怎樣直播賣褲子

『壹』 自己拿衣服在家怎麼開直播賣

摘要 您好，

『貳』 怎麼在快手上直播賣貨流程是怎樣的呢

1.需要開通直播許可權。有了直播許可權,才能在直播間展示產品。只要在作品不違規的前提下,堅持拍同類型視頻一段時間就可以驗證直播許可權。2.需要通過作品熱門漲粉。粉絲是直播間觀眾的主要來源。我們需要通過直播間向觀眾展示自己的產品。3.需要直播轉化能力。直播間可以讓用戶直觀了解產品,打破常規認圖購買的局限,增加了用戶購物體。4.需要引流沉澱變現。引導粉絲完成消費是最終目的。流量可以在很多平台進行沉澱。

快手是北京快手科技有限公司旗下的產品。快手的前身，叫「GIF快手」，誕生於2011年3月，最初是一款用來製作、分享GIF圖片的手機應用。2012年11月，快手從純粹的工具應用轉型為短視頻社區。 2018年6月，快手全資收購A站。 2019年底，快手宣布DAU達到3億。 2020年《春節聯歡晚會》，快手成為獨家互動合作夥伴，並在除夕當晚發放10億元現金紅包。

『叄』 如何做好服裝直播

很多看直播的觀眾，其實在直播間買東西是想要獲得一份靠譜和實惠。但常聽到一些主播抱怨：在保證質量的前提下，價格可以說很低了。為什麼粉絲還是覺得買的不夠值？難道還要繼續降價嗎？
當然我們不能一味降價滿足粉絲的的低價要求，但可以用一些小技巧來滿足粉絲的心理。今天小編就教大家4個直播的小技巧，如何讓粉絲覺得他們在直播間購買的東西超值。
01
錨點效應
有些主播直播時非常「實在」，直接給出產品的實際底價。結果當觀眾砍價的時候就手足無措了。這是沒有利用好消費過程中的「錨點效應」。
1、自行制定一個錨點價格
什麼是「錨」呢？我們的第一印象和決定會成為印記，一個產品，第一眼看到的價格，會對我們購買的出價意願產生長期影響。
直播時，可先把價格設置高一點，一款連衣裙，實際售價299，可以先標售價499元。
這個499元就是一個錨點價格，它提升了用戶對於這個產品的價值感知，這個產品質量不錯，值499元。缺少這個錨點的話，直接價格299元，用戶會覺得產品很廉價，沒有佔便宜的感覺。
2、參考其他的錨點價格
還可以主動和一些大商超、商場做價格對比，觀眾日常生活中已經對類似產品在的價格有了一個認知，這時候用價格進行對比，喚醒粉絲認知記憶，會讓粉絲覺得買的很值。
也就是說，其實不是粉絲購買意願影響市場價格，而是市場價格本身反過來影響粉絲的購買意願。
02
塑造驚喜
有些主播說，我真誠的對待粉絲，用心講解每一款衣服，嚴格把控好產品質量，觀眾就會多購買。但僅靠這些還遠不夠，主播要學會「製造」超出粉絲預期的場景，讓粉絲感到驚喜。
一位主播秒殺一款針織衫，預熱了5分鍾，一直說的價格是69元；助理丟上鏈接之後，下單的觀眾突然評論「怎麼才59元」；主播驚訝到「真的嗎？大家趕緊去拍，商家價格設置錯了，我給你們打掩護」；該產品瞬間秒爆300單。
03
損失規避
如今，直播銷售產品包郵是常態，不包郵是異類，主播會說「買99元連衣裙，包郵送運費險」，而不會說「總共99元，其中連衣裙你花元94元，郵費5元。為什麼？這是對損失規避心理的利用。
如果把所有的成本折到一起，給觀眾一個總價，讓觀眾一次支出99元，而不是感覺到多次支出（連衣裙94元，郵費5元），觀眾會沒有多付錢的那麼痛苦。
此外，主播可以設置一下營銷話術和套裝的組合定價售賣方式。比如，要賣一個套裝，可以和商家聯合製作全新組合形式，不要直接說「299元套裝，包含一個小黑褲，一個小西裝外套，一個打底衫，一個短袖T恤」。
而是可以設計成「299元套裝，包含一個小黑褲，一個小西裝外套，一個小西裝外套，另外送一個品質超好的打底衫和一個白搭短袖T恤，真的很超值哦」。
04
誘餌效應
我們都知道，餐館的餐牌上排在第1位的都是高價菜，顧客一般不會點餐單上最貴的菜，但很可能會點排第2位第3位的。
高標價的菜就是一個「誘餌項」，而它促進點排第2位的菜稱作「目標項」。直播時的產品排序也是這個道理。
可以把兩款看起來差不多的，但價格差很多的衣服上下排序，誘餌項的加入往往能夠讓粉絲有更直觀的對比，它會讓其他商品顯得更加「物美價廉」，能夠很快決定購買認為「很合理」的選項。
那麼，要想做好直播內容，除了需要出眾的創意和獨特的形式，你更應該注重的是視頻內容的底層邏輯：價值觀、洞察、故事、人設、節奏、動作、場景.....
以上四個小技巧：製造錨點、塑造驚喜、規避損失、製造誘餌，你都GET到了嗎？趕緊在直播間用起來，讓粉絲心甘情願買單吧！

『肆』 怎麼在網上直播賣東西

1：引流
直播的根本就是觀眾，如何提升觀眾數量才是重中之重。
平台合作
舉個例子：如果直播的產品是偏向於母嬰類的，可以找一些母嬰產品的平台進行合作，通過他們的宣傳讓更多的人知道這場直播達到引流的目的，增加觀看直播的人數。
朋友圈、社群
商家可以設計關於直播的主題內容海報，然後在朋友圈和社群使用海報進行宣傳和擴散，可以增加一定的激勵，比如說轉發送優惠券等。讓大家都知道有這么一場直播活動。
公眾號圖文
商家撰寫軟文並配上主播的信息以及內容預告，發送在公眾號，提前讓大家知道有這么一場直播並且公眾號圖文方便大家轉發擴散。
商鋪門口擺放落地頁
商鋪門前的人流非常容易對直播進行宣傳和傳播，獨特的宣傳方式也很容易幫助商鋪本身進行宣傳。
2：互動
直播過程中的互動是留住觀眾的根本，如果沒有互動一味地展示商品會讓觀眾覺得無聊從而離開直播間。一定的活動以及激勵會調動觀眾的積極性從而實現購買。
抽獎
適當的在直播過程中抽取一些小禮品，調動觀眾的積極性，可以是店鋪的優惠券或者2元小話費這種獎品。
限時秒殺
在直播過程中可以定時推出一個限時秒殺的鏈接，通過一次次的秒殺價，讓觀眾對每一次的秒殺環節充滿期待，在期待中推進直播的環節。
紅包
定時發動紅包環節，帶動觀眾的積極性，紅包金額不需要很大，對觀眾來說主要是搶紅包的過程。
3：轉化
粉絲促進分享
通過直播購買的粉絲，如果幫忙轉發直播鏈接在朋友圈，可以得到一定的返現，通過粉絲來促進分享和轉化。
分析數據喜好
根據彈幕的信息以及部分可視化的內容，收集觀眾的聚焦點並根據分析的結果即時添加觀眾喜歡的產品。

『伍』 一個新手怎麼做直播賣衣服

1、借鑒與模仿

對這直播不是很了解的可先看其他店家的直播方式，在開始不會時，可先做借鑒與模仿，借取看了之後也會想買的方式。

2、准備工作

在開始直播前，需先做一些小准備工作，比如用那幾款衣服作為直播的開始，對衣服搭配上需要一些什麼樣的小建議與技巧。

3、主題

當不確定要用什麼樣的方式時，可先嘗試一個小故事性的風格，在一個直播時段內單解說一種風格相對的會簡單一些，相對新手來說也容易上手。

4、話題

可以選擇自己是哪裡人、喜歡吃什麼、喜歡哪個城市等等生活性的問題。整個過程中語速要快，可以安排一些自己的粉絲，進行一些知識性的問答互動。

5、優惠

直播與單一文字溝通，多了買家可直面你的表情傾聽你的直接的想法，同時在優惠上會更直接地要求，對此應事先做出相應的應對，或者說對每一個時段或風格有限時性的優惠。

6、衣著和妝容

人們的視線停留時間的長短常常都是取決於事物是否美麗或者特別，引起人們購物的慾望可以是衣服，但在之前一定會是被直播的人吸引。

7、直播進行時

直播過程中，主播必須一直保持微笑，聊天時要有親和力。注意美感，保持自己的身材，試穿的衣服才能更漂亮。對於直播下面的評論，盡量每一條都要回復，提高粉絲粘性。

『陸』 想在淘寶賣衣服做直播，需要怎麼操作

商家要做淘寶直播前期肯定是做准備工作，設備的問題就要解決好，如果要有閑置的電腦的話，當然是用電腦直播好一點，由於手機WIFI總會有不穩定的時候，而且要長期進行直播什麼手機都會報廢的，手機直播一般都是邊充邊播。攝像頭建議用更專業的攝像機，可以多鏡頭切換。直播時用的網線要是獨立網線，意思是就是這個網線除了直播其他都不可以用，因為這會導致卡頓的概率提升。

『柒』 我是做服裝生意，抖音上怎麼賣貨的

抖音上賣貨的前提是必須解鎖「視頻電商」與「直播電商」兩個功能。
但解鎖「視頻電商」與「直播電商」功能也有個前提，那就是開通過商品櫥窗。
開通了商品櫥窗後，你的主頁會出現一個黃色字體「商品櫥窗」，
當你已經有個黃色的「商品櫥窗」並且將商品添加到「商品櫥窗」中，那接下來就可以嘗試開通視頻電商和直播電商進行賣貨啦。
如何開通視頻電商？
視頻電商開通流程：
進入電商工具箱點擊更多權益——視頻電商——立即解鎖，之後你需要完成一個小任務就可以開通啦！
開通後你就可以在視頻左下角加上商品鏈接，進行賣貨啦~
如何開通直播電商
1、自動解鎖
已經解鎖視頻電商的達人，當你賬號的粉絲數量達到3000以後，進行賬號實名制（綁定手機號碼），你就會收到抖音官方的抖音直播開通鏈接。
怎樣在抖音上賣貨（抖音怎麼申請賣貨）
2、填寫相關信息
接下來就根據提示填寫你的具體相關信息，完善你的資料。
怎樣在抖音上賣貨（抖音怎麼申請賣貨）
以上步驟全部完成後，你就可以進行直播賣貨。
開通【直播購物車】許可權的達人，不用單獨添加商品；個人商品櫥窗的商品會同步到直播間的商品。
關於抖音賣貨的一些常見問題及其解答：
1、直播出境的人，必須是實名認證人嗎？
這個並沒有規定，除了認證者，其他小夥伴也能用該賬號進行直播。
2、未成年是否能直播？
抖音規定禁止外籍人員或境外人員開設直播，未成年不得開播。
3、直播有什麼不能做的？
禁止外籍人員或境外人員開設直播，未成年不得開播
禁止直播中不能露腿，露肩，穿著暴露衣服或引誘他人等行為，
例如：漏溝穿吊帶、穿短褲、褲子不能膝蓋以上——解決方案：穿打底褲或秋褲
禁止在直播中購物車售賣減肥葯、假貨、危險用品等 禁止涉及反動言論，侮辱國家英烈等內容 紅酒可以賣，但是不能酗酒 工會或機構提交名單，不涉及電商內容（例如：唱歌/跳舞），欺騙購買用戶行為。
首次封禁一個月，二次發現永久封禁 禁止雙平台直播，口播微信號，淘寶店鋪等
解決方案：可引導櫥窗或購物車購買 不許調侃政治，討論時事 外語或帶有明顯外國特徵不可以直播
4、美食類的直播有什麼需要注意的嗎？
大胃王直播不行 擺盤畫風要高大上，不能同時擺很多盤美食
5、直播怎麼賣貨？
開通【直播購物車】許可權的達人，不用單獨添加商品；個人商品櫥窗的商品會同步到直播間的商品。
以上是大家帶來的關於抖音賣貨一些相關知識普及的全部內容，相信不少人看完之後對抖音如何賣貨有了一個更加清晰的認知。當然，想要在抖音成功帶貨，還需要在各個地方做得更加細致。

『捌』 淘寶直播怎麼運營

做好一個店鋪，最核心的就是產品，其次是運營技術，再就是資金。

很多商家做運營的時候每天都在頭疼的事就是怎麼開車，怎麼獲得更多流量。而淘寶直播是增強粉絲黏性特別好的一種引流吸粉方式。

直播的技巧和一些注意點：

一、產品與店鋪類目相關

首先大部分賣家直播間都會有一個磨合的過程，不過不管你想賣什麼都要先找好產品，直播間剛開始做，淘寶都會多多少少給推薦流量，但是你想讓進店訪客成交，就必須有可信度高，有優惠力度的產品。

只要形成一次交易有了信任度，下次進你店的幾率就越大。所以你一開始選的這個產品價格一定要低，而且是直播間的常規產品。

二、產品款式必須好

看淘寶直播的人群基本女性佔比多，至少是在85%以上的，她們買東西的時候基本是不理性的，當主播帶動情緒高漲的時候她們就會達成成交。

再有就是款式，視覺消費者對款式的要求也是很高的。不要覺得你的價格夠便宜就一定有人購買，所以你的直播間產品不但要性價比高還要夠好看！

三、價格區間

在直播的過程中，一直都在賣一個價格的產品，或者2-3個價格的產品，比如你賣飾品的，全場下來都是100+，300+，500+。

想讓產品成交，這個時候有必要拿出一款客單價高的產品，可以多弄幾個客單價的產品。並且在直播介紹的時候去做對比，拉高粉絲的心理期待。

四、產品多樣化

我們做直播玩的就是粉絲營銷。所以要留住老粉絲，就需要考慮到產品的多元化了，我們要做到就是讓她們在直播間買買買。比如你做女裝的，你賣了大衣，毛衣，當然還可以賣褲子，連衣裙，羽絨服等等太多了。這塊就不多說了。

產品的結構上，重點的爆款產品，盡可能多設置搭配款，產品要應季，符合當下需求，根據庫存來適合推。

五、發布直播預告

提前做好直播預告為活動預熱，當直播開始的時候就可以相應地獲取到外部流量。

但是要注意一定要清晰描述直播主題和內容，標題要求字數：12個字以內（手機發布16個字），「內容亮點+權益（利益）」這兩者都不能少。

再有就是圖片清晰創意，不要文字，拼接或其他信息，杜絕牛皮癬。

這樣也讓小二挑選優質的直播內容推廣，這樣有利於獲得直播浮現權，同時直播內容主圖可以更好地利用大數據獲得精準流量。

六、如何獲得老粉絲

主播個人魅力和內容，直播過程中可以引導粉絲發表意見評論，猜價格，閑聊大眾話題等等。

也可以利益誘惑，多發優惠券，折扣券等。對於打折，優惠這種詞，對於買家來說比較有吸引力，有利於產品轉化，也能促進粉絲關注。

在停留時間上，可以做出送禮物的活動或者限時搶購秒殺，定時開搶等。

直播開通後需要注意哪些問題？

一、利用好淘寶直播間的扶持期

淘寶有了直播許可權從第一場直播開始算，這一周就是直播的扶持期，給到的流量相對還是可以的。

這個規則一定要了解清楚，不要浪費這個機會。開播之前，產品，主播腳本，直播步驟，對應話術，產品准備都要提前弄好，然後發預告開始直播。抓住合適的時間點。

二、有序開播，增加直播許可權

一般直播間的流量除了播主自身的粉絲以外，其他都是前期通過千人千面系統匹配進來的，發預告不僅能帶來可觀的流量，直播標簽，標題等都是需要詳細去規劃的。

但是在前期，尤其是前三個月的培養過程中，人氣會進入一個瓶頸期，流量增長也不是很明顯，這時候商家就會覺得沒什麼效果，就選擇放棄了或者是減少直播時間和次數，最終導致標簽被打亂。

淘寶直播做得好的，標簽定位都是比較精準的。前期4-6個小時的直播時間比較合適，開播前測好自己類目在什麼時間段開播流量大，在不斷的磨合中形成自己的直播標簽。

三、直播內容優質度

很多商家做直播沒什麼觀看量，就會抱怨平台不給流量。其實直播間剛開始做的時候是給到扶持了，而是否再繼續給你流量就看你直播內容。主要通過轉化率來判定。

初期抓取這個數據指標，直播間的權重才能逐步形成增長。在直播過程中主動跟新進粉絲打招呼，耐心回答評論區的問題，互動很關鍵。

四、直播時間

如是新手或者產品單一的主播商家，適合輪流直播時間段：夜裡場—上午場—下午場—晚上場。

如果是貨源充足和店鋪運營超優的主播，適合輪流直播時段：上午場—下午場—晚上場

黃金時間段20:00-23:00 11:00-13:00 15:00-17:00

具體的可以先嘗試去做，看下自己的直播間到底哪個時間段流量最大，轉化最好。

『玖』 我家運動褲怎麼放在直播間賣

向直播平台申請直播許可權，先開通直播。再與平台對接賣東西的流程和條件。這樣就可以賣運動褲了。
最主要的想好在哪個直播平台賣，然後再申請直播。