男女襯衫實訓目的

A. 男女襯衫實訓效果

男女襯衫的實際效果我只有我覺得只有穿在身上是最實在的效果。

B. 新華電腦的男女比例怎麼樣

新華電腦學校不錯的，能學到很多東西。新華電腦教育特別重視人才培養，把培養精理論、強技能、擅應用、
會創新的一專多能綜合型人才作為人才培養目標，同時注重學員的綜合素質教育和營造豐富多彩的校園文化生活，
使學生得到全面發展。選擇學校時可以從以下幾個方面考慮：1、辦學時間長短，像辦學時間長的院校，應該靠譜一點。
2、辦學規模，一定要有獨立的校園環境。3、教學水平，這是決定你能不能學到技術的根本，教學水平包括專業設置、師資力量、
教學配套設施、項目實訓等。4、就業保障，學校是不是安排工作，是不是有就業指導中心，有多少家用人單位與他們合作過等等。
新華電腦學校還不錯，從辦學成果來分析，該校多次獲得相關榮譽，從師資方面來說，該校師資力量豐富強大。1、辦學成果2004年3月，
被合肥市工商行政管理局、合肥市消費者協會共同被評為 「維護消費者合法權益」先進單位。 是此次獲得「維護消費者權益」
先進單位中唯一一家教育機構； 被國家教育部、信息產業部、勞動部和社會保障部、計算機世界傳媒聯合授予
「中國IT教育十大影響力品牌」和「中國IT教育就業服務傑出貢獻獎」，授予沙旭院長 「中國IT教育風雲人物」獎。
2、師資力量學院辦學30年來，匯集了800多名電腦教育精英，「雙師型」教師團隊中，有資深計算機教授，有項目經驗豐富的企業項目經理，
有實訓水平一流的項目導師，有經國際權威認證機構認證的教師，這批年輕有為、熱愛IT教育事業的新華老師成為高質量教學的有力保障。
學校簡介：湖南長沙新華電腦學院，位於湖南省省會長沙市，坐落在美麗的湘江旁。學院隸屬於著名的新華教育集團，始建於1988年，
國家信息化教育全國示範基地、中國電腦教育十大影響力品牌院校。主要從事網路傳媒、環境藝術設計、網路技術、電腦美術設計、
網路營銷等計算機應用專業的教育院校。以上內容參考：網路-新華電腦學校
很不錯的一個職業學校，全國各地有分校，就業有推薦，推薦全國各地高薪就業的哦！是一個三分理論七分實訓教學，真正能學到技術。
004年3月， 被合肥市工商行政管理局、合肥市消費者協會共同被評為 「維護消費者合法權益」先進單位。 是此次獲得「維護消費者權益」
先進單位中唯一一家教育機構； 被國家教育部、信息產業部、勞動部和社會保障部、計算機世界傳媒聯合授予 「中國IT教育十大影響力品牌」和
「中國IT教育就業服務傑出貢獻獎」，授予沙旭院長 「中國IT教育風雲人物」獎。
新華電腦學校還不錯，從辦學成果來分析，該校多次獲得相關榮譽，從師資方面來說，該校師資力量豐富強大。

C. 男女襯衣的區別是什麼

1、紐扣位置不同

男式襯衫的紐扣跟女式一般不在同一側，男的襯衫的紐扣多半在右邊而女式的則多半在左邊。不單是襯衫很多衣服外套也同樣是這樣的。

2、口袋不同

男襯衫左右前胸會有一個或兩個口袋。而女式襯衫前胸沒有口袋。

19世紀40年代，西式襯衫傳入中國。清末民初之際，由於歐風東漸，人們便開始穿西裝，把襯衫穿在西服的里邊，作為襯衣，上系領帶中間開口，一般都是五個紐扣。襯衫最初多為男用，20世紀50年代漸被女子採用，現已成為常用服裝之一。

(3)男女襯衫實訓目的擴展閱讀：

男士襯衫

一、襯衫款型要分清。正式場合配穿西裝或禮服時，應選穿內穿型襯衫;襯衫穿在夾克衫或中山裝裡面時，以內穿型最好，內外兼穿型次之。當襯衫僅作外衣穿著時，外穿型或內外兼穿型是比較適當的選擇。

二、正規場合應穿白襯衫或淺色襯衫，配之以深色西裝和領帶，以顯莊重。

三、襯衫袖子應比西裝袖子長出一厘米左右，這既體現出著裝的層次，又能保持西裝袖口的清潔。

四、當襯衫搭配領帶穿著時(不論配穿西裝與否)，必須將領口鈕、袖口鈕和袖叉鈕全部扣上，以顯男士的剛性和力度。

D. 為什麼男女襯衫扣子方向不一樣

女裝的扣子在左邊，男裝的扣子在右邊，這是由於在17世紀扣子最初問世的時候，女士襯衫是由僕人幫著穿的，女士襯衣上的扣子釘在左邊，極大地方便了伺候女主人的僕人們。

具體原因如下:

針對不同購買群體對服裝功能的不同需求，成衣商採用相應的統一標准，這一點並不足為奇。可奇怪的是，女士適用的標准跟男士標准恰恰相反。

如果標准完全是隨便制定的，那是另一回事。可男士標准明明也很適合於女士。畢竟，全世界90%以上的人(無論男女)都是右撇子，用右手從右邊扣扣子要容易多了。那麼，女裝扣子在左邊的原因還是由歷史說了算。

如今還有僕人伺候穿衣的女士恐怕所剩無幾，而女裝扣子依然留在左邊，這是因為規范一經確立，就很難改變。既然所有女裝襯衫的扣子都在左邊，要是有哪家成衣商提供扣子在右邊的女士襯衣，那就很冒險。

畢竟，女士們早就習慣了從左邊扣扣子，一旦扣子換到右邊，她們還得培養新習慣，改用新技巧。除卻這一實際困難，部分女士恐怕還覺得，當眾穿扣子在右邊的襯衣叫人尷尬，因為看到的人會以為她穿的是男士襯衣。

(4)男女襯衫實訓目的擴展閱讀：

襯衫起源於西方，在中世紀前襯衫就已經存在，但只作為男性內衣或夜間禮服。沒有領子和袖口，可以收緊，其材質往往是由亞麻和絲綢製成。

宮廷貴族們愛將白色襯衫作為貼身衣物穿在最裡面，但為了美觀，通常會露出衣領，所以衣領的部分就會設計得非常誇張，有法式高領，有意式花邊褶皺領等，刺綉和蕾絲裝飾的領子更能體現的是穿著者的身份地位及生活品位。

進入了17世紀後，腰身和袖子肥大而舒適的襯衫開始出現了。可以見到襯衫前面的開衩部分和胸部的裝飾花邊荷葉邊裝飾。袖口上也同樣是荷葉邊，穿起來手腕被荷葉邊的花邊蓋住，這是當時最地道的貴族穿法。

1900年的時候，在美國，黑與白、紅與白、淡紫色與白色，大的條紋花型很流行。胸上有了雙拼色的高領襯衫受到了極大的歡迎。

伴隨著第二次產業的發展，白領階層增加，作為紳士、商務人士的標准風格西服樣式也確定下來。襯衫以白色為中心逐步推進，素材也由棉開發出化學纖維。防縮、防皺等機能性加工也隨之得以發展，價格也降低，逐漸使襯衫成為大眾化的服飾。

參考資料來源：河北日報-男女襯衫紐扣為啥方向不一樣

E. 浙江紡織服裝學院有哪些選修課

其實每一年的選修都不一樣
選修的開課是學生投票的結果

服裝結構基礎
服裝基礎知識，各種裙型，男女西褲，牛仔褲，男女襯衣，男女西裝，中山裝，女時裝，馬夾，唐裝，旗袍，燕尾服，男女大衣，茄克，牛仔上衣，針織外套，童裝，領型變化，袖型變化。

2
服裝工業制板班
看圖板出樣，種類型服裝的出樣與技藝，如各類裙型、男女牛仔裝、男女襯衫、男女針織衫、男女夾克、男女西裝、女時裝、男女大衣、男女插肩袖上裝、童裝的出樣與推板， 各種領型、袖子的出樣方法與技巧等。

3
服裝工藝製作課程
面料的基礎知識、控車技巧、十多種工藝縫制方法以及各種袋型、領型、裝拉鏈、褲頭、開衩、裁縫基礎知識，服裝生產工藝流程設計，各種村衣、裙子、褲子、各種時裝、西裝、大衣、風衣、旗袍及傳統服飾製作等。

4
工業出樣放碼
工業出樣特點與技術，看單出樣，實物套樣技術，各類型服裝的放碼原理及技巧（包括褲類、裙類、領類、袖類、四幅衫身、西裝、公主線時裝等的放碼）

5
高級時裝制板
時裝款式的縫制技巧，種類型、領型、袖型、袋型的工業化生製作版工藝，春、夏、秋、冬時裝整套製作

第二部分：服裝設計課程設置

6
服裝設計美術課程
素描造型的基本因素及手段，透視變化規律及應用，畫幾何形體的意義，研究直線與曲線的透視規律，靜物寫生，石膏像寫生，人物寫生，人體素描，速寫等

7
平面構成
掌握服飾表現中點、線、面是最基本的構成元素，構圖的含義與分類，構圖的常用方法，構圖的開式。如橫帶式，分層式，滿幅式，散點式，格狀式，適合式，對稱式，平衡式，放射式等，及在服裝設計中的應用。

8
立體構成
立體構成的造型要素，立體構成的美學原則，立體構成的製作流程，立體構成的應用設計,體材的構成製作訓練，服裝款式立體構成等。

9
服裝材料
棉、麻、毛、絲、化纖、皮革等的服用性能及特點，機織物、針織物、非織造物的結構特徵及性能，纖維的簡單鑒別法及服裝輔料

10
圖案設計
圖案造型素材的來源，各類服飾圖案設計，圖案的造型表現，圖案的構思方法與自然圖案的造型表現，圖案的採集及服飾圖案設計技法。

11
色彩構成、服裝配色
色彩的概念、三要素、色彩混合與色彩對比，色彩心理、結構色彩，服裝與色彩、服裝色彩的配色原理，整體設計與源泉、流行色

12
服裝史論研究
中國古代服裝史，西洋服裝史，現代服裝、中外名家名作欣賞等。

13
時裝畫技法
人體靜、動態及各角度繪畫與比例，頭部、手、腳畫法，各服裝款式著裝衣紋表現，水粉、水彩、彩鉛等上色技法，各種織物質感表現，各類服裝的表現技法，上色技法。

14
服裝造型設計
創意裝的設計程序，成衣設計的分類、特點、運作，品牌服裝及設計室的運作，服裝零部件（領、袖、袋）設計

15
實用服裝款式設計
服裝外型設計、服裝設計形式美法則，服裝部件設計，服裝整體設計，服裝設計思維，服裝設計思維和綜合設計，各類型服裝設計的特點。

第三部分：服裝CAD課程設置（全套課程電腦製版十電腦設計1980元）

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服裝電腦CAD製版
服裝電腦CAD基礎，設計原理和操作，運用電腦CAD出樣，放碼、排嘜、試衣等

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服裝電腦平面設計
學習Photoshop、 Coreldraw平面設計的操作使用，款式製作和效果處理，畢業後可獨立完成平面花形設計、款式設計、制板工藝單。

第四部分：服裝專業課程設置

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服裝商務英語專修
服裝英語基礎，服裝制單常用詞及語句，如何藉助字典閱讀簡單服的專業資料。如服裝制單、結構劃分、生產技術、工藝管理、服裝介紹、營銷回話等。

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服裝立體裁剪研修
服裝立體裁剪的歷史發展，衣身立體裁剪的方法，裙裝立體裁剪方法，衣領立體裁剪方法，衣袖立體裁剪，整體結構立體裁剪方法，服裝立體構成藝術與技巧

20
傳統服飾設計製作
服裝材料專業知識、傳統服飾的史論研究、婚紗禮服結構設計與製作、旗袍結構設計與製作、唐裝、漢服結構設計與製作。

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服裝服飾設計
在服裝整體設計的基礎上,學習各種帽類款式設計,各種手套款式設計,各種包類的款式設計及各種裝飾用的衛巾,領帶及配飾之間的關系等.

22
服裝搭配學
服裝與服飾之間搭配,掌握色彩、面料、款式的平衡關系，臨近色、互補色的搭配、膚色與服裝色彩的搭配；面料與款式之間的搭配關系，多種面料與單色服裝的搭配及點綴法、軟硬兼施法等；服裝對個人體形的修飾，服裝的購買選擇與保養，如何掌握在不同的時間地點場合的合適著裝等

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內衣設計與紙樣
服裝裁剪需具備的素質，人體特點處理方法，最新四季流行時裝的人身出樣裁剪技巧，人身模特立體直接量裁及製作工藝，文胸、束花束褲、內衣、泳裝等立體裁剪的方法。

24
服裝QC跟單員
熟悉生產通知單的編制，產品工藝質量規格的制訂，按質量標准查驗產品和量度產品，熟悉嘜架知識和產品投產前的工作，熟悉生產流程，檢驗產品步驟。

25
服裝營銷與管理
服裝營銷與管理導論，市場結構與消費者行為分析，市場調查與營銷機會選擇，市場營銷計劃、組織控制，制定營銷戰略和營銷策略

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服裝陳列設計
服裝賣場的展示,賣場的環境,室外形象,如招牌、外觀、出入口、外部照明等;室內空間,如空間布局、室內裝潢等,服裝的類型和要點,如協調型、展示型、生活場景、商品裝潢等;展示溝通的直揚性,展示溝通的吸引性,商品規劃的目標等

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服裝企業
生產、管理
服裝企業生產管理概述、服裝企業生產管理、服裝生產過程的組織與管理、服裝企業品質管理（包括ISO9000標准認證）、服裝企業物流管理、服裝企業生產成本管理。

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服裝設計師崗前實訓班課程
每位學員從收集流行趨勢開始的，然後在老師的帶領下分析整理這些相關的資訊，結合市場生產的產品開發方案，根據提案每位學員都有明確的分工，並按時間的進程推進新產品開發。

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服裝工業製版師崗前實訓班
服裝工業出樣特點與技巧、工業紙樣製作流程、各類型服裝製版、放碼原理及技術、看單出樣、實物套樣技術、時裝圖片分析、生產制單編寫及紙樣的復核、調整和修改等。

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布藝裝飾設計、製作
室內裝飾織物設計的概念、窗簾、床飾的設計及製作、窗簾布的分類和總體布局、床飾的整體配套布局等。

第五部分：畢業設計課程科目及考證考前輔導設置

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服裝新產品開發
學習成衣品牌與商品企劃的運作，服裝企業新產品的開發程序及方法，企業設計的要求

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服裝市場品牌調查
服裝批發市場地理位置，種類及檔次的識別，從中挖掘流行趨勢，並參考精品款式設計系列服裝。選定一個具有代表性的服裝品牌進行深入研究參考，作一份品牌企劃書。

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畢業設計及製作
學員畢業設計，針對特定方案進行效果圖繪制，材料的選擇，打版縫製成衣製作。

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畢業作品展 示
畢業設計的籌劃，展示手法，畢業設計作品展示。靜、動態展示及講評，參加服裝發布會。

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考證培訓

畢業頒發：全國通用服裝職業資格證、服裝設計師職業資格證(選考) 、

廣州大學紡織服裝學院結業證書

F. 求12篇機械類頂崗實習周記和一篇總結

4月23日 星期一 天氣：陰間多雲

我初來乍到之時不太習慣連續工作，幾次熬夜之後就逐漸出現癲狂徵兆，具體症狀是兩點之後開始認錯男女衛生間，以及把夜宵塞進鼻孔里。我當時一度非常郁悶，覺得自己真是太辛苦了。而讓我真正平靜下來的是另一位實習生語重心長的一句話。他比我早來一個月。 「你好幸運，」在一個忙碌的深夜，他羨慕地對神志恍惚的我說。「你來的時候，忙季已經過了。」

4月30日 星期一 天氣：陰間多雲

宏超一直被認為是沙井後亭工業區五大精密塑膠模具廠中風格最為激進的一個。宏超力圖以最有限的人力完成最繁重的任務，把每個人都推向所能承受的極限，以此來爭取高效率和高利潤。實習期間我對這一點感受很深刻。每個人都很忙碌，壓力巨大，沒有人有時間教你什麼。他們在安排給你任務時已經預先假定：你到宏超來幹活，你是宏超的員工，那麼你應該天生就明白安宏超業務的一切做法和規則。實習生也不例外。一切只能靠自己看，猜想，厚著臉皮求教。

5月7日 星期一 天氣：晴

時間總是在不經意間流逝，實習開始兩個月了。

感覺自己做了不少，但是還有很多也沒做。

CAD設計圖雖然畫起來很枯燥，而且描圖還要看一筆畫一筆，挺麻煩的，但是練習總是有必要的，而且總是能學到不少東西，呵呵！畫圖開始漸漸熟練了起來，希望很快就能接觸到實際的任務。

5月14日 星期一 天氣：晴

開始針對性的練習手繪了，先從線描練習開始，畫畫歐式的小住宅，總感覺自己對細部的控制能力不夠，總體OK細看垃圾啊！！！還得加強加強。。。而且這周開始馬克筆練習也同步開始，准備了些簡單的場景圖，好象筆還不夠用，只能湊合著了。

從網上搞了套高級AutoCAD工程師繪圖技巧，果然是寶貝，不錯不錯。。。好象看了不懂的挺多，得慢慢仔細琢磨琢磨了。

總感覺自己的時間利用率不夠，特別是在晚上，都不知道干什麼，希望這種狀態能夠盡快改變。3D，PS，SK都沒怎麼學，有忙描圖的原因，但是學這個還是要靠自己，所以對自己的要求還應再緊些。

5月21日 星期一 天氣：晴

這兩天事好多，好象連喘息的機會都沒有，一件事做完接著做另一件事。開始感覺到自己睡眠不足，恩！看來得好好保養自己了。

今天是出客戶精英最後一批圖，昨天忙到半夜兩點才睡覺，本以為小莫姐他們能在12點前離開，沒想到她的任務這么重，做到2點還沒有搞好，總算幫她做好自己能做的那份，實在挺不住才睡覺，說好了走之前把我叫起來，四小時後醒來發現她還在忙碌，唉，時間的緊迫和甲方的緊逼，現在才體會到什麼叫趕圖的累，再想想學校里那種無謂的趕圖，真可笑。

精英的項目跟完，雖然自己沒做多少，但覺得自己提高了不少，終於對自己的CAD施工圖技術有了自信。

5月28日 星期一 天氣：晴

說實話我以前在學校的時候也這樣做過，不過效果沒有這么好，因為以前一遇到難的或不懂的就停下來不做了，而現在有師傅在旁邊，有不懂的就問，這使我受益非淺。假如在繪圖的過程中如果使用幾個小技巧，確實可以達到事半功倍的效果。經過幾天的基礎訓練，師傅終於讓我參與他們的策劃，剛開始有點緊張，後來就慢慢熟悉了策劃和後期製作的整個過程。慢慢地老師也把一些比較重要的交給我處理。這使我對這個行業認識就更加深了一步。通過這次實習，在CAD設計方面我感覺自己有了一定的收獲。

6月1日 星期一 天氣：晴

六一兒童節，留一刻不泯的童心給自己！ 祝我們這些表面風光，內心彷徨；容顏未老，心已滄桑；似乎有才，實為江郎；成就難有，郁悶經常；比騾子累，比螞蟻忙 ，比雞起的早，比狗睡的晚；比驢乾的多，比豬吃的差；比岳飛忠良，比賴昌星緊張的中老青年六一節快樂!

6月4日 星期一 天氣：晴

現在感覺這份工作還是挺不錯的，最重要的事就是周圍的同事都很不錯的。心裡上沒有什麼額外的，不必要的壓力，可以好好工作，學習。先就業，後擇業。我現在要好好鍛煉自己。再好好學習，之後相信自己通過努力一定會找個好工作來回報父母及其所有的老師的。別的沒有什麼奢求的，現在當然是把磨練自己放在第一位，更何況現在的待遇還不錯。在這一個多月中，我學到了一些在學校學不到的東西，即使都明白的事，可是剛開始有時還做不好。現在做事，不僅要持有需心求教的態度，還要懂得取長補短，最重要的一點就是「忍」了也就是堅持不懈。現在，我工作的時間雖然不久，可是我發現自己真的變了點，會比以前為人處事了。

6月18日 星期一 天氣：晴

今天是6月18日，看著自己為數不多的日記，零落的記載著3個月來的心情，很難接受還有幾天我的實習就都結束了。晚上難得不加班，和幾個同事去溜冰場瘋狂了一下，在那種光怪陸離的燈光下，突然發覺自己的心境就像被掃來掃去的一件襯衫，很多人匆匆而過，但不知道自己屬於誰，以後會在哪裡。跟一直帶我的李師傅聊天，他建議我還是找一個比較輕松的工作，說女孩還是要有自己的生活的，事業上的成就感的分量對於女孩來說不是那麼重要。我想著他的話，對於明天，忽然有些害怕了。

6月23日 星期六 天氣：多雲

周末，最後一天！

天下無不散之宴席！實習就要結束了，周末回學校。好多東西要整理，交接……好象還有很多事情還沒做完，這里，有太多難忘的事情，有太多難忘的人，人非草木，孰能無情，幾個月的相處——真的很不捨得離開！一時間心中有千言萬語卻不知道從何說起，只能在心中默默的跟宏超告別，再見宏超！再見，曾經有著一起吃苦的樂趣的同事們！但是,我一定會回來的！等著我吧！

6月24日 星期一 天氣：晴

總結：3個的實習我到了很多新東西，這些都是在學校中所接觸不到的。俗語說社會是一個鍛煉人的大熔爐，經過這個熔爐的熔煉，人真正的社會價值才能得以體現，而這整個過程則完全可以由你自己來掌握。這不但要求我們堅持自己的人生理念、保持正確的人生觀和價值取向，更要求自己有一顆虛心進取的心。只有這樣才能把握好自己的一生，做一個成功的人、一個對社會有用的人。我相信自己始終會保持這樣的一顆純正心，努力的、永不停歇的去學習，利用自己無限的青春活力去實現自己的人生價值，創造一片屬於自己的天空

G. 如何寫商務談判實訓心得

隨著社會經濟的發展，人與人之間的經濟交往日趨頻繁，為了實現和滿足商業利益，商務談判迅速發展起來並成為促進貿易雙方達成交易的重要環節。然而，商務談判並不是在商務沖突出現時才進行。商務談判是商務各方當事人在追求共同商業目標，實現雙方商業利益的手段。談判的結果不是要有一方輸或者贏，而是雙贏。如何實現雙贏才是我們的最終目的。
俗話說「知己知彼，百戰不殆」，當然，這在商務談判中也不例外。因為我們只有在談判前充分准備，才能更好地看清自己，了解對方，才能更好地認清談判各方的關系，才能有成功的可能。
首先了解自己，了解本企業產品及經營狀況。看清自己的實際水平與現處的市場地位，對於談判地位確立及決策制定十分重要。只有對自家產品規格、性能、質量、用途、銷售狀況、競爭狀況、供需狀況等熟悉，才能更全面地了解自己。
其次要了解對方，對談判對手調查分析，越了解對方，越能掌握談判的主動權。廣泛搜集資料，摸清對方虛實。仔細研究剖析對手、競爭者，對其實力和弱點進行分析，走好談判准備中的必要一步。事前多方摸底，可以對症下葯，制定相應對策，為此弄清對方虛實，是談判人員在運籌過程中應首先解決的問題，要摸清對方的虛實，這就必須進行大量的調查研究，對各類相關資料進行廣泛搜集，並盡可能詳盡准確。
談判雙方做好了各種准備工作之後，自然就要開始面對面的交鋒了。談判過程有長有短，在每一個不同的過程中，談判雙方都需要提出各自的交易條件，都會就各自的目標、彼此間的分歧磋商，直至消除分歧，達成一致。
價格雖然不是談判的全部，但毫無疑問，有關價格的討論依然是談判的主要組成部分，在任何一次商務談判中價格的協商通常會占據70%以上的時間，很多沒有結局的談判也是因為雙方價格上的分歧而最終導致不歡而散。
簡單說，作為賣方希望以較高的價格成交，而作為買方則期盼以較低的價格合作，這是一個普遍規律，它存在於任何領域的談判中。雖然聽起來很容易，但在實際的談判中做到雙方都滿意，最終達到雙贏的局面卻是一件不簡單的事情，這需要你的談判技巧和膽略，尤其在第一次報價時由為關鍵。
報價絕不是報價一方隨心所欲的行為。報價應該以影響價格的各種因素、所涉及的各種價格關系、價格談判的合理范圍等為基礎。同時，由於交易雙方處於對立統一之中，報價一方在報價時，不僅要以己方可能獲得的利益為出發點，更必須考慮對方可能的反應和能否被對方接受。因此，報價的一般原則應當是：通過反復分析與權衡，力求把握己方可能獲得的利益與被對方接受的概率之間的最佳結合點。可以說，如果報價的分寸把握得當，就會把對方的期望值限制在一個特定的范圍，並有效控制交易雙方的盈餘分割，從而在之後的價格磋商中占據主動地位。反之，報價不當，就會助長對方的期望值，甚至使對方有機可乘，從而陷入被動境地。可見，報價策略的運用，直接影響價格談判的開局、走勢和結果。

談判中的基本問題是雙方的利益問題，雙方雖站在不同的立場上，但利益才是立場背後的真正動機。成功的運用談判策略將幫助談判者積極有效引導談判朝著「雙贏」的方向發展。
要明確運用談判策略的技巧
1、在談判中要把人與問題分開。談判是人與人打交道，與我們談判的對方是人，不是問題，處理好人的問題，把人與問題在一定程度上客觀的分開，就有利於問題的解決。
2、言而有信，將心比心。談判者要說話算數，決不食言，但言而有信，將心比心也必須講分寸，講原則，該講明的講明，該堅持的堅持，該迴避的則迴避。
3、突出優勢，底線界清，留有退路。在談判中，我方應將所佔優勢，不論大小新舊，進行廣泛而周詳的列舉，作為談判的籌碼，同時務必界清己方底線，以在報價時留有退路。
4、埋下契機。談判若不能達到相當程度的圓滿成果，不管情況如何，要好聚好散，力爭做到「買賣不成仁義在」，為下一回談判圓滿埋下契機。

雙贏在絕大多數的談判中都是應該存在的。創造性的解決方案可以滿足雙方利益的需要。這就要求談判雙方應該能夠識別共同的利益所在。每個談判者都應該牢記：每個談判都有潛在的共同利益；共同利益就意味著商業機會；強調共同利益可以使談判更順利。另外，談判者還應注意談判雙方兼容利益的存在，即不同的利益，但彼此的存在並不矛盾或沖突。
替對方著想，讓對方容易作出決策。
讓對方容易作出決策的方法是：讓對方覺得解決方案即合法又正當；讓對方覺得解決方案對雙方都公平；另外，對方的先例也是一個讓對方作出決策的原因之一。
談判的目標是使合作雙方達成一致的協議，使雙方都感到自己有所得，有利可圖，而不只是一方獲利，這將是談判成功的基礎。談判既是競爭，又是合作，我們不能簡單的以勝負輸贏來對待談判的結果，而應把談判看作一種合作，一個對雙方有利的事情。

第一，商務談判基本流程：談判雙方友好溝通；明確談判目標；確定談判人員；相關性地全面搜集資料，透徹分析目標關鍵，周全談判計劃，制定談判戰略；談判地點選擇，行程安排確定，翻譯人員的決定，到達談判地進行談判；實質性談判，體現談判風格，運用談判策略爭取自身利益最大化（雙贏局態）；協議的簽訂；談判總結，成果匯報。
第二，談判的關鍵是人。談判人員是否具有良好的思想道德素質是最重要的，其次要有比備的專業能力和相關的知識能力。除了注意談判人員的個人素質，還應該注意其選擇任用。一個項目的好壞除了其本質屬性以外，基本都是由談判人員的操作來評定和掌控的，因此，談判人員的選擇至關重要。談判人員的性格決定了其談判風格，首席談判官的風格奠定了談判小組的基調，在談判過程中，言語腔調，表情神態，動作，技巧等細節都能影響整場談判的趨勢，只有擁有談判主控話語權，在談判中佔有優勢的團隊，才能使談判結果趨向期望值，取得成功。選對人，才能做對事。
第三，商務談判的禮儀問題。上一點談到了人，涉及到人的問題我覺得最重要的就是禮儀。禮儀是談判人員道德和文化素養的外在表現。不論男女人員，在談判時的著裝、言行，可能關及到一場談判的成敗。而且關繫到所代表公司或企業的形象聲譽，當然個人的就更不在話下了。所以每一個談判人員對這個商務禮儀的積累學習十分重要。
第四，談判策略指導整場談判。談判人員在談判前必須做一個周密而完善的策略，商討各個談判成員所扮演的角色，制訂和預測在談判中所採用的形式策略和應對方式。在一場談判中，開場時怎樣奠定基礎，過程中如何隨機應變，對常用的17種談判策略如何運用，語言的使用技巧，報價及還價的策略等，都是值得先去思考注意的。企業發展講求戰略，商務談判講究策略，而談判策略具有明顯的階段性和潛伏性，因為很多問題只有在談判進行時才出現，它是潛伏的，但在談判中又會出現。針對這種潛伏性問題，那麼策略的制訂就必然具有階段性。總的說來，談判策略終要影響最終談判結果，制訂有效的談判策略是很有意義的。
第五，爭取定基調的角色。談判中，誰來定基調意味著談判的話語權的歸向，比如我國的鋼鐵貿易中，鋼鐵龍頭的寶鋼沒有話語權，在國際鋼鐵價格提高的背景下，根本沒有資格站不來說「我們不願意」，即使說了也沒分量，結果就是給我國鋼鐵行業帶來了巨大壓力。
第六，談判細節決定談判成敗。在談判桌上什麼該說，要怎麼說，什麼事情是可以拍板，什麼時候可以妥協，甚至到穿著，會場布置，翻譯人員的邀請等等都是很細節性考慮的問題，比如在談判時的語氣語速，說堅決了表示該問題不能鬆口，說模糊了表示對方在躲避該問題，語調低了表示准備不充足，語調響了表示他們在該問題上沒有迴旋的餘地，當然，這些都是要在談判的氛圍中去體會的，有時表達錯一個意思將會導致本場談判失敗。不論是談判，做事也應該注重細節。
第七，影響力。這是我在參與准備談判表演時最有感觸的一點，人成功的某一點，說到底就是她的影響力，這就是為什麼經理叫你幫他倒杯茶，你會願意，而換作是乞丐，根本不可能。而如何擁有，是我現在一直在摸索的……
第八，商務談判應該注意的禁忌。談判的准備階段和過程都有禁忌的地方，而且不同類型及不同地區或民族的談判都有所不同，應當注意一些細節問題。比如說保加利亞人是「點頭不算搖頭算」。波蘭用三角符號表示男洗手間，用圓圈符號表示女洗手間等。在商務談判中道德和法律具有很強的約束力，肯定不能強制達成協議和與相關法律相沖突。這樣一來就導致一方面要特別注意心理戰術的運用。怎樣運用心理戰術？運用好了就可以事半功倍，帶來多方面的利益或成功。
在這門課中學到了很多，但還是有很多的不足，以上也沒能全面細致地例舉和探討。但是這門實踐性和實用性極強的學科，在書本上是學不完談不盡的。最主要的是考慮問題不全面，沒有經驗是一個原因，但更多的沒有體會到談判人員的處境，思維不夠發散，因此需要更多的實踐體會，將這些實戰性的東西消化於實際；再者，要細心觀察生活，很多東西都是生活中我們沒有注意到細節，很重要但卻很容易忽視；最後，就是深刻體會到今日事，今日畢。學習是循序漸進的過程，重在積累，而不能想一蹴而就。

H. 宿舍管理的目的是什麼

宿管管理的目的是：(1)通過管理，學生增強了節約水電、愛護公物的意識，公寓樓水電費、維修費大幅度下降，為學校省下一些經費。

(2)通過宿管管理，學生講究文明，告別生活陋習。不再往水槽、牆角、床底、窗檯、下水道丟包裝袋、果皮等垃圾，不再在窗口曬衣服、襪子，不再往架蚊帳的鐵線上掛衣服。內務整潔，室內清新，宿舍成為學校一道亮麗的風景線，得到前來學校指導工作的上級領導肯定和贊揚。

(3)學生宿舍精神面貌煥然一新，互相督促，互相批評，互相幫助的現象越來越多，學生自治的節奏越來越強。

通過宿管管理以後通過前後比較，我們知道，加強宿舍管理確實有利於素質教育的開展，有利於提高學生的素質。

I. 正裝男襯衫的尺寸表

請參考國標正裝選碼表：

正裝襯衫是男士們必須的服裝之一，每天上班都要穿戴整齊。白色給人的感覺是干凈，簡單，大方，因此現在的正裝襯衫大都是白色的。

但是如果每天穿著同樣的白色，同樣款式的襯衫，又會顯得沒有新意，因此要不斷的更新襯衫的儲備。當然要定製多件襯衫，就要懂得如何挑選襯衫款式，顏色，面料等個方面的細節。

(9)男女襯衫實訓目的擴展閱讀

襯衫T恤尺寸對照表：

歐碼XS=男女身高155/160

歐碼 S=男女身高160/165，男襯衫領圍39

歐碼 M=男女身高165/170，男襯衫領圍40

歐碼 L=男女身高170/175，男襯衫領圍41

歐碼XL=男女身高175/180，男襯衫領圍43

歐碼XXL=男女身高180/185，男襯衫領圍44

歐碼XXXL=男女身高185以上，男襯衫領圍45以上

「號」指人體的身高，「型」表示：凈胸圍。A或B是體型代號

號型是國家通過測量、分析、取平均值得到的。號型數值表示該襯衫適應與此號型相近的人。

例：襯衫175/92A表示該襯衫適用於身高173-177cm。凈胸圍91-93cm，A表示凈胸腰之差在16-12cm之間的體型

男子體型代號：體型分類代號 凈胸圍與凈腰圍差值 體型以A B C來標注

A 16-12cm 正常 B 11-7cm 偏胖 C 6-3cm 肥胖(中國人的體型以A型為主)男裝襯衫標准尺碼

中國 (cm) 36-37 38-39 40-42 43-44 45-47

國際 S M L XL XXL

S是"small"的縮寫,表示小碼 M是"middle"的縮寫，表示中碼 L是"large"的縮寫,表示大碼 X是"excess"的縮寫,表示超出,額外的意思。