創業者能夠玩兒的。你作為小微創業者，做生意就是為了賺錢，做一單就要賺一單的錢。所以，要在合理的范圍之內，實現你的利潤最大化。所以，你選擇的產品最好能夠有較好的利潤率，這也是為什麼在前面提到，盡量去做非標准化的產品，因為標准化的產品利潤都是透明的。
然後不要做客單價太低的產品，比如有一些產品，客單價才十幾塊錢，這樣的話，你會做得很累。我有一個朋友，做襪子，基本客單價都在15塊錢左右，每天累的夠嗆，一個月下來也就賺個五六千塊錢。每天光打包都要打到吐血。而我另外的一個朋友，做得是家庭洗牙器，每一單的利潤在100多塊錢，一天基本賣個五六單是沒什麼問題的，自己一個人搞很輕松，一個月下來，能有差不多兩萬的利潤。

㈥ 如何給產品寫出吸引人的標題

如何給產品寫出吸引人的標題
我們都知道，標題很重要，標題中的關鍵詞很重要，因為不管是付費推廣還是靠自然流量，一個好的標題不僅能讓店鋪流量提升200%，還能節省大部分的推廣資金。因為買家在逛1688的時候基本不會漫無目的的，他們會根據自己的需要在1688搜索里進行搜索，這時候標題的關鍵詞就起到了決定性的作用。那麼，我們就通過一個案例告訴大家，如何通過標題優化讓店鋪流量提升200% 呢？

第一步，我們按照六步構詞法構造關鍵詞庫

首先，我們先按照屬性、品牌、用途、材質、促銷，地域等6個分類來構造長尾關鍵詞，這就是所謂的六步構詞法，通過這6個分類基本上可以全方位的覆蓋關鍵詞的每一個組成了。春天快到了，又到了雪紡衫爭奇斗艷的時節，我們就以一款雪紡衫作為案例，跟大家仔細講一講雪紡衫的長尾關鍵詞如何組成。

1、屬性一般指的產品的構成屬性，比如他的大小，長短，厚薄都是他的屬性，從屬性方面來講，對於雪紡衫，可以用長袖雪紡衫，無袖雪紡衫等作為長尾關鍵詞；為了加深大家的記憶，順便給大家多列舉幾個案例，比如對於U盤可以用4G U盤；對於飲料，可以用500ml果汁；500ml蘋果味果汁等等；

2、品牌大家都很熟悉，從品牌來講，可以是秋水伊人雪紡衫，ONLY雪紡衫；如果是沒有品牌的雪紡衫，也可以用明星同款，品牌同款、電視電影同款、綜藝節目同款等方式來表現品牌。比如鄧紫棋同款雪紡衫；比如春晚同款雪紡衫；比如歐時力同款雪紡衫；比如來自星星的你同款雪紡衫；比如韓國東大門同款雪紡衫等等。

3、關於用途，服裝的用途就是穿，比如他的穿著場合，如打底衫；比如他的穿著用戶，如女士雪紡衫，童裝雪紡衫那麼，比如他的使用感受，如穿的美麗，穿的舒服就是他的用途。比如什麼叫穿的美麗呢？修身，定做都是他的用途，而穿的舒服，比如寬松，休閑等等；另外用途也可以用買家的穿後感來展示，比如顯瘦，性感，可愛，氣質，知性等等，表示穿了這件衣服之後很顯瘦，很性感，很可愛，這些也可以來構成雪紡衫的長尾詞，比如修身雪紡衫，休閑雪紡衫，性感雪紡衫，可愛雪紡衫等等。

4、對於雪紡衫來說，雪紡二字已經指定了他的主材質，但是我們可以用他的設計來體現他的亮點，比如印花雪紡衫，蕾絲拼接雪紡衫，比如大V領雪紡衫，立領雪紡衫，燙鑽雪紡衫等等。

5、我們的買家都希望挑選到價美物廉的商品，所以很多時候他們會用「清倉」，「包郵」，「爆款」，「廠家」，「新款」等字眼去搜索，一個包郵對於買家的吸引力非常重要，所以每次的包郵大促總能吸引來不少的新買家就是這個道理啦，所以大家能包郵就必須在標題上寫上「包郵」二字。另外大家也可以記住一些組合，到時候在標題上使用就可以了，比如2014年新款，廠家特價包郵，爆款熱賣，新品包郵，清倉包郵等。

6、對於部分1688的買家來說，他們認為，地域和質量成正比，比如杭州四季青的服裝非常好，廣州沙河的牛仔褲最多，韓國東大門的設計比較前衛；所以買家們也會通過地域的方式來挑選廠家；另外還有一部分的買家希望可以找到附近的批發商，這樣進貨時間縮短了也有助於產品的迭代更新，因為公司名一般包含地域性，所以我們可以在設置標題的時可以盡量弱化這一塊

屬性

品牌

用途

材質

促銷

地域

描述

屬性一般指的產品的構成屬性，比如他的大小，長短，厚薄，容量都是他的屬性

品牌不僅包含注冊的品牌，也包含明星同款，品牌同款、電視同款、節目同款等

服裝的用途就是穿，那麼穿的場合，穿著用戶，穿後感受等等都是他的用途

材質不僅包含構成服裝的材質，還包含設計賦予他的材質

工廠的一些促銷方式，比如清倉，包郵，新款，爆品，廠家，特價等等

地域性可以體現供貨實力，不過因為公司名一般包含地域性，所以標題可以弱化

案例（以雪紡衫為例，將案例加上雪紡衫即構成長尾關鍵詞）

長袖雪紡衫；長款雪紡衫；雪紡開衫；

鄧紫棋同款雪紡衫；春晚同款；來自星星的你同款雪紡衫

修身打底雪紡衫；性感顯瘦雪紡衫，休閑氣質雪紡衫

印花雪紡衫，蕾絲拼接雪紡衫，大V領雪紡衫

廠家清倉包郵雪紡衫，2014年新款雪紡衫

杭州四季青雪紡衫，韓國大東門雪紡衫

拓展

有時候我們在選取關鍵詞的時候，我們會比較困惑，比如對於工作服來講，防靜電到底是屬性還是用途呢？比如使用後帶來的一系列反應就是用途，其他針對產品的描述都是屬性。比如加厚羽絨服就是屬性，而保暖羽絨服就是用途，保暖表示穿後保暖，所以是用途

第二步：通過搜索來分析買家的購買心理

其實，我們按照買家的思路可以在想一些關鍵詞，如果不知道怎麼去理解買家的思路，我們可以用阿里搜索和阿里指數來輔助我們做一些判斷。

比如我們在1688上面搜索雪紡衫，我們可以看到他有一系列的屬性，比如袖長，風格，領型等等，這個可以幫我們補充單純的六步構詞法的不足，另外我們重點需要關注的是」您是不是要找：」這一串的長尾詞，這些長尾詞是買家日常搜索中比較常用的一些搜索文案，我們在構造關鍵詞的時候就一定要把這些詞語添加到我們的關鍵詞庫裡面去。
另外，我們還可以通過阿里指數來構造我們的關鍵詞庫。首先我們輸入雪紡衫可以知道雪紡衫究竟屬於哪個類目，這個非常重要，因為搜索引擎會判定標題是有效的重要因素就是關鍵詞所在類目和屬性類目是否一致。當用戶在搜索雪紡衫的時候，系統會自動調取該類目下的產品；如果你的分類選錯了，基本上你的標題優化也就白做了。

當然，講到分類這一塊，就不得不說到相關性，比如雪紡衫是屬於服裝這個大類目下的，所以公司名盡量要包含服裝這個關鍵詞，比如XX服裝廠；而有的貿易公司就開始不平了，說我們公司名就沒有服裝這個關鍵詞，我們是XX貿易公司，現在的系統經過改善也是可以提取到的，不過建議大家在主營產品這一塊一定要寫上至少3個關鍵詞，比如雪紡衫，連衣裙，最好是一個大的分類，不要單純一個服裝簡單概括就結束了。

第三步：巧用阿里指數來選取優質關鍵詞

從阿里指數輸入我們前面構造的關鍵詞，我們可以查看這個關鍵詞最近7天和最近30天的熱搜榜，轉化率榜單、上升榜和新詞榜。一般建議大家看最近7天的數據，因為用戶的搜索習慣是不斷變化的，長尾詞變動還是比較頻繁的，大概一到兩周優化一次比較合適，當然熱詞當然不會變，比如T恤，衛衣，連衣裙，雪紡衫這些詞這里就不講了。

我們重點需要查看的是熱搜榜和轉化榜，通過熱搜榜單，我們可以找到這個類目下最近的熱搜詞，就是用戶搜索量最大的那些詞語，而通過轉化率榜單，我們可以找到這個類目下的成交詞，就是用戶通過哪些關鍵詞最後成功下單的，這2個榜單對我們後面組裝關鍵詞非常重要。

我們前面也通過六步構詞法和搜索找到了產品的長尾關鍵詞，哪些才是比較優質的關鍵詞呢？一個優質關鍵詞必須具備兩個條件：一是要有一定的搜索量，至少要保證有100人次的搜索，否則流量太低的關鍵詞也沒有優化的必要；第二個是要保證這個關鍵詞搜索的商品數量盡量少。我們可以通過這2個原則來篩選我們前面構造的關鍵詞庫，把符合這2個標準的關鍵詞找出來。

對於5A店鋪，我們直接從熱門關鍵詞開始做，而對於新店鋪，則需要從冷門關鍵詞開始做，不要一上來就想吃個胖子。新手最先開始優化關鍵詞要選擇從下到上的方式來做關鍵詞，從阿里指數熱搜榜和轉化榜選擇2-3個排名最靠後的關鍵詞進行優化，等流量做起來了，有了詢盤和訂單後再慢慢的往前做，這是因為排名靠後的關鍵詞很多人都不願意去做，因為做了也沒有多少流量，但是對於新店鋪而言，蒼蠅腿也是肉啊，所以這些關鍵詞的競爭比較小，等有了成交額，這幾個冷門關鍵詞做到第一的時候就可以考慮往熱門關鍵詞優化了。