女裝襯衫商品描述

『壹』 女裝/女士精品類目下，商品標題沒有亂用關鍵字，描述合理的是

女裝精品*T恤/襯衫/衛衣*卡通字母T恤，關鍵字都堆起來了

『貳』 淘寶商品詳情頁文案應該怎麼寫

產品介紹文案寫的好不好，直接影響了商品的銷量。

不過，今天我們在說4個問題之前，先來看看一個不好的文案是怎麼來的。

因為昨天我剛下了一個掛燙機，今天收到，深有感觸。

先看看一個糟糕的文案是怎麼來的？

在講之前，我先跑個題先：我家原本有個電熨斗，但是會漏水，然後我准備去買個掛燙機。目標：入門級掛燙機，能夠幫我把襯衫熨燙平整就好（我要求不高吧？）

然後我京東一搜索，出來美的掛燙機，一看價格，189元，200塊錢不到（618大促價格），是當時搜索頁面里最便宜的。

接下去的分別論述，我抓取一部分合並到一個圖里給你看看吧：

三、文案最終呈現

心理過程：嗯，為了讓設計師充分表現好，我要讓他配合我「喵女郎」這個名字畫個喵女郎出來，我擦，我咋這么有才。

——— 文案思考過程模擬結束 ———

發現沒？「接到任務—文案創意思路—文案最終呈現」整體的思考都非常用心，很用心想把自己這個商品詳情做的比其他同類更好。

BUT！

整個過程都沒有思考過目標消費者需要和最為關注的點啊～

你猜，我今天收到這個掛燙機後想做的第一個動作是什麼嗎？

（來，思考3秒鍾）

當然是趕緊插電，測試一下熨燙功能好不好哇～（猜是開包裝，那你站旁邊涼快去）

所以，一定要記得：

文案是寫給目標消費者看的。

文案是寫給目標消費者看的。

文案是寫給目標消費者看的。

（重要的事情說三遍）

一個好的商品銷售文案是怎樣的？要想清楚這4個問題

那麼，一個好的商品銷售文案應該怎樣做？如上述所說，必須時刻記得我們的消費者，能解決目標消費者疑問的文案就是好文案。

怎麼做到呢？

記得在接到任務時，給你自己80%的時間思考有關消費者的4個問題：

1、我的消費者是誰？

2、他為什麼要購買我的商品？

3、購買這個商品，他關注哪些點？

4、他有哪些疑慮？

當你把這些都思考清楚了，再開始寫你的文案。

我們再回到這個掛燙機。來回答這4個問題：

1、我的消費者是誰？

鑒於這個價格是掛燙機同類產品中價格較低，並且功能並不多，算是一個入門級的掛燙機。那麼誰會購買入門級呢？我認為應該是一些對掛燙機要求不多，並且只追求主要功能的單身或小家庭。

2、他為什麼要購買我的商品？

同樣，入門級掛燙機，消費者顯然是因為有熨燙衣服的需求才會來買，但是之所以購買這個而不是其他產品，一方面是因為價格較低，第二方面會是品牌喜好。

（所以，我購買了這款掛燙機，雖然他連我最主要需求點熨燙衣服好不好都沒有文案解說給我，由此，也可看見如果你商品賣的好，未必是因為你文案寫的好，也許只是你佔了個大品牌的坑。）

3、購買這個商品，他關注哪些點？

如上所說，關注熨燙衣服是不是很好。這是基本功能點好伐？但是對於一個文案來說，因為見過太多，容易麻木的忽略。

如果消費者關注這個，我們就應該在文案里把這個關注點解決。比如，用熨燙前後的對比來直接說明熨燙效果，就會好過各種什麼水箱，把手，軟管之類的，當然，後面的這些小賣點都只能做微加分項，但絕不是主要項。

當然，消費者也很有可能關注是否響聲很大，關注出氣是不是很快。（不過作為一個從來沒有用過掛燙機的我來說，對這些完全木有概念啊～）

4、他有哪些疑慮？

銷售文案主要功能就是展示賣點和說服。其中說服的主要方法就是按著你主要的疑問來幫你一一解決，如果沒解決，很有可能直接跳走，也很有可能直接直接聯系客服，給客服帶來大量的工作量。

如果你不知道消費者有哪些疑慮，可以嘗試：問身邊符合目標人群描述的朋友，看顧客留言，問問客服，顧客都在問哪些問題。這樣一輪下來，你基本就知道文案里還應寫哪些內容里。

比如這個掛燙機，如果顧客經常問客服：這個掛燙機會不會很容易壞？如果壞了我改怎麼辦？

那麼文案中就應該補充具體的售後服務。

把以上4個問題思考清楚了，一個商品詳情文案就出來了。

葉小魚，《新媒體文案創作與傳播》作者，微信公眾號：葉小魚跑跑跑（talkto520）

『叄』 服裝商品結構是什麼意思

即服裝結構設計，是一門學科，服裝結構設計學，是服裝工程學下的一個分支。以人為中心展開的研究，主要研究的是人體與服裝相對應的協調關系。

服裝結構設計學是以服裝的平面展開形式即服裝結構制圖來解釋和闡述服裝結構的內涵與人體各部位的相互關系的學科，但是它的知識結構涉及到人體解剖學、人體測量學、服裝衛生學、服裝造型設計學、服裝生產工藝學和美學等各個學科分支。

(3)女裝襯衫商品描述擴展閱讀

采購部門的大分類描述、中分類描述、小分類描述、品項數、品牌數、最小規格包裝、暢銷價格帶、直線陳列米數、及陳列層板數等。 生產的發展、技術的進步，使得改革開放前與今天市場能夠提供給零售企業的貨源已不可比擬。

對於零售企業來說，商品的數量、品種己不是貨源的主要問題，問題的關鍵己是如何對它們進行合理的篩選，而使企業的銷售能力資源（如資金、場地等）得到合理的配置、發揮最大的潛力，取得最佳的經濟效益。

『肆』 服裝店創意說明怎麼寫

說明,是指為了某一種用途提出的獨特創意，進而把腦中的構想具體表現出來，具體來說，就是以面料做素材，以人體為對象，塑造出美的作品。

設計一詞近年來出現的頻率越來越高，比如：工業產品設計，工藝流程設計、廣告招貼設計、服裝設計、舞台美術設計等等，其意思也不一定相同，但就衣服的設計來說，是指為了某一種用途提出的獨特創意，進而把腦中的構想具體表現出來，具體來說，就是以面料做素材，以人體為對象，塑造出美的作品。

一件成功的設計作品，不僅僅局限於觀者所能看到的色彩與形態，亦指眼睛所不能看到的的作品表現方法、內部工藝等等。那些認為服裝設計僅僅是畫時裝效果圖的想法是非常片面和狹隘的。設計者不應僅僅局限於對衣服如外形、領圍線、分割線等等作如何處理的構想，而應該像一位電影導演一樣，立於創作的中心，統籌規劃，使服裝達到最完美的效果。

搞服裝設計時，一般要考慮以下五個條件：

何人（who）。由於每個人對生活的態度、文化修養、氣質特徵、社會地位、職業范圍以及經濟條件不同，對服裝的要求就不一樣了。

何時(when)。一般分兩種情況：一是指穿著的季節，即春夏秋冬；二是指一天中的白天或夜晚，白天有晨禮服、午後禮服，晚上有夜禮服等等。

何地（where）。主要是指場地和環境，場所主要是指車間、辦公室、宴會廳、商店等等，環境主要是指地理環境、南方、北方等等。

為何(why)。穿著的目的和用途不同，對服裝的要求自然不一樣，如賓館制服、接待外賓、出外旅遊等等，在穿著打扮上就要分別對待。

為誰穿（whom）。說到底，大多數公開場合下，服裝並不是為自已穿的。是希望得到別人的認可，以期滿足被認同被愛的心理需要。

在考慮以上五個條件的基礎上，還要考慮色彩、面料、紋樣、造型、工藝、配件、輔料等因素，再加上設計師的個性及天賦，才能設計出出色的，成功的作品。

服裝店設計說明範文

對於服裝店來說,裝修風格到位就是成功的一半。可裝修是件復雜的事情,時間安排、項目預算、裝修公司的資質等等細節問題太多,如果想局部改動一下,往往與裝修公司溝通一整天。因此很多人乾脆敷衍了事，或者隨意在牆上貼幾張皺紋紙，或者隨便選牆壁色彩，把本來光線就不足的店裡刷成墨綠色的牆面，導致從外面看起來店鋪里好像沒有開燈，消費者就沒有心情進去逛。
服裝的形象和風格定位要從店鋪的客戶群分類出發，區分不同風格應用不同的宣傳方式。休閑服裝的賣場應該給人以隨意、輕松的感覺，可以放節奏感強的背景音樂，有對比強烈的色彩和絢爛的燈光，折放、正面展示、側面展示要互相穿插，貨架的擺放要在隨意中又有整體的感覺。女裝賣場的色彩要有女人味，淡藍+白、紅+白、紫紅+白、駝色+白、白、黑+白等都是不錯的選擇，賣場的線條要流線、纖細，燈光柔和，多點鏡子(女人天生愛照鏡子，當你這里鏡子多的時候，就算沒有看你的衣服也會把她們吸引過來。)而男裝則以粗獷的線條，深沉的色彩為主，多用胡桃木等材料製作。
店堂是服裝鞋帽店的主體.因此店堂的設計及合理布局十分重要,它能夠起到有效利用空間、展示商品的作用。
這時應重點選擇有代表性的，能表現流行趨勢或主題的服裝作為重點展示，並且要明確地介紹商品，避免燈光因素改變原有服裝的色相。陣列不當在視覺上會對原有服裝的款式產生曲解，突出重點，通過色彩的對比、服裝財質的對比或光的直射加強重點，另外，還要考慮顧客的視線，以人體工程學為設計的依據，採用不同的道具、配件。
T恤衫、襯衫、裙子、絲巾等材質較輕的服飾比較合適做壁面陳列。大空間的壁面陳列可塑性強，可以應用厚紙張、別針、燈光照明和折疊技巧使服裝產生立體感，合理運用點、線、面的構成手法將商品生動地表現出來。小空間的壁面陳列商品不宜太多、留出空白的空間和運用色彩的對比突出重點。
其實，幾乎所有的商品都適合

『伍』 導購如何介紹短袖襯衫

消費心理
顧客瀏覽產品需要一個分析和考慮的過程，此時為顧客提供「導」購的服務是很關鍵的，模式化的問候不會對銷售成交起多大作用。
把產品的風格賣點或者其他賣點介紹給顧客，為他們提供有分析價值的信息。但往往很多導購對產品的基礎知識都了解甚少，更別說提供服裝風格銷售推薦了。
銷售美感類商品和其他商品最大的不同就是對產品美感的了解。產品推薦中融進導購對美感風格的認知，會為成交帶來很大的幫助。
2
/4
問題解析
「喜歡的話試穿一下，這是我們剛到的新款。」「現在部分產品7折，喜歡就試穿一下。」這兩種常規語言在終端銷售中經常被使用，希望提升業績的導購最好擺脫這種模式化的銷售語言。
「這是100% 純棉面料，手感很好，穿著也很貼心舒服。」這是一種很不錯的介紹產品的方式，只可惜顧客一旦追問「什麼叫100%純棉」，導購通常就沒有下文了。所以，不管導購如何介紹產品的賣點，一定要了解透徹。
3
/4
應對舉例
「您好，這個款式系列偏直線款，由於款式的裁剪設計都比較簡潔，所以可以隨意和系列中的款式進行混搭，如果您喜歡帥氣、灑脫的風格，可以在裡面找到喜歡的。旁邊這個系列則多是曲線款，其中有很多表現女人味的款式，您可以慢慢挑選一下。」
顧客先看了看直線款的一邊，又看了一下曲線款的一邊，好像還在猶豫。
「每個人的服裝風格可以千變萬化，只要抓住核心的需要後就可以多嘗試。每個人的裝扮都有適合的關鍵詞，比如有的人的關鍵詞就是百變、與眾不同，他們會經常嘗試沒有穿過的款式，每次都有新感覺。您的關鍵詞是什麼？」
顧客笑了笑說：「沒考慮過。」「呵呵，買衣服如果沒有關鍵詞是很難選中目標的，其實確定關鍵詞也很容易，就是您平時最喜歡的是什麼感覺，您最近要參加的場合有什麼要求，通過這兩點就可以提煉出近期的著裝關鍵詞。」
「噢，這倒是個辦法，我喜歡時尚、女人味、有創意的衣服，可是最近的場合卻需要體現得職業一些。」顧客終於說出了心聲。
「嗯，如果您有很多個關鍵詞，其實恰恰有更多的解決方案，比如可以在我剛才給您介紹的曲線款中尋找盡量簡單的款式，這樣女人味和時尚感就都有了。然後您用這個款式搭配黑白的下裝，這樣正式感就有了，至於創新呢，可以通過鞋包、飾品的搭配來體現，怎麼樣，要不要我幫您試試看？不行的話，我們再多嘗試幾種方式，好嗎？」
顧客接下來走進了試衣間。
美感銷售就是通過與顧客互動、互動、再互動，用真誠的態度和專業的搭配技術來打動顧客購買。
4
/4
通過款式風格元素判斷顧客喜好
喜歡花朵圖案、褶皺飛字邊、懸垂性面料等元素特徵的顧客，是希望體現柔美、優雅、高級的款式印象。導購可以根據顧客自身的著裝判斷她是否是購買者，並判斷應該如何介紹風格賣點和搭配銷售方式。喜歡直線感款式、色彩中性、硬挺面料的顧客，多半處於職場打拚階段，或者本身有中性的氣質，因此比較喜歡一些灑脫帥氣的款式。導購可以根據顧客自身的著裝特徵判斷她是否是購買者，並決定如何推薦款式風格賣點和搭配銷售方式。
喜歡整體輪廓比較規則、對稱這種著裝風格的人，不喜歡服裝款式有太多變化，通常看重服裝的品質和面料質地。導購推薦可以重點強調服裝的工藝版型、面料材質和色彩方面，變化較大或者過於前衛的款式不適合推薦給這種顧客。喜歡款式層次錯落、搭配元素設計不拘一格的顧客，反映出崇尚自由與個性的著裝風格。喜歡這種款式的顧客接受時尚前衛款式的能力較強，對服裝款式創新性的重視多於對服裝面料品質的重視。導購在為此類顧客推薦服裝款式時，流行和搭配創新是吸引此類顧客購買的關鍵。

『陸』 來段淘寶商品蕾絲花邊連衣裙的描述介紹，大概就行，做作業用的

如果說陽光下穿著白襯衫的男生是你的菜

 

那麼穿著白色連衣裙的女生就是男生心中的女神了

 

溫柔安靜的女生，總是散發出一種可望而不可即的氣質

 

而男生，卻永遠對得不到的東西著迷

 

 

簡潔安靜的白色，宛如那潔白的百合花

 

給人一種清新柔光的美好

 

木耳花邊領卻又帶來成熟小女人的嫵媚

 

蕾絲的面料滿足小女生的幻想曲

 

像高貴的小公主又彷彿是活潑的小太陽

 

中等的長度，嬌小的小個子穿上顯腿長

 

高個子也可以作為一件精緻的上衣

 

出鏡率超高的一款，毛衣外套等等，搭上瞬間美美噠

 

內里設計絲滑內襯，舒適柔軟，給你嬰兒般肌膚的呵護

 

袖子無內襯，不用擔心顯胖哦

 

做他心中的女神，在他心裡建起你的小城堡

『柒』 介紹衣服的賣點怎麼介紹

一.提煉賣點過程實例（商品優勢+優勢識別+需求滿足優勢）：

1、 提出我們的商品優勢。

2、 我們商品優勢的識別。

3、 我們的商品優勢能滿足目標受眾的需求內容。

4、 我們的商品優勢與競品相比所體現的優勢。

二.賣點在傳播過程中的表達思路：

1、 一句核心利益訴求。

2、 三個商品優勢支撐。

3、 五項相關利益所得。

可以看下圖這個例子。

(7)女裝襯衫商品描述擴展閱讀

銷售方法

提煉賣點，展示賣點，誘惑目標受眾對交易產生興趣，從而進行商談和交易，買點和賣點要齊抓。

買點：一個人的買點就是"本人非常在意和希望獲得的任何東西"，是個人方面，包括個人的認同、東西的價值等。

賣點：就是大家認可的觀點或東西。通俗地講買點是以私為先的，利益要講透；賣點是光明正大、理直氣壯的，要讓這個人能夠得到公眾的承認和支持。

一個人的買點是從私的，理性的；一個人的賣點是從公的，感性的。在決定購買的過程中，尤其在組織的購買過程中，關鍵人特別在意其他人的相關意見、看法和感受，你一定要知道這一點。

記住：人們是為了自己的原因而購買，不是為了你的理由而購買。你若是想和客戶合作，就要先考慮一下：他的買點，他的私人需求是什麼？如果他的私人需求被你滿足得比較好；那麼，他的"公"的方面，只要感情好，細節就可以商量。精明的生意人都知道，當你在做交易時，首先考慮的不應該是賺取金錢，而是要獲得人心，同流才能交流嘛！

參考資料：網路-賣點

『捌』 服裝面料詳細介紹

1、針織面料

針織面料即是利用織針將紗線彎曲成圈並相互串套而形成的織物。針織面料與梭織面料的不同之處在於紗線在織物中的形態不同。針織分為緯編(weft knitted fabric)和經編(warp knitted fabric).目前，針織面料廣泛應用於服裝面料及里料，家紡等產品中，受到廣大消費者的喜愛。

『玖』 陽光時尚的商品介紹

男裝貨品占整盤貨品的75%
男裝系列佔比：正裝50%，時尚45%，宴會5%。
核心商品：西服、襯衫。
西服系列佔比：Trends（時尚）10%，Classic（經典）60%，Deluxe（尊貴）30%。 女裝貨品占整盤貨品的25%。
女裝系列佔比：正裝30%，時尚40%，宴會30%。
核心商品：時尚正裝、小禮服。