怎樣陳述商務襯衫賣點

A. 怎樣向顧客介紹羊毛衫和襯衫的優點

羊毛衫的優點：
羊毛衫的舒適性能很優越，富有彈性、延伸性和懸垂性好，表面絨毛飄拂、色澤柔和、蓬鬆性好，穿著舒適瀟灑。
襯衫的優點：
襯衫平挺，輕、薄、軟、爽、挺、透氣性好。

B. 商務襯衫跟休閑襯衫的區別各有什麼特點

商務襯衫與休閑襯衫具體的特點：

1、顏色與圖案運用

商務襯衫一般作為打底用，多使用純色，統一紋路等，為的是能夠和外面穿的西服，風衣等外套形成搭配。在正規的商務應酬中，商務襯衫中白色襯衫是商界男士的最好選擇。除此之外，藍色、灰色、綠色、黑色有時也是可以考慮的，其他雜色一般都不被選用，因為，有失莊重之感。

而休閑襯衫可以用雜色，如紅色、粉色、紫色、綠色、黃色、橙色等。在圖案方面，正裝襯衫通常以無任何圖案為佳，印花襯衫、格子襯衫或帶著人物、動物、植物、文字、建築物等圖案的襯衫均非商務襯衫。

2、面料運用

商務襯衫追求的身型，講究剪裁的合體貼身，領及袖口內均有襯布以保持挺括效果，這和禮服及西裝的功能一樣，強調修飾過的身體線條。面料以純棉、真絲等天然質地為主，一般用棉類比較多，高支高密（一般用 32＇S 以上的高支紗）、紗線細度很細、密度很高、面料比較挺、穿著有型的面料．也可以用纖維料或麻料，穿在身上十分有型的。

面料基本是梭織面料，花型漂亮布面光潔手感好柔軟，很多是用色織面料，價格比較高。休閑襯衫什麼襯衫面料都可以用，休閑襯衫面料一般沒有特殊要求，但很少用高支高密紗線，因為那樣會比較貴，棉類的麻類的，粘類的各種混紡的等等面料。

只要穿著舒適都可以用來做襯衫面料，還有水洗面料，綉花面料，牛仔面料，燙花印花面料，梭織面料針織面料都可以。休閑襯衫關鍵是只要穿著舒服，休閑的襯衫多採用純棉面料。

3、款型

商務襯衫的款式基本都是以法式襯衫為基礎，具備了美觀的法式疊袖。只是根據搭配禮服或正裝的不同，領子及前襟處可採取不同於法式傳統的款式。商務襯衫袖口緊，領口緊，領子硬挺。商務襯衫袖口是必須要扣到最上面的那個扣子如果不扣最上面那個會很傻氣。商務的襯衫不會有多餘的修飾。

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三大禁忌：

三大禁忌簡言之是指在正式場合穿著西服、套裝時，不能出現的三個洋相。

西服穿著的三大禁忌，袖口上的商標沒有拆：

袖口上的商標應該在買西裝付款時就由服務人員拆掉。如果在穿著西裝時，袖口上的商標還沒有拆掉，就顯得不懂行了。

在正式場合穿著夾克打領帶：

領帶和西裝套裝是配套的，如果是行業內部的活動，比如說領導到本部門視察，穿夾克打領帶是允許的。但是在正式場合，夾克等同於休閑裝，所以在正式場合，尤其是對外商務交往中，穿夾克打領帶是絕對不能接受的。

C. 如何推銷男士襯衫、男裝天天被上級訓，銷售壓力大。

1.衣服的碼數你基本上只能目測，留意客戶的肩膀跟胸圍還有肚子，這三個地方決定穿的碼數，具體穿多少碼數，要根數實際數據來決定，你只能了解自己的產品尺寸來給客戶推薦碼數的大小！比如1米73的人基本上穿大碼就行，但是肚子發福了，要看福氣大小推薦是否需要加大一碼，或者自己准備一個皮尺來給客戶測量一下。知道襯衣穿多少碼就知道外套多少碼了！褲子只能試穿，不然就皮尺測量，無法准確目測
2.材質，成分，這類知識大多數是碰到年紀25歲以上的客戶才會比較有興趣，25歲以下只有2種情況會問材質，一是只想看看，給你找點難題，二是職業與服裝有關的，才會對材質有些許的關心。每種成分都有每種成分的好處，你要先知道他們的利與畢自然容易掌握推薦的方法，比如純棉的透氣性好，彈性好，穿著比較舒適，吸汗性強。弊端是因為透氣性好，棉的特質是彈性，任何彈性的東西都有壽命，加上吸汗以後加重棉的重力，所以容易變松，變形,容易污垢褪色不好清洗，易縮水，起毛!棉加滌的好處是有棉的優點同時犧牲了棉的部分特徵減去了棉的缺點！不但穿著舒適且不容易變形，因為有滌的成分所以有了免燙的襯衣出現！而且襯衣光滑，色澤鮮艷，挺直還不容易褪色.容易清洗，不會縮水，起毛！弊端是因為有滌，透氣性不好，滌綸成分越高透氣性越低！混紡技術是純棉的升級版
3.瑕疵線頭這些東西是裁剪完成後包裝時沒有處理好，屬於正常現象，可以當場給客戶剪掉，衣服上的瑕疵嘛，這就是裁剪的問題了，不能避免但是如果是形狀歪曲等瑕疵完全是衣服運輸時積壓出現的，清洗一次後就可以了！
4.知道自己要什麼的客戶我們常說是來我們刷業績的，這些客戶要麼對衣服不講究，要麼就是很講究的！速戰速決的方法嘛，200分不太夠啊！
首先客戶進門，遠處先看身高，分ABC這三種身高，A是165-170 ，B是170-175 C是175-180
順序基本是M，L，XL碼根據客戶體形判斷穿什麼碼數先！
近看客戶是客戶現有服裝去判斷高，中，低端客戶，也就是客戶的財富值，分別判斷出做什麼價位的服裝推薦，人家穿一身名牌進來給推薦幾十塊的不像話吧
然後根據客戶類型推薦款式！分為斯文內斂型的，粗獷闊綽型的（也是開朗型），斯文型的客戶一般喜歡純色，亮色，條紋！粗狂闊綽的喜歡花紋，暗色，個性一點的
體形：瘦的人，喜歡貼身一點，不然就穿龍袍都不像太子！瘦人多數都是斯文型口味偏多，胖子，喜歡松，誰不知道他們胖啊！顏色都以深色，暗色為主，你見過一個粉紅色的球在街上滾嗎？我見得多數都是黑，灰，咖啡這類顏色的胖子
年紀：小青年比較喜歡亮色，鮮艷，個性，誇張的衣服！老人家就喜歡低調，暗色的，簡單的東西！中年的嘛，一般都喜歡穩重一點，白色，灰色，黑色這類，就好像結婚後人生都沒什麼色彩了！
你們的服裝購買客戶年齡層大概在30-40歲，價格應該不會太高100-300左右，基本上你們衣服的顏色估計也就白，灰，黑為主了。有錢的客戶就追求體面一點了，不那麼富裕的就追求舒適一點了！新客戶以賣的好，容易接受的款式推薦，面料的特性，版型，根據客戶穿著判斷喜好，是傳統還是新穎一點的，這個要經驗！老客戶，一句話，用新款往死里推！
一個好的銷售，要先懂得察言觀色，代位思考！我上面說的雖然不是很精湛，但會是你需要的基礎！更深入點講，一個人進來你就要知道他適合你店的那件衣服，沒有喜歡不喜歡，只有適合不適合的！再喜歡，不適合沒用。不適合，怎麼會喜歡呢？
還有客戶進了你店門，就代表有需要！需要一些新的衣服！買不買看你們如何銷售！比如客戶剛在旁邊買了很多新衣服，進了你店門，我們馬上就知道一件事情，就是他想知道有沒有更好的產品適合他！又比如有些幾個人一起來的，也許不是那麼想買衣服！但是陪他們朋友過來目的就是想看有沒有適合的！這些客戶才叫真正的銷售！前面的是賣東西！你想看一個只有火苗點大的購買慾望，或者沒有購買慾望只有好奇跟需求進到你店裡，讓你把他們的購買慾望燃燒起來，還接受你的意見購買了你推薦的衣服，這不是技巧是什麼？

最後，客流很多，怎麼辦？做「面子工程」不挑富裕也不挑貧窮的客戶！專挑團體，就兩個人以上的！根據他們喜好去推薦！多推薦，強迫他們試穿，熱情點！讓他們想推也推不掉，推掉了還另外他們身邊的人給你BS他們，如果碰巧的話順便把他們身邊的人也給解決了！
兩個或以上30來歲的男人，推薦時注意麵料，體面這兩樣東西！有老婆的，專注在面料，實用，耐穿上。
為什麼不挑富裕的？有錢的，會這里買一點那裡買一點，有錢嘛，不在乎，眼光高，挑剔難斥候！窮的，你把銀行的錢全拿出來，在樓上丟下去，然後再去商場買件衣服你就知道了
其實還有很多很多很多很多很多東西的!但你200分不夠說，而且這頁面也不一定能打完，我說完，你不一定能看完，看完又不一定看懂！實打實的去幹才能知道當中奧妙，碰到問題不要第一個想到媽媽，問下自己為什麼會這樣，或找你家死鬼問下，多摸摸他胸部，就知道他心裡想怎麼樣了！

D. 襯衫的賣點八點特徵是什麼

純棉襯衫的優點特點：穿著舒適，柔軟，吸汗，極易皺，易變形，易染色或者變色，一件高品質的襯衫至少應該是純棉的。

麻布襯衫它的優點特點是強度極高、吸濕、導熱、透氣性甚佳。它的缺點則是穿著不甚舒適，外觀較為粗糙，生硬。

絲綢襯衫的優點特點是輕薄、合身、柔軟、滑爽、透氣、色彩絢麗，富有光澤，高貴典雅，穿著舒適。它的不足則是易生折皺，容易吸身、不夠結實、褪色較快。

化纖格子襯衫的優點特點是色彩鮮艷、質地柔軟、懸垂挺括、滑爽舒適。它們的缺點則是耐磨性、耐熱性、吸濕性、透氣性較差，遇熱容易變形，容易產生靜電。

它雖可用以製作各類服裝，但總體檔次不高，難登大雅之堂。

商務襯衫一般純色居多，並且紋路統一，主要是為了打底，好搭配西服外套、風衣等。商務襯衫更追求身型，因此在剪裁方面注重合體貼身，袖口、領口部位始終保持挺括，面料多以純棉、真絲等為主。

除此之外，商務襯衫基本上都是以法式襯衫為基礎，擁有法式疊袖，且袖口緊，領口也緊。在穿著的時候，商務襯衫必須要扣到最上面的扣子，並且商務襯衫不會有多餘的修飾物。

商務襯衫一般作為打底用，多使用純色，統一紋路等，為的是能夠和外面穿的西服，風衣等外套形成搭配。

在正規的商務應酬中，商務襯衫中白色襯衫是商界男士的最好選擇。除此之外，藍色、灰色、綠色、黑色有時也是可以考慮的，其他雜色一般都不被選用，因為，有失莊重之感。

而休閑襯衫可以用雜色，如紅色、粉色、紫色、綠色、黃色、橙色等。在圖案方面，正裝襯衫通常以無任何圖案為佳，印花襯衫、格子襯衫或帶著人物、動物、植物、文字、建築物等圖案的襯衫均非商務襯衫。

E. 介紹衣服的賣點的話術怎麼說

1、「喜歡的話試穿一下，這是我們剛到的新款。」「現在部分產品7折，喜歡就試穿一下。」這兩種常規語言在終端銷售中經常被使用，希望提升業績的導購最好擺脫這種模式化的銷售語言。

2、「這是100%純棉面料，手感很好，穿著也很貼心舒服。」這是一種很不錯的介紹產品的方式，只可惜顧客一旦追問「什麼叫100%純棉」，導購通常就沒有下文了。所以，不管導購如何介紹產品的賣點，一定要了解透徹。

3、「您真好眼力，您看中的可是現在最流行的，最新推出的。」准確地說出各類服裝的優點。對顧客進行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同，准確地說出各類服裝的優點。

4、「您真會搭配，很多人穿不出效果，其實是不懂搭配，當然，要懂也不易，因為搭配也是藝術。」配合商品的特徵，每類服裝有不同的特徵，如功能、設計、品質等方面的特徵，向顧客推薦服裝時，要著重強調服裝的不同特徵。

5、「這衣服上身很舒服(舒適)，」「這衣服可以突出(曲線或優點)，」「這衣服可以遮擋(不雅或缺點)，」「這衣服選料(一定要引導和暗示衣服的優越性)。」

F. 如何搭配商務襯衫

讓人眼前一亮的休閑襯衫搭配，男士商務休閑裝的經典搭配！漸變彩色條紋裝飾極具設計感和現代感，個性的印花圖案於細節處展現獨特魅力，簡約大方的版型更彰顯男性的瀟灑與率性，簡單配以休閑褲，帥氣十足，這樣的夏季男裝搭配一出現就能輕松成為眾人矚目的焦點。

淡藍色的商務休閑襯衫給人干凈利落的感覺，也是男士商務休閑裝的首選搭配！為炎炎夏日帶來一絲清涼，經典的襯衣領更顯商務男的優雅大方，漸變的印花圖案增添時尚感，百搭大方的款式讓不同的人均能穿出不同的時尚品味，隨意搭配牛仔褲或休閑褲，讓穿者散發無窮魅力，是夏季男裝搭配衣櫥必備品。

夏季男裝搭配里少不了一件百搭樸素的灰色的商務休閑襯衫，來展現你的獨特魅力，白色條紋元素的加入更顯個性品味，綉花的點綴增添時尚感，整體簡約大方而不單調乏味，透露出的素雅氣質讓人移不開目光，這件商務休閑裝再加上一條休閑褲，帥氣十足！

G. 商務男裝的特點是什麼

商務男裝是指從事各種商務工作所需的具有權威、端莊等性質，能符合商務嚴謹、莊重等氣氛的著裝服飾，屬於職業裝范疇，但與傳統有工作針對性的各種工服性質的職業裝有明顯的區別。根據穿著場合可分為：日間商務裝、商務晚宴裝。

在商務活動頻繁的今天，也許全世界都受了矽谷服裝風格的影響，人們開始厭倦舊有的千人一面的西裝、領帶、公文包的標准商務男裝，現在的商務男裝逐漸擺脫了以往嚴謹的西裝領帶的形象，而融入了更多互聯時代的風格，正所謂「輕松」上陣。

純真、自信、輕松與寫意是今年春天商務男裝的風格，靜與動的合理結合，輕松而多樣的款式、款型上趨於簡單和流線型，在細節的處理上更加親和，將給傳統的商務正裝帶來新的活力，也在細節和面料上體現著裝者的活力、自信與良好品位。

(7)怎樣陳述商務襯衫賣點擴展閱讀：

傳統的商務裝，具體到幾粒扣子、幾個口袋以及袖口長度等都有嚴格的規定，聽起來就令人頭大。在早已拒絕墨守陳規的今天，成功男士們早就以打破一切、顛覆一切為己任，因而商務裝休閑化的風潮也是風起雲涌。

不管你是一位需要經常出席商務活動的成功男士，還是身負為男友或者先生挑選合適服裝「重任」的女士，都希望塑造一種能體現個性與自信、積極並親和力較強的新商務男士形象。

H. 介紹衣服的賣點怎麼介紹

一.提煉賣點過程實例（商品優勢+優勢識別+需求滿足優勢）：

1、 提出我們的商品優勢。

2、 我們商品優勢的識別。

3、 我們的商品優勢能滿足目標受眾的需求內容。

4、 我們的商品優勢與競品相比所體現的優勢。

二.賣點在傳播過程中的表達思路：

1、 一句核心利益訴求。

2、 三個商品優勢支撐。

3、 五項相關利益所得。

可以看下圖這個例子。

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銷售方法

提煉賣點，展示賣點，誘惑目標受眾對交易產生興趣，從而進行商談和交易，買點和賣點要齊抓。

買點：一個人的買點就是"本人非常在意和希望獲得的任何東西"，是個人方面，包括個人的認同、東西的價值等。

賣點：就是大家認可的觀點或東西。通俗地講買點是以私為先的，利益要講透；賣點是光明正大、理直氣壯的，要讓這個人能夠得到公眾的承認和支持。

一個人的買點是從私的，理性的；一個人的賣點是從公的，感性的。在決定購買的過程中，尤其在組織的購買過程中，關鍵人特別在意其他人的相關意見、看法和感受，你一定要知道這一點。

記住：人們是為了自己的原因而購買，不是為了你的理由而購買。你若是想和客戶合作，就要先考慮一下：他的買點，他的私人需求是什麼？如果他的私人需求被你滿足得比較好；那麼，他的"公"的方面，只要感情好，細節就可以商量。精明的生意人都知道，當你在做交易時，首先考慮的不應該是賺取金錢，而是要獲得人心，同流才能交流嘛！

參考資料：網路-賣點

I. 導購如何介紹短袖襯衫

消費心理
顧客瀏覽產品需要一個分析和考慮的過程，此時為顧客提供「導」購的服務是很關鍵的，模式化的問候不會對銷售成交起多大作用。
把產品的風格賣點或者其他賣點介紹給顧客，為他們提供有分析價值的信息。但往往很多導購對產品的基礎知識都了解甚少，更別說提供服裝風格銷售推薦了。
銷售美感類商品和其他商品最大的不同就是對產品美感的了解。產品推薦中融進導購對美感風格的認知，會為成交帶來很大的幫助。
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問題解析
「喜歡的話試穿一下，這是我們剛到的新款。」「現在部分產品7折，喜歡就試穿一下。」這兩種常規語言在終端銷售中經常被使用，希望提升業績的導購最好擺脫這種模式化的銷售語言。
「這是100% 純棉面料，手感很好，穿著也很貼心舒服。」這是一種很不錯的介紹產品的方式，只可惜顧客一旦追問「什麼叫100%純棉」，導購通常就沒有下文了。所以，不管導購如何介紹產品的賣點，一定要了解透徹。
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應對舉例
「您好，這個款式系列偏直線款，由於款式的裁剪設計都比較簡潔，所以可以隨意和系列中的款式進行混搭，如果您喜歡帥氣、灑脫的風格，可以在裡面找到喜歡的。旁邊這個系列則多是曲線款，其中有很多表現女人味的款式，您可以慢慢挑選一下。」
顧客先看了看直線款的一邊，又看了一下曲線款的一邊，好像還在猶豫。
「每個人的服裝風格可以千變萬化，只要抓住核心的需要後就可以多嘗試。每個人的裝扮都有適合的關鍵詞，比如有的人的關鍵詞就是百變、與眾不同，他們會經常嘗試沒有穿過的款式，每次都有新感覺。您的關鍵詞是什麼？」
顧客笑了笑說：「沒考慮過。」「呵呵，買衣服如果沒有關鍵詞是很難選中目標的，其實確定關鍵詞也很容易，就是您平時最喜歡的是什麼感覺，您最近要參加的場合有什麼要求，通過這兩點就可以提煉出近期的著裝關鍵詞。」
「噢，這倒是個辦法，我喜歡時尚、女人味、有創意的衣服，可是最近的場合卻需要體現得職業一些。」顧客終於說出了心聲。
「嗯，如果您有很多個關鍵詞，其實恰恰有更多的解決方案，比如可以在我剛才給您介紹的曲線款中尋找盡量簡單的款式，這樣女人味和時尚感就都有了。然後您用這個款式搭配黑白的下裝，這樣正式感就有了，至於創新呢，可以通過鞋包、飾品的搭配來體現，怎麼樣，要不要我幫您試試看？不行的話，我們再多嘗試幾種方式，好嗎？」
顧客接下來走進了試衣間。
美感銷售就是通過與顧客互動、互動、再互動，用真誠的態度和專業的搭配技術來打動顧客購買。
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通過款式風格元素判斷顧客喜好
喜歡花朵圖案、褶皺飛字邊、懸垂性面料等元素特徵的顧客，是希望體現柔美、優雅、高級的款式印象。導購可以根據顧客自身的著裝判斷她是否是購買者，並判斷應該如何介紹風格賣點和搭配銷售方式。喜歡直線感款式、色彩中性、硬挺面料的顧客，多半處於職場打拚階段，或者本身有中性的氣質，因此比較喜歡一些灑脫帥氣的款式。導購可以根據顧客自身的著裝特徵判斷她是否是購買者，並決定如何推薦款式風格賣點和搭配銷售方式。
喜歡整體輪廓比較規則、對稱這種著裝風格的人，不喜歡服裝款式有太多變化，通常看重服裝的品質和面料質地。導購推薦可以重點強調服裝的工藝版型、面料材質和色彩方面，變化較大或者過於前衛的款式不適合推薦給這種顧客。喜歡款式層次錯落、搭配元素設計不拘一格的顧客，反映出崇尚自由與個性的著裝風格。喜歡這種款式的顧客接受時尚前衛款式的能力較強，對服裝款式創新性的重視多於對服裝面料品質的重視。導購在為此類顧客推薦服裝款式時，流行和搭配創新是吸引此類顧客購買的關鍵。