內銷襯衫

⑴ 什麼是以變應變

市場狀況往往瞬息萬變，要「知彼」，就必須象曹操說的那樣：「料敵在心，察機在目」，時時掌握市場動態的變化，做到以變應變。天下沒有久銷不滯的產品，沒有久紅不衰的名牌。因此，企業要發展，就必須在多變的形勢下，採取正確的策略。世界聞名的美國克萊斯勒汽車公司，是僅次於通用汽車公司和福特汽車公司的第三大汽車公司。在1979年9月中，卻虧損了7億美元。這個災難之所以降臨，可以說該公司不是失之於經濟實力和技術力量薄弱，而是敗於沒有研究當時競爭的變化趨勢，仍然抱殘守缺。競爭中的高低之分，往往不單憑實力而且還需信息的掌握和運用。1973年，世界出現了全球性的「石油危機」，嚴重沖擊了依賴能源的汽車工業。當時，美國所有的汽車公司都受到了一定的沖擊。由於石油價格的上漲，使一向用油大手大腳的美國人也改變了那種闊少的派頭，精打細算起來，開始逐步使用低油耗的小型汽車。通用和福特兩家汽車公司吸取教訓，隨變應變，瞄準美國入胃口的變化，從生產大型的小汽車轉到省油的小汽車上。而克萊斯勒公司卻一味認為，使用大汽車是美國人的「本色」。結果，在1978年，當世界「石油危機」再度出現的時候，大型小汽車的銷售量大大下降，該公司存貨堆積如山，每天損失200萬美元，企業面臨破產的危機，董事長不得不引咎辭職。後來聘請了福特汽車公司前總經理李·艾科卡來主持工作，並向美國政府申請15億美元的貸款，才勉強度過了難關。

所以，要想知己知彼、掌握信息，就不能不注意事態的變化；切忌以老眼光看新事物，滿足於一時一役的勝利，看不見危機的端倪，這樣的指揮者，沒有一個不碰釘子的。制定企業競爭戰略計劃，固然可以「運籌帷幄」之中，但「決勝千里之外」還要靠第一線指揮員能動性的發揮。這就必須從客觀實際出發，敢於斷機行事，無論「途有所不由，地有所不爭」，還是「軍有所不擊」，諸如此類的一切應變之策，都與「君命有所不受」有關，沒有這一條就談不上臨機應變。那種不顧客觀情況的變化而機械執行上級指示的做法，無異於對抗上級的命令。城有所不攻，地有所不爭，都是強調指揮員應根據變化了的實際情況靈活准確地轉達進攻目標。企業滯銷產品對市場的佔領同樣是這個道理。

產品銷售與市場，是企業間競爭的直接目標。但目前條件不成熟，就堅決不爭。爭還是不爭，要從總體戰略出發，不要為眼前的困難或小利所惑。

用兵講求地利，經濟競爭亦然。這是因為世界任何地方的政治和經濟發展是永遠不會平衡的，所以，各地的生產條件、生產力水平、消費習慣等，都有很大的差別，從而導致產品在各地的供求關系都是不一樣的。同時，由於各地交通條件和信息溝通條件都有很大不同。信息、技術、消費傾向等，由先進地區流向落後地區，就有一個「時間差」和「空間差」。從經濟競爭的角度來看，上述各地的這種經濟發展的不平衡，給我們進行經濟競爭帶來許多新的機會和生意，我們完全可以利用地域經濟發展不平衡的規律，大做文章。如果某一產品在某地競爭已十分激烈，就可以考慮轉移目標或「陣地」另謀發展。

我們講以變應變，既要做到快速應變，又應做到適時應變。

河北石家莊造紙廠，三年未向國家上繳一分錢利潤並連年虧損。馬勝利自薦當了廠長後，當年便上繳利潤148萬元，職工收入比上年提高71％；以後幾年上繳利潤均超過200萬元。馬勝利的治廠訣竅，主要是「以變應變」。他自己將其總結為「七十二變」。例如：

①變粗為精。將過去生產的大路紙，經技術改造後，變為生產紙桌布、紙餐巾、紙鞋墊、紙窗簾等消費精品。

②變廢為寶。過去在生產過程中，從水溝里流失掉大量的紙漿。現在將這些廢棄的紙漿加以回收，並生產出市場暢銷的「報春花」牌衛生紙。僅此一項，年增利潤50多萬元。

③變少為多。不斷開發新產品，將過去只生產文化消費領域中的六七種產品，拓展到生產生活消費領域、衛生保健領域等共幾十種產品。

此外，還有變舊為新、變大為小、變坐商為行商等等。

馬勝利的成功告訴我們：「以變應變」是競爭中的一條行之有效的訣竅。經營者應當知道：經營是動態的經營。就是說，經營環境的最大特點是多變。經營的成功，就在於快速應變和適時求變。

所謂快速應變，是經營者面對競爭挑戰，為適應市場環境的變化而快速做出相應變化，以奪取競爭中的優勢地位。

市場環境的變化，包括競爭對手的策略、產品、消費需求偏好的變化等等，有很多是受不可預測、不可控制的因素制約的。經營過程中的應變，往往是不可避免的。這樣的應變，看起來有一定的被動性，但如何應變？是否能快速應變？經營者則是有所作為的；不同的經營者交出的答卷是不一樣的。

另外一個實例是說上海襯衫五廠的故事。在一次流行服裝大型博覽會的第二天，他們得知流行黃顏色襯衫的信息，立即組織精兵強將，分兵兩路：一路奔赴市場，全力采購黃色面料，把原料批發部倉庫內的20包12000米面料全部購進，連夜組織生產，第五天就開始向博覽會推出這種流行色襯衫；另一路人員又到印染廠求援，爭取到立即專門開印5萬米黃色面料的合同。由於該廠有效地實施快速應變策略，整個博覽會上這種最流行的黃襯衫的生意幾乎全為他們所包攬，令同行們感嘆不已！快速應變，使這個只有300多人、人均廠房面積僅4平方米的小廠，1985年在出口產值、創匯額、流動資金周轉天數、銷售利潤率、人均創利等方面，都居同行業的首位，即使在1986年內銷服裝一度出現滯銷時，該廠的內銷服裝仍然「一枝獨秀」，供不應求。

所謂適時求變，包括競爭對手、消費需求等方面的變化，有很多因素是有規律的、可預測的。經營者若能科學預測、把握市場變化規律，迎合市場變化趨勢，適時推陳出新，就能求得競爭中的主動權。這里，求變時則不能「三心二意這山望著那山高」；求穩時則不能「墨守成規」，做一天和尚撞一天鍾。因此，求變的可行性、變化的時機、變化的程度等，是對經營者的強弱、優劣水平的檢驗。

上海凱樂無線電廠十分注意市場環境變化，適時求變，因而始終掌握著競爭中的主動權。他們總是准確地把握住各個時期的政策的開放度，正確地決策。比如，1982年他們意識到原材料的爭奪將更趨激烈，便立即採取橫向聯合的措施，解決了原材料問題；1984年時，人才交流剛有松動，他們馬上行動，一下子招聘了30多名工程師、技術員和高級技工，增強了廠里的技術力量，在產品換代上很快取得一系列成果；1986年，他們又注意到資金市場的開放，馬上大膽發行企業債券，籌資130萬元，解決了擴大經營規模的資金不足的問題，大大增強了競爭實力。

⑵ LEZO是什麼牌子的衣服啊為什麼在百度上搜不到質量怎麼樣啊

我們幫他們生產襯衫，我只能說我們做的內銷的品牌的衣服比我們做的英國品牌要求還高，他們收貨標准也很嚴。

⑶ 雅戈爾 襯衫 vndp 和 tndp的區別

雅戈爾公司在獨有的國家級新產品DP襯衫廣受市場好評的基礎上，推出了TNDP和VNDP免熨襯衫，該品牌列入2008年寧波市重點新產品計劃並申報了各類實用專利三項，為進一步實現DP技術的產業規模化奠定基礎。新產品新工藝使公司內銷毛利率一直保持在較高水平，公司已形成集「紡織-服裝-零售」為一體的產業鏈

⑷ 外貿情勢嚴峻，外銷服裝企業為什麼不轉型做內銷

由於疫情的影響，不少外貿企業舉步維艱，那麼服裝出口企業的情況如何呢？

有人說外貿不好，我們可以試試內銷。現在國內經濟正在逐步恢復，人們的正常生活也在逐步恢復。如果外貿不好，我們可以嘗試在國內市場開拓銷售。畢竟，能出口的產品質量不會太差。在國內市場起步應該很容易。

3、 服裝出口公司為何不接受內銷訂單？我們來分析一下：1。出口訂單量大，國內訂單量小

服裝行業有一個叫匯率的東西。匯率越高，企業管理的快速反應能力就越高！現有的服裝生產工藝不一樣，沒有標准工藝，比如水泥型號是國家規定的，鋼材有相應的型號。

但是服裝是不一樣的，不同的縫紉工藝使作品的質量也不一樣。每次換型號，起步速度也不一樣，影響輸出。好好想想。你是習慣於高效率地做同樣的機械加工，還是偶爾嘗試新事物會讓你感到痛苦？為什麼窮人窮？因為窮人只願意做死板的重復性工作，而不願意努力工作。

如果接受國內訂單，那麼出口服裝廠的生產效率就慢了，自然就沒有利潤了。工人更難改變。

2. 很容易解釋，內銷的質量要求很嚴格，而外銷的質量要求並不嚴格。每次60分，大家都很滿意。突然有一天每個人都要求他得90分！他不會喜歡的。你之前不是一直要求60分嗎？你這次為什麼要90？這不合理！好好想想。這真的不合理嗎？

一句話：從節儉到奢侈容易，從奢侈到節儉難！

工人只關心自己的工資！他不在乎你的素質。他想要的是高薪。如果更高的技術導致更低的工資，工人很容易離職。

3. 如果內銷數量少，就會有更多的自然款式

增加款式，增加市場份額。要增加文體，只能增加文體的難度，不斷改變模式。

如果要求發生變化，工人的技術要求也會相應提高。很多國產產品在縫紉機之上三天做不出符合質量要求的產品，但出口要求不高，能踩到縫紉機的人可以上去做。當然，有誇張的地方，但確實是客觀的。

4. 眾所周知，在國內銷售訂單的淡季和旺季

生產，只有開始滿功率量產，成本才能攤銷，成本才能降到一個較低的水平，才能有更好的利潤。很多出口服裝企業都是服裝廠，生產能力單一，沒有豐富的生產技術。例如，如果你只做牛仔褲和襯衫，很難熬過淡季。

出口服裝企業向內銷轉型並非一蹴而就。要自上而下進行全面改革。在這前夕，他們可能會經歷巨大的痛苦，付出巨大的代價，所以服裝企業轉型為內銷並非易事。

⑸ 什麼牌子的亞麻襯衣好

其實穿著舒服就好了，不用過分追求衣服的牌子，根據你的收入和消費水平來購買，你如果比較注重寬鬆些的，或者喜歡國外品牌的，就選一些知名品牌，基本都有亞麻類襯衣的，你想務實一些，就選取國內內銷品牌，國內品牌了解不多，不過最近麻依坊亞麻世家好像在網上宣傳比較火熱，可以考慮一下。

⑹ 請問所有的襯衫型號都能一樣么急求，給分！謝謝各位！

這位先生，大碼裝的尺寸和普通的襯衫尺寸的XL是不一樣，我這里給你一組數據你看了就知道了，一般說120斤至140斤S是可以，140-160穿M碼，160-190斤穿L，以你的體重，穿XL是可以的，但是一定要去那種專賣大碼裝的店去買，現在網上很多這種店的，可以去看看，具體買什麼碼數，還得根據你的肩寬，胸圍，腰圍來定！可以向賣家提供以上數據，然後你就會得到一個比較正確的答案了

⑺ 外貿原單與專櫃正品有什麼區別

1、概念不同：專櫃正品就是按正常軌道上市和在專賣店買的是一樣的。外貿原單是國外大品牌提供面料、版型，到國內尋找廠家生產，也叫余單、尾單質量合格。

2、質量不同：專櫃正品由品牌商自行設計後按照他們提供或認可的主料(包括主體面料)和輔料加工出來的貨品，衣服選料上乘，做工精良。原單貨就是生產廠家從計劃報廢物資中偷偷加工的成衣，因為種種問題，最常見的是顏色差異，或則質量不合格。

3、面料不同：外貿原單是原版面料，搭配一批國內輔料，湊合出原來的款式。專櫃正品是只用原版面料的。

(7)內銷襯衫擴展閱讀：

注意事項：

1、確認找的品牌產品產地為中國。如果產地不在中國，那麼可能出原單的地方也肯定不是中國。

2、看圖片，原單的衣服基本不用模特來拍照，直接砸細節圖。

3、多是心級鑽級店，開店時間久，銷量少的，2皇冠以上很少。

4、買家級別高，大都是黃鑽以上買家。

5、看服裝做工，注意看拉鏈、走線和洗標等細節處 針腳：真正的外貿服裝對於針腳要求很高，每英寸有多少針腳都是有嚴格要求的，所以直觀上看真正的外貿服裝的針腳均勻細密。輔料：真正的外貿服裝的輔料大多都是客供，做工精緻，帶有品牌的特徵，比如拉鏈、紐扣、衣服上的小標識等，有的還帶有品牌的標志。

參考資料來源：網路-專櫃正品

參考資料來源：網路-外貿原單

⑻ 有人了解魯泰制衣的格蕾芬品牌嗎

魯泰年產襯衣1600萬件，都是用自己的棉花紡紗、織布、整理，然後做成襯衣的。魯泰的襯衣都是中高檔的，「魯泰。格蕾芬」是自有品牌，獲得中國名牌稱號，比雅格爾、杉杉、紅豆的都好，因為這些品牌生產的色織布（襯衣面料）都不如魯泰或者是采購的。魯泰。格蕾芬襯衣一般在500-2000元之間，最好的5000元左右，品種也很多，有銀絲的，竹纖維的，防輻射的，無縫的，賣的最好的是前胸防污，油滴上去會滑落，袖口和領子容易清洗，背部透氣，純棉的不起褶，非常高檔實用，還有個特點是不打折，一口價，因為魯泰大部分襯衣出口，只有格蕾芬內銷，一般外國客戶有訂單時會多生產一部分，然後選取最好的自己留下做襯衣，達到客戶標準的再出口，生產的格蕾芬襯衣也是如此，雖然價格高點，但物有所值。在高檔的超市或是繁華的商業街專賣店才能買到。可以到魯泰集團的網站和魯泰網店『魯泰在線』看一下，上面也有咨詢電話。

⑼ 我是做服裝加工的，客戶是淘寶網做內銷的，給他加工了一批襯衫袖口本來是4厘米的寬，我們做出來以後有些

查看合同規定，若無規定或在誤差范圍內，可以再和他溝通說明情況。畢竟要有質量要求，我想他並非故意發難。
我想請他吃飯應該可以溝通清楚。