羽絨服面料銷售話術

❶ 羽絨服選什麼面料好

羽絨服是市面上非常常見的禦寒衣物，尤其是在冬天的時候，大多數人都戶穿羽絨服禦寒。不過，很多人其實不知道羽絨服的面料是什麼材料，也不知道該如何選擇，下面，我就給大家簡單地介紹一下羽絨服的面料。

第三個要求是柔軟輕薄。事實上，現在市面上的羽絨服都越來越輕量化，而且羽絨服的面料輕薄程度，對於整件衣服的質量也有著非常重要的作用。一般來說，一件柔軟的面料，不僅可以增加舒適度，而且還有利於羽絨蓬鬆度的發揮。

❷ 羽絨服的銷售語言

1、仁順羽眾不同，實惠萬千家庭。

2、高質低價，僅此一家。

3、羽絨服保暖到底，價格一降到底。

4、仁順羽絨服，人人穿的起的羽絨服。

5、仁心之衣，順心之價。

6、品高尊貴，親民實惠。

7、仁順高貴不貴，羽絨誠邀天下。

8、仁順羽絨，溫暖每一個冬天。

9、優品優價，「服」潤天下。

10、羽絨溫暖你我，仁順實惠生活。

11、用質量支起力量，以價格撐起市場。

12、惠及精品，溫暖知心。

13、仁順羽絨全方位，品高價低零距離。

14、品質服飾天堂，仁順服裝領航。

15、宜寒，讓每一個人都穿出品尚生活。

16、生活有態度，理想有溫度。

17、物美價廉典範，仁順羽絨樣板。

18、價格接地氣，品質更給力。

19、舞寒風，仁順行——仁順服裝。

20、張弛有度，時尚無界。

21、仁而衣非凡，順而品張揚。

22、「羽」眾不同，仁順出眾。

23、「羽」眾不同，「絨」惠天下。

24、「羽」眾不同，親民共贏。

25、仁心做好品質，價格順你心意。

26、仁順服裝，衣順百順。

27、穿悅輕盈，優品有型。

28、仁立長遠，順意無限。

29、五星質量百姓價——仁順服裝。

30、羽絨價位哪最低，仁順精品數第一。

❸ 羽絨服的面料

(1)看面料。 羽絨服面料應具備防絨、防風及透氣性能，其中尤以防絨性至關緊要。防絨性能的好壞，取決於所用面料的紗支密度。目前市場上銷售的羽取以尼龍塔夫綢和TC布為主，一般紗支密度在230T以上，250T為最佳，230T以下則很難保證絨毛不外鑽。在識別面料時，先看其薄厚，一般情況薄著為稀，厚者為密；其次是用手拍打，如有絨毛飛出，密度必在230T以下；
再次是握住衣服某一部位稍加力揉搓（這當然要徵求售貨員同意），如無細小的絨絲鑽出，密度當在250T；因尼龍稠面料有一層塗料，其處理以亮、滑潤、均勻為好。

(2)看絨質。羽絨服填充料多以鴨、鵝羽絨為主。有的羽絨服為降低成本，採用雞撕絨或粉碎絨，所謂雞撕絨，就是從雞毛上把毛撕下除去毛梗，粉碎絨則是將毛梗粉碎的碎末。分辯羽絨服的絨質的確難，但也並非無一點規律可循，這里介紹幾個方法，消費者不妨試一試。其一，從羽絨服的薄厚與輕重上區分。兩件薄厚不同的羽絨服，看上去很厚，掂著卻不是很沉。其含絨量一般較高質量較好；反之，薄而重，其中必有問題。一般講雞撕絨和粉碎絨的重量要大於鴨、鵝絨。其二，從蓬鬆度上區分。將羽絨服放在桌上，用手著力擠壓，優質絨能壓倒很薄的程度，鬆手後能立即恢復原狀，蓬鬆如初；劣質絨壓不了很薄，鬆手後恢復緩慢。其三，從毛梗的粗細長短和有無上識別。按目前內銷產品填充料的規格標准，含絨量是50％，其中一半是象蒲公英廳樣的的絨朵，另一半是2寸長的細毛片。也就是說填充料中允許有一定限度內的毛梗子。但如摸著沒有一點梗子，那可以斷定充進的是雞撕或粉碎絨。粉碎絨如以手拍打，很可能有粉塵狀物出現。另外充粉碎絨的衣服洗滌後，可能會結塊，不象純鴨、鵝絨著水涼曬後，經手拍勻會重新蓬起。

(3)看做式，羽絨服做工要求較高，稍有忽視即會影響質量。縫納趟數應適宜，過疏易磨損開線，過密易致殘布料，且影響蓬鬆、保暖程度。縫納外因針眼而有一些飛絲帶出，在所難免，但如有較多、較長的毛片不斷鑽出，則屬質量問題。

(4)看原輔料羽絨服原輔材料質量的好壞，直接影響穿著效果。金屬扣松緊應適宜。拉練一般為鑄塑拉練，軌道應光滑，在選擇時要著重檢驗其回扣效果，即將拉練拉上一段後沒有自然下滑現象。如果說選擇優質羽絨服主要在於了解有關知識，具備一定經驗。那末「稱心」的選擇則要視消費者的體型、膚色、年齡、文化、愛好等方面的差異來決定。一般講胖體型人穿深色調，瘦體型人穿淺色調，黑膚色的穿顏色鮮亮為好，知識界人士宜穿端莊、大方、穩重的款式。至於個人愛好，俗話講「穿衣戴帽，各有所好」，根據自身的情況、要求就任君自選了。

◎鼻子湊近羽絨服仔細嗅一嗅，如有明顯的腥味或異味，說明所用羽絨原料沒有經過嚴格的工藝處理和消毒。 ◎用手摸捏羽絨服，測試其手感柔軟程度，如有過大、過粗的長毛片，短小的粉碎毛等，這種羽絨服質量較差。 ◎用手輕輕拍打羽絨服，看針腳處有無粉塵溢出，如有粉塵溢出則為粉碎毛或灰沙絨所製成的偽劣產品。 ◎用雙手揉搓羽絨服的正、反面，觀察是否有絨毛鑽出。如有絨毛鑽出，則說明所使用的面料或里料的防鑽絨性能差或沒有防鑽絨性能。

第三種
秋冬來臨，不少讀者開始關心如何選擇羽絨服。本報請來賣場服裝專櫃主管，給大家介紹了4點巧方法。

1、看絨量。一般以選含絨量多的為好。可將羽絨服放在案子上，用手拍打，蓬鬆度越高說明絨質越好，含絨量也越多。

2、看絨色。羽絨有純白絨和花絨兩種，若選購淺色面料的羽絨服，應選內裝純白絨的，否則穿在身上有臟感。

3、看面料。忌羽絨服有多種面料。全棉防絨布布料表面有一層蠟質，耐熱性強但耐磨性差；防絨尼龍綢面料耐磨耐穿，防絨性好但怕燙怕曬。一般來說，選購TC面料的羽絨服較好。

4、看做工。要看縫合處是否結實，有無漏絨現象；拉鏈、銅扣是否完整順暢；羽絨服裡面是否平整等。
http://..com/question/1758996.html

❹ 銷售羽絨服時怎樣向顧客介紹羽絨服的材料

要充分了解顧客的實際客觀條件，根據顧客喜好著重推薦款式，邊推薦邊向顧客介紹羽絨服的材料，一定要本著對顧客適合的原則來進行推薦。

羽絨服銷售技巧：

1、推薦時要有信心，向顧客推薦服裝時，營業員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。

2、對顧客適合度

本著對顧客適合的原則來進行推薦，服裝店員要充分了解顧客的實際客觀條件，這樣才能做出合適羽絨服類型推薦。

3、配合特徵推薦

每一款羽絨服都有自己不同的特色，在向顧客推薦羽絨服時，一定要要著重強調羽絨服與其他羽絨服不同的地方。

注意事項：

銷售羽絨服需注意：

1、禁忌「閉嘴」

所謂的"閉嘴"，就是一言不發，從而使交談變相地冷場，導致不良的後果。在客戶侃侃而談的過程中，自己始終保持沉默，會被視為對客戶所談的話不感興趣。所以，一旦碰上無意之中所出現的交談"暫停"，銷售人員一定要想辦法盡快地引出新話題，或轉移舊話題，以激發客戶的談話情緒。

2、禁忌「插嘴」

所謂的"插嘴"，就是在客戶講話的過程中，自己突然插上一句，打斷客戶的話。

銷售人員在一般情況下，都不應該打斷客戶講話，從中插上一嘴，這樣會喧賓奪主、不尊重客戶。如果確實想對客戶所說的話表達自己的不同見解，也需要靜待客戶把話講完。

3、禁忌「油嘴」

所謂的"油嘴"，就是說話油滑，毫無止境地胡亂幽默。談吐幽默是一種高尚的教養。在適當的情境中，使用幽默的語言講話，可以使人們擺脫拘束不安的感覺，變得輕松而愉快。

此外，它兼具使人獲得審美快感、批評和諷刺等多重作用。然而幽默也需要區分場合與對象，需要顧及自己的身份。要是到處都"幽他一默"，就有可能"淪落"為油腔滑調，從而招致客戶的反感。

❺ 服裝銷售語言技巧如何介紹服裝面料

服裝銷售時介紹服裝面料的語言技巧有很多，在實踐中可根據不同人群的消費對象進行不同的介紹。如下幾點可供參考：

1. 從視覺方面介紹。視覺是認識服裝的第一感覺，可以介紹服裝給人看到的感覺是怎樣的，比如看上去就很高端，很上檔次，光亮等。XX顏色給人XX感覺等，主要是帶動客人的視覺跟著你的介紹去旅行。

2. 從觸覺方面介紹。讓客人觸摸你的服裝，服裝最終是要穿在自己的身上，讓其體會到服裝面料帶給自己的良好感覺。或者讓其試穿，充分感受服裝帶給自己的身心愉悅感。

3. 從功能方面介紹。服裝面料的主要作用是什麼，譬如防塵、保暖、清涼等，如果剛好是客人想要的功能，成交率將提高。

4. 從時尚方面介紹。消費者大都有從眾心理，例如有時候流行雪紡，有時候流行蕾絲，可根據消費者周邊實際情況給予介紹，此時應當關注消費者是屬於從眾派還是屬於個性派的。

❻ 怎樣寫羽絨服的十大賣點

羽絨服具有輕便、保暖、柔軟等特點。羽絨服的賣點：

1、聚酯纖維填充90%灰鴨絨的羽絨服有很好的防風功效，在保暖的同時也能很好的抵禦風寒，是羽絨服進階必備功能之一。同時與巴薩俱樂部合作的限量款也值得球迷選購。

4、胸前和胳膊上得小鹿、雪夢幻花圖案的裝飾，使YY充滿了浪漫感。大氣字母印花裝飾，給人與眾不同的感覺。紅色眼鏡手繪效果，時尚可愛。胸前時尚小標起點綴作用，時尚不呆板。蝴蝶結設計頑皮典雅增加了YY的立體感和層次感時尚大氣。新型印花型亮片，閃亮效果比傳統亮片更閃，且洗滌後也不會脫落。

5、袖口採用包邊設計，能更好防止毛邊脫線。中袖T恤設計為您帶來絲絲暖意時尚百搭。袖口內部也有紐扣設計哦，與領部相呼應。小碎褶皺設計，營造面料蓬鬆的垂墜感，從小細節體現你的品位。袖口雙線絎縫設計，實用且美觀大方。別具一格的袖子設計，凸顯出了服裝的獨特性，穿著較舒適，寬松。

❼ 服裝銷售技巧和話術

在零售學中，有這樣一項統計，通常情況下，只有20%的顧客是事先已計劃好購買某種產品的，而80%的顧客都是臨時產生購買慾望，並進行購買決策的。在促進顧客購買的過程中，銷售員起著至關重要的作用。不過，一些剛剛走上工作崗位的服裝店銷售員通常不知道如何說服顧客去購買產品，下面，布倫聖絲女裝就來談談服裝銷售技巧和話術有哪些？

服裝銷售技巧和話術1：迎接

對服裝導購員而言，優先步就是迎接顧客。大家知道，導購員是展示店鋪形象的窗口，其儀容儀表、禮貌素質將會給客人留下第一印象，會對終端客人的購買行為產生極其重要的影響。所以在迎接顧客時，銷售員不要板著一副臉，而是要笑臉相迎，讓顧客產生可親近感，同時配以親切且具有吸引力的迎賓語。

話術：

1、您好，我們店裡剛上了新款，優惠價，肯定有適合您的，進來看看吧！

2、歡迎光臨，准備看看什麼款式的衣服呢？我可以給你推薦一下。

服裝銷售技巧和話術2：引導

在顧客進門口，不要緊緊地尾隨其後，那樣會讓顧客產生一種監視的感覺，大部分人都會很排斥的，你可以先讓顧客自己看，然後從旁觀察。看看這位顧客的身形和風格如何，適合什麼樣的衣服？他正在看什麼類型的衣服？總之要從消費者的角度出發，探尋消費者的購物需求。

如果你實在不能保證你的推薦正好符合消費者需求的話，可以試探性地問一問。在明確對方需求後，就可以把顧客引入到我們設定的話題之內。

話術：

1、我看您身材很苗條，氣質也很好，那麼我們店裡這一款應該很適合您。

2、您平時喜歡穿什麼顏色的衣服？我們這款顏色比較多。

服裝銷售技巧和話術3：推銷

在看出顧客對你推薦的衣服還比較滿意的時候，你就可以開始全力推銷這款衣服了。首先要對其樣式、面料、風格等做一個全面的介紹，在介紹時，要對產品充滿信心，因為這樣的自信是會影響到顧客的，要充分突出產品的優勢所在。然後再對顧客提出的問題進行詳細的解答。

話術：

1、您看，我們這款衣服是完全不會起球的，顏色也是今年的流行款，這一塊的破洞設計非常適合你們年輕人。

2、我們這款衣服是修身款的，和你的身材特別搭，很顯瘦的。

服裝銷售技巧和話術4：促單

銷售的過程需要講究效率，在產品解說到一定的程度後，要及時促成訂單，在促單的過程中，一定不要給顧客造成強制性的影響，要懂得從消費者角度出發，在顧客猶豫不決的時候，導購員要能夠幫助顧客做出決定。

話術：

1、女士，您放心，我們的款式一律新穎，質量也有保證，非常適合您，要不我給您開單吧！

2、您來得真巧，正好我們店裡近打折，要不來一件？

服裝銷售技巧和話術有哪些？以上就是布倫聖絲女裝為大家整理的一些信息，希望對各位有所幫助。服裝店業績的高低，很大程度上取決於導購員的話術和推銷技巧。導購員如果能夠做到以上幾點的話，相信服裝店的生意應該不會太差。

❽ 怎樣向顧客陳述羽絨服的賣點大家買羽絨服有什麼要求和標准

羽絨服的賣點：

羽絨服具有輕便、保暖、柔軟等特點。

1．填充90％滌綸羽絨的羽絨服防風效果好。具有保暖、防風、防寒的功能，是羽絨服的必備功能之一。同時與巴塞羅那俱樂部合作的限量版也值得球迷購買。

2．實用的雙面穿羽絨服有6種不同的顏色組合。您可以自由選擇正確的顏色組。雙面設計可作為兩件套穿，顏色不重復時尚。無論是拉繩帽和拉伸關閉使羽絨服實用。

羽絨服的要求與標准：

1、羽絨服上的各種標志應完整，包括廠名、廠址、面料和裡布成分含量、羽絨種類、羽絨含量和填充含量指標等。

2、適當的內容和收費。羽絨服的含量一般在70％以上為宜；開司米的多少與羽絨服的保暖程度有關，要根據自己的穿著需要來確定。，

3、強大的韌性。按下蓬鬆的羽絨服，再松開。如果它能迅速恢復到原來的狀態，絨毛的蓬鬆是好的。

4、羽絨製品面料、襯料應具有防鑽下性能。

5、羽絨服應該有一定的透氣性。

(8)羽絨服面料銷售話術擴展閱讀：

羽絨服重要指標

1．充絨量：充絨量不是衡量羽絨品質的指標，它是指一件羽絨服填充的全部羽絨的重量。戶外羽絨服的填充量按目標設計約為250－450克。

2．下降量：下降量是下降量的比例，通常用百分數表示。戶外羽絨服的含量一般在80％以上。從這個數據的表面上看，羽絨服的含量是80％，羽毛佔20％。

3．填充力：填充力是衡量向下和向下溫度的一個重要指標。一盎司的羽絨占據600立方英寸的空間，據說有600立方英寸的體積。

羽絨的蓬鬆度越高，說明在相同的蓬鬆度下，羽絨可以固定較大體積的空氣層進行保溫隔熱，羽絨的保暖效果越好。這在我國並不是一個硬性指標，測量的相對誤差也較大。

❾ 品牌羽絨服銷售技巧有哪些急需。

了解衣服面料，了解怎麼清洗方便快捷可以讓顧客更加的青睞，並且給他做性價比