品牌折扣女裝店應該這樣賣衣服

❶ 品牌折扣女裝店的衣服風格定位應該怎麼做

首先要做好市場調查。知己知彼才能百戰不殆，很多店主都會忽視這個問題，一般店主們只是單憑簡單的判斷就決定了賣怎麼樣的女裝，什麼風格流行就選擇什麼貨源。其實單憑店主個人的判斷是不夠客觀的，特別是實體店，要考慮到周圍的人群年齡、喜好，還有周圍服裝店鋪的分布、種類、大概銷量情況，盡可能得到更多的信息，對店鋪服裝定位就越有利。如果不進行市場調查，那很大意義上就是在拼店主的運氣與意識，服裝定位就越難做到位。
當從市場調查得到數據後，就可以從幾個方面明確服裝定位。一是衣服的檔次，從周圍地域目標人群的消費水平決定衣服檔次低端、中端還是高端。二是年齡段，大齡女性和年輕女性的差別是非常明顯的，一個喜歡雍容大氣，一個喜歡時尚美麗，根據人群分布選擇最合適的年齡段。三是衣服風格，甜美風、復古風、簡約風等，主要看周圍人群的喜好。經過三個方面的綜合定位，服裝定位也就出來了，之後就按衣服定位購進相應的貨源，這樣的定位可以很好地為店鋪發展打下良好的基礎。

❷ 品牌折扣女裝店，如何把同樣的衣服賣出更高價格

社會上的市場是供大於求的，但絕對不是完全的買方市場。品牌折扣女裝店開門做生意，價格是掌握在店主手中的，而顧客只有選擇買與不買的權利。很多時候賣衣服也講究門當戶對，好產品，薄利銷售，不一定能讓消費者滿意，有時候反而是降低了衣服的檔次。那麼究竟如何把同樣的衣服賣出更高的價格？
一，選對位置。同樣的一瓶水，在人人樂，沃爾瑪，只能賣1.2-1.5元；但如果在火車站附近卻是2-3元；在旅遊景區卻可以賣到3-5元等等。好的位置直接提升了物品的價值，所以服裝店也一樣，我們就應選客戶需要的地方，客戶方便的地方和優質客戶多的地方。位置選得好，賣的衣服價格自然可以高些。
二，裝飾。店鋪裝飾得好，衣服才會顯得更有價值。同樣的衣服，裝飾好了，價格可以高出不少。一般的裝飾有櫥窗、形象牆，燈具、貨架、掛畫、背景音樂等基本的裝飾點，有條件的店鋪還可以對牆面、天花板、空間布局等進行改善。好的裝飾的效果是顯而易見的，可以使店鋪提升檔次，衣服也華麗好看。在有品位的店鋪里，價格高一些，顧客也不會覺得有什麼不妥。
三，越專業，越有特色，越暴利。同樣是一個方向，當在一個點做到優秀，價格也就隨之上漲。順豐快遞做到了，發展迅猛；周黑鴨做到了，銷量喜人；OPPO手機做到了，大受歡迎。服裝也是如此，很多服裝店專賣外貿原單，專賣旗袍，專賣連衣裙，只要做出特色，就一定會暴利多銷。普通女裝品牌可能只有十幾款連衣裙，但我們做到上百款，就說明了我們更專業，更有特色，價格也就可以定得高一些。

❸ 品牌折扣女裝店的促銷活動要注意什麼細節

當店鋪要舉辦什麼促銷活動的時候，店主們最喜歡討論的話題：就是促銷活動形式。店主們通常會互相問，最近什麼活動效果比較好之類的，你一言，我一語，氣氛十分熱烈。其實，要舉辦一個成功的促銷活動，店主們要關注的絕對不僅僅是促銷形式，只有一個促銷點子是遠遠不夠的。
店鋪活動氣氛也是需要好好關注的。活動舉辦之前，店主就應該好好設想一下，店鋪的裝飾，擺設，活動道具是不是還不夠，對於整體的氛圍是不是還冷淡了些。如果不夠充分，就應及時調整，否則活動氣氛不到位，顧客的購買慾望也會大大減小，促銷形式再好效果也會大打折扣。
陳列主推同樣需要店主的精心准備。單靠陳列方式，就能改變服裝店的形象。把促銷的商品堆積起來，凸顯其存在感，顧客自然會聚集過來，有效的陳列對顧客能達到就像磁石般吸引力的效果。當然，如果是雜亂無章的陳列，衣服也就不夠吸引人，銷量自然也上不去。促銷活動自然也少不了精心的陳列，這樣才會錦上添花。
促銷活動的話術也是需要准備的一個點。活動期間，員工該怎麼說，怎麼宣傳，對活動的進行也是一個重要齒輪，不可或缺。太復雜的促銷形式，有時候連員工自己都會繞不過來，所以活動前對員工的培訓安排也就尤為重要了。試想一下，如果員工講解不到位，那活動也許就會亂成一片，誰都不會想看到好好的一個活動變成亂糟糟的菜市場。

❹ 品牌折扣女裝店如何做好活動營銷

關於如何做好營銷就不免成為了許多店鋪日思夜想的焦點。節假日的活動常常是店鋪營銷的重頭戲，幾乎沒有什麼節日是不可以用來營銷的。從目前服裝行業營銷工作做得好的例子上看，要想營銷工作做得好，就必須遵循幾個策略。一是功效優先策略，優先考慮衣服的質量和功效優化，這樣衣服才能經受住市場的長期考驗。二是價格適眾策略，合理地安排對營銷有利的價位，讓衣服所定位的人群都能接受，產品的價位也要和同類型的眾多產品的價位相當。三是刺激源頭策略，刺激消費者的購買慾望，就是將消費者視為營銷的源頭，通過營銷活動，不斷刺激消費者購買需求及慾望，最大限度地服務消費者。這樣的營銷，成功幾率才會更大。

❺ 開品牌折扣女裝店需要注意什麼細節

現在很多人都想開個服裝店創業,但是想要成功並不是那麼容易的,盲目進入市場很可能導致血本無歸,我們要想成功必須了解流程才行。開服裝店我們首先要知道的就是開店的流程和相關證件的准備,知道這些我們才能有條不紊的去一步步實施。今天北京惠品服飾就來分享最全的開服裝店流程，供大家開店參考。

一、相關證件辦理流程:

首先是准備你所租店面的租賃合同(復印件)、房屋產權證(可用復印件)、身份證(復印件)、登記照片四張到所在地工商局填寫相應表格辦理《營業執照》,一般情況下只要七個工作日左右,辦好營業執照後再到稅務局(國稅、地稅)去辦理《稅務登記證》,由稅管員為你定每個月的應繳稅額(一般是根據你門面的地理位置和大小),由於地域不同具體數額可以咨詢當地工商部門。以上方式為辦理'個體經營'。杭州現在簡單了,三證合一,就一張紙,地方不一樣,可能稍有差別的。

一般來說,很多服裝店都是不用營業執照的,我自己開了很多街店,都沒有執照的,工商也不能查的,老汪覺得不是有特別用途,不用去辦。

二、前期准備:

1:是確定賣什麼服裝。

2:是考察你當地市場,對你打算賣的服裝做一個深入的市場調查。包括市場飽和率、市場購買力、店鋪的地理位置、進貨渠道等等。

3:是資金預算。比如對店面的租金、店面的裝修費、店面初次鋪貨計劃資金;進貨的差旅費用、流動資金、聘營業員費用、稅收等一些的費用做一個盤算,然後再進行行動。

三、開什麼樣的店:

倘若問你到底想開什麼服裝店時,你能馬上答嗎?要是還沒個譜,一會兒想開外貿店,一會兒又想開品牌加盟店,一會兒又想開個童裝店,心中像有15個吊桶般地七上八下的話,以下的建議,提供給你做參考:

①若你渾身充滿創造力,內心熱情如火,外表光芒萬丈,可考慮經營時尚先鋒店,創

造流行趨勢,做個時尚先驅

②若你酷好精緻有品位的物品,女裝精品店、精品服飾店,品牌專營

③若你極度敏感,有愛家、戀家情結,童裝店是個好的選擇

④若你常常跟著感覺走,時時設身處地地為人著想,外貿服裝,平價服裝店會是一個好的選擇

如果開到商場里,建議到各大商場先進行調研,觀察、詢問什麼服裝好賣?什麼品牌暢銷?代理品牌服裝要和廠家進行談判,代理費、宣傳促銷費、鋪貨和退貨制度等問題,自己進貨開到街道或商場、超市裡,確定要選擇的服裝對象定位,風險很多,最大的危險是由於自己的盲目產生的產品積壓問題。

另外,還須思考個人性格特徵、興趣,清楚手頭上握有的資金數目後,進一步了解你所要開設的店面,是否因為業態屬性不同,需有特殊能力,如:業務開拓能力、表達能力,並對即將投入業種的適應度做逐一評估,如工作時段、工作時間長度及工作進行方式。建議在尚未決定開店業種時,應多參與微學院這樣的服裝社群,聽聽不同業種的聲音,並親自聽聽開店的酸甜苦辣。

四、用什麼方式開店：

是單打獨斗,自己開店?或是邀親友合夥?抑或是入駐加盟體系,由總部提供開店資源?老汪認為,若所開設的店面,與過去工作經驗有關,並有一定的銷售能力的,可考慮獨立開店。但若無經驗,選擇合適的加盟體系,從中學習管理技巧,也不失為降低經營風險的好方法。此外,合夥投資開店,日後須有面對股東意見分歧與權責劃分的勇氣。合夥最好避免2人組合,而以3人為佳,最多不超過5人。具體服裝店合夥指南,之前老汪的文章有提過,回看前面的文章就可以了。

五、開店前斟酌哪些投資要素：

開店前應進行充分的調查，沒有調查就沒有發言權。店鋪所在地人口發布情況,附近聚集的單位性質、工作性質,本區域消費能力、習慣,有無同類店鋪,若有,要調查其生意好環。越深入了解目標客層,在店鋪定位時便愈能投其需要與喜好。

對於轉讓的店鋪切勿輕率接手,有的人一看見某某店鋪轉讓,覺得其門面不錯,價格也不貴,便貿然接手,殊不知開店之後才發現目標市場太小,甚至造成'無人上門'的窘境,但為時已晚。若你平時細心觀察,有時便會發現某店鋪上經常都寫著轉租二字,老闆換了一個又一個,說明都沒賺到錢。

相反的情況是:有的店鋪幾年來一直沒有改變,這說明該店有生意可做,有錢可賺,其選擇是正確的。

六、商圈調查:

①店鋪周圍環境如何

環境的好壞有兩種含義：

一種含義是指店鋪周圍環境狀況。比如有的店開在公共廁所旁或附近,不遠處便是垃圾堆、臭水溝或店門外灰塵飛舞,或鄰居是怪味溢發的化工廠等,這便是惡劣的開店環境。

另一種含義指店鋪所處位置繁華程度。一般來講,店鋪若處在車站附近、商業區域人口密度高的地區或同行集中的一條街上,這類開店環境應該具有比較大的優勢。另外,三叉路口、拐角的位置較好,坡路上、偏僻角落、樓屋高的地方位置欠佳。

② 交通條件是否方便

顧客到店後,停車是否方便;貨物運輸是否方便;從其他地段到店乘車是否方便等。交通條件方便與否對店鋪的銷售有很大影響。

③ 周圍設施對店鋪是否有利

有的店鋪雖然開在城區幹道旁,但幹道兩邊的柵欄,卻使生意大受影響。因此在選擇臨街鋪面時,要充分注意這點。如何選擇呢?典型街道有兩種:一種是只有車道和人行道,車輛在道路行駛,視線很自然能掃到街兩邊鋪面;行人在街邊行走,很自然進入店鋪。但街道寬度若超過30米,則有時反而不聚人氣。據調查研究,街道為25米寬,最易形成人氣和顧客潮。另一種典型街道:車道、自行車和人行道分別被隔開,其實這是一種封閉的交通,選擇這種位置開店也不太好。

④ 服務區域人口情況

一般來講,開店位置附近人口越多,越密集越好。目前很多大中城市都相對集中形成了各種區域,比如商業區、旅遊區,大學區等,在不同區域開店應注意分析這種情況。

⑤ 目標顧客收入水準

在富人聚集的地段開設首飾店、高檔時裝店便是瞅准了目標顧客高收入這一特點。城市周邊建設的各種商業別墅群或有檔次的小區,都是富人聚集的地方。

影響開店位置的因素很多,因素也千差萬別。為什麼有的偏僻小巷的店鋪生意年年興隆,而有的繁華地段的店鋪經營艱難,這正應了一句哲語:具體情況具體分析。位置的好環,是相對的而非絕對的。生意的好壞不僅僅取決於店鋪位置,還與店鋪經營內容、經營方式、服務、形象均有密切關系。開店,絕非跟著感覺走就萬事ok,只有理性和感性合二為一,才能成功。

北京惠品服飾

❻ 品牌折扣女裝店有什麼開場白技巧

顧客在進入一家店鋪後，店員應該掌握好開場白的技巧。開場白必須直接、快速地切入正題。開場的技巧是銷售「新」的產品或特色，對於新產品顧客會產生好奇心，會有較強的傾聽願望，店員要不斷將賣場的產品表達出「新」來，將所有表達的東西呈現出來，促使顧客對新產品的認知，這點對於開單幫助是很大的。

❼ 有什麼實體品牌折扣女裝店銷售方法

開場白的技巧
顧客在進入一家店鋪後，店員應該掌握好開場白的技巧。開場白必須直接、快速地切入正題。開場的技巧是銷售「新」的產品或特色，對於新產品顧客會產生好奇心，會有較強的傾聽願望，店員要不斷將賣場的產品表達出「新」來，將所有表達的東西呈現出來，促使顧客對新產品的認知，這點對於開單幫助是很大的。
營造熱銷氣氛
營造熱銷的氣氛是因為人都有趨向熱鬧的特點，對於熱銷都有充分的好奇心，這也是良好的銷售時機，因此店員需要適當營造熱銷氣氛。除了接待的顧客以外，還應利用好正在拍照、攝像、開單的顧客來製造話題，通過語言表達來實現熱鬧氣氛。
心態決定行動
優秀的店員會善於尋找店鋪的優點，尋找會給顧客帶來好處的優勢，不成功的店員往往會找店鋪的缺點來安慰自己，允許自己不斷失敗。進入店鋪的顧客都是潛在顧客，都存在成交的可能性。如果能夠把握住機會，除了正常銷售外，完全有可能開發出顧客的消費潛能，購買部分配件，無形中產生附加利潤。
運用人性的弱點
聰明的店員要學會運用人性的弱點促成銷售，絕大部分人希望多賺，少花錢。贈品可以很好地滿足顧客多賺的心態，人的弱點會認為獲得的贈品是「不要白不要」，獲得贈品就是多賺了。少花與多贈的心態是相互對應的，利用促銷、打折、免費都可以使顧客少花錢，從而極大地刺激顧客的消費慾望。

❽ 品牌折扣女裝店如何經營出自己的特色

服裝店產品獨特性
很多服裝店的特色就是自己經營的產品，「貨賣獨一家」是可以賺錢的關鍵秘訣。經營服裝店要做到自己的服裝在一定區域內要是獨特的。比如說，在同一個服裝城裡，自己的服裝要有自己的特色，不和其他賣家一樣。或者在同一條步行街上，自己的服裝要有自己的特色。做到這樣，就可以避免同質化競爭導致的價格惡戰。
關注服裝店顧客的真實需要
顧客是服裝店生存和發展的根本。店鋪的特色一定要從顧客的實際需要出發。服裝店只有了解顧客的需要，才能讓他們滿意。開服裝店，要做到把自己看成是顧客的朋友，站在顧客的角度將心比心，同時傾聽顧客的聲音，集思廣益，全方位的去了解顧客的真正需要。可以說，了解顧客需要是開店的第一步。
服裝店把握潛在的服裝銷售良機
很多時候，生意的成功在於是否能夠掌握潛在的良機。服裝店在平時要善於選擇適當時機，調查顧客預定購買的物品以及購買時間，這樣在銷售上就方便了。很多銷售案例里，爆款服裝的產生就源於服裝店主能夠及時把握潛在的銷售良機，先發制人。比如，世界盃期間，加入世界盃元素的服裝被搶購。這些商機的把握總是先入者贏得利潤，後覺者跟風時也難以吃上一口「蛋糕」了。
服裝店用服務追求合理的利潤
經營特色服裝店目的就是追求合理的利潤，開服裝店，目的就是嫌錢。不能單憑賣的方式一味地去吸引顧客，而是應以更好的服務內容去獲得正常的合理的利潤。然後從正常的利潤中，取出一部分再投資到整體事業中，以便長期性地對顧客提供更完美的服務以及更佳的商品。