我想開一家賣褲子的服裝店

❶ 我想開個服裝店呀！大家給個建議呀，該如何准備了

很多人都想開服裝店賺錢，但是對於一個沒有開店經驗的新手來說，開店真的是義務所知，不知如何下手才好。如何開好服裝店？需要哪些准備？這些問題對於新手來說都是難題，今天小編就來為想開服裝店的新手解惑吧。

第六點 品牌斷碼服裝有什麼優勢？

品牌折扣貨源，進價低下生產成本，拿貨僅需要0.5折－1折，在價格上極具競爭力；品牌貨，有一定的品牌知名度，具有品牌效應，容易被終端消費者認可；品牌貨，做工一流，品質有保證；品牌貨，有設計，風格統一，易於陳列搭配，能提升店面檔次，並容易做連帶銷售。品牌貨，在設計時，有相對合理的比例結構，進貨時，不需要再考慮不同品類配比的比例的問題，如連衣裙佔比，上衣佔比，褲子佔比等等，品牌貨的比例，都是經過品牌公司的設計部門、營銷部門按市場的實際需求預先設定好的，非常合理，對降低可能產生的庫存風險是非常有幫助。

目前開服裝店的人太多了，競爭太激烈,除非你資本比較雄厚,開個品牌服裝店飾品店,但是投入比較大,而且服裝店飾品店的壓貨成本很高,基本上是賣一件壓三件,一件就上百,所以很不劃算。那麼怎樣才能和別家相比具有優勢呢？請大家掌握五個要點就行了。

一、 提供解決方案

比如，作為服裝店主，只是保證銷售的服裝質量良好是不夠的。你要僱傭知道怎樣幫助顧客找到合身、得體衣服的銷售人員，僱傭專業的裁縫隨時候命，為顧客提供送貨服務，並且樂於接受特殊的訂單。

二、 真正尊重顧客

大多數服裝店都高呼尊重顧客的口號，但真正做到的服裝店屈指可數。要知道，無禮的銷售方式不只表現為員工無精打采、態度粗野和毫無積極性。商品凌亂，擺放不合理，沒有標志，價格混亂等等都是對顧客的不尊重。優秀的服裝店會把尊重這個基本的理念轉化成一系列圍繞著人、政策和環境的具體操作。

三、 和顧客建立情感聯系

大多數服裝店都忽略了與顧客進行情感交流的機會，而把過多的注意力集中在價格上。然而低價的承諾也許能迎合顧客的理性要求，卻不能激發他們的感性需求。許多服裝店都犯了忽視顧客情感的錯誤。他們只注重以價格吸引顧客，一味強調節省成本，全然不提煥然一新的服裝店環境帶來的愉悅感受。相反，出色的服裝店力求與顧客建立起親近、喜歡和信任的感覺。

四、 制定公平合理的價格，而不是最低的價格

許多服裝店通過虛假降價來刺激顧客消費，結果只會失去顧客的信任。優秀的服裝店懂得價值等於顧客的全方位體驗。他們實施公平定價的原則，適當開展促銷，不會在需求突然增加的情況下哄抬價格，而且對銷售的產品提供保障。

五、 為客戶提供便利

現代人惜時如金，因此服裝店必須能讓顧客方便地找到他們想要的商品，快速地結賬和離開。

（1）多做宣傳，盡量擴大影響力；

（2）可以考慮做一些產品的特價，讓利消費者；

（3）辦理各方面的手續，如工商，稅務的執照，避免造成不必要的麻煩；

（4）裝飾店面，保持衛生整齊；

（5）對售後服務提前做好計劃，並嚴格執行。

服裝經營是個很頭疼的事情，很多做了十幾年的老闆，在這個需要與時俱進的時代里，不改變自己經營策略，依舊可能會被淘汰。更別說服裝創業新手了，開店相當難。

如果有人教導店鋪的干貨知識，開店自然是事半功倍的。我建議不管服裝新手老手，都可以看看『服飾商圈微課』這個微信公眾號，裡面有很多服裝朋友交流的經驗，還有一些權威老師講的干貨微課，大家都是圈內交流，不存在收費聽課的情況，而且都是真心交流，聊到的內容都很實在，對生意幫助很大，值得學習。

❷ 新手怎麼開服裝店

我們常說，衣食住行是我們的必需品，對於現在的消費者來說，衣服並不僅僅是用來遮體保暖的，它更是用來裝飾我們的。好看、時尚的衣服更能刺激消費者的購買欲。因而，開個服裝店也是不可小覷的發財好項目，那麼，怎麼開服裝店呢?

一、店鋪選址

好位置是服裝店掘金的首要條件，若是沒有一個好位置，服裝店的生意則會受到很大的影響。所以說，若是服裝店選址的時候，能夠拿到城市商圈繁華地帶的店鋪要知道，服裝店的地理位置在很大程度上決定了服裝店的客流量，從而影響到服裝店的生意。

二、選對品牌

在選擇好了服裝店址之後，就要考慮選擇什麼樣的服裝品牌了，就目前服裝行業市場看，有數不清的服裝品牌，而選擇什麼樣的服裝品牌，對於以後的服裝店經營也是有很大影響的。會讓經營者在以後的服裝店經營過程中受益。

三、服裝進貨

在選擇了服裝品牌之後，在交了加盟費後，就要進行首批服裝進貨工作了。服裝進貨的時候，一定要有獨到的眼光。當然了解當地消費者需求，然後進貨，這樣便能夠降低經營風險，提高成功率。

❸ 開一家服裝店需要准備什麼

開一個服裝店的所具備的經驗就相當於開一家企業，開一個餐館，開一個水果店一樣，各行各業都需要一定的經驗基礎才能夠去經營好這家店。

首先你要清楚自己所賣服裝針對的對象，你所進貨的服裝是針對老年，中年，還是兒童；對象是男性還是女性；所主打的風格是簡約風，哈韓風，日系風，歐美風還是運動風等等。只有明確自己所要針對的群體和主打的風格，才能將自己的服裝店的整體風飾往那方面發展，在裝修和擺設上面和衣服的風格整體相搭，然後才能從外觀上面吸引客戶群體進去參觀。

盡量去找一些客戶進行問卷調查，了解他們所喜歡的風格和接受的價格區間。學會和同行進行交流，雖說同行之間是屬於競爭關系，但是大家在一起多探討探討就可以積累出更多的經驗，了解整個市場的服裝趨勢；還有就是自己多多去學習一些搭配的知識，學習一些市場營銷的模式，以及經營管理的知識，這樣服裝店才會變得更好。

❹ 如何開小服裝店

你做過這一行沒有？
沒做過最好做好賠錢的准備。

雖然後面會給你一些建議，
但是，先提醒你，如果你從沒做過這一行，給你這些建議，只會增加你賠錢的慾望……
罪過……&

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一、貨源
每天看見很多人關心找貨源，好像有了好的貨源，生意就有了保證。但剛開始，其實在商店裡，
最不重要的就是貨源。俗話說，三分貨，七分賣。這個時期，記住，不選自己愛的，只選容易甩的。
舉例：我拿20元一件小衫。10件。1件賣了145元，1件80元，剩下的，每天要求自己無論如何賣一件。務必高於80元。
可能有人說了：真黑。
我告訴你：衣服的價值，在於賣的過程。有多少顧客，是缺衣服穿的？女人買衣服，在於享受買的過程。
買這些價位衣服的女人，是不會跟你認真的，他們只是覺得不貴，玩玩，可能不是很好，目前不是很需要，但留著以後小搭小配還可以。價錢嗎，穿的出去，反正又不貴。便宜了，不會穿。
不信你試一試－－ 20塊?太貴太貴！10塊好了，我買給家裡保姆穿的！！！
賣衣服，要愛自己的貨。時間賣長了不要嫌棄。我拿貨也有後悔的時候。我會總結教訓，但我還是把它當最美的衣服推銷。
我那時候的信念：垃圾都可以參與商品流通，何況我賣的是新衣服！不是誇口，客人沖著我的熱情來的，熟客一大堆。最高紀錄，一天營業額3000多，起碼要賺2000多。最低700，也有利潤400多點。

4個月後，第二個店開張了。我挖了個送快餐的女孩，600元工資，到我這里1500，她真做到了銷售大於一切。我們這個市場，1500是合理工資(當時)，但要熟手。我偏不信，我相信激情。
我開始調整拿貨方法了。
找貨不如找伴。
我跑遍了所有的市場，經過再三挑選，選定兩家批發商。
為什麼？跟庄！眼光好，不如跟旺家。
有很多人進貨，喜歡東拿西拿，自己覺得眼光好，拿貨象"血拚"，象購物。我不會。
我集中兩家拿，熟了是大客。別人看不到的新版，我能拿，再熟了，開始退退換換。
好版我也跟得上，壞版我就想法換，壓貨少不說，家裡風格相對統一，不會亂七八糟，搭配起來一條路。
看看那些品位妹妹拿的貨，我笑死了。
我的強項是銷售，我不會在拿貨上耽誤的。我不停的賺錢，開店，18個月，共開4家。由於我什麼都盡量賣，
批發商都被我感動了。經常賒銷給我，流動資金大大增加。
我後來開了10多家店，共做了6家批發商的貨。我早退早換，年底就沒壓什麼貨。
說到這里，你們會想，我是個什麼樣的人呢！
你們百分之一百會猜錯。
就在我賣13塊一件小衫的時候，我身上穿的是如假包換的香奈爾。當年PRADA。D&G。我都不玩了。
我還有另外收獲：這6年間，我手下營業員有20多人創業，20多個老闆娘。他們明白了，
做生意其實用不了多少錢的。
我教育他們，要做無中生有的人。
我覺得做衣服是農活，急不來的。
我覺得「正走在這條路上」，拚命推銷的是自己對服裝的理解，其實，女人們需要的只是心裡滿足。
你們中一定也有這樣的人：喜歡買，多於喜歡穿。
我現在不穿名牌了。錯了，不是一定要求名牌了。
現在我的生意不錯，貨很貴，也賣得好。老實說，穿過那麼多好東西，這時裝也知道個七七八八。
就是你作為老闆娘一定要打扮的漂漂亮亮，如果你想生意好。而且店內的貨只能配搭一點，自己決不要穿版，那是營業員的事。你要穿得有檔次，你店裡衣服都有檔次。明白沒有，盡量穿大大的名牌，作為你的戰衣。那時，你的一個熱情微笑，將使很多難搞的女人，乖乖的成為你的熟客。

賣便宜貨和賣貴貨是不一樣的。
賣便宜貨，要熱情，
賣貴貨，要冷一點。
你們會覺得勢利眼？錯。
在最頂級的專賣店，你們感覺到那客氣後面的一點冷漠嗎？！
我賣貨。是這樣的。2000左右的衣服，不要報價。拿個計算機打給她看，記住，看著她的眼睛。自己只是禮貌就夠了。如果她是這個消費層的，她感覺她要證明給你看。女人天生是天敵，太熱情了。她覺得你的貨不值。賣貴貨，笑得越少越好，即使是光顧了很多次的顧客，也是客氣，客氣，再客氣。東扯西拉的，真是書到用時方恨少。
有朋友問我，你貴貨也做，便宜貨也做，為什麼？
其實是看店址來的。
隔壁左右，賣什麼檔次，你要照跟。通常人流量大，你就要做量。沒什麼人的地方，要做貴貨。
當然，我喜歡扎堆，千萬別搞單獨一店的地方，死路一條，不是節約租金，是浪費時間。
有人會說我守兩年會旺的，兩年分分鍾耽誤你賺幾十萬。
賣便宜貨，拉車仔進貨，賣貴貨，進出是寶馬。
賣100一件，賺90也嫌慢，90％也沒多少。
賣1000一件的，30% 是300。
但貴貨要守，是真的。你不能守6個月到10個月，就不要做。但一年後就不累了。會越坐越旺，很多人沒有堅持。做了便宜貨，就註定勞勞碌碌了，開頭容易，永遠辛苦。猶太人是最會做生意的，他們就全賣貴東西。

當年很多品牌拉我加盟，我從來不幹。滿街的貨都能賣，幹嘛要把命運交給你，我又不是不會做生意。
女人只對男人忠心，男人才對品牌忠心。我什麼好牌子都想試，畢竟消費還沒到試過千山萬水的層次。
賣散貨好，賺得多，沒人管，除非賣名牌，名牌會拉你加盟？
我現在也做批發。我不拉人加盟。我又不是沒錢，拉100人加盟，要是100個都不會賣貨，那不是拉了100個包袱。我也同情那些小店，什麼都要人家拿一大堆，人家怎麼賣？

二、賣貨定律

1、每個女人都會認為自己穿衣有一套，你不要冒充顧問，作形象指導。(注意：認為自己穿衣打扮不在行的美眉，是不會經常買衣服的)
熟客很重要，回頭的生意比重很大。
千萬不要喋喋不休的教客人搭配。女人自尊心大於一切，她不會找個地方犯傻給你看的。
不然的話，就算這次買成了。你這里也不會是她想經常來的地方。
我會這樣處理的。
客人關注了一件衣物後，全身名牌的我會由衷贊嘆她的品位，在她買衣服的過程中，我還會請教他還有什麼更好的奇思妙想。誇她應該吃時尚這碗飯。我是大大不如的。
結果是：我很多客人沒事的時候，都喜歡帶上老公或男朋友來逛逛，順便買上幾件，展示一下自己購物的精明。這里是她的樂園。她還會呼朋喚友，而且幫你賣貨。她想更多的人都知道，全身名牌的我，都是她的粉絲。
我的商店，是無數女人的夢工廠。我販賣夢想，我的商品是成功感，優越感。
很多情況是，客人發現在我這里買過的一件衣服，貴了別人很多。但她們會維護自己的威信。心裡一萬個理由去否定自己的失敗，不會遷怒於我的---她知道我不是內行。

2、賣貨不是辯論
好，對！是！營業員法寶。
來看看對話：
這面料不好
是啊，您是內行。不過好洗好曬，容易打理。不需要乾洗。

穿起來不會舒服
對呀。穿之前洗洗。講究的美女們新衣服通常洗過才穿的。你喜歡紅色還是綠色？

我不喜歡這上面的扣子，太咋眼
是啊是啊。不過省得配項鏈了。這里有個手鐲。一個色系的。你家裡肯定一大堆手鐲。

結果往往是：一件毛衣，一個手鐲，一條褲子。 (她還告訴我們應該配條什麼褲子。為了宣示她的正確，又買了條褲子。)
客人有了上帝的感覺，就會成為你的奴隸。
女人很奇怪吧。當她覺得戰勝了一個成功的人(我全身名牌)，她感覺自己更成功。兩個成功人物的話題，絕對不是討價還價的區區100、200。(客人會想：我是成功的人。100、200不是問題。)
遇上是孤寒的客人，你要全力以赴：好的對手，是老師。
你是商人。你要有商人的素質。隨意的讓步，是惡夢的開始。你這次爽快少50，他下次爭取100。
討價還價的要點，是一個又一個的交換條件，比方說買多兩件，或者帶上配飾，或者承諾帶朋友來。承諾價錢要保密。承諾下次不要給這么低，要多關心我們。朋友來了要多幫我們說說好話。大家要雙贏嘛。您已經是我們的VIP了。
大家可能注意到，我反復強調自己穿的是名牌。不要鄙視，這是營銷。
你的形象，就是商店的形象，你表現的檔次，就是貨的檔次，客人願意跟你做朋友。當然你要夠謙虛，能跟你做朋友，她會覺得自己有檔次。
我的客人公認，我這里的客人，都是品位的。(在我這里買東西，是光榮的。)
瞧，你的客人都是成功人士，有檔次的朋友，你還愁賣貨？有營銷，不用推銷。

3、控制好你的品種。
每一個女人，穿衣都有自己一套，告訴你個秘密：她們100％擅長挑衣服。50％擅長挑褲子。30％擅長挑裙子(連衣裙除外)。
為什麼女人會不停的購物？真的會買衣服的人，會經常買衣服嗎？多數是褲子裙子沒配好，但他們從沒有想到這一點，她們會滿世界找一件合適的衣服，他們總覺得自己還差一件衣服。
聰明的老闆娘已經知道怎麼做了。
以己之長，攻其之短。
老闆娘們拿貨，喜歡重點在外套上。外套的競爭最大，好看之外，還有更好看的不說，遇上的客人還都是內行，都有自己一套，生意難做？自己檢討一下吧。
好生意的老闆娘，絕對會看"下三路"，即褲子，裙子，鞋子。
"下三路"做好了，外套、小衫，什麼都賣得好。
想知道什麼樣的褲子，裙子，鞋子最好賣嗎？

褲子
關鍵詞：穩，顯瘦，
褲子類型要全：小褲腳，直統，休閑寬褲腳，西褲，7、8、9分褲
夏天淺色為主，冬天深色為主，全年不斷黑色。
每個褲子不能有太多類似款
拿貨時，兩個款差不多，選一個。兩個款都喜歡，就先做好一個，以後再做一個。為什麼呢？有比較，就有高低。客人不願意參加考試，你10個款她通常只挑一條，淘汰的9條，她以後興趣不大。你提供5個款，她也是選一條。記住，不要太多款式，客人對褲子的款式要求不多的。淘汰供貨商時，以版型為重點因素。
凡是版型好，年齡跨度大，簡單大方的褲子，就是最好賣的。個性是客人的事，共性是你的事。褲子越個性，越難賣。

裙子
關鍵詞：線條，顯瘦，含蓄的性感
要想褲子裙子賣得好，店裡配三寶 高跟鞋 中跟 平跟，冬天准備三種靴子。
我的經驗是：38、39碼好，方便客人穿脫。反正店裡也賣鞋子，順便給客人感覺一下。
說服客人換鞋子試褲子，你可以准備大量絲襪，客人感覺你服務好，又衛生。如果女人穿運動鞋試褲子，我擔保你賣不成。
鞋子要賣質量好的，絕對不能以次充好，瞞不了多久的。
除了鞋子外，其他衣物質量一般就行了。世界500強，不是靠質量第一賺錢的。
每個月的營業記錄，你要保留，檢討。褲子裙子，銷售額要佔40％，才是正常的。
每次換季，褲子先行。遇上天氣該冷不冷，該熱不熱時，影響生意不大。
夏天賣好褲子，冬天賣好裙子。這話沒有說錯，因為好命的女人，夏天有空調，冬天有暖氣。
男人穿衣向哥們看齊，女人就喜歡與眾不同。
女人喜歡七彩的世界，但喜歡犯重復購物的毛病。喜歡和決定購買是兩回事。除了打底的毛衣，小衫顏色可以大膽一點，其他的，還是勸你穩一點。
外套 大衣 外衣我就不說了，大家都是高手。

三、怎樣與供應商打交道？

盡量固定兩家。你如果滿世界拿貨，誰也不會照顧你。
集中你的進貨款，只攻兩三家，好處你很快會發現。1、退換貨相對容易。2、不會一段時間沒拿貨，把市場上的舊款拿回來了 3、拖拖欠欠，以後好見面。加大營運資本。跟供應商的營業員搞好關系，有什麼好賣的，你不會錯過。4、不要把錢都丟在路費上了。你不時可以要求供應商發板給你，電話電腦拿貨。
什麼樣的供應商是好的供應商？

1、有實力。
不要怕辛苦，見到縫紉機，才考慮長期合作。這是義大利商人的鐵律。
全國都一樣，到處有人攛貨。你拿的高級時裝，分分就是地攤貨，別處買來，換上自己商標的貨。
你好好賣，也賣得脫，但是，賺600萬可能要12年，不是6年。
找貨源，好多老闆娘都使錯了勁。
她們出門拿貨，像是購物，關心的是款式，價錢，而不是找個有實力的戰略夥伴。
有實力的供應商，有錢有人才，必定比你單打獨斗贏的機會高。

2、有道德的公司
可以側面打聽。供應商的營業員，做了多長時間，喜歡這份工作嗎？銷售經理是否過於熱情。
好的供應商不會無端的對你熱情的。他們知道，80%的利潤是20%的客人創造的。在你沒有展示你的商業價值前，越賣力的宣傳，你越要提防。
你可以觀察他們的客戶，是喜氣洋洋的，還是愁眉苦臉的。
我很反感加盟。加盟已經是垃圾了。加盟是洋玩意，但到了中國，變了味道。外國人的加盟，宗旨是便於管理，經營標准化，想圈錢的話，可以去上市，去集資，所以，他們更多的是想搞好經營。
中國某些商人，想的是擴大規模，馬上圈錢，至於擴大渠道之後，自己有沒有本事搞標准化經營，想都沒想，收人根本不考核，只要你有錢。很多加盟店店主都不會做生意，生意會好?如果靠這種低級管理都能學會做生意，那什麼叫10年難學個生意人？
我自己是不收加盟的。我不樂意背包袱。
賣我的貨的人，必須是有本事的。好貨還需會賣。
以前，我沒開工廠，拿貨賣的時候，誰要收我加盟費，我都懶得理他。有實力，你收來干什麼?! 沒錢，就是沒實力!
貨好? 哈哈，你自己賣嘛。
到處是好貨。不是你貨好，是我想尋個方便。
願意一起做生意，就要信任。
供應商有實力，不會太在意你有沒有錢，關注的是你的能力。
什麼都叫你掏錢的，會真心幫你賺錢?
是，沒有那麼高尚，我也不是幫客戶賺錢，但我希望有本事的客戶幫我賺錢。所以遇上有本事的，我會多方籠絡，沒想過用加盟，加盟費設限的。

3、小心訂貨
如果不是你要的數量大的驚人，你就沒必要訂貨。
有的供應商喜歡要求訂貨，你要小心了。他想的是轉嫁風險。你開了大百貨公司，訂貨就正常，如果不是，能不訂就不訂。
看好你的錢包。
有的定貨商黑，你要注意。樣品可能是進口料。定貨後，記住拿件樣衣，或布版，在定貨合同上寫明貨不對版，就不收貨。如果他以各種借口推搪，你可以毫不猶豫走人。特別是廣東，杭州，包括所謂的外貿公司，你要小心了。
總之，盡量拿現貨。
騙人手段還有:哎呀，這個貨不做了。你訂50件吧，幫你做?!
回應的聰明點:我要大碼3件，中碼2件。有客人做，幫我搭上吧。有貨通知我吧。 這樣，真假，你都不會吃虧。
我有個朋友，訂貨沒拿樣衣，布版，結果收了批垃圾。

4、富有責任感的供應商
好的供應商會關心你的生意，這也是他們關注終端。次貨調換爽快。捨得在終端投放廣告。會不時徵求你對貨品的意見，會詢問你經營的難度在哪裡，問你最近生意怎麼樣，有沒有什麼貨物要補充。現在有熱賣貨品，要不要發板給你試一下。當然也會答應你，發板是可以退的。
你不必在意供應商本身的裝修，他的簡單反而體現了務實。好多供應商不知道服務終端，只顧自己裝修，彰顯實力。
我有個朋友向我報告，說找到一家有實力的供應商。我問他你怎麼知道有實力，他回答:"哇，他們店子裝修的好豪華呀!"
一旦有了好的供應商，你也要努力。強強組合，雙方要珍惜。
不要太計較，天天提要求。任何單方面的利益都不能長久。
好好賣貨，這關繫到你的發言權。展現你的價值越充分，你得到的好處越多。

看貨篇：三分貨 七分賣

1、不要好看，只要好賺。
好看的貨，在歐洲，不在廣州。 重點看估計能賣多少錢。

2、不要光挑自己喜歡的，要挑多數人都接受的。
不是自己穿，要有生意頭腦。自己賺了錢，大把好東西穿。

3、供應商好是好，但貨不是最漂亮的
衣服最漂亮的是婚紗。找個婚紗公司去吧。

4、我有品位。這些貨看起來不怎麼樣
除非你做國際名牌。有品位的妹妹，你會死的很難看的。有品位的妹妹，通常賠錢賺吆喝。

5、路費太貴，多拿點，攤平費用
什麼年代了。搞清楚編號，方便補貨就好了。電話電腦多用用。

6、我客源少，要天天新款
保持一定的風格很重要。擴大客源是根本。圍著幾個熟客轉，你的貨會越壓越多，客越來越少。店裡亂七八糟，斷碼貨比比皆是。
好銷的款，爭取多賣，這是市場肯定了的貨，消費者買後滿意度高，做熟客的機會大增。反而新貨有新貨的風險。
好賣的貨。我下手重通常會拿幾十件。時常檢查碼數是否需要補齊，要不要增加顏色。

7、我經常給電話，只補一兩件，供應商會不會瞧不起?
放心，好的供應商會欣賞你的謹慎的。至少，你不會給他帶來大麻煩。如果你致電要退貨20件30件，他才煩。

8、供應商有些過分的要求，我能拒絕嗎?
拒絕。商人的特質，就是保障自己的利益，你是商人嘛。如果我是一個批發商，我會尊重有分量的對手。

❺ 想開一個服裝店，應該注意什麼

開服裝店，主要需要注意做好以下四點：貨品管理、員工管理、整修設計和線上線下結合。具體如下：

1、貨品管理。開服裝店是很怕庫存的，到年底賣不掉的服裝只能低價銷售，既虧本又損害店鋪形象，因此要盡量避免年底還有大量庫存。這時候貨品管理的重要性就體現出來了，既要及時補貨，避免銷售業績產生影響，又要盤點庫存，以便為以後的進貨提供參考。

2、員工管理。要對員工進行專業培訓，教他們如何站在顧客的角度上想問題，教他們如何為顧客提供優質的服務。銷售做好了還可能讓顧客成為回頭客，回頭客達到一定的量之後，服裝店的生意就不用愁了。

3、裝修設計。不管店面是大是小，服裝店內的貨櫃、服裝架布置必須有利於顧客的行走，並且要有一定的探索感。比如有些店鋪可以將通道設計成向內延伸的S型，使得顧客在店內停留的時間加長，增大購買服裝的概率。

4、線上線下結合。如今互聯網如此發達，服裝店實體店也可以結合線上渠道來銷售。與純線上銷售不同的是，線上線下結合的方式可以讓附近的顧客在網上下單，實體店試穿，能給顧客帶來不一樣的體驗。

拓展資料

新手開服裝店，前期要做好以下准備：

1、根據當地的市場情況進行調查，確立服裝店的定位。當地的消費水平、目標群體情況、市場的需求度和飽和度、行業競爭者等情況，都是需要認真去了解的，經過了解後，確定賣什麼樣服裝，什麼服裝款式，以什麼樣的人群為主，確立服裝店的定位。

2、尋找服裝貨源，把握如何選貨。要尋找好的服裝貨源，需要了解貨源渠道和各個渠道的價格水平，培養挑 貨眼光，抓住當地目標群體的消費心理，挑選合適的貨源。既要進「合適」的量，又要與「合適」的銷售量相匹配，這是很重要的一點，也往往很難把握住。所以，服裝壓貨庫存問題是服裝店的「頭號大敵」，解決了這個問題，服裝店往往都能開的很好。

3、把控店租裝修等資金預算。店鋪租金、店鋪裝修費用、初次鋪貨資金、招聘營業員、流動資金等，都需要進行通盤的考慮預算，有句話是這樣說的，管理企業，就是管理好企業財務狀況，開服裝店，也一樣。

4、需要准備好房屋產權證、店面租賃合同、身份證等證件到當地工商局辦理《營業執照》，《營業執照》辦理成功後再到稅務局辦理《稅務登記證》。

❻ 我想開店，服裝，怎麼開

一、做生意首先要先調整好自己的心態，不要期待有暴利的行業，也要有失敗的准備！也不要以為找一家店面，進一批貨就能每天在哪裡數錢，有些人他真的很努力但也不一定能賺到錢，因為市場竟爭太激烈了！收益多少，要先看投資的額度再比較收益的情況，不要做一些不在同一個級別比較以擾亂自己的心情！投資越大，風險也越大，往往回報也越大，這句話肯定也有他的道理的！所以比較應該與投資額度相同的人去比較才對！第一步的選址是做服裝最重要的條件，選址會直接影響營業額的！根據產品的特性，選擇在合適的地段銷售是至關重要的，做折扣女裝一定要選擇在人流密集的地段，但這種地段並非一定賣高檔商品的地段，這種地段往往人流不一定密集！打個簡單一點的比喻，杭州連卡佛和銀泰百貨同樣是在延安路而且兩對面，如果今天在兩個商場門口做特賣會，連卡佛跟銀泰比都不用比的！上海百盛跟巴黎春天也是同樣的道理！

二、店鋪整體的形象、燈光及產品的陳列也會直接影響銷售額！人靠衣妝，佛要金裝，賣衣服也需要包裝！再好的衣服放在地攤上賣就是地攤貨，讓人相信他是品牌貨就非常困難了！

1、做折扣女裝店，不要認為便宜的衣服，就可以隨隨便便裝修一下就可以，整體的形象就應該要到位，總體一看就是品牌專賣店，門口醒目的廣告明確店內銷售產品的價格，讓路過的人一目瞭然店內是賣什麼東西！裝修舊了就應該要花錢重新弄過，顧客的心理都是這樣，裝修差的店鋪肯定是賣便宜貨的，裝修好的店鋪肯定是賣高檔貨的，在裝修好的店鋪里能買到便宜貨就是物超所值！要不然，品牌為什麼都要講究整體的形象呢？重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲！

2、 燈光等硬體配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮堂，給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結合是服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和！加上暖光燈（平時看見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人！空調在夏天必需要俱備，不然店裡很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的！

3、做折扣女裝產品關鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選餘地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售！產品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便， 如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的！櫥窗里的出樣要經常更換，這不能偷懶！

三、新開張時，需要有一定的備貨量，以後的銷售過程中，店內也要保持一定的備貨量，店內有三萬的貨品，你能做5000元的營業額，但是如果只有5000元的貨品絕對是不可能一天能有5000的營業額！做折中女裝，不要把件數和金額的概念混淆了，同等的營業額你賣的件數比人家多，人家專賣店鋪貨300件，你也鋪貨300件，哪營業額肯定是上不去！補貨我有自己的一套，補貨千萬不要等到店內賣得差不多了再補貨，沒有一家公司是只為你一個人服務，今天補貨明天店裡就能上貨，但是斷貨就會影響營業額，所以需要提前做好補貨的准備，等到銷售穩定後只要定期補貨就可以了！

1、我一般是一個星期向公司補貨一次，提前跟公司說好，每次到的新貨給我留起來，安排在每個星期的三或四發給我，隔天我就能收到，這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的，但我只上部份新貨，一部份留著星期天上！如果進入銷售旺季，三四天就補一次貨！有個很有趣的現象，無意間我發現顧客特別喜歡買我拆箱時的衣服，他們認為這肯定是新貨，一群人就一起幫你從箱子里拿衣服出來，而且老客戶會告訴你，等他來了再開箱！所以現在到貨我都不是晚上理貨，就當他們的面一起理貨！

2、除了平時公司正常的發貨外，我如果有機會去杭州，我肯定要去公司自己選些貨回來，我選貨跟別人有些不同，除了選應季的服裝外，如果看中隔季的貨品，我也會挑選回來先放在家裡，這一點我不怕壓貨，有一次在公司遇見一個寧波的客戶他也是跟我一樣，他也會選隔季的衣服先放著！原來我們都有共同點，這樣到該季節時就可以提前上貨了！因為旺季來臨往往全國的客戶都會集中在這一時段補貨，哪補貨的俁認嘍躍鴕��呂矗∷�暈頤橇粲刑崆白急傅囊皇鄭?

3、象「三八」「五一」「國慶」等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再准備貨品，提前半個月就可以先開始准備了！我平時經常組織貨源做短期特賣會也是提前通知公司准備貨品的！要給自己有足夠的安排時間才行！

4、平時我店內也會進一部份公司「國際折扣女裝」銷售，賣價雖然高，但是有些客戶也喜歡買，有句話叫百貨中百客！到快過年了，大家都喜歡買好一點衣服，這時我會大量進這種貨，哪種賣價六七百的羊絨大衣，毛領大衣，之類的就比較受歡迎了！

四、怎麼把衣服賣掉，怎麼去留住客戶，怎麼對待老顧客，營業員的水平非常重要！

1、本來就是做折扣店的，跟其他專賣店比較，價位已經很低了，所以堅持不議價的原則，顧客的心理是，你讓價了，他下次會想讓得更多，如果下次你又給多讓一點，又覺得第一次吃虧了！讓所有的人都習慣你的店是不議價，大家自然就不會還價了！不議價還能容易管理店員
看看市場容量是多少,競爭怎麼樣
靠你自己了
開服裝店 不是一定需要追究品牌.如常熟的服裝 物美價廉 很受一般顧客的喜愛. 而且你也可以收購一些絕版, 如公司對開出口的次等品之類的
如果經營此類的話 只要持之以恆, 並且提供一些上門服務之類的話 很容易賺到錢的.

❼ 我想開個服裝店、需要什麼經驗

對於想在業余時間開服裝店的朋友，有幾點經驗供大家參考。
1、首先要有空餘的時間。服裝店需要隨時進貨補貨，彈性的空餘時間很重要。
2、看店的營業員很關鍵。一是要自己信得過的人，二是要熟手，不要請新手。
3、剛開始不要投入太多，待有了行業經驗時，再一步步擴大。剛開服裝店的時候，我純粹是為了試一試，店沒有裝飾，進貨也沒有講究，附近批發市場能看上眼的就拿來賣，後來有了一點經驗後才到遠處進貨。
4、找準定位，邊干邊學，盡快入行。當初我在做街麵店的時候，定位是平民消費，到北京大紅門拿大眾化的貨;後來我到服裝城經營時，店的風格轉為時尚型，便到杭州四季青拿貨。進貨也不貴，一般在五六十元，低的三四十元，有時也進些百元左右的，主要針對35歲以下經濟一般但又追求時尚的女性，平均利潤在30%到50%。品牌服裝我沒有選擇因為需要時間和口碑的認同，賺錢慢。
5、要會「淘」貨。做服裝款式撞車的時候很多，一不小心就會造成惡性競爭，賣不上高價。這就需要你拿貨時會「淘」，盡量避免撞車。萬一撞車了，那就盡快出手，只要有看中的顧客，一定不能放走，那怕只賺五塊錢。
6、做服裝沒有不壓貨的，第一次拿貨，寧缺勿濫，不要貪多，不是很看中的貨先不要拿為好。
7、想開服裝店的朋友切記：做服裝利潤沒有想像來得那麼快， 因為有進貨就有壓貨，一開始賺的錢基本全壓在貨里，大約半年到一年賺的錢才能真正看得見。
8、不管選擇業余還是專職，開服裝店的目的，就是為了賺錢，既然想賺錢，就不能怕吃苦。大家在單位上班還要爭取進步，何況是給自己做。既然做了，就要努力做好。
9、開服裝店要辦登記，還有地稅。像我現在16平米的店，每月工商120元，地稅240元。我們這里的情況是，一般先開服裝店，然後工商和地稅會來找你，然後再去辦手續，每月按時繳納稅費和工商費就可以了。
10、服裝批發網是一種新的進貨方式,比較高效和節約成本，你親自去還要花時間，精力，金錢，不過建議你進貨前一定要選擇信譽佳的服裝批發網，比較大，比較正規的批發網，但相似的服裝批發網站多如牛毛，如何判斷是信譽價的呢？避免上當受騙呢？
網上進貨的第一步就是收集服裝批發網站的信息，找到合適的服裝批發網站，了解服裝批發網的經營信息，產品更新情況，經營年限(個人認為比較重要)，價格和品質都比較有保障，而且產品數量多,更新快,更適合我們的店貨品周轉，經常上新款，新客老客都願意有事沒事來轉轉.但對於創業之初的朋友而言，可能會要花較長一段時間去摸索，一開始先找服裝批發網少量批一點，看看質量款式。

❽ 我想開個服裝店

有人說開服裝店的三個關鍵條件:「第一是地點;第二是地點;第三還是地點」。「衣食住行」以「衣」為先，開服裝店的確是眼下很受青睞的投資方式，開店自己當老闆，如果投資經營狀況理想的話，不僅能獨立自主，獲得經濟上的保障，還能夠獲得一種成功創業的心理滿足感，的確是一件很有成就感的事情。但是，對於想創業開店的人來說，也許有了開店的想法，但不知道從何處著手；也許正在實施開店想法，卻由於經驗不足而陷入了困境。這時，每個人都會想，到底怎麼做才能開一家能夠賺錢的服裝店呢？因為你沒有什麼經驗，所以一定要做一些計劃：
第一：是確定賣什麼服裝。對你所要進貨的服裝進行市場調查。例如：你做大學生服裝，運動休閑系列。你就要先到批發市場了解批發的價格。所有批發運動系列是批發商你都要了解。拿本子記住誰家批發什麼樣的運動服裝。什麼樣的價格。誰家批發的好。誰家進貨的人多，誰的店的生意旺。可以要一張名片標明，你都要牢記在心，這就是你的財路。另外觀察來進貨的人，都進什麼樣的貨，在哪裡賣，如果你發現這個人總來進貨，那就是他賣的好，你就要跟蹤他到他的店裡去偷偷的調查了。看他是怎麼樣經營的，怎麼樣銷售的。這樣你心裡基本對你要進的服裝有一定的了解。在對你馬上開店有很大的幫助。

第二：是考察你當地市場，對你打算賣的服裝做一個深入的市場調查。包括市場飽和率、市場購買力、店鋪的地理位置、進貨渠道等等。
第三：是資金預算。比如對店面的租金、店面的裝修費、店面初次鋪貨計劃資金；進貨的差旅費用、流動資金、聘營業員費用、稅收等一些的費用做一個盤算，然後再進行行動。由此可見店鋪的開發對於開服裝店的成功經營所具有的深遠影響。開店者需要全方位地思考和制定開店的策略,以最有效的方式制定和執行開店規劃,包括市場分析、商圈調查、選址、裝修、開業籌備和開張等。所有的配備、裝置和貨品也都應該在規定的時間內備妥。以便爭取到最快、最高的經濟效益。阿里巴巴集團主席兼首席執行官馬雲先生曾經說過：「要少開店、開好店，店不在於多，而在於精」那麼，要實現從無到有，擁有一家屬於自己的服裝店，又應該如何起步呢？首先，我們要明白，開服裝店不能全靠感性的夢想和熱情，一定要作好理性、科學的市場調查分析。「沒有人比媽媽更了解你，可是她知道你有幾條短褲嗎？喬奇公司知道。」「媽媽知道你往每杯水中放多少塊冰嗎？可口可樂公司知道。」這是為什麼喬奇公司和可口可樂公司能夠成功的原因之一：對市場作充分的調查和統計分析。想要開一個賺錢的服裝店同樣是這個道理，需要我們在開店之前作一個市場需求調查。市場需求調查包括各類服飾現有的和潛在的購買人數與階層，大致的需求量，服飾需求的變化趨勢，顧客的購買水平，顧客的購買慾望和動機，影響顧客購買的因素，與自己的服裝店同等規模的其他服裝店的經營狀況等。開服裝店前必須要進行市場需求調查，其方法至關重要。下面介紹幾種常用的方法。
1.提問式調查法
進行提問式調查時，可以直接向被調查者提問，這種方法由於接觸方式的不同也有差別。一般情況下，走訪獲得的調查信息資料、回答率和真實性都較高；信訪的被調查對象可以有充分的時間思考你的問題，還使你有機會採用有獎問答的方式提高問卷的回收率；電話獲得法的優點是能迅速及時地收集你急需的信息意見，被調查者如果有不便於當面回答的問題，在電話中倒是可以大膽真實地回答。服裝店為了留住顧客，讓顧客今後可以經常光顧，應盡可能地建立與顧客的電話聯絡網。

2.觀察式調查法
開店前親自到所要調查的現場作實地調查，觀察將要開店的這個地段的消費者特點和客流狀況，通過無聲的觀察，記錄有價值的數據信息。比如，這個地區周邊的過往人群是什麼年齡段的居多，是在附近工作的還是就在附近居住的，一天中什麼時間段的客流量最大，一周中又是哪幾天的客流量最大等等。
3.試驗式調查法
試驗式調查法的前提是已經租下了這個店鋪。先在店內試營業，少量進貨，試銷幾款服飾，大約兩周後，看看你的產品對周圍的顧客有沒有吸引力。這種調查方法的缺點是存在一定的風險，因為你已經投資租用了這個店面，一旦調查結果不樂觀，就極有可能宣告投資失敗。相對來講，試驗式調查法付出的調查成本要比前兩種方法高很多。以上說的只是在開店過程中一些簡單的調查方法，在遇到具體問題的時候還要具體對待，在准備開店的不同時期，還要將這些調查方法進行細化。而開服裝店前期的市場需求調查，主要是針對開店的可行性進行周邊市場特點的調查，為開店提供翔實的參考依據。調查的核心是確定將要開的服裝店規模，並預估該店的零售額。

❾ 如何開一家服裝店

◆一．市場分析①城市狀況調查——包括人口總數，年齡結構，家庭總數，加盟商可以掌握目標城市人口的宏觀情況，人均收入，職業特徵，消費心理②服裝業狀況——城市服裝業年銷售額及其預測，直接競爭對手，比較受歡迎的同類服裝品牌情況，◆二．商圈調查①客流量——盡管客流量很重要，但成功的重要因素在於潛在顧客的質量②異業之間則可能產生互動作用，如服裝店與周圍的皮具店、鞋店、化妝品、錶店、及珠寶店等◆三．選址①位於商業區、金融區、辦公區等的主要街道，靠近十字路口則更好。②交通便利性較好。尤其是多種交通工具均能抵達的地方應列為首選；③有停車場；不易堵車；交通輻射能力較強；臨近公交車站點；④供電/供水有保障◆四．商品與商店室內設計①服裝的變化幅度造成不同的空間感,變化幅度大的商品，陳列起來造型豐富，但也易造成零亂，設計時應強調秩序.減少人為的裝修元素。②利用模特形成多姿多彩的形象，而模特往往是時裝店的主要構圖元素。③商品的性格:商品的性格決定室內設計的風格。同是時裝店.高檔女裝店的清新優雅與青年便裝店的無拘無束應截然不同。室內設計的風格與經營特色的和諧與否直接關系著商品的銷售。其它的一些都比較平常了，包括尋求店面的租賃，租賃的洽談，店面的裝修，開業前的物品籌備，開業儀式，招聘員工