教育機構招生馬甲

① 教育機構一般都是怎麼做宣傳和招生的求介紹

方式多種多樣，如發送傳單，網上打廣告，或者通過舉辦活動招生和宣傳等等，也可以去osoke課搜搜看看，可以免費給教育機構做展示的。

② 教育機構是如何招生的，你知道嗎

傳統的招生方式主要有：地推、發傳單、燈牌廣告、網站seo、sem等。其中地推、發傳單主要是拉人去上體驗課為主，廣告和seo之類的投入比較大。在過去，機構用這一套去招生就足夠保持新鮮生源的加入了。但是隨著網路的發展和網路廣告的興起，線下成本越來越高，效果也越來越不明顯。那是不是說明這一套不行了呢，當然也不是，只不過我們的手法也要跟著時代一起變化。

最後，教育機構雖然是商業性質的教育，但是本質依舊是教育，機構要以人為本，用心辦學，樹立良好的口碑，自然不愁招生

③ 培訓機構如何招生

1.製作自己的機構頁面，比如智慧廳頁面、六達的個人空間頁、博客 。

2.網站合作（目前和六達網合作）。

3.論壇營銷 ，類似於在豆瓣里，進行營銷宣傳。

4.去網路貼吧、網路知道等宣傳招生。

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什麼是培訓機構

培訓機構，以學歷教育或成人繼續教育為目的的教育培訓機構需要有場地的要求及師資的要求，需要教育主管部門給予認證並且取得社會力量辦學資格方可營業，其培訓課程價格需要核算並報教育部門批准，增加課程或改變收費需要向教育部門申請並獲得批准後才可改變。

參考資料:網路-培訓機構

④ 教育機構招生方式哪個好

教育機構招生，比較好的招生方式有以下這幾個：

1.轉介紹招生：進行「老帶新」的招生活動，由老學員向機構推薦新生，無論是否最終報班，都對老學員給予獎勵，以此激發轉介紹的積極性。
2.微信招生：主要從三個方面入手，一是藉助微信群與家長保持互動，拉近距離；二是運營公眾號，宣傳機構品牌；三是在朋友圈內對傳播教育正能量，活動家長好感。
3.地推招生：地推方式除了比較常用的發傳單外，還可以通過擺宣傳台、現場試聽咨詢、留下聯系方式即可獲得禮品等方式來進行。
4.公開課招生：這個比較適合暑假招生，公開課的老師，一定要選好，最好在培訓行業有一定的地位，能夠用教學實力說服家長。
5.藉助網路推廣工具招生：可以在網路上搜索招生軟體，找到一些免費或者收費比較合理的招生軟體進行試用。

⑤ 教育培訓機構招生有哪些途徑和方法

教育行業競爭激烈，生源很不好招，教育機構發展至今積累了很多招生方法，一般分線上線下兩大類。下面簡要介紹教育培訓機構招生的方法。

線下：以地推為代表

聘請發單人員到學校門口、人員密集的大型商超、中高檔社區內、大型活動現場等地向精準目標客戶群體派發傳單、招生簡章，結合一些小禮品、資料書，形成有效收單，對於有意向的客戶，後期可以邀約免費體驗活動。

線上：以SEO、SEM和微信招生為主

1.SEO

SEO指的是搜索引擎優化，作為引流的常規手段特點是內容具有長尾效應。機構做SEO可以搭建自己的網站，然後持續優化，把網站搜索關鍵詞的排名做上去，在選關鍵詞選擇行業大詞的前提下，還要搭配一些長尾的詞。

教育行業的競爭激烈，自建網站這種SEO競爭同樣激烈，這個事情是個長期活，但做好了能夠獲取源源不斷的免費搜索流量。而由於這個特點，應該同時做SEM。

2.SEM

為搜索引擎營銷，簡明的來說，就是在搜索引擎競價投放廣告，針對關鍵詞寫創意進行投放，匹配關鍵詞按點擊收費，這種方式的優點在於獲客直接快速，缺點是營銷預算需要合理分配到各個關鍵詞，競爭激烈，預算把控難。

盡管上述兩種方式競爭都激烈，但是獲客的邏輯明確有效，不能放棄投入。

3.微信招生

微信坐擁10億活躍量，又是社交軟體，我們基本上每天都會在上面花上幾個小時，微信招生可以通過小程序在微信朋友圈交互活動來呈現，親友拼團、親友點贊、優惠活動等活動，也可以通過體驗課、低價課作為引流課，在配合公眾號、朋友圈、微信群、個人號作為配套的招生營銷玩法。

短書小程序能夠為機構提供體驗課、拼團的招生營銷玩法，配合微信機器人、AI微課、社群等功能，實現低成本招生。

⑥ 現在的教育機構一般都有哪些常見的招生方法

教育機構常見的招生方法可以分為線下和線上兩種，線下主要以地推、傳單、廣告（路邊廣告，燈箱等）為主，特點是銷售線索明顯，轉化效果好，但成本實在是太高了，因此每個機構都需要根據自己的預算做好成本控制；線上主要以傳統的方法以SEM和SEO為主，前者為競價廣告，關鍵詞出價，按點擊收費，這塊內容的競爭比較激烈，後者為搜索引擎優化，分站內和站外兩種，站內很好理解，就是自己搭建一個網站，例如，新東方、學而思，都有相應的站點，根據想要佔領的行業去進行站點和頁面的優化，SEO的特點是主要投入是人力，估計配置1-2個推廣人員就足夠了，主要是寫文案（短文案、長文案），渠道可以從知乎、知道等地方入手，這個方法的見效沒有SEM那麼快，內容具有長尾效應，但不用額外花錢，成本可控。
微信推廣是目前比較新，效果也比較客觀的一個招生渠道。渠道意味著有很多種玩法，每一種都有各自的特點。
以短書線上教育平台的招生玩法為例。可以從體驗課和拼團入手進行招生。
低價體驗課線下也有，就是觸達的家長、學生數量沒有像線上那麼多，另外場地、宣傳物料等也都是成本，因此線上體驗課具有流量和成本的優勢。
拼團是一個比較成熟的玩法，低價課拼團、拼團分銷、高價課團購，需要注意的一點是拼團活動要吸引新老用戶自行傳播，選擇課程時候，要選擇教學質量、口碑都很好的課程。

⑦ 求教育培訓機構有效的招生方案

說起比較有效的教育培訓機構招生方案，很多人第一反應就是地推了。地推包括發傳單、講座、辦地面活動等等。

現在很多機構在進行地推時，總是覺得傳單我發了就好了，不去考慮付出人力物力之後收回的效果。

建議在每一次地推中，機構做好地推漏斗，比如我派了多少人、多少張傳單、在多大的一個范圍內，最終收到的咨詢或者成交有多少，只有做好這些統計，才能為下次地推總結數據，更好去做資源安排。

除了線下地推，還有線上的多種招生方式，討論最多的就是公眾號朋友圈群這社群招生三件套，建議機構交給專業的人去做運營，而且一開始不要太急切去做推廣，不然會引起用戶反感，比較有效的方式是先打造一個能給家長、學生提供幫助和干貨的ip，再去做後續招生宣傳。

⑧ 6種教育培訓機構招生技巧，你都知道了嗎

• 我們做招生活動，不僅僅要依託好的招生工具，其實更要思考的是我們怎麼招生才能把我們的招生活動做好。

• 明白自己的招生定位。首先，確認自己要招的學生屬性是什麼？家長需求是什麼？例如：你是一個藝術培訓類的學校，那你招的學生家長就是對生活有所要求的家長。而這堆家長的需求就是培養孩子藝術氣質而非10天學會一種舞蹈。所以你的對外文案展示就不一樣。

• 採取線上線下方式共同發力。線上招生是目前越來越多機構選擇的招生方式，那麼選擇合適的招生工具。我之前一直用指學針模板，雖然平台不小，但是banner圖片都需要自己提供，發布出來還是需要一點時間。後來，聽從朋友意見試用了一下小麥秀，裡面的有一套專門用於舞蹈類培訓的模板，頁面啥的都不要提供，只要我這邊傳一下活動內容就可以。

• 口碑營銷。做好老用戶續課率，在資深老用戶續課時，可以對他溝通。了解現有模式的反饋。

⑨ 教育機構所需的招生技巧方法

機構招生方法：

1、短視頻引流+變現
短視頻營銷是這兩年比較大的渠道紅利，對於教育機構投放大戰來說，短視頻渠道尤其是抖音的投放是重點。而如少兒英語、少兒編程、數學思維、大語文等新興賽道上的在線教育機構非常重視抖音渠道的運營，無論是內容推送還是付費投放，這說明短視頻已經成為獲取流量的必爭之地。同時，快手平台宣布投入幾十億扶持教育類短視頻，打造教育領域「新基建」，已經有很多在線教育企業入駐快手，並希望像當初把握抖音紅利一樣獲取快手上的流量。隨著短視頻營銷的同質化，高質量內容和矩陣式運營越來越成為短視頻運營的核心。

2、免費體驗課
「先嘗後買」的銷售法則同樣適用於教育培訓機構。設置免費體驗課一方面可以展示出培訓機構的自信，潛意識的告訴客戶，我們的課程效果很好，不擔心提前試聽的問題；另一方面，家長通過體驗課的形式也可以看到課程效果，產生更大的信任，提升現場報名的概率。當然，免費體驗課的上課時間，上課次數和上課內容都是需要謹慎選取的，我們的目的是為了促進報名，如果選取的不好反而達到反面的效果那就不好了。

每個教育培訓機構的課程不同，所面對的受眾群體也不同，體驗課設置的次數和上課的時間也會有區別，有些機構設置一次課程就夠了，但是有些可能需要兩節課、三節課甚至是四節、五節課才能看到效果，這就需要每各培訓機構根據自己的情況來確定。在這里要提醒大家一句：體驗課選取的上課內容一定要是能夠吸引客戶或者是能夠短時間內看到效果的，只有這樣才能獲得客戶的認可。

3、裂變引流
相比用付費或免費的方式從外部引流，在最大的流量池--微信生態里用裂變方式獲客，是另一個較為流行且十分有效的手段。拼團、分銷、砍價、眾籌、群裂變等等玩法被各個在線教育機構使用，雖然面對著官方限流甚至封號的危險，但較低的引流成本著實吸引人，也值得更深度的探索。與其他引流方式一樣，內容和產品是否吸引用戶願意參與，是影響裂變效果的核心，但在實際過程中，如何更好地激發老用戶的傳播力量也是比較關鍵的。

這一點可向某少兒英語機構學習，推薦有獎、親友券、個性化海報等一系列激發老用戶分享的措施，幫助其極大降低獲客成本，據稱50%的新生都是老生推薦而來，裂變威力可見一斑。無論是付費引流、平台引流，還是裂變引流，對於不同在線教育機構所帶來的效果是不一樣的，比如有好有壞，只有適合自身業務的才是最好的，但是，這也僅是前提。任何引流手段，前提都要選對人群，選錯了，吸引來的就是無效流量，也就不要提變現了。所以，定位好目標人群，是成功引流的第一步，具體一點就是先確定產品要賣給誰，描述出用戶畫像，據此尋找用戶聚集的平台，為引流的第二步做准備。

⑩ 培訓機構如何招生

培訓機構的招生方式，總的來講主要有以下幾種方式：

1.最繞不過去的就是地推了，地推包括發傳單、辦地面活動、講座等等。現在很多機構在進行地推時，總是覺得傳單我發了就好了，不去考慮付出人力物力之後收回的效果。

建議在每一次地推中，機構做好地推漏斗，比如我派了多少人、多少張傳單、在多大的一個范圍內，最終收到的咨詢或者成交有多少，只有做好這些統計，才能為下次地推總結數據，更好去做資源安排。另外地推的時候最好是以聊天形式跟家長、學生交流，善用數據、事例來引導；

2.除了線下地推，還有線上的多種招生方式，討論最多的就是通過社交平台的軟推廣了，比如公眾號朋友圈群這社群招生三件套。

最好是能交給專業的人去做運營，而且一開始不要太急切去做推廣，會引起用戶反感，比較有效的方式是先打造一個能提供幫助、干貨的ip；

3.除此之外，給機構們一個小竅門，其實廣泛運用的團購行為，也是可以用於課程購買的。

只需使用美閱教育營銷版塊的拼團功能即可做到。機構提前設置好拼團的價格、人數，勾選選擇模擬拼團，就算參團人數不足，系統會模擬「匿名買家」在結束前1小時內隨機湊滿成團人數，以拼團價格售給用戶。