穿哈撒威襯衫的人

『壹』 李桂蓮的巴菲特效應

「今年四月中國去了三個人，一個中投的老闆，一個是比亞迪老總，在巴菲特家裡我們談到了經營大楊創世這個品牌的事情。巴菲特穿了我們家九套西服，他的感受是把原來的西服全部都扔掉，他說，我要和這樣的企業，和這樣的品牌合作，將來開店。」9月11日在大連召開的夏季達沃斯上李桂蓮面對媒體透露。
此後，股市報以積極回應，投資者聯想到比亞迪一年來的驚人漲幅。大楊創世在9月16日發布公告進行澄清，「至披露之日止，巴菲特除為公司『創世』品牌西裝客戶外，公司與其及其所在的公司之間不存在應披露未披露的商業信息以及其他關聯關系。」
不過市場熱烈的情緒卻得以持續，到24日，開盤不久即再度漲停，大楊創世在10個交易日有6次漲停，股價接近翻番。當然，當天漲停打開了。
這件事情直接的起因是，2009年8月25日，李桂蓮收到了沃倫-巴菲特寄來的一段DV視頻。
巴菲特為大楊創世即將迎來的三十周年紀念日錄制：我要告訴大家，我現在有9套創世的西裝，我扔掉了以前所有的西裝。我的合夥人查理-芒格、我的律師都穿創世西裝，現在比爾-蓋茨也穿創世的西服。
「事實上，我認為比爾-蓋茨和我應該開一家男裝店，賣李女士的西裝。我們會是出色的推銷員，因為我們真的太喜歡創世西裝了。」
這件事情的來龍去脈，說來話長。2007年10月，巴菲特來大連參加其投資的伊斯卡爾金屬製品公司(Iscar Metalworking)一家新廠的開幕儀式。
大楊全球營銷總監大衛-瑪格里特(David Margalit)恰好有一位朋友在Iscar的管理層工作。於是透過這個關系，瑪格里特找到一個機會，建議巴菲特體驗一下創世的定製西裝。
《華爾街日報》引述了巴菲特的回憶：我進了酒店才五分鍾，有兩人就沖進我的房間，「我還沒明白過味兒來，他們就開始把量尺繞到我的大腿上。對我來說，這有點兒過於親密了。不過他們把衣服送來後，我沒覺得有一丁點兒不合身。 」
現在這家1.5萬名員工，每年生產1,000萬件服裝的企業，成為大范圍關注的焦點。
巴菲特承認，他對男裝的了解不及他在投資上的技能。但是他強調，「我並不熱衷買衣服，我對此不感興趣。不過這是一個完美的解決方案。我喜歡這些衣服，當然不只因為它們是免費的。」
在今年，《大連日報》報道：「我期待著在4月30日或5月1日與你會面。」日前，有著「股神」之譽的沃倫-巴菲特先生向李桂蓮發出了邀請。
借這個機會大楊為伯克希爾-哈撒韋公司的四位董事定製了西裝，包括比爾-蓋茨、查爾斯-芒格，國際寬頻網路基建及通訊公司董事長小斯科特和Munger, Tolles & Olson律師事務所的羅納德-奧爾森。
我們不應該忘記，就服裝紡織業來說，巴菲特有某種情結：60年代伯克希爾-哈撒韋公司生產紡織品，包括玻璃紗、手帕布料、襯衫衣料什麼的；此外還包括人造絲、尼龍製品、滌綸製品。在這一時期，伯克希爾-哈撒韋紡織廠最多曾經僱傭2200人，無疑最終巴菲特退出了這一系列業務。
當然，如果說巴菲特直接投資大楊創世(600233.SH)，有些細節問題，首先大楊創世是A股，更為關鍵的是，總股本為1.65億股，股本結構小了一些，除非是私有化後收購，當然這么做的可能性應該是不大。
巴菲特在視頻中說道，「我想借這個機會說：大楊創世30年，真的了不起。我祝願你們下一個30年再造輝煌。我希望10年後，再回大連，慶祝你們的40周年慶。」
2009年上半年大楊創世收入為3.76億，其中出口歐美1.49 億元，同比增長0.37%，而國內服裝銷售1.38億元，同比增長30.5%。
在大連達沃斯上李桂蓮接受金融界網站采訪時解釋她的思路：我們現在是逐步在開店，中國開了65家店，基本上是我們的旗艦店為主，我們現在逐步和客戶一起合作，做現在特殊服務的這樣一個，和我們大批量生產，大批量出口這樣的一半，就是這個檔次上，我們現在往高端市場上邁進。
看官方網站就知道，大楊創世已經在北京、遼寧等九個省市開設了專賣店。而就價位，店內銷售人員表示：西裝的價格從5000元到8萬元不等；量身定製價格則會更貴一些。
第二代已經到位，副董事長總經理石曉東，1973年出生，在Bentley College獲得工商管理碩士學位（石曉東總經理在「20大領軍人物」調查評選活動中，當選「中國民營企業新一代20大領軍人物」，這是繼2008年至2009年他先後榮獲「大連市勞動模範」、「中國十大海歸創新人才」系列榮譽稱號後，獲得的又一殊榮），1972年出生的石豆豆，遼寧大學和日本大阪服裝文化學院專科畢業，她是大楊集團設計中心主任。
「現在我們的競爭對手是全世界最有實力的服裝公司。」李桂蓮說。
最近幾年，品牌正在成為更多中國人生活的一部分，這意味真正意義上的消費熱正在來臨。
這一事件的關鍵在於，李桂蓮在提示我們注意中國服裝產業，三十年的量變之後，已經發生了質變，人們的認識則可能仍然相對滯後。

『貳』 廣告創意三個流派特點和表現及代表人物代表作品

廣告創意三個流派特點

一、廣告調查流派
20世紀20年代後，美國的市場經濟迅速發展，企業生產的產品已經供大於求，廣告要完成推銷產品的重任就必須要調查消費者和市場情況。社會的發展為廣告調查流派的出現提供了土壤。
在這過程中著名廣告人拉斯克態度的轉變，無疑對廣告調查派的形成起了推波助瀾的作用。亞爾伯特•拉斯克(AlbertKerl850-----1952)美國羅德•湯姆斯廣告公司領導人，他原來藐視調查研究。但是，公司的廣告實踐卻改變了他的看法。20年代他的廣告公司曾接了一項淡煉乳罐頭的廣告業務，產品一開始銷售很好，不久銷量銳減，經調查得知消費者是因為不喜歡煉乳中的杏仁味而不願繼續購買。拉斯克將此信息迅速反饋於生產廠家，改進產品配方後再進行廣告宣傳，重新獲得市場。拉斯克因此感慨地說：廣告公司實際上不是製造商的代表，而是消費者的代表。拉斯克的成功，改變了他及很多人視廣告調查為多餘之事的偏見。
第一次世界大戰之後，廣告調查形成熱潮。A•C•尼爾森成立了調查研究公司，開始對葯如及其它商品的銷售進行調研。在長期的調查實踐中，尼爾森公司還發明了某品牌銷量占據該類產品全社會銷量百分比的「市場份額」概念，以分析產品的市場佔有率和競爭形勢。
以史丹利•雷梭(StanleyResorl879----—1962)為首的湯普遜廣告公司專門聘請經濟學家阿諾•詹森和人口調查學家魏吉爾•李德成立調查機構，對5000份樣本的固定家庭進行調查，記錄他們每個月所購買的任何商品，以此為資料分析消費者的購買動機和行為，預測消費趨勢。
在此過程中大學教授蓋洛普等人經過研究實驗，探索出了抽樣調查法。這就為企業和廣告公司以少量代價，迅速調查消費者的各種信息提供了方便。
40年代美國廣告大王哈霸又進行了「雜志廣告被閱讀與否的決定性因素」調查，開創了文案調查的先河。
60年代計算機的問世，使廣告調查得來的大量數據可以用計算機進行計算、分析和保存，使廣告調查更加科學准確。
目前，美國絕大多數廣告公司和企業親自或委託專門的調查機構從事市場調查，廣告調查從一個派別的行為發展成全社會的行為。
廣告調查派的功績在於，將廣告從文學的附屬物拉到了科學的軌道上。9世紀末，美國和英國的廣告作品不是深入地研究產品和消費者，而是靠華麗的辭藻吸引人們，有把廣告作為純文學藝術的傾向，這十分不利於產品的宜傳和推銷。20世紀初，供職於羅德•湯姆斯廣告公司的肯尼迪為改變這個現狀，提出了「廣告是印在紙上的推銷術」的思想，這就使人們對廣告的認識發生了由「文學藝術」到「推銷科學」的轉變。肯尼迪為實現自己的思想，開始大量調查產品和消費者，使其廣告作品充滿了實實在在的產品信息和消費者關心的東西，獲得了巨大成功。
繼肯尼迪之後的克勞德•霍普金斯(CiaudeHopkins1867——1932)更是把廣告調查視為廣告創作的基礎，他為了給喜立滋啤酒寫廣告，通過觀看該啤酒的釀制過程，寫出了「喜立滋砷酒瓶是經過蒸汽消毒的」著名廣告語。他用文案測試調查的方法，尋找廣告的主題和創意。他通過郵購廣告的反饋情況，調查顧客的購買意向。霍普金斯不但在實踐上而且在理論上將廣告由「文學藝術」改變為「推銷科學」，為此他撰寫了《科學的廣告》一書。從此，廣告是科學的思想深入人心。
廣告調查流派的缺陷在於不能很好的處理定量調查和定性凋查的關系。由於廣告調查派的目的是把廣告變為科學，而把廣告變為科學就要把廣告策劃奠基於大量的數據分析上，因此他們認為數量上的大多數就能說明廣告調查的性質。其實，在很多情況下數量上的大多數並不能決定事物的本質，他們忽視了真理往往在少數人手中這個樸素的道理。20世紀8年代可口可樂新配方調查的失敗，就是廣告調查派缺陷的大暴露，可口可樂為了推出新配方，曾對20萬左有的人進行了品嘗實驗調查，其中有60％的人贊成新配方。但是，當新配方推出後，卻遭到了無數人的強烈反對。這主要是因為他們沒有注意
到文化、情感等非數量因素對事物性質的決定作用。

二、獨特的銷售主題流派
廣告調查會得到很多材料，但如何把這些材料去粗取精並在廣告中表現出來，又成為人們思考的問題。特德•貝茨廣告公司的著名廣告人羅素•瑞夫斯(Rosser Reevesl910——1984)，從20世紀40年代便開始了這方面的實驗工作。他的思路是先找到產品某種優點，然後將其發展為廣告宣傳的主題。40年代當他發現總督牌香煙的過濾嘴比較細密的時候，便強調良好的過濾功能為主題，創作了「總督牌香煙有兩萬顆細小的過濾凝氣瓣，比其它品牌多兩倍的廣告，使總督牌香煙一舉成名。50年代他在為瑪氏巧克力做廣告時發現該產品是當時的美國唯一用糖衣包裹著的．具有不粘手的特點．於是便以此為主題，創作了「只溶在口，不溶在手」的廣告，並使其沿用至今。
在一系列成功創作的基礎上，羅素•瑞夫斯在1960年向社會公布了他的獨特的銷售主題理論(即USP理論)。他主張每個產品的廣告都要提出一個關於產品的獨特銷售主題(Unique Selling Proposition)，這個主題要包括產品的一個具體好處或效用，這個主題必須是獨一無二的是其它產品沒有宣傳過的甚至是沒有的，這個主題必須能影響消費者的購買決策推動銷售。
羅素•瑞夫斯在公布了他的獨特的銷售主題理論之後，立即引起了人們的注意，運用這個理論創作廣告成為一種時尚，並形成了一些著名的USP廣告。特德•貝茨廣告公司創作的「棕欖牌香皂使皮膚更為嬌嫩」和「高露沽牙膏在清刷牙齒的同時凈化您的口氣「的廣告被譽為USP的經典之作。美國聯邦特快專遞公司創作的「今日的郵件明日上午10點前保正送到」的USP廣告以其朴實無華吸引著人們的注意。美國美能達公司為其自動聚焦相機設機的「你只需考慮拍攝什麼而不必考慮怎樣拍攝」的USP廣告亦獲得巨大成功。就連主張品牌形象理論的大為•奧格威也運用獨特的銷售主題理論為羅斯•羅伊斯轎車創作廣告，為人們寫出了「在時速60英里時，這輛勞斯•羅伊斯最大的噪音是電鍾聲」的經典廣告。
獨特的銷售主題流派是對廣告調查流派的發展，因為它解決了將眾多的調查材料如何應用的問題。這就是從中發現一條最主要的有利於自己的材料，並將其發展成為廣告主題，而其餘的材料則可以置之不理。獨特的銷售主題流派的特點是以產品作為廣告策劃的出發點，不是面面俱到地宣傳產品，而是通過比較找到自己產品的某種優勢，然後將其為重點作為自己的銷售主題講出去，從而達到影響消費者的目的。
獨特的銷售主題流派的缺點是和其優點共生共存的，它強調自己的銷售主題一定是獨一無二的是其它同類產品沒有宣傳過的甚至是沒有的，這就為廣告策劃時尋找獨特的銷售主題帶來了很大的障礙。首先，這個理論只對同類產品中較早找到銷售主題的產品有利，而對於晚來的產品而言是相當不利的，因為有利的銷售主題已被先到者佔領，只好找一些無關緊要的銷售主題，但這是很難打動消費者的。其次，由於現代科學技術的廣泛運用，市場上大量的同類產品在原料、生產、質量、功能。品質等方面已呈現出大同小異的狀況，各個產品也很難強調自己有什麼特色，因此獨特的銷售主題便很難找到。

三、品牌形象流派
在從產品的內部很難說明產品，獨特的銷售主題流派力不從心的時候，一個試圖從產品的外部說明產品的新流派——品牌形象流派崛起。大為•奧格威和李奧•貝納是該流派的代表人物。
大為•奧格威(David Ogivy19ll——1999)是美國奧美廣告公司的掌門人，他於1955年10月在美國廣告同業公會上發表了《形象和品牌——創意運作的新方法》的演講，系統地提出了廣告策劃中的品牌形象理論，標志著品牌形象流派的形成。
品牌形象理論包括如下內容：第一，當產品的品質化程度愈高時，產品彼此之間就愈缺乏明顯的實質差異，消費者在選擇商品時就愈少運用理性的思考，廣告的獨特銷售主題就愈缺乏說服力。第二，在這種情況下，廣告就創造一個有新意的前後統一的品牌形象去影響消費者。第三，品牌形象就是一個品牌不同於其它品牌的個性，個性愈是突出品牌形象就愈是鮮明。而其中的「每一則廣告都應該被看成是對品牌形象這種復雜現象在作貢獻」。
奧格威運用品牌形象的理論，成功的托起了哈撒韋襯衫這個品牌。在奧格威介入哈撒韋襯衫之前，它已經默默尤聞地存在了116年。奧格威為了給哈撤韋襯衫塑造一個高檔獨特的形象，讓英俊的男模特戴上了一隻眼罩，不管廣告畫面是指揮樂隊，演奏雙簧管、繪畫、擊劍、駕遊艇，統統都要戴上眼罩。一隻限罩給人帶來了神秘、瀟灑的感覺，一種獨特的男人形象就這樣巧妙地和哈撒韋襯衫聯系起來，哈撒韋襯衫因此名聲鵲起。
在品牌形象流派中另一位著名的人物是李奧•貝納(Leo Noble Bumett 1892—1971)，他給人們留下了光芒四射的萬寶路香煙品牌形象。萬寶路香煙原來是有著嚴重女性化傾向的產品，一直默默無聞。在李奧•貝納接手該產品之後，將美國人所歡迎的牛仔形象引入萬寶路廣告宣傳，萬寶路廣告是一個或幾個美國西部的牛仔騎著駿馬賓士於綠地河流之間。廣告一掃原來產品的脂粉氣息，重新為產品塑造了瀟灑、奔放、粗獷、剛強、奮斗的牛仔形象。萬寶路品牌的牛仔形象一經推出便深受消費者的歡迎，經過日積月累的經營，終於成為世界第一香煙品牌。此後，隨著市場營銷中品牌戰略的出現，幾乎所有的產品廣告宣傳都開始重視品牌形象理論的運用，品牌形象流派在20世紀60---70年代蔚為大觀。
品牌形象流派的優點在於：
第一，當從產品本身很難說明產品特色的時候，品牌形象流派轉而從產品外部從產品品牌進行廣告策劃，這不能不認為是廣告策劃思路的大轉移。
第二，品牌形象流派的工程中心是塑造產品的個性，這實質上是營銷學市場細分理論在廣告中的具體應用。為了更好地說服這一部分人購買產品，廣告策劃就不僅要研究他們的物質需要，還要研究他們的精神需要，並通過廣告將這一部分人的某種個性(品牌個性其實就是這一部分消費者的個性)附加到產品品牌，由此實現與消費者的心靈共振，而晶牌形象流派恰恰是在這一方面獲得了成功。
第三，品牌形象流派為了增加品牌的文化含量和提升品牌的文化品位，在廣告策劃中將文化引入廣告，這是該流派的高明之處。李奧•貝納是將美國西部牛仔的剛強、進取、冒險文化挖掘出來，演繹成了萬寶路品牌文化；奧格威是將西方戴著眼罩的英雄們身上的剛正不阿、英勇瀟灑的俠客文化挖掘出來，演繹成了哈撒韋品牌文化；後來麥當勞公司的麥當叔叔形象、迪斯尼樂園的米老鼠形象，是將美國人的樂觀幽默文化演繹成了他們的品牌文化。這說明品牌形象流派已經擺脫了以往廣告賣什麼吆喝什麼的物質營銷階段，開始了文化營銷的大膽探索。
品牌形象流派的缺陷是由於高度重視從形象、個性、品牌、文化角度進行廣告宣傳，容易出現下列兩個不良後果。一是忽視了對產品本身的宣傳，使消費者難以得到必須的產品信息。二是會使企業以為晶牌形象萬能，走向只重視品牌生產不重視產品生產的誤區。

四、廣告定位流派
如果說30——40年代是廣告調查流派的時代，50 ——60年代是獨特的銷售主題流派的時代，60~70年代是品牌形象的時代，那麼80年代就是廣告定位的時代。
廣告定位流派的主要代表人物是艾•里斯(ALRise)和傑克•特勞特(JackTrout)，他們於1969年在《產業行銷雜志》發表的「定位是人們在今日模仿主義市場所玩的競賽」一文中首次表達了定位(Positioning)的思想。經過十多年的應用和發展，他們在1981年出版了《廣告攻心戰略——品牌定位》一書，系統地提出了他們的廣告定位理論，這標志著廣告定位流派的形成。
廣告定位流派的理論如下：「定位實際上對產品完全沒有改變。定位是你對未來的潛在顧客心智所下的功夫，也就是把產品定位在你未來潛在顧客的心中」。即通過廣告為產品在消費者心目中尋找一個固定的位置，這個位置一旦建立起來，消費者在有購買需要時就會首先想到這個產品。
與獨特的銷售主題流派從產品的優點、品牌形象流派從產品的個性角度說明產品不同，廣告定位流派主張廣告必須使產品在消費者心目中確立一個固定的位置。廣告定位流派的出現與現代營銷學市場營銷觀念向廣告策劃的滲透有著深刻的關系。實事求是的講，獨特的銷售主題流派和品牌形象流派都是現代營銷學推銷觀念的產物，因為它們都是從嚴品和企業本身出發考慮問題，而不是從消費者的角度出發考慮問題，這恰恰是推銷觀念的特徵，隨著市場的發展必然暴露出其局限性。廣告定位流派強調「一定要把進入潛在顧客的心智作為首要之圖」，即產品的定位一定要建立在對消費者心理研究的基礎上，這其實是市場營銷觀念從市場出發從消費者出發思想在廣告策劃中的具體運用。

五、廣告創意流派
廣告創意流派是美國廣告史上40——60年代一個獨具特色的流派，他們不同意把廣告看成科學。譬麗更傾向於把廣告看成藝術，故主張創意是廣告的靈魂。他們雖然沒有將廣告向科學化發展，但在美國廣告史上也決不是可有可無的。該流派的代表人物，當首推韋伯•揚和伯恩巴克。
韋伯•揚（WebbYoung 1886——1973)是美國J•活爾特•湯姆森(JWT)廣告公司的經理，被奧格威視為五大廣告寫作高手之一，他在廣告創意流派中主要以理論見長。他於1940年在《廣告時代》雜志上發表了「產生創意的技術」一文，提出了他對廣告創意及其產生的看法。他認為「廣告創意是一種組合商品、消費者以及人性的種種事項。真正的廣告創作，眼光應放在人性方面。從商品、消費者及人性的組合去發展思路。」而創意過程一般分為收集資料、信息的咀嚼、信息的消化、創意的出現、創意的發展五個階段。韋伯•揚的創意方法發表之後，立即得到了眾多廣告人的欣賞，被視為廣告創意的經典之論。
威廉 伯恩巴克（Wlliam Bembaek 1911——1982)是美國DDB廣告公司的總經理，他在創意流派中不但理論獨特而且更以實踐見長。他創作廣告的基本原則是：從產品中尋找簡單的故事，然後通過一種言語清晰的、感情豐富的、充滿智慧的、令人信服的途徑把它介紹出去。他的創作方式是狂野地隨意取材，然後運用感覺和直覺去創意。他認為好廣告的標準是使人吃驚、使人陶醉、使人感到有趣昧、並說服人購買。波恩巴克用他這些只可意會不可言傳的理論，創作了一個個令人嘆為觀止的廣告。他為萊威黑麵包創作的廣告就體現了他的風格，廣告畫面是牙齒的痕跡清晰的留在一片麵包上，廣告語是整個紐約都在吃著它。廣告雖然簡單，卻極具震撼力。他利用美國式的幽默為大眾汽車做的遺囑篇廣告，更是充分地反映了他巧妙地把產品拋向他稱之為購物人的不合邏輯的熱情中去的非凡創意能力。
無論是廣告調查流派，獨特的銷售主題流派，還是品牌形象流派、廣告定位流派，都有把廣告視為科學的傾向。並且分別從不同的角度對廣告的科學化作出了自己的貢獻。與此相反，廣告創意流派堅決反對廣告是科學，他們主張廣告是藝術。伯恩巴克認為「從本質上看廣告是勸說，勸說便不是科學，而是藝術」。他告誡人們「我提醒你們謹防相信廣告是一門科學，它是一種知覺是一種藝術技巧，而不是能給予人深刻印象的廣告科學」。因此，廣告創意流派的工作重點就不是研究產品(他們把觀察研究視為妨礙創作的絆腳石)，而是研究如何以新奇特的創意來吸引消費者。他們在廣告的創意研究和實踐方面、在廣告的藝術表現方面作出了其它流派沒有怍出的貢獻，我們不能因為他們反對廣告是科學而忽視該流派在廣告史上的地位。
顯然廣告創意流派也存在很多局限性：
首先，他們的創意方法有利於指導個體的廣告創作，但不利於指導群體的廣告創作。在市場還不復雜的條件下一個人就可以完成廣告的策劃和創作，但隨著時代的發展市場條件越來越復雜，復雜的市場條件使資料收集與策劃從創作中獨立出來並指導創作，這已決不是一個人所能勝任的了。因此，作為指導個人進行廣告創作的韋伯•揚的創意理論便很難在集體的廣告策劃和創作活動中發揮作用。
其次，廣告從本質上說是科學和藝術的有機結合體，科學部分研究廣告的內容是廣告的基礎，藝術部分研究廣告的形式是廣告的靈魂，只有將廣告內容(科學)和形式(藝術)有機結合起來，才能形成完美的廣告作品。他們將二者看成是水火不容的兩個部分，只重視廣告形式不重視廣告內容，只重視廣告創意不重視廣告調研，這就很容易使廣告創意成為無源之水、無本之木。

六、CI廣告洗派
C1(Corporateldentity)即企收形象識別理論，最早為歐洲設計家們創立和應用，第二次世界大戰後傳人美國，迅速引起美國工業設計界、企業管理界、市場營銷界的高度重視，工業設計界的敏感人土從50年代開始運剛CI理論於廣告策劃，廣告界的人士亦紛紛使用CI理論，到60~80年代便蔚為大觀，形成了頗具特色的CI廣告流派。在此，需要指出CI廣告流派與品牌形象流派的區別。CI廣告流派與品牌形象流派在廣告目標上是相同的，他們都強調廣告要塑造造不同於其它品牌的品牌形象。但他們在手段上是不同的：品牌形象流派是從消費者的個性和文化個性方麵塑造獨特的品牌形象，而CI廣告流派則是從廣告的視覺標志方麵塑造獨特的品牌形象。因此，我們不能因為他們都強調品牌形象就將他們混為一談。
CI作為企業形象識別系統，分為理念識別(MI)、行為識別(BI)和視覺識別(Ⅵ)三個部分，美國式CI，更重視視覺識別，這也是美國CI廣告淹派的特點.
1956年美國國際商用機器公司聘請艾略特•諾伊斯進行企業形象策劃，他將CI理論帶進了廣告策劃。他為了給國際商用機器公司塑造一個計算機巨人的形象，採取了獨特的視覺設計。他把公司的全稱INTERNATIONAL BUSINESS MACHINES)筒縮為IBM，並設計出富有美感的造型(八條線紋構成IBM標准字)，同時選用藍色為公司的標准色，以此象徵IBM高科技的精密和實力」。經過諾伊斯的設計和大量的廣告傳播．IBM終於成為世界公認的計算機行業的籃色巨人。
IBM的成功給美國廣告人一重要啟發，在廣告創作中完全可以運用CI理論中用標准字、標准色等建立具有獨特視覺識別的企業形象和產品形象。60年代隨著東方航空公司、西屋電器公司/3M公司等導人CI，這些公問的廣告形象也發生了巨大變化並取得了成功。1970年，被譽為美國國民共有財產的可口可樂也運用C1理論重新設計廣告形象，以視覺強烈的紅色和充滿律動條紋所構成的COCA----COlA標志，樹立起了世界第一飲料的品牌形象。可口可樂的成功，直接引發了美目企業在70－80年代應用CI理論創新廣告形象的熱潮。
CI廣告流派對廣告界的貢獻巨大：首先，他們強調用廣告的視覺識別標志來塑造獨特的品牌形象，開劈了廣告通過標准字、標准色、吉祥物等表現品牌形象的新領域。其次，他們將產品形象和企業形象統一於品牌形象，這不但有利於和其它品牌形象相區別，同時也有利於品牌形象的推廣。但缺點也是顯而易見的，在產品形象、企業形象、品牌形象相統一的時候，它們之間便產生了一榮俱榮、一損俱損的家族關系，在一個產品出問題之時也就是企業形象、品牌形象影響之日。
如果說80年代之前美國廣告的發展還體現出較強流派性的話，那麼在80年代後其流派性越來越不明顯。因為隨著市場情況愈益復雜，任何一個流派的理論都不能擔當完成企業廣告任務的重擔。因此，各流派出現了百川歸海、相互融合的局面，進而開創了今天以廣告調查為基礎，以廣告策劃為核心，以USP、廣告定位、CI、廣告創意為手段，以塑造品牌形象為目的的整體廣告運動新時代。毫無疑問，各個廣告流派都為這個新時代的到來作出了貢獻，並成為這個新廣告體系中的一分於。

『叄』 anne hathaway怎麼讀

• anne

英[æn]美[æn]

n. 安妮（女子名）

• Hathaway
  

n. 哈撒韋（襯衫品牌）；海瑟薇（人名）

『肆』 《駭客交鋒》值得一看嗎

看這部片的初衷並非是對網路黑客的話題感興趣，而是看到了演職人員中的湯唯和王力宏。這兩個人聯系在一起就讓我想到《色戒》，這次對兩個人再度攜手充滿了好奇。之前扮演的愛國青年為救國犧牲愛情，這次是一對兄妹，哥哥護妹愛妹心切。當中有一場戲是周迅的老公來搭訕湯唯問她要電話號碼，王力宏立刻果斷阻止，對對方各種嫌邊，但是沒有想到的是，當他推開」錘哥」的房間門，看到兩個人睡在同一張床上卻什麼也沒有說，明顯是對外國人有特殊的偏袒。」錘哥」在監獄里蹲了十幾年，因為這次的案件是黑客拿著當年他編寫的編碼進行改造後利用，王力宏不顧重重阻撓與干預一定要請FBI把大學同寢室的他放出來協助破案。放出來後一味保護，甚至後來官方要求他把」錘哥」送回國，他還抵抗上級命令，幫助」錘哥」謀劃逃跑計劃，這等跨國同窗好友感情感天動地。

一會英語，普通話，廣東話的語言切換讓這部戲從原來腦海中設想的洋氣高逼格變得不倫不類。王力宏的普通話帶著口音，聽他怎麼說怎麼別扭。但是矯情的是，有一個鏡頭他把湯唯拉到某個角落然後開始商討該如何繼續進行黑客調查的事情，他對她說英語比較好，然後兩個中國人就開始用非母語進行交流，也是醉了。

片子的某一個賣點就是湯唯和」錘哥」的愛情。於是觀眾朋友們滿心期待有什麼羅曼史會發生。結果，他們彷彿心有靈犀一樣，突然就對上眼了。完全沒有任何鋪墊，除了在一家餐館里湯唯對他苦口婆心像心理老師教育學生一樣地說要振作起來不要被牢獄之災束縛了視角和遠見。然後在天橋上，就吻上了，再然後就生死相隨了。感情發展無厘頭之讓人沒有想法。他們的糾葛救了他們一命，因為就在他們互相坦誠相待說著訴衷腸的話語時，王力宏一個人在車里被炸彈悲催地炸死了，所以他又無緣無故因為劇情需要被犧牲了。

電影當中破解黑客代碼的鏡頭也顯得很敷衍，好似很高級的東西，但就是在忽悠觀眾的情況下這么搞幾下，那樣搞幾下，就沒有了。最後的交鋒是」錘哥」和冒牌黑客的實力戰役，但是他用小刀就那麼蹭蹭幾下把對方以迅雷不及掩耳之勢搞定，贏得了勝利與美人，於是兩人就雙宿雙飛了。

這是一個導演用自己的想像試圖編織的一個美好的愛情黑客俊男靚女故事，但是觀眾實在是沒有心情裝作無知地當好一個合格的看客對這一鍋亂燉的大雜燴拍手稱贊，所以這部影片票房的低落也是有一定原因軌跡可循的。

『伍』 倍世 怡口哪個好

倍世好。

1、美學的價值：讓您的碗、碟更亮潔，讓您的水杯、茶壺、浴缸、水斗不再滋生水垢，更容易清洗。使您家中的自來水管不再結水垢，熱水器的使用壽命更加長，不會因為使用時間長，而熱水的流量越來越小。

2、美容的價值：使用軟水，能使您的肌膚更加白嫩，更加舒服，不再粗糙，青春常駐。讓您的頭發更加烏黑光亮，飄逸瀟灑，不再乾燥枯黃。

3、節省的價值：軟水可使洗滌劑及肥皂等洗滌用品的使用量明顯減少55%，軟水可使加熱費用減少20%，可使水管維修費用大大減少，可使您的衣服的壽命比在硬水中洗滌增加32%，而且洗滌後衣服不易泛黃，讓您的白襯衫更白，藍襯衫更藍，顏色更鮮艷。

簡介：

BWT（BEST WATER TECHNOLOGY）集團於1990年由歐洲多家水處理企業重組創立。並隨即於1992年成功上市。BWT集團自創立以來便開始採用最先進的水處理技術開拓國際市場，至今在世界各地已擁有70多個下屬公司。

並在德國Schriessheim、法國Paris、瑞士Aesch、奧地利Mondsee等國擁有規模龐大的生產基地。業務范圍遍及全球，為全球涉水技術應用范圍最為廣泛的水處理綜合性企業。BWT在歐洲水處理市場佔有率高達70%以上，近年來已經成為歐洲水處理市場最知名的品牌。

以上內容參考網路—德國bwt

『陸』 廣告心理學中什麼是優勢分類策略

心理活動對一定對象的指向和集中。注意的特性指向性與集中性二、注意的類型注意有... 廣告1筆記本電腦廣告情境因素廣告所處的環境條件受眾對節目的介入程度。
成功的廣告宣傳必然是對有關心理學原理的自覺的或不自覺的應用，作為廣告從業人員，了解廣告宣傳中的心理學規律，可以幫助我們學習和分析前人的經驗，在廣告設計中有效地把握一切我們可以控制的因素，使廣告效果更接近我們的期望;作為一般的廣告受眾，可以避免盲目被動的接受或簡單的迴避廣告，而成為清醒的廣告 欣賞者和評判者。
廣告創意活動，就是在廣告主題的約束下創造出一個或一系列新形象的過程，追求的目標是在已有的形象之間建立出人意料的新的聯系。例如，前面提到的D.Ogilvy設計的一個戴一隻眼罩的男士襯衫廣告，用一隻醫用眼罩和一個並非有眼疾的男士形象相聯系，完成了標榜哈撒韋襯衫與眾不同的個性的廣告主題。
建立出人意料的新聯系的主要心理障礙是思維定勢。思維定勢指按特定的方式解決問題的心理准備狀態，例如，只要是葯品廣告，就想到讓一個醫生打扮的人來講解， 而想不出別的表現方法，就是一種思維定勢。思維定勢是一種活動經驗，因此當人們從事以往熟悉的活動時是有利的，它使心理活動完成得既快又好；但思維定勢對 廣告創意來說是不利的，它妨礙思維的靈活性，使心理活動出現惰性。例如，思維定勢可造成功能固著現象，即只能看到一件物品的通常功能，而看不到它的其他可 能有的功能。《莊子》中有一個關於葫蘆的故事，很能說明功能固著現象。一個人（惠子）得到一個大葫蘆的種子，收獲了一個巨大的葫蘆，想用來盛水（葫蘆的通 常功能之一），葫蘆壁不夠堅固；想鋸開做水瓢（葫蘆的通常功能之二），但水瓢大得無處可放，因此認定它無用，只好把它打碎。莊子批判這個人茅塞不通，因為 他不能想到把這個葫蘆系在身上作為救生衣在渡河時用（葫蘆的其他可能有的功能）。如果D.Ogilvy只能想到眼罩的醫療功能，也就不可能創造出那樣傑出的廣告創意。