1. 開服裝店都是從哪裡進貨的
那要看你是開什麼服裝店，我給你提供童裝的批發市場
廣東佛山市童裝批發市場
華南地區最大的童裝批發集散地——佛山禪城區簡村童裝批發市場、距區內的全國知名的針織紡織輕紡名城——張槎鎮及全國童裝名鎮——環市鎮僅十分鍾車程。
A、佛山簡村童裝批發市場
簡村市場是個很早期的童裝批發市場、佔地22畝、興起於上世紀九十年代初、是12幢排列整齊的簡易棚架建築、由當時的石灣區張槎簡村股份經濟聯合社投資興建。以銷售兒童服裝、服裝服飾等為主、最重要的是：這里的童裝批發價格相對國內其它市場來說也是最便宜的。
簡村市場位於汾江南路唐園街、在汾江中學附近的那個新一佳後門處、市場對面就是佛山早期的富人區－－唐園小區。記得簡村市場應該是佛山最早的一個童裝市場、後來才有環市、大瀝。1990年開始興建簡村市場、那時季華路還沒有開通、只有一個路口，以前唐園公園這片是大水塘、市場就在水塘旁邊、下雨的時候、一路都是泥巴、那時候周邊的人多是騎自行車或者三輪車來取貨、有很多人在這里進些貨、拿到瀾石、普君市場走鬼、每攤每天能賺200多利潤、而且什麼費用也不要。由於簡村市場沒有假貨、又講誠信、這里的生意越來越好，市場最旺的時候是1992年到1997年，吸引了來自上海、北京、遼寧、蘇杭等全國各地的客商來這里進貨，1995、1996年的時候、還有不少來自中東地區的外國人來這里進貨。
由於淪落為「城中村」的宿命、今年3月初、簡村童裝交易市場全面拆除、簡村村委會在舊址旁邊搭建了簡易帳篷來安置原來的檔主。現在26層的村民公寓即將取代簡村市場、投資1億7千萬元的簡村商住大廈也將拔地而起、並將首層至3層留作商業用途、建中高檔服裝批發市場、2萬多平方米的商鋪和1萬多平方米的停車場、成為宜商宜居的場所。其實原來的童裝批發市場、租金一年收入僅100多萬元、每平方米僅20多元，新的大廈建成後，鋪位的租金還要看市場行情、但肯定要比以前高、看來以後理想的童裝淘寶地也許還是這里。
B、佛山環市童服城
環市號稱中國童裝產業基地、這里批發的是檔次比較高的童裝。南桂橋你知道嗎？南桂橋向佛山方向、下橋後第一個紅綠燈轉左一直走、那條路就到環市童裝批發市場了。
目前，環市街道以朝安路環市童服城為中心、在方圓5平方公里的區域內、涌現了2000多家生產童裝以及與之配套的企業、市場大多是廠家直接設的批發點，童裝行業從業人員達7萬人左右、童裝年產量1．7億件、形成了童裝設計、加工、生產、物流等完整的產業鏈、以及聯動互補的童裝產業集群。產品遠銷美國、加拿大、歐洲、日本和中東等地，環市已成為全國最大的童裝集中生產基地和廠家物流中心。
據介紹，環市街道將進一步整合產業資源，優化產品結構，力求最終形成「佛山童裝」的區域品牌核心文化概念，形成濃厚的童裝產業文化氛圍，將環市進一步打造為「中國童裝文化名城」和「國際兒童文化名城」。
禪城區環市街道日前被中國紡織工業協會、中國服裝設計師協會和中國服裝協會聯合命名為「中國童裝名鎮」。
廣州童裝批發市場：富力兒童世界
富力兒童世界，是華南地區最具檔次的大型童裝批發市場，其建築面積達2萬多平方米，獨特的立體式建築設計，地上三層，地下一層，鋪位近500個，規模龐大，空前絕後。
富力兒童世界，由廣州市地產界的翹楚「富力地產」精心打造，在業界卓卓領先，其完善的規劃架構、合理的經營布局，鑄造著南中國童裝商場的旗艦。首層童裝名店城、二樓童裝大世界、三樓親子大世界、負一層童裝天地，各類產品應有盡有。商場門外的寬闊廣場、氣勢非凡，是各類童裝品牌開展宣傳活動的最佳場所。品位時尚的室內中空廣場，營造出舒適的采購進貨環境，內設10部高速手扶電梯和5台貨梯，為各位來賓提供完美無暇的便捷。每層均有展示台及寬闊的通道，讓購貨環境通暢無阻。精細的鋪位裝修、特色玻璃檻門、細節之處顯精湛，處處流露出規劃的人性化與超前意識。先進的智能化管理運作，如建設行業網站，安全監控系統，高清晰顯示。
就目前童裝行業來講，全國的童裝專業市場種類甚多，但高檔次、大規模、影響力深遠的卻寥寥無幾，富力兒童世界的橫空出世，改變了市場原有的格局。
今天，香貓、哈尼樂園、超人2000、一優、童鑫、蠟筆小新等著名童裝品牌早已紛紛入駐富力兒童世界，其發展勢頭良好。
在富力地產的優化經營管理下，未來的富力兒童世界，勢必成為華南最具代表性的童裝專業市場！展望未來，蓬勃向上的富力兒童世界，正在引領著南中國的童裝市場的發展，童裝專業市場從此跨進品牌時代。
中山八路旅遊1線路 夜33路 9路 308路 196路 261路快線 261路 82路 133路 204路 237路 8路 109路 104路 132路 19路 17路 107路 270路 555路 549路旅遊2線路 212路 208路夜37路 85路 250路
深圳童裝批發市場
深圳東門寶華、白馬也有童裝市場，深圳「萬眾城」服裝批發市場有限公司是大型現代化股份制商業企業。該市場位於龍華鎮民治路，機荷高速公路，梅觀高速公路，吉華路，布龍路等大小幹道交錯，文通極為便利市場，自設專線交通車致深圳火車站,配套經營貨物托運中心,距"大發埔」火車站不到1500米，倉儲及商用寫字樓懼全，適應品牌商拓展國內及深圳市場的需求。
該市場佔地面積8萬平方米，總建築面積約為15萬平方米，一期工程位於「萬眾城1一3樓及萬眾城農貿市場2－－4樓」共計約6萬平米。
「萬眾城」市場作為服裝批發業的一支新軍，旨在填補深圳本地市場之空白，鞏固廣東服裝批發市場在國內領先地位，加強南北服飾的對流，融洽南北服飾文化。
該市場主要組織深圳、東蕪、珠江三角洲及港、澳、台地區的大眾品牌，運用項目影響力打開全國市場，項目全面運作服裝將達2000種品牌，2萬余種款式，商品結構主要以時尚、流行產品為主，輔助經營平價廣場和精品推介區。商品款式較為接近港台等國際服飾潮流，時尚性強，總體商品在價格及文化含量上具有一定的優勢，現時東莞、深圳、惠州等地己有700餘家生產廠商申請加盟，有近300家企業或批發商已獲得入場經營資格。
該市場運作以「大商業」的概念操作，營業賣場為全開放式經營，統一形象，統一員工管理與統一宣傳，統一裝修風格；引進P0S系統進行營運管理，逐步將本項目過渡為一大型的服裝批發展示中心，服飾文化交流中心。
深圳童裝品牌發展之路始於1996、1997年，相對女裝而言，起步較晚，在生產規模、品牌知名度上，無法與女裝相提並論。據記者了解，迄今為止，有關部門還沒有系統地統計出深圳童裝業發展的相關數據。深圳服裝行業協會的趙子益說：「以前我們協會對童裝的重視程度遠遠不夠。今年3月，在北京舉行的中國國際服裝服飾博覽會上，參展的童裝品牌共有近50家，僅深圳品牌就佔了將近一半。看到那麼多童裝品牌彷彿在一夜之間冒出來，我們感到很驚訝，童裝業的發展速度比我們想像中快很多。」
從品牌的數量上說，深圳的童裝業確實給人實力雄厚的直觀印象，但實際狀況並沒有這么樂觀————深圳童裝品牌絕大部分都走休閑路線，價格定位都在幾十元到200元之間，風格雷同，千人一面，造成品牌之間的差異微乎其微，弱化了整體的實力。據業內人士透露，深圳品牌在國內一些城市認可度因此有所下降，比如目前武漢幾家大型商場已經拒絕繼續引入深圳童裝品牌，他們說：「深圳的品牌都太像了，只要一、兩個品牌就足夠了！」相較而言，上海的童裝品牌就各具特色，這是深圳童裝行業應該反思的。
那麼，為什麼會造成這種局面？從童裝品牌的經營者來說，經營者的非專業和短視，影響了品牌風格的多元化發展。1996、1997年童裝業起步的時候，童裝尚以批發為主，存在大片空白。深圳早期的童裝品牌都存在這樣的共識：「那時候是一個賣方市場，只要有家店面，只要是件衣服，就能統統賣出去。錢太好賺了！」
隨後的一兩年，隨著男裝、女裝市場日趨飽和，許多企業將童裝視為「服裝業最後一塊蛋糕」，都不約而同地把目光瞄準了童裝，一部分童裝企業就由原來的女裝企業轉產而來。除此之外，其他行業的經營者也過來分一杯羹，比如開銀行的、買玩具的，相繼打出進軍童裝的旗號，一時間童裝業急速擴張，從1997年到2000年，三四十家品牌企業紛紛出爐。
童裝業之所以能吸引這批經營者，無非是其巨大的市場容量和清晰可見的利潤空間，換句話說，許多經營者就是想借機撈一把，難免急功近利。眾所周知，短期內最快速和最穩妥的盈利方式便是看準市場上最受歡迎的款式，照搬過來投入生產。於是，大部分企業都不願意投入資金搞產品的設計開發，寧願在款式上全面模仿歐美，或者乾脆互相抄襲，導致童裝業還停留在抄襲、挖人等低層次的競爭上。
另一方面，從童裝的設計師而言，目前國內幾乎沒有童裝設計專業，大部分設計師都是以前都是從事女裝、男裝設計，具備相當高的專業水準的童裝設計師為數不多。
當然，業內人士也指出，童裝風格的雷同與深圳人的整體品位相關。一家童裝企業的市場部經理談道：「我們品牌最初比較歐化，銷量就不太好，現在也變得市場化。企業要生存，必須要有市場，不可能生產一大批曲高和寡的衣服堆在倉庫里。現在你看深圳的童裝市場，大紅大綠就是好賣，越土越受歡迎。有時候設計得稍微灰暗一點，比如黑白灰的搭配，絕對賣不掉。
雖然有一部分深圳的家長喜歡給孩子穿高級灰，追求優雅和簡潔，但那樣的家長不會買本土品牌。購買本土品牌的家長，審美觀還停留在10年、20年以前，這個群體對童裝的風格具有絕對的話語權。」
北京童裝批發市場
木樨園(百榮世貿地下1層童裝區).北京城貨品最全，價格最低，坐車103路可到。木樨園往北兩站地的沙子口是專門批發兒童服裝的市場，17路、40路都經過那裡,動物園那的童裝批發種類多，102.105.15路車都到，動物園附近有好幾個批發市場,附近的天樂、眾和天樂、金開利德、還有東鼎、大紅門.都有。
河北石家莊童裝批發市場
河北石家莊童裝批發市場，一個是新華集貿市場，一個是南三條批發市場．都在全國十大批發市場之列。(其童裝交易市場的地位正遂步被臨近的北京和天津批發市場所取代)。新華集貿市場主要是以服裝為主，包括個種中高檔成人和兒童服裝。位置在中山西路火車站北面，東方購物中心後面。南三條批發市場主要以小商品為主，在中山東路，從火車站往東過地道橋路北就是.
河南省鄭州恆泰童裝廣場
2006年9月30日上午，河南省服裝行業協會童裝分會成立揭牌儀式在鄭州恆泰品牌童裝廣場隆重舉行。至此，籌備一個多月的河南省服裝行業協會童裝分會正式成立。河南省服裝行業協會、河南省國際商會服裝商會兩會會長李國松、常務副會長孫根祿、鄭州二七區人民政府區長曲連文等領導及部分童裝企業的代表出席了本次活動。
童裝分會由北京恆泰建業房產開發有限公司發起，經河南省服裝行業協會批准而成立。北京恆泰建業房產開發有限公司投資2.5億元興建的恆泰品牌童裝廣場是中原最大的童裝基地，目前已匯集了國內外百餘家知名童裝批發基地，具備強大的終端市場資源優勢和引領童裝發展潮流的能力。童裝分會會長楊靜女士在發言中說：依託這些優勢，童裝分會將積極發揮行業協會的作用，整合各種有利資源和條件，構建河南童裝行業信息資源交流平台，努力推動童裝行業的發展，引導童裝市場的經營。河南省童裝行業自律倡議書簽名活動也在揭牌儀式上開展。自律倡議書的發起是為了倡導童裝行業誠信經營、反對欺詐、引導健康消費的理念，以此更好地樹立行業（企業）在消費者心中的良好形象，增強行業的凝聚力。
河南鄭州童裝批發市場：
鄭州銀基的服裝批發做的是蠻大的，溫州人在這其中，起了很大的作用。到火車站下車，看到銀基商貿城，然後再銀基的東面有一個市場叫世貿商城，進去到裡面就有批發童裝的了。銀基負一樓也有批發童裝的！
鄭州作為一個商貿城市，目前已擁有大小批發市場近400家。就批發市場而言，鄭州無疑成為了全國商家逐鹿中原最激烈的戰場。但從全國范圍來看，批發市場紅火經營之下，臟、亂、差、誠信缺失、重復建設等問題，正在使很多批發市場滑向「市場萎縮」的深淵。
一位對批發市場問題進行長期跟蹤研究的專家分析說，長期以來，鄭州批發市場無序亂建、管理混亂等問題常為業內人士所公認的詬病。隨著鄭州市商貿城定位的進一步明確，作為在鄭州商業占據重要地位的批發市場，其今後的出路該何去何從，是鄭州市政府必須面對的問題。要建設大商貿城，批發市場的整治是關鍵的環節。但鄭州市批發市場諸多問題的形成並非在朝夕之間，解決的方式遠非一紙規劃那麼簡單。要解決批發市場的諸多問題，鄭州市政府必須拿出切實可行的詳細規劃，按照市場規律運作。
上海童裝批發市場
虹口區的七浦路是上海最大的服裝批發市場，中高低檔的都有，高檔的在4·5樓，低端的在七浦路的小店樓下的東東比較便宜，稱為垃圾貨，被發到全國各地，樓上屬於精品區，東西比較好也比較貴
旅遊10號線，66，929，14，河南北路下來路邊就是七浦興旺國際服飾城，或者新七浦都有批發大概位置在河南北路靠蘇州河一端。襄陽路上都是些假名牌，不過東西要便宜得多喲。坐輕軌到寶山路下，下來打聽一下，很快就到。
武漢童裝批發市場
武漢的漢正街是全國聞名，這里不光是服裝，幾乎是什麼東西都可以批發。到了這里終於明白為什麼說武漢是九省通商之地。不過漢正街太破太臟太擠了。和四季青比起來相差很遠。武漢也是竄貨容易發生的地方。
童裝市場
主要集中在永茂里新台童裝市場、雅端巷、多福商城一樓、農資童裝城等，經營面積約2萬平方米，經營戶近千餘戶。
服裝市場
主要集中在三曙街、廣貨巷、大夾街沿線及全新街周邊，擁有中心商城、老三鎮服裝大樓兩座大型服裝室內市場。經營面積約會萬平方米，經營戶近2000戶。其中位廣貨巷的「名品街一條街」專營品牌服裝，薈萃了包括「雅戈爾」、「步森」、「杉杉」國內知名品牌。
布匹市場
主要分布在漢正街紫陽大樓於集家嘴一帶動，經營面積約10萬平方米。其中擁有750戶布匹經營戶，經營面積約4萬平方米的「金昌輕紡城」是中南地區取大的布匹專業市場。
服裝輔料市場
主要位於永寧街一帶動，在這一帶的大街小巷，家家開門面，房房有機聲，形成服裝配套加工的專業市場區域。
漢正街未改造過的老街生意依然紅火
漢正街本是一條1632米長的老街，後來逐步發展為西起江漢一橋、東到集家嘴、南北里巷117條、方圓2.56平方公里的大市場。
十里帆檣依市立，萬家燈火徹霄明"描述的是明清時代漢正街的繁華景象，擁有500年歷史的漢正街在1979年率先在中國大陸恢復了個體戶，並在隨後的整個80年代迅猛發展，成為中國最大的小商品市場集散地。
"貨到漢口活"，"買全國、賣全國"是人們對漢正街的生動描述。
漢正街一開始就是"小街道、大市場"、"小商品、大流通"，它的興旺發達是堅定不移實行全方位開放的結果。不搞"優先安置本地人就業"，不"保護"本地產品，漢正街外來經營戶和外地商品常年維持在70％左右，從業人員23萬，日均客流量18萬多人次，購銷網路遍及29個省、直轄市、自治區。
正是靠"敞開城門"廣納四方商客、吞吐九州貨物的氣魄，充分發揮了承東啟西、引南接北的優勢，漢正街才贏來了前所未有的欣欣向榮景象。在小平同志"南巡"講話後，漢正街的個體私營經濟在短短的8個月內由4105戶發展到8800多戶，至1997年底已發展到1．3萬多戶，累計實現銷售385億多元，入庫稅收3．78億多元，位居全國十大市場之首
浙江省湖州市中國織里童裝批發市場
織里童裝業起步於八十年代，如今已聞名海內外，據統計，至2002年，全鎮有童裝生產企業六千多家，有七萬多人專門從事童裝產業，從事綉花、印花、砂洗等相關產業經營企業1,652家，從事面料、輔料、縫紉機銷售等配套行業經營企業二千餘家,去年成交額逾百億元。
織里童裝批發市場初建於1983年 ，歷經八次擴建，總投資達2.37億元(港幣2億2,041萬元)，目前已經形成三大建築群體，共有攤位3,500餘間。經過十多年發展，織里童裝城已經建成了以童裝、棉布為龍頭，服裝面料、服裝輔料、床上用品同步發展的市場格局，現共有八大交易區，上市商品達1,500餘種。市場自建立以來，輻射面日益擴大，成交額逐年遞增，2002年達106.8億元，由於價廉物美、交易量大，具有良好信譽，成為中國最大的童裝市場和主要的棉布集散中心.
據了解，經過多年不斷提升，如今織里童裝產業已從過去中低檔為主開始向中高檔產品發展，主力生產價廉質優的高檔精品，這不僅適合兒童服裝款式翻新快、換季淘汰快的特點，也符合中國目前的不斷提升消費水平。據織里商城發展有限公司李建華副總經理介紹，如今織里童裝批發市場各種規格、型號齊全，每季童裝款式多達五百餘種，能夠滿足各類消費群體的需求。而且如今越來越多的品牌也正走向全國市場，成為中國童裝市場的知名品牌，據介紹，目前織里童裝批發市場已有十幾個名牌產品，其中不少童裝品牌已在全國開設了多家連鎖專賣店，並在中國的經濟中心上海設有專門的辦事處，其品牌在童裝市場上享有盛譽。
如今全國各地到織里采購童裝的客商源源不斷，此外，近幾年來自南非、朝鮮、俄羅斯及歐美的境外客商也紛至沓來。產品輻射全國二十八個省、市，國內市場佔有率達百分之十五左右。據市場有關負責人透露，目前在市場訂貨的客商每日達二萬餘人，日銷售童裝35萬件（套）左右，2002年童裝成交量達一點三億件（套）。據介紹，織里童裝批發市場最大的特點就是產銷有機結合，上市童裝商品九成以上來自織里及周邊地區的童裝生產企業，減少了中間環節，商品價格低廉，據了解，兒童夾克、牛仔套裝、T恤等在童裝市場售價人民幣僅20至30元(港幣18.6至27.9元)，且款式新穎，不同年齡層次兒童和不同季節的童裝一應俱全。李副總經理表示，目前市場交易主要通過現貨交易，也有部分通過訂單業務完成交易。
織里童裝批發市場地處三一八國道沿線的黃金地段，集公路、水路便利交通於一體，而近幾年織里鎮也已快速發展成為一個經濟實力雄厚、商貿發達的城鎮，在織里童裝批發市場附近形成了成熟的市場配套環境，從銀行服務、貨運物流，到賓館飯店，全方位的市場服務功能已形成。市場附近有八家銀行，並專門設有聯貨托運站，每天有一百三十多條路線發往全國各地，五十八家倉儲企業佔地近六十萬畝，據市場負責人透露，目前市場正在籌建佔地三百多畝的物流中心，該物流中心由織里商城發展有限公司和港商共同投資建設，預計明年將建成使用。
織里童裝批發市場的運營促進了童裝及其面料、輔料、機械、設計、物流運輸等各個行業領域的資訊、資源的交換和互動，同時關注國際市場，致力於為國內童裝行業提供國外先進設計理念和管理技術，並把中國童裝推向世界，使中國成為世界童裝的製造工廠。
杭州童裝批發市場
浙江杭州市童裝批發市場：四季青有專業的童裝批發市場,在航海路上，附近另有佳寶童裝批發市場，在城站火車站旁邊，你在城站的話，走過去也只有一點路，如果在火車東站，打車15元左右，公交車20路。四季青到中國最大的童裝生產基地織里每日兩班直達客車,在市場里上車即可
2. 森馬這一品牌是怎樣煉成的有追加啊!!!!!!!!
讀了 下面的文章 還是很有感悟的 創業艱難百戰多啊
服裝界沖出的一匹「黑馬」--記溫州森馬企業有限公司董事長邱光和
我認為銷售首先是售信譽，然後才是產品。因此，沒有名牌服務的名牌產品是不完整的，只有時時為消費者送上真誠的名牌服務，才能贏得消費者永久的青睞。�
--邱光和語
"大鵬一日同風起"。短短幾年時間，在溫州就如雨後春筍般涌現出2500多家服裝企業，年服裝銷售3000萬套，產值突破200億元，約佔全國的十分之一。對此，《人民日報》、中央電視台、《浙江日報》等新聞媒體稱："充滿著膽氣與創新的溫州，在演繹著'中國鞋都'的鼎盛之時，又打出了一張新的名片--'穿在溫州'。"�
在溫州打響"穿在溫州"，建設服裝名城的道路上，有一家休閑服企業，如黑馬揚鬃，給人們留下了雄健、美好的印象。這家企業便是溫州森馬企業有限公司。�
1999年至2001年，"森馬"品牌服飾連續三年獲得休閑服飾標准一等品（國家最高等級）；�
1999年12月7日，在最具權威的〖BF〗'99〖BFQ〗中國時裝節暨第三屆服裝設計博覽會頒獎晚會上，"森馬"又榮獲"中國最具時尚男裝品牌"、"中國優秀男裝設計獎"等殊榮，同時近年來"森馬"服飾還被評為"中國消費者信得過產品"、"中國最受消費者喜愛品牌"、"中國著名休閑服飾品牌"。�
森馬企業繼被評為"全國鄉鎮企業創名牌重點企業"、全國服裝行業"雙百強"企業等榮譽之後，在新世紀的第一年，在由中華企管網、新浪網、天極網等60家大型網站組織的"首屆全國公眾喜愛的名優企業網上展評活動"中，"森馬"和雅戈爾、杉杉、美爾雅等品牌企業榮列33家前茅……�
如今，森馬已在全國設立380多家連鎖經營網點，"森馬"已走進越來越多的消費者的生活之中……�
看到這里，讀者朋友也許會急於想問："誰是這家知名企業的掌舵人呢？"�
讓我們一起走進"森馬"，走近"森馬"的掌舵人--邱光和。�
一個窮苦出身而有志氣的人�
自古至今，多少仁人志士，就像天體運行一樣，運行不輟、自強不息，奮斗不止、追求不懈。�
在這個世界上沒有人甘願受苦，就像沒有人喜歡吃葯一樣。然而只有受過苦的人才能真正理解吃苦的價值，把苦難看成是人生的一筆財富。�
邱光和和溫州的許多企業老總一樣，出身於貧苦的農民家庭。然而邱光和的家庭還有些特殊，在他小學畢業的時候，父親因為患病而喪失了勞動能力，整個家庭的重擔便壓在媽媽和大他四歲的姐姐身上。"書中自有黃金屋"，在家人希冀的目光中，貧寒的他終於在農校、夜校作為編外的學生讀完了初中和高中。當他畢業時，竟連個畢業證書也沒有。�
邱光和回到了村裡，面對貧困的家庭，看著床上長期患病的父親，看著母親日漸消瘦的身影，看著節衣縮食、辛勤勞動的姐姐，邱光和的眼睛濕潤了。他深知"男兒當自強"的道理，然而留村務農，他無法改變家裡的窘境，也不合邱光和的抱負；去上大學，他也沒有資本。18歲那年，他終於報名參軍，走進了"革命熔爐"。說實在話，年紀輕輕的他不僅希望在南京軍營實現保家衛國的願望，更希望通過軍營的磨練闖出人生的一條新路，為家庭做些什麼。�
作為工程兵的邱光和在部隊工作十分努力，塑造了他鋼鐵一般的意志，培養了他團隊作戰的軍人意識。在部隊他還光榮地加入了中國共產黨。�
可是在部隊期間，當傳來母親生病，弟弟小學畢業因為沒錢繼續讀書而為生產隊放牛等消息時，邱光和的心中便如針刺般難受，他心中覺得十分內疚。�
4年後，邱光和從部隊回到了家鄉，成了人民公社半脫產幹部，負責過宣傳、民兵、共青團工作，還受公社委派擔任過社隊企業的廠長和書記。�
然而在那個"割資本主義尾巴"的年代，政治氣氛十分濃厚，人與人的關系空前緊張。正直、善良的邱光和有時候想避都避不了。更重要的是邱光和的工資才40來元，無法改變家庭的困境。�
不甘受窮，要出人頭地，是邱光和當時的內在動力。也就在這個時候，溫州民營經濟開始潮起潮湧，他再也按捺不住闖盪商海的激情。1984年，他和兩個朋友一起創辦了甌海婁橋工貿公司。雖然靠"天分"生意不錯，但決策意見時有相佐，邱光和和他的夥伴們都覺得這樣下去企業會走進死胡同。�
"路濕早脫鞋"，1988年7月，幾個朋友開始分開，邱光和便創辦甌海家用電器公司。�
一個百折不撓從不言敗的人�
邱光和憑借其優秀的市場營銷能力和"先做好人，後做好生意"的經商理念，先後在溫州市區開設了五家門市部，在溫州地區有關主要城鎮開設了80家銷售網點，把生意做得十分活絡、紅火。邱光和長期緊綳的臉，此時才露出了甜甜的笑容。後來銷售額節節攀升，到1993年時，年銷售額已達1億多元，令國有的五交化都感到了"眼紅"。�
市場是千變萬化的，到了1994年的時候，溫州家電銷售市場的競爭達到了"白熱化"的程度，各個商家拿出了渾身解數，一台洗衣機利潤只有15元左右，一台冰箱、彩電利潤也只有50元。這邱光和不怕，憑借他的實力、信譽和"以變應萬變能力"，盡管利潤下去了，但經營仍很紅火。�
可是一場史無前例的災難卻給邱光和以沉重打擊。1994年8月21日，百年未遇的17號台風夾著大潮，似發怒咆哮的怪獸襲擊溫州，沖向邱光和的擁有幾千萬存貨的門市部、倉庫！�面對積水很深滿是淤泥的門市部和倉庫，邱光和的心在一陣陣揪緊。這打擊對於他來說也太大了。�
邱光和開始組織人員進行清理，清理完畢一計算，台風造成了他100多萬元的損失。緊接著，他又處理庫存，這一處理又損失了100多萬元。處理完畢後，邱光和便來到了河南鄭州，他想憑著自己多年積累的資本和經驗，涉足房地產。調研、談判，邱光和不可謂不謹慎，後來成立了房地產公司，邱光和挑起了總經理和副董事長的角色。但是由於合作對方隱瞞了一些外人不知的實際情況，使邱光和投資失敗。兩年時間里，他不僅賠了時間、賠了費用，還虧了幾百萬元！�
在房地產公司回天無力的時候，邱光和一方面力所能及地做一些挽救、彌補工作，一方面關注起服裝市場情況。中原地區服裝銷售火旺的景象，使他產生了投身服裝生產的想法。失敗的經歷，使邱光和顯得更為明智、冷靜和謹慎。通過幾個月深入的市場調查和消費者訪問，特別是一外商就名牌服裝兩年服裝地區代理權開口要價120萬元時，對邱光和震動很大。他想：服裝必須要創出名牌，創牌就要創中國人自己的品牌，只要創出品牌，生意就會紅紅火火。�
1996年初，邱光和在已掌握大量服裝市場第一手材料，研究、分析、捕捉服裝流行趨勢的基礎上，又集中資金，儼然以一個戰略家的深思熟慮，把他即將開拓的服裝類別准確地定位在休閑服上。他認為，外國休閑服已成為大眾時尚，這是一個信號。中國隨著改革開放的深入，人們生活質量的提高，審美觀念的提升，這種大眾化的時尚也必將到來。經過一番深思熟慮和征詢專家意見後，邱光和開始創辦森馬企業有限公司。�
有道是：萬事開頭難。作為創建人，什麼事都離不開他：購置設備、引進人才、制訂規章制度等等，他忙得不可開交。尤其是創辦伊始沒有設計人才，大部分款式都是通過香港和廣州等地獲得樣品然後進行改造。這樣能否流行，是否符合消費者的審美要求？南方和北方的地域差異又該如何體現在服飾風格上？邱光和想得很多很多。他既當決策者，又當設計師和工人。他忙得不分白天黑夜，忙得透不過氣來。�
在這個節骨眼上，苦難的經歷、軍營的生涯和多年搏擊市場的歷程給了他很大的支撐。想起在部隊連續幾個月野外工地作戰，想起創業過程中幾十個小時站著乘火車、四天三夜風塵僕僕押車運貨、長期奔走腳腫起來鞋子脫不下等等一些往事，邱光和想，現在的困難和忙碌又算得了什麼？�
公元1997年3月12日，是邱光和一生中難以忘懷的日子，更是"森馬"人不會忘記的日子。經過大家的努力，"森馬"牌第一批休閑服裝正式從廣州生產基地運抵溫州。這批產品，有外套、T恤衫、毛衫、牛仔褲、內褲、襪子、皮帶、皮包、襯衣共七大系列500個規格和品種，共投入資金2000多萬元。邱光和早已忘記了自己的疲憊，和"森馬"員工一起以最快地速度將第一批休閑服發送到溫州、南京、長沙、徐州等連鎖網點。�
由於邱光和和公司後來引進的一批優秀人才對市場流行趨勢把握准確，消費層次定位妥當，具有清新、時尚、飄逸、自然的"森馬"服飾很快在高手林立的服裝市場上脫穎而出，迅速佔領了市場制高點。
百折不撓，從不向失敗低頭，使邱光和走向了成功。�
一個思維超前具憂患意識的人�
面對全球經濟一體化波瀾迭起，市場國際化、企業跨國化和以質量品牌之爭逐步代替價格之爭的新趨勢，邱光和在創業初期便開始對自己的企業進行"規劃設計"。如何才能在國內市場的狀況下求得生存，並在更短的時間內迅速實現擴張呢？邱光和開始進行深層次的思考。�
他認為：盡管"森馬"當時已完成了初始資本積累，但與他辦大企業所需的設備、場地、資本等一系列基本要素來看，他的那點原始積累還是遠遠不夠的。如果按部就班，按照傳統的生產經營方式去做，那不符合邱光和的創業構想，因為這樣擴張的速度會很慢，在硝煙彌漫的市場上會錯失很多的發展機遇，甚至會有"全軍覆沒"的可能。�
通過對國內外優秀企業先進生產方式和營銷手段的研究以及結合溫州地區服裝業的發展狀況，邱光和就像一個果斷的指揮官，將企業實現迅速擴張的方向指向了虛擬經營，開始巧妙地運用品牌文化推進營銷網路化。這實際上是戰略聯盟的一種經營方式，即聯盟的雙方用有形和無形的資源通過契約關系進行優化組合，形成獨特的優勢，達到快速佔領市場和利益共享的目的。�
在虛擬經營思想的框架下，邱光和開始了實實在在的行動。他親自下廣東調查研究，物色聯盟企業對象。在廣東中山市組建了"森馬"企業分公司，聯盟一批設備精良的企業，實行委託加工定牌生產，做到品牌標准統一、品牌標識統一、質量標准統一、檢驗價位統一、售後服務統一、廣告宣傳統一。公司派出人員負責員工培訓和質量檢測監督，保證產品質量，把品牌的所有權牢牢掌握在總部手中。這種優化組合，避免了重復建設，節約了投資，迅速實現了企業生產規模的擴張，使"森馬"達到年產值300萬件（套）休閑服飾的能力。�
在實現生產規模擴張的同時，邱光和就吸收西方虛擬化浪潮中興起的特許連鎖經營方式，在企業不直接投資的情況下，以品牌為旗，有的放矢確定加盟店，迅速進行復制式發展，實現營銷網路的低風險、低成本擴張。同時，使加盟店在基本保持獨立經營的同時，分享森馬企業的品牌、服務、信息等方面的優勢，降低自身的經營風險。�
虛擬營銷迅速的鋪開，使邱光和看到了企業發展的希望。但具有憂患意識的他在看到有利方面的同時，更清醒地看到不利的另一方面。他深知"虛中有實"的利害性。他認為特許經營體系的建立，要有良好的品牌作保證，而在創牌的過程中並不是"空對空"或"小打小鬧"，而是要投入大量的資金。因此"森馬"採取了"四輪驅動"的方式，即：提升品牌形象、強化虛擬模式、提高研發力度、完善營銷體系。保證這"四輪驅動"，即完善了虛擬經營，保證企業快速、健康、有序發展。�
基於這樣的考慮，"森馬"在不斷地創新，並確定了以"三個有利於"（即有利於市場份額的提高，有利於企業形象的提高，有利於企業加盟商雙方利益的提高）為核心的經營思想觀念創新，同時還實行管理技術和營銷服務的創新，導入了MIS（管理信息系統）、ERP（企業資源計劃系統）和CRM（客戶關系管理系統），加強企業綜合實力。另外，森馬還建立POS系統管理平台，形成總部信息處理中心和物流配送中心，使各加盟店都能及時接受總部的貨物配送、促銷計劃、市場分析等指令和信息，從而達到規范營銷管理、提高店鋪質量的目的。不斷實行營銷創新，狠抓品牌建設的同時，邱光和還響亮地提出了名牌服務。用他的話說，銷售首先是售信譽，然後才是產品，沒有名牌服務的名牌產品是不完整的。只有時時為消費者送上真誠的名牌服務才能獲得消費者永久的青睞。邱光和說："森馬的名牌服務分為有形服務和無形服務。有形服務是指我們的硬體，即店堂的購物環境及服務設施；無形服務是'軟體'，指公司的服務規則、服務態度和服務藝術。服務雖是小事，但卻是大題目，任何細微之處都蘊含著樹立森馬形象的大文章。"在森馬采訪時，記者就看到了一個個警句牌，其中有一句就與名牌服務有關：�
微笑露一點 嘴巴甜一點 說話輕一點
脾氣小一點 度量大一點 腦筋活一點
做事快一點 效率高一點 理由少一點�
提倡名牌服務，給森馬注入了活力，使公司總部和各大區域銷售節節攀升，湖南省、江蘇等省市有關部門還將"森馬"評為"十大暢銷品牌"。到2000年底，森馬加盟店增到320家，全年系統銷售總額達1.73億元。�
一個講求誠信富有愛心的人�
早在2000多年前，我國的孔子就說過"無信不立"，誠實守信用是中華民族的傳統美德。但是在市場經濟社會中，卻出現了嚴重的"信用危機"，商業界爾虞我詐，花樣層出不窮。對此，邱光和深感痛心。他說："不講誠信的人，實際上自己搬起石頭砸自己，而講求誠信，不僅會給人給企業帶來好聲譽，而且還會'無形'變'有形'，帶來新的生意和滾滾的財源。"�
早在邱光和做家電生意時，一位永嘉橋頭來的教師來購買彩電，她選定了黃山彩電，開始討價還價。當邱光和說一台彩電利潤已50元不到，不要再還價時，那位教師表示接受，但她順便說了一句"我們夫妻都是教師，經濟比較困難，價格低一點也好一點"時，邱光和見她說得很實際，便當場決定成本價賣給她，並負責運輸，此舉令那位教師感動不已。但不久那位教師稱彩電已無法看到圖像。邱光和得知後即派人上門維修，結果發現顯像管已被燒壞。為此，邱光和寫報告給廠方，要求廠方負責解決。廠方來人後，邱光和陪著去了永嘉橋頭教師家，結果廠方查明是使用不當引起，拒不賠償。邱光和便做通廠方工作，確定顯像管由廠方按成本價560元提供，由邱光和公司里的人負責免費維修。可是由於家庭拮據，那位教師付不起這560元錢。他覺得作為教師的消費者，辛辛苦苦教書育人，應該讓他們實現看電視的願望，於是付了560元錢。�
事情過去，邱光和再也沒把這事記在心上，但想不到的是，教師夫妻倆在給市消費委送感謝信表揚邱光和後，又專程跑到邱光和的家電門市部，給他送來了土特產。緊接著，邱光和又奇怪地發現橋頭的門市部彩電特別好銷，短短一段時間竟銷出了幾百台！經了解，原來教師夫妻倆為了表示感謝，給邱光和當起了"義務宣傳員"，為彩電銷售起了推波助瀾的作用呢！�
而早在1992年，邱光和以"個人信用"作擔保從溫州市農行貸款1800萬元，更是溫州金融史上的一段佳話。�
1997年夏天，森馬總部設計了新款流行褲子，定量生產5萬條。產品從廣東運到溫州總部後，快速分發到各加盟店。但沒想到褲子剛賣出去幾條，就發現面料有縮水現象。許多加盟店負責人對邱光和說："邱董，這批褲子款式新、色彩好、價格適中，看來很暢銷，即使有點縮水現象，估計投訴的顧客不會多。"�
邱光和卻沒有作答，他一把抓起縮水的褲子嚴肅地說："諸位，如果你們是顧客，懷著美好的願望慕名來買森馬服飾，遇到這種情況將會是什麼樣的心情？質量是我們的命根子，我們不能為了一點眼前利益，而損壞了'森馬'品牌在消費者心目中的形象！"緊接著，邱光和果斷決定，這批休閑褲作為不合格產品全部退回生產廠家。這一退，使森馬損失利潤達30萬元之巨。爾後，邱光和以這一事件作為典型，強化了產品質量工作，並投入大量資金購置先進檢測設備加強質量監控。1998年，他還開通了當時溫州惟一由企業開設的消費者投訴熱線。�
邱光和十分看重人性化管理，堅持以人為本，提出了事業留人、制度留人、待遇留人和感情留人的口號，並將之切實落實到企業的生產管理和平時員工的生活中去，演繹出一曲曲感人至深的故事。�
1999年夏天，一場大火將公司領貨員陳金香家的所有房屋燒得精光。正當金香愁眉不展時，邱光和發動公司幹部員工並帶頭捐款，解決了金香家的困難。�
2001年2月份，一名來自浙江紹興的女員工患了肝病，邱光和得知後馬上派專人安排她住院，悉心照顧。但這名女員工精神壓力很大，她擔心公司會因此而解僱她。她想不到的是邱光和等公司領導還專程前往醫院慰問，問寒問暖，希望她早日康復回到工作崗位。這位員工看到老闆如此重視，如此真誠，一時感動得熱淚盈眶。�
1999年，邱光和隨溫州市政府領導赴西安"招才引智"，通過了解，邱光和選中了一批高材生。然而一些高材生及其家長對在民營企業工作心存顧慮。為此，邱光和把這些高材生和他們的父母請到公司，與他們談心、交流。不久，凌英等一批被森馬相中的高材生，還沒畢業就收到了邱光和的邀請，請他們赴北京參加服裝博覽會。�
面對這份厚愛和信任，這批高材生感動不已，畢業後，他們成了森馬的一員。在公司里，邱光和像父母、像兄長、像朋友，定期與他們交流談心，對他們的衣食住行給予無微不至的關心。每逢節日，公司還給員工家裡發電報慰問；每逢職工生日，公司總會派人送上蛋糕和鮮花，並不惜投入巨資對員工進行各方面的培訓，讓大家在感到"大家庭"溫暖的同時，素質得到不斷提高。對此，被評為溫州市優秀女職工的劉小平自豪地說："現在企業尤其是服裝行業，人才競爭激烈，跳槽的特別多。但我敢說，哪家企業也沒有我們森馬的隊伍穩定。別處也有以高薪引誘我跳槽的，我明確地告訴他們，我已把自己交給森馬了！"�
森馬的發展是成功的，為溫州的民營企業樹立了榜樣。致富思源，森馬沒有忘記自己的社會責任。先後為社會各種公益事業捐贈錢物總價250餘萬元。多年來，森馬一直資助著革命老區泰順縣10名失學兒童，使他們健康成長。1998年全國各地洪澇災害，森馬先後三次向重災區捐款捐物，總計達50萬元。當森馬接到中國企聯、中國企業家協會轉發的由全國婦聯、北京市政府、中央電視台聯合發出的"大地之愛·母親水窖"活動函，公司全系統"情系西部、支援西部缺水山區儲水工程建設"捐贈活動得到全體員工的積極響應。當森馬得知溫州市兒童福利院不幸的"兩性"人阿萍作定性手術，缺少費用時，決定全力資助阿萍作定性手術，使其恢復正常人的生活……�
創業無止境。如今邱光和正帶領著他的"森馬團隊"，為實現網點500家、銷售額12億的森馬"十五"目標而奮勇前進。讓我們一起共同祝願森馬：明天更美好！
來源：人民網 2002年11月05日
3. 西服品牌。。。。。。
在中國服裝協會主辦的"2003-2004中國服裝品牌年度大獎"活動中，報喜鳥榮獲"品質大獎"。
報喜鳥在短短的十幾年中，能夠取得這樣的成就，令人矚目。然而，從另一個方面說，報喜鳥的成就，又遠遠不是一個"品質"大獎所能概括的。
報喜鳥集團創建於1996年，目前擁有遍及全國20多個省、自治區、直轄市350多個城市的550多家專賣店，建成國內服裝業規模最大的、管理規范的連鎖專賣體系之一。銷售收入從組建初期的5000萬元躍升為2004年的15.6億元。公司主導品牌"報喜鳥"先後榮獲中國名牌產品、中國服裝協會推薦品牌、浙江省名牌產品、浙江著名商標、中國馳名商標等榮譽。
從報喜鳥的運作經驗來看，我們可以歸納為三個"要素"--質量、市場與設計，三次"動作"--打破家族制、移師上海與多品牌戰略。
三個要素
從質量到設計，再到市場營銷，報喜鳥完成了自己搶占市場的三步曲。
質量是品牌的基礎
質量是品牌的載體，沒有品質就沒有品牌，報喜鳥永遠堅持品質在先，品牌在後。
今年3月，報喜鳥西服因其卓越品質，在"2003/2004中國服裝品牌年度大獎"中榮獲"品質大獎"。報喜鳥之所以能獲得品質大獎，這是報喜鳥集團對品質不斷追求精益求精，不斷進行技術改造和產品開發來確保產品檔次的結果。
到目前為止，集團已投入技改資金上億元，引進美國、德國、義大利、日本等國家先進的制衣設備，企業的裝備水平已達當前國際領先水平，綜合裝備水平位居全國服裝行業前三位。
自創業以來，報喜鳥一直致力於工藝水平的持續改進和提高，聘用義大利著名工藝師內利亞為首席工藝師，加強對各類工藝人員的培養，加大工藝改進與創新的研發投入，率先引進歐洲西服版型，改進服裝工藝技術，實現了傳統西裝在技術和工藝上的重大突破，確立了報喜鳥西服的工藝技術在國內的領先地位。
一流的設備、一流的工藝再加上一流的管理，使得報喜鳥的產品擁有一流的品質。
設計是品牌的靈魂
設計體現著品牌的風格和品牌的文化內涵。在產品設計方面，報喜鳥始終推崇"引領時尚"的設計理念，不斷推陳出新。自1997年以來，年年出新品，從新風格西服、挺柔西服、非粘合襯西服、輕涼西服、運動系列到條紋系列、自然絨美、全麻襯商務CEO西服等系列，始終引領著國內男裝西服的時尚。由於不斷加大對設計研發的投入，使得新產品的開發周期不斷縮短，新產品推出越來越快，從而確保了報喜鳥的設計在款式、風格上始終處於同行業領先地位；同時，不斷提升形象設計，導入CIS系統，品牌廣告、品牌形象的策劃就是以設計風格為核心，致力於倡導一種時尚、健康的生活方式和服飾文化。
市場是品牌的活力
市場是檢驗品牌成功與否的唯一標准。將產品推向市場的過程中，報喜鳥進行了持續的市場創新，不斷革新營銷模式，推出多項創新核心競爭力的營銷手段。
在集團創建之初，報喜鳥引入國際上先進的連鎖制度，專賣機構普遍採用的標准化管理思想，規定專賣店在價格、管理、形象、服務等諸方面須保持高度統一，通過吸收加盟商來壯大集團自身實力，解決了營銷渠道、營銷方式等問題，形成了國內規模最大、管理最規范的男裝專賣體系。之後報喜鳥又推出全新的營銷理念，即CS顧客滿意工程：以顧客的需求為出發點，以顧客滿意為目標，以計算機網路等技術為手段，倡導全國統一價、永不打折的經營理念，推出個人量體一條龍服務，以最大程度地滿足顧客的需求。通過構築多層次營銷體系，優化經營渠道結構，從而確立報喜鳥品牌國內市場的領袖地位。
三次動作
從家族制的打破到移師上海，再到多品牌戰略，報喜鳥為品牌升級積蓄能量。
打破家族制
1996年3月18日，溫州3家服裝報喜鳥、納士、奧斯特，在多次醞釀之後達成一個後來看起來是相當成功的共識：打破傳統家族式經營模式，組建成立了浙江報喜鳥服裝集團，成為溫州第一家通過自願聯合組建的服飾集團。
當時，溫州的服裝企業已達2000多家，但是規模都不大，缺少名牌產品，合並前的3家工廠都是中型工廠，在能力、資金上都不能和大的工廠抗衡，這樣就自然而然想到組合起來。
於是，五個股東開始實行分工，有人負責廣告策劃，企業規劃，有人負責市場，有人負責開發，有人負責制度和管理。
原先的家族企業都是以"夫妻店"形式運作，組建成報喜鳥集團之後，原來的經營模式顯然不能適應新的發展。於是，集團做出一個決定：五個股東的夫人必須離開集團，而且，報喜鳥企業中原有的與五位股東有關聯的家族成員也要離開。這種看起來"傷筋動骨"的做法，使報喜鳥從真正意義上跳出了家族企業的小天地，成為一個現代企業集團。
移師上海
經過幾年的發展，報喜鳥已經成為一個定位在高端市場的男裝品牌。2000年，報喜鳥的"先頭部隊"在上海建立新的生產基地，並且將這里作為為國際企業OEM的主要基地。
報喜鳥的這一動作可以說是深思熟慮的結果，而且對集團未來的發展有著重要意義。
上海的商務成本高是顯而易見的，但是，報喜鳥人同時也看到了，隨著中國經濟的快速發展，不同地域間的差別將很快縮小，這樣，低成本優勢走不了多遠。相反，由於上海是國際化的工商業中心，這里有著與溫州不可同日而語的優勢。報喜鳥的OEM合作夥伴，大都是具有國際聲譽的企業，他們不願意看到自己的品牌是在一個偏僻地方生產的。目前，報喜鳥已經同英國瑪莎集團、義大利瑪佐托集團、LVMH集團等跨國公司建立了合作關系。
多品牌戰略
報喜鳥在市場上的營銷口號是"永不打折"。在零售終端，報喜鳥一直以高檔的形象出現。但是目前的職業裝領域，幾乎都採用競價策略。為了避免對"報喜鳥"品牌的零售渠道帶來沖擊，同時兼顧職業裝市場，報喜鳥以"寶鳥"品牌進入職業裝領域。目前上海的生產基地並不生產報喜鳥品牌服裝，除了OEM產品之外，職業裝品牌"寶鳥"也是在這里生產的。
從優秀到卓越
2003年，報喜鳥集團董事長吳志澤提出並實施了"從優秀到卓越"轉變的發展戰略，其核心要點之一是："打造以知識為基礎的國際品牌。"吳志澤說："由於服裝企業和高科技企業不一樣，人們可能比較容易理解的核心競爭力是：自有知識產權、制葯業的秘方、IT行業的領先技術等等。那麼服裝的核心競爭力在哪裡？我們要去找。核心的東西應該是人家學不會也拿不走的。"
吳志澤認為，越是民族的東西，就越是世界的。吳志澤指出目前市場上較為流行的做法其實是錯誤的，有的企業為了走向世界，把中文改為英文，搞得中國人看不懂，外國人看不明白，他認為這樣就是國際化。吳志澤強調："你必需要有民族的特點在裡面。"如：登喜路，你不管在哪個國家看到，裡面總有禮帽，有雨傘，拐杖，一看就是英國的紳士風度。
我們要把中華民族五千年的文化融入到報喜鳥的品牌中，報喜鳥放到國際市場上要有我們獨特的民族特點。我們要做的是，不管在哪裡，人家一看就知道是中國的品牌。你不能在中國搞一個像英國一樣的品牌，再進入英國市場，這是行不通的。
縱觀國際成功品牌，無一例外都有自己獨特的品牌個性，品牌個性就是品牌的生命，是企業核心競爭力的表現。報喜鳥把民族性、文化性注入到品牌核心中，傳達出報喜鳥獨特的品牌個性。我們的服裝品牌就是要向這樣的知識性和國際性方向發展。
我們的強國之路不會走得很久。 (文/王玉寶)
4. 溫州服裝行業的歷史背景
一、體現在經濟發展方面，主要是在產業成長態勢和實力有了新的展示。隨著"質量立市、名牌興業"戰略的深入實施，我市區域產業發展呈現勃勃生機，行業的整體實力、整體形象、整體品位得以提升。拿服裝業來說，我市現有生產企業2000多家，年銷售額超億元的有8家，30個品牌達到國家最高質量等級標准，在全國設連鎖專賣店10000家，1999年全市服裝企業達203.4億元，佔全國的十分之一。這次節會，我們就推出了100多傢具有代表性的服裝企業的產品，充分展現了溫州服裝行業的整體實力和品牌。此外，溫州鞋都、低壓電器、眼鏡以及煙具、文具、傢具、鎖具、教具等傳統支柱行業，也通過大力度地應用高新技術進行改造和提升，產業規模迅速擴大、技術層次明顯提高，發展優勢顯著增強。據統計，全市有近300家企業通過IS09000質量體系認證，去年又有22個產品獲得浙江品牌稱號，正泰、德力西、長城三家企業產品分獲國家馳名商標，這些都使溫州產品在國內外的市場知名度和美譽度空前提高，並贏得了較大的市場份額。區域經濟發展為我們成功舉辦節會奠定基礎，反過來這次溫交會暨服博會實際上又是在更高層次上對我市區域發展和產業實力的一次全面檢閱。
二、體現在展位布置方面，主要是環境和形象設計有了新的創意。這次節會共設展位558個。盡管我們現在還沒有會展中心，但有關單位和企業克服種種困難，通過精心布置簡易展廳，力求達到最佳形象效果。所有參展服裝單位希望把"穿在溫州"這首"交響曲"演繹成經典名曲，在世界各地廣泛傳播。因此，在展廳布置時就特別精心、特別 投入。法派西服的參展攤位設計獨具匠心，綠油油草坪上鋪滿的鮮花，和一套套精品西服相得益彰，表達了一種人與自然水乳交融的理念；"華士"以新的凱旋門模型，展示了自己的大氣；"雪歌"搬來了"雪山"跟"草地"，構造了一個天然消閑樂園；"聖人夢"以純白色世界表現了自己的典雅與莊重；紅黃藍集團展位布置以金黃色為主色調，給人以溫馨的感受，以"昨天的故事、今天的故事、明天的故事"為線索，以嬰兒明亮而又充滿期盼的眼神為背景作依託，結合動、靜兩種方式，向人們講述了"紅黃藍"人的創業歷程和創造輝煌明天的堅定信念等等。據一位老闆介紹，他們是把展廳當作企業形象的一次重要展示來布置的，拿出自己的得意之作，力圖使本企業的服裝成為這首"穿在溫州交響曲"中最精彩的部分。因此這次節會的展位和環境布置，無論是形象策劃，設計效果、藝術展演、文化素質等方面在國內外都屬於高水平、高質量、高難度的一次布展。正如中國服裝協會會長蔣衡貴先生所說："溫州的精品服裝節果然精，在展廳的布置上，加工的精細上，較高的品位上得到了完善體現。溫州服裝企業在這里展示了很高的水平"。
三、體現在文化作用方面，主要是在經濟唱戲、文化搭台的融合上有了新的嘗試。服裝業如同鞋業，再上一個新台階，就要注重文化。鞋文化節期間，有外地記者問我："你說的鞋文化指的是什麼?"我說，文化滲透於鞋業，鞋業融合了文化，鞋文化是包含在鞋業中的文化合量。鞋文化中有歷史、有學問、有美感、有民俗，鞋與歷史學、文字學、語言學、文藝學、民俗學等關系都十分密切。服裝文化也可以作類似表述。從歷史上看，清朝，溫州手工棉紡織業發展已具一定規模，徐柏麟創辦織錦學堂，夏德恩開設新隆針織作坊，生產襪子。刺綉是溫州傳統工藝，甌綉與蘇綉等稱中國六大名綉。甌綉用於綉制服裝裝飾。清道光末年，溫州有專業綉鋪，除官農、錦服外，還包綉戲裝、旗袍等。今年節會我們主要通過大型文藝晚會的形式，展�"歷代服飾""民族服飾"及"現代服飾"，以此烘托樹立"穿在溫州"的文藝氛圍，並集宣傳、娛樂、審美等手法為一體，來反映產業成果，產業特色、產業品牌、產業聲譽等。這次文藝晚會是我市有史以來規模、檔次空前的綜藝匯演。古裝時裝展現古風新韻，洋服唐裝演繹中西文化。晚 上會上，服裝表演展示溫州品牌男、女裝，分數碼時代、地球故事、歐陸印象等部分，充分展示了溫州服裝與國際接軌的時尚及百花齊全、充滿活力的風格。美國樂隊及上海芭蕾舞團及眾明星在晚會上作了精彩的歌舞表演。晚會的"焦點人物"當屬世界頂級名模克勞蒂亞・希弗，她很樂意擔任溫州"服裝名城"的形象大使，為溫州服裝業走向全國、 走向世界營造良好的環境，這實際上是我們進行一次經濟與文化相結合的成功嘗試。
四、體現在活動主體方面，主要是群眾參與的形式和內容有了新的變化。這次節會共安排12場時裝專場演出，其中女裝專場、童裝4場。在體育館展演的有奧奇服飾有限公司專場表演，笑蓮、婉甸、新派三家女裝品牌聯合表演，紅黃藍童裝集團專場表演等；在海壇、松台廣場展演的有風笛、奧多、蝶苑三家女裝品牌聯合表演、千千萬服飾有限公司專場表演等，這些服裝專場表演幾乎場場爆滿，吸引觀眾達數萬人。還有報喜鳥集團假座江心古嶼舉辦了一場我市前所未有花園式時裝展，也收到了良好的效果。在中國紡織信息中心和中國服裝協會共同舉辦的中國流行面料與服裝聯合展演上，由溫州服裝企業精心設計和製作的上百套時尚男女服裝，分為"風、雅、頌"，三大主題，分別體現風情、時尚、經典，其動感澎湃的新穎設計既闡釋了傳統的風格和品味，又傳遞著有時代的嬌俏。為更好地展現溫州人的風采，我們還籌建了"服博會"志願者隊伍，讓更多市民參與"服博會"當東道主，先後有1500多志願報名參加，共接待了40多個航班300多位客人，客人們對這種志願服務贊不絕口。
五、體現在形象策劃方面主要是節會活動宣傳有了新的突破。服裝業作為我市的傳統優勢產業，已經從過去低價競爭朝向質量競爭、品牌競爭、風格競爭，整體實力明顯增強，質量大幅度提高，市場佔有率不斷上升，在全國的影響面和知名度迅速擴大，出現了一大批名優產品。因此，無論從客觀條件還是從主觀願望來說，目前樹立"穿在溫州"形象，建設中國服裝名城的各方面條件已經相當成熟。圍繞"穿在溫州"，建設中國服裝名城這一宣傳主題，我們在節前環境布置方面，就十分注重突出這一方面的宣傳效果，可以說，今年的宣傳和環境布置是化了很大力氣的，整個環境的營造也是獨具匠心的。比如在機場路口製作起100平方米的大型廣告牌成為中國乃至世界之最。9月底我們在北京舉辦了溫州中國服裝名城高級研討會等，影響十分深遠。在節中，企業形象大使頻頻出場，也為這次節會增添絢麗的風采。香港影視明星梁家輝、張柏芝出席了法派千禧風雲新聞發布會，並受聘法派形象大使；報喜鳥形象大使任達華及國際名模琦琦"化身"為金童玉女般的一對金色天使出場時裝專場表演；周華健受聘"庄吉"形象大使，更為庄吉展示時代風采。在節後，我們還將擴大節會的影響，與海內外新聞媒體合作進一步宣傳"穿在溫州"。
六、體現在商務洽談方面，主要是在招商引資、引才招智有了新的成果。這主要體現在二個方面。一是應邀人員層次高、范圍廣。來自境外的來賓，客商就有1000多人，涉及60多個國家和地區。其中，有來自美國、義大利等友誠代表、知名僑領、海內外著名專家、服裝界名流、港澳同鄉會代表等，可謂群賢畢至，明星薈萃。他們在溫期間分別介紹了各國商務及政策情況，與溫州企業家展開了多方面的洽談；境外一些跨國公司大財團、大企業及商家也把目光投向了溫州，派員參加了這次經貿洽談，境外大財團、大企業的客商普遍認為溫州是一個大市場，有很大的投資潛力和空間。這些國家的代表和商家來溫為我們搭起經貿合作的橋梁，為我市大力發展開放型經濟提供了難得的機遇。二是項目大、數量多。4天的經貿洽談，共簽訂合資合作項目1項，協議項目3個，意向項目4個，總投資1.2195億美元。這次簽署項目總額最大的達3億元，是由浙江新潮集團股份有限公司在甌海新橋鎮與景山街道交界處興建的溫州南戲城暨溫州文化村項目。市區五地塊公開招標出標土地使用權，共66030平方米的地塊被五家房開公司"買"走，總金額達4.49064億元(總出讓底價僅2.3003億元)，每平方米達6800元。招才引智方面，這次我們共邀請39位海內外專家，其中國外專家30位，主要來自美國、英國、加拿大、澳大利亞、瑞士、法國、日本、義大利、俄羅斯、德國、新加坡等幾個國家；港台地區2位，國內專家7位。這次節會期間，與我市有關單位簽訂合作協議或合作意向書的專家有14位；達成引智合作項目13個；我們還與有關國家和地區的專家組織簽訂了建立海外引智聯絡協議，並授予7家企業引智基地的牌子，標志著我們引智工作將邁上一個新的台階。
總之，辦節會重在質量，重在品位，重在特色。辦節會要有大手筆、大思路、大氣魄，辦在溫州，受益各方，影響全國，牆內開花牆外香，這樣才能有效果。這次溫交會暨服博會之所以取得圓滿成功，除了大家的共同努力此外，我想還要這么幾點值得我們總結和肯定。一是主題明確，這是節會活動的靈魂。這次節會的主題就是宣傳"穿在溫州"，建設中國服裝名城。我們從開始形象策劃、活動安排到環境布置都圍繞這個主題展開，並取得了明顯的實際成效，初步達到達樣一個形象效果："穿在溫州"，世人共識；甌派服飾，走向世界。二是及早籌劃，這是節會活動的前提。在今年人代會召開之後，我們就著手對辦節會進行調查研究，深入企業，聽取企業主意見。加強與中國服裝協會聯系，共同磋商籌辦節會事宜。經過自上而下、自下而上的反復醞釀，明確目標，制定方案，先後召開四次新聞發布會，逐步形成了節會活動的高潮。三是系統安排，這是節會活動的基礎。這次節會規模大、活動多，為確保節會既突出主題，又體現豐富多彩，我們對活動的次序、場所、人員進行精心安排，使服裝展示、服裝新聞發布會、經貿合 作洽談會、懇談會交替進行，保證了每次活動有收獲，每場展示有亮點，每位來賓有餘興。四是組織有力，這是節會活動的保證。為辦好節會，我們集中力量，加強領導，成立了節會組委會，負責節會籌備工作；成立了安全領導小組，負責節會安全保衛工作。並根據節會的具體事務，從各部門抽調精幹力量，設立了四個專門事務辦公室。各辦公室積極履行職能，及時溝通情況，互相配合，保證了節會順利進行。
節會已經告一段落，但就服裝業的發展來說，前面的路還很長。我們提出宣傳"穿在溫州"，建設中國服裝名城，既是政府對企業的一種鼓勵，也是我們迎接"入世"的一種積極應對。溫州單個服裝企業優勢並不明顯，但有一批很好的服裝產業群體；服裝文化底蘊並不豐厚，但有一批聞名中外的服裝精品；服裝外向化發展相對落後，但有一批具有現代經營理念和勇於開拓的企業家。因此，推廣溫州區域品牌現在應該說是最好的時機，也是最明智的選擇。今後，我們推動服裝業發展，著重要在以下幾個方面有所突破。
一是在風格上追求時尚化。服裝業對時尚化的要求是至關緊要的，因此，要把時尚化的理念貫穿於服裝設計、開發和生產的全過程。緊緊跟蹤世界服裝發展潮流和變化趨勢，敢於挺立中國服裝發展潮頭。特別是設計作為服裝的靈魂，要提高服裝的時尚化程度，有賴於設計師"精品"意識的融合和強化。當務之急是結合中國服裝設計師協會推出的"名師工程"的實施，加強知名設計師與知名服裝企業的聯手，改變目前服裝設計師和服裝產業相對"分離"、設計開發方案與市場需求信息相對"脫節"的狀態，給服裝生產和銷售注入更多的時尚化氣息。
二是在特色上追求個性化。服裝產品具有"鮮活"性特點，生產、營銷要適應顧客個性化的消費趨勢。特別是隨著人們生活質量的提高，服裝產品的"鮮活"性和個性化特點越來越明顯，人們越來越講究質量、追逐流行、突出個性，我們服裝業必然要對市場的這一需求作出快速的反應。要充分利用溫州服裝行業"小型巨人"企業眾多的優勢，全面推行電腦來輔助設計、剪裁，形成多品種、新款式、小批量、高效率的柔性化生產體系，逐步體現"因人而異，量體裁衣"，注意服裝的個性、特色服務對消費者的吸引力，並對消費進行有意識地引導，擴大市場銷售。
三是在發展上追求科技化。高度重視運用高新技術來改造服裝產業。緊緊抓住國家繼續實施積極的財政政策、經濟出現重要轉機的有利時機，圍繞開發新產品、運用新工藝、採用新技術等，引導和促進企業進一步加大技術改造力度。同時根據產業升級的方向和要求，加強國外先進軟技術和關鍵技術的引進，並通過消化吸收，提高自身科技創新能力。二十一世紀是信息化的世紀，世界整個經濟形態正在由工業經濟向網路經濟快速地多角度地轉換。因此，對於傳統的服裝行業來說，信息是比資本更為重要的一種資源。要提高服裝行業的國際競爭力，用信息及其網路等相關技術改造、武裝服裝企業是今後一個時期最為重要的手段。因此，我們不僅要提高認識，而且要加大投入，在應用信息化領域有所作為。加速科技進步，核心是人才，因此要打開城門，面向國內外招賢納才。同時加強現有人員的培養，提高其生產、管理和技術水平。
四是在效益上追求高效化。實現效益最大化，要從這么幾方面入手：強化企業內部管理，引進和導入先進的管理模式，實現服裝企業管理的低成本、規范化和高效率。大力推行社會化分工協作，在品牌工程的推動下，形成一批骨幹企業、營銷企業和加工型協作企業相配套的社會化分工協作體系，形成區域性的規模效益，形成低成本的環境，使我市服裝企業的組織結構合理化、生產經營規模化、發展增長集約化。此外，還要努力提高我們產品的市場佔有率。在穩固原有市場和開拓新市場的同時，進一步研究市場，細分市場，不斷提高服裝市場的有效供給能力，想方設法抓住良機使自己強大起來。近幾年"特許加盟"經營方式在我市服裝業界興起。這種經營方式可以使特許經營者通過購買一個成功的經營模式，降低創業成本，縮短創業時間，盡快獲得利潤；而盟主們通過提供品牌、產品和經營理念，使自己的事業得到延伸，達到少花錢多辦事的目的，降低投資風險和人力物力的投入，獲得較為穩定的收益。要繼續深入研究和把握其中的規律，通過採用靈活的經營模式，爭取實現市場高佔有率、效益高回報率。
五是在營銷上追求外向化。我國即將加入世貿組織，這意味著將有利於調整服裝產業結構，擴大服裝的出口，提高服裝行業的競爭能力。但任何機會都是雙刃劍，如果我們的服裝企業沒有作好充分准備，不盡快地提高自己的素質、水平和適應能力，也將面臨艱難的局面。因此，應積極行動起來，正確認識加入wT0對服裝行業的影響，大膽實施"引進來、走出去"的發展戰略，把國內外服裝的兩個市場當作兩種資源來對待，立足國內市場，不斷開拓國際市場，利用多種渠道擴大服裝出口。
就近期工作而言，我們要緊緊圍繞樹立"穿在溫州"形象這一總體目標，統籌規劃，突出重點，穩步推進，狠抓落實。雖然這次節會後集中活動即將結束，但我們要充分利用這次節會的影響和成果，進一步做好有關落實和後續工作，做到思想不松、力度不減、干勁不懈。今後，更多地利用虛擬經營、網上交易等多種形式，鞏固和發展業已形成的交易網路，使交易會的餘波久經不衰，使溫州服裝節成為一個永不"落幕"的節會。作為區域品牌的一分子，每個企業都要給自己一個合適的定位，在品牌方面無止境的追求，把樹立品牌作為自己永恆的目標。政府要把樹牌子作為我們運用政府和市場力量、再創區域經濟新優勢的一個著力點，全力以赴，務求突破，促進服裝業瞄準的更高目標，謀求更大的發展。一要建好一個綜合基地。市政府決定在濱海新區內興建的服裝產業園區，首期佔地3至5平方公里，前天剛剛舉行了奠基儀式。園區具體實施，要體現高標准規劃、科學化布局和高起點建設。政策上按照無區域園區建設思路，實行企業隸屬關系不變、稅費渠道不變、統計口徑不變，努力使服裝產業園區開發建設盡快形成高潮。二要扶持一批領頭企業。培養幾個溫州服裝業的領頭羊，使之成為國內行業的龍頭企業。應該看到，我市服裝業很大程度上是靠區域規模，還缺少"大哥大"。我們要採取政策傾斜、服務從優的辦法發展幾個龍頭老大，爭取搞幾個大集團股票上市。這次節會後，我們要分分類，排排隊，想方設法把一批骨幹企業搞大、搞強。三要夯實七大名城要素。國內有專家提出，建設中國服裝名城，必須要在七個要素方面狠下功夫，也就是說要有強大的產業基礎，繁榮的服裝市場，領先的設計力量，多樣的服飾文化，國際化、規模化的交流，配套的、都市的產業，良好的、繁榮的商業環境和旅遊意識。對照這七大要素，我們要尋找薄弱環節，努力打造"溫州中國服裝名城"。比如針對全市服裝業文化底蘊不足，可以考慮建立服裝科研機構、服裝學院、服裝博物館等。針對服裝設計水平不高，可考慮建立服裝檢測中心，建設服裝名城網路，為溫州中國服裝名城搭建一個現代化平台等。四要爭創幾個馳名商標。盡管溫州服裝聲譽不斷擴大，但還缺少像寧波"杉杉"、"雅戈爾"那樣的全國性知名品牌。我市企業要不惜重金聘請優秀的設計、工藝師，提高行業設計、工藝和技術水平，爭取服裝業在一、二年內獲得一至二個馳名商標。市政府同樣給予馳名商標獲得企業重獎100萬元。五要集中搞好重點宣傳。這次節會後，我們還要繼續與海內外新聞單位保持聯系與合作，全方位、多角度、長時段、強攻勢，宣傳"穿在溫州"，使"穿在溫州"、"溫州--中國服裝名城"不絕於耳、不止於目。這樣讓國人認同"穿在溫州、吃在廣州、住在杭州；達到這樣一個宣傳效果：穿在溫州，世人共識，甌派服飾，走向世界。