年輕一代的品牌該如何做快時尚

❶ 服裝品牌經營該如何做

當一個公司開始嘗試品牌經營時，投入和費用會呈幾何級數增長（比在批發市場開檔口的費用高幾十倍）。初期由於新品牌的新意、廣告宣傳的刺激特別是大量後繼經商新軍的跟進，品牌的市場拓展會較為順利，但發展到一定階段會出現滯長，這種滯長是由於很多矛盾沒有得到綜合解決帶來的，企業則會卡在發展的瓶頸中進退兩難。此時最可怕的是如果有一部分加盟商退出，而企業又無法開拓新的加盟商，就會帶來災難性的後果。 從以往的實際經營分析，直接導致加盟商退出的原因主要有以下方面：1.加盟商沒有得到真正提升，也沒有很高的經營利益（尤其是加盟初期期望值很高的經銷商）；2.其他品牌的吸引力和出色的市場表現使加盟商失去對本品牌的信心而轉向；3.由於長期不能盈利和缺少流動資金而無力繼續經營；4.品牌忠誠度缺失，對產品的價格、服務、廣告、促銷手段不認同；5.盈利和發展較好的加盟商也會因本品牌不能滿足其發展需要而退出。 加盟商退出的情況最容易發生在加盟商隊伍的兩端，即做的較大的和做的很小的加盟商。如果加盟商的流失發生在較為集中的時間段而公司又沒有充分預計到市場的變化，沒有有力的拓展手段來維系原有規模時，災難就降臨了。國內很多品牌遭遇過這種問題，投入的巨大生產資金在一瞬間變成了庫存。 如今，幾乎所有的品牌都在這些方面花了很大的力氣：請專業的廣告公司進行vi形象設計；把全國的店鋪「統一」得美輪美奐;請最有名的明星做形象代言人；用精美的pop把產品襯托得色彩鮮艷；「統一」的陳列、語言、手勢、掌聲、燈光……每個公司都有品牌督導、ad培訓、市場策劃、產品開發，可市場上就是鮮見有個性的品牌形象、有針對性的服務，更見不到有明確的市場定位且文化、產品、服務又准確貼切的品牌。「統一」不是品牌自身由內而外、由上到下的統一，而是全國所有品牌的大「統一」，這才是最致命的。表面上看大家都在做，而實際上是大家都在跟，商店漂亮了，品牌卻沒有了。 品牌營銷的核心是品牌，那麼品牌的核心價值又是什麼呢？品牌的核心價值絕對不是代言人漂亮的臉蛋或者是豪華商場富麗堂皇的裝修，品牌的核心價值是品牌向消費者承諾的功能性、情感性以及自我表現性利益。品牌營銷的關鍵就是要充分體現品牌的核心價值，因為，只有有效地把品牌的核心價值傳達到了，目標消費者的大腦里才會建立起清晰的品牌印象。 服裝市場的特點是「沒有共同點」，這是指服裝比其他類別產品的細分市場更為清晰。在服裝市場上，性別、年齡、人群、喜好、階層、收入、文化等等，一個細微區別就是一個細分市場，每個細分市場的消費人群對品牌核心價值的要求又截然不同。針對市場的現實，我們應該從以下幾方面入手： 1.根據市場的需求，結合公司自身的能力和特點，對品牌進行明確定位並確立自己的品牌目標； 2.根據品牌目標樹立品牌的核心價值，在營銷的各個環節認真確立以品牌核心價值為中心的指導方針，將品牌的核心價值貫穿於營銷全過程； 3.通過營銷整合和傳播整合把品牌的核心價值傳達給目標消費人群，培養目標消費者對品牌的忠誠；4.建立一套完善的貫穿整個通路鏈的營銷管理制度，以保證品牌營銷的成功。

❷ 如何做好一個品牌

1．品牌定位。「好的品牌定位是品牌成功的一半」。品牌定位是為了讓消費者清晰地識別記住品牌的特徵及品牌的核心價值。在產品研發、包裝設計、廣告設計等方面都要圍繞品牌定位去做。如舒膚佳的品牌定位就是「除菌」，多年來舒膚佳廣告始終是「除菌」，通過一次次加深消費者的記憶,最終達到想「除菌」就選舒膚佳的目的。 2．戰略規劃。企業要通過品牌策劃和戰略規劃來提升品牌形象,提高消費者對產品的認知度、忠誠度，樹立企業良好的品牌形象。首先，質量戰略是實施品牌戰略的關鍵、核心，質量是產品的生命，嚴格的質量管理是開拓、保持、發展名牌的首要條件。其次，市場戰略是實施名牌戰略的根本，實施市場戰略一定要樹立市場導向觀念。從產品的開發到營銷,必須牢牢扣住市場變化這一主題，最大程度地滿足客戶需求。 3．大力宣傳。對中小企業來說，通過宣傳，在短時間內讓消費者認同其品牌很重要，在宣傳過程中要突出品牌的定位和核心價值，找准產品與消費者之間的情感交匯點，讓消費者在極短的時間內對該產品產生認知感。 總之，企業在選擇品牌戰略的過程中，要充考慮自身的優勢和特點，選擇最適合企業發展的，只有這樣才能走上成功的品牌經營之路。

❸ 快時尚慢慢過時，未來的「快時尚們」又該如何繼續自己的中國之路

要在中國生存下去，既要順應中國人民的胃口，又要做好在中國立足的宣傳工作。

一方面，不久前，日本的快時尚代表品牌優衣庫剛剛宣布，它已經成功進入中國160個城市。另一方面，民族品牌崛起，潮流品牌來臨。它是一個快速發展的時尚品牌，從空前的狂熱到空前的熱情。促銷，再到商店關門潮，似乎它在中國的日子越來越糟。

在目前經濟形勢不太樂觀的情況下，快時尚品牌的品牌分布已接近飽和，並逐漸看到市場形勢，並開始從瘋狂激進的開店熱潮中冷靜下來。

老派運動品牌(如Lacoste、Champion、China Li Ning等)紅火，新時尚品牌位居前列，購物渠道多元化。這些或多或少影響了曾經依賴實體店的快時尚品牌。免租期過後，這些店鋪的日常費用會讓品牌更加實惠。

❹ 打造快時尚我們應該注意些什麼

中國是一個儒學文化的國家，相對思想都比較保守，這與快時尚的理念從實質上是有點沖突，然而中國國民的素質一天天在變化，伴隨改革開放以來，我們國民快速地與世界上最流行，最時尚的元素相對接，無論男女老少，都開始接受快時尚這個概念。於是成就了國際大品牌在中市場的快速增長與商業擴展，使很多人開始學習歐美一些快時尚的元素。當然這其中一些是不被國人所認可的，甚至招到一些人的漫罵。兼於這上原因，我建議打造快時尚須要符合中國的國情。第二點：打造快時尚須要理性的思維。
做任何產品都是需要成本的，打造快時尚也一樣，不是隨意的擴大自己創意，然後強加給市場，讓市場去反應，這樣就不能叫理性思維，理性思維是需要先調查市場，看準市場需要什麼，缺什麼，然後做什麼，這樣創造出來的東西才會被市場所接受，快時尚也一樣，需要我們理性的定位，對人群的定位，對年齡的定位，對價格進行定位，對品牌形象進行定位，包括每一個細節都要有定位，所有的細節都是為創意設計服務，只有理性的快時尚才是市場所需要的東西。
第三點：打造快時尚不能脫離中國傳統文化和世界藝術文化
打造快時尚需要尊重中國的傳統文化，同進也需要尊重世界不同民旅的藝術文化，只有把這兩者完美結合起來，才能算得上經典之作；快時尚脫離文化將是一個華而不實的產品，快時尚脫離了藝術將是一個沒有價值的產品，文化與藝術的結合才是完美的中國快時尚。
第四點：打造快時尚須要把握好季節奏。
我國大部分地區還是一個四季分明的氣候，衣服也要四季分明，冬天是不可能有人買夏天的衣服，同樣夏天也很少人去買冬天的衣服，
快時尚講究的是一個時效性，他既是產品的前沿也是物理季節的前沿。只有把握好時節，才能贏得時間上的優勢。

❺ 如果想創立自己的品牌，應該從哪一步做起具體該怎麼做

首先你要明白,品牌和商標的外在形式是一樣的,但內涵有所不同,品牌是一個市場營銷詞彙,而商標是一個法律詞彙

品牌的多少和品牌的影響力是一個國家綜合國力的重要標志。沒有自主品牌只能當世界加工廠，所以創立品牌是強國之路，富民之本。

品牌要建立起來的
一要有產品
二要有市場佔有率
三要有知名度
四，售後要好

商標的申請過程需兩年到三年,注冊下來的使用期限為十年,十年中間不用再交其他費用.

商標注冊條件：
（一）以個人名義提出申請，需提供本人身份的復印件及《個體經營戶營業執照》。
（二）以公司名義申請，需提供經發證機關簽章的《營業執照》復印件。蓋有單位公章的填寫完整的商標注冊申請書。

申請注冊商標兩條途徑：
（一）找自己所在地的國家認可的商標代理機構辦理。
（二）直接到商標局的商標注冊大廳(北京)來辦理。

辦理步驟:
（一）委託商標代理機構辦理的，申請人可以自願選擇任何一家國家認可的商標代理機構辦理。
（二）自己辦理：申請人直接到國家商標局的商標注冊大廳辦理的，你可以按照以下步驟辦理：商標查詢→准備申請書件 → 在商標注冊大廳受理窗口提交申請書件 →在打碼窗口打收文條形碼→ 在交費窗口繳納商標注冊規費 →四個月左右商標局發出《受理通知書》→如審核通過,兩年左右發證.

❻ 一個新出的品牌，如何做好品牌建設

先看客戶群體。如果是年輕一輩。可以做網路品牌建設作為重點。線下品牌建設可以作為一個比較小的輔助作用。
網路品牌建設。無非是網路推廣。但是品牌建設。還要注重一個品牌的形象建設。用戶口碑的建設。和社會謬論的維護。
可以考慮一下榮佰富網路。我們公司主要是為企業做線上品牌建設和營銷策劃。可以網路一下。
當然，如果你們有專門的團隊。也可以組建一個團隊。重點從你們的行業入手。具體的根據行業特種。客戶群體做具體的分析！

❼ 不同階段的企業該如何做好品牌推廣

起步期，建議給公司/產品做定位，然後多和相同階層的公司/產品做對比類的營銷軟文推廣

當已經有一定用戶時。可以多方位的介紹公司/產品的實力，優勢等。
如果想給公司做品牌推廣，還是需要做好各自分析，根據實際情況制定整體品牌推廣方案的好。

❽ 如何做一個自己的品牌

每個環節做好了，就是一個循序漸進的過程。
行業不同，裡面的內容也各有千秋！但是，有一點是相通的，那就是：品牌的選擇！
要做好代理，首先要了解所選行業市場的前景，市場的份額，市場的規則，本行業的利潤率！
做好上面的事情都為一個目的：品牌的選擇！
不同的行業，不同的品牌，代理條件是不一樣的，差異很大。
比如：服裝代理就分：1、廠家免費鋪貨，按月回款，折價進貨！
2、押金鋪貨，按月回款，免費進貨！3、廠家免費鋪貨，按月回款，免費進貨！4、交品牌加盟費（不退），押金（可退），折價進貨。合同有可以是同個人簽訂的，有的必須是同企業法人的。其他方式就不一一舉例了。代理條件不一樣，利潤分成也不一樣！
找代理商容易，重要的是：選擇行業，了解行業，了解市場，選擇品牌！
國外的廠家如果在國內找中國區總代理有幾個方面是需要談好的：
第一，產品的價格問題，這是不用說的，誰都需要談，不過價格問題牽扯到很多方面，比如進貨成本，關稅，
發貨地點，銷售返點等等
第二，產品代理許可權問題，得談好總代理的職責，是自己獨立經營，帳目獨立核算，國外廠家只是提供產品就好，渠道你們自己開發，或者是廠家幫你們投資，他們做為後台，在渠道開發方面提供你們各種支持，包括廣告、客戶資源，以及銷量要求等等
第三，產品研發方向以及產品質保，不管再好的工廠，生產出來的產品總會有市場上銷量不好的，也有同類產品別家有做銷量不錯的但是自己這邊還沒有生產，那麼，是否總代理這邊可以跟廠家提出新產品研發方案還是和僅僅廠家給什麼自己就賣什麼；質保的問題也很重要，這里就是一個售後服務的問題，得跟原廠談好質保及售手的處理流程
第四，最重要的一點，得和廠商一起分析市場，大家先規劃好產品利潤的分配層次，產品從廠商出來到總代這邊，然後分到下級地區代理、省代、市代、一般經銷商等等層次，這是一個金字塔的結構，得先規劃好各層次之間的利潤點以及需要承受的銷量壓力，這樣對產品代理的方向以及雙方各自的利益才有保障，自己也有把握是否做這個產品的代理其他還有一些需要了解的，比如廠方的背景、國外的主要市場、主打產品，銷量、客戶群的方向

❾ 品牌該如何開始如何發展

今天，全世界都在關注品牌、倡導品牌，發展的中國也不例外，正翹首期待自己的世界品牌！可談到對「品牌」的理解，大家似乎莫衷一是，就好象魯迅筆下的「茴」字有四種寫法。目前，政府和企業雖然對品牌領域的研究開始大量投入，但得出的結果往往仍是學院式的高深研究，很少有田間式的實用範例，又加上有的企業缺乏專業的品牌人才，也就更容易使其在品牌培育過程中多走彎路，多付代價。

不少人認為做品牌是大企業的事情，需要較多的資金和時間投入，一般的小企業是做不成的？他們甚至認為只有打足夠多的廣告給人知道，自己才會成為知名品牌，而沒錢打廣告的企業，則只好放棄做品牌。對此，中國名牌戰略推進委員會主任、著名品牌專家艾豐教授認為：做品牌是個方向，就像做人一樣，做好人是個方向，不能因為很難做到最好的人，就不做好人了。當然，做品牌未必都做成世界名牌，這跟名人一樣，世界名人說到底也沒有幾個，但創品牌的方式卻多種多樣。一般情況下，品牌在成長過程中，除了核心產品的推廣，還在於自身形象系統的建立、完善和維護。那麼，品牌究竟如何開始？又怎樣有效建設並持久發展呢？

多年的專業浸潤和磨礪讓筆者得出：品牌可以從一個恰如其分的好名字開始；品牌可以從一件與眾不同的好標志開始；品牌可以從一次及時有效的商標注冊開始；品牌可以從一句感動心靈的廣告口號開始；品牌可以從一項引領市場的產品創新開始；品牌可以從一則激發慾望的廣告創意開始；品牌更可以從一場循序漸進的整合規劃開始！

假如我們給一家集團企業做品牌規劃，那麼，我們首先應該通過其名稱、商標、知識產權、經營理念、新產品開發及廣告投放進行綜合分析，同時系統考量其多公司、多產品的存在形態，接著科學理順其母子公司及產品之間的依存關系，最終確保為品牌預留足夠的發展空間，徹底杜絕「有中國特色的馬路反復開膛剖肚」之蠢事再現：今年裝煤氣管道啦，明年鋪電纜光纜啦，後年又西氣東輸啦，這沒完沒了折騰，不但浪費納稅人的錢，還把老百姓的生活攪得一塌糊塗。或許我們的理由每次都振振有辭，可人家歐美的馬路，早在百年前就預見了今天的發展和變化！

在一次規劃管理課上，教授拿來一個透明的罐子，然後拿出一些鵝卵石裝滿後問：「你們看罐子是不是滿的？」「是！」幾乎所有的學生異口同聲。教授笑著從講台下拿出一袋碎石子，往罐口倒一些，搖一搖，再加一些，然後問他的學生：「你們說，罐子現在是不是滿的？」「沒有滿，」這回學生明白了。「很好！」教授說完拿出一袋沙子倒進罐子，搖一搖，加一些，再加一些，直至加滿。又問：「現在你們告訴我，這個罐子究竟滿了沒有？」「應該還沒有！」學生們不是很肯定地回答。「很好！」教授接著又拿出一大瓶水，把水倒入看上去已被鵝卵石、小碎石、沙子填滿的罐子里，最後正色問他的學生：「在這個普通的小游戲里我們得到了哪些重要啟示？」於是，班上七嘴八舌，多數學生認為：「無論我們的工作多忙，行程排得多滿，只要肯擠一下的話，還是可以多做些事的。」「答案不錯，但我還想告訴大家一個更重要的信息」，教授故意頓住，用眼睛掃了一遍全班同學說：「如果我們事先沒有把最大的鵝卵石放進罐子，事後也許再沒有機會把碎石、沙子放進去了！現實中，如果我們沒有合理規劃並做完某一階段應做的事，一旦時過境遷，就很難回頭補救了……」

由上可見，品牌的規劃和管理亦是如此，無論今天我們的企業有沒有做大，還是剛剛開始，都應該把最關聯品牌的大鵝卵石先放進罐子，否則將難保品牌的長遠發展。

最近，有一家和筆者緣分很深的企業，有幸評上了中國馳名商標，這是該企業腳踏實地奮斗三十年的成果。筆者欣喜之餘，不由萌發了對「品牌如何開始」進行系統思索的決心，以期闡明「千里之行始於足下，品牌成長在於開始」的淺顯道理，為各位正在關注品牌的同仁提供一些拙見。鑒於筆者學問有限，書中文字不到或雷同之處還望大家見諒。

余寶宇
2006年於杭州濱江
杭州啟爾工業產品設計有限公司總經理
浙江你我照明有限公司總經理

❿ 為什麼年輕人越來越不喜歡買快時尚品牌

過去很吃香的快時尚品牌，近年來一個個退出中國市場，前有英國的Topshop、New Look，後有美國的Forever 21。甚至近期有報道稱Forever 21瀕臨破產，正在為遞交破產申請做准備。


港真，Forever 21瀕臨破產的消息，一姐倒不是很意外。

Forever 21 1984年在美國創立，在30多年內成長為全球最大的時尚連鎖品牌之一。過去銷量確實不錯，在上海南京東路的門店甚至能跟一眾時尚大牌出現在同一條街，任何時候去逛，店裡都是人擠人。

但從2016年起，Forever 21的銷量就不太行的亞子，不僅門店規模逐漸縮小，還先後退出比利時、荷蘭、英國、德國等市場。到了今年上半年，品牌宣布退出中國市場，成為繼Topshop、New Look等品牌後，又一個退出中國市場的快時尚品牌。


而之前能與Forever 21掰頭的H&M、Zara等品牌，經營利潤也不可觀，但還在苦苦支撐。

H&M這邊，找了佟麗婭、張藝興等明星代言。通過合作的明星身體力行帶貨，吸引粉絲購買產品，是促進銷量的一種方式。


另一方面，H&M靠著各種聯名系列，也刷足了存在感。

前段時間，Giambattista Valli x H&M聯名系列，讓國內外明星和時髦人士都為之瘋狂，屬於有錢難買系列。李宇春、泫雅、雪莉等女星，都為該聯名系列帶過貨，穿得好不好看另說，但很多人被種草是真的。


Zara時不時有明星帶貨，歐陽娜娜、秀智等走在時尚一線的女星，都穿過她家的衣服。但最近的「閉店」風波，讓品牌在中國市場再受打擊。


要說消費者對快時尚品牌沒有以前那麼熱情，一姐覺得原因有三個。

一是這些快時尚品牌，不少爆款都是仿大牌的設計，說不好聽點就是設計抄襲。


很多時候去不同的店，如果那段時間某種元素流行，你看到的很多服裝款式基本上都一樣。而且說是快時尚和很多電商平台相比，門店裡的衣服款式更新不夠快，自然吸引不到消費者。那些以量取勝、以快取勝的時代過去了。


二是有些快時尚品牌的產品，質量實在堪憂。很多衣服完全是季拋，更有甚者還有月拋的，穿幾次就變形。

隨著消費者心中不斷提升的品質標准以及消費看法的改變，那些質量差的產品，只能被拋棄。


三是市場飽和，消費者對舒適度的追求則越來越高，在服裝方面的慾望和支出越來越少，銷量自然下降。

其實現在很多自主設計師的品牌，產品質量不錯，設計也很好看，完全值得入手。那些沒有及時跟上消費者喜好變化的快時尚品牌，終將被淘汰