義大利男裝品牌管理策略

❶ 品牌男裝專賣店如何管理

1 專賣店營運管理手冊
XX專賣店營運管理手冊
第一章 XX品牌介紹
一、XX公司發展狀況
二、「XX」品牌文化
三、「XX」品牌價值
四、公司使命
五、展望未來
第二章 專賣店管理制度
一、 專賣店管理架構
二、 專賣店人事管理制度
（一） 考勤管理制度
（二） 假期及請假制度
（三） 辭職、調職與解聘
（四） 晉升制度
（五） 儀容標准
第三章 專賣店員工行為准則
一、導購代表應具備的認識
（一） 導購代表的工作使命和角色
（二） 導購代表的工作職責與范疇
（三） 導購代表的角色
（四） 導購代應掌握的基本知識
二、導購代表應掌握具備的專業知識
（一） 導購代表應具備的產品知識
（二） 導購代表應具備的陳列知識
（三） 導購代表應具備的服務知識
（四） 導購代表應具備的銷售知識
第四章 專賣店員工守則
第五章 專賣店員工職責說明
一、 店長
1、 職位目標
2、 工作職責
3、 日常工作任務說明
4、 店長工作能力（以下有些項目可通過具體數衡量）
二、 助店
三、 收銀員
1、 素質要求
2、 日常工作任務說明
四、 店員
1、 正視導購代表的工作
2、 作為現代的導購代表應具備的基本素質
3、 導購代表的售前、售中、售後服務
第六章 專賣店營運規范
一、 專賣店保養及清潔
二、 專賣店日常運作程序
三、 財物維護制度
四、 專賣店貨款管理細則
五、 商品補貨、退貨、調貨程序
第七章 專賣店事故處理
一、 處理顧客投訴
1、 妥善處理顧客投訴的重要性
2、 顧客最常抱怨的事項
3、 顧客在抱怨時想得到什麼
4、 抱怨未得到正確處理的後果
5、 如何預防抱怨的產生
6、 如何接受顧客的抱怨
二、 突發意外事故處理
（一） 偷竊事件
（二） 電源中斷處理
（三） 爆竊事件
（四） 火警處理
第八章 店鋪失貨處理
1、 防止偷竊措施
2、 確保店鋪點貨/盤點程序
3、 確認失貨的具體處理規定
第九章 專賣店表格管理

第二章
專賣店管理制度
一、專賣店管理架構
(對不起,不能貼圖,所以架構內容傳不上來)
註：「助店」、「兼職店員」、根據每個專賣店的具體情況而設置，專櫃一般不需要設立這些職位。
二、專賣店人事管理制度
一）人員招聘程序
1）專賣店需要增補人員時向人事部遞交「人員增補申請單」，由人事部統一規劃招聘工作。
2）人事部收集相關應聘資料並進行初步篩選，然後將資料轉交到相關部門安排面試。
3）專賣店店長/櫃長由區域主管/店鋪督導進行面試考核，由總公司營運經理復核決定是否錄用。店長/櫃長以下員工由店長/櫃長進行面試考核，由區域主管/店鋪督導復核決定。填寫「應聘申請表」。
4） 試結果和人事資料交到人事部，人事部通知入選人員辦理到職手續。
5） 職培訓——正式上崗
6） 公司以外的區域由人事部授權委託區域主管/店鋪督導進行招聘工作。受聘者人事資料需交到人事部門，區域存底一份。
二）招聘原則
1）公司招聘員工的主要原則是依據應聘者是否適合應聘崗位的素質和培養潛力，並以該職位人員應具有的實務知識和操作技能作為考核准則。
2） 聘者的綜合素質和個人理念是否與公司要求相符——是培養潛力的重要衡量標准。
3）特殊情況下，若應聘者實際工作經驗缺乏，但個人綜合素質良好又具備培養潛力的，可以錄用。相反，就算應聘者有一定的工作經驗，但素質和培養潛力不符合公司要求的，不可錄用。
4）應聘者必須如實填寫「應聘申請表」，經面試、筆試、復試考核後方可聘用。
5）加盟店由加盟商按照公司招聘要求及程序代表公司實施員工招聘，並可通知公司提供協助。
三）入職手續
1）應聘者必須在公司指定的時間到公司報到、辦理入職手續，否則取消錄用資格。
2）報到時，需向公司提供以下有效證件方可辦理入職：
a、 身份證/戶口薄 原件及復印件
b、 學歷證書/畢業證書 原件及復印件

❷ 世界知名的男裝品牌都有哪些

世界之知名品牌有很多，光我知道的品牌就有好幾種了，比如說：巴寶莉、愛馬仕、阿瑪尼、范思哲、紀梵希、普拉達、迪奧、湯姆、始祖鳥等還有很多呢說都說不過來呢

樓主還是你自己慢慢去尋找吧，我這里有幾款品牌的男裝可以分享給你看一下，說不定對你有幫助

1、普拉達防風沖鋒衣

以上你覺得咋樣呢，有沒有看中，嘻嘻嘻，評多多支持一下我哦

❸ 義大利男裝品牌有哪些

義大利男裝品牌有

1.頂級奢侈：Brioni

代表羅馬式風格的Brioni擁有著如安南與詹姆士·邦德這樣的擁護者，從皮爾斯·布魯斯南時代開始，Brioni就鎖定了007。這個一向量體裁衣的品牌最近正在向奢侈運動裝領域進軍，並在不久前於Saks Fifth Avenue開出了自己第一間實體店鋪。理所當然，Brioni被認為是最物超所值的品牌。

2.一種標准：Ermenegildo Zegna

義大利男裝總是無法繞開Zegna不談，甚至可以說，整個義大利的時裝工業，便是站在Zegna的肩膀上的。對於那些並不需要在穿著中，展現太多審美趣味的商務男人而言，優質的男裝即簡單地意味著合身與高級的面料。

作為義大利面料工業的領頭羊，Zegna成為了代言優質面料的品牌。在商業上的大獲成功，也使得Zegna成為諸多設計師品牌的面料供應商。Tom Ford自立山頭後，最先獲得支持的便有Zegna。

3.簡約精緻：Giorgio Armani

如果說美國的CalvinKlein、Ralph Lauren、Perry Ellis等明星級男裝設計師，為男性單調的時裝世界引入了休閑概念的話。Armani則為這股不可遏制的休閑男裝潮流，帶入了義大利高超的剪裁技術。

電影《美國舞男》成了Armani男裝最佳的展示平台，Richard Gere在鏡子前，百般挑剔地選擇服裝搭配，完成後的整體造型簡約而又不失精緻的細節，完美的剪裁中，卻又絲毫不落硬邦邦的斧鑿痕跡。

這種既出得「廳堂」又下得「廚房」服裝，撫平了男人太過堅硬的外廓，將男裝從「生意場上的戰袍」的窠臼中剝離出來，把男人打造成了審美的對象。

4.西西里贊歌：Dolce & Gabbana

Dolce & Gabbana的設計靈感大多來自於Dolce的出生地西西里島，也就是一種具有「強烈視覺感官震撼」的風格。

大量使用紅、黑等厚重的色彩，搭配緊綁的束腹、內衣外穿以及以豹紋為主的動物圖紋，呈現出強烈的對比，這種風格同時被稱為「新巴洛克風格」，一種新式的華麗冶艷義大利風。

5.古典的年輕：Prada

中央聖馬丁畢業的英國人NeilBarrett向Miuccia Prada毛遂自薦，為Prada開創出了男裝系列。Prada的男裝因此而顯得與其他張揚的義大利男裝決然不同。

Neil Barrett專攻極簡主義設計，當其他野心勃勃的男裝設計師紛紛解構傳統男裝的時候，他卻為Prada的男裝帶來干凈利落的完美結構與造型。然而在面料的選擇上，義大利強大的織造工藝為Neil Barrett輸送了許多新奇的高科技面料，使得Prada的男裝領先時代太多。

現在看來，當年他為Prada帶來的窄版領帶，縮水處理的外套均是當今男裝的主流產品。今天的Prada男裝，依舊站在實驗性的前端，充滿了知識分子的氣息。

6.綺麗奢靡：Versace

Versace與Armani可謂是義大利設計師征服全球的兩位旗手，然而在設計上，他比Armani走得更遠。

他突破性地為男裝引入了亞麻的面料，為傳統的男性形象添加進了「飄逸」的屬性，再加上他的那些寬松的褲子與夾克的剪裁，以及誇張的色彩應用，使得Versace的男裝絕對不會為保守者所垂青。他甚至為男人准備了筒裙，想方設法觸摸固有男裝風格的接受極限。

他與攝影師Bruce Weber合作的一系列時裝照片強化了Versace男裝的特性，他把時裝穿著在青年少年的身上，讓他們看起來充滿了青春的張揚，炫耀並且驕傲。

7.歷久彌新：TOD'S

無論是鞋或是包，從精心打造的第一刻起，到呈現出永恆卻不失完美的現代設計風格，TOD'S就是手工製作的經典男鞋、男包款的完美標志。

TOD'S每一件單品的製作過程中的每一步都是手工藝的奇跡的體現，從皮革的切割到手工的縫制，任何一個細節都充分保證了最終成品的優美和耐久的質地。TOD'S不動聲色地流露出頂級時尚的超然品質，實用耐看，禁得住推敲，歷久彌新，在任何時代都可以成為經典。

8.酷的王國：Diesel

義大利的牛仔服裝則由Diesel和Replay來撐起一片天。美國牛仔服雖為正宗，但畢竟是由Diesel將之進行時裝化。

Diesel創始人Renzo Rosso在簡單的牛仔褲上，通過做舊處理，裝飾物的拼接，以及寬松的款式，使得牛仔褲也變得很好玩。再加上他為Diesel製作的一系列出位而創意連連的廣告，使Diesel迅速成為這個地球上最酷的牛仔褲之一。

如今，Diesel旗下不僅擁有多個定位不同的牛仔服系列，甚至將Dsquared、Martin Margiela、Vivienne Westwood Red Label都收至麾下，成為一個十足的時裝帝國。

9.玩世不恭：Gucci

看看Tom Ford對Gucci都做了些什麼?這個義大利老牌皮具品牌，到了Tom Ford的手裡，搖身一變，便成為性感的象徵。Tom Ford當然尊崇義大利男裝的經典剪裁，只是在面料、圖案，以及整體造型上強化「愈墮落愈快樂」的信息。

這種由Gucci男裝而打造出的玩世不恭的形象，不似Versace男裝充滿了挑釁的意味，而呈現出既符合高級宴會的裝著標准，又包裹不住渾身散發出的荷爾蒙氣息。Tom Ford拿捏住了人心。

絢爛花蝴蝶：Missoni

義大利針織衫家族Missoni在短短的50年裡，從一間小小的手工作坊，變成了一個時裝帝國，對針織衫的世界而言，簡直就是奇跡。

Missoni在針織衫上的「之」字形彩條圖案，堪稱業內無敵，那些絢爛而充滿想像力的配色，並沒有流於艷俗，反倒像在炫耀一種高超的技術，並且又是那樣讓人難以抗拒。

敢於將色彩斑斕的Missoni穿上身的男人確實需要一些膽量，它既不同於Paul Smith式的幽默，又不同於另一位精於配色的義大利時裝大師Etro的神秘，Missoni自有一番詩意在其中。

(3)義大利男裝品牌管理策略擴展閱讀

義大利人很懂得誇耀自己的男裝——「義大利裁縫想方設法遮蓋穿著者的身材缺陷，盡量使男人看起來更苗條，更優雅，更高大，能彌補上帝曾經犯下的錯。」

此話雖然誇張，倒也點破了義大利服裝得以立足人世的關鍵，畢竟對於「Made in Italy」這塊金字招牌，確是「天下誰人不識君」。

有「Made in Italy」為時裝封印，證明了其既不同於法國時裝的實驗性，也不同於美國時裝的純粹商業性，它應該擁有高超的生產技術、精良的做工和新奇的面料，以及相對簡約實穿的設計。

其實，很難為在時裝界廣受贊譽的「義大利風格」造像。如果說，米蘭時裝周的使命至今仍停留於「在義大利和國外保護、協作、強化義大利時裝形象」的話，「義大利時裝」本身，早已突破了狹隘的國家身份。

❹ 義大利有哪些知名男裝品牌

義大利的男裝品牌蠻多的，看你想要哪種風格的。時裝類的Armani，GUCCI，Versace，D&G比較有名，運動休閑有FILA、KAPPA、Lotto。義大利的西裝工藝是最出名的，rioni、
Canali、Ermenegildo
Zegna都是非常成功的品牌，不過價格有點高，想要性價比高一點的，可以選Camicissima，也是義大利非常知名的商務休閑男裝品牌，價格在1-2K，主打的免燙襯衫。

❺ 義大利男裝品牌推薦

1-2K的話，推薦Camicissima，中文名愷米切，一個主要做襯衫的義大利品牌

❻ 世界頂級男裝品牌有哪些

世界頂級男裝品牌有：

1.Giorgio Armani

范思哲的設計風格非常鮮明，品牌標志是神話中的蛇妖美杜莎，代表著知名的吸引力，他強調快樂和性感，巧妙的將古典貴族風格的豪華和舒適度聯合在了一起。范思哲善於用高貴豪華的面料進行斜裁方式增加穿著時的舒適度，經常是皇室貴族和明星的摯愛。

❼ 義大利服飾品牌

1、阿瑪尼是世界著名時裝品牌
1975年由時尚設計大師喬治·阿瑪尼（Giorgio Armani）創立於米蘭，喬治·阿瑪尼是在美國銷量最大的歐洲設計師品牌，他以使用新型面料及優良製作聞名。Beyond樂隊有同名歌曲《AMANI》，是寫給飽受戰爭疾苦的非洲兒童的歌曲。

2、古琦Gucci (於1923年義大利佛羅倫薩,中國馳名商標,義大利女裝品牌)

古琦 (Gucci) 是義大利殿堂級時尚品牌。GUCCI 是義大利語，標准中文名為「古琦」，曾用「古馳」做中文名，也有譯為「古奇」、「古姿」。古琦集團 (GucciGroup) 是全球最著名的奢侈品集團，古琦集團 (Gucci Group) 總部位於義大利弗羅倫薩，經營高級男女時裝、香水、包包皮具、鞋履、手錶、家居飾品、寵物用品等昂貴的奢侈品。古琦(Gucci) 品牌作為古琦集團 (Gucci Group) 最享有盛名的時裝品牌，以高檔、豪華、性感而聞名於世，古琦(Gucci) 的「雙G」logo，以「身份與財富之象徵」的品牌形象，成為富有的上流社會的消費寵兒。時裝界堪與 LVMH 集團爭一日之長短的國際奢侈品集團，可以說只有古琦集團 (GucciGroup)。

3、范思哲Versace (1978年義大利米蘭,著名品牌,十佳義大利女裝品牌)

范思哲的設計風格非常鮮明，是獨特的美感極強的藝術先鋒，強調快樂與性感，領口常開到腰部以下，設計師拮取了古典貴族風格的豪華、奢麗，又能充分考慮穿著舒適及恰當的顯示體型。范思哲善於採用高貴豪華的面料，藉助斜裁方式，製作高檔服飾。

4、納帕佳Lapargay (來自義大利的著名休閑品牌La pargay,義大利女裝品牌)

la pargay納帕佳女裝來自義大利浪漫之都的著名休閑服飾品牌la pargay納帕佳強調「簡約時尚，休閑典雅」的設計原則，堅持在創意中保持流行，在變化中締造時尚的一貫風格，於明快的黑白兩色中將希望凝聚。黑與白在人們的印象中如同正與反、邪與善，是完全勢不兩立的兩個極端。但是在la pargay納帕佳女裝店中，這兩種對比卻融合在同一個女人身上，一半是純潔善良的天使，另一半則扮演著神秘魅惑的魔鬼。la pargay納帕佳女裝將黑白這兩種永不過時的顏色設計到極致，黑白條紋圖案衫、黑白運動服、黑白迷你裙……花樣層出不窮。讓女人們演繹著黑白雙重性格的魅力，宣揚了黑白的萬能。似乎一定要讓美女務必練就這一身善變的多棱體，黑要黑得徹底，白也要白得純粹。

5、Prada。1913年，Prada在義大利米蘭的市中心創辦了首家精品店，創始人Mario·Prada（馬里奧·普拉達）所設計的時尚而品質卓越的手袋、旅行箱、皮質配件及化妝箱等系列產品，得到了來自皇室和上流社會的寵愛和追捧。今天，這家仍然備受青睞的精品店依然在義大利上層社會擁有極高的聲譽與名望，Prada產品所體現的價值一直被視為日常生活中的非凡享受。

6、愛麗娜米羅 (是義大利米羅利奧集團凡思特貝娜公司旗下的一個主導品牌)

Elena Mirò(愛麗娜米羅)是義大利米羅利奧集團凡思特貝娜公司旗下的一個主導品牌，品牌線路包括日常裝、休閑裝、雅緻裝三大系列。 Elena Mirò專為成熟、時尚的都市女性設計。源自義大利的設計團隊，精於對服裝款式、顏色、面料及配飾的選擇，通過每季新推出的時裝精品向顧客傳遞.

7、Marina rinaldi (1980年,MaxMara時裝集團締造了Marina Rinaldi品牌)

MARINA RINALDI是義大利品牌MAXMARA集團下的一個品牌，為尺碼偏大的女性提供得體的著裝，而不是一味的強調"寬松"，雖然邀請函並不是法律規定的必須的文件。如果沒有邀請函，只要當事人能夠提出足夠的理由，也是可以獲得簽證的。在審批商務簽證的過程中，簽證官非常重視邀請信的真實性，包括：商務簽證的邀請信的內容是否真實，邀請單位是否有正當的商業活動，邀請單位和被邀請人之間確實存在著某種現成的、或將要發展的或者開發的商業關系。，為了向女性提供全方位的呵護，MARINA RINALDI特意推出了體現都市莊重風格的GIORNO；適合晚宴與特別場合的ELEGANTE，為出行准備的實用、舒適、雅緻的VOYAGE系列；突出年輕休閑品位，以牛仔和高科技彈力織物為面料的SPORT等,為女性的生活增添了亮色,帶來了方便

8、迪賽DIESEL (義大利品牌Diesel由Renzo Rosso在1978年創立)

迪賽 (Diesel) 是著名的義大利牛仔時裝品牌，由倫佐·羅索 (Renzo Rosso) 在1978年創立，並成為義大利時裝企業「天才集團」(Genius ) 旗下14個品牌之一。當時Diesel還不過是個二線品牌，價值700萬美元 (Genius集團擁有Katherine Hamnett、Martin Guy、Ten Big Boys等流行品牌)
最初迪賽 (Diesel) 的活力概念並不那麼容易被接受，Diesel標志性的滿是破洞、污漬、手工漂洗做舊的Dirty牛仔褲總是遭到顧客的質量投訴——他們誤以為那是殘次品。30年後，迪賽(Diesel)品牌成為最性感的象徵，喜歡迪賽 (Diesel) 品牌的飯遍布全球。2008年，迪賽 (Diesel) 30周年時舉辦了全球17個城市二十四小時不間斷Party的「DieselxXx」主題大型活動，並推出「Dirty Thirty」限量版牛仔褲。如今，迪賽 (Diesel) 這個充滿活力的品牌在全球有200多家店鋪，年銷售額約12億美元。 Diesel品牌今年的新平面廣告是以"fast live"為主題拍攝的情景大片。Diesel的風格年輕而富有創意靈感都是來自於日常生活的點點滴滴 與潮流動向緊緊不分 恰如其分的印證了該品牌的年輕特性。

9、Miss sixty (Miss sixty這個來自義大利的性感牛仔流行品牌)
Miss sixty是來自義大利的性感牛仔流行品牌，不但是眾女星們所鍾愛的衣飾品牌，更是很多年輕女性心目中夢想的完美性感指針，提到Miss sixty，馬上就會聯想到惹火的女性曲線，長腿、翹臀、纖腰，高品質的牛仔褲和令人目不暇給的單品配件。
Miss sixty是來自義大利的性感牛仔流行品牌，不但是眾女星們所鍾愛的衣飾品牌，更是很多年輕女性心目中夢想的完美性感指針，提到Miss sixty，馬上就會聯想到惹火的女性曲線，長腿、翹臀、纖腰，高品質的牛仔褲和令人目不暇給的單品配件。

10、艾維IVYKKI (IVYKKI來自義大利的品牌女裝,十佳義大利女裝品牌)
IVYKKI一個源自義大利的高檔女裝品牌，現進入中國市場建立中國總部，設計、生產、銷售IVYKKI高級女性休閑裝及飾品.
深圳市艾維凱服飾有限公司於2001年登陸中國，其在義大利、香港擁有最具有活力及創新精神的設計團隊，是一家集服裝設計、生產、銷售於一體的、具有先進經營管理理念和深厚文化底蘊的企業。
作為引領國際時尚、品味簡約獨特的義大利品牌，除了對女裝本身風格質地鍥而不舍的投入、研發的同時，更追求一種精神，一種生活的哲學自信與快樂、時尚與浪漫。

11、FORNARINA 弗娜芮納(FORNARINA是義大利的世界名牌服飾,十佳義大利女裝品牌)

弗娜芮納 (Fornarina) 是來自義大利的前衛女裝品牌，包括女裝、女鞋、牛仔、包包、眼鏡、配飾等系列。弗娜芮納 (Fornarina) 這兩年一直請林賽.羅韓 (Lindsay Lohan) 代言，引起強烈關注。弗娜芮納 (Fornarina) 的設計顛覆傳統，讓都市少女恣意張揚自己的真實個性。弗娜芮納 (Fornarina) 女郎內心深處叛逆的靈魂蠢蠢欲動，讓一切變的如此耀眼又充滿活力！
弗娜芮納 (Fornarina) 春夏系列以T恤、上衣和牛仔褲為主，濃烈色彩的大膽撞色，充滿了誘惑、個性與自我。弗娜芮納 (Fornarina) T恤與上衣，色彩繽紛，性感浪漫，又融入休閑的感覺，讓女孩兒輕盈柔美、性感嫵媚的氣質自然而然發散。
弗娜芮納 (Fornarina) 牛仔褲則以修臀的效果著稱，超多的裝飾細節：腰、臀、口袋部位以手工加上沉甸甸的圓形鐵片；水鑽、鉚釘和嘻哈風格的長長金屬鏈體現了華麗龐克的點綴手法，營造出與眾不同的翹臀視覺效果。

12、傑尼亞(Zegna) 是世界聞名的義大利男裝品牌，最著名的是剪裁一流的西裝，亦庄亦諧的風格令許多成功男士對傑尼亞(Zegna) 鍾愛有加。
多年來，傑尼亞(Zegna) 品牌一直是眾多社會名流所青睞的對象，傑尼亞(Zegna) 不追求新奇的款式和華麗的色彩，以其完美無瑕、剪裁適宜、優雅、古樸的個性化風格風靡全球。傑尼亞(Zegna) 品牌除西裝外，現已開拓了毛衣、休閑服和內衣等男裝系列。迄今，傑尼亞(Zegna) 已在巴黎、米蘭、佛羅倫、東京、北京、上海、大連等世界服裝名城開設了220家專營店，年銷售額為2.4億美元，佔世界男裝銷售量的30%。

13、華倫天奴Valentino
Valentino是知名的義大利高級時裝品牌，成立於1960年。融合義大利手工藝和現代美感，演繹全新時尚魅力。產品包括：高級定制服、成衣以及一系列配飾，包袋、鞋履、小型皮具、腰帶、眼鏡、腕錶及香水。精美奢華，追求時尚與經典的融合，是品牌對於設計所保持的信念。

❽ 服裝品牌如何做 戰略是關鍵

導語: 大家也都清楚地知道，企業需要有總目標，然後根據這個目標制定企業的戰略，把企業的目標分解到每個具體的階段、每個具體的指標、每個具體的職能部門，然後才進入執行階段。現在我們的服裝企業最大的問題往往是企業總的戰略目標就已經缺失，更談不上細化分解到每個職能部門了。 有人說做企業戰略很重要，也有人說執行力是企業的生命，老闆經常到處去學戰略、學執行，可是至今很少見到服裝業出現依靠戰略營銷或者優秀執行力贏得市場的品牌，這里究竟出現了什麼問題?本期三劍客通過實戰案例，結合戰略營銷的特點，解析企業應該如何做品牌。 對話嘉賓：寶雯國際企業顧問公司首席執行官：吳鋼 知名服裝企業副總經理：談致強 蘇州大學服裝專業博士研究生：孫菊劍 戰略缺失的緣由 孫菊劍：今天我們還是接著上期的戰略話題來談吧。大家也都清楚地知道，企業需要有總目標，然後根據這個目標制定企業的戰略，把企業的目標分解到每個具體的階段、每個具體的指標、每個具體的職能部門，然後才進入執行階段。現在我們的服裝企業最大的問題往往是企業總的戰略目標就已經缺失，更談不上細化分解到每個職能部門了。那麼，在這樣的情況下，企業的執行究竟會是一個怎樣的局面呢? 談致強：我認為主要的問題在於，企業多數只看重產品的設計，再者就是市場的拓展和終端的銷售，而忽視了很多更加關鍵的前置問題。這自然導致了品牌在實際操作中遇到了很多困難，這可能是我們今天要講的主要話題。 孫菊劍：嗯，那兩位能不能先講講，他們忽視了哪些最不應該忽視的問題。 吳鋼：我最近在中小企業做調研，從這些企業的情況來看，目標不清晰、戰略模糊導致企業目標無法解析，從而引發一系列的經營管理問題。然後老闆又缺少系統運營思維和解決策略，這應該是比較突出的問題。 談致強：我這次到杭州看了很多品牌企業，感受也很多，最大的問題是品牌的整體運營能力不足。 一是重視產品但對產品的企劃做得不夠細;二是對數據的研究、分析不夠，甚至根本就沒有數據;三是品牌定位問題，定位既不專業也不清晰;四是品牌運營的每個環節銜接不夠，有脫節的現象;五是忽視執行中的細節問題，沒有細節的考慮和細節的檢視;六是渠道的維護問題，很多企業為了銷售而遷就代理商，渠道維護能力很弱，自主開發市場能力更弱;七是人才的問題，企業總說招人難，一說要加強運營就說沒有人;八就是企業管理的問題了，流程模糊，事無巨細都由老闆拍板是最突出的。 孫菊劍：嗯，我看這些問題的根源應該還是出在老闆身上。 談致強：我不是全部認同孫老師的觀點。中國的服裝企業很多是從批發和加工的模式轉型過來的，對品牌的認識也就是這十年的事，不能一下子要求太高啊，所以不能把這些事都怪在老闆的身上。大家想想就知道了，就算現在很多的職業經理人，又有多少全面了解服裝品牌的知識呢?那我們又怎麼能要求老闆是全才呢? 吳鋼：是的，整個服裝行業缺少全面人才和專才也是不爭的事實。往往零售出身的，就只懂零售;拓展出身的，就只懂拓展;最明顯的，例如懂得市場的設計師仍是鳳毛麟角。 到底如何做品牌 孫菊劍：我想結合戰略營銷的特點，舉兩個實際的例子來談談企業應該如何做品牌。 第一個例子關於戰略營銷的導向，戰略營銷首先要求企業的戰略導向應當實現從「生產為導向」到「以消費者為導向」的轉變。我認為這個觀念的轉變恰恰是目前國內大量有志於從事外銷加工型服裝企業轉向內銷的最大障礙。長期被動接單的生產模式，已經使很多服裝企業養成了一種生產為導向的思維模式，這種思維方式一旦進入內銷市場，就會處處碰壁。 案例一：「工廠」思維模式 有一家服裝生產型企業，在做了20年的生產加工之後，看著當初和自己一同創業的兄弟做品牌做得春風得意，而自己的工廠越做越沒利潤，於是也決定要做自己的品牌。由於這個企業一直以來從事褲裝的生產加工，因此自然而然地選擇了褲裝作為自己的主要經營品種。剛開始所使用的一系列策略看起來一切正常：請一個廣告策劃公司給自己的品牌起了一個洋氣的名字，做了一個與眾不同的定位——「商務牛仔」，邀請國內某二線男影星做代言人，拍攝廣告畫冊和廣告片，產品發布的同時開招商會招省代理商，省代理商再去招各地的加盟商。 一切似乎都是按部就班地進行，讓人覺得這似乎即將成為一個成功的轉型案例，然而事情很快就變得越來越壞了。首先，公司由於缺乏足夠的運作經驗，加盟商的貨架模特遲遲無法到位。緊接著，原本產品發布會上搭配齊全的貨品發到代理商手裡的時候，只剩下了牛仔褲，產品發布會上那些漂亮的上裝全部消失了。原來，公司在組織發布會時的搭配服裝都是臨時從各個品牌的店裡買來的。再後來，品牌的後續產品更新遲遲不見，原本的「商務牛仔」定位也很快走樣了，產品中開始加入「市場上好銷的西褲、休閑褲」，產品定位變得越來越模糊，先是牛仔的概念沒了，再後來連商務的概念也沒了。由於缺乏明確的品牌定位，銷售也很快落入低谷。 從我所接觸和了解到的情況來看，目前存在兩種普遍的思維方式。一種是典型的「工廠和產品」的思維模式，這種思維模式會堅持認為產品才是硬道理，我生產的產品質量過硬，所用的材料貨真價實，而銷售價格不比同類競爭對手貴，那麼我一定就具備競爭優勢。至於品牌和形象，只需要花點錢，象徵性地做做就好了。這種思維方式的企業不在少數。 在案例一中還有一些小事，可以給這類生產型企業是怎麼運營品牌的做個注腳。當面臨銷售困難，這家企業首先不是檢討運營的問題，還是習慣性地想到怎麼去降低成本，又回到了多年的成本競爭思維上，以為銷售不好就是價格的問題。於是，公司通過承包監獄工廠，確實降低了一部分加工成本，可是，在銷售已經出問題的情況下，1000多個工人依然每天源源不斷地生產著，其結果就可想而知了。 我也曾經私下裡和這個企業負責營銷的副總溝通過，請教他們品牌名字的含義，這位營銷老總竟然都不知道品牌有什麼含義。 談致強：哈哈，我現在的企業也遇到同樣的問題。 吳鋼：依靠價格競爭已經成為一種思維習慣了，服裝企業老闆無論是思維模式還是經營管理模式都需要一個轉變的過程。 從孫老師講的第一個例子來說，這種現象具有普遍意義，甚至可以說是生產型企業轉品牌的通病。這些企業一上來就沒有搞懂品牌的戰略、定位、營銷以及品牌運營和生產經營之間的本質區別，只會延續著價格競爭思維。我有時最怕聽轉型中的老闆講品牌要「洋氣」一點，甚至什麼都以「洋氣」為標准，一聽就暈了。「洋氣」是什麼啊?「洋氣」怎麼衡量?根本就沒有弄明白品牌不是商標，品牌是要運營的、營銷的，是要管理維護的。 談致強：從孫老師的第一個案例中可以看到很多問題。 首先，生產企業在轉型過程中，准備的時間不夠，過於匆忙，沒有認真對市場、對企業員工、對品牌運營能力和企業資源進行科學的分析、調研。其次，沒有嚴謹的商品企劃，定位不清晰。再者，沒有進行品牌的戰略規劃、市場布局策劃以及銷售模式、銷售策略的設計。說白了，匆匆忙忙、隨隨便便地就做了，出現問題是很正常的。 孫老師，我們再講講第二個案例吧。 案例二：「機會型」思維模式 一家一直做戶外運動風格的針織服裝出口加工的企業，由於產品加工難度高、附加值也較高，日子還過得去。但企業老闆出於長遠發展的考慮以及在當地政府的鼓勵下，最近果斷地進入了內銷市場，打造自己的品牌。老闆本人通過考察和了解市場發現，目前女裝市場發展空間很大，感覺某女裝品牌的銷售情況不錯，於是決定全面模仿。 可是，老闆考慮到前期直接按照品牌運作風險較大，出於降低風險以及試探市場的考慮，決定先採取批發的方式試水內銷市場。於是，在設計製作了首批服裝後，就找了幾個檔口批發商來代銷自己的品牌服裝。出於降低人力成本的考慮，公司只聘請了一位服裝設計專業應屆畢業生。產品設計一方面來自深圳的一個設計工作室提供的一些款式，一方面自己也設計了一些款式，另外還采購了一些現成的樣衣，就這樣拼湊出一盤夏季貨品來。由於整盤貨品缺乏整體的企劃，風格非常凌亂，沒有辦法相互搭配、組合。生產的脫節又導致上貨時間比較晚，幾乎是在夏裝已經上市的情況下，他們的貨品才發到批發市場，銷售情況自然非常糟糕。 孫菊劍：前面講的是一種「工廠」思維模式，第二種是「機會型」的思維模式，或者叫「偽市場導向」。具體做法是先打聽目前市場上什麼類型、什麼風格的產品好銷，然後就跟著做什麼，完全跟著「市場」來。這樣的做法表面看起來是市場導向，實際上只能算是一種「機會主義」。事實上，在當前競爭日趨激烈和成熟的市場中，幾乎每一大類的產品都有比較固定的市場份額，同時也都面臨比較激烈的市場競爭，很難說有哪一大類的產品還存在著很大的市場空缺可以被不斷填補。如此機會主義，企業沒有自己的主見和核心競爭力，最終只能是「邯鄲學步」。 戰略營銷強調的是圍繞企業競爭優勢的建立與發揮而進行營銷活動。企業必須首先考慮自身具備哪些優勢資源和相對劣勢，再考慮下一步的戰略決策。 案例二中這家企業和多家歐美服裝企業有常年的加工合作關系，並且一直以來以戶外、街頭風格的針織服裝為公司的拳頭產品，積累了大量這方面的產品設計、加工經驗以及經典的款式。同時考慮到目前該企業設計基礎匱乏，地處安徽、遠離時尚產業中心的供應鏈等問題，我提出建議：與其跟風市場上自己不擅長的時裝，還不如踏踏實實發揮自己的獨特優勢，就以自己目前的強項產品作為拓展內銷市場的主打產品，將產品定位成運動、個性化、街頭風格的針織服裝系列。這樣生產上可以發揮企業的優勢，設計上既有足夠的資訊又有現成的積累，不需要做大的投入，而且還有一定的市場空間。 最終公司採納了我的建議，將之前所做的產品定位完全推倒重來。但是目前仍然存在一個很大的問題——企業家本人依然存在習慣性的工廠經營觀念，始終不願意在產品研發和市場營銷上做大的投入。盡管上個夏季由於營銷戰略的失誤已經積壓了數十萬元的貨品，公司卻寧可花費數百萬資金去擴大廠房，也不願意花費10萬、8萬的資金去建立會做品牌營運的營銷隊伍。 吳鋼：這個案例也是典型案例。一些企業看到別人做品牌很眼紅，就自己跳進了內銷市場中，可是跳進來了又不願意做營銷投入，你說這是不是很讓人郁悶。這切實地反映了他們骨子裡就沒有「營銷也是生產力」的意識。 孫菊劍：吳總的這句話很精闢：營銷也是生產力。生產型企業的老闆對於有形資產的投入都捨得，因為這些資產看得見摸得著，但是對於無形資產的投入(例如品牌建設、人力資源)非常吝嗇，就因為這些東西看不見摸不著，總是讓他們心裡不踏實，這是觀念的問題。 談致強：上述兩個案例和大環境以及服裝企業的本質有很大的關系。首先，加工型企業的利潤很低，而企業本身是要追求利潤的，生產成本的不斷上升對原本就很薄的利潤形成巨大的壓力。其次，我國很多服裝企業在發展初期都是傳統的家族式企業，可以講是從作坊式的模式走出來的。再有就是，中國市場前幾年發展速度很快，供大於求，服裝的技術含量不高，門檻很低，上手又快，難免容易形成急功近利的思維習慣。 品牌建設實際上是這幾年才有的事，大家對品牌的認識不夠，國內整體對品牌建設的理論知識也不夠，所以，出現這樣一些現象可以說是難以避免的。比如大家可以看到，現在的中國服裝院校主要都在培訓設計師和工藝師，而對品牌的運營、品牌的營銷等方面的人才培養缺乏，更沒有比較系統的理論形成。 最後我要說的是，中國市場的份額大、消費力強、機會多，同時競爭也正在加劇，我們前面的路還很長。 很多品牌企業存在的最大問題是品牌的整體運營能力不足。一是重視產品但對產品的企劃做得不夠細;二是對數據的研究、分析不夠;三是品牌定位既不專業也不清晰;四是品牌運營的每個環節銜接不夠;五是執行中沒有考慮細節和檢視細節;六是渠道維護能力很弱，自主開發市場能力更弱;七是人才的問題;八就是企業管理流程模糊。——談致強 戰略營銷首先要求企業的戰略導向應當實現從「生產為導向」到「消費者為導向」的轉變。我認為這個觀念的轉變恰恰是目前國內大量有志於從事外銷加工型服裝企業轉向內銷的最大障礙。長期被動接單的生產模式，已經使很多服裝企業養成了一種生產為導向的思維模式，這種思維方式一旦進入內銷市場，就會處處碰壁。——孫菊劍 有些企業一上來就沒有搞懂品牌的戰略、定位、營銷以及品牌運營和生產經營之間的本質區別，只會延續著價格競爭思維。我有時最怕聽轉型中的老闆講品牌要「洋氣」一點，甚至什麼都以「洋氣」為標准，一聽就暈了。「洋氣」是什麼啊?「洋氣」怎麼衡量?根本就沒有弄明白品牌不是商標，品牌是要運營的、營銷的，是要管理維護的。

❾ 義大利有哪些品牌男裝

FILA 斐樂 、KAPPA 卡帕、 LOTTO 樂途 、D&G、啄木鳥，袋鼠，PLAYBOY、Arman阿瑪尼 Versace范思哲 Gucci

1 全身同色系 深淺調劑 適穿場合：日常休閑
酒紅色的毛呢外套造型簡潔利落，在蕭瑟的秋冬季穿著醒目卻不刺眼，如果不敢嘗試全身同色系，簡單搭配黑色長褲亦是不錯的造型。
2 主題色調 層次搭配 適穿場合：商務休閑
大地色用在男人身上，即使千遍也不厭倦，彷彿泛著大地味道的卡其色、棕黃色、磚紅色、墨綠色……這些圍繞著同一主題的色彩，就算在一身裝扮上同時出現幾種都不會覺得凌亂，反而看上去層次明確，配色舒服。而且只要大面積的用色較為沉穩，亮色只作為點綴部分，穿上它們出現在一些商務休閑場合 ，絕對沒問題。質地優良的毛呢大衣是商務男士的秋冬必備，如果不想那麼沉悶，不妨棄常規黑灰色而選這件略亮眼的綠調卡其色吧，裡面再搭配些同是大地色系的亮色元素，既穩重又富層次感。
3 關鍵亮色 出奇制勝 適穿場合：商務酒會、時尚派對
無論是商務性酒會還是時尚人士雲集的摩登派對，一件出挑的亮色單品絕對能讓你成為時髦焦點。哪怕是一件毫不起眼的深灰色粗棒針織衫，只要搭配一條橙紅色條絨長褲，就能達到意想不到的效果。孔雀藍色的單品在本季絕對值得時尚男士們入手，如此優雅而迷人的色彩，能夠極大突顯男士的冷靜沉著，高貴不凡。